# Делим бизнес по-взрослому! Самый жаркий КАЛЬКУЛЯТОР ГРИЦА

## Метаданные

- **Канал:** Дмитрий Гриц | Эксперт по бизнес-партнерству
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=NnreS9VbFRs
- **Дата:** 05.11.2025
- **Длительность:** 1:03:16
- **Просмотры:** 2,069
- **Источник:** https://ekstraktznaniy.ru/video/10495

## Описание

Чат-бот «Создание и укрепление вашего бизнес-партнерства» ➤ https://clck.ru/39jfaC

✅ Подписывайтесь на Telegram-канал с самой актуальной информацией о бизнес-партнерстве  ➤ https://t.me/+mwYyy0BN4DEzMDdi 

📲 Связаться в WhatsApp ➤ http://wa.me/79697775363 

Всем привет! Это самый ЖАРКИЙ "КАЛЬКУЛЯТОР ГРИЦА"! 
В этом выпуске мы не просто делим доли в бизнесе в режиме онлайн, но и погружаемся в уникальную бизнес-идею с грамотным подходом к созданию совместного предприятия.
Разбираемся:
- Как оценить ресурсы, сильные стороны и мотивацию каждого из партнеров на старте и в процессе.
- Четкое распределение ролей и обязанностей: Почему это спасает бизнес от хаоса, конфликтов и недопониманий.
- О чем важно договориться на старте проекта, чтобы избежать "развода" в будущем.
- Как переубедить партнера и найти компромисс.

Выступление на конференции ТОК от Точка Банк https://t.me/tok_conference
Банк для предпринимателей и предприятий https://tochka.com/
Дмитрий Кибкало – предприниматель и инвесто

## Транскрипт

### В этом выпуске []

На этой сцене сегодня Сплош Дмитрии. А значит, рядом со мной, ближе ко мне стоит Дмитрий Гриц. — Здравствуйте, Дмитрий. Дмитрий, эксперт по построению бизнес-партнёрств, а и адвокат. В его подходе сочетаются две такие вещи: юридическая точность и при этом умение выстраивать доверие. Кто был в том году на Токе, помнит, я думаю, выступление Дмитрия. — Да, здравствуйте. — Через одного Дмитрия от меня второй Дмитрий. — Спасибо. У меня сестрёнка со мной ходит. Аплодирует одна. — Да. Здравствуйте всем. Спасибо вам. Класс. Гребенюк хоть кого-то вернул в зал, не увёл всех. Так. — А — я хочу представить Дмитрия Кепкала. Можно вообще вот это? — Ну, ну давайте. Ну, если что, я добавлю. Можно? — Ладно, давайте вы. Давайте. — Нет, уж начните. У меня маленькая ремарка только. — Короче, с моей точки зрения, Дим Кипкала является, ну, у него есть много разных бизнесов. Ээ компанию, которую он продал - это компания Мосгра. Если вы играете на Кинопоиске в игры, компания называется Ptest Station, это тоже Дима. И Дима вообще делает очень много разных проектов. И я на самом деле абсолютно серьёзно должен заявить, что Дмитрий Кипкала с моей насмотренностью на партнёрство реально является самым гибким и реально самым лучшим партнёром, которого я когда-либо встречал. Поаплодируйте, пожалуйста, Дмитрию Кепкала. Да, есть что добавить? — Да, у меня есть что добавить. — Дмитрий, подождите, мы пока про вас поговорим. Значит, со слов Максима Спиридонова, чей YouTube, я уверена, вы тоже наверняка видели, а у Дмитрия Кипкала есть необычный подход к отбору менеджеров, ну, топ-менеджеров, скажем прямо, а, через игру Counter Strike. По словам Дмитрия, по этой игре отлично понятно, как человек реагирует на стресс, работает в команде и принимает ответственность за ошибки. Не знаю, сейчас попробуем это. Нет, может, на весь экран выведем. А ещё два Дмитрия вместе в прошлом году написали книгу, которая называется "Совладельцы". И я думаю, что кто-то здесь её читал. — Спасибо. — Эти два человека, да. — Значит, у Дмитрия Греца в его ютбе есть. — У нас осталось 57 минут, если что. — Вы меня торопите — очень. Давайте, Дениса по — Я быстро сейчас по Ну дайте рассказать-то нормально. А значит, у Дмитрия в Ютбе есть формат калькулятор греца, в котором происходит, а, попытка понять, случится у людей партнёрство или нет. Прямо сейчас этот формат будет происходить на сцене. Я теролюсь, — я сейчас объясню. — И я немножечко дам ремарку. Для того, чтобы этот формат происходил, мы пригласим на сцену Дениса Бабкова. И я прямо сейчас это делаю. Денис Бабков, ресторатор, предприниматель, основатель компании, которая называется Бюро находок. Бюро находок создаёт необычные рестораны. Это рестораны, которые, ну, правда, не похожи ни на какие шаблонные понятные проекты. Если вы знаете, это проекты Маса Мадра. Это м карнориярея Вино, аргентинский мясной ресторан, который всегда появляется в топе мясных ресторанов Москвы. Это пап Black SWН, в котором, например, есть орган и витражи XV века, привезённые из Великобритании, если я правильно помню. Ещё у Дениса есть Telegram-канал, и он, ну, как Денис, тоже достаточно одиозный. Он очень хлёсткий, и он с контентом 18+. Я про мат говорю, но просто предупреждаю заранее. В общем, я не знаю, что сейчас будет происходить. Я очень этого жду. Мне кажется, это может быть одно из интереснейших, но сложнейших партнёрств. 55 минут и 55 секунд у вас есть. Я ушла. — Спасибо. Давайте поаплодируем, пожалуйста. Господа, присаживайтесь. А, есть

