# КРИТИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ. КАК ОТЛИЧИТЬ ПРАВДУ ОТ ЛЖИ.

## Метаданные

- **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=RfNe9czyOf4
- **Дата:** 21.06.2022
- **Длительность:** 1:01:39
- **Просмотры:** 634
- **Источник:** https://ekstraktznaniy.ru/video/15870

## Описание

Всем привет! С вами Павел Лебедев 
Добро пожаловать на канал Маркетограф

✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1 , чтобы не упустить новые уроки, лекции и разборы на эту тему

СМОТРИТЕ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ:
☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://pmlebedev.gurucan.ru/courses/
☛ Курс «Презентации в PowerPoint для начинающих»: http://kurs.skillsup.ru/go
☛ Курс «Презентации и инфографика»: http://kurs.skillsup.ru/infografika
☛ Корпоративные тренинги Павла Лебедева: http://pmlebedev.ru/

ПОДПИШИСЬ НА МОИ АККАУНТЫ В СОЦСЕТЯХ:
✦telegram: https://t.me/marketograf
✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev
✦fb: https://fb.com/pmlebedev

🔽🔽🔽  
П.С. КОГДА ВЫ БУДЕТЕ ГОТОВЫ, вот 3 способа, как я смогу вам помочь:
1. Чтобы получить упаковку бизнеса, маркетинговую стратегию вашей компании и безлимитный источник клиентов, а также узнаваемость среди подписчиков канала, можно записаться ко мне на разбор. http://pmlebedev.ru 

2. Чтобы

## Транскрипт

### Segment 1 (00:00 - 05:00) []

здравствуйте друзья я вижу что подключается не знаю можно ли мне начинать первому без клиентской надеюсь что можно поставьте смайлик как вообще у вас настроение и как у вас погода и вижу что из многих разных городов на здесь мясо челябинск прям жжёт вас много рад вас видеть да вижу вы ставите смайлики общения супер поехали меня зовут павел лебедев я сегодня виду тему связанную с критическим мышлением и таким образом начать фейки манипуляции от правды и на эту тему мы с вами сегодня будем говорить я обещаю что сегодня будет очень интересное и увлекательное путешествие в эту сферу потому что сейчас мы находимся в состоянии информационного шторма когда в принципе очень сложно разобрать а где на самом деле правильная информация и каким образом с этой информации взаимодействовать и сегодняшний мастер-класс должен вам очень сильно помочь дальше в повседневной работой так что поехали вот я буду за вас озвучивать ваши комментарии если вы не плачь начнем с интересного факта что современный человек получает за день информации больше чем 100 лет назад средний европеец 300 даже не сто 300 лет назад и по исследованием объем 90 процентов всей информации которая существует в мире и то что правильно это визуальной информации если интересно подробнее про эти вещи я рассказываю в книжке но про это потом и сейчас когда мы говорим про условия информационного что я хочу рассказать следующее перед тем как я готовился к нашему сегодняшнему эфиру я нашел интересный факт что в буддизме есть определение нескольких мешающих чувств и одно из этих первое мешающие чувства в буддизме это чтобы вы подумали да это запутанность и сейчас поставьте грустный смайлик или давать так! а кто вот чувствовать небольшую запутанность в текущих ситуациях я прошу вас до кто-то у нас аквагрим пишет чем он занимается отсюда смайлики да вот если вы чувствуете некоторую степень запутанности в том что происходит вообще сейчас и в мире и вообще бывает говорит да но отлично супер тогда на у меня для вас есть хорошие интересно но до наше мышление устроен таким образом что с течением времени происходит примерно следующим двери я говорю спасибо большое лекция закончена и скидыщ память стирает начисто и вот чтобы этого не произошло есть три самые лучшие инструменты которые придумало человечество к текущему моменту и я вам сейчас практически и дам первый инструмент это служит то что я говорю в этом случае 90 процентов информации вы потеряете но 10 останется у вас в три раза более эффективный инструмент это смотрите слушайте в этом случае вы получаете 30 процентов информации и самое передовое это записывать смотреть слушать в этом случае вы получаете 50 процентов информации поэтому самое время взять листочек и ручку видите у меня уже все приготовлено на что я воду буду рисовать возможно по ходу и взять и приготовить кто взял поставьте плюсик в чате я буду знать что вы уже готовы но кто не взял два самое время взять и важно еще момент я попрошу вас сейчас кто уже взял из точек или может в чате написать напишите три цели для себя что вы хотите получить по результатам нашего общения на что несмотря на то что у меня готовых уже сейчас несколько сотен слайдов которые вам покажу за время нашего общения но у меня также есть еще несколько тысяч слайдов которые я могу вам показать если это будет актуально поэтому напишите три цели что вы хотите получить за время нашего с вами общения на какие

