# ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ИНВЕСТОРА. 100% результат. Как создать презентацию для инвестора

## Метаданные

- **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=7qDA5KUaudw
- **Дата:** 11.02.2022
- **Длительность:** 37:38
- **Просмотры:** 637

## Описание

Всем привет! С вами Павел Лебедев 
Добро пожаловать на канал Маркетограф

✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1 , чтобы не упустить новые уроки, лекции и разборы на эту тему

СМОТРИТЕ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ:
☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://pmlebedev.gurucan.ru/courses/
☛ Курс «Презентации в PowerPoint для начинающих»: http://kurs.skillsup.ru/go
☛ Курс «Презентации и инфографика»: http://kurs.skillsup.ru/infografika
☛ Корпоративные тренинги Павла Лебедева: http://pmlebedev.ru/

ПОДПИШИСЬ НА МОИ АККАУНТЫ В СОЦСЕТЯХ:
✦telegram: https://t.me/marketograf
✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev
✦fb: https://fb.com/pmlebedev

🔽🔽🔽  
П.С. КОГДА ВЫ БУДЕТЕ ГОТОВЫ, вот 3 способа, как я смогу вам помочь:
1. Чтобы получить упаковку бизнеса, маркетинговую стратегию вашей компании и безлимитный источник клиентов, а также узнаваемость среди подписчиков канала, можно записаться ко мне на разбор. http://pmlebedev.ru 

2. Чтобы увеличить на 280% эффективность своих презентаций, коммерческих предложений и писем, пройдите мой видео курс. http://kurs.skillsup.ru/go

3. Чтобы ваши сотрудники начали делать презентации и отчёты в 2 раза быстрее и в 3 раза эффективнее, я могу приехать к вам в офис и провести живой тренинг на всю команду. http://pmlebedev.ru

Переходите по ссылкам, чтобы узнать подробнее про эти варианты.

