# Как стать компанией номер один на рынке? | Интервью с Сергеем Тарасовым "Фабрика браслетов"

## Метаданные

- **Канал:** Лебедев про Нейросети: уроки, секреты, лайфхаки
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=HMT031h84Hc
- **Дата:** 17.04.2019
- **Длительность:** 25:33
- **Просмотры:** 5,916

## Описание

Всем привет! С вами Павел Лебедев 
Добро пожаловать на канал Маркетограф

Фабрика Браслетов - современная и динамично-развивающаяся компания. Сегодня Сергей Тарасов, создатель компании, расскажет нам, как обойти конкурентов по бизнесу и как стать компанией номер один в своей нише! 

Сергей создал свой успешный бизнес с нуля, обошел конкурентов и стал монополистом не только в России, но и на международной арене!

✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1

СМОТРИТЕ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ:
☛ Доступ к базе 300 Коммерческих предложений: https://pmlebedev.gurucan.ru/courses/5dff1387b1fe12589de0d2fc
☛ Курс «Презентации в PowerPoint для начинающих»: http://kurs.skillsup.ru/go
☛ Курс «Презентации и инфографика»: http://kurs.skillsup.ru/infografika
☛ Корпоративные тренинги Павла Лебедева: http://pmlebedev.ru/

ПОДПИСЫВАЙСЯ ТАМ, ГДЕ УДОБНО:
✦telegram: https://t.me/marketograf
✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev
✦fb: https://fb.com/pmlebedev

🔽🔽🔽  
П.С. Когда вы будете готовы, вот 3 способа, как я смогу вам помочь:
1. Можно бесплатно попасть ко мне на разбор, чтобы получить упаковку бизнеса, маркетинговую стратегию вашей компании, а также узнаваемость среди подписчиков канала. Http://pmlebedev.ru 
_
2. Чтобы увеличить на 280% эффективность своих презентаций, коммерческих предложений и писем, пройдите мой видео курс. http://kurs.skillsup.ru/go
_
3. Чтобы ваши сотрудники начали делать презентации и отчёты в 2 раза быстрее и в 3 раза эффективнее, я могу приехать к вам в офис и провести живой тренинг на всю команду. Http://pmlebedev.ru

Напишите мне в личку или в директ, чтобы я рассказал подробнее про эти варианты.

## Содержание

### [0:00](https://www.youtube.com/watch?v=HMT031h84Hc) Segment 1 (00:00 - 05:00)

никто телефона не брал пример половины недели две нас нелегальный через границу переправлялась а потом я выступил весь рынок браслетов не переключайте здравствуйте друзья итак мы приехали в гости к сергею тарасова который владелец и генеральный директор компании фабрика браслет сергей привет это груди доживал до 3 привет ребят в общем сразу wound у вас удивлю тремя убойными фактами которые я узнал про сергея во-первых он владелец компании который является номер один на рынке россии по производству браслета вот эти вот маленькие штучка которые вы постоянно вам наклеивают на входе на выставке и конференции мероприятие так далее вот все которые производятся в стране этого его рук дело следующее что меня тоже очень удивило что он является единственным производителем вот этих браслетов в россии и снг и восточной европе то есть как оказывается больше компаний таких к у нас нет он произвел столько 880 миллионов лет не только 2 но на момент когда выйдет этот выпуск уже будет почти 900 миллионов браслетов чтобы вы понимали этого количество браслетов хватит для то что просто обернуть всю землю и не раз и не два не три четыре пять раз чтобы вернуть землю человек который является номером один своей нише причем с большим отрывом потому что номер один единственный правильно до дома единственное есть еще какая-то доля импорта но она понимает не более 20 просто сидеть и вот этот человек сейчас нам расскажет о том что нужно сделать чтобы стать номером 1 это был 2011 год сам бизнес начался с того что моя тетя меня попросила найти данный вид продукции она на тот момент была директором ночного клуба в городе архангельск и попросил меня помочь и накида на вид продукции я попробовал найти но схода куб входу купить я так и не смог потому что уровень сервиса на тот момент никто телефона не брал послали на фиг никто не мог не нормально продать мне пришло присылали нафиг доучу звоните врачом вам это и так далее мы узнаем о чем вы говорите ну я нет я не знал как это называется я нажал это ленточки так но так смотри получается тебе нужно было найти вот эти браслеты и нигде найти не удалось ты решил купить компания или основать компанию в результате я у одной компании все таки купил но мне пришлось это потратить большое количество сил и энергии и не я к ним заехал в офис и попутно начала менеджера кто мне продает расспрашивать что это за продукция сколько в каком объеме в ее продаете много ли не продаете ли какой средний чек на тот момент у меня уже были несколько бизнесов которые я имел представление давно еще предпринимательством занимаешься 2008 года то есть уже 10 лет за и там загорелся браслетом я загорелся в расследовании потому что на тот момент менеджер который продавал рассказал мне полностью суб 1 год на вот я в тот же вечер начала тогда уже существовала aliexpress или столба у каких какой-то из китайских ресурсов и начал поиск поставщика нашел провел переговоры я говорю ребят давайте я буду вашим представительством здесь в россии они конечно окей я буквально дня через два уже создал сайт и заказала тесту партию браслетов пока нашла камней я в это время уже начал искать клиентов при виде я начал прозванивать все ночные клубы а сколько на имени шла тесто и партия первая партия где чилим шла по миди люблю наверное получается что на тот момент все-таки были разные компании которые производили или хотя бы продавали эти браслеты так 2 но рынок был еще такое вялотекущий или они просто ценности в этом не видели почти вот как ты стал вдруг из еще одного человека который тоже продавал браслета как ты стал номером один вот какой путь пришлось прийти во первых нет ни одной из тех компаний которые были на рынке не было нормального сайта первое это упаковка готова к она прим хорошенько я бы не сказал что она была хорошенькая но она была лучше чем остальных номер один да ты счастлива мишени нет ни у кого нормальной упаковки то сделайте хороший вы уже лидер да есть еще роль большая играла скорость возрасте скорость во первых принятия решения потому что это бизнесу мне кажется номер один на порвите бизнесу это скорость принятия решений и большие корпорации могут развиваться за того что в них там друг критические всякие нюансы на там были