### Бизнес-кейс с Дмитрием Кибкало и Денисом Бобковым [4:07]

работают микрофоны. Всё в порядке. Раз, — два. — Прекрасно. — Друзья, что мы сейчас будем делать и почему это может быть вам полезно? Сейчас Дмитрий, Денис придумают бизнес. Они не обсуждали заранее, что это будет за бизнес. Они придумают бизнес совместный, и у вас на глазах разделят эти доли. Разделят доли в бизнесе. Как? Ну давайте так. А поаплодируйте, пожалуйста, тех, кто делают совместно в совладении бизнес. Да. Поаплодируйте. Спасибо. Да, обратите, пожалуйста, внимание, насколько вы слышите своего партнёра, потому что я говорю: "Паплодируйте, все подняли руки". Ээ, насколько вы с партнёром вообще в коммуникациях? А, итак, а, давайте так. А есть кто-то здесь, у кого равные доли? Типа 50х50, 33, если здесь не — у вас равные доли. — Всё по-христиански, да? Всё делим пополам. А для того, чтобы не делить одинаково пополам, есть метод, который называется калькулятор долей или когда у меня эго болезненно, калькулятор греца. И сейчас Денис и Дмитрий а сделают бизнес, а мы все с вами будем наблюдать за тем, как они делят доли. Эту технологию вы можете применить в свои бизнесы, просто собрать ещё раз и пообсуждать, какой размер далей. А мне важно и всем важно понимать некоторую суперсилу или компетенции. В общем, как вы, как бы я сказал, Дмитрий, как ты сейчас представляешься и как ты считаешь, какие твои сильные стороны в бизнесе, чтобы вы собрали бизнес на стыке сильных сторон? Я венчербилдер. Я с нуля, со стадии идеи помогаю командам собирать продукт, который добегает до рынка. Мои суперсилы. Ну, во-первых, я всех знаю. У нас город маленький, могу открыть любую дверь. — Да. Дмитрий Сорово, если что. — Кто знает, это Нижегородская область. В Москве тоже я знаю. Да не, всё нормально. А ты про Москву? — Всё понял. — Про маленькую Москву. Вот. Ну, помимо этого, поскольку я этот путь проходил очень много раз, я знаю, как точно делать не надо. Как надо, не знаю, но как не надо, знаю очень много способов. И постараюсь, могу постараться предсказать, что делать не надо. Ну и денег у меня немножко есть. Немножечко — денег немножко есть. — Я вообще надеюсь, что ты деньги будешь давать. — Немножечко. Ладно, давайте поаплодируем Дмитрий Гпкала. Денис Бабков, скажи, как ты сейчас представляешься и какие-нибудь суперсилы или суперслабости? — Нет, я сильный человек. Слабости у меня, конечно, есть, но про них лучше. — Слабости для слабаков, Денис, — хулиганы про свои хулиганство не рассказывают. А, ну как бы я ресторатор, уже 26 лет я в этом бизнесе. К сожалению, мне не разрешили ругаться матом, поэтому моя речь будет, — поэтому мы уходим. — Пресноватая. — Это не мы. Если что, нам организаторы всем троим. — Вот. А поэтому за эти 26 лет у меня достаточно серьёзно прокачаны скилы во всех направлениях. Я знаю абсолютно всё про ресторан. А-а я знаю абсолютно всё, как работает ресторан. Вот. И самое главное, я умею, а, построить, э, ресторан. Вот давно работаю в партнёрстве, как и со своим там основным занудным партнёром, так и с привлечёнными инвесторами. Поэтому опыт в этом есть. Это моя сильная сторона и абсолютно неангажированно могу сказать, как это должно быть, основываясь на своём опыте. Вот. Так что надеюсь, класс, сработаемся. — Хорошо. Денис Бабков. Давайте поаплодируем Денису. А, парни, давайте

### Уникальная бизнес идея [7:59]

буквально минуты четыре суммарно на то, чтобы вы договорились о том, какой бизнес вы будете делать. Важная вещь, важный дисклеймер, я должен сказать, бизнес должен быть реалистичный, но, строго говоря, он вымышленный в том смысле, что вы, сойдя с этой сцены, не должны вкладывать деньги, делать этот бизнес, чтобы вы, если что, не сильно переживали по этому поводу. А Денис и Дмитрий сейчас вот 40 минут будет договариваться об этих долях. И в конце я у каждого из них спрошу, хотите ли вы зайти в такой бизнес. Но перед тем, как вы будете отвечать, я спрошу у зала, если бы вы были одним партнёром, который входил бы вот в эту комбинацию, в эту пару, вошли бы вы в этот бизнес или нет? Ну насколько все как бы поверили в этот разговор и насколько он был я не знаю, созидательным? Короче, какой бизнес делаете? Ну мы же коротенечко там — Ну да, если мы говорим о каких-то вымышленных бизнесах, но ещё не реализованных, но стоят в списке желаемых, я бы предложил тебе организовать порнокараоки. — Ну и давай сразу мы уточним, что это означает. То, — да, и будут ли у вас наёмные сотрудники или вы вдвоём? — Я на всякий случай. Там просто человеческий капитал - это когда ты сам трудишься. И ты такой: "В начале денег нет, пока нанимать не можем". — Всё сам, всё сам. — Но над количеством сотрудников и нужно ли это, надо ещё подумать, — да? Обсудим. Да, — я так глубоко не думал ещё. — В зависимости от доли, которые дадут. Да. — А формат порнокараоки - это ровно такой же формат, как и караоки. Да. Вот только — только вместо колобка шарики. — Вместо песен, да, другое. Вот поэтому, на мой взгляд, вполне реальная бизнес-модель, которая это заведение. — А — это заведение, — это знаешь, это разные форматы могут быть, да? Это может быть и заведение, — но, наверное, больше всё-таки идея не про заведение, а про кабинку, да? Если честно, — про кабинку. — Да. Я тебе серьёзно говорю, если честно, эта идея пришла мне в голову. Это не просто какая-то сейчас свалилась с меня. Эта идея у меня давно в голове. Идея после того, как там я летал в Японию, да, видел, как они в этих будках там поют свои песни, как сумасшедшие. У меня же такая будка стоит напротив таби. Вот. — И а я как лютый ненавистник карауки, вот и решил, что когда мне предложат — вот бы вас трахнуть положит, да, открыть караоки, я говорю готов, но только порно. — О'кей. Так, ну и в итоге бизнес- это вы продаёте лицензию на контент, вы даёте кабинки, строите кабинки, производите, — давай. Да, — вы делаете заведения. В чём бизнес? — Ну, я это вижу так, что мы строим коробку, вот оборудоваем оборудованием, — да, — вот создаём контент. — Контент с участниками. — Что-то не допродуманною. Давай, может, его можно лицензируем, — не? Вот лицензируем его, да. Вот — и озвучиваем. — И и, соответственно, правильно ли я понимаю, что мы эти коробки как объекты размещаем в ме — Да, абсолют. То есть ты ставишь сначала одну, вот можно у меня, кстати, в подвале поставить. — Ну там в аэропорту, все как любят, — да. Вот если модель бизнеса успешная, начинаем ставить их везде. — Давайте Давайте, чтобы это было полезно для всех. Ну вы просто, ну вы представите себе кабинку без содержания, а ребята с содержанием. Ну то есть мне сутево, что это типа при — сутево это похоже на вендинг на ко на — это вендинг. — Ну в некотором — порновендинг — это, да. — Чтобы получить орешки, будь добр, — да. Абсолютно. То есть ты ставишь да вот поставил кабинку 50 руб. туда за — всё, я понял. Ни слова больше. Там дальше не надо. — Ушёл как бы и всё. — О'кей. Да ты — ну мне идея очень нравится. Интересно, что можно из неё сделать. — Всё, да, нормальная идея вообще. — Давайте поаплодируем. — Такая тишина стоит. — Убирайся. — Люди начали гуглить, где поставить место вкусвила. Что-то — не, ну кому-то можно мультики там включать. Ладно, вам, всё нормально. Короче, э как метод работает сейчас начинается. Вот вы они обсудили. Метод это всё-таки как бы предоставление вот ээ каких-то кабинок. То есть это прям, да, это комплексное решение какое-то. У вас какое-то производство будет. — Надо, знаешь, о чём договориться. Либо мы сами арендуем площадь и ставим кабинки, и это наши кабинки, либо это как франчайзинг, когда мы сделали кабинку, продали её человеку на месте, и он её монетизирует, выплачивает нам роял. — То есть — да, там первоначальные вложения будут разные. Суть такая, э, вот наши с тобой расходы полностью по организации этого процесса. Вот ты, например, там, да, потенциальная площадка, где эту, — да, Центральный детский мир, например, — на что далеко ходить, — да? Не, ну, собственно, ээ, — ГЭС поставим, да, поставим. Вот ГЭС, да, мы пришли в ГЭС. — ГС, поставь наш пор на короки к себе. — Да, они говорят, мечтали. — Давай. Вот как типа какая бизнес-модель? Вот 30% от того, что будет в коробочке, куда суют 50 руб. Твоё. 70% моё. Он ничего абсолютно не затрачивая, а-а, получает 30% прибыли. — Уже разделяем, — делим с тобой 70 наполам. Там сейчас разберёмся. Ошиб. — Хорошо. То есть модель, короче, что вы строите сами ставите. Сами же — обслуда. не продаёте. О'кей. А в чём

