# Как быстро заработать, продавая чужую экспертизу на аутсорс

## Метаданные

- **Канал:** Дмитрий Гриц | Эксперт по бизнес-партнерству
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=uHkHu8cG8KM
- **Дата:** 17.12.2024
- **Длительность:** 1:02:00
- **Просмотры:** 4,706
- **Источник:** https://ekstraktznaniy.ru/video/10500

## Описание

Чат-бот «Создание и укрепление вашего бизнес-партнерства» ➤ https://clck.ru/39jfaC

✅ Подписывайтесь на Telegram-канал с самой актуальной информацией о бизнес-партнерстве  ➤ https://t.me/+mwYyy0BN4DEzMDdi 

📲 Связаться в WhatsApp ➤ http://wa.me/79697775363 

Всем привет! Это новый выпуск шоу Калькулятор Грица с Сергеем Красновым. Легкий путь к заработку: продажа экспертизы на аутсорс! Мы покажем, как быстро запустить свой бизнес и начать зарабатывать, используя экспертизу других людей. Обсуждаем ключевые вопросы и делим доли в совместном бизнесе. 

Сергей Краснов – предприниматель, сооснователь гк «Нескучные финансы», CEO компании «Профит».

00:00 В этом выпуске
00:30 Как выбрать нишу для бизнеса
07:43 Особенности консалтингового бизнеса
14:41 Ключевой фактор успеха
20:14 Ожидания от бизнес-партнерства
22:35 Технология Калькулятор Грица
26:50 Сколько денег надо для старта
33:16 Зачем нужна финансовая модель бизнеса
39:26 Человеческий капитал партнеров
43:58 Как масштабировать юридическ

## Транскрипт

### В этом выпуске []

Какой бизнес будем делать с тобой Слушай я ничего не умею маржи должно быть Да блин ну давай сдавать юристов на аутсорс общее ощущение кака Слушай я может быть сейчас не очень приятную вещь тебе скажу Но скажу её честно и искренне в бизнес-школе в которой ты учился я преподаю я не буду ни один бизнес делать пока не ставлю финмодель Ты очень будешь нужен первые полгода а потом вообще будешь не нужен Но я ещё работать не люблю ты как бы хочешь вообще это делать-то или нет

### Как выбрать нишу для бизнеса [0:30]

Всем привет Это шоу калькулятор грица ко мне приходит классный гость со своим опытом мы с ним придумываем совместный бизнес основываясь на наших реальных возможностях и дальше мы делим долю у вас на глазах Спорим и аргументируя применяя технологию калькулятор грица вы зритель забираете себе и аргументы Как получить большую долю и пример что нужно учесть при делении долей и бизнес опыт участников И сегодня у меня в гостях замечательный предприниматель и мой друг Сергей Краснов Привет Здорово Привет дорогой Спасибо что Позвал как ты представляешь се сейчас слушай Я предприниматель э занимаюсь консалтингових консалтинга помогаю бороться с беспорядком вот если бардак В финансах - это к нам Если бардак в продажах команде это к нам Ну и самая известная компания наша нескучные финансы финди в на аутсорсе предоставляем Серёжа э один из со основателей партнёр и совладелец нескучных финансов и нескучного бизнеса в целом вот этой группы Компани что интересно у меня кстати все бизнесы в партнёрстве вообще ни одного не было без партнёрства представляешь А это осознанно или нет в начале неосознанно а сейчас вполне осознанно Потому что я в какой-то момент понял что это просто моя сильная сторона Но я ещё работать не люблю вот когда в этом сильная сторона ну не ну а как ты формулирует воя сильная Рона Ну в партнёрстве находиться в принципе вот заботиться о партнёре вот я кстати же у тебя выступал вот на бране Бро да Сержа выступал и это правда очень было понравилось на самом деле твоё выступление забрали на цитаты когда говорили там э надо стикеры делать первое брату э лучшее брату Да что там не загружай а разгружать какие-то ещё были принципы я вот да очень прикольно на самом деле люди знаешь что говорили я по-моему тебе мы не передавали люди говорили что прямо наполненное любовью у тебя было выступление к Саше Ну то есть то как ты рассказываешь о ваших отношениях очень круто это правда и это меня восхищает и я очень часто привожу вас в пример Как можно просто откровенно вот так по-человечески любить другого партнёра Я недавно сваком разговаривал и Васильчук Сказал фразу я представил своего партнёра большим Вот это такой тоже другой синоним как бы любить партнёра и вот то как ты да Представляешь Сашу большим Саша Афанасьев это его партнёр здесь мы где-нибудь кружочек дадим сашины фотки серг что Какой бизнес будем делать с тобой Слушай я ничего не умею особо Вот и побежали забрать большую часть доли мне много не надо Слушай ну я кроме консалтинга инфо всяких Движуху можем что-то подумать А ты же тоже точно такой же подожди Ну давай так Ну ты же умеешь управлять какая разница Мы будем цементный завод делать или ещ что-то если ты умеешь хорошо управлять вопрос хочешь ты это делать или нет Да вот именно в этом а я Почему за консалтинг например ну там маржа хорошая маржи должно быть если мало моржи ты не можешь продвигаться особо то есть у тебя в принципе мало остаётся денег для того чтобы развивать бизнес Да вот если ты хочешь нормально бустить сразу то нужно пу маржиналка заниматься супер высокая маржинальность Давай какие-нибудь примеры накида сразу что это ну или в сравнении а про консалтинг против чего что где мало Слушай ну сейчас я смотрю Ну так как бум был маркетплейсе да Вот и сейчас у них нехорошие времена Ну судя по тем последним разговорам с кем я общался то есть там закручивают комиссии и всё такое и по сути остаются такие более крупные селлеры либо я думаю что всё идёт к тому что ну непосредственно на каждом предприятии которое действительно что-то производит будет просто отдел который занимается Маркет с сбытом да возможно вот я кстати недавно общался с чуваком который много продаёт на маркетплейсах и он сейчас прямо очень активно собирается запускать консалтинг именно такой ну то есть условно отдел ну то есть он встречается с производствами и как построить свою дистрибуцию Да построить через маркетплейсы да такой отдел на аутсорсе короче вот прикольно да вообще за аутсорс будущее вот поэтому мы им занимаемся Я понял есть О'кей есть первый высокая маржинальность и это типа не продажа товаров Как ты говоришь на маркетплейсах но Да второе наверное Слушай ну должно нравиться точно То есть я же такой Душевный парень Вот я за то чтобы самореализация чувствовалось то есть вот на самом деле я немного Завидую тем людям которые у которых мотивация денежная Ну типа там вот я не знаю Миша Гребенюк он такой типа бабок Сейчас сделаем короче я понимаю что он сделает я думаю блин классно что его заряжают бабки реально как бы вот они его двигают вперёд Я думаю блин Вот бы мне такую суперсилу мне бабки вообще не интересны Нет я их люблю Как бы я их люблю я люблю когда их много вот Но вот так чтобы поставить себе цель там сейчас мы тут что-то купим продадим там или что-то замутим и заработаем прямо денег со мной не работает поэтому для меня вот важен критерий Наверное это вот какой-то самореализации какого-то сопричастности к чему-то какая-то большая идея должна быть и вот можешь дать опять два какие-нибудь другие Два полюса что тебе нравится сопричастность но например там вообще нет моржи есть что-нибудь такое Слушай ну есть тема там типа социальный бизнес Вот мне кажется это конечно наёбка некоторая Ну в плане того что это люди которые там не зарабатывают прибыль но в целом вот я не знаю у кого-то триггерит там собачки там бездомные и всё такое и вот как бы ну это же вот в чистом виде такая больше социальная какая-то нагрузка движение Но вместе с этим человек может там действительно наполняться Ну в плане то что он чувствует что он что-то вот хорошее делает Угу Вот И для него это может быть как раз точкой такой самореализации в определённой степени Но вместе с этим там Ну нету денег в принципе да в этой бизнес-модели поэтому я бы это наверное не выбрал То есть я всё-таки как-то так как первый фактор - это всё-таки маржа да Второй фактор самореализации Поэтому вот на этом стыке я что-то искал например вот а то есть у меня это вот получается в консалтинге в том как я вот как мы умеем для предпринимателей опять-таки Почему Потому что мы проходили путь там я с 2009 года предпринимательстве и как бы в начале выживали потом что-то пытались кому-то доказать там ну даже про себя буду говорить вот я выживал условно первые несколько лет Да было весело классно вот ну денег не было Вот а потом я как бы прожил все проблемы малого среднего предпринимательства когда тебе всё надо и вчера Ну в плане там и построить бизнес и денег на всё не хватает и всё А всё хочется вот ты как бы вот самый хреновый размер бизнеса это конечно Малый когда ресурсов не хватает ни на что и очень много хотелок вот самый классный средний достаточно гибкие Вот И там денежки есть вот поэтому мы вот как-то прошли путь от Малого к среднему и в этом отношении я как бы прожил все Те проблемы малого среднего предпринимательства и мне Я так люблю их предпринимателей Вот они такие хорошие

