# КАК НАЗВАТЬ ЦЕНУ | Фатальные ошибки продавца при названии цены | НЕ ЗВОНИ, пока не посмотришь!

## Метаданные

- **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=_TnG2F3hwPc
- **Дата:** 20.06.2022
- **Длительность:** 12:54
- **Просмотры:** 1,030
- **Источник:** https://ekstraktznaniy.ru/video/15872

## Описание

Скачать книгу бестселлер: http://lebedevbook.ru Разборы ваших презентаций: http://t.me/lebedevp Как назвать цену за свою работу, как назвать цену за услуги | Фатальные ошибки продавца при названии цены. Почему клиенты не покупают. Скрипты продаж для продавцов. Как продавать дорого.

С вами Павел Лебедев, канал Маркетограф

✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1 , чтобы не упустить новые уроки, лекции и разборы на эту тему

СМОТРИТЕ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ:
☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://pmlebedev.gurucan.ru/courses/
☛ Курс «Презентации в PowerPoint для начинающих»: http://kurs.skillsup.ru/go
☛ Курс «Презентации и инфографика»: http://kurs.skillsup.ru/infografika
☛ Корпоративные тренинги Павла Лебедева: http://pmlebedev.ru/

ПОДПИШИСЬ НА МОИ АККАУНТЫ В СОЦСЕТЯХ:
✦telegram: https://t.me/marketograf
✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev
✦fb: https://fb.com/pmlebedev

🔽🔽🔽  
П.С. КОГДА ВЫ БУДЕТЕ ГОТОВЫ, вот 3 сп

## Транскрипт

### Segment 1 (00:00 - 05:00) []

как надуваем цену они не торговали чтобы они были готовы купить что угодно за любую цену и мы сейчас говорим про три ошибки которые будут у вас который 99 процентов продавцов совершает даже не понимают что они делают и сколько денег они теряют коком миллионов они теряют только из этих трех ошибок и три правила которые помогут вам убедить кого угодно в чем угодно и продать что угодно за любую цену об этом мы сейчас поговорим конечно подробно про все это у меня написано в книжке ты посмотрел сюда теперь сюда и здесь есть много вот этих приемов но сейчас мы будем говорить очень кратко провода эти вещи поехали итак первая ошибка которую допускает большинство продавцов особенно когда знаете клиент такое говорит слушай а сколько это стоит ну хотя бы примерно ну скажите примерно и вот в этот момент не нужно вестись на это примерно потому что это вот самая частая история более того цена нужно понимать что это как компот вот вы столовую приходите у вас есть поднос и на подносе бы что берете вы берете стала от слуг горячая и только потом компот так вот и цена это компот не нужно сразу называть цену никогда и это ошибка номер один сразу называется ну не надо этого делать потому что в этот момент вы говорите 10000 50100 тысяч на неважно сколько в этот момент клиент будет находиться в состоянии каком состоянии возражения он будет сразу думать как сделать дешевле а почему так дорого он ещё не готов к этой цене потому что он не купил ценность всего этого а раз вы ему не донесли эту ценность кто виноват мы виноваты собственно как и продавец поэтому не называем цену сразу никогда но тут вы меня спросите файл так это подождите они же постоянно спросят ну скажите хотя бы примерно ну хоть сколько-нибудь и так далее и выскользнула ну примерно это будет стоить нам знаем ни отправка файла сколько стоит коммерческое предложение если от казну примерно будет стоить 500 тыс то клиент каждый либо о долго это типа дорогой человек ибо он скажет это какая-то дешевая цена это не походит он еще не знает что туда входит я назову в 100000 за час он не знает что туда входит зачем ему час он не покупает час ему нужно визуально конечный продукт но чаще всего мы клиенты не понимают а какой на самом деле продукт они покупают а что они покупают вместе с этим продуктом и по ходу продажи это вот такие качели где есть цена и ценность называют цену мы тут же эти качели bows перемешиваем на повторный их они положить сюда ничего поэтому сначала кладем ценность а потом нажимаем на цехов чтобы она не перевесила поэтому клиент говорит а сколько вам сколько это будет стоить и самая большая проблема и ошибка этот сказать точную цену когда вы не знаете точно что ему нужно то есть он говорит но мне нужно к коммерческое предложение знаете как том анекдоте обратная сколько стоит там греческое предложения а какое коммерческое предложение нормальное такое ну нормально так стоит да а сколько стоит вы бинар который вы можете сделать а сколько сделал онлайн-курс с помощью вас стоит делать нормально так стоит не говорите. когда вы не знаете сколько это точно стоит никогда потому что как только вы точно скажите клиента до запомнили как женщина если мужчина что-нибудь скажет или пообещает у него такие бухта локатора сразу она сразу запомнят все же группа обещали клиент находится в женской позиция поэтому он тоже запомнит все что вы ему сказали и стоит вам пообещать ему что это будет стоить примерно столько он это запомнили будет требовать от вас примерно точно вот столько сколько вы сказали так я рассказал как бы примерно вы же не бы но это уже неважно и клиент в этом случае естественно может обидеться и больше с вами общаться не делайте сразу не делайте. какая третья ошибка которая выпускает огромное количество продавцов после этих двух пунктов послушав они полны любите расскажу но как тогда не называть цену нам нужно прочитать цену дам и поэтому коммерческое предложение считаем там 20 дней но почему-то клиенты отказываются через 20 дней потому что мы слишком долго считаем но мы не можем читать быстрее и вот третья проблема и ошибка которую можно не нужно допускать но часть он выпускает это тянуть с ответом не в коем случае не тяните советов и тут у некоторых такой когнитивный диссонанс в смысле нужно нельзя говорить сразу нельзя говорить. но и тянуть с ответом нельзя так черном не делать как мне ему цену до сказать и вот тут мы сейчас с вами будем говорить про три замечательных правило а как все это сделать подробно вот эти вещи про ваши кейсы и так далее мы разбираем в нашем чате ссылку на него я пришлю и сейчас даже покажу как он выглядит и там я еще рассказываю кейсы разные материалы вот этот канал называется лебеди павел и вот туда вы можете добавится и там вы можете со мной пообщаться по задавать свои вопросы кто-то может прийти на мастерскую презентации мы с вами все это