### Segment 2 (05:00 - 10:00) [5:00]

вопросы получить ответы и зачем это лично вам здесь и сейчас прошу не писать узнать новое потому что в любом случае что-то новое возможно узнаете потому что зачем вам новое вот ну и те цели которые выходят за рамки нашего с вами общения ну а так все что вашей душе угодно у нас с вами сегодня интерактивные живое общение поэтому я постараюсь если что-то не входят сегодняшнюю тему ответить на эти вопросы даже чуть-чуть попозже да спасибо вам за сердечки который вы тыкаете на наши трансляции я по не понимаю что да что то у нас идет хорошие полезно и да и списывать можно если вдруг вы увидите что кто-то написал что-то полезное тоже не стесняйтесь напишите пожалуйста до цели а что вы хотите узнать про критическое мышление в чем у вас не так с критическим мышлением давайте попробуем напишем азиат дети пошли так приятно вот и плюсики пошли да супер плюсики тема понятна хотим если вам тяжело писать или вы не готовы писать поставьте минус я буду знать что лучше мне не задавать таких сложных вопросов оказалось это простым и которые возможно ответит плюсиком либо минусе кому это тоже для меня будет сигнал в том как мне лучше общаться сейчас с вами но поскольку я уже 20 лет занимаюсь маркетингом и много времени занимает тренингами можно и так данного просто мне нужно так а александр написала посмотреть чего я еще не знаю о к м я критическое мышление я не знаю что такое я написал для себя на листе наталья молодец вот я иногда еще спрашивают эти вещи потому что у меня бывало случай когда мне тренинг приходилось менять три раза пока я его вел потому что в начале участники написали не совсем то что у меня было согласовано с заказчиком по программе а это был топ менеджмент северстали этом газпромнефть это же такая была ситуация поэтому приходилось подстраиваться и в этом случае тоже готов ну что я тоже написала говорит ирина молодцы супер ну ладно она пишет хочу понять как отличить правду от лжи в личной коммуникации личная коммуникация но смотри я наверное не совсем подскажу про то как отличить это вот в беседе в диалоге хотя я тебя попрошу вот этот вопрос быть за него ответственно а как распознать ложь в личной коммуникации это важная несколько советов тебе на этот счет до светлан написал на листе ирина узнать новую информацию быстро находить отделяет нужную информацию о когда вот про это сегодня будет как нужно от воды отделять понять как научиться с большим объемом информации работать не утонуть в нем как структурировать информацию на что обратить внимание в поисках источников информации как выделять главное так про выделение главного я уже вижу два момента тогда давайте сделаем таким образом если прямо про выделение главного очень важно natalis анастасии скажется которые если дайте мне какую-то реакцию я тогда в конце я дам вам еще тут от бонусом инструмент как находить из всего того что у вас есть самая важная самую суть это будет универсальная вещь договорились да ладно да и поехали итак начнем с интересного следующего факта посмотрите пожалуйста сюда на слайд вы видите три одинаковые тексты кивните если да вот чем 2 ряда но на самом деле это не три одинаковых оксану только выглядит как ты одинаковые секция а вот при одинаковые секции а не сбоку справа то есть это 33 процента там было двадцать семь процентов что получается что визуально когда мы смотрим на информацию мы можем игнорировать реальное значение числа и неправильно ее интерпретировать этот прием знал стив джобс еще в 2008 году использовала очень даже успешно почему так работает потому что на самом деле мозг помните такое было деление визуалы аудиалы кинестетики вот вы кто визуалы аудиал или кинестетик напишите как вы считаете нужно так вот что выяснили ученые что зрительный нерв он в девять раз больше чем слуховой и именно поэтому мы в 10 раз больше информации слуховой ой визуальный плоть м чем слуховой и поэтому получается что говорят один раз увидеть лучше чем сто раз услышать либо чем три раза прочитать на самом деле ученые опровергли эту теорию о том что есть визуалу нет вы все визуалы хотите вы того или нет и вот хороший еще один пример который вам хочу показать посмотрите на графики и вы сразу же почувствуете в каких странах лучше в каких хуже это будет прям но даже неосознанно как-то происходить это старые данные пенсионный возраст и вот пожалуйста беларусь и россия пенсионный возраст существенно ниже чем соседних странах мы в принципе это видимо здесь вот они здесь но вот интересный момент

### Segment 3 (10:00 - 15:00) [10:00]

чем дольше вы приглядывайтесь к этому графику тем интереснее вы видите что здесь 58 почему тасс казахстане в два раза длиннее чем во всех а страны остальных стран и что получается да особенно как 60 в россии почему такая несправедливость давайте разбирать на самом деле визуальную информацию вы загрузили в голову а вот эта цифра не у нас чуть-чуть запаздывают если мы посмотрим на график без искажения уберем да то в принципе то объективная информация ну плюс-минус одинаковый пенсионный возраст стоит нам добавить еще германия японию мы видим что печеный возраст существенно ниже в беларуси и россии это правда конечно же нет потому что мы не видим той части графиков которые находятся ниже ноля просто там обрезана осью от 0 до 50 а вот они как раз те самые обрезанные и вот теперь у нас объективная картинка правильно неправильно потому что то что выглядит как объективная картина не является объективной потому что вот на самом деле объективная картина вы видите здесь если мы посмотрим на эти графики то становится очевидно что женщинам ну на пенсии 21 год в среднем жить в россии а вот мужчинам судя по графикам лучше всего ехать в беларусь вот потому что до в россии что-то не очень что получается что если вы не умеете управлять вниманием ваших людей через визуальной коммуникации через слайды презентации любые документы сообщения даже то вы не можете убедить и внимание получается это новая нефть теперь полезно то что я сейчас рассказываю легенд поставьте какой-нибудь значок визуалу визуала говорят кинестетик визуально супер вот и теперь я расскажу откуда и вообще все эти вещи знаю на самом деле я уже 20 лет занимаюсь маркетингом рекламные дизайном я педагог в четвертом поколении написал в ответе книжку которая стала бестселлером и на текущий момент уже продано почти 4000 экземпляров этой книги вот скоро будет еще больше я консультирую самых известных блогеров спикеров топ-менеджеров крупнейших компаний как готовить презентации и более того я помогаю им делать так чтобы они могли убедить других людей и вы наверняка видите здесь известных людей поставьте пожалуйста если вы их видите известных людей которых вы знаете и я также обучаю крупнейшие компании и консультирую малый бизнес но небольшие компании как сделать коммерческое предложение которые приносят большие деньги вот это то чем я занимаюсь и давайте теперь разберем а как мы воспринимаем визуальную информацию смотрю что у нас полезно все супер да вижу спасибо большое я сейчас буду просто больше в презентацию поэтому я могу не увидеть ваши вопросы но буду время от времени возвращаться так что спасибо за то что вы меня поддерживаете и вашими значками и улыбочками и если что вопрос можно написать сейчас и потом оставить на потом так вот как же мы воспринимаем визуальную информацию очень просто вот посмотрите сюда на график здесь вы видите процент людей которые готовы отдавать свои органы в случае смерти в дтп соседних странах даня нидерланды великобритания германия 4 до 28 процентов людей готовы пожертвовать свои органы случае смерти в дтп соседних странах австрия бельгия франция wenger португалии большие швеция почти сто процентов людей готовы пожертвовать свои органы случай смерти в дтп и вот странно почему люди которые живут соседних странах с похожим менталитетом так по-разному принимают решения относительно ну достаточно важного вопроса правда а давайте-ка разберемся сначала как работает наш мозг напишите цифру от 0 до 24 как вы думаете а сколько часов в день активно работает наш мозг вот давайте поиграем своим а те кто читал книжку к нему на думай медленно решай быстро пожалуйста не спойлерите вот вы можете просто поставить надпись я читал книжку вот я буду знать у нас здесь есть очень продвинутые ребята да я вижу кто-то светлана пишет три часа ну почему бы нет да какие еще время двадцать три двадцать четыре ну да она же говорили что мозг активно работает сюда 25 от дмитрия классно вот 4:24 5 часов я вижу да у нас прямо разделилась мнение на 24 часа и от трех до пяти то среднем 4 некоторых из вас я чуть-чуть разочарую на самом деле мозг работает активно всего лишь от двух до четырех часов день не все пользуются этой возможностью но вот активно чтобы именно думать принимать решение и так далее у нас ограниченное количество вот этого ресурса почему такое происходит потому что вес нашего мозга всего лишь 3 процента от веса нашего тела а потребляет эта штуковина до 30 процентов всей энергии тела наше тело всячески старается экономить

