# Структура письма, как блокбастер! | Как правильно написать письмо?

## Метаданные

- **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=Nwd_qvM1Lxs
- **Дата:** 21.08.2019
- **Длительность:** 8:46
- **Просмотры:** 4,179

## Описание

Всем привет! С вами Павел Лебедев 
Добро пожаловать на канал Маркетограф 

Структура письма или любого документа похожа на структуру блокбастера! Все начинается со вступления, потом возникает проблема, далее мы рассказываем решение и приводим к кульминации, завершаем заключением. 

Часто происходит так, что мы начинаем писать деловое письмо, но уходим не туда. Поэтому ваша деловая переписка должна начинаться с кульминации. Вы должны понять, какую пользу человеку вы хотите принести. О том, как составить текст письма и том, какая структура электронного письма вас выручит - смотрите в этом выпуске!


✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1
☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://skillsmail.justclick.ru/order/top200prez/
✦ВК: https://vk.com/pmlebedev
✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev
☛ Сайт: http://лебедевпавел.рф/
.
🔽🔽🔽  
П.С. Когда вы будете готовы, вот 3 способа, как я смогу вам помочь:
1. Можно бесплатно попасть ко мне на разбор, чтобы получить упаковку бизнеса, маркетинговую стратегию вашей компании, а также узнаваемость среди подписчиков канала. Http://pmlebedev.ru 
_
2. Чтобы увеличить на 280% эффективность своих презентаций, коммерческих предложений и писем, пройдите мой видео курс. http://kurs.skillsup.ru/go
_
3. Чтобы ваши сотрудники начали делать презентации и отчёты в 2 раза быстрее и в 3 раза эффективнее, я могу приехать к вам в офис и провести живой тренинг на всю команду. Http://pmlebedev.ru

Напишите мне в личку или в директ, чтобы я рассказал подробнее про эти варианты.

## Содержание

### [0:00](https://www.youtube.com/watch?v=Nwd_qvM1Lxs) Segment 1 (00:00 - 05:00)

структура чего-либо любого документа эмили письма в том числе похоже на структуру блокбастера вначале вступление потом возникает какая-то проблема дальше мы рассказываем решение и приводим человека кульминация в данном случае это идеальный конечный результат то есть мы ему даем тоже радиус он дел и заключения чаще всего происходит так мы начинаем писать письмо сначала и она куда-то как-то уходят и потом мы понимаем что блин мы что-то дофига написали она не совсем по теме бывает такое или в документ большой эту презентацию делаешь тоже делаешь делаешь и потом что-то вроде бы все важно но не совсем про то потому что нужно начинать писать с кульминации сначала вы должны понять какую пользу вы хотите этому человеку принести чон должен конкретно сделать какие решения принять после этого вы пишете вступление с чего начинается контекст иногда это называют еще цель документа то есть явно но если документ большой отчет например я пишу цель этого документа чтобы вы прочитали до конца и приняли решение относительно того какого подрядчика выбрать 1 2 или 3 человек уже понимает что от него требуется вот в этом огромном длинном письме то есть мы говорим что нужно в начале а потом мы накидываем в каком-то случайном порядке все факты которые у нас есть на эту тему и получается уже какая-то канва а то есть третий пункт это сброс фактов 4 мы эти факты расставляем как нужно и уже делаем связки между ними чтобы это уже было единое повествование то есть эту штуку на самом деле подходит и для презентации для того чтобы написать любую историю и 5 мы пишем заключение то есть первая кульминация потом вступление сброс фактов четвертое связки между фактами и пятое заключение пишем а в заключение мы пишем что призыв где что конкретно от тебя нужно когда ты прочитал это до конца какое решение потому что чаще всего если мы говорим про продажу ли про что-нибудь нам нужно от человека решения когда будет следующий шаг пришли реквизиты для заключения договора скажи мы вообще работаем или нет но хотя бы просто ответь да и тогда уже будет ясность то есть вот это вот все пять вместе друзья вас всегда интересовала что же там было между монтажом между вот этому и вот этим моментом все очень просто в это большое видео полностью разбор без монтажа со всеми всеми фразами и моментами которые мы обсуждаем вы можете получить совершенно бесплатно напишите в комментариях вашу почту телефон telegram или любой другой контакт для связи и мои помощники пришлют вам вот это готовое видео в течение нескольких дней ну а все остальные продолжайте смотреть поехали как дальше выбирать аргументы когда мы понимаем про что говорить не для того чтобы зацепить внимание удивительно но на нас внимание на наше внимание влияет в первую очередь угрозы если у нас есть какая-то проблема или угроза мы сразу на этом фокусируемся на так случилось что вы жили те кто на это я фокусировался вот а те кто это не фокусировался были просто любопытные ребята они к сожалению не в ходе эволюции не выжжет так вот угроза сейчас угроза потом это та но проблема сейчас проблем потом мы на это фокусируемся если у вас есть выбор какие аргументы ставят то лучше вот к этому привести дальше польза сейчас то есть мы говорим какую пользу ты получишь прямо сейчас когда откроешь это письмо когда вот сделаешь так далее те кто делают рассылки вы заметили что есть очень часто на вебинарах когда регистрируются люди следующие истории зарегистрируйся на вебинар который будет через неделю но получить прямо сейчас какой-то набор полезных фишечек няшечка так далее потому что мы тогда вместо пользы потом переходим на боль за сейчас а еще получит кучу фишечек ништяк которая поможет тебе защитить себя или там ускорить или получить двойной доход или еще что-либо теле диагностировать проблему то есть понимаете да и вот из этого состояния мы переводим человека вот сюда сразу него фокус внимания здесь или бывает такое что мы в предложении можно написать смотрите возникла ситуация в ходе исследования то себя пятое-десятое и это приводит к тому что у нас потери таком-то размере блин сразу про потери скажи а потом почему вот и это получается гораздо ну по делу и мысли топливо экономят и тоже полезно правда вот и в конце в конце это любопытство вы наверняка замечали такие доклады где выходят человек тратите на компания уже 20 лет занимается на рынке строительства и метод обработки наше качество цель миссии так далее то вот сюда и это никого не интересует конкретно вашу проблему как решить вот это нужно чтобы в письме было вот когда вы сразу это скажите сразу человек будет весь внимание а потом уже можно про все остальное так вот техника 5б эта техника которая мне позволил очень быстро начать писать письма раз а второй она помогла сделать так чтобы люди хотя бы понимали человека не наношу и в конце концов она помогает в полтора раза увеличило мой личный response rate в рамках проекта что я делаю в начале опишу приветствия да потому что у нас

