# Возражение у других дешевле | Как отработать возражение в продажах | Как назвать цену ## Метаданные - **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки - **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=_0dlAfCKYV4 - **Дата:** 09.04.2021 - **Длительность:** 6:39 - **Просмотры:** 503 ## Описание Всем привет! С вами Павел Лебедев Добро пожаловать на канал Маркетограф Возражение у других дешевле, как отработать возражение. Как правильно назвать цену ✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1 , чтобы не упустить новые уроки, лекции и разборы на эту тему СМОТРИТЕ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ: ☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://pmlebedev.gurucan.ru/courses/ ☛ Курс «Презентации в PowerPoint для начинающих»: http://kurs.skillsup.ru/go ☛ Курс «Презентации и инфографика»: http://kurs.skillsup.ru/infografika ☛ Корпоративные тренинги Павла Лебедева: http://pmlebedev.ru/ ПОДПИШИСЬ НА МОИ АККАУНТЫ В СОЦСЕТЯХ: ✦telegram: https://t.me/marketograf ✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev ✦fb: https://fb.com/pmlebedev 🔽🔽🔽 П.С. КОГДА ВЫ БУДЕТЕ ГОТОВЫ, вот 3 способа, как я смогу вам помочь: 1. Чтобы получить упаковку бизнеса, маркетинговую стратегию вашей компании и безлимитный источник клиентов, а также узнаваемость среди подписчиков канала, можно записаться ко мне на разбор. http://pmlebedev.ru 2. Чтобы увеличить на 280% эффективность своих презентаций, коммерческих предложений и писем, пройдите мой видео курс. http://kurs.skillsup.ru/go 3. Чтобы ваши сотрудники начали делать презентации и отчёты в 2 раза быстрее и в 3 раза эффективнее, я могу приехать к вам в офис и провести живой тренинг на всю команду. http://pmlebedev.ru Переходите по ссылкам, чтобы узнать подробнее про эти варианты. Делайте наш мир лучше, Павел Лебедев, ## Содержание ### [0:00](https://www.youtube.com/watch?v=_0dlAfCKYV4) Segment 1 (00:00 - 05:00) возражение у других дешевле чего с этим делать и как с этим быть здравствуйте друзья меня зовут павел лебедев я 19 лет занимаюсь маркетингом рекламы и дизайном и уже педагог четвертом поколении обучаю людей как убедить кого угодно в чем угодно через слайды презентации и документы и сейчас мы разберем а что же нужно делать с этим возражением и самая большая проблема в том что многие считают что если нам возражаю что других дешевле значит нам нужно что делает скидку но собственно клиента часто это и подразумевает но с другой стороны если он все еще с нами никуда не ушел то вполне возможны ему с нами комфортно еще и по другим причинам важно помнить что продажи это всегда качели и с одной стороны цена а с другой стороны ценность и помимо цены которые у нас есть в деньгах есть еще цена во времени есть цена в рисках страхи барьеры и много всего другого ценность помимо самого товара есть еще качество условия оплаты различные другие плюшки преимущество нематериальные ценности и так далее и у клиента может быть когда мы говорим про цену про цену в голове только один из этих параметров и он забывает про все остальное поэтому если ваш заказчик говорит что у других дешевле первое что нам нужно поинтересоваться а что вообще для него важна потому что если ему важно только цена возможно ему с нами не по пути если же ему важно не только цена то есть если вам принципиально только цена а вы знаете что у вас продукт дороже чем у конкурентов вы всегда можете сказать что слушайте но здесь я не могу вам помочь и вы можете отказать клиенту хотя я ж не ваш руководитель чтобы так сказать но чаще всего я знаю следующее что если вы отказываете клиент после этого клиент еще подумает наверное мне стоило с ним поговорить как-то по вежливый так вот следующий момент если вы понимаете что вы можете подвинуться по цене до то нужно уточнить а какой продукт сравнивал что с чем наш заказчик потому что очень часто бывает что сравнивают там абрикосы и утки и непонятно почему это одно дешевле другое дороже