### Segment 4 (15:00 - 20:00) [15:00]

эту энергию за счет чего собственно за счет того что ее тратят поэтому думать мы не любим кто помнит как это было неприятно и тяжело готовиться к экзамену кто как не давно готовилась тот точно пол и вот получается что большая часть времени большинство людей с которыми мы общаемся которых пытаемся в чем-то убедить они иррациональны импульсивны действуют на автомате но самое удивительное они не считают такое поведение нормой что получается у нас есть две системы мышления первое это быстрая система она работает на инстинктах эмоциях образах это называется еще лимбическая система которая достаточно быстро взаимодействуют мы увидели что-то а опасно жить убежали с работы или инстинкт есть медленная система это на угар dogs он отвечает за изучение анализ и чтение и вот для него требуется такой ресурс который я называю мысли топлива что это такое это вот когда в пятницу вечером вам приходит сообщение вы на него смотрите водопад да и делаете непрочитанным до понедельника так поставьте пожалуйста! у кого есть друг который таким образом поступал наверное есть такие друзья да да вот и двигаемся дальше и что получается что на самом деле если мы вернёмся к нашему вопросу про графики что получается что и там люди действовали одинаково ну то есть поведение у них было одинаково но почему-то решения были разных оказываются в одних странах была в анкете написано поставьте галочку если вы хотите принять участие в программе донорстве большинство людей не читали этот не ставили галочку и собственно что они не участвовали в этой программе в других странах был написан поставьте галочку если вы не хотите принять участие в программе донорства и большинство людей не читали этот дом не ставили галочку но автоматическим участвовали удивительно одно и то же поведение приводит принципиально разным решений более того великобритании решили усугубить эту историю провести эксперимент ходе которого 300 добровольно согласились отдать своего первенца в рабство на 10 лет просто потому что эти люди зашли на сайт и поставили галочку я согласен с правилами сайта да там крупно было написано вы согласно отдать своего раба добровольцем кофе доброволец первенца в рабство на 10 лет они гордо согласен с правилами сайта я просто хочу посмотреть что там написано вот так неосознанно мы с вами и работать кому сейчас было что-то интересное то супер напишите а я сейчас вам напишу еще для тех кто захочет меня отметить запрещенный социальные сети мой инстаграм ой мой заключённый аккаунт pm лебедя и вот так меня можете найти да это ольга говорит ольга нашла орфографическая ошибка молодец вот двигаемся дальше теперь давайте разберем а чем отличаются факты от мнений вот и где-то у меня здесь был на этот счет очень хороший пример где же нашел я просто есть маркер вот он вот маркер и вот напишите пожалуйста какого цвета этот маркер как вы думаете да вот специально показываю достаточно крупно чтобы вы увидели и мы разберем что такое факт что такое мнение да вы видите его какого он цвета и ринга интересно вопроса внимательность нет я просто спрашиваю какого цвета маркер зелен правильно анастасии гореть зеленым но вот удивительно когда мы начинаем рисовать зеленым маркером он вдруг начинает писать каким каким-то коричневым и вот тут несостыковочка а почему зеленый маркер пишет конечно собственно это и есть факты и мнения давайте разберем что есть что на самом деле колпачки которые мы видели у фломастера это мнение я подскажу и вот под колпачками как раз скрывается что-то другое то что мы видим на листочке это факт да кто-то нарисовал коричневым но значит ли это что повсюду что у кого-то есть коричневый маркер нет это значит что это кто-то был зеленого маркера а вот когда я прям процесс вот этот вот и вы видели как я рисую зеленым маркером коричневый цвет то вот это и есть артефакт то есть это то что подтверждает что вот это связано с этим и что нужно понимать что сейчас в текущей обстановки в условиях информационного шторма когда со всех сторон оно сыпется совершенно разные противоречивые новости мы находимся в состоянии когда у нас нет доступа к артефакт более того у кого из вас есть сотрудники поставьте дышите я вот я буду знать что у вас есть сотрудники так вот у кого из вас есть сотрудники у вас тоже нету доступа к

