# Как увеличить продажи в узкой нише? | Коммерческое предложение на массажное оборудование

## Метаданные

- **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=alEGNEnyekA
- **Дата:** 31.07.2019
- **Длительность:** 10:50
- **Просмотры:** 1,883
- **Источник:** https://ekstraktznaniy.ru/video/16021

## Описание

☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://skillsmail.justclick.ru/order/top200prez/
☛ Как научиться делать КП: http://pmlebedev.ru/go

Чтобы получить полную версию разбора, оставляйте свою почту в комментариях - мы вышлем в ближайшее время!

Всем привет! С вами Павел Лебедев 
Добро пожаловать на канал Маркетограф 

Нам предстоит сделать коммерческое предложение на массажное оборудование. Компания является лидером по стране, но нам важно увеличить прибыль компании. 

Как увеличить прибыль, если ты лучший? Как стать первым в нише, где нет никого? Как должна выглядеть презентация компании и коммерческое предложение о сотрудничестве? Как продавать больше оборудования? Разберем в этом выпуске! 

Свяжитесь со мной по контактам ниже, если вам требуется упаковка бизнеса или правильное коммерческое предложение.


✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1
☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://skillsmail.justclick.ru/o

## Транскрипт

### Segment 1 (00:00 - 05:00) []

таким образом я выяснил у вас кто на самом деле конкурента сеанс там часовой стоит там тысячи полторы наверное да за 8-часовой денег получаем 10 тысяч 200 рублей в день не получится обмануть людей он устал концу дня у значит половину клиентов которые во второй половине дня пришли он обслуживает хуже марину и ванну и то же самое парит по поводу простоев оборудование вот все что мы делаем для того чтобы вы точно не попали и вот это решение с пакетами все-таки это круто здравствуй дорогие телезрители с вами павел лебедев рядом со мной deniz & helena и мне сейчас будем разбирать коммерческое предложение на массажное оборудование ты ж у нас лидер по массажному оборудование сейчас в стране мы наверное день в топ какой вы выходите смотря как ум рейтингу это считать ну чё ты по своим ощущениям на пирог на своем селе на первом если по самым грустным ощущениям правильный ответ что нам нужно сейчас будет сделать хотим составить копыт такой принцип цеплялась для людей донести то качество которое мы по факту делаем и которые мы даем рынку не все об этом качестве знают где я хочу чтобы мы расписали с целевой аудитории поняли у кого что в голове какие проблемы какие у них голове сложности барьеры и так далее как каждый из них принимает решение поэтому закупщик как его зовут обычно мария обычно женского пола это значит что общаться с ними нужно будет и поздравлять на 8 марта не двадцать третье февраля хорошо руководитель сети как его зовут о чем это генеральный директор сети но там лол класс или еще кто-то или конкретного филиал это если это он много то есть сеть туда владелица салона и сеть у каждого салона есть свои директор и он занимается закупкой хорошо как его зовут алекса причем заметьте не александр евгенич какой-нибудь мастера как зовут руководителя одного салона как зовут егор скачать женщину так это настолько завод чувствуете ведь до совсем другой человек а ассистента а системы марины ванная нидуса мы имели вообще классно просто в тот момент когда мы дали имена у нас сразу появился образ этого человека правда и стало понятно вообще он опытный неопытный какие у него общем в голове тараканы есть и так далее друзья вы всегда мечтали посмотреть как проходят полностью разбор это да у вас теперь есть такая возможность если вы хотите получить ссылку на полную версию разбора просто напишите свою почту в комментариях к этому видео и я вам пришлю разбору вот еда но остальные продолжайте смотреть хорошо просмотра на самом деле ваши конкуренты это все еще российские стал и которые они могут выбрать это авито бы ушная физио так и китайский с алиэкспресс и нам нужно объяснить человеку почему мы лучше чем все остальные это неожиданно была дача вот то же самое просто и сколько будет стоить простое оборудование из за того что я очень но если мы возьмем день например droid массаж а сеанс там часовой стоит там тысячи полторы наверное то вы за 8-часовую день iksu чем 10 тысяч 200 рублей в день плестись в день сколько будет ремонтировать плюс еще ну если брать всех производителей которые 10 поставляют они находятся с ним московском регионе находится как правило в региона все а они до недели чтобы неделе не делим все столы вышли из строя. нет я сейчас про один стол берем один стол в день 10 тысяч недополученную прибыль из того что он вышел из строя по факту металл мы тоже дает два года работал по два года срок службы более 10 ли по факту можно например дать больше можно опять летать 800 килограмм делаем больше укажите что у вас гарантия на столы там и знаю 10 лет но это будет на металл на мотор понятное дело два года потому что он может выйти из строя она именно металлическую часть 10 лет и все те у кого гарантия 1 год они будут нервно курить в сторонке потому что они не смогут в принципе ничего сами сделать минутка рекламы а вы часто видите как я разбираю разных ребят у себя на канале и вы видите что я откуда-то беру идеи для того чтобы придумывать им структуры и различные коммерческие предложения в общем я решила с вами поделиться у меня есть библиотека вот этих вот коммерческих предложений презентаций которая постоянно использую сейчас там набралось уже больше 300 на самом деле я постоянно пополняю что-то нахожу все это сортирую структурируя и я готов поделиться с вами вот этими материалами если вам нужно а доступ к библиотеке моих коммерческих предложений которые

