# Ozon - это Wildberries 2019? Новые стратегии продаж на маркетплейсе в 2024 году / Бизнес на Озон

## Метаданные

- **Канал:** Бизнес кунг-фу
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=jE1TmV04MA8
- **Дата:** 05.01.2024
- **Длительность:** 1:08:10
- **Просмотры:** 34,485
- **Источник:** https://ekstraktznaniy.ru/video/45372

## Описание

Привет! 
2024 – год Озона! 
Я считаю, что компании должны использовать все доступные средства для увеличения продаж. Каждая новая площадка – это потенциальные Х2, поэтому необходимо заходить на новые маркетплейсы уже сегодня. 
Владислав – успешный селлер на Озон, который поделится с нами всеми секретами площадки. Вы даже не поверите, сколько у этого маркетплейса плюсов: от налогов до рекламы! 
Уверен, что это видео будет полезно как начинающим, так и продвинутым поставщикам Озон. Если вы или ваши знакомые только открывают свой бизнес – ролик поможет вам определиться, какой маркетплейс выбрать – Озон или Вайлдберриз. 

Пишите в комментариях о своих трудностях при работе с Озон. Самые частотные вопросы мы соберем и постараемся ответить на них в следующих роликах!

❗️ Таблица Владислава для расчёта Юнит-экономики: 
https://docs.google.com/spreadsheets/... 


Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать актуальную информацию!


⚡️Приложение "JOYCITY" по белой доставке из Китая App Store: 


## Транскрипт

### О чем выпуск? []

Скажи пожалуйста топ три Бага в системе в Озоне фишка наверное которую очень мало кто знает на Озоне можно сделать много одинаковых карточек склеить их в одну и один человек может написать 20 отзывов на один ваш товар могут платить налог не с того что они получают при продаже А с того что Платит клиент крутая идея некоторые ниши Я видел у которых рост там 25. 000 про 25. 000 Да есть секретный метод делаем скидку 99% и мы выкупаем свои же товары за там условно на это нужно акцентировать это баг в системе можно всех этих китайских конкурентов очень легко обойти круто мы никому не рекомендую им пользоваться и я считаю что это очень неэтично это очень неприятная история Всем привет ребята Сегодня мы поговорим об Озоне почему сейчас молодым селлера нужно зайти в озон и торговать потому что Озон - это ри с 2019 года и растёт очень быст из-за этого мы пригласили крутого эксперта который будет мне тоже помогать выйти в вазон привет Владислав Привет Асан Добро пожаловать Сегодня я хочу максимально получить от тебя информации чтобы как в матрице знаешь в мозг так впитывать эту информацию и выйти уже бойцом идеальным супер Мне много что есть рассказать на самом деле про Озон очень многие не понимают вообще самых базовых механик и не понимают самого

### Озон и Вайлдберриз – принципиально разные площадки! [1:26]

важного что озон и рис это вообще два мира они принципиально разные они отличаются по всему что связано с продвижением и заведением товаров как ты начал делать результаты на Озоне я 10 месяцев торгую на Озоне сейчас у меня выручка 7 млн руб и 2 миллиона чистым Я заработал за последние 30 дней в своё обучение я вложил уже порядка 3 Милонов И за счёт этого считаю что делаю такие быстрые классные реу Почему