Делайте наш мир лучше, 
Павел Лебедев,

## Содержание

### [0:00](https://www.youtube.com/watch?v=7qDA5KUaudw) Segment 1 (00:00 - 05:00)

здравствуй дорогие телезрители с вами павел лебедев и мы с вами начинаем прямой эфир на тему как делать презентацию для инвесторов я вас прошу сейчас если вы слышите это сообщение напишите пожалуйста в чате в телеграме какой-нибудь смайлик чтобы я знал что вы сейчас со мной потому что у нас с вами будет взаимодействия я буду спрашивать а что за презентации вы делаете для кого вы делаете презентация и постараюсь скорректировать свое выступление таким образом чтобы это было полезно именно вам тем кто смотрит это сейчас в прямом эфире но а те кто смотрит это в записи тоже получат конечно же пользу потому что я уже много чего подготовил заранее но какой она всегда бывает во время общения возникают самые удивительные вещи и я вижу что уже кто-то подключился просто поставьте смайлик в чат я буду знать что вы со мной и поехали потихонечку я буду у кристины горит вижу супер и кристина я тоже вижу твой комментарий итак начнем я сейчас поделюсь экраном у меня красивая презентация подготовил для вас определенное количество слайдов более того для того чтобы наша встреча прошла еще лучше я проконсультировался с несколькими экспертами которые занимаются на потоке подготовкой защиты презентации для инвесторов и сейчас будут передовые инструменты и техники которых я еще нигде никогда не давал и в конце вас ждет приятный бонус для того чтобы вы могли что конечно же чтобы вы могли взять и применить это на практике и получить супер крутой результат кому нравится такая идея ставим смайлик чат уху и двигаемся да пока жду остальных и так сразу напишу в чат это презентация для зарубежных инвесторов о чем мы сегодня с вами будем говорить мы поговорим не только про принципы как создавать презентации для зарубежных инвесторов но и про то в чем отличие от одних от других про то как сделать вашу презентацию на порядок лучше по проекту ну и в конечном итоге это принесёт вам пользу деньги миллиарды и триллионы тогда откуда я все это знаю я уже 19 лет занимаюсь маркетингом на самом деле в этом году как раз 20 лет как я занимаюсь маркетингом где юбилей профессиональный вот это десятки тысяч часов практики тысячи часов самостоятельного изучения и все это обычно укладывается в 4:00 супер концентрированного мастер-класса но вас ждет еще супер концентрат это будет всего лишь один час наша совместная работа также но иногда это не супер концентрат иногда этот формате онлайн курса но если интересно и поэтому потом рассказать что я прошу вас сделать камеру если вас есть камеры включаем звук выключаем с скептика тоже выключаем вопросы вы можете задавать в процессе я буду их смотреть и мониторить в нашем чате вижу уже ваши смайлики и хорошее настроение супер и мы там будем общаться и важный момент про которым нужно сказать самом начале все что я вам сейчас расскажу вы в конце любого тренинга произойдет следующая скажу спасибо большое наш тренинг закончили ски будешь память стирает начисто чтобы такого не произошло у меня есть три по писающих инструменты которые вам обязательно помогут инструмент номер один это слушать то что я говорю в этом случае 90 процентов информации вы потеряете особенно если вы слушаете в пол уха есть в три раза более эффективный инструмент это смотреть и слушать и в этом случае вы получаете 30 процентов информации 70 процентов теряете что ну конечно же лучше и это получается только когда вы отключаете все вкладки в браузере смотрится меня но и в 3 еще более эффективный инструмент записывает смотреть и слушать и в этом случае вы получаете 50 процентов информации поэтому сейчас мы будем на практике эти все вещи делать и еще важный момент я прошу вас немножечко выключить критическое мышление потому что она мешает восприятию информации мы очень часто думаем что обучение это обмен времени на знания тратите время получаете знания это не так потому что на самом деле обучение это обмен вашей правоты на результат и либо ты прав либо обучаешься и на самом деле для того чтобы научиться делать еще кучу презентация вам нужно где-то внутри себя включить режим абсолютного незнания всего того что мы сейчас проходим поэтому сейчас напишите три цели что вы