### Segment 5 (20:00 - 25:00) [20:00]

артефактам мы не всегда знаем а что конкретно наш сотрудник делал в сегодняшний день он вообще занимался работой или нет кто понимает о чём я поставьте грустный смайлик или веселый да если вам уже есть да да так вот что получается что на самом деле есть факты есть мнение а есть артефакты у нас доступа к артефактам практическими и вот сейчас я попытаюсь вам рассказать что происходит в этот момент получается что в условиях информационного шторм вообще вся ситуация меняется мне не становится огромное количество и все мнения и все факты они являются автоматически ложный мир а истинная это артефакты к нему нас доступа не и вот если мы это понимаем то мы можем понять а что сейчас происходит и как вообще с этим нам быть в условиях текущих и как в этом условиях выстраивать бизнес взаимодействия коммуникации и так далее попробуем разобрать и так давайте попробуем разобраться первое на но прежде чем мы двинемся дальше я еще хочу интересно разобрать момент когда мы говорим про информационный шум и вообще про то как мы воспринимаем информацию нужно понимать что у нашего мышления есть очень жесткие ограничения сколько информации мы способны воспринять скорость чтения человека в среднем 300 слов в минуту сказать это даже выше средней чуть-чуть чем существует мире это раз двигаемся дальше есть еще одно ограничение 120 слов в минуту то средняя скорость восприятия человека через слугу то есть получается следующий у нас есть ограничения в плане мысли топлива то есть мы можем осознавать информация всего лишь от двух до четырех часов в день и плюс это еще ограниченное количество слов в минуту сколько мы можем прочитать либо сколько мы можем осмотреть а давайте высчитаем а сколько всего можно в день воспринять информацию идут оказывается следующий удивительный факт что если мы говорим что за день мы в состоянии осознать 190 постов запрещены социальной сети 34 видео на ютюбе или 28 статей в интернете но это всего если мы будем только видео например смотреть или пасты а если мы смотрим и то и другое и третье тону считаете что у нас есть мысли топлива которого хватит на 70 постов где-то на 11 10-минутных роликов на ютюбе этой вообще немного и где-то 9 половину давайте напишем очень девять с половиной так и напишем и на девять с половиной статей в интернете как вы понимаете это очень маленький объем и для того чтобы даже просто произвести такое объем контента который увидят люди нужен достаточно ограниченный бюджет и вот если мы посмотрим сколько нужно денег для того чтобы все это произвести то мы увидим что 120 108 2 миллиона достаточно чтобы заполнить всю инфо пространство которое существует я недавно снимался в фильме против курения где мы разбирали маркетинговые технологии каким образом сигаретной компании убеждают подростков курить и оказывается очень интересный факт что у сигаретных компаний бюджет в три раза больше чем эта цифра и если подросток попадает в зону риска что он становится потенциальным хотя бы чуть-чуть потенциальным потребителям сигарет он подходит по определенным демографическим и поведенческим характеристикам у него нет шансов выйти из этой ситуации то есть получается эта система работает очень и очень хорошо давайте тогда разберем а как отключить мозг и как вообще маркетологи пиарщики рекламщики могут сделать так что мы можем перестать быть осознанными и как вообще внедряются любая мысль нашу голову то есть на курс я это раз газовые разбираю мы со студентами это делаем с точки зрения того как на создавать эффективную презентации как создавать коммерческие предложения и каким образом убеждать людей для того чтобы продавать хорошие продукты и услуги и товары но сейчас мы разберем всю эту сторону и посмотрим как это воздействует на нас загляну в чат как у вас там дела полезно смайлики поставьте если да вот сердечки я не увижу вас маленький они в чате остаться так вот как отключить мост и шт как работает на национальных первое что нужно понять что мы помним фактах всегда в связке с эмоцией что это значит что если я вас попрошу а вспомните пожалуйста что вы делали десять дней назад в это же самое время это будет прям очень сложная задача а если я вас прошу скажите пожалуйста самое яркое событие вон за прошлую неделю это будет легко почему потому что мы помним факты в связке с эмоциями и для того чтобы нас в чем-то убедить нам нужно сначала сделать яркую эмоцию такое что о господи

### Segment 6 (25:00 - 30:00) [25:00]

шок бангом предсказала что и что она предсказала да неважно но в общем главное эмоцию вызвать потом дать какую-нибудь логическую связку вот посмотрите подтверждение вот этому и потом снова закрыт на эмоции а что же теперь будет что же мы теперь будем делать и в этот момент у нас напрочь отключается логическое мышление потому что вроде бы оно включалось таки были проблески ненадолго но снова его отключили эмоциями и за счет этого можно внедрить практически любую мысль и внедряются в нашем ловлю бытность очень часто по радио по телевизору вы можете услышать такую новость 18 процентов людей недовольны введением нового законопроекта уже кто-то там вышел на митинге с транспарантами тра ля ля вот и тут все наше мышление из вот всей широты сужается до такого доуского фрагмента вот до этой ситуации мужик сопереживаем этого человека который мура стоит где то там вот и никто в нашей голове не скажет стоп 182 были за чё там какие есть 18 против 82 раза но наше логическое мышление уже начала потому что мы усилимся на конкретную ситуацию вот таким образом это работа заглядываем в чате т смотрим полезно как получена эти числа мария говорит money хороший вопрос потом я тебя расскажу чтобы сейчас уже не останавливаться двигаемся дальше что у нас получается что у нас есть возможность через эмоции управлять тем что останется у нас главе и вот сейчас несколько примеров которые я хочу вам показать вот один из них картинка сначала то есть визуальное восприятие мы уже понимаем почему она работает быстрее чем любое другое потому что другой нужно мысли топлива визуально сразу мозга сужается и не нужно поэтому например презентации они так эффективно работают правила клиент он посмотрел и понял либо посмотрел ничего не понял на решение уже при вот пример другой это россия 24 прямой эфир обратите внимание что 89 процентов кажется что сначала все нормально на графике но потом ты смотришь на цифры понимая что 80 процентов больше чем 90 587 84 в общем больше чем все и может быть они забыли поменять цифры но на самом деле они сделали так что мы загрузили в голову совсем другой вывод и понимаем что 89 больше чем абсолютно все вот такие вот ситуации вот еще один интересный пример посмотрите сюда вот 2005 год здесь написано принят какой-то закон и вот здесь надеюсь вам не сильно страшно что мне дети шумят да так вот 2005 год и после него ситуация с количеством огнестрельных ранений от оружия она что логично что кажется что она падает но на самом деле оно не совсем падает на а но немножечко растет потому что вот здесь у нас 0 этаж если этот график получается он перевёрнут так и все-таки попрошу детей чуть потише попрошу маму чтобы она чуть потише так вот что получается этот график перевёрнут и возможно дизайнер хотел показать что-то там что достигает сверху с графика но он показал противоположные выводы мы уже сделали его потому что визуально мы видим график и вот так вот ещё один пример кумулятивные продажи айфонов стенку лук реально презентации apple и мы на этому графику видим что вот скорее всего вот если мы продолжим его мы увидим что он такого вот так далеко вверх идет что просто обалдеть а в чем же здесь манипуляция но давай посмотрим кто у нас самый внимательно угадают ли те кто были внимательно до этого да вот ольга хозяева угадает посмотрит поймёт а что здесь такого или нет на самом деле получается следующее здесь прям очевидно написано что не так но мы этого не замечаем потому что мы не хотим тратить мысли топлива и не хотим читать а здесь все очень просто написано кумулятивные кумулятивно это накоплен то есть это количество телефонов которые продали за все время за всю историю может ли этот график податься да нет даже если во всем мире запретят продажи айфонов везде то этот график не будет падать он стагнировать а выглядит как будто продажу них там идут вверх лику поэтому до сравним с реальным графиком посмотрим объективную картину объективная картина но не супер даже я бы сказал совсем не супер такая его что получается визуально мы сразу увидели инорс кажется что классно а в реальности не очень потому что нужно включить мысли доброго не будет тратить своем если топну второй пример двигаемся дальше кадрирование и визуально искажений я просил своих студентов на курсах показать из одного набора данных два противоположных выводов как вы думаете пишите цифру от 0 процентов до 100 процентов сколько процентов студентов справились таким простым

