# КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО, ПО ЦЕНЕ ВЫШЕ РЫНКА

## Метаданные

- **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=2JhplUAay6Q
- **Дата:** 30.04.2021
- **Длительность:** 7:37
- **Просмотры:** 595

## Описание

Всем привет! С вами Павел Лебедев 
Добро пожаловать на канал Маркетограф

Поделюсь своими наработками, как продавать дорого, как продавать выше рынка, как поднять цены, чтобы клиенты не торговались по цене

✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1 , чтобы не упустить новые уроки, лекции и разборы на эту тему

СМОТРИТЕ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ:
☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://pmlebedev.gurucan.ru/courses/
☛ Курс «Презентации в PowerPoint для начинающих»: http://kurs.skillsup.ru/go
☛ Курс «Презентации и инфографика»: http://kurs.skillsup.ru/infografika
☛ Корпоративные тренинги Павла Лебедева: http://pmlebedev.ru/

ПОДПИШИСЬ НА МОИ АККАУНТЫ В СОЦСЕТЯХ:
✦telegram: https://t.me/marketograf
✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev
✦fb: https://fb.com/pmlebedev

🔽🔽🔽  
П.С. КОГДА ВЫ БУДЕТЕ ГОТОВЫ, вот 3 способа, как я смогу вам помочь:
1. Чтобы получить упаковку бизнеса, маркетинговую стратегию вашей компании и безлимитный источник клиентов, а также узнаваемость среди подписчиков канала, можно записаться ко мне на разбор. http://pmlebedev.ru 

2. Чтобы увеличить на 280% эффективность своих презентаций, коммерческих предложений и писем, пройдите мой видео курс. http://kurs.skillsup.ru/go

3. Чтобы ваши сотрудники начали делать презентации и отчёты в 2 раза быстрее и в 3 раза эффективнее, я могу приехать к вам в офис и провести живой тренинг на всю команду. http://pmlebedev.ru

Переходите по ссылкам, чтобы узнать подробнее про эти варианты.

Делайте наш мир лучше, 
Павел Лебедев,

## Содержание

### [0:00](https://www.youtube.com/watch?v=2JhplUAay6Q) Segment 1 (00:00 - 05:00)

как продавать выше рынка здравствуйте друзья меня зовут павел лебедев я уже 19 лет занимаюсь маркетингом рекламы и дизайном обучают трене на тренингах клиентоориентированности и продажам в том числе и сейчас я расскажу вам о как продавать выше рынка как продавать даже джинга к слову сказать мои тренинги консультации стоит дороже рынках и тем не менее я их продаю и меня это очень рада и сейчас я вам расскажу те техники которые помогают это делать и возможно что то из этого возьмете себе ну а если вам она нравится этой темы поставьте лайк этому видео и напишите в комментариях какие из этих денег не к вам понравились больше всего итак первое что нужно понять если вы продаете дороже рынка это не значит что товар у вас хуже скорее всего он у вас лучшим и более того на важно понимать что в продажах у нас есть качели да с одной стороны цена с другой стороны ценность и если цена у вас высокая то скорее всего и ценность у вас высокая и задача в продаже выше рынка в продаже товара дорогого это донести эту ценность до вашего клиента конечно же могут быть клиенты которые просто не ваши и которые не готовы будут купить в по вашей цене и которым даже такое качественно не нужны и в вашем случае ключевая задача это понять что за клиент перед вами и что же ему нужно какую проблему ему нужно решить и решит ли этот товар вот эту проблему чаще всего дорогие товары это работа с клиентами vip и те которые очень ценят свое время и ценят свое внимание с ними лучше всего быть откровенными и потому что откровенность и честность она подкупает гораздо больше чем всякие хитрости манипуляции и так далее и в этом случае вам нужно объяснить ему и встать на сторону клиента и помочь ему решить его проблему для этого мы больше времени посвящаем тому чтобы понять а что же за задача у клиента моему спрашиваем хорошо расскажите какая у вас сейчас задача да на чем нужно работать а как вы видите идеально конечный результат нашей работы хорошо то есть правильно я понимаю что вам у вас сейчас вот такая вот про тема и вы хотите вот это вот решите смотрите в нашем продукте есть вот это вот это она вот прямо помогает вот это решить и вот есть кейсы night что еще может быть можно дать попробовать это человеку если человек понимает что у него например для него это дорого то есть он вроде бы хочет покупать выше рынку но для него это дорого нужно ему объяснить а какие есть другие аналоги по цене и сказать сразу смотрите сейчас на рынке у нас есть вот такой аналог вот такой вот эти два они в два раза ниже рынка в них есть нюансы то есть мы в свое время там 20 лет назад мы начинали вот тоже с этого уровня а потом перешли в дорогой сегмент потому что поняли что вот здесь вот отказ в оборудовании происходит чаще вот здесь надежность ниже поэтому мы начали улучшать качество потому что мы просто заморочены на качестве такие на качественные задроты да то есть мы вот прям очень любим чтобы было все хорошо и нам важно чтобы все клиенты они потом нам говорили как это классные писали вот эти отзывы только вот благодаря этому поэтому мы там команду выбрали очень хорошую да мы платим зарплаты выше но мы знаем что они с нами надолго и значит с ними будет хорошо мы там вступили в силу мы сделали ta ta ta и объясняете а почему получаются ваш дорогая цена есть еще один классный пример сейчас я вам покажу это называется адвокат цены что это такое вы берете и рисуете вот такой вот круг для вашего клиента особенно это хорошо там где у вас товара выше рынка но ниша такая низко маржинальная то есть там нельзя сильно много туда зашить и вы рисуете вот такой круто говорите смотрите дорогой мой заказчик вот это вот цена она складывается из вот таких вот показателей и рассказывайте про каждый вот это вот материал вот эта работа вот эта доставка это вот то то то то и вот смотрите если и у нас мы знаем сколько вообще что стоит мы очень хорошими материала всегда выбираем и так далее если вы у клиента найдете что-то мой клиент если вы у конкурентов найдете что-то дешевле на 15 процентов давайте подумаем а за счет чего это может быть экономия мы уже 20 лет на рынке дай мы знаем хорошо допустим они сэкономят сделают вам цену на 15 процентов дешевле за счет материалов это значит материалы потеряют в стоимости треть то есть они возьмут на треть более дешевого материала а чем это грозит тем что у вас надежность вот это оборудование она будет сильно ниже и объясняете каждый из этих пунктов вы объясняете а как это складывается и погружаете клиентов то чем вы занимаетесь и тогда он понимает эти ребята реально задроты они прямо классные и когда вы с ними с ним начинаете работать честно тем самым