### [5:00](https://www.youtube.com/watch?v=HMT031h84Hc&t=300s) Segment 2 (05:00 - 10:00)

большие компании в тот момент были небольшие компании но там уже на тот момент были производители вот в результате впоследствии которых мы купили представьте себе да человек взял решил за 21 сделать а чё бы не продавать браслеты а потом взял и скупил весь рынок браслетов и теперь единственный of a list сергей рассказал как у него устроена вообще система мотивации менеджеров и они вот на этом того видит кто у них что сегодня продал и борется за даже за маленькие детальки замазала каждого микро клиенте к пойдем дальше на предлагаю положено идентификацию так куда мы попали расскажи как это склад наш кожном печатное производства + склад сколько здесь миллионов или тысяч браслет да не знаю тут наверное около миллиона здесь миллион рассвета что за час до где-то около миллиона но это полки пустые мы вообще в свора месяцы здесь в этом плане если ужаться все полностью миллионов 5 наверное туда положим на вас показать как они вообще выглядят вот какую нибудь коробку можем или там пакетик открыть а вот что касается маркетинга тоже маркетинг маленькие фишечки марка номер 1 в россии посмотрите как вообще это классно сделано это выглядит как народная марка очень похожа но написано марка номер 1 в россии это ведь правда потому что вы единственный в россии при этом премию народная марка естественно вы не получали но здесь она просто похожим на не является да это реально очень круто даже браслетик видите на руке есть вообще класс о круто 1 ты сделал хорошую упаковку второе ты сделала быстрота принятия твоих решений внутренних до управленческих что еще помогло тебе вот дойти до состояния что ты смог купить конкурента до момента покупки конкурентов прошло 3 года до на тот момент я уже начал свое производство и вот но как этому дошло это был достаточно тернист и тоже пути очень сложной после первой партии после того как я направлю же нажитого вперед меня так как мы везли не совсем белую на таможне нашу партию кеш не знал как это все происходит это потом уже за картиной на таможенном портале и начали уже напрямую и возить то есть всю жизнь ваня все по белому с оплатой на тот момент мы начали работать с владивостоком и там много всяких из китая приходят я не знаю помогайте нелегально через границы перекрывает до следующую партию завернули я уже наверное охладел к этом объем потому что там положение были большие как практически все сразу потерял а как же ты все-таки дошел до того что ты начал скупать конкурентов началом и открыл печатная производства это была небольшая инвестиция достаточно снял помещения внутри нагревал это что-то типа типографии до начал печатать на этих браслетов если у тебя были браслеты и это как сопутствующий товар был тогда браслетом мы привозили из китая нет это начали печатать на них это было уже большой конкурентное преимущество перед остальными потому что мы достаточно это быстро и оперативно делали прикольно дальше закупили станки для производства размешала одного типа продукции был тоже очень геморрой то как у меня не было хорошего технического специалиста который бы смог разбираться в этом оборудовании работали как могли и поэтому столкнулись там с рядом геморрой по производству оборудования регулярно замыкала она вспыхивало взрывы происходили даже так да потому что она точно большими токами работает отваривают в нил вы сегодня мы сегодня увидеть на прогон гликоген нас посмотрим как это все будет и ремонт очень долго обходился и меня это опять же второй файл надо брать хорошего технического специалиста хорошие специалисты дорого стоят но если посчитать плохие специалисты еще дороже ты постепенно сначала у тебя просто был вот этот прорыв в эту нишу и ты посмотрел что она ну вообще есть организовывать типография и это было сопутствующим товаром то есть типография была основной правда но мы печатать только на браслетах а что раньше так никто не дел делали но обычно они отдавали в какие-то другие типографию них постоянный геморрой со сроками получал и мы за счет сокращения лишнего звена начали во-первых сделать более конкурентными цены и второе это скорость опять же скорость прикольно но для ивента это прямо критично да у нас чтобы раз лет и они для ивентов очень нужны да

