# Почему в B2B-продажах нужно работать с 4 типами клиентов? #b2b #маркетинг #интервью #бизнес

## Метаданные

- **Канал:** Илья Балахнин
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=sTCMoG0O8k4
- **Дата:** 05.03.2026
- **Длительность:** 1:11
- **Просмотры:** 144

## Описание

Забирай плакат «Формула прибыли» + дашборд для B2B https://t.me/paperplanesinfo_bot?start=pqllm8j4DackGe_yt_shorts_none_27102025

Разобрать экономику вашего бизнеса можно через бриф  -  https://clck.ru/3S2LnZ

Приветствую! Меня зовут Илья Балахнин, я — управляющий партнер Paper Planes.

В корпоративных продажах цифровых продуктов решение почти никогда не принимает один человек. Обычно в процессе участвуют четыре группы: экономические покупатели, технические специалисты, конечные пользователи и консультанты. И для каждой из этих аудиторий нужны разные маркетинговые инструменты — от образовательного контента и отраслевых конференций до производственных семинаров и партнерских программ.

Подписывайтесь на канал, чтобы лучше понимать, как строить маркетинг и продажи сложных B2B-продуктов.

#бизнес #маркетинг #b2b #цифровыепродукты #продажи #стратегия #корпоративныепродажи #ильябалахнин

## Содержание

### [0:00](https://www.youtube.com/watch?v=sTCMoG0O8k4) Segment 1 (00:00 - 01:00)

Как можно именно адаптировать вот эти маркетинговые сообщения и стратегии как раз для разных сегментов аудитории. И какие методы сегментации и персонализации наиболее эффективны? В корпоративных продажах у нас всегда есть как бы четыре класса участников процесса. Есть те, кого мы называем экономические покупатели, есть технические покупатели, которые хотят купить лучший рыночный стандарт. Есть третий тип соучастника - это конечный эксплуатант. Как раз вот тот, кому потом со всем этим жить. И есть четвёртый пласт - это мы для коллег из Ростелекома- это консультанты, которые появляются, чтобы заниматься скорее мягким контуром для того, чтобы впоследствии шли уже цифровизаторы-интеграторы, которые занимаются жёстким контуром. По сути свои в этой связи выбор инструментарий, он, кстати, для всех четырёх групп очень разный. Да, если мы говорим про экономических покупателей, то это действительно в очень часто образование. Если мы говорим про технических покупателей, это, как правило, работа с конференциями, с СМИ соответствующей тематики и так далее. Для конечных эксплуатантов это, по сути, производственные семинары, да. Ну а взаимодействие с консультантами - это, по сути, свои правильное управление партнёрским пулом. Если технически четыре аудитории в голове держать, колода механик, которые нужны для прожения цифрового продукта, она соберётся

---
*Источник: https://ekstraktznaniy.ru/video/10818*