# Коммерческое предложение, которое продает само за себя

## Метаданные

- **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=8DAmPqYz2kI
- **Дата:** 11.12.2023
- **Длительность:** 1:06:19
- **Просмотры:** 211
- **Источник:** https://ekstraktznaniy.ru/video/15810

## Описание

Всем привет! С вами Павел Лебедев 
Добро пожаловать на канал Маркетограф

✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1 , чтобы не упустить новые уроки, лекции и разборы на эту тему

СМОТРИТЕ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ:
☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://pmlebedev.gurucan.ru/courses/
☛ Курс «Презентации в PowerPoint для начинающих»: https://kurs.skillsup.ru/go
☛ Курс «Презентации и инфографика»: https://kurs.skillsup.ru/start/
☛ Корпоративные тренинги Павла Лебедева: https://pmlebedev.ru/

ПОДПИШИСЬ НА МОИ АККАУНТЫ В СОЦСЕТЯХ:
✦telegram: https://t.me/marketograf
✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev
✦fb: https://fb.com/pmlebedev

🔽🔽🔽  
П.С. КОГДА ВЫ БУДЕТЕ ГОТОВЫ, вот 3 способа, как я смогу вам помочь:
1. Чтобы получить упаковку бизнеса, маркетинговую стратегию вашей компании и безлимитный источник клиентов, а также узнаваемость среди подписчиков канала, можно записаться ко мне на разбор. https://pmlebedev.ru 

2. Чтобы 

## Транскрипт

### Segment 1 (00:00 - 05:00) []

пара вопросов прежде чем мы начнём Друзья напишите пожалуйста вашу должность Ну вот вы вообще чем занимаетесь раз и второй момент Напишите пожалуйста я сразу спрошу потому что у нас небольшая задержка вы пока будете писать потом мы поговорим расскажу про себя почитаю ответы им смогу скорректировать наше выступление Напишите пожалуйста три пользы Что вы хотите получить благодаря нашим общению то есть у нас запланировано время и помимо тех слайдов которые у меня сейчас приготовлены их больше 150 там различные техники фишки инструменты но мне есть еще где-то 3000 слайдов которые я могу тоже показать если это будет актуально поэтому то что смогу что будет актуально Я этим с удовольствием поделюсь для кого-то может быть то что вы Спросите это будет просто супер актуально и они узнают и скажут спасибо вам что вы меня спросили примерно Ну что пока вы пишете включаем демонстрацию экрана подскажи пожалуйста видно ли все хорошо Сейчас подгружается да создание убеждающих презентации коммерческое предложение Павел Лебедев вроде бы все есть Да супер отлично и еще один момент Я сегодня приготовил очень много интересных фишек техник некоторые не рассказывал вообще в открытом доступе нигде Вот Но я еще приготовил один бонус для участников ребята Если вы всем кто отметит меня в сторис в процессе нашего с вами общения для того чтобы вам было отметить легче внизу написал свой никнейм нельзя грани вот прям Лебедев Если вы меня отметите то я вам пришлю еще дополнительно я подумал что может быть полезного Если вы так уже Посмотрите мастер класс это будет курс по продажам через упаковку смыслов которые просто дам бонусом Ну так за отметку Мне кажется прикольно так Ну что Тем временем чек ним чат а вижу Надежда написала хочет научиться разрабатывать продающий коммерческие предложения супер Я сегодня покажу формулу как это все можно делать Антон интересный современные тренды в коммерческих предложениях я наверное чуть скорректирую мы будем в первую очередь говорить фишки техники инструменты которые можно сегодня применить то что работает здесь сейчас Антон если это то что нужно поставить пожалуйста плюс чтобы я понимал что Да это то что нужно это будет Полезно если мы это разберем вот ну окей Так что поехали и начнем мы с интересной истории как один факт о компании принес миллион долларов немного немало как это произошло одна моя знакомая надо чтобы сказочно красиво было видно так вот одна моя знакомая она геммолог она путешествует по разным странам с целью того чтобы покупать драгоценные камни и перепродавать их дальше И вот она была в Танзании в городе винза и нашла там на рынке Рубин которые весят 7 Карат и он не продавался на протяжении двух лет и разбираясь с этим рубином она нашла один факт про него который позволил продать его следующему покупателю за миллион долларов и это интересная вещь и сегодня мы с вами будем учиться и смотреть А что на самом деле влияет в вашей сфере ваших продажах ваших коммерческих предложениях также что может привести к таким потрясающим результатам вот здесь сейчас Кому нравится вдохновляет вот эта тема пожалуйста Поделитесь вашими реакциями в чате это меня правда очень вдохновит для движения дальше так вот что получается откуда я вообще все это знаю вообще я последние 21 год уже не 20 Даже лет занимаюсь тем что изучаю как убеждать кого угодно В чем угодно через слайды документы презентацию упаковку смыслов я это более 70 тысяч часов практики больше тысячи у меня тренингов лекции выступлений и все это собрано обычно в четырех недельный супер концентрат это курс мастерская но вас сейчас ждет супер концентрат мы с вами за час пройдем эту тему я поделюсь с вами самыми эффективными инструментами фишками техниками и формулой Чтобы у вас было понимание как это все работает и каким образом упаковка сможет увеличить вам продажи кратно Но вот план такой еще несколько фактов про меня я уже