### Почему нужно срочно выходить на Озон? [1:58]

молодым вопрос очень хороший на самом деле он достаточно глубокий я бы сказал что сейчас наверное последний год может быть последние 2 года когда есть очень хорошая возможность зайти на Озон с небольшим капиталом это гораздо менее конкурентный рынок там гораздо меньше конкуренция гораздо меньше продавцов с большими капиталами и поэтому ребятам у которых там есть на вход на Озон там 200 500. 000 руб миллион рублей а гораздо больше возможностей для того чтобы там занять свою нишу плотно в нею крепиться и начать зарабатывать деньги это первое А второе на мой взгляд моему опыту по крайней мере выхода нас азон - это тот маркетплейс где можно начинать зарабатывать деньги сразу я вот 26 октября начал выводить на Озон маму свою у неё был бюджет 200. 000 руб это всё равно Маленький бюджет на самом деле я бы сказал для озона то есть для любого маркетплейса Но мы с ней заходили в сезонные товары это шапки перчатки термоноски всё в таком духе и ети денег хватило то есть ей хватило этих денег и на товары и на фулфилмент и соответственно на там доставку товара А ну реклама на Озоне там не нужно сразу деньги класть он вычитает просто из того что у тебя доставлено по факту поэтому Извиню получается Если на зоне У тебя есть товар основываясь на этом он даёт тебе рекламный бюджет Смотри как работает на валбересе ты кладёшь 100. 000 руб у тебя 100. 000 руб рекламного бюджета А азоне он тебе сразу даёт кредит определённый А как только Ты запускаешь рекламу у тебя начинает работать Ты может сначала ничего не класть Как произошло с моей мамой через 2 дня у неё была выручка 100. 000 руб даже 126 по-моему тысяч руб Если не ошибаюсь и на следующий день Озон заблокировал ей продажи Потому что открутилось много заблокировал рекламу точнее ей потому что открутилось очень много рекламы а очень много это сколько ну там порядка 10. 000 руб У неё открутилось тогда это очень много Ну для начина в альберис я скажу просто это цифра такая Да мы в абрис бывает день 500. 000 тратим на рекламу Да но у вас оборот колоссальный У вас же всё равно если вы считаете долю рекламных расходов у вас получается там ну палетка 10 Ида бывает что в ноль мы Ну это я знаю Да поэтому я не очень люблю рис Если честно у нас такого нет то есть ты туда заходишь тебе нужно взять сразу много товаров продавать их в ноль Потом взять ещё больше товаров и потихоньку повышать цену азоне так не работает ну точнее это тоже так работает но это бессмысленно так делать потому что есть гораздо более просты Механизмы как назоне товаро в топ выводить и зарабатывать деньги буквально сразу на азоне очень мало таких больших

### Озон – это свободный рынок [4:35]

капиталов и даже ниши огромные типа электроники очень много свободного места там потому что в России вот в двадцать втором году случился бум на рынке одежды на валбересе потому что ушли там h& m бекара все прочие эти крупные бренды которые там в огромных объёмах продавались и у большого количества ких предпринимателей Появилась возможность закупить товары на Садоводе на тке на там где-нибудь в дордое ещё где-то и перепродавать их здесь а ведь на рынках действительно есть хорошие вещи классные интересные с оригинальным дизайном и они сейчас хорошо продаются но ушли то не только бренды одежды Philips ушёл другие крупные бренды электроники тоже ушли и на зоне очень много свободного пространства но на это сейчас мало кто обращает внимание Вот я например обращаю на это внимание и поэтому мы сейчас очень глубоко будем заходить в эту нишу электроники мы будем привлекать большие инвестиции в ближайшем двадцать четвёртом году и будем стараться себе Вот это место выбить там Угу серьёзно там закрепиться вот я выхожу назон а

### Я выхожу на Озон. Какие мои первые шаги? [5:43]

первые мои действия Что нужно делать как нужно делать И почему ещё раз вернёмся Почему молодым предпринимателям сейчас нужно выходить на Озон я услышу этот вопрос Так что я ещё не выбрал товар и хочу неко подходов самом то выть товар на Озоне мы пользуемся точ мы до недавнего времени пользовались одним просто выбор товара происходит по нескольким критериям первое Вы должны открыть каталог на Озоне и выбрать любую рандомную категорию Е просто открыть дальше вы открываете первый попавшийся товар у которого Первое оценка не ниже чем 4,5 цена от 500 руб до 2. 500 руб Почему оценка Не потому что на азоне А есть возможность купить Премиум подписку которая даёт во-первых дополнительную скидку СПП то что вот есть на валбрис