### Особенности консалтингового бизнеса [7:43]

Давай попробуем придумать бизнес с твоими критериями но который является самым быстрым по поднятию денег то есть как мы можем достаточно бы ну не самом быстром В смысле прямо чемпионом но достаточно быстро поднять деньги или бизнес где у нас совсем не будет там денег например капитала вкладывать нам не нужно будет Угу Как тебе кажется да Ну я думаю ну консалтинг как раз не обязательно вкладывать мы когда-то свою компанию и скучные финансы 100. 000 руб у нас было Ну как бы не особо большие деньги для то что стартануть как-то мы упаковали там какой-то сайт сделали группу ВКонтакте Поэтому я думаю что консалтинг в целом можно с этого начать если есть экспертиза вот а почему Ну мы же с тобой за столом сидим вот у тебя же есть некоторая экспертиза я вот был на у тебя на правовом диктанте мне показалось Ты разбираешься когда ты комментировал да ты хочешь со мной юридическую фирму сделать Ну а почему бы и нет ну как бы а вот э у нас есть вот из моих сильных сторон что А я точно понимаю как делать консалтинг технологичным потому что вот если взять всё-таки рынок консалтинга то он очень разрозненный и не консолидированный То есть сейчас мы не берём крупных игроков которые обслуживают крупный бизнес Да как бы у них там понятный рынок поделенный как бы сегодня эти компании както называются по-другому консультанты ушли там кто-то свободная пла то скомпоновать се и тогда тем не менее как бы ну по сути что-то там дефрагментировать но ничего не поменялось поэтому мы не трогаем Да мы берём Малый средний бизнес Почему Потому что во-первых меня этот когорта людей я их люблю как бы сам там был как бы и понимаю все их проблемы это первый фактор второе Я умею делать технологичный консалтинг когда есть много консультантов когда есть всё-таки остаётся высокое качество продукции Ну услуги вместе с этим мы зарабатываем Блин ну давай сдавать юристов на аутсорс Ну давай попробуем да то есть это а вот подожди вот интересно а ты как бы ну наверное плюс-минус в курсе как рынок Это же не Новая история и спрос в принципе на это наверное есть но вот а есть какие-то крупные действительно компании вот из конкурентов которые вот действительно много аутсорс продают такого или это не в том и дело что они продают либо большим и большие куски либо всем маленьким кускам очень много маленьких типа юрист для онлайн-бизнеса и он ведёт три онлайн-школы или одну онлайн-школу А две к нему просто обратились спросили цену но он их тоже пишет в портфолио что он их тоже ведёт Ну то есть короче очень много местечковый региональных нет единого стандарта было бы круто всех как бы под одну упаковку сделать и в разных городах может быть сделать даже какие-то точки экстренной помощи чего-нибудь какие-нибудь знаешь такой как пожарная часть только по юриспруденции финансам или просто по юриспруденции вообще я О'кей с тем что это соседняя будет Да И вот теперь можем посмотреть в сторону того А как принято покупать эту услугу скорее всего ну даже я вот у нас был там тоже этот юрист сейчас мы там чуть-чуть пересобрать ну как бы мы подросли нам надо чуть посерьёзнее там структуру сделать вот но когда-то мы очень активно этим пользовались Да и по сути это там было несколько узких там юристов которые там постоянно плюс-минус с нами работали но я понимал что у него там тоже кто-то ещё есть это такой типа не до аутсорс он тоже кстати приходил к нам с идеей того чтобы сделать СТМ Ничего мы к этому Ну руки не дошли так скажем но в принципе Идея хорошая я всё-таки вижу здесь какой ключевой поит Как там из этого сделать масштабно То есть мы видим что рынок фрагментированные почему это не получается Мне кажется здесь Мне кажется там нет бизнесом что у юриста в целом мышление Оно всегда ограничивается собственным собственной компетентностью Потому что нельзя взять человека умнее тебя потому что он тебя кинет и заберёт бизнес это классическая парадигма мыш юриста это открывает для нас большие возможности Мы же с тобой по-другому мыслим Да ну я может быть я так мыслю но я благодаря своему партнёру то есть мы берём тебя в вакууме Мне не нужна твоя база ничего Мне нужен ты как личность и ты как ресурсо держатель не знаю твоих там каких-то вещей и если ты говоришь прыгаем в эту бездну как бы а я говорю страшно Но у меня есть партнёр который говорит всё ништяк чувак как бы я чуть-чуть это придержи Атлант землю в этот момент Ну в этом плане Прикольно у нас партнёрство может быть Потому что ты как раз в теме рынка там юриспруденции ты шари как специалист ты можешь как бы отвечать за Хард как бы вот эту штуку да А я понимаю технологию и как бы у меня есть релевантный опыт потому как создавать такие технологичные продукты и первое на что бы я обратил внимание на самом деле это то что сегодня Ну глобально рынок привык просто точечно закрывать какие-то потребности то есть вот если просто посмотреть на вопрос безопасности они идут за одним вопроси ком у них там вот так у них платина они за что вот здесь прорывает такие вот того бобра пожалуйста который может по А здесь у ни пальчиком заткнуть бых льёт просто через подтекает всё они такие ну там пока нормально комплексности нету системности подхода нет технологичности что мы по всему периметру действуем нет такого Это правда Абсолютно Да и я думаю что ну как бы но вместе с этим наверняка были у юристов попытки того чтобы вот всё-таки это как-то продать там за дорого какой-то аутсорс компле который будет закрывать так Да думаю был но как-то вот что-то Судя по всему не сильно может быть у кого-то летит может быть мы с тобой соберём ещё отдель информацию Я на самом деле Я правда знаю хорошо рынок есть хорошие компании крепкие которые занимаются определёнными вопросами там пятью из десяти например вопросов и они закрывают но они тоже не Короче мы я из-за того что я преподавал в университете 6 лет причём в двух разных Я очень знаю много раз работодатели приходили ко мне говорили мне нужны студентики То есть я знаю реально очень большой сегмент рынка пусть не весь но очень большой из-за того что я и Практик и Университетский работник ко мне пришли все и большие и маленькие и как бы их специфика такая что юристы по своей базовой привычке реактивные они не проактивные мы пришли предложили вот здесь вот мы говорим вот так должно быть это вообще вам не будет стоить денег мы просто здесь листы поставим защитные и всё такое будем стоять держать чуть что появится мы это Первый радарами засчёт среагировать вы нам за это Заплатите мы порешаем эту проблему но юристы в своей базовой комплектации они реактивные они говорят там проблема возникнет вы нам Позвоните Да просто потому что так учат в университетах это вообще классика и Ну короче с этим всё в порядке Но ты же понимаешь что большие Ну на самом деле бухгалтерские финансовые компании даже после вас тоже не лезут на рынок то есть не нельзя сказать что если на рынке таких услуг нет таких то это невозможно просто потому что не скучны финансы это смогли сделать И при этом не появилось много ещ каких-то компаний которые финди сдают на аутсорсе Хотя модель понятна но туда страшно идти непонятно Так что мне кажется это нормально да И тут ключевой