### Segment 2 (05:00 - 10:00) [5:00]

написал книжку бестселлер по презентациям педагог четвертом поколении много где работал Обучаю крупнейшие компании и 20 лет я искал как раз самый эффективный способ как увеличить продажи через упаковку я Обучаю крупнейшие компании России на самом деле мира работаю с топовыми блогерами звездами компаниями в частном порядке или Обучаю их Как делать продажи и вот да такой слайд очень простой Да вот этот бонус продаж через покупку смысла всем кто отметит меня в соцсетях нельзя гранью меня можно найти как Пэм лебеди Если вдруг кто-то не знает в чате Напишите Я еще раз скажу так вот даже если вы это сделаете кстати в записи Я тоже вам дам бонус не стеснялись и Самый наверное Эпическая презентация которую мне довелось делать Это был бизнес-план с бюджетом 7-8 триллионов рублей это больше 8 процентов ВВП страны и даже такие документы мне доводилось делать И даже в них эффективно работают те инструменты которые вам сейчас расскажу и в небольших проектах когда делаем коммерческое предложение мы сделали для Правды 7 сплайнов презентация вроде бы немного но они принесли 350 миллионов рублей и я расскажу это делать и какие техники здесь работают и вот в конце еще подготовил такой бонус чек-лист 100 способов увеличить продажи все это будет сегодня вам Мне кажется это будет полезно Так для гляну что там в чате Мария говорит хочется научиться себя продавать я композитор пианистка музыкальный терапевт Класс круто вот Наталья говорит огонь Ну отлично погнали так вот Несмотря на то что я вижу что вам это важно актуально в конце произойдет примерно следующая скажу Спасибо большое тренинг законченский выдающий память стирает начисто и чтобы такого не произошло есть три очень крутые инструмента которые сейчас уже человечество придумало и я им своим поделюсь Первое это слушать то что я говорю и в этом случае 90 процентов всей информации вы потеряете 10 процентов останется у вас но это уже хорошо три раза более эффективно это смотреть и слушать и в этом случае вы получаете 30 процентов информации 70 теряете поэтому Да сейчас если вкладке есть можно их свернуть закрыть и как-то сфокусироваться на том что вы смотрите и самое эффективное это записывает смотреть и слушать в этом случае вы получаете 50 процентов всей информации которая у нас сегодня будет так что друзья мои поехали и начнем мы с того как создать предложение от которого невозможно отказаться но удивительно Вы замечали наверняка такое что не всем нужно вот это уникальное торговое предложение Кто из вас видел такие вот вывески тоже пожалуйста напишите плюсик в чате когда где-то написано Иван грустно перевозки это вот фотография реальная Сыктывкаре я сделал и вот кажется что ему вот это вот упаковка коммерческие предложения Ивану явно они не нужны у него и так все хорошо почему такая несправедливость вам нужно заморачиваться с этим а Ивану не нужно И вот для этого нужно понять уровень конкуренции как вообще компании конкурируют друг друга Первое это наличие то есть компании у которых просто что-то есть то чего нет ни у кого другого второй уровень это измеримые характеристики Когда уже много таких компаний появляется И кто говорит у нас выгоднее дешевле быстрее мы больше тридцати двух и так далее И следующий уровень Вот такая вот пропасть и следующий уровень это уже уровень пользы Когда вы приходите в магазин и Видите Там шампунь для секущихся волос до жирных волос для окрашенных волос но на 99 процентов это одинаковые шампунь Да так оно и есть И следующий уровень это эмоция когда мы смотрим на рекламу там например BMW для таких же как мы с удовольствием за рулем ну то есть в общем там показывается образ человека и мы через эмоции вот это все воспринимаем и пятый уровень конкуренции это ритуал это такие маркетинговые ритуалы вроде как чистить зубы два раза в день Орбит после еды проводить техосмотр автомобиля раз в 10. 000 км и так далее это же по большому счёту Всё нужно для увеличения продаж и вот что интересно большинство компаний до сих пор несмотря ни на что конкурируют здесь Если вы немного миллиардная компания некоторые редкие переходят на уровень пользу но большинство и конкурирует здесь а здесь это чтобы вы понимали это Алый океан то есть здесь очень много компаний и единственный способ здесь выжить это демпинговать уменьшать цену и в результате получается что особого роста то тут нет потолок ограничен И что

### Segment 3 (10:00 - 15:00) [10:00]

же такое уникальное торговое предложение которое вы можете сделать это значит что все слои которые есть уже как норма для рынка должны быть заполнены То есть если уже у всех такое качество продукта то у вас должно быть такое качество продукта Но и так далее но мы чуть-чуть кто-то добавил наличие вот у нас есть такая технология и все добавили такую же технологию и у нас теперь у всех Может быть там такая технология такая фишечка и так далее И тут мы добавляем чуть-чуть больше пользы чем то что делают конкуренты это и есть наша уникальная торговая предложение и над чем вам нужно подумать сейчас первое А на каком уровне вы находитесь среди Ну с вашим продуктом Можете написать первый второй третий четвертый или пятый Потому что если мы говорим например про инфобизнес и компания они очень часто вместе с экспертом находится на уровне эмоций потому что у них Эксперт он добавляет очень сильно эмоционально привязывать сейчас мастер-класс со мной Посмотрите кто-то скажет Блин Паша крутой я хочу с ним работать делать коммерческих предложений супер Я создаю вот эту уникальное торговое предложение и даже если кто-то знает то же самое что я он уже не сможет со мной конкурировать то же самое еще интересный момент когда вы отстраиваетесь от других и можете создать что-то такое уникальное что никто другой не делает И это тоже хороший вариант хорошая стратегия но главный момент что у Вас в любом случае должны быть заполнены все слои которые заполнены у конкурентов для того чтобы вы были конкурентоспособными для кого сейчас схема была Вау круто Напишите пожалуйста слово Вау почему бы нет да так я вижу Елена пишет Она на третьем уровне супер Елена Значит тебе пора уже на четвертый переходить Вот либо еще усиливать 3 да то есть еще больше пользы объяснить людям потому что в некотором случае вполне хорошо работает гиперсегментация Что мы делаем шампунь такой щекой для таких-то волос для сети для 5 десятых когда естественно вот этот уровень уже заполнен Теперь вы знаете теперь вопрос а как нам сделать продажи через коммерческие предложения и я расскажу формулу эффективного коммерческого предложения Она очень простая я ее описал в книжке уже показывал еще раз там далеко результат ваших продажи через коммерческое предложение это произведение трех составляющих цель то есть зачем это нужно целевой аудитории и здесь я сейчас Расскажу чуть попозже а как эта штука работает дальше контент То есть как Среди всего того что у вас есть найти самое важное и выстроить это в виде структуры которая будет цеплять вашу аудиторию И третье это донесение как вот это важно и сделать видимым То есть это про дизайн наглядно оно выглядит вот так каждый из этих секторов еще подразделяется на несколько и мы сейчас с вами будем идти по ключевым моментам здесь и здесь для того чтобы вы смогли это все применить Ну и самый яркие фишки техники расскажу окей да спасибо Мария главный человек по эмоциям в чате просить тебе огромное так поехали Теперь разберемся Как работает коммерческое предложение и как она вообще продает 19 веке была открыта такая система как вообще происходит продаж что сначала мы притягиваем внимание потом Вызывает что-то интерес желание убить и действия не нужно записывать штука 19 век не работает Это уже два века назад Это называется система Аида сейчас люди по-другому Чуть более сложно принимать решения и вот коммерческое предложение это конвертер То есть это может быть виде документа PDF к сайта и Чего угодно которое помогает продвигать нашу аудиторию на один этап глубже в нашу воронку продаж и да будет Вам известно что настоящая воронка продаж на самом деле перевернут вверх ногами то есть мы должны вот так вот затягивать нашу аудитория просто для того чтобы они сами были и получается коммерческое предложение такой черный ящик на входе целевая аудитория на выходе Call To Action призыв к действию И вот тогда эта штука эффективно работает и когда мы это понимаем начинаем с этим работать то вот тогда и получается потрясающие вещи Например у Саши за зыгина когда мы сделали коммерческое предложение он начал его отправлять по своим клиентам люди сами начали перезванивать ему сами