### Что дает премиум подписка Озон? [6:45]

вовторых А сколько стоит Премиум подписка А есть две подписки одна стоит 5. 000 руб другая 25. 000 руб в месяц но я вижу по своим коллегам которые например у них там два или три магазина на одном у них подписка Премиум плюс на другом подписка просто Премиум если смотреть на подписку Премиум плюс товары которые продаются до 2. 000 руб а у них обычно идёт скидка постоянного покупателя в районе там 18 тире там 22% а товары которые идут с подпиской просто Премиум тоже они по стоимости до 2. 000 руб у них идёт э скидка незначительно ниже То есть она может быть в том числе и 20% но может быть там допустим 15-16 вот здесь к сожалению азон не даёт нам чётких цифр что насколько влияет Вот люди которые торгуют вообще без премиум подписки Вот мама моя например она почему-то до сих пор не хочет её подключать Хотя я в общем постоянно ей говорю об этом Вот Но мы с ней торгуем кстати некоторые товары у нас вообще одинаковые и она в ка момент меня спрашивает лад А как ты торгуешь этими носками По такой цене У меня она вообще не проходит говорю мам очень просто вот эту скидку разницу Между моим и твоим товаром делает Озон азн недавно создал новый термин супер товар это товар с высокой оборачиваемость с не низкой оборачиваемость и стоимостью от 2. 000 руб то есть Озон сейчас делает ставку на товары более дорогие Угу И тем самым хочет наверное поддерживать э представление о маркетплейсе как О чём-то премиальном как о маркетплейсе более высокого качества чем рис Угу Что даёт вот этот банер супер товара Первое - это бесплатный кросс-докинг для товаров то есть бесплатный Транзит на Озоне как это вообще работает логистика вы привозите товар на сортировочный центр и оттуда Озон может развести ваши товары по всем складам которые есть у озона Озон делает это бесплатно для товаров которые продаются от 2000 руб сейчас озн за счёт клиента доставляет или за счёт покупателя вообще Доставка до дома осуществляется если у товара стоит склад продажи Real fbs это когда товар вообще не контактирует с складами и сотрудниками озона то есть товар хранится на складе у продавца наступает заказ сам продавец вызывает курьера и отправляет этот товар покупателю то есть азон здесь не принимает вообще никакого участия покупатель платит за это Если не ошибаюсь 200 руб из которых 100 руб идут продавцу и 100 руб идут озону а что касается вообще мы к чему почему про заговорили про оценку 4 с по назоне вот эти вот две

### Оценка товара ниже 4.5, стоит ли продавать? [9:20]

подписки есть разных и вы не можете оплачивать То есть аун просто не даёт вам эту подписку ставить Если у вас сред оценка товаров ниже чем 4 с по а каждый товар имеет свою оцен свою оценку да то есть если ниже 4,5 то не нужно туда зайти да а Если там маржа хорошая Ну смотри А почему не стоит потому что тебе не дадут подключить подписку вот если ты готов за хорошей маржой идти если там ещё и хорошие продажи хорошая выручка отказываясь от этой подписки то Ок Ну или если у тебя есть просто другой кабинет где у тебя есть эта подписка пользуешься им наме То есть ты же можешь на зоне сделать несколько магазинов на одно и у тебя на одном будет аналитика в другом просто её не будет некоторые так делают выше 45 оценка посмотрели что дальше это средний чек товара мы