просто нужно уточнить да а принесите спецификации что у других и я посмотрю и скажу а за счет чего мы можем подвинутся и это всегда важный вопрос кроме того что еще очень часто делают хорошие продавцы и не делают те продавцы которые не разбираются продукте они начинают объяснять вот смотрите особенно это хорошо работает когда у нас низко маржинальный товар и сильно по цене не спустится то есть кто то говорит что а мы сделаем на 15 процентов дешевле а вы понимаете что там не откуда взяться 15 процентов что нужно сделать я называют адвокат цены вы говорите вот смотрите рисуете круг вот эта стоимость нашего продукта она состоит и рисуете секцию вот столько это материалы столько то это работа персонала столько это там налоги администрация столько да это сюда уходит а вот это вот еще там на контроль качества давайте подумаем за счет чего эти конкурента смогли сделать на 15 процентов дешевле то есть я понимаю что у меня вот все рыбки есть возможность сделать скидку до двух процентов просто потому что если вы возьмете у нас оптом сразу ни один этот объем а раз два три 4 5 и когда вы объясняете всю эту кухню вашему заказчику он во первых офигевает от вашей честности потому что вы честно можете ему объяснить все это важный момент вам не обязательно здесь показывать конкретно сколько прибыли вы получите и это все выпытывать у вашего руководителя отдела продаж но как минимум расписать структуру цены вы здесь можете и дальше вы говорите смотрите если они давайте думать если они сделали минус 15 процентов скидку то я думаю что они сократили материал то есть он теперь на 30 процентов а то материал то тот не стопроцентно займет до 15 процентов это вот в 3 раза дешевле в 2 раза дешевле материал они взяли но это может грозить вот такими-то и такими-то рисками и продукт будет неполноценен он быстро выйдет из строя либо у них например вот здесь какие-то объема они берут а значит у вас будет задержка по срокам потому что они будут это делать вместе с кем-нибудь еще и расписать все гипотезы за счет чего на самом деле можно было бы сделать цену дешевле и когда клиент понимает что вы разбираетесь в этом когда он понимает что цена это не с бухты-барахты написанная цифра а это что-то привязанная конкретно к ну как материалу к продукту бывает еще что цена может быть выше за счет того что покрываются ### [5:00](https://www.youtube.com/watch?v=_0dlAfCKYV4&t=300s) Segment 2 (05:00 - 06:00) риски то есть например да у нас дороже чем у других клиентов о чем других конкурентов но это все за счет того что мы эти покрываю близки да мы там например состоим в сыром и можем состоять еще каких-нибудь сообществах мы за это платим для того чтобы наша компания существовало дальше и вам было комфортно работать есть ребята которые на этом экономит за счет этого у них дешевле но для вас это большие риски что через месяц они могут исчезнуть и вам ничего вы с них низ требуете если вы готовы рисковать супер вы можете идти платить дешевле и когда вы объясняете клиенту от чего на самом деле у вас на рынке зависит цена он начинает вам доверять больше и он захочет работать именно с вами потому что вы помогли ему в этом но и самое важное не забывайте закрывать вашего клиента потому что одно дело отработать возражения а второе дело отработать возражения и не закрыть это потому что в этом случае клиент как классно супер пасибо что вы рассказали я пошел к тем кто дешевле как не делать вот помните по поводу того что продажи это всегда про давать про то чтобы отдавать людям и помогать им покупать и помогать им получать пользу и ценность если вы поможете им это сделать то они с вами был всегда всех вас обнимая делайте наш мир лучше до скорых встреч пока а и не забудьте поставить палец вверх и поделиться этим видео потому что если оно было полезно вам то она сто пудов будет полезно вашим коллегам или друзьям все на этом все остальные видео тут же в плейлисте --- *Источник: https://ekstraktznaniy.ru/video/15921*