### От чего зависит успех в совместном бизнесе [13:56]

заключается метод? Вы придумали бизнес вот так надвоём. Он неважно на самом деле какой. Порнокараоки это будет или шаурма, или ресторан, который обещает быть мишленовским, это неважно. Э первый шаг, который вам нужно сделать, вам нужно определить свой взгляд, дать свой взгляд. Успех этого бизнеса от чего прежде всего зависит. И есть три варианта. Есть экономический капитал, это деньги, это готовое производство, это может у тебя буто будок много уже есть таких откуда-то, допустим. А это всё экономический капитал. Экономические - это деньги в данном случае. Второй капитал- человеческий. Человеческий капитал - это время и компетенция только партнёров, только вас двоих, не команд. Вот сколько вы времени работаете - это человеческий капитал. И третий капитал - это социальный, это репутация и связи, которые помогают твоему бизнесу получать, а получать ресурсы с рынка быстрее, дешевле или вообще их получать, когда они другим недоступны. О'кей? Экономический, человеческий, социальный. Сейчас каждому из вас нужно будет на планшетке прикинуть для себя успех этого бизнеса. Вот он как бы сработает успешно. Какой из капиталов сколько вкладывает в сумме 100 на эти три капитала? Экономический, человеческий и социальный. — Сколько процентов это? Су, да. Нене, не, а не сколько каждый из вас вкладывает, а вот эта модель, — что готов? — Нет, не что готов, сейчас объясню. Э намеренно не объяснял это спикером и не намеренно, потому что зал уже тоже не понимает. Вам нужно вот представьте, давайте так. А как вы думаете, какой тип бизнеса человеческий капитал процентов 80 занимает? Экономический 10 и социальный 10. Какой тип бизнеса на вот в такой конфигурации? — Консалтинг. — Консалтинг, да, мы два архитектора собрались, консультируем сами же. У нас команды такие просто помощники или адвокаты. Чистый консалтинг тогда человеческий большой, экономический, социальный маленькие. Как вы думаете, какой тип бизнеса экономический? Очень много, процентов 80, человеческие социальные там по 10. Какой-нибудь капиталоёмкий бизнес либо товарный бизнес. товарный бизнес у тебя, тебе нужно просто на WBIS или где-нибудь на Оzо торгуем. Ээ, мы много покупаем, нам просто нужна большая обородка. Экономический капитал в этой модели играет ключевую роль. Наши с тобой компетенции, наши связи, особенно если мы торгуем стоперами для двери вот этими, которые наклеиваются на пол, не сильно важны. Социальный биз социальный капитал модель бизнеса, в котором социальный капитал большая. Какой, как думаете? Ну, типа, социальный капитал процентов 50 занимает. — Госзакупки, — госзакупки. У тебя есть человек на борту, который обеспечивает все эти контракты. Ты там на какие-то деньги делаешь или социальный капитал, когда ты с блогером выпускаешь, не знаю, какую-нибудь одежду контрактную, например, гипотетически. Блогер просто запускает эту капсулу, всё распродаётся. Социальный капитал ключевой, важный. В этом конкретном бизнесе построение вот этих кабинок и их распространение по локациям, ну, пока только Москвы, например, как вы думаете, э, модель бизнеса, что в сумме как бы что больше экономически деньги, ваш труд или ваши связи для этого бизнеса? В сумме они должны давать 100. — В сумме 100. — А в сумме 100, — да, в сумме 100. Мы должны записать, да? — Да. Нужно написать три числа: экономический, человеческий, социальный. Подумайте тоже, как вам кажется, вот это по сути производство м чего там, производство кабинок, производство контента, договориться о локации. Вот и модель, да? Как вам кажется, только вам надо в микрофон говорить, потому что Да. А — вы должны говорить — сейчас три числа написал ты числа? — Да, — написал. Просто, чтобы тебя не сбил он. Ну вам сейчас в любом порядке каждый из вас скажет 3 числа. Хочешь? Говори. — Да. А я написал, что экономически 30%. — Экономически 30. — Человеческий 50. Социальный 20. — Ты всё-таки хочешь сам там работать? Да — ну я не хочу, но вначале точно придётся. в порнокараоке. Хорошо. Денис, ты как думаешь? — А, значит, я написал, что 25 экономический, — Угу. — 25 человеческий, — Угу. — и 50 социальный. — Интересно, хотите поговорить? — Ну, наверное, нам надо, то есть наша задача, если я правильно понимаю, договориться о какой-то о каком-то значении, с которым мы оба будем согласны. Нет, вам, нам не обязательно сейчас приходить к одному значению, и вы с партнёром не обязательно придёте к одному значению, но вам стоит пообсуждать, почему один из партнёров социальный капитал считает, что половина успеха в нём, а второй считает, что 1/5 успеха. Это значительная разница. И наоборот, один партнёр считает, что четверть на труд приходится, а другой говорит, что половина в этом успехе. Кажется, что нужно хотя бы пообсуждать. Мы не обязательно должны менять. — Я могу объяснить свою позицию. Всё очень просто, на самом деле. А учитывая специфику бизнеса, да, я говорил о том, что эти кабинки надо будет ставить в ГЭС, да? То есть это, в принципе, полдела. То есть найти площадку для реализации, — да, — это половина успеха бизнеса. — Найти нужную точку смысла, — потому что когда ты придёшь в ГЭС, да, не зная директора ГЭС, и скажешь: "Директор, которого ты не знаешь, поставь, пожалуйста, порнокараоки", он тебе отправит долгое эротическое путешествие. твою же кабинку. — Молодец. — Благо, ты такой: "У меня с собой кабинка, — вот — я никуда не уйду, я здесь". — А если ты директора знаешь, ты скажешь: "Блядь, Дн, там поставь мой порно караоки". Он говорит: "Давай попробуем". Да, попробуем, а неда — а не за взятку поставим, а давай попробуем. Поэтому в моём мире для этого бизнеса вот эти площадки, то есть вот эта социальная как бы ээ связи и знакомство, — связи, знакомство имеют чуть ли не пол успеха бизнеса, да. Остальное мы распределяем 25 на25, но тут понятно, деньги нужны, человеческие ресурсы нужны. Нам нужно с тобой как-то создать правильный контент, э, какую-то красивую кабинку, условно. Ну, тут всё очень просто. Я, ну, скажу, почему я по-другому поставил, потому что я абсолютно согласен, что первая кабинка будет размещаться, скорее всего, так. Но поток будет выстроен тогда, когда из этого получается, ну, то есть, если я владелец площадки, я знаю, сколько я хочу зарабатывать с квадратного метра. И задача будет сделать эту кабинку такой, ну, такую там возвращаемость, такую стоимость, такое качество. чтобы люди возвращались, чтобы это было экономически эффективно. И в тот момент, когда это станет эффективнее, чем размещение автомата с кофе или с водой, его можно будет ставить уже и в холодную, и уже не так будут важны социальные связи. То есть, ну, построение сети, оно всегда начинается с первого заведения, где очень много, значит, социальный капитал, а со временем он перестаёт вообще играть роль, потому что если эта бизнес-модель эффективная, она масштабируется, если она неэффективная, она не масштабируется. А за эффективность этой бизнес-модели придётся отвечать нам своими трудочасами. Нам придётся с этим разбираться. — Разумно. — Вы вот вы поговорили, хоти кто-то из вас хочет как-то изменить свои цифры, числа? — Ну я просто думаю, что я точно готов подвинуться, потому что я согласен с аргументом, что в начале это будет иметь вес. И, ну, и там, мне кажется, что мы можем там плюс-минус посерединке сойтись. — Не, нам единую сейчас не обязательно. Ты просто или свою оценку двигаешь из того, что ты сказал, Денис, или Денис двигает. — Сдела я бы сделал человеческий 40 и социальный 30 в своей. — Так, Денис, есть у тебя желание? — Наверное, ещё бы пятёрочку накинул на человеческую. — Откуда? — С социальной. — Ага. — Вот. Но всё равно бы оставила 45 социальную, потому что учитывая специфику бизнеса, она непростая. Ну как бы — О'кей. — Будет, надо будет пользоваться. — Всё, да, всё хорошо. Мы расставили веса. А дальше мы находим среднее число просто из того, что здесь было сказано. Это 27,5, это 35 и 37,5. Понятно, как я получил эти три числа. Я просто среднее нашёл по строке. О'кей.

