# КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГОЙ ТОВАР | "Дорого" не существует ## Метаданные - **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки - **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=OnECwO0VBlE - **Дата:** 14.05.2021 - **Длительность:** 9:17 - **Просмотры:** 1,422 ## Описание Записал видео о том, как продавать дорогой товар. Какие могут быть проблемы с ценой и ценностью. Почему "дорого" не существует. ✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1 , чтобы не упустить новые уроки, лекции и разборы на эту тему СМОТРИТЕ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ: ☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://pmlebedev.gurucan.ru/courses/ ☛ Курс «Презентации в PowerPoint для начинающих»: http://kurs.skillsup.ru/go ☛ Курс «Презентации и инфографика»: http://kurs.skillsup.ru/infografika ☛ Корпоративные тренинги Павла Лебедева: http://pmlebedev.ru/ ПОДПИШИСЬ НА МОИ АККАУНТЫ В СОЦСЕТЯХ: ✦telegram: https://t.me/marketograf ✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev ✦fb: https://fb.com/pmlebedev 🔽🔽🔽 П.С. КОГДА ВЫ БУДЕТЕ ГОТОВЫ, вот 3 способа, как я смогу вам помочь: 1. Чтобы получить упаковку бизнеса, маркетинговую стратегию вашей компании и безлимитный источник клиентов, а также узнаваемость среди подписчиков канала, можно записаться ко мне на разбор. http://pmlebedev.ru 2. Чтобы увеличить на 280% эффективность своих презентаций, коммерческих предложений и писем, пройдите мой видео курс. http://kurs.skillsup.ru/go 3. Чтобы ваши сотрудники начали делать презентации и отчёты в 2 раза быстрее и в 3 раза эффективнее, я могу приехать к вам в офис и провести живой тренинг на всю команду. http://pmlebedev.ru Переходите по ссылкам, чтобы узнать подробнее про эти варианты. Делайте наш мир лучше, Павел Лебедев, ## Содержание ### [0:00](https://www.youtube.com/watch?v=OnECwO0VBlE) Segment 1 (00:00 - 05:00) как продавать дорогой товар здравствуйте друзья меня зовут павел лебедев и сейчас в этом коротком видео мы разберем а каким же образом работать если у вас дорогой товар клиенты говорят что дорого и что делать а паника не надо паниковать я уже 19 лет занимаюсь маркетингом рекламы дизайном сейчас мы все разберем и первое что нужно понять что дорого не существует как так не существует скажете вы ведь все говорят что есть дорого клиенты говорят что дорого и наш товар явно дороже чем у конкурентов что же с этим делать во первых не париться а принять то что если клиент считает что это что-то дорогое значит и то не факт что она на самом деле дорогой это только у нас в голове на самом деле первое это может быть что у него просто нет денег на этот товар такой может быть да безусловно второе это может быть что наша цена слишком высокая а ценность низко и есть несоответствие цены и ценности это проблема с которой можно работать третье что ценность у нас высокая просто клиенты не понимают этой ценности или мы не узнали потребности клиента которые бы позволили нам сделать так чтобы для него ценность этого товара перевешивало цену и вот в этом случае во всех этих трех случаях и получается что наш товар дорогой что же делать в этом случае сейчас разберемся но есть ещё один важный момент бывает такое что вы работаете в vip сегменте и продаете дорогие товары и услуги и тогда ваша задача еще больше разобраться с этим для того чтобы донести ту ценность нематериально которое есть в товарах vip сегменте потому что по большому счету vip от не вид отличается именно всеми добавочными добавочной ценности то есть это услуги это различные сервисы это сколько времени человек тратят на то чтобы купить этот товар и естественно эмоции которую он при этом получает то есть все что делает ваш товар дорогим это нематериальные вещи которые вы сами можете создавать продавая этот товар и так когда мы понимаем что покупка это цена и ценность и если на мир цена легкая а ценность оно перевешивает то тогда ура у нас совершается вот это вот продажа и ваша задача сделать так чтобы и в голове у клиента цена и ценность они цена была ниже а ценность больше если этого нет у вас голове то вам лучше всего изучать продукт потому что по-другому вы не сможете купить себе этот товар второе вам нужно самому себе продать этот товар и вам нужно сделать так чтобы вы поверили в эту цену вы понимали почему она столько стоит возможно вам следует посмотреть на других конкурентов посмотри что у них разобраться а почему у них такая цена вашего товара случилась такая цена может быть логических причем здесь нету да то есть у них товар вроде бы лучше комплектация меньше но цена ниже что это значит а может быть просто потому что мы такие крутые мы продаем это дороже в общем если вы хотите работать с нами то значит вам нужно заплатить столько и очень часто клиенты говорят ой слушать и у вас дорогой товар и это не значит что у нас дорогой товар а это просто клиенты жалуются что у них нет денег для того чтобы купить они говорят а у вас так дорог знаете как магазин бабушка приходит ой как дорого все стало и покупает что-нибудь нормально так по цене