### [5:00](https://www.youtube.com/watch?v=2JhplUAay6Q&t=300s) Segment 2 (05:00 - 07:00)

ему становится гораздо приятнее с вам работать и он понимает за что вы платите за что он платит более того вам нужно будет это выяснить потому что если вы не знаете про ваш продукт вот этих вот фишек этой глубины вам будет очень сложно продать ваш товар потому что логично будет казаться что все вокруг одинаковая а у вас почему-то выше но нет вам нужно разобраться а почему вы сделали выше и почему это хорошо еще один пример как можно в этом случае работать можно клиенту объяснить на чем можно сэкономить и на чем экономить не нужно в коммерческих предложениях когда я создаю коммерческие предложения до своих клиентов я всегда ну вот в таких случаях когда нам нужно обосновать цену я делаю отдельную страничку на которой написано на чем можно сэкономить на чем экономить не нужд и вот здесь я показываю то на чем можно сэкономить до 20 процентов стоимость например мы продавали дома загородные дома и мы расписали что вот здесь типовые размеры вот это вот эта доставка там сборка так далее вот это все можно сделать сам и вот стоимость будет на там 20 25 процентов дешевле на чем экономить не стоит иска но мид на материал если возьмете более дешевый брус он будет на самом деле не сухой хотя будет заявлено что он сухой через нам два месяца он раз сохнет и у вас будете ходить в одной комнате a servant из со стаканами будет звенеть на кухне и вот если вы такого не хотите то тогда на нем экономить нельзя поэтому мы его берем хороший и когда вы объясняете все это тогда клиент смотрит на вас и говорит о как им классно как здорово что я попал к вам а не к другим ребятам ваша главная суперсила это знание вашего продукта и понимание того что нужно клиентам и в этом случае можно продать что угодно кому угодно за любую цену главное чтобы это помогало другим людям ну что дорогие наши друзья с вами был павел лебедев если это видео было для вас полезным поставьте лайки не прощаюсь потому что в этом плейлисте сверху снизу есть ещё куча разных видео где я рассказываю про другие возражения продолжения вообще про продажи ну в общем много всего что так или иначе связано с моей любимой темой клиентоориентированность вот и что еще там в конце принято говорить а напишите в комментариях до напишите в комментариях какие вы используете способы для того чтобы отрабатывать возражение дорого и я еще там же в комментариях внизу под этим видео для тех досмотрел это видео до конца оставляя всегда какие-то бонусы полезных ссылки так что ищите их внизу и делайте наш мир лучше с вами был павел лебедев ni hao всем пока

---
*Источник: https://ekstraktznaniy.ru/video/15909*