### Segment 4 (15:00 - 20:00) [15:00]

назначать один клиент сам назначил встречу они приехали он говорит Ну все давайте договор подписываем смысле мы горит вас первый раз видим он клиенту говорит а Клиент говорит так у вас коммерческом Все настолько хорошо понятно написано да Вот пример что мы готовы заключить договоры они заключают договор на 92 миллиона рублей ваучет можно было и Да так можно было и я расскажу некоторые техники которые применили Для Саши которые можно будет применить И вам это то же самое эти техники я и сам применяю когда продают корпоративные тренинги Почему я собственно работа с газпромом с РЖД и у меня тренинги стоят несколько раз дороже рынка Но вот за счет этого так вот для начала мы разберем технику визуального мышления вообще как мы воспринимаем визуальные документы и Для этого нам нужно ответить на вопрос А сколько часов в день активно работает наш мозг Как вы думаете от 0 до 24 часов сколько и я вас Удивлю Да и мне иногда пишут ребята 24 часа 16 часов и так далее но я некоторых расстроена самом деле и за это люди получили Нобелевскую премию когда доказали это мы медленно решай быстро реально наш мозг работает от двух до четырех часов в день не так уж много почему такое происходит весит наш мозг около трех процентов тела а потребляет он почти 30 процентов всей энергии и тело старается экономить энергию за счет чего за счет того что потребляет ее в том числе за счет мозга и вот такие интересные ситуации получаются это процент людей которые готовы пожертвовать свои органы в случае смерти в ДТП в соседних странах Да они Нидерланды Великобритании Германия немножко людей готова а в соседних же странах почти сто процентов людей готовы пожертвовать свои органы в случае смерти ДТП Почему так по-разному люди принимают решение Хотя вопрос один и тот же и оказывается что в одних странах было написано поставьте галочку Если вы хотите принять участие в программе донорства И большинство людей не читали тот пункт не ставили галочку Но и вы видите синенькие не участвовали а в других странах было написано поставьте галочку Если вы не хотите принять участие в программе донорства И большинство людей не читали этот пункт не оставили галочку Но что они автоматически участвовали что получается что большую часть времени большинство людей иррациональные импульсивные действуют на автомате и Удивительно мы не считаем такое поведение нормой есть два две системы принятия решений система быстрая отвечающая за эмоции инстинкты образы и система медленная отвечающая за изучение анализ и чтения Вот для медленной системы требуются мысли топлива такой вот ресурс который свое время назвал так Максим Дорофеев которого от двух до четырех часов сутки и не все этим вообще пользуются Бах и Наша задача когда мы делаем документ коммерческое предложение взять исходные данные вот то что у нас есть и исказить их трансформировать так чтобы они сразу загружались в мозг кто сейчас кое-что понял для себя Обалдеть круто по-моему Это очень круто крутая мысль Вот почему нужно делать упрощать Вот почему люди говорят один слайд одна мысль и так далее но есть несколько Чуть более тонких нюансов как все это делать Ладно переходим Да если полезно то что я говорю вы пожалуйста делитесь реакциями telegram-чате буду понимать вау класс так вот что мы понимаем из этого что решение принимаются эмоционально люди сначала смотрят и принимают решение но потом требуется рациональное подтверждение то есть они посмотрели а потом нужно что-то рационально что это подтвердит иначе эмоциональное решение может быть принято но потом начинается сабота что все 5 10 и люди куда-то утекли и для того чтобы с этим управлять тоже нужно еще один важный момент получить понимать что зрительный нерв он в 9 раз больше чем слуховой А это значит Визуальная информация мы потребляем гораздо больше чем слуховой Она залетает нас лучше ученые кстати доказали что не сработала теория про визуалов аудиалов и так далее опять же в том числе поэтому то есть мы все так или иначе визуалы очень большой степени и поэтому когда мы делаем документы работает принцип общая частное общее Сначала мы говорим в общем