### Ключевой фактор успеха [14:41]

Мне кажется фактор успеха наш будет заключаться в том чтобы как раз занять про активную позицию Как ты говоришь и что-то предложить Ну нормально рынку Да как бы понятный какой-то офер может быть мы там в рамках этой встречи не успеем мы с тобой продолжим потом в кофе конкретный план захвата рынка Вот Но вот я бы куда Посмотрел Это действительно создать такой продукт Ну по сути Что такое юрист да или там юридическая служба это безопасность Да чётко безопасность - это отсутствие опасности вот чтобы опасность отсутствовало нужно как бы превентивно [ __ ] Что сделать на самом деле Да и Кроме того не то что даже просто сделать один раз это нужно как бы держать руку на польс Я когда у себя офис безопасности строил внутри компании Мне кажется проделал такую больш аналитическую работу именно в отношении продукта у меня я сейчас не Воспроизведи точно если надо кстати потом я могу показать У меня есть чек-лист по которому еженедельно Мой офис безопасности проверяет компанию насколько Там собраны все документы там во-первых там Я не помню де или 10 разделов блоков там взаимоотношения с сотрудниками взаимоотношения с партнёрами взаимоотношения с государством там этими Ну короче вот все кто может быть там вот так всё расписано в каждом есть пункты каждому пункту отдан вес определённый Ну то есть типа вот это чуть важнее чем вот это например да и дальше проставляются баллы еженедельно и мы смотрим как держим руку на поз насколько у нас компания безопасности с нашей точки зрения того что вот мы оцениваем И на самом деле мне кажется если бы мы вот блин если бы мне такую штуку предложили я бы вообще с удовольствием покупал как бы и платил бы ежемесячно просто знаешь вот такие услуги вот касаемо финансов например касаемо и Финанс тоже безопасность по сути я вот мы как бы когда анализируем там вот понятно что мы там продаём финдир на аутсорсе с одной стороны возможности вот финмодель тут под крути несколько показателей как бы ищем рычаги роста Да как бы но это процентов 20 запросом на самом деле корневой запрос - это ощущать себя в безопасности и Почему к нам люди приходят потому что они такие Блин что-то я начал Плохо спать по ночам потому что блин Я думал выручка сейчас я продажи подниму выручка подрастёт Короче я начну зарабатывать больше и что-то уже год прошёл выручка идёт вверх вроде прибыль что-то там колышется А на кармане Вообще ни разу но при этом я типа 24 на 7 и всё такое и что-то вот знаешь такое общее ощущение какая-то такой итог общее такое Ну да а это а ты же не понимаешь В чём Реальная причина вроде как не Ну всё же тут растёт там растёт здесь растёт Ну что-то как-то вот знаешь вот есть некоторое какое-то такое ощущение и по сути вот к нам приходит именно за эти Мне кажется это очень вот коррелирует с юридической Темой понятно что какое ограничение я вижу на самом деле что Ну никто не хочет платить Да пока ниче случилось пока ничего не случилось Да но в этом отношении Какая Ну как бы какая там моя сильная сторона в том числе ну так скажем у меня есть насмотренность в этом плане Ну кучу контента Да Пиа как бы а он ну позволяет объяснить что к чему там значит кейсы и всё такое тут Пир машину тоже нужно будет раскатывать для того чтобы мы были реально большими Да это точно се статьи там при этом полезны нормальны реаль как бы это упаковка кейсов причём в нескучной манере 100% потому что скучных юристов [ __ ] Как и скучных финансистов почему компания не скучные финансы Да потому что мы доказываем показываем что оказывается финансы могут быть не скучными оказывается в этом это ну что такое нескучно это отсутствие скуки Да когда вот тебе не скучно Ты как бы с интересом В них смотришь в эти цифры и видишь и возможности и Безопасность чувствуешь и вот в этом отношении Мне кажется очень может быть свя с юридической как бы такой настройкой короче это аутсорсинг юристов для малого и среднего бизнеса Ну я бы так продукт не называл продук не называем потому что мы сейчас не скучные юристы сразу пробьёт штука что мы зрителям сделаем конкурс мы книжку разыграем на лучше название Оке Пишите в комментариях с вашей точки зрения названия этого бизнеса это аутсорсинг юристов для Ну сути этого бизнеса это дано по сути будем предоставлять делать так чтобы как бы если у вас опасно мы сделаем безопасно покупать Вот такой маркетинговая упаковка Надеюсь это не его сильная сторона книжка разыграет книга совладельцы которая написана в бамбо написано в авторстве мною с Димой кибкало это книга про то как строить бизнес в партнёрстве всякое разное и деление долей и полномочий кто Как принимает решения хорошая книжка Всем рекомендую и кто не выиграет что там где угодно Читай город везде можно купить хорошею прям на Новый год другу предпринимателю это лучший подарок в два чет году Поэтому у меня кстати новое партнёрство сейчас организуется вот мы буквально сейчас Давай книжку сюда мы буквально сейчас создаём новую Оку вот мы определили доли потом всё по твоей технологии сделали вот так участвовали в партнёрских сети Вот и вот партнёр новый который к нам вот заходит в эту компанию мы вместе делаем эту компанию вот он уже изучил эту книгу взял у меня с твоим автографом ету са Да и он кстати дал очень крутой отзыв говорит блин книга вообще просто бомбическая супер Это очень