### Segment 2 (05:00 - 10:00) [5:00]

сделаем но здесь и сейчас я дам вам коротенькие три правила а что нужен со всем этим делать итак правило номер один это то что я использую своей практике это то что позволяет мне продавать три раза дороже иногда в 10 раз дороже рынка это что помогает мне сделать так что мои встречи мои коммерческие закрывают на несколько раз эффективнее ну и кстати не только меня моим клиентам тоже поэтому я особо радуюсь так вот первое правило цену называем плюс-минус километр не называем точно не точно а плюс-минус километр и когда меня спрашивают павел а сколько стоит у вас тренинг консультация а сколько стоит у вас коммерческое предложение в коммерческое предложение она стоит но примерно от 15 тысяч рублей до полутора миллиона этот клиент такой хочу такой большой разброс ну просто это зависит от того что нам нужно поэтому мне нужно чтобы мы с вами созвонились хотя бы на 15 20 минут и узнал какая задача отсюда я могу точно сказать стоимость а но как бы а можно примерно сказать скажет мы сейчас это разберем это второе правило но вот здесь мы хотя бы говорим ему разброс сколько это может стоить меньше этой стоимости в принципе не бывает либо вам неинтересно за это браться и бы сразу оцениваете всех этих клиентов банка к стоимости но вы наверное больше еще не стоит пугать так сильно ваших клиентов гольфа эта стоимость можно лучше если однако так вот что еще можно делать а можно клиенту сказать смотрите вот обычно в среднем это стоит от 15000 до полутора миллионов а про какой из способов мне рассказать от 15 до 500 тысяч лет пятьсот тысяч полутора миллионов и глен скажи мне пожалуйста 500 до полутора миллионов и вы уже понимаете а сколько у клиента денег она что он примерно рассчитывает и что ему нужно например лучше чем то что всем остальным супер вы можете с ним про этот проект и поговорить и вы можете рассказать об что сюда входит и что это за продукт и тем самым вы не открываете сразу вашего клиента который уже был бы готов купить у вас подороже второе правило и она очень и очень интересно когда вы ему сказали плюс-минус километр надо ему рассказать кейсы что такое кейсы вы рассказываете историю а вот смотрите дорогой наш клиент вот за 15000 например почему цена такая разница почему такая большая вилка от 15 до полутора миллионов потому что за 15000 можно взять готовые коммерческое предложение где все просто идеально с точки зрения маркетинга она продает потрясающе с первого раза отправляете люди сами вам перезванивают еще готовы заплатить договор там приглашают вас на договор потому что у вас все с маркетингу точки зрения хорошо но по стилю не очень и поэтому вам нужен просто кто дизайнер не знаю там я иногда совету своих выпускников который у меня проходили обучение на мастерской или на воркзилле или еще где-нибудь я говорю вот вы можете обратиться к дизайнеру у него будет стоить 500 рублей за слайд и это для вас сэкономит много денег я вам уже здесь нужен потому что у вас все готово поэтому я и но такие проекты не беру я беру только проект побольше и в этот случай клиент будет что конечно вам благодарим потому что вы сэкономили ему только что денег и не втюхивали top100 обычно впитывают все остальные да поэтому наша задача здесь помочь клиенту сориентироваться а куда ему двигаться поэтому говорим о кейс за 15000 столько но если например более сложная задача у меня был клиент это генеральный директор одной нефтегазоперерабатывающей компании очень крупно иностранец и у него такая презентация стоило полтора миллиона почему потому что когда мы с ним теле на разработку вот этого первое что нам потребовалось это не просто делать дизайн 20 слайд а это взять возьмись страничная чем и с аналитиками сидеть в течение двух недель и перерабатывать вот эту информацию для того чтобы еще их аналитиков заправку да и чтобы они еще собирали грамотную информацию чтобы из вот этих 80 страниц заполненных графиками и таблицами получилось 20 но действительно самого важного то что поможет донести ключевые выводы ключевые смысла это раз а потом нам нужно еще был один работать дизайнерами а поскольку есть ограничение бобры сбоку еще большая команда которая согласует на согласование у нас ушло еще 2 недели и 2 и другая задача плюща нам нужно было разработать кучу иллюстраций и еще дам инфографики сложные схемы и плюс еще чтобы это за анимировала и вот тогда у нас получается еще 2 но пласт работ но это еще не все был еще 3 пласт работ когда мне лично нужно было работать с генеральным директором этой компании для того чтобы подготовить его к выступлению чтобы он по этой презентации выступил так что он в результате стал лучшим спикером и вот это все вместе стоит вот столько ну вот вы понимаете да что теперь вилка бывает разный и получается когда вы рассказываете вилку это ваша возможность рассказать про кейсы про то что вы делаете от чего зависит цена и когда вы на стороне клиента то он тоже