### Segment 5 (20:00 - 25:00) [20:00]

эмоции потом логика потом эмоции сначала просто Потом сложно потом просто сначала картинки потом тексты и потом картинки Это же прекрасно использовал Стив Джобс Когда презентовал iPhone он показал это в виде схемы что говорит мы сделали крутой iPod мы сделали классный телефон и классный Интернет браузер и соединил это все вместе итог тогда Люди по ним поняли что это вообще одно устройство еще один пример как мы это же использовали в коммерческом предложении это вот как раз один из семи слайдов которые принесли 350 миллионов рублей мы показали три кружочка где каждый это определенная страна продавец покупатель и мы показали что та Выгода про которую мы говорим она находится на стыке всех трех один из них это наша система наш продукт и еще по такому же принципу мы сделали коммерческое предложение для Альпина Digital и ребята За получается когда мы это внедрили мы показали что это не только про библиотеку книг А это еще удобство мотивация и благодаря этому коммерческому предложению у ребят в 2020 году когда был жесткий спад на всем рынке они сделали рекордный рост 32 процента Обалдеть что это все так просто работает да Для того чтобы убеждать людей вам нужно показать это виде простой схемы Но вы видели например мою формулу система по которой я Обучаю этому людей сейчас скажет ООО круто Мы двигаемся дальше следующее Это следующий шаг ваших документах большинство коммерческих предложений презентации заканчивается следующими словами Спасибо за внимание это как свидание вот парень пригласил девушку в кафе потом они сходили в ресторан потом они уже поднялись к ней на этаж уже стоят у двери она достает ключи и тут он говорит что спасибо за внимание смысле она уже горячая она уже готова продолжению Но в этот момент мы говорим Спасибо за внимание то же самое и в документах коммерческих предложениях не нужно Спасибо за внимание нужно помочь людям принять Ну совершить действия которые они хотели совершить если в начале они со стопроцентной вероятностью готовы это сделать то спустя буквально 72 часа вероятность падает до 12,5 процентов Поэтому нужно понять что потом это никогда поэтому никогда не делайте слайды где написано Спасибо контакты для связи сделайте слайд где написано следующий шаги что конкретно я должен сделать здесь и сейчас это же так просто и вот здесь шпаргалка Вы можете заскринить как это микро действия делать для того чтобы аудитории это было понятно Они могли это сделать и когда мы эту штуку внедрили у нас получилось следующая штука даже не в коммерческое предложение у Насти компания краяночка у неё шесть раз выросла конверсия в заявку и 78 процентов ответов на запрос по Холодной базе что мы сделали они отправляли коммерческие предложения конверсия была всего три процента увеличилась до 24 процентов и мы просто сделали элементарную вещь мы сделали призыв к действию Да мы спросили Скажите а вы занимаетесь закупкой хлебобулочных изделий вашей компании это была база всех тех кто занимается закупкой хлебобулочных изделий в компании и мы им написали они сказали да мы этим занимаемся кайф вот вам наши пирамическое предложение и они поняли что они общаются с человеком а не с роботом это очень просто люди почему-то любят общаться с людьми и покупать у людей они общаться с роботами Когда мы это понимаем мы это делаем для Саши За зыгина которого я вам показывал чуть выше да для вот этого кейса мы Разместили много призывов действий в коммерческих предложениях и в результате клиентов было много поводов для того чтобы связаться с ними Именно поэтому они начали с ними работать кто сейчас для себя что-то понял Скажите пожалуйста Ну да ничего страшного Вы успеете посмотреть записи сфоткать Итак переходим дальше следующее инструмент техника это шкала доверия это очень и очень прикольный инструмент Как это работает что если вы хотите чтобы ваш продукт продавался дороже то нужно разобраться с

### Segment 6 (25:00 - 30:00) [25:00]

одной простой задачей вот сейчас вы смотрите на этот слайд и скажите Какая линия длиннее кто-то скажет что очевидно же Верхняя Она кажется длиннее Но удивительно что они одинаковы но оформление вокруг создает ощущение что одна линия длиннее другая короче Хотя размеры одинаковые тоже самое если мы поставим одну линию я скажу Сделайте пожалуйста вот эту линию чтобы она была длиннее Но не дорисовывая ее как это можно сделать только если мы рядом Нарисуем линию короче то есть мы все познаем в сравнении поэтому и та которая вы делаете и ваши услуги они должны быть сравнимы с чем-то у человека в голове в этой часто в этом варитесь вы уже знаете как ваши услуги относительно там конкурентов так далее а для человека это единственная может быть услуга в его жизни которую он покупает или продукты и ему не с чем сравнить так вот если есть такая школа доверия если мы рядом с утверждением что например Павел Лебедев спикер номер один по упаковке поставим вот такого 3D пластикового человечка уровень доверия вас будет где-то в районе нуля или единицы Даже если мы поставим какие-то пальцы вверх или вот этого Счастливого американца тоже уровень доверия будет невысокий даже если мою фотографию поставить Сделано где-то в офисе Ну каждый может сфоткаться в офисе стоя уверенной закрытой позе Но когда я стою на сцене что-то разговариваю и рядом написано Павел Лебедев спикер номер один по упаковке Ну может быть но не факт конечно но что спикер видимо выступает друзья если там сзади например меня офис mail. ru и все-таки Вау классно тогда мы больше понимаем что Да у нас как будто бы больше смысла в голове становится А когда этих фотографий много и не просто много а я еще подписываю А что это крупные компании вот тогда смотрим на это понимаем о действительно вот этот человек спикер номер один на упаковке но и топчик номер один вообще по доверию это когда кто-то другой очень Уважаемый например илон Маск скажет ваша правда номер один по упаковке слушайте его и в этом случае уровень доверия еще повышается к этому то есть что получается у нас есть шкала и по-разному представлены факты по-разному влияют на аудиторию и для того чтобы понять что влияет что не влияет нужно понять что всегда Доверие вызывают что факты а мнение они меньше вызывают доверие и вот есть очень классная техника фломастер Как отличить факты от мнения Если Вы посмотрите на фломастеры специально показываю в кадр Он красного цвета это факт Правильно Неправильно потому что на самом деле здесь красный колпачок синий фломастер и если я рисую этим фломастером где-то на листочке дата вот он будет у нас рисовать синим так вот чаще всего когда мы работаем с упаковкой или вообще сталкиваемся с каким-то продуктом мы смотрим на колпачки это и есть упаковка нашего продукта это какие-то мнения но потом включается рациональный мозг Он говорит так А где факты мы видим это не соответствует Или например вы делаете какой-то сложный продукт который нужно потом человеку с которым вы общались донести Это же все своему там партнеру собственнику руководителю и так далее и он говорит Эй это классные ребята вот смотри их кейсе и у него так не складывается блин смысле что то есть недостаточно чтобы были факты и но мнение и Факты нужно еще чтобы были артефакты то есть Улики подтверждение того что это действительно вот эта штука рисует там и у нее есть красный колпачок Знаете что если покажу синий фломастер Ну фломастер синим Скорее всего он будет рисовать красным потому что у вас уже есть артефакты подтверждений этого и это должно быть понятно То есть Ключевая задача это создавать артефакты подтверждения что это действительно существует и поместить это внутрь вашего коммерческого предложения и Вот пример Мы с Наташей сделали вот эту ситуацию когда она выиграла тендер уборка на миллион восемьсот без опыта работы Она пришла ко мне говорит Паша вот у нас тендер мы хотим там выиграть но у нас нет работы может ли посоветовать или какие работы придумать чтобы там выиграть но мы взяли и честно сказали для Бога что нет у нас нету опыта работы в этом Мы очень хотим вот как мы будем решать эту задачу и удивительно они сказали да Хорошо это этот проект мы отдаем вам классно То есть фактически Мы создали