### [10:00](https://www.youtube.com/watch?v=HMT031h84Hc&t=600s) Segment 3 (10:00 - 15:00)

и наша целевая аудитория так как раз в мероприятии которые забывают о таком нужном элементе как браслет из таллина это ним в самый последний момент браслета так как мы достаточно клиентоориентированная надо значит надо в принципе у тебя нет проблем с тем чтобы пройти на любое мероприятие которое только захочешь реактор или при этом существует некий рынок подделок вот наши конкуренты иногда я конечно не черни но бывает к ним обращаются и к нам также обращаются небольшие заказчики которые говорят ребята нам нужно изготовить и фотографирует браслет какой-нибудь за чужой мы в этом случае просто от этих заказов отказываете но никак не которые печатают мало того мы в прошлом году участвовали в спасти в уголовных делах качество свидетелей участвовали к нам обращаются мы говорим клиенту ребят вот номер телефона человека вот то есть и это ведь каждый браслет это какая-то вот стоимость билета да то есть это не просто какая то маленькая штучка он действительно должен быть дома смущен да мало того у нас есть допустим клиенты усадьба джаз архангельская знаешь граждане шеваль огромный вот местами уже четвертый год работы до того как они работали с нами вы были постоянные проблемы у них их постоянном подделывали мы ввели первые регламенты то есть с этим заказом к этому с этим браслетом и должен иметь дело только один человек больше никто другой все просвет и мы печатаем помимо того что он вел им регламенты которые у них должны быть напряга да мы это этому обучаем клиентов и говорим что им нужно сделать краска использовалась банковская то есть одна банковских купюрах и так незаметно но когда подошла к лет можно увидеть различные вотермарк и так называемый вот мы специально вы купили такую краску и использованию для клиентов из высших голография водяной знак на браслеты что если вы вообще таких высоких технологий уже у тебя внедрено голограмма мы используем для запечатывания браслетов а если коробка отправляется она запечатана что ее никто уже не встроят или будет видно что кто-то открыл да куда у тебя появлялись заказы на все это то есть почему у других не получалось только заказов собрать сколько у тебя начала было первые два-три года было только seo и все рекомендации мы собирали рекомендации от клиентов можете ли вы порекомендовать вам своим друзьям если за это им тоже определенных скидку довольно следующей партии особенно это работает когда ты общаешься не самим владельцем до общаешься с линейным исполнителем да вот допустим какой-то администратором да он может потом кубе поработать одну ночь в другом или другой есть нюансы в этом еще рынке оказывается ну слушай прикольно получается у тебя был выключен на директ первые три года не работал с самим не было youtube канала не было какой-то торговой точки партнерской агентской сети не мыло не email рассылок и при этом ты выходишь в лидеры просто потому что у тебя хороший продукт ты делаешь это быстрее это ключевое это важно вот на второй большая упаковка которая делает тебя сильно быстрее и луну лучше их глаза мы давались гарантии выполнения срока мы даем и сейчас если к определенному времени мы не готовим то мы вернем вам деньги элементов это очень важно а было неопределенность тогда вот на рынке когда-то начинал и в чем она состояла во что прям вот когда занимался этим как из какой неопределенности столкнулся не определенных была такая что вы ребята и конкуренты которые были сильнее на они были намного сильнее нас это были тогда про вас нет ну вот здесь наверное сильнее это не больше это первое это одни из кудрин вторые просто они работали в 2004 года и успели спина работать удачно большой бак вы никогда я продукты 2011 то есть они получаются уже семь лет работали да дает 8 лет мало того после того как мы пришли в эту нишу мы видели как производится ценообразования этой продукция если раньше на какое-то мероприятие 10000 человек для мегафона можно было съездить в арабские эмираты купить эту продукцию отдохнуть там привезти обратно еще привести шубу там уже не вестись браслетов да просто 10 из 10 процентов именно у нас взгляни отгружать по 500 тысяч тогда была до такой непонятно ценообразование нак требовал этой визы продукты но не