### Сколько денег нужно для запуска проекта [23:40]

Вы сейчас вы нашли примерную точку, как партнёры оценивает вес. Там чуть больше четверти деньги приносят. Человеческий 35 больше третий и социальный больше всего. Дальше вам нужно пройти по каждому из капиталов и обсудить, кто что вкладывает внутри этого капитала. Первый начинается экономический. Как вам, как вы, как вам кажется, сколько денег нужно вложить в этот бизнес? общую сумму. Дальше это зависит, вы все кабинки на свои сделаете или вы сделаете пять кабинок, а потом привлечёте инвестора. Как договориться? — Такая реальная гипотетическая цифра должна быть на — Я думаю, что одну кабинку с какой-то небольшой инфраструктурой. — Это из дома можно принести что-то. Ну — она — не вкладывать пока. — Она же должна быть создана дома, правильно? — Да. А инфраструктура. Так он, конечно, парнуху назвал. Так, — не, вы не путайте. Подождите. — Сейчас меня запишете в порно в порнорежиссёр иактёр. Нет, — мы работаем на созданном контенте, как бы, да, но только его надо будет выкупать и ну лицензию на него. Мы не будем у него создавать. — Сколько денег? А я думаю, что на изготовление одной кабинки, ну, нужно подрядить, наверное, миллионов пять. — Ну, я думаю, что тоже, что одна будет пять. Просто я бы оценил, что надо заложить денег на первые пять, и дальше они как бы или поедут, или не поедут. Просто — Дим, поближе микрофон. Я или пять — первые пять кабино. Он сказал, что надо ориентироваться на там на сумму в районе 25 млн, которую придётся потратить прежде, чем станет понятно, случился бизнес или нет. — Полностью поддерживаю 25 цифра, как будто ок. Да, но я бы ещё бы пятёрочку накинул и сделал бы 30. — Так, чтобы — я начинал с тридцати, потом скидывал. Давай 30. Да, — ну, чтобы розовы очки не одевать, да? Сейчас мы тут вот здесь сделаем подешевле. Здесь нет. Вот есть 30 млн как бы бюджет, да, реализация, и мы руководствуемся. — А давайте, ну, если вам не вам же всё равно, плюс-минус, давайте 27,5 млн сделаем. — Давайте сделаем. Согласен. — Супер. 27,5 млн. Вы сейчас поймёте, почему я так сделал. Так. Вам дальше вы определили сумму, которую вся всё всего нужно до точки безубыточности, надеюсь, или до привлечения инвестора. Теперь вам нужно решить между собой, кто сколько вкладывает. Ну, я готов половину вложить, мне норм. — А я тоже готов половину вложить, но мы здесь поясню. Я как бы не особо там готовный вкладывать в бизнес, да, в свой, который я делаю, в котором я разбираюсь, в котором у меня есть экспертиза, — а наработанная, про которую я в начале сказал выступление. Вот. Но здесь для меня это первый опыт, — да, это вообще хобби, буквально. Хулиганы. Хулиганы про свои хулиганство не рассказывают. — А вот поэтому я абсолютно полностью поддерживаю. 50 на50 идём. Риски берём на себя, — потому что бизнес новый. Ты меня поддерживаешь как бы. Вперёд. — О'кей. То есть я правильно понимаю, что каждый из вас складывает по А если быть точно, наверно, — 1375, да, — 1375 млн, — да? — Супер. Это 50 на50. О'кей. человеческий