### Segment 2 (05:00 - 10:00) [5:00]

собирают а просто переходите по ссылке и скачивайте но если нет продолжайте смотреть до скорых встреч вот массажиста парит что ему неудобно работать а что это значит если это будет долго продолжаться что ему будет неудобно работать концу дня он какой будет нахуй да никакой а к концу недели потому что вообще скажите своим салоном я в другую а хорошим этажа бы основной салон держится на восстановлю всем за чувствуем девочка массажистов до зачастую тот регулировку соте нужно больше даже для массажиста по ему удобно было работать потому что мы любим нашего массажиста то есть вообще этот стол главный клиента этого стола это не клиенты которые на нем лежат это массажист который его покупают и владельцев и приглашают до приглашают они лишь супер мы интересные вещи отрыли вот этот стол влияет на текучку массажистов на его уровень энергии и выручку потому что если массажист не восстановится или устанет концу дня тоо на выходе получится следующая история он устал концу дня а значит половину клиентов которые во второй половине дня пришли он обслуживает хуже и значит нам нужно показать какой-то график который показывает про стоимость ценами вот цена я бы предложил делать как всегда я люблю три пакета базовый стандартный и оптимальный чтобы у тебя был вот этот стол который я заказывал минимальная комплектация вот этот стол стандартная а вот это стол получше который мы тоже рекомендуем тебе рассмотреть туда можно поставить либо стол сильно лучше либо и тот же стол на с какими-то дополнениями финтифлюшками вот но таким образом я могу во-первых базовая это прям совсем голы голы и я сам приеду заберу куда-нибудь на склад где он находится мытищи я приезжаю сам на склад мытищах и забирая вот там но зато дешевле либо вы мне его привозите сами устанавливать подключаете пуско-наладка там все дела либо там совсем кастомизированные с кожей альпаки алькантары еще дополнительно там плюс год или два года обслуживания в подарок и вот это вот пакет следующей странице самое интересное ее называю как снизить цену ибо как управляет ценой либо еще сюда можно написать чего зависит цена и вот тут мы уже как раз ставим во-первых варианты я такие переключатели свою как в айфоне да вот такие вот малюсенькие и чик-чик вот я могу заказать с подлокотниками могу без подлокотников цена будет меняться я могу заказать там с кожей или скоро многие так вот да я могу. 5 ряда то есть таким образом вы снимаете страх у человека что вы на дурит потому что он не разбирается в этом продукте а так он понимает что цена от чего-то зависит и он может сказать слушать ребята вот это это давайте все-таки выключим вы ему пересчитаете и скажите финальную стоимость вот или там предоплат сто процентов или еще что нибудь да и это все влияет также вы ставите здесь графики сколько у вас стоимости но там вы и по сравнению с другими конкурентами то есть и вы показываете что ваш стол например цена обслуживания в год она будет сильно ниже и вот как снизить цену это прям ответ на возражение дорого он прям объясняет можно сюда включить цена год и вот тут например написать вот это европейские аналоги это китайские аналоги это мы даже чтобы мы показываем что ребята несмотря на то что цена у нас может быть выше но тем не менее в год у нас не будет обслуживаться а здесь мы говорим что это будет у китайцев дорого потому что эти ломаются ta ta ta просто рассказать про вот эти вещи такие ситуации были можно также кстати вот где у вас производства рассказать про процент рака и как быстро вы решаете ситуация с рекламациями вот можно отдельную страничку сделать с гарантиями и призыв к действию здесь будет попросить договор где все это прописано ну то есть мы можем сказать что ребята у нас гарантия 2 года у нас гарантия 1 год у нас четыре этапа контроля качества вот все что мы делаем для того чтобы вы точно не попали и как мы быстро меняем запчасти в случае если что-то не работает вот у нас есть свой отдел который ремонтирует все это мы ремонтируем даже если у вас например есть не только наш массажный стол но и массажные столы других производителей мы их берем вот это вот все в гарантии это тоже часть продукта и если вы сомневаетесь позвонить менеджеру попросите договор мы пришлем и там будет видно что мы это прописали в договоре странно будет не поверить что у вас это есть если она вот в стране отключим момент здесь то что я хотел еще раз сказать что очень важно чтобы у вас изначально продукт был хороший потому что если у вас продукт фиговый то у вас не получится обмануть людей вы сможете только показать как она есть когда у ребят хороший продукт очень приятно и сделать из этого крутой коммерческом так что делайте наш мир лучше ставьте лайки денису елене и подписывайтесь на мой канал так же напишите в комментариях кто из вас вообще ходят на массаж к

### Segment 3 (10:00 - 10:00) [10:00]

массажисту не что для вас важно когда выходите на массаж обращаете ли вообще внимание на массажные столы вот это будет очень интересно почитать так что жду ваших комментариев всем пока-пока страховка это должен быть человек который в наделён именно теми компетенциями которые закроют нашим больным текущую точку обсуждаем точку а не называю вам кто этот человек был выделен штанах теперь у нас же рассказывать только правильное направление не рассказывай про все остальное так вы наверняка часто замечали делается именно такое детстве нам нужен был некий образ россии как такое девки которую все дерут вокруг по моему все идет в тартарары