# КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГОЙ ТОВАР ДЛЯ  B2B | Чтобы клиенты не торговались по цене

## Метаданные

- **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=o2CEG_cWq20
- **Дата:** 05.05.2021
- **Длительность:** 6:36
- **Просмотры:** 456

## Описание

Мой опыт как продавать дорогой товар для b2b, как назвать цену, чтобы клиенты не торговались и понимали ценность товара

✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1 , чтобы не упустить новые уроки, лекции и разборы на эту тему

СМОТРИТЕ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ:
☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://pmlebedev.gurucan.ru/courses/
☛ Курс «Презентации в PowerPoint для начинающих»: http://kurs.skillsup.ru/go
☛ Курс «Презентации и инфографика»: http://kurs.skillsup.ru/infografika
☛ Корпоративные тренинги Павла Лебедева: http://pmlebedev.ru/

ПОДПИШИСЬ НА МОИ АККАУНТЫ В СОЦСЕТЯХ:
✦telegram: https://t.me/marketograf
✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev
✦fb: https://fb.com/pmlebedev

🔽🔽🔽  
П.С. КОГДА ВЫ БУДЕТЕ ГОТОВЫ, вот 3 способа, как я смогу вам помочь:
1. Чтобы получить упаковку бизнеса, маркетинговую стратегию вашей компании и безлимитный источник клиентов, а также узнаваемость среди подписчиков канала, можно записаться ко мне на разбор. http://pmlebedev.ru 

2. Чтобы увеличить на 280% эффективность своих презентаций, коммерческих предложений и писем, пройдите мой видео курс. http://kurs.skillsup.ru/go

3. Чтобы ваши сотрудники начали делать презентации и отчёты в 2 раза быстрее и в 3 раза эффективнее, я могу приехать к вам в офис и провести живой тренинг на всю команду. http://pmlebedev.ru

Переходите по ссылкам, чтобы узнать подробнее про эти варианты.