### Segment 7 (30:00 - 35:00) [30:00]

заданием или не простыть показать из одного набора два противоположных вывода привет наталье из челябинска я вижу что у нас челябинск прям рулит я был челябинске прикольный городу так ну-ка посмотрим трам-пам-пам напиши на не на говорит ну 20 процентов правильно по правилу паретто 80 на 20 то есть 80 не справляются 20 проявляется да но вы недооцениваете то что я педагог четвертом поколении у меня на самом деле вы удивитесь 50 на 50 типа справляется не справляется допишет нет сто процентов людей справляются с этим заданием всегда из одного набора данных можно показать два абсолютно противоположных выводов и вот сейчас я покажу как это выглядит посмотрите сюда россияне боятся потерять свою работу графики не врут нет графики не врут и вот пожалуйста у смотрим 38 процентов да действительно в июне боится потерять свою работу а как это все плохо вот но а как можно показать противоположный вывод на этом же самом графике вообще ничего не меня этот график какую-то другую часть его показать конечно же здесь показан только те кто боится потерять свою работу а ей же вот вторая часть графика которая невидимая это те кто в принципе не боится а уверен сохранение своей работы и если мы посмотрим на них то окажется о по россияне уверены в сохранении своей работы и мы пожалуйста показываем что да все дескать хорошо у нас все замечательно мы даже можем если взять например вот начиная с марта и показать до июня мы можем показать что у нас здесь рост идет существенный увидите даже получается на и вот получается что интересно что я одним кликом могу поменять ситуацию в стране смотрите стива дэш все плохо ски будущее хорошо и это инфографика идет на сайт медуза а это на сайт лента а что ж теперь делать реальные данные если мы их посмотрим а не то в принципе нейтральные ну да кто-то больше в сохранении работу видно кто то меньше что это говорит много или мало хорошо это или плохо и понятно и важно что понимаете что всегда можно показать противоположные выводы из двух из одного набора данных и это вообще не обсуждается вот ещё один пример посмотрите выручка компании мы видим здесь что график растет вверх все замечает все размечать напали видов ну что ты от нас хочешь ведь здесь ничего не показать все замечательно да но вот есть часть которая у нас обрезана опять же находится внизу это стандартная причем настройки для графиков если мы построим мы видим что вот здесь то график он не то чтобы и хорош он просто вот стагнирует и не двигается никуда а если мы подсветим вот этим на самом деле нам кусочки графиков нужны то что я подсветил красном если мы построим только динамику выручки то есть разница прирост между годами мы увидим что наоборот ситуация хуже все падает но нет выручка компании растет но нет ситуация падает всегда можно показать противоположные выводы из одного набора да вот это вот замечательный пример и тоже самое можно использовать как на светлую сторону когда вы пытаетесь объяснить почему у вас есть классный продукт которого не ну не было раньше и тогда вы делаете коммерческое предложение о вам нужно убедить клиента и показать ему как бы классно делать это же может использоваться и для темной стороны того чтобы создать манипуляции и или даже продать некачественные вещи и надо понимать где грань между темным и светлым и мы про это сегодня еще поговорим двигаемся дальше следующее это фокус это прожектор внимание когда из всего возможного набора вариантах мы фокусируемся только на чем то одном вот хороший пример эта статистика 83 процента британских ученых признали русскую рулетку абсолютно безопасный а какие молодцы а что с остальными 16 процентами студентов и ученых стала но об этом никто не знает эрин говорит ну это же обман ну вот мы подискутируем на тему того что же обмана что ж не обман дело в том что позже про это говорю не будущего забегать а то надо копить немножечко но правильная мысль до так вот 83 процента британских ученых признали русскую рулетку безопасно и что получается что из всего возможного фокуса внимания люди сфокусировались на одном вот ещё один пример подписка на экономист ком веб-версия стоит 59 долларов печатная плюс стоило печатное стоит 125 печатное плюсует тоже 125 давайте напишите цифру в 1 2 или 3 если бы вам действительно давайте так даже не про вас а вот большинство людей что покупают в америке первую вторую или третью версию первую за 59 это только в вторую за