### Ожидания от бизнес-партнерства [20:14]

очень приятно Итак погнали с этим бизнесом первый этап технологии калькулятора грица в том чтобы понять Какие из трёх капиталов В каком соотношения между собой здесь играют большую важную роль этих капиталов всего три чувст себя опасно он опыт в этом плане сейчас отожмётся что сказал Он сказал Я не хочу работать Мне бы поменьше долю как бы помните Слушай ну пока я мы с тобой рассуждали я понял что я шарю в принципе я почувствовал ценность Так что сейчас попаримся Прикольно А давай сейчас я зат Ну уши ты на эту камеру скажешь какую как бы ты считал доля в конце распределиться вот твой просто анализ а потом я то же самое скажу и потом сыграем и давай сильнее затыкай Правда зану я ничего не слышу Слушай ну так как я такой Чувак я короче за 50 на 50 честно я знаю что у него офигенная технология которая Кстати у меня на партнёрской сессии один раз Ну очень круто сработала там в мою пользу больно я сильно затыкаю говорить Да я долго буду говорить тренируй пальцы вот ну короче я думаю 50 на 50 Почему Потому что как бы у меня есть вот опыт именно в таком технологично А здесь есть чтка компетенции мне кстати комфортно работать в такой доле Но посмотрим к чему приведёт технология и в этом плане может быть моя точка зрения поменяется Ай Мне так больно я так давил сильно в уши я реально ничего не слышал не ты сильный ты сечас та бах прорвётся у тебя соединятся внутри башки потому что очень сильный сейчас я буду говорить а ты как-то пытайся Да ну сделай так я думаю наши доли распределяться в зависимости от того будет вкладывать он свой капитал вот этих нескучных финансов то есть их базу что там Саша Афанасьев он там в доли не в доле Саша если ты смотришь Я бы тебя взял в долю но он наверняка тебя выкинет не знаю я шучу Ну короче Непонятно Не скучно финансы будут вкладывать или нет Если не будут вкладывать Я думаю у него будет 25 У меня 75 если он будет вкладываться всеми ресурсами то наоборот где-нибудь у него 60 А у меня 40 Вот такая моя прикидка в зависимости от того вкладывает ли он всю базу нескучных финансов и вообще там вот эту экспертизу или он только себя куда если только себя у него 25% не

### Технология Калькулятор Грица [22:35]

больше есть три капитала экономические это деньги это уже какие-нибудь готовые материалы или что-нибудь если у нас что-нибудь по этому поводу есть ну у меня там есть наработки но они не важны Я бы их даже не учитывал это может быть здание помещение если оно нам понадобится что-то такое короче конкретные активы Да человеческий капитал это опыт и количество времени которое мы хотим в этот бизнес уделить То есть ты можешь быть супе умным но ты говоришь Слушай м я у меня час в месяц соответствующее это человеческий капитал твой Ну потому что как бы большой наполненный мешок через маленькую струю времени всё равно не сильно наполняет другой сосуд это важно Ну и наоборот да глуп человек но который ВС время тея работает тоже те немного пользы прит и социальный капита это репутация которые позволяют нам получать ресурсы с рынка быстрее дешевле чем остальные игроки Ну в этом смысле это наша с тобой скорее всего публичная активность причём не та на которую мы задействуем время потому что тогда это человеческий капитал а просто уже некоторая наработанная плюс ты и так по своим каким-то вещам где-то участвуешь Не знаю бизнес-клуб ещё что-то это конечно же там мы говорим вот у этого проекта в партнёрах Сергей Краснов человек говорит о Значит надо пойти в эту компанию там обратиться Угу сам факт того что ты здесь присутствует даёт какую-то информацию там потребителям или кому-то ещё или может быть юристом то есть скорее всего мой социальный капитал сыграет там когда мы будем набирать по регионам много юристов а нам нужно будет для аутсорс много юристов то мой социальный капитал у меня хорошая репутация среди юристов я тот Который соблюдает свои слова честен достаточно откровенен никогда не участвовал в каких-то там зашкварных первых канальных вот этих делах там где-нибудь что-нибудь попи Ари вот ничего такого поэтому много юристов достаточно хорошо ко мне относится в этом смысле нам понадобится этот капитал смотри есть три вида капитала этот экономический человеческий социальный в сумме они должны давать единичку Угу Вот ты считаешь ноль сколько у экономического ноль сколько у человеческого и ноль сколько у социального чтобы в сумме дали единичку на этот тип бизнеса экономически я написал Угу я тоже у меня экономический 01 А у тебя 02 у меня человеческий 03 04 социальный 06 04 Давай пообсуждали Почему у тебя 0204 04 Почему человеческий социальный тебе кажется одинаково важным Ну слушай вот намерение точно важно и я понимаю что намерение - это личное вовлечение фактор очень сильно вообще мне кажется самый такой важный фактор Почему я его на равне с социальным поставил Наверное потому что ну всё-таки это такой консалтинговая юридическая история здесь очень важна компетенция в том числе то есть вот хордовое и не компетенция даже А вот это вот что ты там проговорил по поводу того что тебя там знают признают том что те хорошо и Да я про социальный я и сравниваю социальным Ну короче я скорее отвечаю на вопрос почему там 04 и здесь 04 Ну то есть мне кажется это одинаково важно и намерения и социальный капитал в этой сфере А почему 0,2 В экономическом в принципе я думал поставить 0,1 или 0,2 Вот поставил 0,2 потому что ну блин а как бы можно не вкладываться Да можно но лучше вложиться чтоб быстрее ну что быстрее вот и поэтому 02 поставил сог у меня было рассуждение или ноль или 01 потому что я думал Ну я подумал что чтоб быстрее чтобы мы сразу маркетинг нормально упаковали чтобы каких-то профессионалов нанять а не студентов короче чтобы побежать нормально хорошо в рамках этого этапа мы просто находим среднее я написал там свои показатели ты свои и среднее у меня 015 экономический человеческий 0,35 и социальный 05 супер Отлично дальше мы идём внутри каждого из капиталов что нам нужно по нашему мнению вкладывать И как мы это между собой уже делим О прикольно