### Нет смысла продавать товары дешевле 500 рублей! [10:16]

на не Заходим в товары у которых чек ниже 500 руб То есть если стоимость товара меньше чем 500 руб мы туда не заходи потому что назоне логистика достаточно дорогая она дороже чем на товары до 5 ЛВ стоимостью 63 руб Ну и дальше там идёт повышение потихоньку это первая часть логистики То есть это не вся стоимость логистики интересно дальше идёт такой показатель как последняя миля а последняя Миля Как объясняет О вот как объясняет Озон Это стоимость по сути доставки от машины до пункта выдачи Ну вот как-то так он объясняет Как понять от машины Ну когда машина приезжает там с этими огромными коробками с кучей товаров и товары из машины переносятся на пункт вытащ где они потом там со склада азон Да я понял просто у меня мозгах азон почему-то решил сделать так и эта последняя миля стоит 55% от стоимости товара А как это отслеживается именно вот не 100 м а 200 м никак это ну это постоянный показатель То есть он а кто это решает что вот машину он смог остановить за МКАДом и пешком ходит до центра Москвы Нет нет ну то есть это же логистика озона Озон со склада своего Ну допустим Пришёл заказ так и на определённый пункт выдачи заказов пришло допустим 100 заказов Вот завтра приезжает машина с со склада Озон со всеми этими заказами И за каждый из этих товаров платится поку продавцом последняя миля это просто название это стоит просто 55% от стоимости товара от машины до пункта выдачи да но не меньше д руб бля это какой-то Это очень дорого Да это не меньше 20 руб Не больше 550 по-моему Ну понимаешь да раздробление всей информации там эм кон Ну да просто по сути это надо Как считать у тебя допустим Это же причём работает в обе стороны последняя миля То есть если тебя товар возвращается это в обратную сторону всё Опять на тебя теперь вернёмся назад выбрал оценку 45 выше что там закупать товары нужно не в

### Сколько товара нужно закупить? [12:20]

количестве там 30-40 штучек вы не успеете ничего протестировать пока сдадутся 30-40 штук вы не посмотрите никакие там руе различные титульные слайды вы не протестирует различные рекламные связки вы не протестирует кстати Прикольная штука на азоне ТЧ контент вот на Васе там есть просто вот описание оно столбом таким текстовым пишется а мы назоне всегда используем reach контент позволяет использовать картинки в описании и на Озоне есть возможность сделать вместо описания банального текстового практический формат лендинга красивый и люди видят что это Блин прикольно наверное какая-то крупная компания Наверное они торгуют там хорошими качественными товарами И за счёт этого у нас на некоторые товары из электроники цена на 20-30 про выше чем у конкурентов просто за счёт того что мы создаём этот эффект доверия Да доверия эффект качества А следующий важный момент чтобы товар который он выбрал не просто хорошо

### Обращайте внимание на выручку конкурентов [13:18]

продавался То есть у него была выручка там хотя бы 200-300 000 руб на артикул но и чтобы был прецедент его конкурента который Недавно вышел на Озон и уже продаёт этот тот же самый товар хотя бы на 100. 000 руб потому что бывают такие товары А у которых один а как смотреть сейчас объясню у которых один Продавец продаёт на 300. 000 руб но больше Эти товары никто на такие деньги не продаёт Угу и есть большая доля вероятности что человек пользуется внешней рекламой и для новичков обычно внешней рекламой пользоваться труднее Ну просто они банально Не разбираются Как выбрать блогера Там где через Какие каналы это продвигать Там и так далее вот поэтому мы не рекомендуем такие ниши в такие товары конкретно заходить по поводу того

### Как узнать, когда товар конкурента вышел на Озон? [14:00]

как посмотреть когда товар вышел на Озон на Озоне можно открыть в новый вкладке отзывы на товаре отфильтровать их по дате и прорастать самый низ обычно всё-таки большинство селлеров пишут са делают самовыкуп и пишут самоо вот за счёт этого можно посмотреть когда примерно товар начали продавать по самому последнему отзыва ста по отзывам как Аль не штрафуют в азоне на зоне я по крайней мере не знаю ни одной вообще истории когда человека оштрафовали за самовыкуп А сейчас там вообще насколько я знаю нет штрафов