### Segment 8 (35:00 - 40:00) [35:00]

125 только печатную или третью 125 долларов печатная плюс в ну-ка давайте попробуем проведем такой социальный эксперимент катерины дни простые инструменты и paniculata да вот ксении пишет 333 да я вижу надо скорее всего большинство людей предпочитают третий вариант провели исследование оказалось что 84 процента людей берут третий вариант и удивительно никто не берет второй вариант собственно зачем он висит на проигрывает всем а давайте его уберем зачем тратить место на слайдах на сайте полке мы просто убираем этот инструмент а теперь что будут брать 1 или 2 ну-ка какое будут алисе 1 и вот третий но там осталось только 2 якобы подразумевался либо 1 либо 2 на и понял что или говорит треть ну да вот что получается что одна строчка увеличивает продажи вот это удивительно до представляете а если посчитать в численном выражении сколько увеличиваются продажи то оказывается 68 процентов если убрать строчку будут покупать первый вариант а в денежном выражении это получается на 42 процента рост только благодаря тому что дописана одна строчка вы можете это себе представить дописать одну строчку и она увеличивает продажи на 42 процента я когда это послушал на лекции этому вот они какие манипуляторы эти марки толки которые нас обманывают вот они что могут и мне нужно было пойти в магазин и купить такое средство для прочистки труб наверняка вы так вы знаете крот она продается в пакетиках кто знает поставьте ему смайлик часть вот этот крот он стоит я сейчас остановлю демонстрацию экрана чтобы вам было видно лучше что я рисую вот он прочищает другу за 30 минут и стоят он 49 рублей рядом с кротом кто стоит сильно на полке в пятерочке вы знаете точно всегда там кто-нибудь стоит рядом с этим врагом который дешевые рядом с ним стоит дорогой что кто правильно third раньше кто-то стоял вот мне вроде еще стоит дата 179 стоит рублей вот этот синий терек я вижу да и ринг разлучиться бы это распознавать мы как раз ну я чуть позже расскажу техники которые помогут вам чуть более адекватно с этим вещам работать а вот рядом синим тираном всегда на полке кто стоит уже не тот не уже не 49 ну вот когда я посмотрел эту лекцию у меня была такая ситуация рядом синим сиротам всегда стоит красный телец который стоит прочищает другу за 5 минут вот и стоит он 289 рублей удивить самое удивительно было следующее что по случайному совпадению в тот день когда я посмотрел то лет учился вниз пятерочку для того чтобы купить вот это там было вот это вот все на полке и рядом стоял вот этот красный hear it in a его была скидка сколько вы думаете он стоил он стоил тоже 179 рублей и вот удивительно мне нужно было купить вот это я прихожу вижу вот это и что я удивительные вещи да я понимаю что на самом деле вот этот вот он вообще проигрывает всем остальным ну да логично он дольше прочищает и да и 179 рублей стоит мне нужно было это но я понимаю что скидка здесь 110 рублей поэтому и этот проигрывает всем я беру вот этот красный террор смотрю на него я только что посмотрел эту лекцию рассказывали про этот прием манипуляции и думаю брать не брать и тут я понимаю блин так это же манипуляция я думаю вот они заразы и я назло этим взял два вот таких что получается что на самом деле нашим мышлением и очень легко управлять есть даже какая-то система про то каким образом общества можно убедить вообще в абсолютно любой мысли брать грех не взять поддерживать его что получается что на самом деле наше мышление у нас вот ой очень легко нашим мышлением управлять и вот интересный вывод когда

### Segment 9 (40:00 - 45:00) [40:00]

чип хиз и дэн хиз своей книжке ловушки мышления проводили эксперимент и они пытались узнать а какая вероятность ошибки если ты выбираешь из двух вариантов то есть они проводили опросы среди советую смотрели на совете директоров как люди принимали решение и оказывалось что вот если вероятность из двух вы выборов какая вероятность напишите сколько приятность ошибки если выбираете из двух либо выбрать либо не выбрать согласовать не согласовать взять не взять первое или второе какая вероятность ошибки простой вопрос вам сейчас вы дотянетесь до клавиатуры когда большой выбор мы больше начинаем брать говорит 11 это как бы штор да вот анастасия 50 на 50 супер да и вот что получается 50 на 50 это по идее нормальная ситуация но в ходе исследования выяснилось что оказывается вероятность ошибки не 50 на 50 до 60 на 40 60 процентов случаев люди ошибаются просто потому что они выбирают между этим а взять не взять вот эту желтую книжку окупить не губить а вот и тот или не тот согласовать или нет почему потому что из всей ширины вообще возможных вариантов наше мнение сужалась да очень узенькой картину и это приводило к искажению их неверно принятым решением так от шахмат поэтому когда на как защитить себя от манипуляции когда вы принимаете решение вам нужно что у вас поэтому говорят три варианта решения то есть у вас должна быть вариант 1 вариант 2 вариант 3 вы должны выбирать не между двумя а между хотя бы тремя а желательно выбрать сразу все 3 1 2 3 и запустить их все три в работу и увидеть а какой действительно лучше вот в этом случае вероятность ошибки у вас будет вообще минимальная вот на самом деле я когда обучаю как нанимать дизайнерам для того чтобы там силах презентацию сайт или еще что-нибудь я тоже предлагаю всегда возьмите 3 5 дизайнеров которым дайте простой тестового задания на там тысячи рублей и посмотрите кто из них сделок быстрее а задание такое быстрое чтобы он мог сделать за час классно же дабы за 5000 рублей за час получаете 5 дизайнеров и из них точно понимаете этот ничего не прислал этот опоздал этот сделан не так эти два сделаю нормально ну вот этот пожалуй еще ничего тогда это можно сделать да конечно но двигаемся дальше еще более серьезные инструмента манипуляции вам это нравится интересно да не вода нет интересно двигаемся дальше и так корреляция и новые связи штука корреляция то когда есть связь между несвязанными казалось бы еще вот пожалуйста греческий государственный долг напрямую связан с количеством пользователей в избу а маленький чем больше в фейсбуке пользователей тем хуже греции надо срочно запретить facebook греция ну и много где ещё да вот или пожалуйста количество ого детей которых назвали ого напрямую связана с ценами на дом видите чем больше детей назвали ого тем больше цены на дом а как так но что поделать да так и приходится влияние количество пиратов на глобальное потепление и тут казалось бы но вообще абсурд но удивительно что мы настолько серьезно воспринимаем эту информацию что не заключаем откровенных ляпов которые есть здесь и это даже не то что у нас здесь 1820 потом 1860-х 40 лет а здесь 20 лет между вот этими графиками то есть тут у нас как бы не совсем то и график и дело даже не в том что здесь написано число привет пиратов примерно а в том что здесь 35 тысяч а потом 45 тысяч то есть тем же успехом можно написать было 35 тысяч молоко яблоко 15000 5400 17 никто бы все равно них прочел если топлива дань у кого нет а как управляйте нашли топлива как убеждать этих людей у которых нет мысли топлива а как сделать так чтобы они могли понять и вот если бы это не было все так вот смешно если бы не было так грустно и вот хороший пример это инфографика реальный пример немножечко политических примеров у нас но максимально нейтрально насколько я мог его сделала агентство информационное агентство stratfor американская и вот посмотрите что интересно какой вывод прям очевидным здесь внедряют вам гол яйцам президент и количество людей которые выехали из страны это иммиграция и мы видим 200000 человек выезжает из страны потом все становится лучше потом экономический кризис процессы забастовки украинский крымский кризис текущий экономический кризис и вот пожалуйста снова будет уже триста тысяч человек выезжает из страны как очевидный вывод вам хотят навязать здесь в этой инфографике ну понятно же до что вот было так а стало хуже чем было о господи

