# 2026 станет ПОСЛЕДНИМ годом для СТАРОГО бизнеса на маркетплейсах?

## Метаданные

- **Канал:** Бизнес кунг-фу
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=ZlyVkCpNHZM
- **Дата:** 18.12.2025
- **Длительность:** 48:11
- **Просмотры:** 7,425

## Описание

Маркетплейсы 2026: как продавцы на Вайлдберриз и Ozon будут сохранять бизнес, когда комиссии растут, а прибыль падает? Владлен Строкань (Wildbox) в нашем выпуске раскроет секреты аналитики, поиска ниш и выхода на доход. 

Сегодня честный разговор о том, как выжить в товарке. Обсудили с Владленом, почему старая модель арбитража умирает и как создать уникальный бренд, чтобы не зависеть от самодурства площадок. Пора менять стратегию! 
______
⚡️Забирайте базу материалов для оформления заявки на белую доставку, повышения маржинальности, настройки рекламы, увеличения CTR, оптимизации расходов и не только — бесплатно по кнопке «Материалы»: https://t.me/JOYCITY_polza_bot?start=youtube

⚡️Телеграм-канал Владлена Строкань: https://t.me/vladlen_strokan

⚡️Бизнес-комьюнити JOYCITY: 
https://joycityclub.ru/
⚡️Приложение ""JOYCITY"" по белой доставке из Китая:
AppStore: https://apps.apple.com/ru/app/joycity/id6470055590
Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.joycity&pcampaignid=web_share

__

Таймкоды:
01:29 Рост комиссий: куда уходят ваши деньги
05:32 Почему Вайлдбериз дает скидку конкуренту, но не вам? 
12:06 Свой сайт и работа с блогерами 
13:02 Как создать и запатентовать уникальный товар
15:26 Главная ошибка в бизнесе прям сейчас
18:14 История бренда «Избёнка» (ВкусВилл) 
23:40 Как стать дистрибьютором китайских брендов в России. 
27:34 Объединение селлеров и крупные компании
34:35 Мой путь: как я искал шапки в Карачаево-Черкесии
43:25 7 шагов к успеху в 2026 году: план действий.

Мои контакты:
⚡️Телеграм-канал по закупкам из Китая: 
https://t.me/+oZy-dqkq_xo2MDgy
⚡️Мой инстаграм*: https://www.instagram.com/arsen_matrix
*Instagram (запрещён в России, принадлежит Meta)

#маркетплейсы #wildberries #ozon #бизнес #wildbox #товарныйбизнес #китай #предпринимательство #аналитика

## Содержание

### [1:29](https://www.youtube.com/watch?v=ZlyVkCpNHZM&t=89s) Рост комиссий: куда уходят ваши деньги

это всё. — Во многом это связано, как я считаю, с тем, что маркетплейсы готовились к большим распродажам года. Это чёрная пятница, это 1111. И нужно было конкурировать как ценой. Для конкуренции цены нужно как ты знаешь, маркетпйсы дают свои скидки, да, то есть это СПП, это там бонусы за счёт самого маркетплейса, и их надо где-то брать, да, топливо для этих скидок. И одна из, так скажем, источников этого топлива является комиссия, да, которая прикладывается на селлеры. То есть получается такая как бы ситуация, которую, мне кажется, сейчас мы столкнулись все. Она вызвана ээ желанием маркетплейса дать лучшую цену. Чтобы дать лучшую цену, нужно было повысить комиссии. Угу. — Сейчас трафик на маркетплейсах, в отличие от там каких-то других годов, он стоит очень дорого. Там он очень дорого стоит клиент. Ну и плюс ещё есть внешнее окружение, знаешь, это там налоги, НДС, там Белый воз, то, что борьба с дроблением, это всё тоже накладывает свои сильные ограничения на многих селлеров. И в конечном счёте давай зададимся вопросом, на кого это повлияет. — Угу. Ну, в первую очередь, если так, наверное, мне кажется, положая руку на сердце, всех селлеров взять и действительно заставить всех платить налоги, да, в белую, возить белую, там вездечестные знаки поставлять, ничего не нарушать и правильно грамотно считать, то мы уже увидим, что, наверное, большинство селлеров в данный момент уже в секунду в эту находится в минусе. напоминает фирм Терминатор. Да, когда вот тут он бежал, там такой улучшенная версия бежала, его со всех сторон расстреливали, и у него вот этоту олово текло, потом обратно собиралось. Вот так вот такие селлеры выживут, которые смогут бежать. Для этого надо быть терминатором. — А ты как видишь выход? По большому счёту, я вижу, как это, то, что сейчас весь спрос, вообще весь и с оффлайн, и с онлайн, он затяги других интернет-магазинов, из локальных каких-то маркетплейсов, он затягивается именно в эти там два-три маркетплейса за счёт того, что там идёт там самые низкие цены действительно. И эти самые низкие цены получены за счёт комиссий увеличенных комиссий для населлеров. Ну, я считаю, что то, что есть вот этот как бы определённая скидка, да, которая дополнительно пушит за свой счёт сам Marketпйс, — и она создаёт, э, неравные условия для других э для других игроков вообще на рынке, для оффлайн, для оффлайна, для других онлайн-ритейлеров, которые не могут давать такие скидки, потому что их поставщики не дают таких скидок. И в принципе, если мы возьмём даже топовые маркетплейсы, селлеры бы сами не давали бы такие скидки. Есть цена, которую даёт поставщик, допустим, 1. 000 руб. — То есть вы вышли как селлер на Marketпйс, говорите: "Я готов продать свою футболку за 1. 000 руб. " — Есть дополнительная скидка, которая может предоставить сам маркетплейс поверх. Да. Он говорит — покупателю: "Этот товар стоит не 1. 000 руб., этот товар стоит 800 руб. 20% Marketplйс дал за свой счёт. — Ну он же не дурак, как бы Marketпйс же не может давать просто за свой счёт, да? Маркетплейсдаёт за счёт комиссии. Вот. Ну, то есть он спонсирует за свой счёт вот эту скидку. И это очень сильно есть корреляция, когда растёт комиссия для селлеров, растёт и растут и скидки для покупателей. Селлер, э, вынужден соглашаться на комиссиюгу, — которая растёт для него, потому что ему некуда идти, — потому что весь спрос сосредоточен на там топовых игроках маркетплейсов. — Он вынужден оставаться. И получается косвенно через чужие руки, через руки маркетплейса давать большую скидку, понимаешь? И это с одной стороны прогрессивно, что так придумали, что маркетплейс может, получается, поставщика отжать, чтобы дать лучшую цену для покупателя. Это как бы классно, что получается поставщик находится в таких условиях, что он соглашается и всегда лучшая цена уходит покупателю. Но должны быть какие-то разумные пределы. Сейчас их нет. Сейчас мы видим, что в разных товарных категориях одни товары получают более высокие скидки со стороны маркеплеса, другие более низкие скидки. Это может быть связано, допустим, со скоростью твоих продаж. Если ты продаёшь