### Человеческий капитал [27:12]

капитал. Вам нужно, мы подходим к тому самому моменту, который ждала наш модератор. Кто что будет делать в бизнесе порнокараоки ушла — и сейчас крупно спикеров. — Ну не — первый говори. — Я думал, что моих мой вклад — Я за менеджмент, да. Мой вклад будет процентом — линейный специалист — 90. — Не, я шучу. Так, — подожди, пока, пока не соотношение, пока содержательно. Что ты готов делать? — Ну вот как бы — какие зоны ответственности готов закрывать каждый партнёр? — Я скажу, как это у меня обычно бывает, а ты мне скажешь, если норма или нет. Я, ну, работаю с проектами так, что я трачу на проект 2 часа в неделю — с вот со всеми проектами, с которыми я работаю. — Когда ты типа в час пик будешь тратить там 2 часа в дне. — Вот. Ну и, соответственно, мой вклад в человеческий капитал - это 2 часа в неделю. Фо ну там, а что мы в эти 2 часа в неделю будем делать, будет зависеть от бизнес-модели, — да? — То есть он это нормально, да? Они делают порнокаоки, и у Киепкала спрашивает: "Какую зону ответственности? " Он говорит: "Неважно, 2 часа в неделю". Он говорит: "В первую неделю, Денис, продлевать будете". — Так, Денис, — да, у меня есть чёткая позиция, — хочешь тоже в часах. Здесь так принято. — Вот здесь у меня есть чёткая позиция. — Отлично. — Вот, значит, я, как человек творческий — время не замечаю. — Вот. И очень слабо разбираюсь в технической части бизнеса в целом, да, но мне приходится это делать в своём бизнесе, но у меня, слава богу, есть партнёр, который отвечает за стройки, за все такие вот штуки вот. то я на себя возьму 90% всего челове, ну, вот это создание контента, творчество и так далее. Абсолютно как бы осознанно отдаю тебе задачу техническую. На себя беру задачу человеческую, вот эту вот творческую. — А правильно ли я тебя интерпретирую? Слышу так, что ты можешь придумать концепт, сказать, что нужно, сформировать это в виде, ну, какого-то вижена, и дальше будет задача это просто произвести, — да? — Ну, я готов курировать с того, кто это будет производить. С вами я, конечно, не буду, у меня нет на это времени, но я знаю, такие люди есть, я их знаю, где взять. — Они есть. Это очень старинные профессии. Они, ну, давно. — Короче, мне с этим норм, и я думаю, что в 2 часа свои в неделю я уложусь. То есть я правильно понимаю, что один придумывает Vision? То есть он работает где-то там в начале чуть-чуть? — Не, я думаю, что к сожалению или к счастью в этом проекте Vision придётся придумывать очень много раз и очень вот поэтому я в этом бизнесе будем задействован очень — часто плотно буду этим заниматься. — Очень глубоко очень глубоко. Да. — Хорошо. — Могу поставить за место себя людей, чтобы они этим занимались по двум причинам. Первое, потому что всё, что я делаю, да, как бы всё творчество, которое я делаю, это моя зона ответственности, я никому её не доверю. — Это мой продукт, — да. — Второе, мне просто будет интересно этим заниматься. — Да, это классно. Давайте я чуть-чуть, ну, чтобы зрителям было понятно. На самом деле вы не обсуждаете с партнёром, типа, а я вот 90% времени готов вкладывать, а я 10. Количество часов готовы, ну, это обсуждать. А сколько у тебя было бы часов? Ну, по занятости твоей. Как ты считаешь, сколько у тебя сейчас свободно? Сколько ты готов в это вложить? — Ну, у меня мало свободного времени, — да, — но в день выделить на эту пару часиков я бы был бы готов. — В день пару часов — на старт. На старте, естественно, когда создаёшь этот бизнес, создаёшь контент, там пару часов в день, я бы выделял, но кроме пятницы, субботы, воскресенье для меня как бы это святое вот. — Хорошо. То есть 8 часов в неделю примерно. — Ну, как будто, да. — О'кей. А, а как долго, как думаешь? Я те вопросы, которые задаю, это вам партнёру нужно задавать и себе. Как часто и как долго? Интенсивность и длительность. — Ну, на стадии, — Дим, тебе тоже этот выживо — на стадии создания проекта готов участвовать каждый день, даже в выходные. — Всё, понял. — Как только создали первый продукт, — да, — как бы всё вот схлопнули, всё докрутили, довертели, то дальше по мере надобности. То есть это не говорит о том, что я чётко себя ограничиваю в количестве времени, которые я буду, то есть наоборот, это говорит, что я себя не ограничиваю в количестве времени, которое я буду тратить на участие в этом бизнесе. Я буду тратить ровно столько времени, сколько понадобится, да, чтобы бизнес как бы, ну, как существовал и развивался. Потому что то, что я создал - это моя зона ответственности, я бизнесмен. И вот так вот. Ну, [ __ ] всего, — да, после кабинок уже. — Денис, дай. — Прошу прощения. — Всё нормально, всё нормально. Сейчас они тебя не выведут. Я адвокат, Денис, не бойся. А — сейчас выведут отсюда. Охранники. Денис, смотри, я к твоему ответу, мы сейчас не будем спорить, я хочу чуть-чуть дам дать пользы. — Смотрите, когда вам партнёр говорит, ты говоришь ему: "Сколько будешь работать? " Он говорит: "Столько, сколько нужно". столько, сколько нужно. Это худший ответ, который может быть. Объясню, почему. Потому что вам нужно создать какую-то твёрдую договорённость, в которой я, ну, мы принимаем ответы как есть в ходе ввиду нашей временной. Ну, просто, чтобы вы себе не взяли этот как урок, потому что в момент, когда вы скажете: "Хаербек, давай работать, сейчас нужно". Хайрбек скажет: "Сейчас не нужно". И в этом смысле это представни сплавлялись по реке или нет, есть два типа людей. Есть те, которые на вёсла на налегают, а есть те, которые разворачивают вот так лодку по форватору и говорят: "Пойдём так, не надо". И с среди них нет правильных и неправильных людей. В партнёрстве у вас или сходящаяся позиция, или расходящаяся. И если вы договорились про столько, сколько нужно, это как бы слабая договорённость, которой сложно вернуться, когда вы разойдётесь в видении, нужно сейчас или не нужно. О'кей, Дим, скажи, сколько ты готов ээ интенсивность и длительность? — Я готов 2 часа в неделю тратить в течение пары лет. Могу — 2 часа в неделю в течение пары лет. Денис, как тебе пара лет? Ну что, что потом? Вообще вот ты сейчас говорил, да, после того, как я сказал, что вот так не надо делать, да, — да? — Не претендую ни на чь мне, да. Моя точка зрения другая. Вот я, в принципе, в своём бизнесе всегда — свой топ-менеджмент, да, я не ставлю им графики работы, — да, — я им ставлю задачи, когда ты будешь хоть ночью у себя дома, ты её делай. Мне вообще всё равно. Да, — супер. — Во сколько хочешь, приходи на работу, во сколько хочешь, уходи. — Сколько хочешь, только и работай. Меня это не волнует. Вообще меня, в принципе, техника не особо волнует. Мне нужен результат. Поэтому, когда ты говоришь с точки зрения собственника бизнеса, — да, — и мне говорит партнёр, ну, как бы партнёр, я готов на это тратить 2 часа в неделю, для меня это слышится странно. Ну, правда странно, как бы, если, например, не партнёр был, а какой-то топ-менеджер, я его понимаю, у него есть свои там какие-то. Ну, когда тебе говорят партнёр, собственник бизнеса, [ __ ] что я буду тратить на это 2 часа неделю, ну о'кей, наверное, нам не по пути, я бы так бы сказал бы. — Угу. — В моём мире собственник