### Сколько денег надо для старта [26:50]

Ага Как ты считаешь экономически Сколько денег нам нужно для старта Давай прикинем чуть более точно мне кажется что зрителям будет это интересно и важно Они тоже подсматривают как как можно открыть такой бизнес Может они там сидели Такие блин наконец-то вообще можно на любую сумму начать абсолютно но как бы вот так чтобы сильно там не переживать Ну я бы там по 2-т миллиончик скинулся например просто даже положил бы чтобы они были Да и потом уже принимал решение о том Там как мы упаковываем туда-сюда короче чтобы был какой-то капиталь чтобы вот [ __ ] вообще просто 2-3 миллионка он как будто с чип сдачу просто да под что у тебя в кармане 2 я понял что 46 мне это Окей но ты такой Просто я же из текущей своей точки мыслю в принципе если бы это было из Х дене за 100000 руб начинал да А давай подумаем какие нам нужны будут первые как бы первые шаги первого человека которого мы намт кого наймём сколько они примерно будут стоить сколько примерно Нам нужно будет их содержать пока компания не начнёт операционно как бы функционировать наверное полгода Нам нужно будет потому что у нас такая услуга Будет не Проектная Нам нужно будет поупа ковы Попро давать Я думаю что нам надо будет быстро через записную книжку взять первых клиентов и наживую создавать продукт О да Ну 100% ну то есть понятно что мы сделаем наработки то есть мы по сути сядем я Выру то что я там мои наработки с офиса безопасности мы это Да с то зрения исполнения обязательств Я не знаю Это наверно твоей области Кто там понадобится кто-то или ты сам там первых клиентов условно там не знаю с ними проведёшь ключевые встречи а что-то там делегирует там я не знаю как это устроено вот в этом плане Нужно будет мне не хотелось бы заниматься студен Я готов первые встречи провести готов ну как бы общую стратегию наметить готов дать периметр ческой защиты читать документы что-то это совсем это воз Да о'кей Ну тогда то есть я готов их акаунти первую там договориться Лада и тогда я подумаю с точки зрения там упаковки всё это так у меня релевантный опыт А ты подумай с точки зрения м ну кого там из юристов на нужен Ну или мы Ну мне кажется исходя из содержания из того что мы куда мы будем смотреть Потому что у меня есть юридическая модель бизнеса Я прямо понимаю технологически как смотреть то есть из каких агрегатов состоит бизнес точки зрения юриста его окулярами как бы вот в этих линзах и он ну то есть я понимаю что там вот там доходная и расходная часть это документы договоры по которым проходят эти транзакции Я прямо понимаю какие именно аспекты Какие чек-листы смотреть в доходных и в расходных штуках в этом смысле у меня технология юридическая есть она не упакована Я буду рад если она будет до упакована Но вот экономически то есть там нужны будут юристы которые ручки Поня Давай тогда первого кого мы берём это контент маркетолог это Райтер Ну контент маркетолог он больше будет там за Воронки отвечать за концепцию там нашего там Telegram канала например да Telegram там Instagram с Я думаю 250 сейчас где-то такое более-менее 250 У меня вот так сердце такое может я пойду контент маркетологом рынок сейчас сильно вырос Вот потому что инфляция сумасшедшая видели квартиры Сколько сейчас стоят То есть если ты берёшь сотрудника не покупал квартиры не нет в аренду аренда как бы я не знаю вот летом подросла А сейчас вот пос в виду там последних ключевых там событий ещё подросла на 30% То есть сейчас в принципе как бы квартиру снять очень дорого Да вот и в этом отношении Ты понимаешь что ты если берёшь сотрудника там члена команды из Москвы ему чтобы прожить в принципе нужно зачем из Москвы Ну квартиру не обязательно я просто говорю что на рынке происходит если ты берёшь из Москвы Ты готовься там ну как бы 300 минимум чтобы ему там это само Ну понятно что если плюс-минус Такая позиция вот поэтому да 250 потом Райтер который будет помогать писать и ну его может быть там за соточку можно Попро Я надеялся что он не больше 100 скажет всё остальное в принципе я там по сусекам по скриб Ну найдём там как-то сдельно сделаем там трафик Может какой ещё что-то вот но ключевой упор первый момент - это выступление это но с выступлением у нас с тобой вроде нет проблем Нас приглашают регулярно поэтому мы можем как бы эту тему прямо нормально сделать такое звенящей То есть у нас 350. 000 и у нас Я думаю что нам нужен будет пока один юрист Я думаю что это там 100. 000 руб Окей и проекты нам ещё знаешь что понадобится проекты нужно будет упаковать Ну во-первых там пре Вот это упаковать Да упаковать вот ну первую концепцию того вообще знаешь вот какой-то Story может быть даже просто Long там или Story на тему того как мы Почему мы вообще Слушай мне ка мне кажется содержатель это всё равно мы с тобой на кидаем Ну то есть мне понятно что нужно это как бы погреть дбн такой сделать нам нужно будет точно поговорить с какими-то во Кстати надо будет Каде сделать обязательно Да коммуникационную стратегию Вот я думаю что она стоит где-то 500 550 хорошо то есть проектно Нам нужно будет 500. 000 у нас на зарплаты где-то 500. 000 нам офис предлагаю пока не надо у меня вообще офисов Нет 800 человек очень приятно поэтому за аренду им должен платить квартир дорогих Потому что им надо где-то тусоваться так хорошо И как ты думаешь как быстро мы получим уровень доходов на 500. 000 то есть у нас 500. 000 - это ежемесячная зарплата Сейчас чтобы не гадать мы заложим купим финмодель нескучных финансов Понятно Всё мы что пришли он говорит короче что нужно это купить там это в общем у нескучных Вообще нихера не стоит так брат хочешь я сам оплачу нет Скажи сколько 30. 000 руб реально Да я кстати могу сейчас ошибаться Может там индексация какая-то прошла но там 300 у него такая же индексация просто как до зарплаты нети было на самом деле по поводу модели могу

### Зачем нужна финансовая модель бизнеса [33:16]

сказать Что Блин у меня такая у меня всегда чувства такие несправедливые по отношению к этому инструменту это охеренный инструмент я не буду ни один бизнес делать пока не ставлю финмодель это точно вот То есть это у меня в базе в мышлении то есть я говорю в смысле без Фин модели думаю я ни шагу не буду делать без финмодель потому что мне нужно как бы понять Даже цено вопрос ценообразование как бы хотя бы установить цену вообще которая мне выгодна Для начала да а не просто так типа А какой рынок Ну вот как бы на рынке там за 30. 000 руб предлагают Ну всё как бы тогда вот будем по 30 нет ни хера Ну то есть надо от себя вначале оттолкнуться как бы чувствовать ценность своего продукта а потом уже это в рамках Фин модели это да всё просчитывается вот мы например финмодель составляли когда мы нескучные Финансы запускали и Ну прикинь ты изобретает новый продукт финдир на аутсорсе тебе нужно понимать экономику и я как сегодня помню мы ставили мы как бы нам эдвайзер говорили слушайте там вот мне нам кажется что этот продукт должен продаваться там за 40. 000 руб вместе с этим типа человек должен приезжать в офис Вот И там один день недели типа находиться мы такие блин что-то начали считать вообще не сходится и мы посчитали мы увидели что 56. 000 руб да это наш средний чек который минимум чтобы мы хоть что-то зарабатывали Вот и у нас тогда вот мы такие Окей тогда ставим там делали градацию там у нас была градация мы там вот ну условно от 60 сся руб у нас был чек вот тупо потому что по-другому нам не выгодно Да И вот какую ошибку совершают многие предприниматели не составляя не Анализируя вот этого просто ориентируются на рынок Не ну другие же продают как-то живут Ну выживают Ну давай просто сейчас как бы Пальцем в небо прикинем для того чтобы понять Сколько нам нужно скинуть чтобы не просто по трёшке скидываться у нас там 500. 000 расходов плюс 500 проектно в начале э ежемесячно по 500 и дальше нам у нас будет юристы линейно расти Потому что при количестве э ну то есть один юрист может вести там Ну в зависимости от количества запросов и тарифа Ну типа две-три максимум четыре компании и поэтому нужно будет прикидывать если они совсем маленькие то мы можем начать с юристов которые у тебя просто в кубышки есть которые могут сдельно сделать какую-то работу правильно Да но расходы это всё равно мы и вообще не буде нанимать мы вообще их не будем нанимать в порядке в этом смысле Никого мы не будем брать в штат мы будем как бы уметь делать маркетплейс работ для юристов в этом смысле супер просто ещё юриста чтото надо понимать у юристов это же как врачи Я имею в виду что у каждого узкая специализация то есть там сухом не пойдёшь К педиатру там и ещё кому в этом отношении Да большая область Да и в этом смысле это хоро ну здесь у меня есть очень Спокойствие и большая уверенность потому что я знаю очень многих по разным областям то есть там рекламное право интеллектуал это разные люди патентные поверенные - это третье люди даже в узкой области я понимаю налоговики уголовники налоговики это вообще разные банкрот это всё как бы разная история во прикольно и вместе с этим как бы вот знаешь и мы никого не будем брать в стат Я тебе сразу же скажу Мне вообще не нужно Да им Да но вместе с этим мы должны о них думать так же как О клиентах да это вот это ваша культура вы тогда мне рассказывали Я просто конечно Ну вам аплодирую сто Как вы с Сашей Как вы любя и как бы по-отечески относитесь к Фин директорам которых вы обучается и кому даёте работу Насколько Вы круто км относите это очень круто очень И я тоже так хочу то есть я хочу создавать тёпло семейные корпоративные спокойные отношения без всяких и потому что у юристов есть много штук у адвокатов есть флешбеки что там вот эти назначения системой как бы тоже там всё жульничает все что-то хитрят то есть Нам нужно будет сделать открытую какую-то аукционную работу автоматическую систему распределения задачек между юристами в какой-то мо в видение Пошёл Да я чуть дальше побежал Да хорошо Как ты думаешь сколько денег экономический капитал Ну кроме того что ты хочешь кинуть шест по 3 млн мы можем чуть Аккуратнее сказать что типа давай вот там Ну можем по лямку скинуть в принципе или что нам не хватит намм Ну почему не хватит Давай 500 в месяц хо Давай сделаем продажи в первый месяц нам что ждать-то да там чек всё равно низкий будет пока не почитали финмодель не зна во-первых да ту как бы можем просто разводить руками вот в этом отношении финмодель поможет Но не слушай должно быть нам выгодно как минимум мы должны чувствовать ценность в этом отношении вопрос сегмента клиентов то есть понятно что как бы если мы микро бизнесу мы не будем продавать это То есть тут Надо очень чётко определиться Кому мы продаём Кому мы не продаём хорошо Давай представим что-то сре Может быть там что-то будет проектное то есть мы вначале проектно там продаём там условно аудит а потом берём на сопровождение всё Нам нужно оттолкнуться 4 млн пишу как ты хотел бы чтобы мы их вложили ф конечно почему А как я всем задаю в отношении денег Так почему Ну как каждый как бы как это голосует рублём они все вот все как один если есть кто-нибудь преданный какой-нибудь зритель кроме нашего монтажёра и продюсера кто посмотрел все выпуски все говорят бабки пополам Да ну ты с этим же борешься Ну не А я просто хочу чтобы не у всех за шорно было То есть я на самом деле О давай тогда этот вопрос отложим там же у тебя технология на этом построена то есть мы в конце определим доли и сообразно долям хочешь кинем Ну как бы прикольно давай пока экономически Неде вот мы поняли что 4 млн в целом Ну для меня как-то важно вкинули тебя важно чтобы я тоже вкинулся на ощущения по ощущениям когото по два скинуться будет справедливо