### [5:32](https://www.youtube.com/watch?v=ZlyVkCpNHZM&t=332s) Почему Вайлдбериз дает скидку конкуренту, но не вам?

лучше, маркетплейс даёт на твой на твои товары скидку меньше за свой счёт. Если ты продаёшь хуже, Marketпйс даёт скидку выше, понимаешь? Получается, какая-то конкуренция становится непонятной, да? То есть именно для селлеров. То есть это определённым образом некий такой инструмент тоже, который находится в руках крупных игроков. и тысячи ээ селлеров, десятки тысяч, то есть малый, средний бизнес от этого зависит. Я вижу вот в этом как бы очень большую силу, с одной стороны, да, то, что мы можем дать покупателю лучшие условия, а с другой стороны ээ большое оружие и опасность для малого и среднего бизнеса. И это надо очень чётко регулировать. Я считаю, что если говорить про вот эту скидку, это действительно классная, гениальная штука. И ни один офлайн это не может сделать, потому что, ну, потому что нет таких у них условий, как у маркетплейсов. Но она должна иметь какой-то предел, да, я считаю, да? То есть она должна не может быть такого, что она там 60% даёт скидку. Это ненормально. Просто есть там телефон мобильный, ты даёшь одну цену, да, а другой у вас базово 1. 000 руб. оба телефона. Но я тебе как маркетпос дал 60% скидку, здесь дал 20% скидку. Я решил, что ему дам 70% скидку, тебе дам 20. И твой товар, получается, имеет скидку 20% для покупателя, это 70. хотя бы цено и не можеть понимаешь как сейчас идт активная борьба соответственно офлайн сети банки они недовольны да ну банки они я так понял не совсем даже разобрались может быть да выступление было и глава центрального банка выступал и Герман Греф выступали они их больше другое волнует не вот эти скидки которые дают маркетплейсы за счёт скидка — да который меня лично больше всего волнует да там истселлеров которые жрают основную часть маржи а их волнует больше дополнительные скидки за счёт покупки банковских услуг банк. — И это их тема, да. И здесь просто под гребёнка попала и дополнительно вот эта скидка, которая даёт сами Market. — Как ты думаешь, смогут поменять ход игры? — Я думаю, что да. Думаю, что да, но не это не будет полная отмена каких-то скидок, да, которые предоставляют сами маркетплейсы. просто их должны привести к какой-то к какому-то пределу. — Сам маркетплей же прекрасно понимает, что если ты на осну, у тебя налоги очень высокие и как-то должен тебя держать на плаву. И получается ты один и сотни мелких предпринимателей, которые на одном проценте находились, а как он должен создать — есть для этого индивидуальные условия. — Ну индивидуальные условия. Вот. А и получается при с помощью этих индивидуальных условий уражения — можно регулировать — индивидуальных условий, но цена для покупателя должна быть одинаковая. Вот что я пытаюсь донести. — А — понимаешь, я не хочу, чтобы — А товары же-то могут быть разные и разные качества, и цена не может быть одинаковая. — А если у нас одинаковый с тобой товар вообще? Вот один в — А как ты определишь, что это? — Даже неважно. Даже вот ты пошил костюм и я пошил костюм. — Угу. — Я это, допустим, считаю, что он такой же, как твой. Да, например, мы с то одну и ту же цену поставили по 1. 000 руб. У. Ну, тебе маркетплейс дал 30%. Ну, — я очень хорошо разбираюсь в производстве и прекрасно понимаю, что — Вот. Хорошо, ты разбираешься в производстве, я вообще не разбираюсь, да, но мне дали 30%, а тебе ноль. — Такого не бывает. — Я первый раз слышу, что — Ну, а вдруг ты там, не знаю, под штраф попал какой-то, самовыкупы какие-то тебе посчитали. А вдруг ты в акцию не зашёл, которая даёт повышенную ээ повышенную скидку? А вдруг ты не вошёл в какую-то программу лояльности, по которой ты должен? Вдруг ты не подключил тарифную опцию какую-нибудь, которая тебе давал маркетплейс. И поэтому у тебя не будет такой повышенной комиссии. А вдруг ты просто очень много продаёшь и так — и зачем тебе вообще эта скидка? — Угу. — Потому что тебе без этого покупают. Почему вед тебе должен тогда давать скидку большую? Зачем? Я же тоже, ну, маркетплеш, он же тоже не дурак, он понимает. Этот надо бустануть товар, он плохо идёт, правильно? То есть это же идеальная модель какая? Ты должен дать больше скидку, чтобы товар ускорить. А если ты и так отлично продаёшься, выше, чем другие, зачем мне тебе ещё дополнительно усиливать? Наоборот, лучше ещё тебе поднять цену. — Угу. — Понимаешь? Вот в чём дело. Я хочу, чтобы были равные условия. И не только я, рынок хочет этого. Я вот за это выступаю. То, конечно, понятно, что малый бизнес создаёт очень много проблем для маркетплейсов. Он может забивать склады ненужным товарам. Они там долбят службу поддержки, они пытаются какие-то схематозы крутить, товар какой-то там чёрный завозить, да, пытаются э там, не знаю, обманывать, крутить. Э, это понятно, да? То есть они это люди на тонкой марже, понимаешь, которые пытаются всё время что-то делать такое. Э, — ну я тебе скажу, что крупные компании, которые на ОСНА, о нету выше 7% маржинальности, — рентабельности, наверное по чистой прибыли даже думаю. — Да, — ещё меньше. — Ещё меньше, — да. — И, э, тут уже другое пространство и другие моменты. Если у человек, который возит в чёрную, а, в чёрную зарплаты даёт и так далее. У него маржинальности намного больше и возможности больше, но при этом он может всегда быть более манёвреннее, нежели чем крупные бизнесы. — Я считаю, просто снижение скидок, которые дают маркетплейс, важно ещё для поддержания бизнеса другого, чтобы не увидить спрос концентрировался только на там двух-трёх площадках, да, он должен ещё где-то в других местах быть. Если сейчас ты мне скажешь: "Владлин, я хочу открыть маркетплейс". Или я тебе скажу: "Я хочу открыть маркетплейс". — Ты мне скажешь: "Вперёд, у тебя получится". Ты мне скажешь: "Да ты что, ты никогда в смысле жизни не сможешь конкурировать. И дело не только в логистике, я ценой не смогу конкурировать, понимаешь? Потому что я не могу дать такую цену, что эта цена, она уже как будто бы, ну, в убытке, понимаешь? Это нереально так торговать. — Многие уже минущат очень сильно. Многие, мне кажется, не перейдут двадцать шестой год нормально, потому что товар опоздал, сезон закончился и товары остались. и при этом сливают продукцию, чтобы какие-то деньги вытащить. Нам бы сейчас поговорить о том, чтобы сегодня делать, чтобы они смогли остаться в двадцать шестом году. А если в двадцать шестом году не будут и эти возможности придут через 2 года или через год, то уже поздно будет. Я бы хотел концентрироваться на то, чтобы сегодня найти какие-то решения, чтобы ребята смогли повлиять на свою прибыль, чтобы смогли оставаться на рынке. Как ты думаешь? Ну я понимаю твоё недовольство, я понимаю, что есть эти моменты. Я тоже в некоторых местах недоволен, но что мы можем сделать? простые люди, которые просто пришли там торговать