бизнеса - это немножко другая материя и ответственность другая. — А это материя — оценивать её, подожди, ну вот оценивать её часами. Хорошо, вот я соглашаюсь. Хорошо. Это ты, то есть, предлагаешь мне следить за ним? Нене. — А как? А эта оценка не предполагает, что кто-то из вас в толе нажимает. Ну, тогл - это приложение, которое фиксирует время. Эта оценка просто даёт тебе некоторый взгляд, а твой партнёр какую объём времени — ждать, — чего ждать. То есть, когда тебе человек говорит 2 часа в неделю, это одно ожидание. Когда человек тебе говорит 30 часов в неделю- это чуть другое ожидание. Что он, что он за это время сделает, — это работать точно нужно головой, а не чуть. — А если задача не выполняется, что делать? — Вот это другой вопрос, что твой, что ты, вообще говоря, можешь ли ты ошибиться в компетенции партнёра? Можешь. Проблема когда наступает? Когда ты берёшь партнёра, очень умного, очень умного партнёра, но у него на тебя времени 2 часа в квартал, и его суперэкспертиза ничего не приносит тебе пользы твоему проекту, потому что 2ву часов в квартал недостаточно для твоего типа бизнеса. И наоборот, когда ты только считаешь в часах, у тебя может быть очень тупой партнёр, но он всё время в офисе. И эта модель тоже так себе. Поэтому, когда вы начали говорить про часы, я пытался — начал говорить про часы. Это Дима сказал про 2 часа. Да. Я считаю, что на самом деле нужно говорить про зоны ответственности, что кто что закроет. Там ты закроешь маркетинг, ты закроешь менеджмент, ты закроешь производство или ты закроешь финансы и так далее. И у нас мы достаточно сильно ограничены, но если хотите, накидайте зоны ответственности, которые вы готовы закрыть. — Я могу точно закрыть финансы. 100%. — Финансы - это планирование и учёт, верно? — Планирование, учёт, контроль, управления через метрики, выявление люномали. — О, финансы на тебе. Так. — И могу закрыть работу с контрактным производством, потому что мы же не будем своё производство строить. — Что вы где-то размещаетесь на каком-то производстве контро качество изготовления, взаимодействие с производством. Больше остался маркетинг? — Нет, — осталось всё остальное. — Молю. А я закрою всю креативную составляющую, — так, — творческую, ну и вот социальный капитал тоже на себя попробую взять. — Ещё подожди, подожди. Мы сейчас пока внутри человеческого, пока без связи. — Я на себя вот возьму всё творчество, весь креатив и, ну, и, собственно говоря, идею, идеологию и так далее. — General-менеджмент и управление людьми у нас ещё, мне кажется, не по — Да, я могу это тоже на себя взять. — Операционное управление тоже на тебе. — Да, вообще нет вопросов. Кайф. Здорово. Хорошо. Сейчас, понимая, кто что из вас закрывает, как вам кажется, в каком соотношении делится ваш человеческий капитал, если представим, что он в сумме 100, на вас двоих? Вам нужно написать два числа. — Число Денису и число Дмитрию. — Есть — 50 на50, на мой взгляд. — Да, Дмитрий, — я бы сказал 80 на20, по мое, ну, по крайней мере, мне так кажется. — У кого 80? У Дениса 80, потому что ему работать с кожаными мешками, с людьми самая трудоёмкая работа. А хотите ли как-то задать вопрос? — Ну конечно, потому ну это как бы странно слышится. Ну правда, это может быть тебе кажется, что это сложно, а мне кажется, что он открывал. — Другое, что вот то, что ты берёшь на себя, это сложно, — да? Поэтому, дабы вот не мериться задачами в этом бизнесе, я предлагаю человеческий капитал разделить на 50, на50, потому что его задачи не менее сложнее, чем мои задачи. Я слышу тебя, Денис, но в этом, понимаешь, в этом рассуждении и есть вот м и есть этот побег от неудобного разговора померить. То есть он 2 часа в неделю вкладывает, — ты восемь. — Даже могу объяснить, как, ну, как в моей парадигме это работает. Работа с финансами - это, ну, по большому счёту, работа с табличками, которые можно делать в любое удобное время, в любом удобном месте, независимо от людей. Работа с контрактным производством - это вообще, ну, в моей парадигме звонок или встреча в неделю. Сначала придётся наладить всё, но дальше это достаточно управляемо, если найти хорошее производство, а я примерно знаю даже, к кому обратиться, то это достаточно управляемый процесс, которым в целом не сложно заниматься. Он не требует ни времени, ни дополнительного внимания, ничего такого. — Да, но только в моём мире финансовая дисциплина, да, ты назвал это табличкой, а я называю это финансовой дисциплиной, потому что я знаю, что такое работать с чужими деньгами, да. а не только со своими. Это очень серьёзная задача. — Сейчас они пока ссорятся. — Делаешь ты её из дома либо там откуда-то с бали там сидишь, медитируешь. Мне всё равно. Я для себя понимаю, что эта задача очень сложная, ровно такая же, как и контролировать этих наших подрядчиков. Я просто мне не разрешили ругаться матом. Я бы сказал бы слово. Да. — Ты возмущён. Ты вообще очень ярко возмущён. Ну, потому что я очень много работаю с подрядчиками, да, и я понимаю, какой это сложный труд, — чтобы у тебя всё чётко работало, чтобы они чётко делали, как ты им сказал. Контролировать это тоже очень сложно, понимаешь? Поэтому я недооцениваю и не переоцениваю. — Почему тебе кажется, что это равные числа всё-таки? Ну, тут как бы моя моё видение, потому что, ещё раз повторюсь, — это одинаково. — Мне кажется, что творчеством заниматься сложно? Мне так не кажется. Ровно так же, как и наоборот. Поэтому, ну, как мы сейчас будем оценивать? Я правда не понимаю. Это сложно оценить, — мне кажется. Смотрите, у вас то такой же такая же может быть дилемма. Эту дилемму ещё вот как можно разрешить. Можно подумать, насколько эксклюзивна экспертиза и вклад, вот эта компетенция партнёра. Да, это может быть одинаково сложно, но если, например, вы финансы замените подрядчиком, а, и контрактное производство замените директором по продукту или директором по производству, и в целом у вас есть какие-то в социальном капитале какие-то связи этого, то есть эксклюзивность, ценность, партнёрство. Я просто к тому, что и может быть ты потом посмотришь в записи, и у тебя это будет терапевтическое как бы, ну, вообще говоря, мероприятие, потому что на самом деле не стоит бояться обидеть взрослого человека, если вы в самом начале, договариваясь про доли, не деля, не говоря: "Да, всё 50 на50, и ты важный, и я важный". Вот мне кажется, что те, кто поровну делят доли, хоть раз думали, что вообще-то не поровну надо было делить доли. Почему вы так подумали? Потому что оказалось, что не типа ты важна и я важна. Мы оба важны, но вот мой вклад сейчас как бы чуть больше. Я тебя не уговариваю, мне о'кей с 50 на50, но мне важно, чтобы люди просто понимали, потому что так очень легко мыслить. Тогда во всех во всём твои связи одинаково важны и мои связи одинаково важны. И мы не знаем, чьи связи одинаково важны. 50 на50. И мы пришли к ответу девушек, которые были 50 на50. Э, да. Хорошо. Дим, Денис, что-то вы хотели поменять после беседы или так оставляем? — Ну, я бы оставил как есть. — О'кей, Денис, так и оставляем. — Я тоже бы оставил как есть. Супер. Находим среднее. 580 - это 65, 520 - это 35. Я просто нашёл среднее. Социальный