### [5:00](https://www.youtube.com/watch?v=7qDA5KUaudw&t=300s) Segment 2 (05:00 - 10:00)

хотите получить для себя лично благодаря нашей сегодняшней встречи вы можете это сделать прямо сейчас в нашем чате я выброшу написать вот пока вы пишете расскажу еще небольшую историю что очень часто не то что очень часто а иногда мне пару раз приходилось переделывать тренинг полностью пока я его вел а только потому что я вначале получил не совсем то что ожидал и более того этот же самый подход можно использовать и для презентации когда вы делаете для инвестора если вы заранее узнаете у вашей аудитории а что ей нужно вы можете переделать ваше выступление так чтобы это было полезно для вашей аудитории и в конце мастер класса я расскажу вам структуру и покажу домам структуру презентация для инвестора от гая kawasaki это уникальная технология которая выработан а лучшим человеком о инвестиционном презентацию в мире он собрал 10 слайдов которые помогают сделать инвест презентацию и я вам передам шаблон как смотрите до конца я вам расскажу да но на самом деле на самой структуре мы сегодня останавливаться детально не будем мы будем говорить немножко про другие вещи и об этом сейчас поговорим итак начнем мы со следующего как вообще люди принимают решили давайте подумаем интересный факт что современный человек сейчас получает больше информации за день чем за всю жизнь среднестатистический европеец 300 лет назад информация заметно стало больше при этом 90 процентов контента в мире это визуальная информация последовал мнимой г-н и что это значит а к сожалению почему то люди людей не учат как вот этой визуальной информации пользоваться как бы носить ее до других людей нас учат в школе писать сочинение учить стихи и но не делать презентации но хотя нет кого-то уже заставляют делать презентации но не учи так вот хороший вопрос кто помнит какую формулу за какую формулу энштейну дали нобелевскую премию это на самом деле очень простой вопрос и большинство людей вообще не задумываясь отвечает что-то там эта простая формула все ее помню да все говорят я mc квадрат эйнштейн games и квадрат все помнят но я вас разочарую нет энштейн за это не получал нобелевскую премию вы удивитесь он получил нобелевскую премию за объяснение фотоэффекта что чё за фотоэффект ну в метро проходите турникет и там вот эта вот штучка она не закрывается если вы билетик приложили для не приложили вот это фотоэффект на никто не знает об этом все помнят ту формула эйнштейна которая была простой и настолько понятный что люди связали это с этим хотя он открыл еще помимо этого огромное количество других вещей что это значит а значит это следующее что все помнят простое и если вы делаете презентацию для инвестора особенно если это печка где выступает помимо вас еще огромное количество других людей что запомнят люди простое они запомнят то что зацепит их внимания и мы сейчас будем говорить про то как создать вот эти эмоции и переживания у человека для того чтобы зацепить его внимание и остаться с ним чтобы ваш проект остался в сердце у вашего инвестора кому нравится такая идея поставьте хороший смайлик или плюсик в чате так смотрим что у вас там происходит 5 это интересный факт и вот тут нужно поставить от одного до десяти вот даже как вы чувствуете сейчас одного до десяти насколько этот факт для вас вообще он цепляет вас эмоционально значит жители великобритании 200 раз недооценивают количество жертв войны в ираке в 2003 году и от одного до десяти насколько это цепляет не насколько почти все мне говорят ну на два на три но не насколько что в этом случае нужно делать а вот давайте посмотрим как можно визуально наглядно это показать и вот хороший пример это же самый инфографика только наглядно большой просчет 44 процента великобритания жителей думаю что меньше пяти тысяч иракцев погибло за время этого конфликт конфликта где крестик это тысяча человек пятнадцать процентов думают что от пяти до десяти тысяч иракцев погибло это беленьким и крестик это тысяч человек сто двадцать три тысячи шестьсот это столько вооруженных сил баги брала сам время этого конфликта и о 654 1900 столько мирного населения