### [12:06](https://www.youtube.com/watch?v=ZlyVkCpNHZM&t=726s) Свой сайт и работа с блогерами

— запускать какие-то свои отдельные площадки, там свои сайты, как это не странно звучит, связки с внешним трафиком с блогерами. Ребята, знакомые селлеры, запустили просто свой сайт, — связку сайт и просто рекламу блогера угнали на этот сайт. Сайт был подключен с службы доставки. И у них рентабельность в пять раз выше, чем продажи на маркетплейсе. А объёмы есть? А — объёмы сильно меньше? — Сильно меньше, но они только начали, да, но сильно меньше. — Но с другой стороны, если у тебя с одной продажи уже как пять идёт, — то — уже выгодно, да, — то тебе, чтобы выйти, э тебе нужно в пять раз меньшей объём чтобы выйти на ту же самую прибыль. — Знаешь, э я это тоже вижу выходом. Я думаю, что, знаешь, что ещё может помочь конкурировать сейчас и остаться? Это создание уникальных продуктов

### [13:02](https://www.youtube.com/watch?v=ZlyVkCpNHZM&t=782s) Как создать и запатентовать уникальный товар

— да? Классная тема. — То есть уникальных, которых нет других. Запатентовать это всё, да, полностью. — Вот вот хорошая тема. Или найти те ниши, которые ещё не конти не для большинства. То есть это уже — ээ создание своего продукта, это уже действительно я в моём понимании это предпринимательство, да? То есть это и есть это некое искусство, да? Это творите то же самое. Это творчество. Это не только про деньги, это про ну просто созидание. А большинство селлеров, э они ориентированы совсем на другие мыс другими категориями, да, там задача просто заработать денег на машину какую-то или часы, да, дорогие. И они как бы вот такими идеями больше живут. Многие, я не говорю про всех, но многие. — И вот и этим ребятам как будто бы уже ничего не поможет. — Эти ребята, которые вот этими мерками живут, тяжело будет им находиться на рынке. — У всех нас в любой момент времени есть определённые ресурсы. Ну неважно, большой ты или маленький. И вот это умение делать связку, когда ты можешь соединить вот этот, я знаю этого человека, этот знает этого человека, у этого, допустим, у того, кого я покупал там, не знаю, до этого какие-то товары. Он мне говорил, что он знает ещё кого-то, кто занимается там, не знаю, амазоном, к примеру, да? — И можно тогда через этого человека выйти на того, кто занимается амазоном, у него что-то знать, а у того-то есть ещё кто-то. То есть нужно уметь понимать свои ресурсы, надо уметь их соединять и из этой связки новой рождать что-то, какие-то продукты, какие-то вещи, которые имеют ценность, потому что в конечном счёте зарабатывают не ээ в долгосрочно не те, кто просто нашёл лазейку арбитражит, да, там, а зарабатывают те, кто несёт ценность. — Угу. — Э обратной связью этой ценности являются деньги, которые ты зарабатываешь. Вот я лично в своих продуктах везде, что чем бы не занимался, всегда концентрировался только на ценность, которую я буду нести. Концентрировался на то, что скажут люди обо мне, о том, что я сделал. Это им доставляет, ну, это помогает им. Это это что-то умное, это что-то интересное, это что-то там новое или нет. Мне это важно, да, как предпринимателю важнее денег всегда