### Segment 7 (30:00 - 35:00) [30:00]

артефакты из ее команды Мы создали с артефакты просто объяснив А как они собираются решать задачу кому сейчас было это полезно Кто сказал класс Отлично тогда продолжаем разговор следующая техника эта техника которая позволит вам поднять цену на самом деле она и Мне позволяет поднимать цены и еще несколько Моим друзьям помогу так вот продажи это всегда качели с одной стороны ценность То есть то что я еще называю это драйверы да то что поможет мне принять решение о покупке а с другой стороны цена это то что наоборот мешает мне принять решение о покупке эти все вещи они берутся из портреты целевой аудитории из того что бы прописываем эти барьеры и драйвера у нашей аудитории но барьеры это часто не только про ресурсы Сколько должен заплатить или там вложить времени и ресурсов в это решение но еще и про страхи то есть то чего я могу опасаться и сложности то есть если например вы говорите а давайте мы сделаем что-нибудь круче чем ваш текущий подрядчик это значит сложность такая Мне нужно придумать Какое вам тестовое задание как-то это проверить значит время потратить А еще как-то объяснить моему текущему подрядчику что я по какому-то проекту начал работать с кем-то другим много сразу становится барьеров Если вы поможете решить это все за меня то супер у вас получится классный результат у Ильи например горлачева когда они это все внедрили в коммерческое предложение у них стало возможность поднять цены в три раза без но когда весь рынок снижал цены когда был сильно большое падение биткоинов всего остального еще он наоборот увеличит цены в три раза и у него все хорошо стало и то же самое клиент перестали торговаться по цене совсем уросла на гайсару Сейчас я покажу как вы это сможете сделать И вот этот обалденный инструмент за счет чего это получается в коммерческих предложениях готовы напишите пожалуйста смайлик если вы готовы и Да я вижу полезно Очень полезно супер и вот важно Еще какой момент это одна из самых типовых ошибок которые встречают коммерческих предложениях что очень часто люди коммерческое предложение цену ставят вначале Ну ваши клиенты спрашивают Какая цена и мы высылаем коммерческое предложение на Первом на втором слайде или странице там сразу показана цена это в корне неверно потому что Какую бы цену Я не назвал Да например я скажу ребята частные консультация стоит 80 тысяч рублей и это всегда будет дорого до тех пор пока непонятно ценность всего этого И вот цена это компот она должна идти в конце то есть в столовую приходим чего там сначала салат горячая суп и только потом компот и то же самое коммерческих предложениях Сначала мы рассказываем наносим ценность вот этого продукта объясняем что получает клиент на выходе какую пользу а потом мы уже говорим сколько это и это очень важно и еще одна техника которую я хочу вам дать эта техника Робина гуда как Про сто процентов попасть в тендер Ну еще называется техника лестница то есть для того чтобы вы с вашими ценами попали в сердце клиента Ну то есть чтобы они сказали Вау вы такие классные Мы хотим с вами работать и более того чтобы они перестали с вами торговаться и чтобы Вы могли поднимать цены вверх нам нужно использовать лестницу из трех тарифов то есть таблица тарифов и вы создаете три тарифа базовый стандартный и Optima причем стандартный это то что вы обычно делаете Тут ничего нового нет Но базовый это то что вы создаете с минимальной стоимостью то есть вот из расчета на то что ниже этой стоимости вы в принципе не готовы брать клиентов вам это не интересно оптимальный вы даете максимальную пользу для того чтобы ваша аудитория получила результат когда мы эту штуку внедрили у Артема Малышеву у него был рост 2-4 раза за 14 дней у меня в Инстаграме есть Челлендж как это вся штука работает потому что мы вообще рассчитывали просто классно было бы выиграть там тендер был на 10 миллионов рублей но мы сделали вот эти три тарифа И минимальный тариф был 24 миллиона рублей а не 10 миллионов рублей второй тариф был 120 миллионов и третий был 228 миллионов и клиент сказал очень

### Segment 8 (35:00 - 40:00) [35:00]

классно мы берем за 120 но для начала давайте сделаем 40 до 24 миллиона и получается что мы увеличили в два и четыре раза тот человек который изначально планировался обалденно просто потому что мы сделали вот такие тарифы там есть несколько подводных камней сейчас я боюсь что я не успею про них рассказать но тем не менее это гарантированная штука работает да если кому интересно и в конце Сейчас расскажу а как еще больше про вот эти вещи узнать и в завершении расскажу вот эту историю про Рубин когда моя знакомая поднимала документы на этот камень она нашла Из какого месторождения и тут нужно понимать что в геммологии у рубинов есть такая вот несправедливость что Рубина найденные в бирме они могут в 100 раз быть дороже чем точно такие же по качеству рубины найденные в Танзании И вот она находит Что это Рубин был найден в Танзании в таком-то месторождении Но это месторождение полностью исчерпано и в ближайшие несколько миллионов лет но не планируется больше Рубина и вот этот факт что это уникальный камень которого больше нет помог она сказала это продавцу через две недели продавец сказал супер Мы продали этот камень Спасибо тебе огромное за миллион даже не долларов евро Что это значит и почему я здесь это привел Я желаю вам создавать ваши крутые продукты делать так чтобы люди покупали у вас потому что если вы не сможете продать вы не сможете помочь этим людям и находите те самые рубины драгоценные камни которые будут сверкать и привлекать ваших людей и убеждать их в том что нужно с вами работать нужно у вас купить Ну что основная часть у меня подошла концу похлопайте Как Вам понравилось Поздравляю друзья Вы теперь много знаете про коммерческие предложения Но также я поздравляю это самое начало С чего нам нужно начать Да впереди Еще цель документа портрет целевой аудитории призыв к действию структуру убедительные смыслы Как выбрать важное написать текст и подготовить картинки сделать эскиз прототип наша формула у нас достаточно объемный И сейчас я даю бонус всех тех кто у нас на мастер-классе сейчас на вебинаре Это чек-лист топ 100 способов увеличить продажи и возможно зарегистрироваться на мастер-класс где я рассказываю показываю системы Как удвоить продажи за 14 с помощью упаковки вот прям все по шагам мы Разбираем можно отсканировать qr-код перейти из регистрироваться но есть нюанс дедлайн всего лишь 120 секунд и когда 20 секунд закончится тогда собственно все qr-код пропадет И это в том числе Да пока вы сейчас возможно переходите Вы можете задать вопросы вот я могу Вам подсказать Да вижу вопросы ваши в чате сейчас тогда отвечу Елена Спрашивает какой оптимальное количество листов должно быть в коммерческом предложении смотри я был так Чем более горячая аудитория Чем более высокопоставленный из-за не той человек тем меньше нужно листов или слайдов потому что но это не такой прям прямой корреляция вот бывают лпр руководитель который заняты но они принимают достаточно важное решение им нужно много листов вопрос даже не в листах а в том сколько смыслов ты здесь доносишь и как сделать так чтобы сколько бы листов не было это действительно было актуально и мы Для этого например делаем следующую штуку мы показываем что все то что мы хотели сказать про наше производство про наши гарантии про наши материалы которые мы используем это часть запроса нашего клиента Ты же спрашивал сколько у нас стоит ты сказал что конкретно тебе нужно И вот мы показываем тебе не просто стоимость да А за что ты платишь сначала Ну так и на это может быть несколько листов То есть у меня были коммерческие предложения которые занимали 12 листа две страницы например компания

