# Возражение У НАС УЖЕ ЕСТЬ ПОСТАВЩИКИ что ответить | Отработка возражений b2b ## Метаданные - **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки - **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=BRpe455cdtk - **Дата:** 07.05.2021 - **Длительность:** 5:22 - **Просмотры:** 1,662 ## Описание Что ответить, когда получаешь возражение "У нас уже есть поставщики", отработка возражений b2b , какие могут быть барьеры к заключению договора и как их избежать ✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1 , чтобы не упустить новые уроки, лекции и разборы на эту тему СМОТРИТЕ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ: ☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://pmlebedev.gurucan.ru/courses/ ☛ Курс «Презентации в PowerPoint для начинающих»: http://kurs.skillsup.ru/go ☛ Курс «Презентации и инфографика»: http://kurs.skillsup.ru/infografika ☛ Корпоративные тренинги Павла Лебедева: http://pmlebedev.ru/ ПОДПИШИСЬ НА МОИ АККАУНТЫ В СОЦСЕТЯХ: ✦telegram: https://t.me/marketograf ✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev ✦fb: https://fb.com/pmlebedev 🔽🔽🔽 П.С. КОГДА ВЫ БУДЕТЕ ГОТОВЫ, вот 3 способа, как я смогу вам помочь: 1. Чтобы получить упаковку бизнеса, маркетинговую стратегию вашей компании и безлимитный источник клиентов, а также узнаваемость среди подписчиков канала, можно записаться ко мне на разбор. http://pmlebedev.ru 2. Чтобы увеличить на 280% эффективность своих презентаций, коммерческих предложений и писем, пройдите мой видео курс. http://kurs.skillsup.ru/go 3. Чтобы ваши сотрудники начали делать презентации и отчёты в 2 раза быстрее и в 3 раза эффективнее, я могу приехать к вам в офис и провести живой тренинг на всю команду. http://pmlebedev.ru Переходите по ссылкам, чтобы узнать подробнее про эти варианты. Делайте наш мир лучше, Павел Лебедев, ## Содержание ### [0:00](https://www.youtube.com/watch?v=BRpe455cdtk) Segment 1 (00:00 - 05:00) возражение у нас уже есть поставщики как с ним работать как на него отвечать и что вообще в этом случае делает здравствуйте друзья меня зовут павел лебедев я уже 19 лет занимаюсь маркетингом рекламы и дизайном и в этом видео расскажу вам о как работать с этим возражением что с ним делать и первое что нужно понимать что если мы если клиент говорит что у него уже есть другие поставщики это не значит что ему не могут быть понадобится еще более хорошие поставщики чем есть у него сейчас может быть он они у него есть но он с ними мучается поэтому нам нужно задать протыкающий вопрос и спросить скажите а вы принципиально только с этими работаете или если например мы сделаем предложение чуть лучше по цене по условиям по качеству вы готовы рассмотреть нас и в этот момент мы получаем уже ясность потому что если это его там знакомые тетушки или еще кто-нибудь родственники с которыми он принципиально работает он не будет готов их поменять тогда он вам так и скажи если он принципиально рассматривает других поставщиков тому что ну что ж ну в принципе да мы рассматриваем других но у вас действительно должно быть хорошо и в этот момент вы уже начинаете обсуждать а что ему важно а как с ним работать но это еще не все это только первая часть потому что часто вот про второе очень часто забывают ребята многие говорят так давайте попробуем супер мы из вам сделаем дешевле и думая что мы сделаем дешевле клиент тут же побежит и согласится покупать у вас ничего подобного не происходит вы уже знаете это сами потому что на самом деле дешево это не значит для клиента хорошо потому что когда он выбирает того или иного подрядчика поставщика и так далее у него много варя но много параметров по которым он выбирает с одной стороны ценность с другой стороны цена и нужно чтобы ценность перевешивало вот эту цену да конечно можно попросить сказать да какие у вас заказы что вы делаете по какой цене вот мы можем вам по такой цене сделать и так далее можно прямо расписать вот эти вещи и обсудить с ним а как ему помочь а другая история что даже если ваше предложение будет лучше по всем параметрам у вас будет выше качество выше цена и все будет хорошо но может оказаться следующее что теперь понимая все это вашему заказчику придется как то придумать как бы говорится со своим поставщиком что ему сейчас не нужно ничего делать нужно придумать какое-то тестовое задание для вас или пробную партию и нужно еще проверить действительно ли вы работаете хорошо или нет и потратить на это свои же собственные деньги и получается это барьеры которые находятся который препятствует принятию решения для вашего потенциального клиента что в этом случае делать нужно правильно нужно эти барьеры убирать заранее в вашем предложении понимать какие барьеры существуют у клиента а что его парит что его тревожит что ему придется сделать и предпринять даже если он уже на сто процентов согласен с вами работать а чаще всего мы про это забываем и самый простой вариант в этом случае смотрите да иван петрович у нас есть вот такое предложение мы готовы бесплатно для вас сделать пробную партию показать образцы которые вы можете посмотреть подходят они вам не подходят и дальше уже принимаете решение ничего платить не нужно вы нам просто скажите параметры а мы вам в течение недели все это пришлем и дальше вы уже будете принимать решение либо мы можем провести бесплатный аудит или еще что-нибудь то есть мы предлагаем его бесплатный простой пробный шаг который не требует усилий с его стороны которые минимизируют риски и самое главное не требует от него поднимать свою в общем ничего делать и в этом случае вероятно что он согласится конечно выше но есть опасность другая что если для него это слишком просто и у него никаких обязательств перед вами нет то он точно также может легко из лица поэтому иногда требуется какой-нибудь задаток даже пускать задаток по времени или еще что-нибудь да попросить из него что-нибудь скажете хорошо я вот сделаю все вот это за вас но мне от вас нужно вот это вот это вы готовы на таких условиях попробовать поработать и если дальше у нас все сложится вы понимаете что да мы действительно лучше с нами хорошо и дальше про строева ему план действий а что будет если хорошо если плохо тогда вы просто ничего не теряете и говорить нет ребята вы не проходите по цене то есть вы даете человеку возможность выбирать дорогу и когда он понимает что у него есть выбор ему гораздо проще принять решение когда он понимает что он в любой момент может отказаться и вы даже прописываете для него скрипт как он может отказаться тогда ему гораздо проще согласиться на работу с вами даже если он до этого уже работал с кем-то другим так что друзья мои если это было для вас полезно не забудьте поделиться с вашими друзьями коллегами и конкурентами ладно можно конкурентом не делиться ### [5:00](https://www.youtube.com/watch?v=BRpe455cdtk&t=300s) Segment 2 (05:00 - 05:00) вот но я уверен что они получат не меньше пользы чем вы сейчас и не забудьте что самое главное это делать наш мир лучше с помощью ваших продаж с помощью ваших товаров и услуг и тогда все будет хорошо с вами был павел лебедев хорошего дня ставьте лайки подписывайтесь на канал на что там обычно говорится в конце вот пока --- *Источник: https://ekstraktznaniy.ru/video/15904*