### [15:00](https://www.youtube.com/watch?v=HMT031h84Hc&t=900s) Segment 4 (15:00 - 20:00)

было нормальных адекватных цен когда мы вошли в эту нишу мы начали формировать там свои видения на продукты и потом все наши цены начали все наши маркетинговые всякие фишки копируются и остальные мы в тот момент времени вели бесплатная печать то есть при одинаковой цене мы клиенту могли эконом печати сделать бесплатные то есть ты помимо то что браслеты и мы прошли печатаешь сердце до бесплатным и другие просто бросает и за это же денег продают да в настоящий момент но эти акции отмели но они в свое время дали хороший приток клиентов очень хорошие а какие то были такие прямо промо-акция помимо этого того что ты по той же цене что все конкуренты предлагают что-то еще сверху еще были какие-то вещи которые тоже прям так долбанули что у тебя сильно увеличилось количество людей бесплатной доставки мне кажется в современном мире бесплатная доставка должна быть с уровнями обязательно да обязательно показалось бы до опробовал и отключать что получалось не получается так закрывать клиентов только конверсия падает менеджер да сколько примерно 1 мм процентов на 5 примерно могу сказать что у нас сейчас настоящий момент конверсий и лида в оформленный заказ порядка 80 процентов 80 процентов людей которые просто оставили заявку после этого покупают эти браслеты блин это очень круто почему-то это скрипты работа на выражениями то есть вы прям изучаете клиенты знаете все его боли почему он так вот почему не покупает что у него там ну какие проблемы для того чтобы понять эти скрипты самим конечно да мы тестируем регулярные к меняем что-то написано что переписываем хорошо что еще скорость быстрая реакция на заявку у нас посылка у нас или нет ответа клиенту составляет 15 минут у нас и настроены боты и если заявка небе не отвечу на более чем по времени чем 15 минут приходит сообщение старшему хантеру если еще через 15 минут эта заявка не будет обработано то уже руководитель отдела продаж то есть через полчаса точно по шапке получить автоматизированная система вывода вание по шапке в случае если на заявку не отвечают она позволяет вам стать номером один это очень круто вы со сколько в одной коробке браслетов 8g 1000 браслетов да то есть если например мероприятия стоит 1000 рублей то эта коробка на миллион да и а что здесь такого это же посмотрите как классно упаковано do with premium за профессиональная защита от вскрытия написано здесь гарантия стопроцентная подделок браслетов vip обслуживание клиентов класс мы вообще можем это показывать да конечно хорошо как на всякий случай браслет по сути дела ничем не отличаюсь чуть изменена перфорация и пронумерованы все браслеты вот и до 2 watermark с обратной стороны фабрика браслетов это гарантирует то что только мы эти брат это делали а что ты не использовал в маркетинге и что до сих пор нет и нужно не рекламируем социальных сетях большими работа у нас работает smm но только в качестве такой вещи которые просто нужно современной компании она просто есть просто есть да мы будем изменение вкладываемся мы пробовали вкладываться но к сожалению она не стреляет e-mail маркетинг то есть от рассылки регулярные рассылки работают под чужим базам по чужим базам они к сожалению не работают но только работают по наших не освободит может приятно на это лицо кто мы такие люблю головку c and getting подогревается он помнит что да крутая игра сама самая большая конверсия от рассылки было под новый год я встал в позицию клиента администратора и чтобы я сделал этот горела на просвет и я бы написал наверно а у меня закончились браслеты многоточие ссылка просто и генная было и сколько открытие было 80 или 90 процентов открытия такого вообще ни разу не видел его солнечной базе вот как раз лежит эта рассылка и приемами легендарной легендарно если остальные там рассылки давали по пять десять процентов от ребята мне очень интересно напишите в комментариях у кого было воет больше чем 80 процентов открытия письма по вашей теплые базе слушая как-то изучает клиента как-то понимая что ему нужно то есть ты сам время от времени например хочешь звонить или общаешься с ними что-то делаешь для того чтобы постоянно вот быть в курсе того что нужно клиентам 1 регулярно каждую субботу практически и я выступаю в роли менеджеров по дальнейшей мне даришь да нет доставляют просто эстетическое удовольствие в