### Segment 9 (40:00 - 45:00) [40:00]

у неё коммерческое предложение они отправляют там по 30 50 штук в день представляете Да там и они отправляют их формате счет договор когда все должны остальные посмотреть и сказать о да Классно оплачиваем и вот как это нужно было сделать мы добавили какие-то продающие блоки ключевые факты которые объясняют почему с компанией стоит работать потому что все остальные конкуренты просто также высылают счет договор и Ну сколько там страниц полстраницы до 1 страницы а бывают ситуации когда у нас коммерческое предложение на 15 страниц просто потому что продукт сложный и у заказчика требований к этому много он понимает что ему нужно в этом разобраться на это сложно продукт или услуга Ну вот и он ее принимает вот такой поэтому здесь нужно ориентироваться в первую очередь на то А что вообще принимают заказчики в качестве коммерческого предложения и отсюда уже выстраивать на что бывает даже такой пример бывают ситуации когда коммерческое предложение отправляется по телефону и заказчик посмотрел это прямо на телефоне Вотсапе и сказал да Все окей работаем а бывает те которым ты отправляешь на e-mail они потом распечатывают несут руководителю и только тогда принимают решение Но вот и так Окей с этим разобрались qr-код пропал Ну вот собственно еще какие еще есть вопросы друзья а можно я воспользуюсь случаем задам вопрос я внимательно слушаю у меня возник такой вопрос какая команда Вообще должна быть задействована в компании который вот готовить коммерческое предложение возможно руководитель отдела продаж маркетолог дизайнер из того Вообще должна состоять Команда чтобы сделать классные продающие короткий вариант собственник вот как мы обычно работаем да Потом я как человек маркетолог упаковщик и дизайнер вот это то короткий вариант как это все происходит иногда собственник общается Ну там например вместо собственника может быть Роб да то есть у руководителя дело продаж есть непосредственно задача чтобы у него увеличились там тебя и продажи он понимает что лидов у них много конверсия не такая высокая как хотелось бы или хотелось бы просто ее увеличить Супер Тогда нам нужно будет вот эти два человека Один это упаковщик смыслов он может быть в принципе внешне потому что внутри очень почему до сих пор есть заказы их много на вот эти вещи потому что внутри самого себя упаковать очень сложно для тебя кажется обыденным то что ты делаешь Это нормально Ну то есть это норма жизни на самом деле это вообще не нормально Вот Каждый кто сейчас нас смотрит вы нормальные люди Вот потому что вы делаете то что вы делаете глубоко в этом разбираетесь и изучаете это не нормально Это ваша супер сила и вот нужен человек со стороны который вам это подскажет на что я видел как загораются глаза у руководителей директоров уроков коммерческих директоров которые Блин мы такие вообще крутые такие штуки делаем И конечно когда они так вдохновлены то они начинают заряжать всю свою команду команда такая Да мы можем и начинают тоже заряжать клиентов клиента вы какие-то вообще не нормальные вся эта история коммерческое предложение в том числе чтобы показать вашу ненормальность в этом плане а дизайнер это просто вот может быть внешне может быть внутренний сотрудник который все это оформляет красиво это минимальный вариант чуть Более сложный вариант Ну а смотри еще до Зачем Ну команда какая нужна команда тут важно понимать что скорее всего команда внутри компании она ты и не нужна то есть вот есть у нас заказчик у него есть например ассистент маркетолог или рок который будет его руками и дальше похоже история да то есть например маркетолог или упаковщик нарисую потом дизайнер который все это будет рисовать по прототипу по эскизу иногда еще добавляется

### Segment 10 (45:00 - 50:00) [45:00]

добавляется копирайтер Дан сейчас рекламное агентство Нарисуем А еще может вместе с копирайтером быть контент фотографа ретушер Ну вот а иногда это дизайнер он объединяет себе две роли он дизайнер и ретушер А вот упаковщик он также еще и пишет тексты То есть он совмещает например когда я работаю индивидуально Я почти все формулировки которые влияют на продажу я их переписываю сам но чаще всего это заголовки призывы к действию на кнопках ключевые факты Но потому что особенно на первых слайдах потому что от этого зависит продажи Ну вот ответил про Команду Да ответил мне тогда такой вопрос Нужен ли вообще в команде дизайнер который понимает как можно продавать через визуал ну то есть не просто дизайнер которому там например как я сейчас сижу накидывает структуру презентации надо упаковать Должен ли дизайнер Слушай Кать вот это вот нет давай-ка вот эту кнопочку здесь не надо делать потому что должен делать дизайнер именно обладать вот таким взглядом опытом экспертизы в том какая должна быть продающая презентация вот эти моменты то есть смотри как Вообще процесс создания коммерческого по шагам всего три шага для того чтобы его сделать И на самом деле до дизайнер это работа исключительно на вот этом этапе Если вы все правильно сделали вот здесь и вот здесь то это чисто Техническая работа там вообще может даже стажер справиться покажу примеры как мы это делали первый шаг мы описываем портрет целевой аудитории то есть мы выписываем их барьеры их драйверы и они чисто механическим путем становится на нужные слайд в презентации это правда Круто То есть это такое моё ноу-хау когда я нашел и то как общая структуру убеждений делается и Откуда это берется портрет целевой аудитории как это все выстроить в слайды и собрал 18 этих шаблонов структур презентации которые имеет высокую конверсию и они позволяют уже даже не задумываться вторая второй шаг это когда ты берешь вот то что накидали мы структуру наполняешь картинками текстами и смыслом и вот даже тут ты видишь на примере Да у нас появляется Лавров да до этого это просто была компания которая делала новогодние елки но когда мы обнаружили что оказывается про одну из их новогодних елок Лавров что-то процитировал и сказал О прикольно то теперь это любимое новогодние елки Лаврова Да и вообще они На таком уровне до этого просто компания какое-то производство А теперь это производство уровня что Оценил даже сам Лавров Может он не Эксперт елках но он прям Важный человек и вот эти вещи надо найти и это не сможет сделать дизайнер потому что он Ключевая задача из дизайнера это сделать важное видимым а вот что важно он может не знать и более того 90 наверное 8 процентов дизайнеров не знают как найти важно Они не маркетологи они изучают то как работать с графическими редакторами они изучают вопрос того как сделать красиво но я очень часто видел когда красиво вообще не продает Боже мой я иногда даже много лет назад Признаюсь честно я сам таким был вот когда я очень спорил долго заказчиками объяснял что вот так вот там красиво Вот это некрасиво и Я не понимал А почему они Не соглашаются и у меня не хватало аргументов Почему мне нужно так и мне вот эти споры Они конечно очень тратили много сил энергии а потом мне пришлось разобраться чтобы просто не спорить и оказалось что на самом деле Ну по каким-то вопросом не нужно спорить если это не влияет на конверсию Бог с ним пускай будет как угодно любого цвета но если эта штука влияет на конверсию на продажи не нужно эту штуку делать такой и третий шаг когда ты вот мы Смотри вот это вот штука которая внизу сейчас Это готовая техническое задание для дизайнера уберу свои корабль и чуть-чуть приближу здесь посмотри желтеньким выделены призывы к действию они должны быть супер заметными и фактически вот в этом эскизе в прототипе мы показываем для дизайнера Вот это важно Вот это неважно Вот это