### [10:00](https://www.youtube.com/watch?v=7qDA5KUaudw&t=600s) Segment 3 (10:00 - 15:00)

погибло миллион суммарное количество жертв войны в ираке 2003 году можно такое в 200 раз и когда мы видим это уже нельзя игнорировать это не может пройти мимо нашего сознания его что получается что через принципы визуализации через наглядность мы можем сделать так что какой-то вывод какой то смысл он попадет внутрь и останется с нашей аудиторией и мы сейчас поговорим о как сделать так чтобы ваш проект не просто и просто получил деньги а он еще остался чтобы вас вы чем выстроилась очередь из инвесторов которые хотят с вашим с вами работать давайте разберем а как люди принимают решения да мы сейчас я хочу подглядеть еще пару слайдов которые хотел вам показать да давайте я прежде чем мы перейдем к этому расскажу вообще откуда я все это знаю я ну а то я уже тут начинаю вас грузить а вы еще думаете так как то это вообще такое за человек вот я на самом деле уже четыре поколения наша семья занимается преподаванием и сейчас я занимаюсь тем что обучая крупнейшая компания как убеждать кого угодно в чем угодно через слайда я автор книги бестселлеры ты посмотрел сюда теперь сюда это самая наполненная книжка по визуализации данных по презентациям по инфографике и я могу вам сказать с полной уверенностью что это самое наполненной в мире книга потому что я исследовал все которые существуют на текущий момент я консультирую известных спикеров блогеров людей как делать выступление как сконвертировать 20 процентов залов слезы как получать деньги через на презентации я консультирую крупнейшей компании обучаю сотрудников этих компаниях и в результате вот эти технологии про которые говорю для лета ли они помогли увеличить в 12 раз его конверсию выступления стресс 3 до 36 процентов его выступление признали лучшим на конференция а это кимберли кларк раша и он выступал среди очень скептически настроенной аудитории его выступление признали лучшим и самый эпичный pitch black которые когда-либо готовил это был бизнес план с бюджетом семь целых восемь десятых триллионов рублей это практически 10 процентов от ввп нашей страны и этот бизнес-план пошел на стол лично первому лицу государства вот такими вещами я занимаюсь и эти формулы эта технология про который вам сегодня рассказывала она будет одинаково хорошо работать как здесь так и для вашей презентации так и мой другой поэтому сейчас мы про это будем говорить итак поехали как же люди принимают решения о том работать с вами или не работать вообще интересно то что я говорю кивните если да а если вы смотрите записи но можно просто лайк поставить до тоже будет хорошо до кристины вижу тебя спасибо за поддержку так вот интересная статистика это процент людей которые готовы отдавать свои органы в случае смерти в дтп соседних странах до нее нидерланды великобритания германия а4 до 28 процентов готова в других соседних странах австрия бельгия франция венгрия польша португалия швеция почти сто процентов людей готовы пожертвовать свои органы в случае смерти дтп почему такая разница ведь страны рядом люди похожий менталитет похоже даже вероисповедания похоже а в чем тогда разница для этого нужно ответить на вопрос а сколько часов день активно работает наш мозг и вот хорошая задачка которая это показывает бейсбольный мяч забитый стоят 1 доллар 10 центов бейсбольная бита дороже мяча на 1 доллар сколько стоит мяч и тут вы скажете паштет вообще-то у нас про презентация зачем мне считать вот в этом-то и суть когда мы смотрим на это у нас могу что-то напрягается вот такое чувство что считать вот или у кого-то еще может сказать ну кто такое на автомат скажу 5 центов о 10 центов и все нормально но дело то в том что нет на правильный ответ нужно подумать почему такое происходит вес нашего мозга от 3 до 3 процента а потребляет он энергия от двадцати до тридцати пяти процентов энергии и реально активно думать мы можем всего лишь от двух до четырех часов в сутки не все пользуются этой замечательной возможностью но так оно и есть и когда мы это начинаем понимать смотря на то как люди принимают решения становится немножечко не по себе почему потому что смотрите в чем разница белом между теми и теме странном поведении у людей на самом деле было одинаковым тут