### [15:26](https://www.youtube.com/watch?v=ZlyVkCpNHZM&t=926s) Главная ошибка в бизнесе прям сейчас

было. Естественно, потом это приносило что-то, какой-то результат, — да? Если бы я базово концентрировался на что-то другое, у меня бы ничего не было, наверное, в моменте. То есть, ну, одно, один бизнес поиграл, ты таких, наверное, миллион, знаешь, предпринимателе. Сегодня я занимаюсь там угами, завтра часами он торгует, послезавтра он лодки надувны, потом кафе открыл, закрыл, потом кредит взял, не отдал, там ещё что-то случилось с ним там и так далее. Таких огромное количество людей вокруг, которые прыгают всю жизнь. И по большому счёту, если посмотреть их уровень жизни, он всегда одинаковый плюс-минус. Они не растут никак вообще. Либо так вот всё время проваливается обратно что-то выскочило опять проваливается. Если вы понимаете свои ресурсы, для этого нужно иметь ясную голову, для этого не нужно переживать, нужно верить в себя, нужно понимать, что все худшие условия, которые для тебя есть в этом мире, это может быть для того, чтобы тебе стало лучше потом и ты не видишь все картины сейчас. Именно сейчас тебе нужно, допустим, проиграть, чтобы потом выиграть. Потому что если ты не проиграешь сейчас, ты никогда не посмотришь в сторону другого пути, где ты выиграешь больше. Ты не видишь эти картины. Там Бог видит, ты не видишь, да? И поэтому нужно идти с определённым доверием, с пониманием того, что если у тебя сейчас какая-то сложная ситуация, то значит, наверное, это урок нужно спокойно принять его, э посмотреть по сторонам и построить какую-то новую связку, которая должна строиться на определённых принципах. И принципы это в том, что это должно быть что-то там новое. интересная и ценное для конечного потребителя. Если ты такой продукт создал, то ты всегда его продашь независимо от скидки маркетплейса, да, потому что это будет какой-то некий уникальный продукт, очень качественный. Я знаю реально ребят, которые продают там какие-то трусы. — Угу. — Они просто отличаются чашечкой, которая там, да, условно, поджимает причинное место, да. Э у них очень хороший дизайн вот этого всего. И они и упаковка очень крутая, и они продают в два-три раза дороже, чем конкуренты. Что они такие одни? Такой у них товар уникальный. То есть просто базовые даже трусы можно сделать какими-то уникальными. Хотя можно всё, что угодно сделать уникальным. Если добавить чуть таланта, любви, да? Я вот это считаю, что это главная отстройка, которая тебе позволит конкурировать в будущем. А вся, конечно, к сожалению, арбитражники, мелочь, вот это она вся уйдёт. Плохо-то и хорошо. Не знаю. Думаю, что, конечно, счёте это действительно некое очищение, как в своё время было с этими ларьками. Знаешь, какие-то ларьки. Ээ, вот как была вкусвела когда-то были тоже ларёк, знаешь, избёнка называлась. Я помню их сайт с кривой вёрсткой, где там было четыре ларька с адресами капслоком, капслоком красным шифтом написано было. Мы открылись там где-то в мытищах. Я ещё думаю, классный тут сметана, йогурт, вот это всё. А в итоге что стало? Сеть огромная. Да. Ну, потому что этот ларёк смог прирасти в сеть. То есть ни кто его

### [18:14](https://www.youtube.com/watch?v=ZlyVkCpNHZM&t=1094s) История бренда «Избёнка» (ВкусВилл)

не поглотил, он сам стал, да, получается, — ну, трансформировался. — Трансформировался, да. То есть ты тоже можешь трансформироваться за счёт какого-то отличия, да? Вот у них было отличие, то, что была натуральная продукция. Я, кстати, хотел в девятнадцатом, в девятом году — Угу. — сделать то же самое ещё, когда они не запустились. Девятый был или восьмой год. Восьмой, по-моему. Я пришёл к инвесторам, меня там познакомили с дядькой с одним важным. — Ну, мне, я вообще молодой был там, только университет ещё даже учился, по-моему, в университете. И говорю: "Я хочу молочную продукцию продавать, сметану, свежие йогурты там. молоко. Он говорит: "Ты что, дурак? Это никто не будет покупать. Ты Почему все сети используют молочную продукцию пастеризованная, там ультрапастеризованная? Потому что срок годности всё будет портиться. Ты всё ты будешь выкидывать. Поэтому никто это не делает. Это никому не нужно. Эти натуральные продукты никому они не нужны. И э ну всё, короче, он сказал: "Я тебе ничего денег не дам. Вот ты дурак, короче, уйди, молодой, малой, короче, уйди отсюда". Я ушёл. Э по что я был, кстати, малой и молодой. Ну вот не дожимал эту тему. Ээ увидел, что появилось в одном из э как торговых центров перед входом в перекрёсток, по-моему, стоял вот этот ларёк избёнка, где продавали как раз такое молоко, сметану свежею и прочее. Думаю, ни фига. Они стоят прямо на входе. И там ещё очередь была. Все покупали у них перед входом в, условно, там в перекрёсток стоял вот этот ларёк из Бёнки, и все покупали у них молоко и сметану. Говорят, вот же они же покупают. Ещё она дороже была так чем у них там. вот эта вся постелизованная, ультрапостеризованная. Потом зашёл к ним на сайт и посмотрел, что там уже открывают они точку одну за другой. И потом они уже переросли во Вкусвел. Но, по идее, ээ они за счёт качественного продукта, за счёт э того, что у них не как у других Угу. — из маленького ларька какой сети стали, да, огромной. — Ещё похожие истории знаю в Амазоне, что тоже, да, рынок консолидировался, но за счёт уникальности люди выстреливают. Да, были такие такая история была, что, ну, за собаками ухаживают, перчатки одевают и этот, и на перчатки просто ребята поставили фонарик, который вечером можно включить, чтобы посмотреть, что ты берёшь. — И этот перчатка просто выстрелил очень. Ну, запатентовали и всё, они единственные остались. И получается очень хорошо зарабатывают. Прошли те времена, кто просто покупал, ставил и продавал. Да, — нужно сейчас, как ты говоришь, уникальность найти, который может запатентовать и не даст возможность, чтобы другие заходили в эти ниши. — Да. Я предлагаю здесь, знаешь, как есть сказать идея, есть кикстартер, да, например, сайт там, э, где всякие стартапы выкладывают, какой-то новый продукт хотят выпустить, да, можно посмотреть какие-то идеи, прикольные, может быть, продукты, да, можно посмотреть топовые какие-то новые товары, которые появляются на иностранных маркетплейсах. попробовать их соединить, может быть, между собой. Взять там два топовых, ну, ты трусами торгуешь, взять там одни топовые трусы, которые чем-то отличаются, вторые отличается, и соединить эти отличия вместе, и у тебя получится уже третье что-то. И от тебя ещё там сверху вишенку бросить, да, и у тебя получится ещё один продукт. Но время сейчас уже создания своих реально продуктов, которые отличаются, время консолидации, время поиска дополнительных всё-таки источников трафика, я считаю, что нужно делать обязательно, если у тебя как раз-таки будет уникальный продукт, а не как у всех, то здесь идеально ложится, чтобы у тебя был свой цена дороже будет и люди будут, да, если у тебя будет свой сайт и ты можешь легко его двигать через блогеров, вероятно, да, потому что потому что этот товар имеет уникальное отличие, которые можно легко рассказать через социальные сети, Да, и это тоже — не прямой реклама. А вот я пользуюсь этим, и люди будут заходить, искать, а у тебя уникальность, патент и так далее. — Да. Ну, а времято торговли тем, чем торгуешь ещё там 10. 000 селлеров одинаковых там одним и тот же товаром, это уже неперспективная история. — Время прошёл, который, знаешь, вот чёрные носки приводили все продавали все. — Сейчас консолидация проишла, и этот уникальность там нету. Это просто массовое такое потребление данной продукции. Нужно, чтобы наши ребята более такой, так сказать, широко думали, нашли уникальность и ушли туда и запатентовали — 100%. — Да, вот возможность. — Это возможность, — да, — такая очень сильная возможность. — Крупные селлеры не будут туда идти, — да, — и у них времени нету думать что делать. Также ты когда-то думал продавать, а, свежие молочные продукцию. А-а, а кто-то сказал, что это невозможно. — А если у тебя будет уникальный продукт и патент, — то я могу к тебе прийти и купить тебя попробовать, понимаешь? Да, да. — Это уже будет ээ ещё лучше. А если таких много продуктов создашь и будешь разно продавать, понимаеш? — Идеально. Ещё идея. Все зарубежные бренды, которые были, многие компании в России регистрировали под себя. Потом те заходили, говорили: "Вы не сможете продавать, потому что мы являемся собственниками". — Да. — А сейчас можно все эти новшества, которые есть, запатентовать, попробовать продавать, а потом привлекать инвестиции под это.