### Segment 11 (50:00 - 55:00) [50:00]

цветное сделай а вот это сделай незаметно по хорошему дизайнер должен понять даже просто технический дизайнер который может все сделать Ну и третий шаг это уже разработка дизайна когда мы вот эти вот каляки-маляки Превращаем что-то красивое Вот это уже задача дизайнера из вот этого сделать вот это сейчас еще покажу пример как это выглядит у меня похоже есть слайд да то есть вот сверху это техническое задание для дизайнера тоже с цветами уже даже что-то разукрашенная А вот здесь внизу Мы прям красиво здесь еще как-то криво косо расставлены где-то там синий прямоугольники так далее а тут уже все Вау красиво аккуратно шрифты модные картинки цвета и так далее но тут видно что вроде бы не тяп-ляп и дорого Хотя даже вот этот вот тяп-ляп можно отправить например лояльным клиентам спросить их как вообще такое Зайдет не зайдет если такое прислали они скажут О да класс или класс и дизайнеры дизайна переделать ну вот примерно так ответил Я вижу нашего клиента они учились у меня у них большущие молодцы потому что они сделали очень крутую презентацию и я ну я кайфанул от их продукта Я вообще очень люблю когда хорошие ребята приходят и мы с ними делаем крутые продукты Это всегда приятно как раз надел контроля качества выходили поэтому очень здорово еще не знакомы друг другом уже через клиентов познакомились нашли точки на самом деле увидела тоже тебя в кейсах Родину это же наши нижегородцы наши земляки Обожаю этот бренд сама к ним прихожу покупаю одежду сегодня перед нашей встрече как раз Артём с женой в гости к нам сходили Мы с ними сидели обсуждали какие-то вещи по презентации еще один вопрос Просто никто не знает не хочет пользоваться а вот допустим были такие клиенты которые к тебе пришли и сказали Слушай Паша нас вообще ничего нет но я видела что да у вас У тебя есть разбивку по целевой аудитории Да вы ее анализируете А если вот они пришли вообще не знают какие у них преимущества какие у них выгоды что вообще там творится с их продуктом помогаете ли вы им Вот на этом этапе возможно какие-то проводите либо еще что-то есть такое покажу как это выглядит и какая система здесь есть так Нет спасибо Смотри у меня есть такая рабочая тетрадь я ее всегда перед консультациями перед встречей с ребятами и в ней какая классная штука мы заполняем портрет целевой аудитории и даже у меня сбоку есть небольшие видео инструкция А как это все делать они короткие четыре минуты понимаешь но это даже удобно когда у тебя есть инструкция с ой табличка с видео инструкциями и вот эти штуки заполняем иногда получается 3 иногда там еще больше получается вот этих целевых аудитории нажимается Ну ладно не сегодня вот и вот эти вещи мы делаем Это обязательный шаг Откуда мы набираем факты и смысла про то что мы хотим сказать более того есть пара ключевых моментов которые сильно облегчают Вот эту работу потому что для большинства людей когда мы говорим про kasd О это значит мне нужно провести 10 часов по часу с каждым человеком про детей и все-таки думаю да ну нафиг и так далее ты удивишься но мы делаем и создание структуры презентации за час иногда за полтора и это получается с очень высокой точностью как это делается Ну видимо Да тоже У меня есть какие-то авторские методики просто Видимо я не люблю долго Я люблю очень быстро эти вещи делать и получается так а следующая часть когда мы распаковали вот то что нужно клиентам прописали видишь даже желтеньким подсветил те области