### Segment 10 (45:00 - 50:00) [45:00]

да вот и вот манипуляция это всегда когда есть слишком навязчиво очевидный вывод в очень непростой неоднозначный теме что большинство людей делают когда видит это они репостит у них нету мысли топливо для того чтобы осознать это они работают инстинктивно на эмоциях они таки о господи нет и давай надо чтобы все об этом узнали перевоз а если вы хотите быть адекватного придется тратить мысли топлива я захожу когда вижу такие вещи я очень люблю такие примеры захожу на сайт рост от причем даже здесь вот источник написано рост от я захожу на рост от смотрю и что я тут вижу вот я поставил графики тра-ля-ля-ля вот и я вижу что на самом деле на этом графике можно показать полностью противоположный вывод кто догадался уже что можно было бы показать здесь супер фейр говорите да я не буду вас томить на что у вас ограничено возможности по ответным вниз мне но я буду потихонечку подсказывать первое это правило которые нужны для того чтобы опознать манипуляцию навязчиво очевидный вывод это раз второе если часть данных скрыта а здесь реально часть данных скрыта вы уже понимаете что здесь скрыта все что находится после 2015 года до 1997 года и это значит что там может быть совершенно другая картина может быть был наоборот хуже или лучше и так далее не мы не знаем второй момент что здесь не очевидна и скрыта а сколько людей въехали в страну и вот если мы на этом графике поставим а сколько людей въехала в страну за и тот же самый период при этих же самых событиях мы получим вообще очень удивительный вывод что чем хуже у нас стране тем больше у нас протестов забастовок и кризисов тем больше людей приезжают нашу страну богу удивительным вот что получается что если мы хотим показать объективную информацию она не будет вот прям так запоминаться потому что она будет требовать мысли топливо для осознания что мы видим что две тысячи третьем и четвертом году хуже всего было ситуация с иммиграцией почти сравнялась количества въезжающих и выезжающих а дальше жить увеличился отрыв но большинство людей не будут строить эти графики у них не будет мысли топливо для того чтобы это расшифровывается сознавать им как бы все равно вот есть кнопочка репосты арепас на еще и в этот момент пуля комментарий полетела в чудо голову потому что бы никогда не знаем а вот этот вот комментарий если вы выдернуть из контекст сделать скриншот и отправить в какого-то другого человека какой вывод этот человек сила может быть он противоположной выводе как распознать манипуляцию навязчиво очевидный вывод часть данных скрыто разный масштаб детализации и можно показать противоположную а что такое 3 разный масштаб детализации а это очень интересный эффект свое время сенат сша голосовал по вопросу вводить войска в ирак davichi третьем году или не вводить тогда был конфликт ирак наполнителей и нужно было принять решение водители не водить и вот в сенате голоса разделились поровну одни сенатора говорят да другие говорят нет и тогда выступил женщина медсестра и скорее та которая пришла и рассказала как иракские военные плохо обращаются с детьми разграбили больницей и больных бросили умирать естественно после этого такой душещипательная история один из сенаторов проголосовал за и началась война врать но вот что получается оказалось что эта женщина она вовсе не трудно поликлиники вот это просто был сотрудник послав кювете сша посла сша в кувейте и вот что получается у людей был вот такой далекий уровень детализации они где-то далеко видели какую-то информацию и вот что-то у них была прямо перед носом вот эта женщина которая рассказывает здесь и сейчас что происходит и вот как бы эти вещи связаны но из-за того что масштаб детализации слишком разные мы не знаем а что между вот этими элементами и вот как раз здесь происходит искажение потому что на самом деле это может быть от другого вот это разный масштаб детализация что получается как защитить себя от этих манипуляций я уже видел вопрос в чате я постараюсь на него ответить первое что нужно понимать что всегда есть одна правда а есть другая правда более того есть еще и третья

### Segment 11 (50:00 - 55:00) [50:00]

правда но все вместе это истина более того вы должны понимать что вас практически никогда не будет доступа к артефактам к тому чтобы увидеть эту действенную как она есть потому что мы всегда видим информацию подсвечены только с одной стороны лучшем случае вы можете посмотреть какие-то альтернативные источники знания нормативные источники данных но это они могут быть и скомпрометированы раз и с другой стороны они могут быть неточными или а сколько вы находитесь в одном информационном поле мысли топлива у нас ограничено информационное поле у нас тоже ограничено то собственно и сделать тут особо ничего нельзя вот следующее что можно сделать нужно понять что не нужно смотреть новости и не публиковать новости да публиковать ее между те комментарии новости которые вызывают эмоции потому что вы никогда не знаете а как то что вы делаете то что публикуете сейчас она на чью сторону то полетим вы сейчас этот комментарий напишите за или против следующий момент это замедляться иногда приходят такие сообщения что-то типа вроде нет времени объяснять разошли это сообщение 10 друзьям и через 10 дней увидишь что случится ничего не случится просто замедляетесь если вы видите такую вот ситуацию когда вызывает это вас клокочет эмоции и вы очень хотите сразу же ответить остановитесь в этот момент открывайте блокноту себя в телефоне если вы хотите ответить с телефона копируйте туда этот вопрос или ссылку на этот вот туда когда вы хотите ответить пишите там блокноте ответ копируйте из блокнота и только после этого отправлять вот это замедление поможет вам избежать неправильных эмоциональных действий удивительно но это работы в германии запрещено делать раппорт и жалобу на другого солдата германия солдатам запрещено делать жалобы на других солдат не раньше чем на следующий день после инцидента то есть нельзя на эмоциях взять и написать ах он был недорогой хороший человек надо чуть подольше и в завершение я хочу вам рассказать вот такую интересную историю что сейчас происходит очень часто есть люди которые говорят это девятка кто творит эта шестерка одни за другим бросив но мешают и силы у тех людей которые как будто бы над этим процессом находятся есть те кто и в том числе игнорирует есть те кто активно за активно против есть те кто игнорирует но есть еще и другой подход и вот здесь есть интересная история про индейцы cherokee один индеец молодой приходит к старому идею говорит слушай у меня вот такая проблема я когда я могу срываться на других людей или причинять им боль я вот гневаюсь но при этом иногда делаю хорошие вещи что со мной происходит внутри смотри внутри нас есть два волка чем черный другой белый и они постоянно борются друг с другом какой же победит спрашивает индейцы cherokee так тот волк которого ты кормишь и что получается что все вот эти новости все весь информационный шум которые находятся вокруг нас он на какого волк направо как вы думаете он направлен на то чтобы у нас усилить вот это животное начало о служении сопереживание любовь людям вера в то что ты делаешь это духовное начало и вот интересно что мы вроде бы говорим про манипуляция но приходится все равно возвращаться к этому что есть мнение факты артефакты что они влияют на чувства и налоги у нас даже очень логично и доказательства есть и они в нас начинают усиливать вот это животное начало кого волка которому корме но чтобы усилить в себе духовное начало нужно понимать что ты хочешь сам во что ты веришь что ты делаешь и верить и помогать другим люди для этого есть много разных интересных способов поэтому друзья мои я желаю вам оставаться на светлой стороне силы делать наш мир лучше ну и похлопайте как вам понравилось т дамир вижу ваши сердечки спасибо большое но это еще не все у меня есть интересный бонус для вас а сейчас я вам его покажу итак а что дальше а что же делать дальше так вот а дальше когда мы хотим научиться убивать людей