### [23:40](https://www.youtube.com/watch?v=ZlyVkCpNHZM&t=1420s) Как стать дистрибьютором китайских брендов в России.

— А ещё можно, знаешь, что тоже идея номер три. У тебя есть китайцы, которые не умеют торговать на российском рынке. Они не понимают, как здесь делать. Здесь куча есть ещё проблем. То, что там товары какие-то не надо возвращать обратно. Они не могут карточку оформить. Они вообще не понимают, да, что здесь происходит. Так же, как мы бы не понимали, если пошли бы к ним торговать, да, — и можно стать для них посредником, да, то есть можно посередине появиться и сказать: "Я буду вашим дистрибьютором. Я открою для вас э доступ к российскому рынку, через меня появитесь доступ к одному маркетплейсу, ко второму маркетплейсу. Мы будем забирать ваши возвраты, ещё допценность для них дальше. Мы будем там находить вам сбыт в оффлайне, в регионе будут забирать ваш товар. И все селлеры, кто захочет ваш товар продавать, допустим, на маркетплейсах, они должны сначала будут прийти к нам. — Ещё одна возможность, которую можно пользова скажу, что есть уже такие кейсы. А у меня есть клиентка, не буду говорить именно как какую продукцию продаёт. Она стала эксклюзивным представителем этого бренда, данной продукции в России. и уже довольно хорошо продаёт, 3 года, хорошо зарабатывает. И я её клендж, я сам заказываю её продукцию из маркетплейса. — То есть получается, Арсен, всё-таки какая-то жизнь ещё есть. Не только ценой можно конкурировать, — но и ценностью. — Да, да. — Ээ и тогда получается мы, ну, я рекомендую обратить внимание действительно вот эти вещи на создание ценности, на новые связки, ну, которые даже мы сейчас всё обсудили, они вполне себе рабочие. То есть это там китайцы, то есть можно сла свой страх, да? То есть мы боимся китайцев, многие боятся, что китайцы придут, заберут в тебе всё. А можно посмотреть, что они не умеет, и перевести их на себя и сделать свои силы. Да. — То есть получается любую ситуацию, которую ты пытался донести сегодня, можно перевернуть в свою сторону, если ты сильно хочешь. — А лучше эти китайцы, которые очень заинтересованы российских рынках, они приезжают сюда на выставках. Да, — посмотреть, они, если их нету на маркетплейсах, предложить им, потому что очень сильно заинтересованы в России. — Угу. — И с ними связку создавать? — Так, да, да. Предложить им прямо можно и отсюда и туда поехать. Ээ и — а желательно, правильно, здесь заметили их, поехали в Китай к ним. — И по большому счёту тебе даже ничего для этого не нужно иметь. То есть ты должен просто, если ты даже базово разбираешься в маркетплейсах, — хотя бы в этом и хорошо разбираешься, не базово, хорошо разбираешься, — и там добавить такой гарант какой-то, известный бренд, который будет тебя помогать за руку внести. — Ну, дситин, да, да. С Арсеном вместе подойти. — Это работает. Можно договориться работа 100%. Я знаю, это там очень Китай репутация — очень сильно важна. — Очень сильно. Не бумаги, — не бумага, да. А слово, которое ты несёшь, и це это реально всё сделает лучшие условия. — Мне, кстати, я не торгую, да, сам не торгую, мне предлагали товар на реализацию давать. — Угу. — Это типа высшей степени любви. Вообще без денег. — Ну вот социальный капитал очень важен. Вот соединяя это всё, можно дойти до определённых результатов. — А как вы, кстати, в J какие-то ищете отличия сильные? Ну, видишь ли, мы ушли другую историю, неуникальность. — Мы как слоны массой берём. — Вы просто массой берёте объём. — Могу сказать внутри Китая, как происходит. Я видел, что группа, э, предпринимателей объединялись, 16 человек, 20 человек объединялись в одно. У кого-то там были супервозможности, ну, суперусловия или так далее. Там же тоже есть комиссии и так далее. Есть определённые эти. Я вижу, что единственная возможность - это объединяться. Объединяться вот этим мелким селлерам, усиливать друг друга, иметь