### [15:00](https://www.youtube.com/watch?v=7qDA5KUaudw&t=900s) Segment 4 (15:00 - 20:00)

не было заумной рекламной кампании или еще что-нибудь что могло бы довести конверсию до 100 процентов нет все было проще в одних странах в анкете был написан поставьте галочку если вы хотите принять участие в программе донорства и большинство людей не читали этот пункт не ставили галочку и не участвовали а в других странах было написано поставьте галочку если вы не хотите принять участие в программе донорство большинство людей не читали этот пункт не ставили галочку но автоматически участвовать что получается что в нашей аудитории был ресурс который заканчивался критически быстрые называем если топлива свое время максим пеев максим дорофеев вывел такое понять оно мне очень понравилось так вот мысли топлива и получается что большую часть времени большинство людей они живут без этого мысли топливу они иррациональны импульсивны действуют на автомате и самое удивительно мы не считаем такое поведение норм и наша задача сделать дизайн когда мы делаем презентацию нам нужно взять реальность это то те данные которые у нас есть по нашему проекту про наши инвестиционные продукты и вот про все это и исказить их таким образом чтобы информация сразу загружалась мозг нашей аудитории нашим инвесторам и вот эта ключевая задача для того чтобы решить нам нужно понять что решение принимается двумя system система быстро она отвечать за эмоции образы инстинкта и система неокортекс она медленно и отвечает за изучение анализ чтение и нередко презентация которой вы делаете должна сначала пройти хотя бы первые потому что за второе но за изучение никто не возьмется никто будет не будет детально много тратить время на изучение вашего проекта если пока не готов к этому а вот на второй конечно же требуется мысли. сейчас я покажу вам еще одну тот момент который подумал что сейчас будет очень актуально есть несколько уровней глубины вот этой презентации во первых есть несколько уровней теплоты ваша аудитория во вторых отсюда и структуры презентации и так у вас есть холодная аудитория это холодная инвестор который еще пока не вообще не уверен что он хочет с вами работать может быть он не профильный инвестор для вас потом есть теплая аудитория это ты тебе когда много проектов вместе конкурируют друг с другом им нужно убедить что именно они классные и есть еще горячая аудитория горячее место это те которые уже говорят все вроде бы у вас интересно давайте вместе с вами работать и разница вот следующем что для холодной аудитории есть такой тизер презентация которая состоит из одной страничкой всего лишь на который должна быть краткая информация по вашему проекту краткая самаре для того чтобы он смог принять решение о нужно вообще с вами или не нужно здесь смотрят на формальные признаки здесь смотрят на то насколько мы вообще попадаем в кассу не в кассу мы понимаем что нужно и ключевая задача на этом этапе чтобы ваша аудитория ваш инвестор подумал что до с этим пожалуй нужно разобраться внимательнее запросил у вас тогда теплую презентацию теплая презентация здесь у нас один слайд теплая презентация она может занимать где-то 10 может быть 20 минут для того чтобы вы рассказали свою презентацию гай кавасаки утверждает что там всего 10 слайдов есть такой поверить 10 слайдов шрифт размером 20 ну я не уверен что обязательно ограничивается 10 слайдами но тем не менее она действительно короткая если вы ее отправляете для самостоятельного ознакомления он одессит на должна быть короткой на там 10-20 страниц и это уже теплая презентация она будет иметь немножечко другую структуру хотя и droid сюда конечно же райдет ну и горячая презентация это если ваш инвест уже говорит мы хотим с вами работать давайте изучать она может на где-то на 30-60 минут быть для встречи для того чтобы вы могли вместе обсудить все детали и там будет много информации там будет много деталей и в принципе туда войдет все то что было и в теплый презентацию но уже более детализировано плющу может быть какой-то аппендикс вот что касается в принятии решений и вам нужно понять с какой за аудитории вы будете работать более того если мы говорим про холодную то скорее всего здесь решения принимаются очень быстро теплая опять же они не будут тратить многом из топлива на то чтобы понять работать с вами или нет мысли топлива тратятся только здесь но вот нюанс вы-то относительно вашей