### Самовыкупы на Озоне разрешены? [14:35]

денежных именно за само выкупы то есть вот даже в договоре оферты их нет они есть немножко в другом формате там идут штрафные баллы за которые тебе могут ограничить доступ к площадке к торговле там по-моему если То есть за самовыкуп и Да там по-моему 200 баллов начисляют за самовыкуп Вот Но я ни разу опять же не слышал нигде не видел чтобы кому-то начисляли какие-то А ты пользуешься само выкупом у нас это вообще регулярная история то есть мы это делаем всегда и также как и раньше на рисе за счёт этого поднимается товар выдача и очень важно вообще такая на самом деле фишка которая наверное которую очень мало кто знает значит по поводу само выкупов для чего они нужны для того чтобы повышать позицию товара в поиске Ну то есть чтобы ранжирование карточки увеличивать есть вариант выкупать товары по полной цене и они будут расти Вот но назоне влияет не выручка товара количест туда то есть именно в штуках считается и назоне в отличие отса есть система когда клиент может буквально поторговаться с продавцом то есть там есть кнопка хочу скидку клиент её нажимает пишет Какую скидку он хочет И может написать что-то в комментарии типа можно скинуть какую-нибудь там ссылку на То есть ты можешь сам выбрать дать скидку человеку не для всех а именно этому чело Клит может запросить у тебя скидку е можешь одобрить скидку пониже можешь даже одобрить скидку повыше Боже мой это крутая идея да И когда мы делаем самовыкуп А мы запрашиваем скидку и делаем скидку 99% и мы выкупаем свои же товары за там условно 30 руб знаешь сколько людей из-за этого само выкупа когда думали что сейчас снизит там 90% сколько денег теряли снизили там 90% и за 3 минуты или на несколько секунд всё товар боты выкупали они этот оставались ни с чем на вот на зоне есть попроще систе они там ночью типа сейчас мы снизим цену выкупим не знали Да разоряли это очень смешно и грустно было Озон понял что индивидуальный подход когда Да Человек просит скидку А реально товар понравился А тебе не жалко ну не будешь там 20 30 Да там есть вообще система автоматического одобрения скидок То есть ты можешь поставить на свой товар допустим что если у тебя запрашивают скидку до 10% Ты просто её автоматически сразу оеш кру и там же можно написать какой-то комментарий человеку написать то есть там Здравствуйте Очень рады что вы заинтересовались нашим товаром там будем рады Ну вот новичок оценки посчитал посмотрел посмотре там 500 руб продавать посмотрел что есть топовый конкурент кто хорошо продаёт есть хотя бы один прецедент ещё одного человека с тем же товаром который Недавно вышел на Озон хотя бы там за последние 3-4 месяца он торгует извиняюсь ребята узнаёте новичок или нет через оты Да пода торгует вот и это на самом деле Ну самое важное то есть если есть человек который хорошо продаёт продаёт по той же цене поменьше Поре и выч у не Чуть поменьше Ну а чем я хуже Почему я не могу дойти до их уровня то есть очевидно что ну можно банально скопировать то что А есть аналитика чтобы увидеть сколько товаров находится

### Сервисы аналитики НЕ РАБОТАЮТ на Озон! [18:10]

как в Аль мы не можем он точнее нет такой аналитики но чтобы посмотреть сколько всего у человек Маяк не показывает с вообще сервис аналитики это прямо Ключевое не Пользуйтесь сервисами аналитики для озона Они не работают работает только внутренняя аналитика она это единственное что отражает актуальные реальные данные сколько мы не сравнивали ни там Маяк не Маркет мы пробовали ничего не работает только внутренняя аналитика озона это с одной стороны круто потому что ты точно можешь быть уверен в достоверности данных а с другой стороны не очень круто потому что озн теперь полный монополист в этом и сейчас они создали сервис azon ты можешь видеть конверсию в корзина у конкурента ты можеш видеть его Выру може кочево Да ты можешь видеть средний чек ты можешь видеть мини Жалко что показывает минимальную цену по котором продаёт Ты можешь всё видеть практически и видишь каких складах Сколько держит Вот это не видишь ага раньше в Озоне можно было добавить товар конкурентов корзину поставить Там просто Ну допустим там выбрать что тебе нужно 5. 000 единиц нажать там Enter на компьютере и тебе зон сам покажет Сколько всего у него товаров Ну то есть он не сможет добавить те в корзину больше товаров чем у человека есть на складах тоже так можно быть можно сделать и ты увидишь Сколько всего товаров у него а то есть для того чтобы знать у конкурента