### [27:34](https://www.youtube.com/watch?v=ZlyVkCpNHZM&t=1654s) Объединение селлеров и крупные компании

иметь, — ну, что-то что ты будешь объединять? Знаешь, это тут цензура, да, наверное. — Ага. — Нет, ну что я вижу? А найти такого крупного, какого-то крупного, — сказать: "Мы объединяемся, можем вливать столько денег, — покупаем долю твоей компании, которая Ошки, и пэшки тяжеловато будет". И мы все фигачим в одном направлении. Вот я беру в этот товар, буду вести тут вот этот товар, и у него там есть по категориям, ты имеешь в виду? — Дадада. Внутри ООшки, которые есть индивидуальные условия и объединяют движение. — Ну это одна из схем. Ну это уже схема не самостоятельного движения, это схема объединения с кем-то. — А все миллиардные компании - это объединение, вливание средств, кредитованность и так дале. Ты знаешь такие кейсы? Это кто? — Нет, не знаю. Но теория, понимаешь, гипотезы, которые есть у предпринимателей, которые должны постоянно Я сейчас вижу только я знаю в Амазоне, как в Амазоне, что ты получаешь разрешение у главного бренда, чтобы торговать под его брендом, но при этом получать его условия, которые у него есть. — Где ты ещё видишь перспективу помимо маркетплейсов сейчас торговать? — А где вижу производство? Если хотите что-то делать, э, найдите, а, товары, которые дорого завозить в страну, про стать производителями. — Ну, это де ресурсы опять. — Я знаю, что ребята классно торгуют на Авито. Я знаю, что Mвиv будет развиваться, — всё упирается в цену, да? То есть я считаю то, что пока такие цены будут низкие, никто не может конкурировать с троицей макетплейсов. Невозможно. — Да, очень сложный вопрос. очень сложный для всех — получается. Видишь, реально весь спрос он зациклен как бы здесь теперь. Вот. И если ты хочешь торговать, ты должен идти сюда, получается, только а там есть свои условия, они такие, и ты должен их принимать, получается. Так, также получается это получается патовая ситуация. Я должен, ну, соглашаться, — знае, знаеш, также было и оффлайне, когда ты приходишь в торговый центр и хочешь там торговать, — тебе дают третий этаж в каком-то уголке, говорят: "Вот тебе островок, — ты ещё не заслуживаешь какого-то, э, торговой точки, мы не знаем тебя. Вот островок, вот здесь свободно, стоит 300. 000, — а, реализуйся". Ну, это когда два-три торговых центра есть в стране, знаешь, ну, — идёт спрос их будут тысячи? — А есть эти тысячи? — Их не может сейчас быть. — Ну нет. А когда-то были они тысячи? Нет, не были. Максимум 200-300 больших торговых центров, которых если ты пытаешься открывать островки, а у меня были островки, я знаю эту историю, то же самое происходило. Просто это, знаешь, не было консолидации настолько сильно. Но именно в городе, например, я жил в Сургуте, был Аура и Сургут Ситимол. Мы там воевали, чтобы иметь место. Выжимали нас оттуда, заключали договор. Мы должны были пролонгацию делать, а на следующий год нам говорили: "Вы уже не можете торговать, торгуйте мармеладами". — А са всё равно другая история. Ты правильно думаеш? — Подожди, это то же самое происходило? — Нет, не то же самое. Давай посмотрим. Угу. — Допустим, у тебя есть много островков или там было в своё время много ларьков, знаешь, — потом они все там снесли и стали открываться пятрочки повсюду, там перекрёстки и так далее. Что мы здесь видим? — Есть маленькие игроки, — которые не могут быть эффективными, да? То есть достаточно они не могут там выгодно закупать помидоры, не знаю, огурцы там, да, они всё продают дешевле, всё некачественно там и так далее. — Э всё воняет, там хлеб просроченный и так далее. Это одни игроки. Есть ребята, которые консолидированы, у них там сервис, у них там качество, у них там уровень, э, они могут обеспечить этот спрос. Но при этом маленький ларёк и сеть, они изначально базово находятся в одинаковых условиях. То есть я могу как ларёк сделать самый лучший ларёк на земле. Ну, то есть это должен быть супертовар, там суперкачественный хлеб, там суперкачественный помидор лежать, да, там огурец. И у меня никакая сеть меня не заберёт, потому что у меня качество здесь уровень есть и я могу конкурировать то, что у меня одни и те же налоги. У меня один и тот же покупатель ходит. Понимаешь? — Я предприниматель из Сургуты, который на рынке торговал, не мог попасть в торговый центр. Невозможно было попасть туда. И мы думали, что делать, как выживать, как идти вперёд. Десятки лет нужно было ждать, чтобы что-то случилось, трансформировался или кто-то ушёл, обанкротился, чтобы вместо освободился. И то ты там небо стоял. Или если и стоял как-то случайным образом попал туда, а через некоторое время кто-то больше отдал денег и тебя сносит оттуда. Сейчас это огромное недовольство происходит из-за того, что многие предприниматели не были в оффлайне. — Это честная система, по-твоему? А — ты говоришь, — я не считаю, что это честно. Прошёл путь, типа где там я прошёл путь, что меня — что у тебя были тяжёлые условия. О'кей. Но это же неправильные условие. — Это неправильно. Как это регулировать? Я не понимаю, я не знаю. — Это же государство должно вмешиваться в такие вещи регулировать. Ну — это что делать? То, что ты рассказываеш, что так было там, да? И это было, но это неправильно. Вот и всё. Этоправильно. Но я не стоял на месте, не обвинял, ни я искал возможности. — Их всегда надо искать. — Да, всегда искать. Не сидеть и ждать, что сейчас кто-то будет решить этот вопрос. Да, какие-тоновые действия изможно эти возможности использовать. — Если мы будем сидеть и думать: "О, там что-то плохо происходит", то ничего не получится. — Всё правильно. Но чтобы видеть возможности, нужна голова спокойная, понимаешь? Должна быть свободная голова. Если человек сейчас находится в жёстком напряжении, что у него там где-то товар завис, то, что у него он уходит в минус. — Знаешь, меня выгоняли, когда я ехал Карачаве Черкесие. У меня пришёл конкурент в переходе стоял, продавал за 250 руб. шапки, которые я не мог понимать, как продаёт этот человек за 250 руб. шапки, а я за 1. 000 продавал. И что получается? Я не мог понимать, как он может такие цены давать. Я взял билет, полетел Карачаве Черкеси и начал стучать каждую дверь, который Карачаве Черкеси шют шапки. Стучал каждой дверь, говорю: "Мне нужны шапки по 50 руб. " Меня выгоняли, палкам и гонали. Пешком ходил голодный по всем улицам и искал возможность купить. И в конечном итоге один предприниматель, фабрика, говорит: "Да вот у меня 3 года лежат эти шапки, за 50 руб. заберёшь? " Да, заберу. И начали друг друга уже говорить: "Есть человек, который ходит, остатки собирает. Потом по всей Москве у меня стояли шапки по 144 руб.