Делайте наш мир лучше, 
Павел Лебедев,

## Содержание

### [0:00](https://www.youtube.com/watch?v=o2CEG_cWq20) Segment 1 (00:00 - 05:00)

как продавать дорогой товар для бит убит здравствуйте друзья меня зовут павел лебедев в этом коротком видео я расскажу вам очень много классных инструкций как это сделать и каким образом сделать так чтобы клиенты не торговались если у вас дорогой товар собственная сам продаю свои корпоративные тренинги чуть выше рынка иногда сильно выше рынка и мне часто приходится сталкиваться с этим вопросом говорите почему нужно покупать мой продукт и очень много компаний которые я упаковал для которых я создавал коммерческие предложения то же самое приходили с тем что у них товар дорогой им нужно как-то его продавать на рынке би ту би на самом деле здесь есть очень простая пошаговая технология как это делать помимо того что вы можете поставить лайк этому видео и посмотреть уже другие про возражения дорого где я рассказываю что делать если у вас просто дорогой товар на я сейчас расскажу прям технологию а каким образом это можно сделать чтобы уже клиент не торговался вообще и первое что нужно сделать нужно понять что клиент боится что его надует что дорогая цена это значит он переплатил и надо убрать у него вот это вот состояние тревожности объяснив ему epam но если мы поможем ему управлять этой ценой каким образом я это делаю я делаю это через тройного и коммерческое предложение то есть всегда когда мы делаем цену мы показываем три цены случай если мы говорим про скрипты продаж когда вы уже разговаривать с клиентом процент вы можете сказать что у нас обычно в среднем цена стоит там от 100 тысяч рублей до пятисот тысяч рублей про что рассказать подробнее провод там от 100 там до 250 лет 250 до 500 и тогда вы уже можете с клиентом говорить про тот или иной сегмент цен и он уже сам скажет но мне давайте от 100 до 250 вы понимаете что да вот мы с ним про это говорим уренгой услышьте не и я рассчитывал вообще меньше но супер тогда извините не к нам потому что есть нижний порог цены ниже которого опускаться нет смысла так вот это если мы говорим про скрипты продаж когда вы уже говорите с ним если же вы говорите про если мы высылаем маму коммерческое предложение то мы объясняем это следующим образом я всегда показываю 3 цены у меня есть базовая цена это вот минимальная цена на которую я только готов с учетом всех остальных преимуществ которые клиент для меня предоставить то есть например предоплата сто процентов если он еще возьмет на себя большой объем работы который обычно я могу на себя взять если он еще принесет это все кэшем в чемодане прямо здесь сейчас да то тогда у нас будет цена меньше и объем работы но вот тот который ему нужен это базовая цена стандартная цена это то что я на самом деле исходя из его пожеланий готов ему предложить здесь и сейчас и в принципе это должно максимально соответствовать его пожеланиям но это уже с той ценой которая у меня есть и тем самым уже эти два варианта позволяют клиенту выбирать между тем чтобы сделать минимальную цену и между тем чтобы получить тот результат который он хочет но он уже понимает что цена следующий и есть еще всегда третий вариант которые предлагают для того чтобы клиент понимал от чего строится цена и за счет этого у него уходят вот это ощущение тревожности и дороговизны это нацию оптимальный вариант которого я наполняю теми функциями теми качествами product и продукта или какими-то разными опциями которые как мне кажутся облегчат клиенту жизнь многократно это то что действительно ему нужна то есть это не золотой унитаз как очень часто говорят сделать и золотой унитаз сам по себе концепция золотого унитаза это значит предлагаешь что то что вот просто ему не нужна она просто золотое так далее нет но она может быть дорогим но оно должно быть действительно ценным и полезным для клиента и вот optima это самое ценное предложение для клиента вы включаете до запасном страховку гарантии возможность рассрочки и много много всего того что в обычной жизни может быть клиент и даже не спрашивают и даже не задумывались и в коммерческом предложении когда вы продаете вы показываете вот эти три пакета за счет этого получается что клиент понимает от чего зависит цена он понимает что есть дорогой товар есть среднее более дешевый и тут он уже может осознанно выбирать и вы можете управлять его выбором он понимает что ваша цена не завышена из-за облачно а она складывается из каких-то составляющих более того бывает такое что клиент говорит слушать и но у других то дешевле почему у вас так дорого и для того чтобы ему объяснить

### [5:00](https://www.youtube.com/watch?v=o2CEG_cWq20&t=300s) Segment 2 (05:00 - 06:00)

почему у нас так дорого я еще люблю рисовать адвоката цены то есть я люблю рисую круговую диаграмму и объясняю что вот смотрите это цена она складывается из вот этих вот составляющих здесь у нас сам материал здесь у нас работы здесь у нас доставка здесь сборка здесь-то всего 5 10 и если у конкурентов на 10-15 процентов что-то дешевле то значит материалы например они сократили или вот здесь вот они сократили значит они используют некачественно рабочей силы или вот здесь или вот здесь я бы не стал рисковать не с этим но я знаю как вам сократить стоимость и рассказывая ему за счет чего он действительно может уменьшить стоимость если вы для него это принципиально важно и очень часто люди когда понимают что вы на их стороне что вы не пытаетесь им втюхивать то что у вас есть а вы объясняете как этим управлять они готовы с вами работать потому что цена это лишь то насколько я понимаю ценность этого продукта или не понимаю и таким образом би ту би товары тоже получается продавать особенно я люблю это делать через коммерческие предложения и вы можете посмотреть у меня на канале большое количество примеров как я создаю коммерческие предложения но если вдруг когда вы будете готовы вам нужно будет научиться этому навыку то пожалуйста у меня есть курс ссылка на него внизу и у меня есть еще консультация для тех кому прям нужно так что друзья до скорых встреч делать наш мир лучше и пока

---
*Источник: https://ekstraktznaniy.ru/video/15907*