### [20:00](https://www.youtube.com/watch?v=7qDA5KUaudw&t=1200s) Segment 5 (20:00 - 25:00)

аудитории вы самая горячая аудитория потому что вы в этом процессе уже варитесь давно вы знаете все про ваш проект и самая большая ошибка которую у нас есть это вот эту горячую информацию высылает на холодную историку даже тогда никто ничего не поймет как а зачем солнца чем кому это нужно в общем если вам нужно подробнее узнать про то как делать структуру презентации про универсальные структуры так далее на ютюбе есть отдельное видео находятся по запросу лебеди в структура презентации вот и там вы все это поймете и так продолжаем разговор чернить и если это было полезно или поставьте смайлик наш чат я буду понимать что все хорошо и так поехали что у нас есть нужно понимать что решение о том работать с вами деле не работать вот возвращаясь к вот этой системе даже у нас есть система быстрой неокортекс так вот учёные пришли к выводу что решение людьми всегда принимается эмоционально как бы рациональными было ни были но решение внутри мозга принимается до того когда мы вообще осознаем что она принята и это конечно очень обидно потому что мы считаем что мы адекватные умные люди но нет но есть хорошая новость что всегда после того как решение принято нам требуется рациональное подтверждение как это отражается на слайдах на презентациях очень прост первое что нужно понять что зрительный нерв он в девять раз больше чем слуховой и значит через зрительный поток информации мы можем донести больше была наша аудитория поэтому говорят один раз увидеть лучше чем сто раз услышать или три раза почитать внимание на самом деле это новая нефть и который мы можем управлять и кстати самые дорогие компании мира это кто это те компании которые мастерски научились управлять внимание сейчас мы разберем вот эту формулу которая позволяет управлять внимание формулу которая позволит вам создавать неизгладимое впечатление на ваших инвесторов и привлекать их в свой проект а не то чтобы вы пришли в их проектную воде и так результат эффективная коммуникация это произведение трех составляющих первое это зачем это нужно аудитории это понимание цели вашей аудитории то есть вы должны понимать какие решения принимают ваша аудитории на текущем этапе как я уже показывал этапов бывает несколько более того среди инвесторов может быть технический специалист который будет рассматривать например анти и составляющие ли что-нибудь еще может быть финансист которому важно финансовые и так далее каждый будет преследовать свои цели хотя чаще всего инвесторов цель одна и та на выходе выйти из проекта в с прибылью food x раз больше чем они потратили на вас следующее это контент то есть что сказать ваши аудитории и как найти среди всего того что у вас есть самое важно и 3 составляющие это донесение то есть как это важно и сделать видео наглядно выглядит вот так цель контент нанесения а ворам и вот это еще каждый крупно шт каждая секция на подразделяется еще на несколько и теперь мы разберем а как это все встраивается в презентации я хочу рассказать остановиться не на всех вот этих вот частях на вот этой форму потому что обо всем этом мы можем разговаривать несколько дней на тренинге у меня на это уходит около 3 недель до того чтобы мы с ребятами все это сделали прошли а мы с вами поговорим про самый на мой взгляд значимый элемент в презентациях для инвесторов это то что мы разрабатывали когда я помогал ребятам из газпрома завершены в их презентации это то что помогал им на выходе убеждать и вообще чтобы их оценивали как одни из лучших проектов через эту технологию прошли уже сотни миллиардов рублей я это значит что она работает так вот формула идеального результата ну и кстати не только российские компании заработали с так вот про форму поехали помним да что решение принимается эмоционально но нужно рационально и подтверждение и что в результате получается структура подачи информация должна быть следующей общее частное общая сначала мы в общем говорим обо всем потом убираем их детали а потом снова возвращаемся к общей картине и тогда у нас картина становится целостное еще и то же самое выглядит следующим образом эмоции логика эмоции то есть мы