### [34:35](https://www.youtube.com/watch?v=ZlyVkCpNHZM&t=2075s) Мой путь: как я искал шапки в Карачаево-Черкесии

— Хорошо, Арсен, тогда я тебе уточню вопрос немножко сузить. — Сдаваться не надо никогда, да? То есть это нужно двигаться, но не думать, что кто-то придёт, спасёт. — Не надо думать, что никто в этом мире ничего тебе не должен, да? То есть это тоже надо понимать. Нету ничего, ты должен сам действовать, всё брать и так далее. Всё понятно. Вопрос: в какую конфигурацию стоит биться? За что надо биться? Ну, допустим, я тебе пример приведу. Э-э, есть у меня там IT-продукт, да, у меня есть какие-то инструменты, часть из них может там утрачивать свою актуальность, да, например, — я могу сидеть и продолжать дальше, ээ, 100% своего времени тратить на то, чтобы повысить актуальность этих инструментов, которые, допустим, уже упала. Или это ты товар продаёшь, который уже не нужен, да, и ты видишь, что спрос на него падает, и стараешься всё как-то повысить спрос на товар, который уже никому не нужен или становится менее актуален, да. Например, э-э, надо ли туда направлять свои усилия или нет? Может быть, стоит развернуться в другую сторону, вообще в другую, не знаю, там в ресторан. — Только что в моём голове пришёл пришла идея, почему тебе не стать маркетплейсом? — У тебя, да, достаточно много предпринимателей и социальный капитал. — Я сейчас отвечу на этот вопрос. Ээ, сначала хочу донести то, что перед тем, чтобы бежать куда-то, нужно понимать, зачем ты бежишь. Понимаешь? Если ты бежишь, вообще не понимаешь зачем, да, то тогда как бы зачем биться? Ну то есть зачем мне звонить каждую дверь, если я знаю, допустим, что я здесь не заработаю вот в этой теме, например? Зачем? Мне лучше выбрать другую тему, другую связку и там заработать, понимаешь? Там сделать. — Это тоже возможно. Зависит, что ты хочешь делать в этот момент, какой у тебя фокус. Возможно найти вот тот же самое ресторан. — Сейчас я считаю, надо диальфицироваться, бро. Надо диальсифицироваться. Сейчас такое время, когда надо дифицироваться. Буквально 2-3 дня назад такой стою перед зеркалом, собираюсь на работу и такой думаю: "Арсен, ну вот видим, что происходит. А если завтра что-то произойдёт, что я буду делать? " Я говорю: "Ну, пойду открою какую-нибудь кафешку в каким-то в каком-то дворе, буду стоять, научусь классно готовить. И эти ребята будут спускаться, которые в доме живут, будут спускаться. Дома не будут готовить, будут спускаться у меня, будут кушать. Я что-нибудь найду? Ты это аппетитно сказал, — да? Я такой думаю, я буду вкладываться в это, — с каждым побуду общаться, подойду, буду разговаривать, приглашать, скажу: "Походи, покушай". Ну то есть первычный такой капитал будет для того, чтобы открывать какую-нибудь кафешку при дворе. Сейчас многие не любят готовить дома и такой же ценой, который будет, ну, рентабельный, — да, но это не имеет отношения к маркетплейсам. То есть это уже другая тема, понимаеш, — да. Ну то есть мы должны идти туда, где возможно будет заработать. А вот еда очень классная тема. — Так вот вопрос всё-таки, если мы сузим это всё, то что можно еда там ещё что-то открыть, да? Понятно. — Если мы находимся в связке маркеплейцев, здесь связки какие ещё работают сейчас, на твой взгляд? — Существуют селлеры, которые в месяц там 10 или 15 или там пть объединяться в одно оошку. — Как объединяться? Понимаешь, большинство из нас не понимают ээ селлеров, которые будут смотреть, да, ребят, они как поймут, как объединяться, где искать этих людей? Всё равно рентабельность невысокая совсем. Нужны за получиться большие обороты, если ты хочешь торговать на маркетплейсе, только за счёт этого будешь двигаться. Там — есть разные модели, которые позволят держать этот рентабельность, разные модели бизнеса. И — вот я слышал, кстати, многие открывают сейчас компании. Слы, ты слышал же, да, что многие открывают компании наши в Китаегу — и потом оттуда на пониженных условиях комиссии пытаются торговаться? — Да, пришли к тому, что — сейчас эта тема очень часто обсуждается. — Очень часто знаешь, я не хочу осуждать, но а не хочу обозвать не всю правду говорят. Не всю правду говорят, что происходит, почему. Ну, обучают открытие компании в Китае, но не говорят, что за ним. Люди идут, открывают, а потом товары отправляют. Товар, если не выкупили, этот товар в течение 7 дней должны уничтожить. Либо иметь доверительное лицо, которое заберёт изнутри маркетплейса. И вот ты не имеешь права китайское лицо его заводить обратно и продавать. Об этом нужно говорить. — Получается, она он просто выкидывается, ты хочешь сказать? Этот товар, если я его не забираю, — нет, ты можешь забрать в Авито продавать. — А если у меня России есть компания юрлицо, — можно так тоже сделать, если не честный знак. Ну это же тоже схимотозы, понимаешь? Но мы видим, что жёстко регулируются сейчас все эти схематозы. — Да, сейчас идёт уже — душит, душит, душат. Для этого нужно найти правильные модели бизнеса, который будет работать -э не под а-а таким опаской, что могут постучаться. — То, что ты сравниваешь с Терминатором, я сравниваю фильмом Леонардо Дикабрио, выживший. Есть будущее именно тех нишах, которые маленькая конкуренция, и у этих нишех нету крупных компаний. Что-то недолгосрочное, сезонное какое-то там. Да, недолгосрочное сезонное пока. — Не, это может быть долгосрочное, но ещё не сформирован рынок и ещё нету крупников, которые получили Иу. То есть пока они не увидели просто, да, пока кто-то из крупняка не заметил. — То есть это двигаться надо. Можно только по нишам, где тебя крупняк ещё не увидел и не сделал, — да? Или если уже ты зашёл ту нишу, где и крупные, хотя бы поехать в Китай или там найти фабрики, заключить с ними договора внутри России, чтобы получить экскурси? — Ну да, на этом надо много денег иметь уже, правильно? Какой стартовый капитал ты считаешь на двадца шестой год, если я хочу работать с Китаем? Нужно использовать силу других компаний, которые могут рассрочки вбивать из китайских производителей. Рассрочки на 3 месяца, на четыре, на полгода. — Ну рассрочки так просто тебе не дадут. Ты же должен заслужить определённую репутацию, правильно? — Ну а могу на нашем опыте рассказать, как это происходит. обращаются к нам компании, которые мелкие, не имеют больших оборотов, но за счёт известности нашего бренда Joy City в Китае мы добываемся рассрочек своим авторитетом, договорами внутри Китая, что наша компания становится гарантом между китайской фабрикой и российским селлером, что получают рассрочки. Вот так получается. — А если тебя селлер подведёт? — Ну и в России мы заключаем договор юридически можно обезопасить себя. Угу. Я могу любого поставщика выбрать, и вы с ним можете попробовать. Ну, не любого. Нет, не из нашего списка. Мы желательно работать с теми фабриками, которые у вас уже есть какая-то касания. А можно уже с нами поехать и получить эти рассрочки хотя бы там 2-3 месяца. Итак, можно и договориться при первом же касании и получить скидки при этом, чтобы иметь маржинальность относительно к другим селлерам. 20% взнос делается первоначальный товар приезжает, а потом уже остальную часть. — Ну то есть это получается мне надо, чтобы иметь товарооборот на 10 млн, мне надо иметь изначально два по большому счёту, правильно, чтобы войти в эту тему. — Всё остальное ты мне сможешь дать отсрочкой — по большому счёту. Ну, то есть — это один из способов, ну, тоже рискованный, понимаешь? Вот сейчас я тоже зайду, вложу деньги 10 млн, да? Угу. — А потом что-то опять поменяется, там какие-то границы станет, сезон пройдёт. Как вот эти риски ты считаешь? — Риски полностью себя обезопасить, это невозможно. — 60-65% уже забирают маркетплейсы на себя. — Сейчас я виденцию тенденцию вижу, что крупные компании поглощают мелких компаний. То есть ты покупаешь команду, которая — команду, финансы, товарные остатки и так далее. — То есть я же могу этот товар где-то ещё продавать. Как ты вообще на это смотришь? Или ты уже не рассматриваешь вообще другой рынок сейчас в России? — Если есть такой примитивное уже поведение клиента, который просто заходит сразу заходит в Альбрис, заходит или Озон. — А почему не туда заходит? — Ну уже привык. — А потому что там цены самые низкие. Это раньше было самые низкие. Сейчас не факт, что самые низкие. Сейчас что происходит? Если зайдут в другой маркетплейс, мозг не будет воспринимать всю эту инфографику, путь клиента.