### Segment 12 (55:00 - 60:00) [55:00]

они где вот эта вот разница между светлой стороной и темной стороны вы же меня спросили да где разница между сейчас покажу а дальше нужно понимать что есть во первых простая формула того как убеждать людей я ее написал здесь книжки она просто состоит из 3 частей это цель то есть умение выбрать самое важное зачем этот ваш документ делается зачем вы хотите убеждать другого контента есть что сказать как это нанесена что вы хотите сказать структуру вот это выступление или структуру документа и донесения то есть как это важно сделать видим вот это вот ключевая формула которая есть она из книжки она есть на курсе и так далее про эти вещи если нужно я смогу вам подробнее рассказать потом уже в личном общении сейчас мы с вами разобрали один маленький фрагменте из всего курса которые мне есть о созданию презентаций и вот вопрос а где же граница между светлым и темным сейчас я вам покажу эту штуку у меня просто была красивая схема которая все вот это объясняет до года итак смотрите у любого документа есть две стороны есть тот кто его создает а есть тот кто получает тот кто создаёт для него идеальный результат может быть один и тот кто получает до его идеальный результат другой например отчет сотрудник создает он хочет получить благодарности чтобы отчет согласовали с 1 а руководители он хочет чтобы он мог принять быстро правильное решение так вот когда сотрудник пытается использовать все эти инструменты чтобы достичь своего идеального результата но в ущерб той стороне вот это друзья мои и есть манипуляция а когда он использует все те же самые инструменты для того чтобы помочь другой стороне самое те же инструмент вот это управление вниманием и разница между темным и светлым она только в вашем намерении и самое важное что нужно понимать что достижение вашего идеального конечного результата всегда находится через достижение идеального результата для других людей но вот собственно и так час пролетел незаметно просто валерия так оно и есть да какие у вас вопросы есть друзья мои напишите их сейчас либо молчите вечно мне уже скоро нужно будет бежать давайте так два вопроса и я все я побегу а все остальное со всеми с вами я буду рад сейчас поделюсь ссылкой у меня есть qr-код где можно первое вот он qr-код есть ladybug это сайт где можно эту книжку купить там есть все техники инструменты как делать презентацию там есть сейчас покажу моя любимая часть это структуру убеждающих презентации как они создаются от начала и до конца вот это может вам уже помог если вам нужно будет лично моя помощь я тоже помогаю надо консультирую обращайтесь но иногда направляю в книжку если это будет атаковать ни разу мне и так далее есть еще мой канал на ютюбе 2 можете смотреть очень много лекций там около шестиста уже наверно материалов но и всячески социальные сети так какие вопросы у вас сейчас есть смотрим так так я очень хочу вашу книгу да кстати хорошая новость буквально на в пятницу мне пришла отбивка что она вышла из издательства эта книжка и сейчас уже из двух тысяч экземпляров которые выпустили дополнительно 600 раз продам осталось за с пятница суббота воскресенье понедельник за четыре дня 600 экземпляров расход осталось уже меньше вот так эрин говорит то есть когда что-то делаешь что-то надо думать других ирины я тебе скажу так когда что вообще всегда нужно думать других но есть такое мнение что то что мы делаем она про то как мы можем служить людям так вот это 1 и второй момент что в принципе достижения успеха возможно только когда ты начинаешь думать про других вначале наши лекции я вас просил а какая у вас цель как будто бы я за сколько там 12-13 лет сколько я веду этот тренинг не знаю какие у вас цели что у вас вообще бывают и с презентациями и ситуации в документах коммуникациях тогда я все знаю но я спрашиваю это для того чтобы убедиться что то что я сейчас делаю решит вашу конкретную цель потому что только так я могу получить идеальные результаты себя понять юрий горит манипулятор конечно но

### Segment 13 (60:00 - 61:00) [1:00:00]

если я это делаю для достижения лично своих целей эгоистичных тогда манипулятор а если я помогаю вам осознать что-то и помогаю вам достичь этим самым какого-то результата для себя которые я узнал заранее до того как мы начали с вами общаться и с вашего согласия я вам могу тогда я все-таки управляю внимание так оксана спрашивает 23 грабли ваших них нет не моя ну что тогда друзья мои на сегодня все я вас прошу отметьте пожалуйста меня сейчас напишу pm лебедев меня можно найти в социальных сетях во всех я буду благодарен если вы меня отметить и запишите какой-нибудь stories или еще что-нибудь если вы хотите поблагодарить меня за ту работу которая сейчас для вас провёл ну а с некоторыми из вас я убежусь но страницы книги увижусь уже это может быть на консультациях с кем-то на курсах где-то на эфирах на ютюбе буду рад вам помогать всем хорошего дня и пока пока кто кто-то завершился у нас эфире или пока еще не завершился ребята спасибо вам за ваши благодарю час пролетел просто незаметно о летит