### Человеческий капитал партнеров [39:26]

погнали тогда сейчас только человеческий капитал Ну для меня принципиально важно запускать проекты опять-таки это из моей реальности сегодняшней Да я понимаю что я точно не смогу вложиться очень большим процентом своего намерения Вот я как человек У меня есть ресурс у меня есть 100% своего намерения вот что такое намерения намерение способность фокусироваться на предмете да Или способность направлять усилия как бы и вот усилия по трансформации какой-то области я понимаю как бы у меня сегодня очень много проектов вот очень много и единственный мой способ расти и развиваться сегодня - это находить лидеров которые готовы своим намерениям вкладываться Да и я как бы понимаю что ну моего намерения в этот проект будет из всего моего стопроцентного намерения уходить Ну процентов 20 наверное в лучшем случае там остальные пять такие как это на нас было 20 а тут шестой Добавился и просто там Нескучный финансы они на разных стадиях развития и По мере того как бизнес становится более устойчиво он требует меньшего количестве намерения но всё равно требует правильно понимаешь что это 20% от условного твоего годового рабочего внимания там ну или месячного или недельного именно так потому что может быть на старте будет чуть больше да я О'кей что вот там будет побольше задача поставить на рельсы Да быть опорой поддержкой для партнёра чтобы на ключевые вопросы бизнеса которые так или иначе точно будут вылазить ответить это какие-то стратегические это какое-то видение это помощь в запуске там ну этого проекта постановки его на рельсы постановки технологии создания чего-то твёрдого внутри того актива который как бы материализуется как-то и будет дальше себя окупа Слушай я может быть сейчас не очень приятную вещь тебе скажу Но скажу её честно искренне давай у меня есть некоторая как бы фантазия или иллюзия которая говорит что Ты очень будешь нужен первые полгода а потом вообще будешь не нужен То есть ты поможешь Наверное через полгода ты потом нужен будешь в таком режиме Дзера когда проходить будет кризисы SEO ну или там команда в целом они абсолютно точно хочется чтобы они были кризисы роста крисы роста Да чтобы кризисы роста были они Ну в смысле чтобы их проходить Ты очень будешь нужен это це да да Именно для этого я более того я на этом специализируюсь как их пройти но регулярно Угу кажется что не нужен будет такой процент Твоего времени 20 ты вишь Да потому что ты в начале поможешь ты будешь даже таким знаешь внутренним голосом заказчика Потому что ты будешь потенциальный заказчик ты не юрист я тебе буду говорить Да вот так вот так ты говоришь нихера не понятно понятнее нужно понятнее вот этот будет человек то есть мы будем тут взаимо дополнять это будет очень ценно дальше будет работа юридическая юристов э и Ну мне не ты про безопасность готов выступать да Ну смотри Вряд ли я буду про безопасность прямо сильно выступать То есть я мне интересно рассказать например про свою а систему вот этой Ну вот я тебе сегодня рассказывал как я у себя в офисе безопасности сделал Там оценку там разный вес распределил разные структуры сделал Я как бы чувствую когда я туда смотрю я чувствую либо безопасно либо небезопасно это очень крутой инструмент Мне кажется важный для предпринимателя вот на тему кейса то есть с кейсом я могу выступать да то есть кейс того как я условно у себя сделал или как мы сделали в нашей новой компании Да без проблем с удовольствием это хорошо тогда вот на это 20% нужно будет То есть я вижу пользу Кроме того на всех других выступлениях которые посвящены другим темам Я всё равно рассказываю про то какие у меня есть проекты Да вот и в этом отношении как бы Доверие ко мне растёт Доверие к проекту в том числе он получает там понятно что это может быть там не Вот честно сказать вот эти штуки я бы в социальном капитале учёл То есть мне вот фраза Я готов во всех выступлениях тратя время на другие проекты Ну то есть у меня основная у тебя основная тема там про что-то другое Не знаю ты продаёшь свой там учебный курс или ещё что-то Но то что ты туда вставляешь это как будто бы такой ничтожный объём времени что в человеческий это не уходит но в социальный Это точно Поль я об этом это учту в социальном когда буду Оцени хорошо про своё время я

