# Возражение НЕТ ДЕНЕГ что ответить | Как отработать возражения в продажах

## Метаданные

- **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=8lh9K5d-z1M
- **Дата:** 12.05.2021
- **Длительность:** 5:35
- **Просмотры:** 734
- **Источник:** https://ekstraktznaniy.ru/video/15902

## Описание

Привет, записал для вас видео о том, что ответить на возражение "НЕТ ДЕНЕГ". Какие вопросы задать и как отработать возражение НЕТ ДЕНЕГ 

✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1 , чтобы не упустить новые уроки, лекции и разборы на эту тему

СМОТРИТЕ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ:
☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://pmlebedev.gurucan.ru/courses/
☛ Курс «Презентации в PowerPoint для начинающих»: http://kurs.skillsup.ru/go
☛ Курс «Презентации и инфографика»: http://kurs.skillsup.ru/infografika
☛ Корпоративные тренинги Павла Лебедева: http://pmlebedev.ru/

ПОДПИШИСЬ НА МОИ АККАУНТЫ В СОЦСЕТЯХ:
✦telegram: https://t.me/marketograf
✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev
✦fb: https://fb.com/pmlebedev

🔽🔽🔽  
П.С. КОГДА ВЫ БУДЕТЕ ГОТОВЫ, вот 3 способа, как я смогу вам помочь:
1. Чтобы получить упаковку бизнеса, маркетинговую стратегию вашей компании и безлимитный источник клиентов, а также узнаваемость среди подписчиков канала, м

## Транскрипт

### Segment 1 (00:00 - 05:00) []

возражений у клиента нет денег как же закрыть его на сделку здравствуйте друзья меня зовут павел лебедев и в этом видео мы разберем а как общаться с клиентами которые говорят что у них нет денег и первое что нужно понять действительно ли у него нет денег и хочет ли он на самом деле купить товар потому что может быть желание приобрести товар у него есть он понимает что у него есть потребность и он осознает что да это ему нужно но его просто чисто физически сейчас нет денег а другая история что он говорит что нет денег потому что ему товар не нужно поэтому первое что нужно в этом случае спросить а скажите принципиально если бы деньги были то вы были бы готовы приобрести этот товар да или нет и тут как раз мы уже и получаем для себя ясность потому что если клиент говорит да если бы у меня деньги были я был бы готов приобрести этот товар вы бы готовы были приобрести это прямо сейчас если бы деньги были если бы я нашел способ каким образом вам приобрести этот товар вы бы были готовы его приобрести и тем самым уже человек понимает что да если вот такая возможность есть супер я был бы готов привести и тогда ход у нас идет рассрочка кредит и так далее то есть все способы которые позволяют человеку приобрести товар без денег туда же можно добавить например давайте тогда пока заключим договор или а сколько сейчас есть да давайте вот например если есть 500 рублей вы мне сейчас дайте 500 или 1000 рублей и тогда мы уже зафиксируем эти условия и когда у вас будут деньги мы с вами начнем работу хорошо попробуй но если нет то ничего страшного там какой то это задаток он разбирает и таким образом мы даем человеку возможность зафиксировать условий и подтвердить свои намерения что ему действительно нужен этот товар или услуга обратная ситуация если он говорит что нет денег для того чтобы сказать что ну чтобы не говорить что нет мне не нужен ваш товар и если вы спрашивать а если бы у вас были деньги вы были бы готовы купить или если бы я сделал так что вы могли бы приобрести этот товар прямо здесь сейчас вы бы были готовы его приобрести и он бы сказал что ну а мне еще нужно подумать и тогда появляются другие возражения и тогда снова нужно вернуться к вопросу про потребностей и разобрать скажите пожалуйста а для чего вам этот товар да то есть вы правильно я понимаю что у вас есть вот такая задача что вас есть такая потребность в этом товаре так вы же мне это сказали да у меня вот эта потребность есть у меня это болит и правильно я понимаю что если вы сейчас это не будете решать то через какое-то время у вас возникнет вот это негативное последствия и если вы так сделаете то тогда но это приведет к этому да я это понимаю тогда зачем нам ждать если вы и дальше хорошо бы перевести процесс продажи до перевести вот это промедление в деньги то есть вы объясните смотрите чем дольше мы с вами ждем тем больше вы теряете тем сложнее вам будет выйти в ту ситуацию которую вы хотите зачем тогда нам ждать сейчас если вы можете зафиксировать эти условия так далее или он может сказать что нет на самом деле ну у меня денег нет на это сейчас но вот если бы у вас в товаре было что-то еще так далее то можно было бы уже о чем то говорить и ваша задача когда вы спрашиваете у клиента да у него нет денег или нет спросите его следующие скажите а это вот если бы вопрос с деньгами решили это единственная причина почему вы сейчас не покупаете вы были бы готовы прямо здесь и сейчас купить этот товар если бы деньги были просто чтобы я понимал и тут клиенту не получится сильно куда-то уходить ему придется быть честным самое главное чтобы это не выглядело как манипуляция с вашей стороны иногда нужно объяснить клиенту для чего вы спрашиваете потому что он понимает что скорее всего вы его спрашиваете чтобы вытянуть из него побольше денег на что продавцам уже вот такое предвзятое отношение как к людям которые пытаются тебе что-то втюхать нет объясните что смотрите если вот это единственная причина что касается денег то тогда можно будет с этим поработать я могу посоветоваться узнать какие есть варианты по рассрочкой и потому что вот даже если сейчас нет денег мы с этим поработали если есть какие-то другие причины вы можете мне просто это рассказать а я подумаю что с этим можно сделать и как вам посоветовать наилучший вариант и когда клиент понимают что вы искренне хотите помочь что вы не пытаетесь ему продать хотите помочь ему купить то что ему нужно вот тогда он раскрывается и честно с вами говорит а что ему нужно и что его парит и когда выстроена доверие когда вы общаетесь с человеком с позиции того что вы пытаетесь ему помочь то и продажу у нас идет легче так что друзья

### Segment 2 (05:00 - 05:00) [5:00]

мои если это видео было для вас полезно не забудьте поставить палец вверх этому видео подписаться на канал потому что когда вы это все делаете еще сотни других людей благодаря алгоритмам ютюба начинают смотреть на эти видео и видеть что они действительно полезны не забудьте вы можете также поделиться видео со своими друзьями для того чтобы им причинить такую же непоправимую пользу как я пытаюсь причинить вам сейчас ну и помните что надо делать наш мир лучше я желаю вам всем счастья и хорошего дня пока