# СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ! Стейкхолдер менеджмент и как убедить кого угодно в чем угодно

## Метаданные

- **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=xulTnQ7LpLo
- **Дата:** 15.01.2024
- **Длительность:** 5:44
- **Просмотры:** 155

## Описание

Бесплатный курс по инфографике: http://kurs.skillsup.ru/start
Курс «Презентации в PowerPoint»: http://kurs.skillsup.ru/go
Корпоративные тренинги Павла Лебедева: http://pmlebedev.ru/

ПОДПИШИСЬ НА МЕНЯ:
✦telegram: https://t.me/marketograf
✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev
✦fb: https://fb.com/pmlebedev

🔽🔽🔽  
П.С. КОГДА ВЫ БУДЕТЕ ГОТОВЫ, вот 3 способа, как я смогу вам помочь:
1. Чтобы получить упаковку бизнеса, маркетинговую стратегию вашей компании и безлимитный источник клиентов, а также узнаваемость среди подписчиков канала, можно записаться ко мне на разбор. http://pmlebedev.ru 

2. Чтобы увеличить на 280% эффективность своих презентаций, коммерческих предложений и писем, пройдите мой видео курс. http://kurs.skillsup.ru/go

3. Чтобы ваши сотрудники начали делать презентации и отчёты в 2 раза быстрее и в 3 раза эффективнее, я могу приехать к вам в офис и провести живой тренинг на всю команду. http://pmlebedev.ru

Переходите по ссылкам, чтобы узнать подробнее про эти варианты.

Делайте наш мир лучше, 
Павел Лебедев

## Содержание

### [0:00](https://www.youtube.com/watch?v=xulTnQ7LpLo) Segment 1 (00:00 - 05:00)

что такое stakeholder менеджмент и вообще как убедить кого угодно в чем угодно и как проводить очень сложные переговоры потому что бывает такое ты начинаешь общаться с людьми и вроде бы все у тебя хорошо но почему-то проект не идет а вот у кого то прям очень легко идет еду мышка так вот что за секретную фразу они знают но тут дело не во фразах а дело в том что люди не понимают главного принципа того как убеждать других людей для того чтобы бежать людей нам нужно всех людей разделить на четыре категории 4 категория и и мы их разделяем по силе влияния то есть насколько они сильно влияют на проект и по отношению отношения вообще к проекту к тому решению которое вы хотите принять и какое может быть отношений может быть положительная может быть отрицательное влияние она может быть сильной и может быть слабая и вот представьте вы ведете переговоры например приходите в компанию и говорите друзья у нас есть потрясающий сервис который позволит автоматизировать вам процесс бухгалтерии или эйчары и вот вы приходите к и чар директору кто он будет да он влияет на принятие решения безусловно но захочет ли он внедрять эту штуку зная то что это позволит уволить вернее не позволь это приведет к тому что у ворот половину его отдел нет конечно естественно он будет находиться вот здесь в этой зоне и как тогда нужно поступать вам нужно идти к другому человеку который имеет ещё большее влияние и имеет положительное отношение тут наверно может быть генеральный директор который скажет по классно вы поможете мне оптимизировать все эти процесс супер давайте сделаем и тогда он будет влиять на вот этого человека и его сила влияния уменьшатся либо еще один момент да что вы можете сделать так чтобы этот человек вообще отстранилась от проекта и ему дали какую-нибудь новую должность или еще что-нибудь что он скажет о да классно вы там делаете мне это неинтересно то есть фактически распределяет день по этой матрицы мы и получаем возможность понимания а как с кем нужно взаимодействовать вот те кто хорошо относится к этому проекту с ними нужно постоянно поддерживать связь говорить какие вы молодцы что вы это делаете чтобы они помнили потому что на ней уже все остальные могут повлиять до могут повлиять и называете такие мелкие пакостники которые ничего не смогут сделать но на самом деле не хорошо вам относится и они могут конечном итоге наябедничать или к этому человеку прийти он придет сюда и скажет и осмыслить это проект вы делаете ну-ка давайте отменять и тогда ваш великий магистр добрый мантис тогда который имеет силу влияния и положительное отношение он перейдет на эту сторону и скажет нет мы больше такого не делаем вот и ваш проект тоже развалится то есть ваша задача вашем проекте когда вы работаете с большим количеством людей которые принимают решения перетаскивайте их сюда и взаимодействовать с каждым кто влияет на других либо постараться сделать так чтобы у вас остались только те люди которые не сильно на вашей стороне там либо которые сильно влияют на ваш проект вот это же применимо не только к крупным корпоративным системам продажам вообще к любым убеждений например очень яркий пример который прям вот это жирная жизненный покупка квартиры в этом случае кто у вас сколько у вас персонажей конечно же будет например вы продаете квартиру а вам нужно чтобы покупать к вам приходит муж который говорит я хочу купить эту квартиру она мне понравилось но рядом есть еще жена с бантиком да вот такая который прикольная квартира вот но еще кто есть кем они советуются конечно же есть еще чаще которое говорит но не знаю вот саму сказать что и не понравилось а есть еще дети максик какой-нибудь до который горит класс мне нравится эта квартира и есть еще какой-нибудь дочку у них которые говорит они от меня не нравится эта квартира и так далее вам нужно учитывать интересы всех этих людей о господи вот если вы просто хотите продать квартиру или продать машину или купить это более того даже на авито бы наверняка такое сталкивались вы на авито что-нибудь продаете или кто-то говорит я сейчас к вам приеду все куплю но потом будет слушать а жена сказала не подошло вот почему потому что мы не учили вот этого человека а что нужно сделать для того чтобы учить нужно распределить на этой матрицы они хорошо относятся или плохо относятся допустим вот этот человек он нас хорошо относится но он не влияет на всю эту историю он находится здесь и максик top хорошо относится здесь а жена например она влияет на все это на принятие шея покупки квартиры но вот теща она нет мне этот вариант не

### [5:00](https://www.youtube.com/watch?v=xulTnQ7LpLo&t=300s) Segment 2 (05:00 - 05:00)

нравится и вам нужно работать в первую очередь вещи и убеждать ее чтобы она перешла на эту сторону либо сказать так ну-ка давайте все вместе собрались если вы не убедить его руке кота извините я здесь помочь не могу и тем самым вы управляете процессом переговоров и можете сделать так что проект придёт к успешному завершению таким образом это работает понимание вот этой мориц кто с кем советуется и все это она приводит к хорошим результатам если нужно подробно про все это написано в книжке прямо отдельный бро про stakeholder менеджмент про то какие бывают люди как они принимают решения но если кратко этого более чем достаточно до встречи в следующих видео

---
*Источник: https://ekstraktznaniy.ru/video/15801*