### Как масштабировать юридическую фирму [43:58]

скажу так я готов на самом деле свою юридическую фирму в это трансформировать из-за того что этот проект более масштабируемый он мне становится более интересным Вот как раз у меня сейчас вопрос крутится в отношени тебя почему Да ты как бы хочешь вообще это делать-то или нет вот да Мне кажется что короче я хочу Мне кажется что это очень крутая штука Мне кажется что Ну почему я сейчас юридической фирмой не занимаюсь потому что мне кажется что это не масштабируемая модель мы только линейно можем штатно расти и это всё короче Хива вспахивать твоя насмотренность говорит что Ну вот как-то вряд ли Да и нет никакого плеча Я не понимаю Где это плечо куда я его могу приложить и как бы мы куда-то подлетит возникает мы понимаем что мы создаём как бы на самом деле не юридическую фирму мы создаём платформу которая интересна и заказчикам и юристам и мы начинаем работать эя здесь вас будем собирать как бы и вы вместе будете друг другу давать пользу Это намного более интересно ну да ты правильно говоришь что это платформа То есть это не маркетплейс точно потому что мы должны будем брать отвественность мы фронт мы витрина Мы точно за качество отвечаем но мы платформенная роль у нас возникает мы не эксперты Мы базово мы как бы мы берём экспертов берм спрос и мы выступаем фронтом для экспертов И говорим что мы ВСБ аккаунтинг продажи беседы это не эксперты не суд и им это радостно потому что юристы не любят продавать Короче я понимаю как бы запрос тех Чьи интересы мы как бы Чью экспертизу мы предоставляем рынку Да и я про время я Давай так я бы закатился на какое-то время например на 2 года и на 2 года я готов 40% своего намерения в твоём лексиконе или 40% рабочих в среднем погоду точно отдать этому проекту включая выступление и выступление прямо на эти темы меня как адвоката юриста зовут в том числе выступать на юридическую тему я сейчас записываю для одного банка большой курс для по юридической грамотности и в этом смысле Там я написал тоже я 70 на 30 я 80 на 20 80 на2 да э Почему у тебя такое ну я уже как-то вот в начале как-то как почувствовал так и написал Ну я понимаю что я точно не буду лидером в этом проекте Угу А для меня лидерство - это как раз количество часов или там в моей терминологии количество намерения вот вместе с этим я как бы ну в среднем в году 20% Да готов туда инвестировать Ну или может быть не совсем та пропорция Ну как бы ты просто 20% из своего времени говорил а не ну Да ну мне как-то оно так же вот просто когда ты 100% какой-то проект будешь вкладывать у тебя не будет 100 у тебя будет 100 поэтому Ну я как бы оцениваю вклад вот если вот стоит рядом Дима и Серёжа и рядом стоит вот этот проект которым мы вкладываем Я понимаю что именно по-человечески я понимаю что Ну я процентов 20 туда я написал 70 на 30 потому что здесь для меня важна не только количество но и некоторое эксклюзивное знания Я считаю что ты и Саша вы двое кто Этот рынок хакнули с финансами и это очень эксклюзивные знания и второе что проживание вот этих кризисов для меня это эксклюзивные знания потому что я там сам не проживал и для меня это знание которое есть может быть есть ещё много у кого Но ты человек которому я доверяю в эти кризисы проживает что тот кто как бы не бросит и скажет слушай здесь мы там успокаиваем садимся всё такое вот поэтому такой соотношение Оке

### Как заработать, продавая чужую экспертизу [47:56]

Готов ли ты вложить базу искусных финансов Обязательно как ты с Сашей будешь договариваться Ну это мы кстати не учли этот момент этот момент ну нужно было Сашу тогда приглашать за стол понимаешь Вот это важ Тука это важная штука что я на самом деле Ну я хочу сейчас поиграть в такую игру что я не готов вашу пару как бы держать Я понимаю что у тебя может быть такая принципиальная позиция и мы же сейчас как бы завтра не запускаем компанию об этом чтоб всё в порядке послезавтра Да но у него просто пока бабок Нет он ремонт дом строит э тут Важно как бы у тебя может быть позиция Я не вступаю никуда ни в партнёрстве с Сашей Я хочу только с Сашей Ну так мы сегодня с тобой в игру играем поэтому я как-то ну Сашу за скобки поставил потому что просто его нет за столом Да как бы мы его не позвали сегодня вот поэтому в этом отношении можно воспринимать меня как там единое целое со всеми моими компаниями и в этом отношении Конечно я вкладываю э базой там и нескучных финансов всех остальных компаний которые в которых я мажоритарный как бы владелец здесь социальны капитале это супер важно Почему Да почему Потому что я не говорю отдельно каким-то бизнесом что как бы вот у нас среди там В нескучных финансах нет ни одного профессионального финансиста среди топ-менеджмента или владельцев Вот то есть мы по сути Ну предприниматели менеджеры которые способны организовывать эту истори мы видим два рынка рынок экономистов рынок предпринимателей мы делаем так чтобы они разговаривали хорошо вот это наш как бы позиция наше умение в этом отношении как бы я люблю эти два рынка да рынок специалистов и рынок предпринимателей и как бы я хочу для них делать всё самое лучшее и поэтому как бы моё видение в целом и там моя личная стратегия она основывается на том что я строю несколько вертикалей продуктов да Для одной аудитории малое среднее предпринимательство поэтому как бы концепция нескучного бизнеса она как раз и как бы имеет там сильные конкурентные преимущества именно за счёт вот этой консолидации баз Да а этих компаний потому что маркетинг Он все он никогда не дешеве во-первых но он всё дороже и в связи там с событиями текущими как бы ну очень дорого и тут тогда встаёт вопрос во-первых Почём ты можешь купить клиента во-вторых сколько ты с него зарабатываешь Да И вот соотношение этих двух вещей как бы она будет создавать наше наш как бы способность в том числе всё новые и новые вертикали запускать И вообще масштабировать бизнес Дальше Пусть Идя от кризиса но тем не менее кризис роста не я правда кризис очень хорошо отно поэтому скорее я запускаю Этот проект и рассматривал бы его Не из позиции там у меня нескучные финансы А из позиции не скучного бизнеса и моя личная стратегия в профессиональной её части создание вот Ну у меня есть цель предпринимательская консолидация рынка консалтинга для малого среднего бизнеса и в этом отношении создания вот этой новой вертикали по юридической безопасности Она очень хорошо ложится как бы в эту историю Поэтому вот конечно Это огромный актив Кроме того в этот актив мы можем включить не только базу Ну я не только базу это там директор по стратегическому маркетингу который соно я понимаю что он гораздо круче чем я разбирается как бы в этих вопросах это hrd по группе компаний которая Охереть как разбира Сколь времени для нас будет бесплатно а потом мы всё равно будем должны будем ему платить кусочек всех остальных компаний и всё такое Потому что потому что всё равно там есть ограничения на том что они должны пользоваться услугами управляющей компании или не должны То есть я не знаю ваши культуры сейчас Давай мы сейчас как будто бы используем этот ресурс То есть я понял что при прикиды мне нужно говорить сравнивать социальный капитал свой и не скучных нескучного бизнеса да Угу всё понял накинул что я ну ты про меня чуть-чуть знаешь В смысле репутационных своих выступлений и всего остального выступления сами вот здесь Но упоминания и чего-то ещё э я сейчас ээ в бизнес-школе в которой ты учился я преподаю как бы это Жёстко не звучало но без Да ладно короче в Сколково Я преподаю Да все э Серёга там учился и Саша там учился и Оля училась уже упоминаемое М что ещё у меня хороший Круг связи с юристами правда хорошие последние пару лет наверное я чуть-чуть отошёл перестал выступать на формах но меня всё ещё очень хотят просят зовут выступать на формах и в этом смысле мы сможем как бы там делать нагребаем угу вот Ээ это мой социальный капитал То есть у меня есть социальный капитал на привлечение он не такой большой как Нескучный бизнес абсолютно точно ээ но он какой-то Угу и есть социальный капитал который нам будет важен HR репутация Угу Понял просто чтобы ты ориентировался Окей угу у меня 30 на 70 2575 Слушай мне О'кей я потом средне не хочу 27,5 мне О'кей Я 25 на 7 уменьш себе чуть-чуть Окей 2575 что по 4 млн У нас абсолютно