до на 2000 какой-нибудь колбасы покупает вот и клиенты тоже порой приходит говорят ой как у вас дорого и вы можете знаете что сказать во первых помолчать а потом сказать да у нас дорого поэтому вы пришли к нам вообще слово поэтому может быть ответом на абсолютно любое возражение клиента чтобы он не говорил по этому мы предлагаем именно это да очень мне нравится персонаж в мультике холодное сердце лавка о кино он всегда очень хорошо отрабатывал все скрипты не важно какое было возражение он говорил и как здорово что вы зашли у нас сейчас самое лучшее время да то же самое здесь как здорово что вы сказали про цену на сейчас самый условия у вас дорого как здорово что вы сейчас к этому обращайте потому что потом у нас будет еще дороже и либо клиент подумают о ну вы что то нормально или ненормальный или они подумают да я наверное хотел бы это купить но не только в этом дело второй момент вам нужно донести ценность до вашего клиента и объяснить что помимо цены на услугу или на товар есть еще много других параметров потому что когда человек выбирает что-то ему важно не только цена ему важно качество сроки с кем он общается чтобы этот человек был адекватной а вы являетесь частью товара ### [5:00](https://www.youtube.com/watch?v=OnECwO0VBlE&t=300s) Segment 2 (05:00 - 09:00) когда общаетесь с клиентом если вы помогаете клиенту решите вопрос если вы и вам с вами даже просто приятно общаться то конечно вы становитесь добавочной стоимостью к этому товару и клиент понимаю что я покупаю товар у квалифицированного специалиста и скорее всего и товар тоже мне получается дадут хороший и тем самым нужно понимать что цена это один из десяти или даже 15 параметров которые вообще тревожит клиента когда он покупает до немаловажный параметр но 1 из 15 то есть у вас есть еще 14 возможностей чтобы увеличить ценность вашего продукта очень часто многие продавцы забывают про то что помимо самой цены за товар бывает еще не материальная цена такие как страхи которые есть у человека и сложности после начала что это такое что например я боюсь но чаще всего люди боятся когда покупают что их облапошат или они не выгодно что-то приобретут вот это страх они боятся что этот товар испортится покупая через онлайн они боятся что деньги куда-то уйдут и непонятно как их будет возвращать или им пришлют не тот товар этих строках много и нужно их отрабатывать нужно объяснять почему их но в общем минимизировать их по максимуму кто-то переживает что он сейчас в это вяжется а потом еще много-много лет или времени или часов ему потребуется что-то с этим делать и так далее убираете эти страхи тем самым вы уменьшаете нематериальную цену следующее это сложности после начала например вы человеку сказали там семён семёнович вот у нас есть типография мы можем сделать вам тот же самый тираж только по цене на 30 процентов дешевле и вроде бы предложение классная но семён семёныч понимает что ему придется значат с текущим подрядчиком как-то завершить отношения или сказать слушай а он может уже с ним договориться слушай давай пока поэтому чуть-чуть подождем в этом мы сейчас еще чуть-чуть подождем и значит ему нужно будет как-то объяснить а почему он работает с этими а если вы за косячить с тиражом то нужно значит будет опять возвращаться к предыдущим подрядчику в общем сложности после начала работы с вашим предложением будет большое количество и это тоже цена которую вы включили переложили на сторону клиента возьмите ее на себя и тем самым цена которой есть нематериально оно будет меньше а ценность которую вы берете на себя она будет больше и тем самым что клиент будет более готов с вами работать и того резюмируя все то что я вам рассказываю если вы продаете дорогой товар то первое что вы должны сделать это разобраться а в чем ценность этого дорогого товара если цена сформировалась и она стоит столько но вы никогда не покупали такой товар вы не должны пугаться того что он дорогой пока пообщайтесь с другими клиентами которые уже купили и поймите а почему они покупали это пообщайтесь с теми кто покупает еще дороже и поймите а почему они покупают еще дороже если вы самые дорогие на рынке то возможно вам стоит переслушать звонки и общение с клиентами которые уже это покупали потому что знаете как говорят можно убедить кого угодно в чем угодно и цена это лишь то сколько человек готов заплатить в данный момент цена может быть абсолютно любой иногда бывает жесткий спрос бывает мягкий спрос но ключевое что вы должны понимать что если вы верите в то что вы продаете если вы верите ваш продукт вашу компанию и в себя то тогда не важно какая цена есть часы которые продаются за миллионы рублей есть часы которые невозможно продать и за полторы тысячи рублей что же они в тысячу раз лучше да нет просто есть люди которые верят в эту цену а есть те кто не верит в этом разница так что друзья мои желаю вам успешных продаж делайте наш мир лучше ставьте лайки этому видео не забудьте что у нас есть еще несколько видео на эту тему ну и до скорых встреч всем хорошего дня пока --- *Источник: https://ekstraktznaniy.ru/video/15900*