### Segment 12 (55:00 - 60:00) [55:00]

заполнить но чаще всего мы обсуждали Сегодня у меня была лекция для коучей я рассказывал как делать упаковку и казды в том числе и вот мы обсуждали что достаточно вот этот пункт один заполнить и у тебя будет четкое понимание того как тебе общаться с аудиторией просто заполнив имя этой аудитории Потому что когда ты заполняешь имя для кого ты работаешь имя этого Аватара включается механизм который работает в нас с детства эмпатия и мы начинаем сопереживать и мы начинаем с этим персонажем как-то взаимодействовать потому что у меня был случай когда я работал с очень крупным банком и я их спрашиваю Ребята кто ваша целевая аудитория не горит Ну как юрлица игры о ромашка 500 человек Ну да уборщица там это ваш лпр Она говорит да В смысле уборщица у нас только финансовый директор то есть понимаешь когда мы говорим про юридические лица наши Клиенты у них нету потребности юридического лица да скажи пожалуйста сегодня юридическое лицо Но сегодня не очень юридическое Да вот завтра к вечеру получше понимаешь и а мы-то думаем что мы с юридическими лицами работаем нифига подобного Мы работаем с людьми и у этих людей они всегда находятся в каких-то у них какие-то барьеры какие-то страхи они что-то хотят что-то их что-то Не парит продажи возникает тогда когда у людей возникает желание куда-то двигаться а возникает желание тогда когда у них есть ощущение проблемы что их не устраивает то где они сейчас и у них есть ощущение идеального результата К чему они хотят прийти вот тогда Full супер продажи вы как ребята которые слушаете звонки точно это знаете Ну вот и для того чтобы и самое прикольное Почему у Вас например высокие конверсии Вы точно знаете аватары этих людей потому что вы их видите прям видите группируете так далее я это делаю через механизм эмпатия мы продумываем эти вещи и обычно это возникает в результате нашей беседы с заказчиком да то есть и мой Кругозор опыт сталкивается с их глубиной понимания целевой аудитории плюс еще помогаем перед этим как-то направляя и четвертая вкладка Это то что касается самих фактов Как усилить продукт здесь есть у меня около 70 вопросов того где кроются вот эти вот рубины драгоценные камни которые помогают найти суперценность вашего продукта из них из этих 70 там есть подсвечены где-то около 20 Вот но чаще всего происходит следующее для каких-то компаний говорю так у тебя вот здесь скорее всего есть кроются какие-то Царь факты А вот у тебя здесь кроется и так далее и за счет этого мы можем очень точечно понять где же найти вот эти бустеры до увеличители продаж потому что у меня был такой случай это правда очень Забавно я проводил пару вебинаров с перерывом недели у меня был вебинар потом недели и снова вебинар Ну и между этими вебинарами они были абсолютно одинаковые одинаковую аудиторию между этими вебинарами я нахожу про себя педагог в четвертом поколении то есть начиная с моей прабабушки все В моей семье педагогика добавляя этот факт и Через неделю я провожу его и мне говорит видно неделю назад не было Да ладно И если ты это не сказала аудитории этого нет они находятся в дефиците мысли топлива и информации Они ничего про тебя не знают знать ничего не хотят Поэтому нам нужно научиться им прям мозг очень просто внедрять эти факты и они готовы купить если просто у них вот это вот эмоциональное рациональное подружится Они понимают что О да Ну в этом есть классно в этом есть крутое звено надо попробовать надо какой-нибудь простой шаг И вот рациональная упаковка это про то чтобы

### Segment 13 (60:00 - 65:00) [1:00:00]

убрать вообще все барьеры для работы с заказчиками Например я понял что особенно с ребятами с которыми только начинаем работать или кто пришел не по рекомендация через рекламу или еще что-то у них есть часто большой такой переживания страха вдруг Например я неадекватный А вдруг я их не пойму А вдруг я не славлю их консультация такая штука И в этих случаях просто говорю что ребят если первый час поработаем И поймете что я неадекватно первую встречу просто вернуться сто процентов денег и тогда у них пропадает вот этот барьер что А я могу барьер что страх потратить деньги впустую что это будет неэффективно понимает что да если это будет неэффективно ваш Лебедев им вернет эти деньги но Ну ладно вот и уже спокойнее мы начинаем работу просто вот в этом случае я уже внимательнее очень сильно внимательно отношусь какие проекты брать не брать для того чтобы я точно знал могу принести проект то же самое вы можете применять и в своих случаях да то есть когда вы понимаете барьеры драйвер вашей аудитории Вы можете улучшать продукт так чтобы минимизировать барьеры и улучшать продажи так чтобы усиливать драйвер хороший день она понятно Ну что смотри тогда у меня предложение на этой хорошей ноте мы можем наверное остановиться потому что мы разобрали ключевые моменты показали куча вопросов сказал что у нас хорошо что у нас плохо потому что по мне У меня куча вопросов потому что это моя такая некая боль поскольку Я выступаю на вебинарах выступаю на различных форумах и тоже Я всегда по-разному смотрю на презентацию что-то вечно меняют пишу отдаю дизайнеру это все оформляем Поэтому я тут на самом деле мне очень много вопросов которые хотелось бы обсуждать на самом деле это вообще очень хорошо что ты постоянно что-то меняешь потому что я с 2013 года ввиду вот этот тренинг по презентациям и выступая с ним Каждую неделю я переделываю презентацию на протяжении десяти лет вот она становится ничего не меняется она просто Становится лучше и лучше и в результате люди говорят классно рассказываешь такой классный спикер но некоторые даже истории я их рассказываю на протяжении десяти лет Они до сих пор настолько актуальны некоторые меньше Вот но некоторые я прям меня и это кайф Но для того чтобы создавать эти вещи особенно если например у тебя нужна скорость Или например очень быстро есть простые технологии которые позволяют тебе это ускорить с коммерческими предложениями там тоже такой момент что бывает очень часто люди приходят и говорят что блин у нас менеджеры чтобы сделать там расчет какой-нибудь выслать коммерческая там занимает три четыре пять дней и в результате клиент уходит тому кто делает быстрее мы просто начинаем я с таким столкнулся когда у меня была своя дизайн-студия Вот и потом я это начал видишь транслировать своим заказчикам мы просто делаем такое коммерческое предложение которое создается там за 4-6 минут Выглядит как будто бы это Ультра персонализированный документ который создавался две недели исключительно под заказчика но он высылается в течение 15 минут после обращений и заказчики Конечно в шоке от такой скорости они думают Если бы так быстро Работаете С коммерческим как же быстро вы будете работать со мной дальше И это тоже транслируется продажи это естественно увеличивается один раз пришел на встречу с заказчиком это была компания и пока мы вели переговоры Я подготовил коммерческое правило на почту со всеми ценами со всеми они охренели что блин как ты успел как ты это сделал У меня просто была система они сказали но Паш ты самый быстрый мы с тобой естественно начали работать больше ни с кем его не рассматриваем класс Так что Берите на вооружение ребят Это хорошая конкурентное преимущество Да

### Segment 14 (65:00 - 66:00) [1:05:00]

тоже мы с этим сталкивались и на наших проектах когда мы видели что А что вас делают менеджером задаем вопрос Он говорит Он целый день сидит коммерческое предложение пишет а другие клиенты А другие заявки Ну то есть быстрота это очень классная конкурентное преимущество которое действительно повышает конверсию в отдельных продаж с этим я прям вообще не поспоришь А если у тебя есть шаблонный документ который выглядит конструктор за 5 минут сделал отправил то во-первых у тебя менеджера освобождаются ресурсов больше и клиенты они остаются с тобой это прям кайф здесь точки Вопросы Спасибо огромное Ну все пока-пока