### Как разделить доли в совместном бизнесе [53:30]

идентична 25 75 2575 получилось человеческий социальный по экономическим как ложим Ну ше получается да Или подожди Надо же Надо же вот тут посчитать нам только экономически Ну просто нам Мы вот здесь прикинули ну давай 50 на 50 Окей влом по 2 милна Давай То есть ты с целой компании из электричества как А ты к тому что так у тебя будет больше доля Ну потому что у меня у нас равные соотношение но человеческий вес человечески у нас 0,35 а социального 0,5 у тебя доля в большем у тебя будет больше Всё я понял О'кей мы 50 умножаем на 15 получаем 7,5 75 дальше у нас человеческий э 0,35 26 25 Давай 26 сделаем Мне О'кей 26 здесь тогда девять социальный 12 с поно А здесь тогда остаётся 20 нет 37 с по чтобы в сумме они дали 50 верно 37 с по у вас 54 Сергей а у Дмитрия 46 вас устраивает такой расклад что как получилось Я один на говорил что у меня меньше будет вы вложите всем своим социальным капиталом А сейчас получил 46 и думаю Да хрен с два вот такое внутреннее просто чувство что чувствую Ну потому что знаешь что думаю я понял что я такой это же будет ну на юридическом рынке все же на юридическом рынке начнут там и хейтить и этот то есть что сейчас про нескучных периодически мы можем слышать от каких-то финансистов которые глубоко в одном клиенте говорят эти слишком поверхностные вот это вот всё мамаркет А мы Я здесь такой до Lamborghini а они все такие мамаркет вот это каршеринг всё такое Что за на аутсорсе Вот это всё И я такой Блин а что я меньше половино буду стить это Но короче 2 года я 40% в это вкладываю времени у вас нет социального капитала этого юридического я тебе больше скажу Мне кажется что его вообще ну там трёх-четырёх человек в этой стране есть такое примерно я могу тебе их потом дать фамилии всё в порядке они могут но интересно чувство а ты что чувствуешь Вот тебе кажется что ещё у меня многовато процент тебе кажется больше что должно быть меньше где тебе кажется ты пере переоценил меня м ну может в человеческом там какой-то фактор назвал Блин вот сейчас уже вылетело из головы когда ты перечислял что это тоже сюда я подумал блин а у меня тогда тоже сюда бы докинути вот как когда ты когда мы после выступление наверное да что-то такое нет что другое было блин ну отмотать надо посмотреть что ты говорил И в этот момент я тако почувствовал Так блин а тогда можно было тогда здесь что-то докинути я такой блин а тогда да тогда можно было ещё что-то доки Ну вот у меня понимаешь В чём как бы чуть сбилась история что в человеческом я тебя как личность просто тебя как личность Ты умеешь упаковывать ты умеешь преодолевать кризис и расти А вот да ты про это и сказал точно вот именно про это а я Ну так это важная штука что мне первые полгода твоя упаковка Не будет никакого кризиса А потом твои 20% не нужны будет Я считаю что их будет меньше ну то есть их соотношение и я но я при этом разделил 70 на 30 своё соотношение То есть я как бы полтора года оставшиеся твои первые полгода точно важны а оставшиеся полтора года я считаю что я там буду как бы Ну опять же вот я тогда знаеш по поводу я не в часах это меряю Вот то есть мой релевантный опыт по поводу прохождение Кризиса Кризис масштаба кризис бюрократии который мы проходим создание платформенного решения про которое ты говоришь как бы я думаю что такая ти простая задача как бы ну вот ну а у меня есть уже инфраструктура по может быть это социальный там какой-то инфраструктуру мы заплатим Оке что ну как бы БН Если бы это было так просто вять заплатить за что-то и получить качественный продукт тут вопрос как раз таки выбора этого насмотренности в отношении этого и мы как бы ну сколько мы разработкой занимаемся там третий год или вот чуть больше чем 2 с по года Вот и я скажу что это очень сложная задача сделать так чтобы разработка была эффективная и по-настоящему начина работать именно как те хоре интересно что ходиш из того твой опыт э верные в абсолюте А ну а что если ты просто по другим тропом ходишь А у меня там Я не знаю есть там Самат Галимов который Ну который я считаю очень крутым айтишником он в Яндексе работал всё такое Ну я к Самат уйду и он с первого раза делает как бы и сильно более коротким путём и ты такой Блин ну да мы здесь 3 года шагали как бы то есть с чего как бы я предлагаю Мысль о том что ты там 3 года прошагал и как бы все бы шагали эти 3 года не как аксима потому что не факт что е бы шагали Слушай с одной стороны согласен с другой стороны знаешь что думаю я видел очень много случаев как мы там с финансами работаем И вот как-то через нас много предпринимателей прошло и вот все кто всех кого я видел Кто занимается разработкой это вот и то что у нас получилось по сравнени с ними как бы это очень круто и вызывает уважение То есть я горжусь тем как у нас получилось в этом отношении не готов Это обесценивать потому что я понимаю что это точно круто а вместе с этим я оставляю Там 20% на то что Ну да наверное Может быть и лучше есть специалист и может быть у теб но ещё Отличие в том что я этот путь проживал А у тебя есть гипотетический Ну не то что настоящий Самат там с которым не факт как ты проживёшь ещё это Разно это правда правильно я схожу что мы как бы получив эти доли такие кажы уходит При желании такой Да не ну короче у него многовато Я думаю что у меня Маловато и это нарот я думаю знаешь почему так может быть ещё потому что мы очень важные условия здесь не учли это моего главного совладельца и поэтому вот ну то есть в рамках наверное того если бы мы если бы условно я был один владелец Ну окей на самом деле мне количество процентов не на первом месте стоит то есть вот я вот в самом начале ещё сказал что для меня скорее важен вот та большая идея вот у меня есть цель в отношении консолидации рынка Я понимаю что это в кассу Если ты будешь счастлив со своими там 46% супер если буде будешь не счастлив Я ещё Готов с тобой поговорить То есть мне это не так принципиально то есть обязательно мне иметь там 51 или ещё сколько-то мне скорее важно Будет ли это входить в мою концепцию личную стратегию прикольно Для всех тех кто посмотрел этот выпуск нам нужно название Представьте что мы не в периметре нескучного бизнеса отойдите от этого необязательно То есть не скучные юристы И душные юристы уже использованный вариант а если у Вас есть ещё какой-то вариант для этой компании нашей Сергеем Напишите пожалуйста её название мы с Сергеем выберем наверное в течение там -4 недель с момента выхода выпуска и напишем Кто выиграет вот эту книжку её можно будет забрать из Москвы или что-то там решим как-то созвонимся В общем передадим книжку победителю Серёж Спасибо тебе большое стройте бизнес и делите доли осознанно видите наши доли примерно пополам даже если бы мы получили 50 на 50 я напомню что тот путь что мы прошли и мы здесь Всё взвесили эти 50 на 50 намного более качественные чем 50 на 50 типа мы просто вдвоём поэтому пусть вот так делится Понятно всем Почему Да это классно да спасибо дорогое Fe