### [25:00](https://www.youtube.com/watch?v=7qDA5KUaudw&t=1500s) Segment 6 (25:00 - 30:00)

сначала показываем эмоциональную картину а потом погружаемся в детали тратим мысли топлива нашей аудитории и потом снова эмоциональную картинку эмоции не требует мысли топлива эмоции происходят самостоятельно и опять же просто сложно просто картинки тексты или таблицы и картинки казалось быть это просто да вот именно так сейчас покажу как это работать как создать вот это вот общую картину которая будет объяснять сложный процесс и в конце еще расскажу несколько кейсов здесь им слайдов которые принесли 350 миллионов рублей то есть по 50 миллионов рублей за каждый слайд интересно начнем мы конечно же с колосс незапамятно во стива нашего уважаемого джобс так вот кто смотрел презентацию первого айфона тот заметил что у него была интересная часть когда он говорил что ребята вы поняли что люди хотят ipod новый телефон и интернет iphone телефон и интернет и он сказал а мы взяли и все это совместили в одном устройстве что получилось он показал общее из чего состоит этот телефон то есть телефон является сочетанием 3 самых популярных на тот момент функций в одном устройстве и вот это была формула вот этого нового айфона дальше он рассказывал уже про детали процессор и так далее но началось все с формулы который он показал началось все с образа что эта штука сочетает себе три разные самой полезной функции и когда вы будете рассказывать про ваш продукт обязательно должна быть та самая формула которая объединяет ваш продукт в единое целое в какую-то визуально оболочку и вы удивитесь но составляющих у нее должно быть всего лишь три или четыре вот ещё один пример тоже заслуживающее внимание пожалуйста билл гейтс в 2010 году рассказывает на выступление на ted о том как предотвратить глобальное потепление и он показывает в формулу которая тоже состоит из четырех частей и пол services energy и co2 перу и он таким образом объясняет и потом каждую из этих детально раскладывают функции он говорит да можно конечно сократить количество населения за счет правильных вакцины здравоохранения сократить количество сервисов на человека за счет виртуальных вселенной так далее да можно уменьшить количество выбросов на каждый сервис да можно уменьшить выбросы на каждый юнит ее сделаться когда и вот мы по каждому из этих пунктов будем стараться достичь успеха и он рассказывает об этом еще в 2010 году но что самое классное выступление запоминается потому что там есть формула она достаточно простая формула моего выступления формула успешной коммуникации вот три составляющих круг который составляет составляющих квадрат который многие люди видели или вот такой вот квадрат это бостонская матрица собака корова звезда? люди запоминают эти вещи именно потому что они такие простые здесь мало элементов но легко с ними ориентироваться вот эта салфетка на которой написан нарисован был треугольник и три города эта штука принесла миллиона сейчас она стоит даже миллиарда долларов почему потому что это формула работы компании соус твоя слн эта компания если кто читал книжку сотрудники на всю жизнь почитайте эта книга как раз про эту компанию сотрудники на всю жизнь и они фактически всю компанию сделали виде одной простой форму когда вы можете объяснить суть работы вашей компании видят треугольника как вы думаете инвестору проще будет понять на что он выделяет деньги или нет и тут конечно вопрос блин а как это все сделать надо ли про это рассказать или и так пока понят или пока уже перегрузку информации делить двигаемся дальше до треугольник эта формула которая позволяет донести какую-то форму они все простые эти фигуры или вот треугольник который разделен на часть уже получается пирамида маслоу а почему если бы маслоу сделал не пирамиду а список маслу кто бы запомнил этот список на никто бы не запомнил потому что этот маслов д в принципе слои у пирамиды маслоу особо никто не помнит помнишь есть такая пирамида и дальше google это что тогда то есть когда есть образ есть

