# Заметки на полях про MQL и SQL | nota bene | Илья Балахнин

## Метаданные

- **Канал:** Илья Балахнин
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=mU06KeXReYM
- **Дата:** 24.02.2025
- **Длительность:** 2:47
- **Просмотры:** 1,699

## Описание

Разбираем ключевые ошибки в определении MQL и SQL при квалификации лидов в воронке продаж.

🔗 Читать статью Экспертные продажи и маркетинг в B2B: как повышать цены и не терять клиентов — https://media.paper-planes.ru/post/ekspertnye-prodazhi-i-marketing-v-b2b 

🔗Скачать материал по улучшению работы с CRM 
https://paper-planes.ru/materials/chto-sdelat-chtoby-vasha-crm-sistema-rabotala-na-polnuyu-moshchnost?utm_source=youtube_ilyabalahnin&utm_medium=info&utm_campaign=materials&utm_content=23022025 

🔗Записаться на курс CRM для рынка B2B
https://academy-paperplanes.ru/courses/automation/crm-b2b?utm_source=youtube_ilyabalahnin&utm_medium=info&utm_campaign=materials&utm_content=23022025 
 
Наша с Сергеем Худовековым  книгу «В погоне за кадрами» номинирована на премию «Деловая книга года в России». До 7 марта идет читательское голосование. Буду благодарен каждому, кто отдаст свой голос за нашу работу здесь: https://crowd.fom.ru/project/book2025/task/9805/solution/28459

🔹Ссылки на другие каналы Агентства
Наш сайт: https://paper-planes.ru 
Академия Paper Planes: https://academy-paperplanes.ru/  
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin 
Чат-бот Агентства Paper Planes https://t.me/PaperPlanesInfo_bot
Медиа Paper Planes https://media.paper-planes.ru

🔹Контакты партнёров:
Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877
Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715
Георгий Картвелишвили https://t.me/George_Kartvelishvili +7 916 336 60 64

## Содержание

### [0:00](https://www.youtube.com/watch?v=mU06KeXReYM) Segment 1 (00:00 - 02:00)

Добрый день друзья это Илья балахнин и наша новая мини рубрика нота Бене нота Бена Вы наверняка знаете это по латынью Смотри внимательно часто ставят на полях как заметки поэтому можно сказать что вот ещё и рубрика заметки на полях Итак заметка номер один Вы наверняка знаете что зачастую Лиды Полезно квалифицировать с точки зрения формулы прибыли и вообще дерево метрик на так называемый маркетинг кфй Лиды и sales qualify Лиды нюансы от компании могут отличаться но базовая логика проста маркетинг кфй Лид - это те кто в принципе похожи на тех кому нужно то что мы продаём то есть это не за ведомый ФТ а sales кфй Лид - это те у кого есть потребность прямо сейчас можно сказать что это люди прошедшие квалификацию по банту Дело в том что когда мы начинаем смотреть на структуру метрик того или иного предприятия той или иной компании мы можем очень быстро заметить не оптимальности в структуре Воронки продаж это будет для нас означать что в конечном счёте воронка продаж спроектирована не инженерно вот мне сегодня здесь помогает отвёртка сейчас мы с помощью неё будем эту воронку продаж чинить Что это значит что я имею в виду Дело в том что если например в качестве основных ворот на которые в качестве метрики поставлены маркетинг кфй Лиды располагаются какие-то очень поздние ворота Ну например вот недавно был у нас кейс Я говорю а где у вас маркетинг КФ Лиды при переходе откуда куда вы можете сказать что это Мартин КФ Лиды Выяснилось что у к это регистрация на сайте не сложно догадаться что регистрация на сайте - Это довольно сложное действие это действие которое является обязывающими действие к которому вообще не все далеко готовы и конечно с точки зрения здравого смысла это ну совсем не марн кфй Лиды на мой вопрос а sales qualif Лиды тогда что мне сказали что это оказывается зарегистрировавшись на сайте и прошедший три проверки по предоставлению документов Ну это как вы понимаете совсем ой-ой-ой да таким образом если мы видим что марн кфй Лиды которые должны примерно в районе конца первой треть sales пайплайн располагаться по смыслу совпадают скорее с каким-то действием которое располагается ближе к концу пайплайн регистрация на сайте если мы считаем что сделка происходит после регистрации и проверки Ну это что-то типа Персен ля семидесятого да то есть мы видим с вами такой дисбаланс да то мы можем с вами сразу сказать что Воронки есть что поправить вам маленькое домашнее задание Возьмите и посмотрите Где у вас Ман кфй Лиды Где у вас sales qualify Лиды не слишком ли глубоко по вашему sales пайплайн не слишком ли глубоко по вашему customer journey это Метрика и действия которые надо совершить чтобы быть зачтётся спасибо До новых встреч

---
*Источник: https://ekstraktznaniy.ru/video/2002*