### [5:00](https://www.youtube.com/watch?v=Nwd_qvM1Lxs&t=300s) Segment 2 (05:00 - 08:00)

может быть переписки 2-3 саша и не понятно для кого конкретно это письмо причем даже так если у меня в переписке есть 10 человек я хочу ответить каждому но то есть всем я не пишу одно письмо для всех и говорю коллеги это письмо для всех нет я пишу 5 писем для каждого конкретного человека саша привет это письмо все остальные в копию нам ваня привет это письмо тебе понятно да то есть для каждого конкретного человека его письмо ему так легче этом если топлива его кранами то он точно не из не собьётся а еще узнать такое бывает ответы по вашим правкам ниже в теле письма бывает такое да весит самый низ нужно опуститься в эту переписку найти где там вся вот эта вот ерунда и еще попытаться оттуда вычленить разумное звено еще написано не так что понятно так вот лучше любить людей беречь их мысли топлива значит она у них дефиците и написать конкретно каждому по письму это займет у вас времени так много за то эффективностью у ваших писем увеличится и люди смогут принимать решение правильно и быстро так вот приветствие кому это письмо дальше в продолжении чего мы пишем если мы пишем после там разговора или еще чего нибудь там через день после общения то лучше написать продолжение нашего общения я вам высылаю вот это письмо потому что мысли топлива за кончилась человека память стёрла и человек уже не помнит о чем вообще мы договаривались поэтому напишите в продолжении чего с их сэкономьте его мысли топлива чтобы он не листал а если там внизу написано продолжение чего но напишите все равно им уже будет легче тут это увидеть чем листать вниз дальше предложение в одном предложении объясните суть то есть прям вот одно предложение которое объясняет это как цель документа напишите что вы хотите что вы ждете от человека когда он прочитай этот документ до конца либо если это большой документ напишите прочитай этот документ до конца тут очень много всего что мне от тебя нужно я это выделил желтым например или черном или каким-нибудь дальше пункта обязательно на что бывает пишешь два три абзаца текста человек отвечает на последнюю фразу нужно просто пунктами написать потом спрашивать да все остальные пункты где вот а если уже много переписок идет по задачам то тут уже лучше разбивать разные цепочки по-разному тему я лучше ещё вводить систему управления задачами какой-нибудь доска трекеры там все эти переписки вести по каждому проекту и последний призыв к действию но вы понимаете что тоже важно чтобы когда человек дочитал он понимал чего от него хотите как это выглядит например дмитрий добрый день в продолжении нашего разговора высылаю на согласование доработанный макет по вашим правкам 12 внесены три четыре пять в процессе вы пишите пожалуйста все ли порядке по этим правкам и это я всегда выделяю вот так желтым и дальше пока я продолжаю работу над остальными комментариями почему так потому что желтых черном самым контрастное сочетание для человеческого глаза и это можно выделять его от луки в любой почте и это единственная строчка которая у меня я себе непозволительная наглость позволяя и выделяю что-то цветом в почте вот потому что мне очень важно бог с ним со всем остальным если он вот это прочтет и поймет с учетом дефицита мысли топлива моя задача будет решена и его тоже потому что мы проект про двинем дальше правда ну вот я удивился как это работает когда мне мои студенты начали такие письма присылать я после тренингов в поезде уже вообще сил нету и мне пишут павел когда шлите документы я такого документа точно вот эта штука офигенно работает

---
*Источник: https://ekstraktznaniy.ru/video/16016*