### [43:25](https://www.youtube.com/watch?v=ZlyVkCpNHZM&t=2605s) 7 шагов к успеху в 2026 году: план действий.

— Как бы от нас с тобой двоих сделаю выводы, да? Дополни меня. Первое - это не нужно унывать, не нужно сдаваться, нужно верить в себя, нужно понимать, что в любом случае, даже если одна дверь закрывается, другая всегда открывается, если не открывается, её можно всегда сломать либо ещё что-то сделать. Главное, чтобы ты понимал, что в конечном счёте тебе должно становиться со временем не хуже, как минимум не хуже или лучше. Всё, да? То есть у каждого из нас есть такая путь, такая дверь вторая, её можно найти, увидеть. Не бывает других ситуаций, чтобы всегда всё получалось. Такого не бывает. Всегда есть сложности, их нужно преодолевать. Это первое. Э второе, если говорить про тематику маркетплейсов, действительно условия усложнились. Возможно, они будут, э-э, возможно, даже сейчас их можно улучшить. Вы можете стать объединиться с кем-то и получить какие-то другие условия торговли или можете получить отсрочки через, опять-таки обратившись там, не знаю, к Арсену ещё кому-то, да, то, — да, можно, огромное количество компаний это предоставляет услугу. Ты можешь обратиться и получить здесь какие-то дополнительные отсрочки, начать работать по новой модели, которая раньше не работала, да? то есть новые какие-то подходы использовать, можешь обратить внимание на больше ценность своего продукта, потому что это тоже твоя отличительная черта, которая тебе позволит конкурировать не только ценой, да, но и э просто своим продуктом и откроют для тебя другие рынки, потому что у тебя будет там некий запатентованный уникальный продукт, который нельзя так легко прямо скопировать, повторить, да, он будет отличаться. Четвёртое, всё-таки это надо открывать для себя, пробовать и с уникальным продуктом это проще делать. новые - новые рынки, да? То есть это свой сайт, это продвижение через блогеров. Вот эти связки, как минимум, их нужно использовать, и на уникальном продукте это делать легче. Ну и пятое - это сила коммьюнити, общения, новых связок. Потому что чем больше твоих общений, комьюнити, в большем количестве людей ты взаимодействуешь, тем больше у тебя идей появляется, чем больше ты видишь ээ кейсов, у тебя повышается намотренность, ты можешь это переиспользовать. Ну и седьмое для поиска Седьмое же, для поиска новых каких-то идей, трендов. Вдохновляйтесь, э-э Кикстартером, вдохновляйтесь топовыми товарами там, Амазона, э соединяйте что-то между собой, вот эти свойства ите продукты, компании, не просто карточки, а компании, которые потом можно будет продать, — да, — э, и в России, или в мире, куда-то ещё, да, то есть, ну, делать какие-то глобальные интересные истории. вся мелочь, арбитражники, которые там жили по подходам 2023четого года. В двадца четвётом им уже было тяжело, на самом деле, так скажем, потому что бренды под выселяли. Ну вот в двадцать, э, шестом как будто бы там будет просто смерть, да, для них, для тех, у кого нет уникальные ценности, для тех, где, которые там э- торгуют просто по классической модели, просто с рынков, где-то берут товар, я не вижу здесь перспективы, потому что этот товар ещё покупает 150 других селлеров, которые начинают домпинговать, низкое низко становится, чем меньше доход и так далее. Надо выходить в уникальные какие-то продукты, получать дистрибьюторство и в том числе, допустим, брать китайцев на работы с ними напрямую, чтобы с ними можно было как-то взаимодействовать, оказывать для них услуги через себя, консолидировать их, их бренды, да, и зарабатывать на этом тоже деньги. То есть какие-то возможности мы с Арсоном накидали сегодня штук шесть, наверное, семь, да, просто сразу слёту за час, да, я думаю, что если вы подумаете ещё на очень важно, чтобы вовремя проснулись. Многие спят, — да, — такое замирание, состояние замирания не действует, товары в минус продаются, а капитал, э, тает, — нужно вовремя успеть проснуться и суметь действовать, вытащить какие-то деньги, перенаправить ту уникальную продукцию, которая сможет в конечном итоге стать спасением. — То есть не 100% времени тратить там, условно на оптимизации с рекламной кампании, да, внутри маркетплейса. То есть многие думают: "Ну сейчас мне надо там, у него цена растёт на, знаешь, на рекламу". Он всё своё время тратит на то, чтобы у него цена на рекламу CTR там поднять на 2%. Понятно, важно, да? Ну это фундаментально стратегически не спасёт тебя. — Ну это временно такое, — это стратегически тебя не спасёт. — Классно поговорили, Владли. Спасибо. — Спасибо тебе. — Вообще очень чёткий такой разговор был. Спасибо. — Спасибо. — Ну всё, да, было. H

---
*Источник: https://ekstraktznaniy.ru/video/45319*