### Роль социального капитала в бизнесе [43:12]

капитал. Как вы думаете, какие вам связи понадобятся? Какие у вас есть, ну, кроме актрис? Что-то, что-то, — кстати, очень важная связь. — 100% кадры. — Кадры решает всё, — да? — Будки, караоки, порно. Да. — Я считаю, можно дать, да? — Смотрите, я считаю, что здесь вот здесь я бы разделил бы. — Подожди, не говори числа, пожалуйста. Сначала разговор, по итогам разговора числа. Потому что если ты сразу сказал число, есть в голове такая штука, называется confirmation bias. Ты дальше начинаешь доказывать самому себе, почему твоё распределение было такое, как правильное. Поэтому поговори сейчас без позиции, что у тебя уже есть числа в голове. — Я понял. А вот социальный капитал, да, это, на мой взгляд, капитал. — Это то же самое, что и деньги. интеллектуальная собственность, да. Это то, что ты либо заработал, либо приобрёл в процессе своей жизни. — Всё так. — Поэтому социальный капитал, ровно как и то, что я сейчас перечислил, надо продавать. Это абсолютно нормально. — Конечно, он 37, он 37,5%. — У меня круг общения, да, я его заработал вот в течение там своей жизни там за 10 лет я познакомился с тридцатью директорами ГЭС. Я там ходил на 350. 000 вечеринок. со всеми дружу, они меня любят, я их люблю. Это мой капитал, я его готов тебе давать, но, чувак, как бы продам, условно говоря. Поэтому я считаю, что здесь, конечно, доминирующая часть должна лежать на человеке, у которого этот капитал есть. — Так, мне нравится, что Денис тут ээ смотрите, когда вам партнёр рассказывает, какая большая у него телефонная книжка, что нужно делать? Нужно задать из любви уточняющий вопрос: "А не какие связи у тебя есть, а каких результатов мы достигнем благодаря твоим связям? " Результаты становятся сразу метрированные. Не знаю, ты 10 точек договоришься, ээ, привлечёшь какие-то кучу денег или ещё что-то. Поэтому можете ли вы говорить не о том, кто сколько знает и кто сколько вечеринок по посетил, а скорее о том результате, который ваш бизнес получит с помощь. — Абсолютно прав. Но когда там мы говорим о связях, мы не говорим о каких-то там о телефонной книжке, мы говорим о конкретике. ГЭС, какой будет результат? Ну вот тут проходимость такая, — я думаю, в вашей порнобудке маленькая, потому что целевая не совпадает. И а я можно чуть даже, ну, помогу нам спрофилировать. Кажется, что у нас какого рода связи могут влиять на наш бизнес? Связи это связи с площадками, где это может быть размещено. Это связи с производителями контента. Наверное, не знаю. У меня так пока нет, не обзавёлся, но думаю, что можно найти при желании. Что ещё кроме этого нам нужно? — Мне кажется, связи с инвесторами, потому что это всё равно инвестиционная конструкция. Нет, — ну ээ, — ну с людьми, которые дадут ещё на 50, — если я правильно понимаю, мы сейчас условно там вот закомитили какой-то объём денег, а после которого станет понятно, что модель едет и если она едет и она финансово оправдана, то, вообще говоря, на неё поднять деньги не супер сложно. А если она не едет и финансово не оправдана, то никакие связи не помогут. — Но чаще всего она тебе кажется, что она оправдана, а почему-то всем потенциальным инвесторам кажется, что не оправдана. Там как бы это не очень объективная оценка, мягко говоря. Поэтому, знаешь, твоё теоретическое, ну, заявление, оно как бы ты такой, она оправдана. Все такие: "Ну, — ну я согласен, но вот как Денис, я тебя услышал, что связи, которые ты предлагаешь сюда вложить - это связи с площадками, с точками размещения. Я могу крыть такой картой. Я открывал магазины в сотнях торговых центров в стороне. Я могу туда нас поставить, знаю, как это сделать. Ну, культурных пространствах тоже открывал, но, наверное, тут у тебя побольше. А по именно там торговым площадям много что и по бизнес-центрам, и по арендам, всем историям я готов вложить. И если мы подтвердим экономику одной точке, распространить её, размазать по всей стране. — Хорошо. Помимо размещения точек, ещё что-то есть? Что с социальным капиталом ты хотел бы или можешь решить? Ты, Дим, — я, ну, я могу предложить и положить на стол то, что в инвестиционных кругах я всех знаю, но думаю, что у тебя тоже с этим нет проблемы. Мне кажется, что вес инвестиционных связей сейчас в текущем состоянии, которое мы обсуждаем, — знать четыре банка. — Да, — д два телекомператора и два банка. — Их нельзя называть будет. — В смысле порнокароки - это вообще их мечта. — Вот. А, а в самой как бы тематической индустрии у меня связи, к сожалению, нет. — Вот. А у меня нету связи в торговых центрах. — Что — в торговых центрах нет связи, как у него? — Да, я знаю, я знаю, что он сотни магазинов открывал. Мне поэтому и хотелось, чтобы вы поговорили подетальнее, у кого что есть. — Да. То есть везде, где есть мост, играет этот чувак открывал. Поэтому в этом вся штука. — Поэтому Да, понятно. Его логика Понятно. Инвестор - это не социальный капитал, если честно. Вот здесь есть продукт инвесторов, он полныполно. Ну как — интересно? — Нет, денег [ __ ] у людей — вообще. Бабки пыль, — я вам заявляю. — Бабки и пыль. — Самое главное продукт и проект и опыт. — Хорошо. А ну давайте так. Если Да, короче, для всех в общем случае социальный капитал на самом деле решает четыре, может решать четыре вещи. Это HR, это привлечение каких-то сильных специалистов, если ваш бизнес на этих сильных специалистах как-то заточен. Это инвестиции, это привлечение пользователей. Например, у вас вы какой-то большой блогер и у вас большая аудитория или большая целевая аудитория. И это забыл — контракт покаже, — да? Не. И это подрядчики вообще производственная цепочка. То есть, если ты в этой, в вашем конкретном бизнесе, может быть, нет, но если я какой-то сталлитейный завод или ещё что-то, знания застройщиков в целом у меня мою производственную цепочку позволяет — контракты по сбыту. — И контракты по сбыту, и контракты по продаже, да, это партнёры, в смысле, внешне контрагенты. Хорошо. А есть ли у вас соотношение? — Ну, я бы приложил 40-60 в пользу Дениса. А потому что из того, что перечислено, я только часть буду закрывать. — О, у Дениса 60. — Да, — Денис, ты нарушил правила и не написал, да, до того, как он сказал. — Что, — Денис, у тебя какое соотношение? Что, всё, всё важно, да? Всё важно. И его связи важны, и мои. Я бы 50 на50 бы написал, — естественно, — кто бы сомневался. — Я потом поясню свою позицию, если что. — Конечно, давай. — Поверьте, я тут не Это — поясни. — Пояснить. — Ну, если хочешь. — Ну, ещё раз повторюсь, очень ээ то есть очень легко оценить своё участие, когда ты только один можешь это делать, — да? А когда ты знаешь, что твой партнёр тоже что-то там может сделать, ну как я сейчас оценю это? Я просто правда не понимаю. Ну вот торговые центры это не ГС там, да, например, или что? Или то, что я там могу привлечь сотрудников, а ты не можешь как бы привлечь. Ну как будто может быть, да, я там поважнее там, да. Но опять же я — я именно из такой логики скажу, что есть арендные контракты, мы их привлечь можем оба. И можно не перетягивать там одеяло, но есть, например, творческая часть, в которой мне некого привлечь. А тебе есть пол? — Давай поменяем 60 на40. — В чью пользу? — А что? Ну дают же. Бери. — 60 у кого? — Мою. В мою. Да. — 60. Секундочку. — Турга. — Да. 60 и 40. Тогда средняя 60-40.

### Как рассчитать доли в бизнес-партнерстве [52:08]

Дальше обратите внимание, что дальше делаем. Дальше партнёрам уже не надо ничего отвечать. Мы берём соотношение внутри капитала, в данном случае экономического, и умножаем на вес этого экономического капитала. Мы 0. 27 275 умножаем 50 и получаем в данном случае здесь 1375 1375. Поняли, что я сделал? — Я вот это соотношение, то, что оно делится 50 на50, умножил на вес этого капитала. Следующий шаг. Я вот это соотношение 65 и 35 умножаю на вес этого капитала. Сюда нельзя вывести, — к сожалению. Нет. 65 умножаю на 60. Нет, сорри. 65 умно 35, получаю 2275. 35 x 35 получаю 1225. Дальше я снова соотношение социального капитала, как они поделили 60 на 40, умножаю на вес этого капитала. 60 ужа 0. 375, получаю 22,5 и 40 x 0. 375 получаю 15. И дальше я просто складываю, я просто складываю вот эти все три числа, которые, например, получились у Дениса. Вот Дениса число. Вот Дениса число и вот Дениса число. И тогда Денис это 13. 75 + 22. 75 + 22. 5. У Дениса получилось 59%. Дима, понятно, что мы можем вычисть из 100, но давайте попробуем на всякий случай перепроверить, всё ли правильно мы посчитали. Мы берём 1375 + 1225 и плюс 15. У нас получилось 41. Я три числа сложил, которые выделены зел красным. Вот соотношение далей, которые получились 59 и 41. Третий шаг, который