### [30:00](https://www.youtube.com/watch?v=7qDA5KUaudw&t=1800s) Segment 7 (30:00 - 35:00)

ледяная фигура простая форма это то что позволяет продавать если вы облекли свой продукт в один объект в один в одну метафору это то что будет продавать вас лучше чем любые другие убеждения многие это захотят вот этапы пожалуйста дабл даймонд процесс это принципы дизайн-мышления но почему-то был даймонд почему нельзя было назвать два верблюжий горб а почему нельзя было просто график написать или четыре этапа design process of 4 этапа сложно запомнить а два бриллианта это что-то существенное бизнес эта стрелочка кружочек и квадратик эта формула ребята с бизнес молодости они очень просто объяснили сложные процессы которые раньше не могли объяснить на многих курсов png и они сделали это виде трех вещей и какой у них был оборот миллиарда 2 миллиарда так вот простые формы это то что позволяет легко донести информацию до аудитории круг цикл колба или вот такой пересекающиеся круги вот этот вот как раз вариант про которым хотел рассказать это слайд и компания просто который принес им 300 в презентации которые принесла им 350 миллионов мы показали здесь что их система является связующим звеном между продавцом и покупателем и что идеальный результат которому мы стремимся это презентацию для партнера идеальный результат он именно на пересечении всех этих трех частей одну выкинешь и уже не будет такого результат и удивительно когда мы провели эти семь слайдов мы ожидали что будет назначена встреча для того чтобы обсудить проект но в результате получили пробный заказ а потом уже и полный контракт почему потому что эта штука работает следующий пример еще интереснее для альпина digital это издательство вот эта формула из трех кружочков помогла им работать увеличить долю рынка на 32 процента на падающем рынке в 2020 году когда все компании жестко сокращали свои бюджеты мы сделали вот это коммерческое предложение это было в середине года и за оставшиеся полгода мы нагнали планах даже его перегнали почему потому что мы объяснили что электронная библиотека alb надеешься это не просто контент что привыкли считать контент только один кружок до оранжевый до большой но это часть но еще есть и удобство то есть определенная платформа еще и системой мотивации и тогда для клиентов стало понятно что у а это оказывается больше чем просто скаченный электронный к ней который никто не буду читать и в результате продажи пошли вверх и мы сделали на падающем рынке плюс 32 процента что это значит в завершении хочу сказать такую штуку что эта формула она одинаково хорошо работает и когда вы делаете презентацию для инвестора коммерческое предложение или просто хотите донести ценность вашего продукта сейчас про стива джобса расскажу я специально здесь не останавливаясь подробно на структуре выступления потому что на самом деле структуры печенегов она очень хорошо сейчас описаны регламентированы и нет смысла подробно про это рассказывать но вот эти вещи это то что находится уже внутри структуры про этом многие не знают поэтому многие забывают но она оказывает критическое влияние на результат итак завершение история про стива джобса когда стиву джобсу принесли на review 1 macbook он открывает его смотрят и в духе своем говорит ну и вас один спрашивает ну как тебе стив мы все сделали как смотрят на это собачье же не удивляется смысле мы говорит сделали же в как ты просил но стив что ты хочешь смотри какой обалденный в гридании то он говорит грузится 40 секунд что он все ноутбуки грузится по 2 минут а этот 40 секунд он горит я хочу чтобы он грузился 3 секунд тут ему инженер начинает объяснять что стив сбрендил что в принципе такое невозможно ни технически не как а стив его останавливает и говорит нет послушай я говорит открывается этот ноутбук буду 5-6 раз в день ты понимаешь lgd понимать ничего не хочу не говорит слушай сюда а пользоваться этим ноутбуком я буду на протяжении трёх лет а один сто тысяч таких макбуков и если ты

### [35:00](https://www.youtube.com/watch?v=7qDA5KUaudw&t=2100s) Segment 8 (35:00 - 37:00)

сделаешь что он будет грузиться не за 40 секунд а за три секунды ты спасешь 10 человеческих жизней и удивительно 1 macbook грузился за 3 секунды в то время как другие компьютеры грузились минуту или две к чему я вам это рассказал когда вы создаете презентации пиджейки любые коммуникации делайте так что решение принимается быстрее что решение принимается сразу чтобы сразу в мозг загружаете информацию чтобы человек однозначно мог сказать да нет вы тем самым спасайте чьи-то жизни вы экономите время этих людей это что я вам желаю это делать наш мир лучше создавать свои потрясающие продукты для инвесторов создавать новое и спасать жизни людей на этом у меня все похлопайте как вам понравилось но это еще не все а что дальше спасти что дальше рассказывать но мы с вами сейчас разобрали в нашей формуле из всех вот этих вот кругов вот этот вот маленький кусочек понятное дело что все все все все я вам сейчас рассказать точки не смогу но тем не менее это уже поможет вам глубже понять и прикоснуться где искать всю остальную информацию подсказка qr коды прямо здесь до первое вы можете вот это вот все то что я двадцать лет собирал изучал сразу взять в этой книге по ссылке на сайте можно ее открыть второй момент где вы можете это скачать вы можете многие ютюбе найти канал мой называется марки кто граф и там есть много лекций где я уже рассказываю какие-то вещи хотя на самом деле в книге я это все структурировал и даже еще добавил q аркады на лекции для того чтобы могли все это смотреть но не можете подписаться на меня в instagram но это еще не все я прошу поделиться ваши энергии в выводами как у вас есть ну и как я и обещал структура презентация для инвестора от гая kawasaki она находится по вот этому qr коду вот поэтому вы можете добавится сюда и это чат где мы общаемся с участниками и собственно там будет закрепленных сообщениях вот это вот презентации

---
*Источник: https://ekstraktznaniy.ru/video/15887*