### Segment 3 (10:00 - 12:00) [10:00]

рад с вами работать потому что он понимает что а вы-то хотите ему помочь а вы действительно адекватный человек который просто не знает что он знает и может помочь всеми теми способами которые есть причем вы рассматриваете даже способы которые не вы а кто-то другой классно а балдин но это еще не все самое важное правило которое обязательно нужно сказать когда вы называете цену нельзя без этого допускать клиентов потому что иначе послушав это они могут сказать а ну понятно но нет я пожалуй пойду в другом нет вы должны объяснить ту самую ценность почему с вами нужно работать почему цена какую бы цену не назвали она будет ниже чем то ценность которой есть да это можно еще назвать качели или мультипликатор и наша задача вот тут цена а тут цен но тут цена тут ценность и наша задача в третьем правиле это объяснить что то что вы делаете какой результат она дает я обычно говорю так что дорогие мои друзья обычно стоят это в десять раз меньше чем приносят в результате коммерческое предложение если я понимаю что это коммерческое предложение в течение ближайшего месяца принесёт миллион и вы за него заплатите 100000 что это очень разумный адекватная сделок если вы понимаете что это не принесет вам 10 миллионов а вы хотите заплатить миллион но вопрос а вам действительно нужный элемент и тут вы можете объяснить а как принимают решение ваши клиенты а почему именно да почему эти с вами работы дайте не работают и вы опять становитесь где да вы остановитесь вместе с вашими клиентами потому что чаще всего сам большая проблема что продавцы они чувствуют себя на а при общении с клиентами как нашел голос вот они вышли на сцену на пол-головы пытаются что-то рассказать убедить не нужно вы не нашел голос вы жюри на шоу голос потому что клиент такое ну расскажи там продавец что-то там умеешь что-то там по левши там как наши корабли бороздят просторы космоса не вы в жюри на шоу голос и вы можете сказать смотрите я беру не всех я беру только тех кому я действительно могу помочь где я действительно понимаю что это дает обалденные резуль поэтому я люблю свою работу поэтому я кайфую поэтому она стоит дорого потому что она приносит в 10 раз больше чем стоит если вам нужно чтобы в 10 миллионов вы заработали супер я сделал вам коммерческой которая будет стоить миллион но она принесет вам в 10 миллионов и таким образом вы делаете так что клиент не находится в состоянии возражений а готов работать с вами или сколько бы это не стоило он понимает что это принесет им ценность поэтому говорите про ценность рассказывайте кейсы и делаете эти правила с вами был павел лебедев пока