### Как договориться с партнером [54:44]

нужно сделать в калькуляторе, нужно отнестись как-то к этим цифрам, получившимся. Нравится или не нравится, хотели бы в такой бизнес или нет, когда получились вот такое итоговое число, потому что оно это не является чем-то какой-то догмой. Вот числа получились, и больше с их нельзя изменить. То есть партнёр должен быть удовлетворённым в том, что он идёт в это или сказать: "Мне не нравится". Например, деньги должны весить больше, к примеру, он скажет, или ещё что-то. Поэтому, Денис, Дмитрий, ээ, что скажете? Как вам распределение далей? — Ну, поскольку я это делаю достаточно часто и, ну, ээ, применяю в работе, я ожидал что у меня доля будет поменьше, чем она получилась. И, ну, я понимаю природу, почему получилось так, как получилось. А с моей точки зрения, как я себе это воспринимаю, это всё-таки бизнес, в котором тебе выступать лицом. Далее, — чтобы это не зна — вообще лицо бизнеса. — Вот и — там Дн такой из будки вот так вылазит в рекламе, и его такая рука обратно. — Вот. И ну я ожидал, что у меня доля будет поменьше. Готов ли я участвовать на таких условиях? Ну, конечно, да. — О'кей, Денис. Да, всё работает. А, значит, я, э, как человек, который уже там в 12 лет в бизнесе с одним партнёром, да, который, аэ, м, в процессе нашей жизни там, по моему мнению, делал меньше, чем я там, да, и я пытался как бы решить эти вопросы именно так. Вот после сложных там разговоров с психотерапевтом принял для себя решение бизнес партнёром делить 50 на50, да? А дабы не дать никому возможность натянуть одеяло на себя. Вот. Но, но — давай. — В данном случае я бы, наверное, согласился с моделью в 60 на40, потому что всё-таки основная часть этого бизнеса, связанная с творчеством, созданием контента, командой, вот она, конечно же, лежит на мне и на берегах. Вот сейчас, создавая этот бизнес после своего вот этого богатого опыта, претензии там, да, и решения вопроса у психотерапевта, я бы с этой моделью согласился. Но только потому, что я принимаю участие в этом бизнесе больше, а не потому, что ну на забери. Просто так в бизнесе доли не отдаются. Это железобетонно, надо понимать. Это либо же деньгами выкупаешь, либо — делом.

### Как привлечь инвестора [57:35]

Супер. А, друзья, подумайте, пожалуйста, представьте, что они сделали эти пять кабинок. Там есть какая-то экономическая модель, она, ну, нормальная. И они каждому из вас к тебе, я сейчас обращаюсь, к тебе, к тебе, к тебе приходят. И вы слышали этот разговор, была запись, вы слышали, как они договаривались. Я сейчас попрошу вас поаплодировать, не поднимать руки. Поаплодировать. Ээ, сначала я попрошу тех, кто, э, не поверил бы в эту идею и не пошёл бы ввиду такой договорённости, и потом тех, кто поверил, это ничего не значит. Просто интересен взгляд со стороны. А кто, когда я к вам пришёл бы, я как вот их, в общем, вот это партнёрство к вам пришло и говорят: "Слушайте, будь нашим инвестором. Кто посчитал бы, что не верю, не вхожу? " Интересно. Интересно, кто посчитал бы, что вхожу? Женские ладошки, слышите? Да. О'кей. А, слушайте, я благодарю вас. А, я благодарю. Я сейчас до того, как закончить, я хочу сделать вам один анонс. Хочу вас позвать кое-куда, э, где один из вас выступает, а со вторым мы познакомимся. И надеюсь, что в следующем году будет выступать. А я делаю в школе Сколково. Я с партнёрами, э, делаю большой форум, большое событие, которое называется Разговоры про бизнес-партнёрство. А, и я вас туда зовут мы пройдём, ну, это будет 2 дня большое событие про партнёрство, партнёрство между собой, с инвестором, короче, семейные партнёрства очень разные. Много кто классных людей там будет выступать. И я вас туда зову школу Сколково. Если И ещё важное объявление для вот этой аудитории. Я делаю маркетинговый хакатон во вторник. И поэтому, если вдруг вы маркетолог, найдите Telegram-канал, который называется Blitzгриз. Найдите, пожалуйста, и там пару постов вверх. Я так не запланировано. Короче, если вам интересно поучаствовать в маркетинговом хакатоне по партнёрским вот этим всяким штукам, будет очень круто, если вы мне напишите. Там есть просто моя личка Telegram, ээ, и будет здорово. Я благодарю вас за ваше за ваш подход. По-моему, не было никакого раздрая, по-моему, было всё очень конструктивно. Спасибо вам большое. — Спасибо. Спасибо большое.

### Супер-сила предпринимателя в 2026 году [1:00:02]

— Ну у вас, господа, конечно, оставишь одних, появится порнокабинка, пять штук. Э, что сказать? — Ну, подождите, я не хочу вас отпускать. — А, да, о'кей. — Всех троих желательно один короткий. — Что? А что она вам сказала, что вы так сели? Я не слышу просто здесь. Ну, парни такие: "А, мы поняли, и иссели". — Властная женщина, — да? Они говорят: "Я не разрешала вставать. Ещё один партнёр появляется". — А что? Что ты сказала, что они так сели? Они просто вот так синхронно сели. — Я даже не знаю. Я просто посмотрела в голубые глаза от Дениса. Там дальше — А я там дальше по цепочке доминожки посыпались. Так. — Один вопрос, который я задаю сегодня всем спикерам, хочу задать его вам, чтобы ответил каждый из вас. — О'кей? Поскольку год у нас предстоит сложный, двадцать шестой. Ну как у нас, у вас предпринимателей, а на каком? — В смысле предстоит? Сейчас конец октября — на — или — А что нам ещё 2 месяца надо дотянуть. Там не факт, что двадцашестой вообще наступит. Так — на какую суперсилу лично вы ставите в двадцать шестом году? — Что ты банкротство физических лиц? Не, ну вот мы обсудили, эта суперсила в этом проекте понадобится. Не, ну много терпеть, — не? Я считаю, что суперсила исключительно в человеке, который как бы справляется со всеми сложными годами, а двадцать пятый, двадцать четвёртый, двадцать третий или там тридцать четвёртый, не имеет значения. Если ты слабый как бы человек, то рассчитывать не на рассчитывать нужно только на себя, а не на внешние суперсилы, которые как будто могут помочь. Поэтому я в двадцать шестом году рассчитываю только на себя, ну и на команду, конечно, — и на партнёров, с которым 50 на50. — Да. А я можно отвечу, — пожалуйста? А-э, а мне кажется, что я, ну, я считаю, что во все кризисные времена единственное, что не могут забрать, это связи людей. То есть это нельзя, это очень сложно запретить. Даже любые санкционы, любые штуки, если у тебя хорошие партнёрские отношения с любыми предпринимателями любой страны, я знаю, что до сих пор происходят поставки, всё в порядке. Это главная сила партнёрских отношений. Поэтому я убеждён, что тот человек, который будет иметь метанавык построения партнёрства или построения долгосрочного сотрудничества, как угодно это называйте, я убеждён, что это наиболее стабильные цепочки. Это как сцепка муравьёв, которые не тонут при наводнении, потому что они цепляются друг для друга, друг за друга, и их площадь такая, что они не тонут в воде. Вот мне кажется, что это такая хорошая аллегория в кризисные время. Надёжный партнёр - это прям в любых бедах ты, что жена, как бы, либо муж, что партнёр. — Да, поделить суперсила, да, — поделить прибыль очень легко. Ты попробуй убытки поделить. И если твой партнёр с тобой прошёл и огонь, и воду, и медные трубы, и кабинки. Так что, в общем, будет хорошо. — Спасибо. Искупаем. Господь в аплодисментах. — Спасибо.