### [20:00](https://www.youtube.com/watch?v=HMT031h84Hc&t=1200s) Segment 5 (20:00 - 25:00)

компании что я регулярно сообщать клиентам и вижу его потребности это не вижу буду его потребность как они меняются со временем они меняются серьезное они меняются сейчас люди не ведутся на скидки и всякие такие мощные в головке оперы им нужен готовый конечный продукт хороший да вот нет лучше рецепты чем то что ты сейчас сказал если кто-то еще не использует это особенный за руководители схвачено нужно это садится и делать ну а что сейчас прямо номер один по трафику или вот какую вещь ты ни в коем случае не будешь убирать из маркетинга обязательно нужно работать по своей внутренней базы клиентов это номер 1 сейчас мы разработали внутри компании сервис который простраивать так как у нас регулярные покупки по продаже по одним и тем же клиентам это мы видим и можем простроить следующую примерно по времени когда следующий раз будет клиент заказывает и вы звоните и в неделю до этого у нас поставляется с рим автоматически выдачи мы начинаем прогревать меня всегда знаешь очень печалило история с aquaphor а мы вообще всеми ребятами которые силами зады занимаются они прекрасно знают когда у меня закончится фильтр для воды но они просто еда получает прибыль на что я забываю тупо это все сделать скажи пожалуйста какие ошибки вы допускали то есть вот прям такие файлы файл даже до смешного просто что вы попробовали и поняли чтобы линии то хрень не работает только в 2011 года как только мы появились все сразу же дал crm-система то есть до этого на рынке вообще такого не было все обслуживались пользовалась рнк вот самое прикольное в тот момент не было neomaster м1 с нормального были шуга серым tiger terrasoft мне рассказывает как пика на тесты srm система я где-то выкинул года 2 наверное миллиона полтора рублей и они работали а до я сейчас 1с они боги круто и тем не менее даже сейчас мы не останавливаемся и сейчас вот puffy наша встреча у меня будет еще одна встреча по внедрению в другой сером системы полтора миллиона выкинул и продолжаешь ну я считаю что это развито компании это обучение даже если мы потеряли деньги это опыт это золотые слова все файлы это просто очень дорогой тренинг скажи а как ты вообще выбираешь подрядчиков по маркетингу по трафику по не по трафику не по упаковке мы даём им тестовые задания выбираем 56 подрядчиков и юмон тестовые задания и всем одинаковые или ну либо там разбиением по каким-то направлениям и говорим что ребят у нас будет большой проект и если вы выполните в поставленные сроки наше тестовое задание тут вы проходите и будет также работать над большим проектом как правило сразу же половина всех сливает вторая половина остается и в этой половины еще половина потом выполнять срок круто вот те кто выполняет срок даже на троечку я считаю что upper тренирует вообще минус не нужно надо выполнить начала ну прочь все кто выполнили все с ними продолжаем работать до удивительно для того чтобы стать подрядчиком у компании номер один вам достаточно просто выполнить тестовое задание на троечку удивительные вещи вы думали что номер один просто как-то нужно по-другому там сверх подвиг нет кстати про подвиги что самый сложный был вот за все это время что ты работаешь или может быть сейчас что самое сложное для тебя первое это отстроить производства чтобы не ты им занимался она сама работал до поставил туда ответственного человека и который будет за этим всем следить и полностью если все производство теперь пойдём тогда посмотрим производства давай 0 тут вам это не передать ну тут прям такой знаете запах типографии чувствуется что создается что-то новое немножко пластика и краска вонючая это вот эти вот браслеты подари жизнь и так далее да слышала их же продают по моему за сколько зато 50 рублей по моему или около того до видел такие в том же алекс фитнес и продают их по сто рублей. спасибо формальных там 20 рублей вот такого браслета себестоимость 20 рублей с печете уже даже может дешевле ну я думал что у него еще и дешевле нет я продумал что они вообще стоит а не знаю рублей 5 без печати you are many пятку блин о рублику и посвящен этот браслет сделан из такого же материала из которого делаются медицинские халаты для наших хирургов врачей многих других людей я думал там прижимается пить чай то он прям так как ласки и герой эти

### [25:00](https://www.youtube.com/watch?v=HMT031h84Hc&t=1500s) Segment 6 (25:00 - 25:00)

истории выводы которые тоже рассказал так вот это ну правда не интересно большой путь ребята если вам было также интересно как и мне поставьте пожалуйста палец вверх поделитесь этим видео со своими друзьями знакомыми вот ну и смотрите дальше у нас впереди ещё много чего интересно

---
*Источник: https://ekstraktznaniy.ru/video/16045*