### Как узнать, какой остаток товара у конкурента? [19:35]

сколько товаров на маркетплейсе набираешь корзинку Да там можно просто вписать там допустим 5. 000 тебе нужно добавляешь один добавляешь там 5 на это нужно акцентировать это баг в системе который позволяет тебе анализировать Ну если по-другому нельзя хотя бы вот так чтобы понять конкурент имеет сколько товара потому что когда ты заходишь в нишу Ты должен знать своих конкурентов сколько остатков Это насколько они там нарастили себе мышцы и это способ посмотреть насколько он тяжёлый дальше Да но вот раньше на зоне можно было после того как ты это всё добавил себе в корзину а перейти во вкладку оплаты и там тебе показывалось С какого склада Сколько штук приедет А ну то есть сейчас нельзя а сейчас не показывается С какого конкретного склада но ты видишь в какие даты и ты примерно Можешь посчитать Да что допустим в Москву там из Казани идут обычно 3 дня там Москвы из Москвы о день идут из Питера они идут 2 дня Ну примерно просто так посчитать но проблема в том что они из Питера и из Ростов надону идут примерно 2 дня поэтому точно определить нельзя К сожалению сейчас можно посмотреть по Мста то есть там можно пробить артикул продавца и увидеть Сколько было продаж С каких складов но нельзя посмотреть остатки то есть на каких складах сейчас сколько товаров лежит Ну то есть от продаж ты будешь понимать Какие склады загружать свой товар Вот мы сейчас например выходим с женскими сумками их на зоне э там всего два конкурента на самом деле с этими сумками и они их продают там на 50. 000 руб но так как мы понимаем что это гораздо более Широкая ниша и там гораздо больше объём рынка Чем может показаться исходя из анализа вот такого базового конкурентов то есть мы Ну видим что на зоне можно зарабатывать деньги в том числе с этими сумками просто вот этот конкурент он сделал плохую карточку плохое описание скорее всего у него ужасные ключевики не включена реклама большая доля вероятность что он отгружен там только на одном складе например и не загружает региональные склады там ну и так далее много ошибок может сделать и поэтому он зарабатывает 50. 000 но есть конкурент на валбересе который зарабатывает на этих сумках там на одном артикуле 5 млн на другом 2 млн на третьем 6 млн Вот и мы понимаем что как бы очевидно сумки эти а потребность в них есть у клиентов если сейчас сделать так чтобы больше людей их увидели на Озоне то больше людей их купят соответственно на зоне просто-напросто и это вообще большая проблема А почему на Озоне объём рынка

### Озон – резиновый рынок! Загружайте товары и не бойтесь! [22:00]

меньше чем на ресе Вот есть такой неценовой фактор спроса как ожидание от спроса То есть когда бабушки в тяжёлые времена думают что сейчас закончится рис они все бегут покупать рис заканчивается и на Озоне многие селлеры которые выходят на Озон Они думают что объём рынка на Озоне меньше поэтому они загружают меньше складов выкладывают товаров кон сч этого меньше клиентов покупают ваш товар на зоне когда мы просто банально Тестируем загружать товаров на слат больше чем топовый конкурент мы начинаем зарабатывать то есть Рынок он резиновый получается некоторые ниши Я видел у которых ростом 25. 000 про 25000 есть ниши у которых Росто там 5% рыбалка очень сильно выросла очень сильно выросли товары для спорта и туризма Вот и они растут постоянно год к году это не просто посмотреть То есть во-первых для этого нужно иметь доступ к

### Секретный способ оценки рынка [23:00]

аналитике нужно иметь Премиум подписку и во-вторых азн Показывает такую статистику по росту рынка только по тем ниша в которых вы уже торгуете но есть тоже бак системе есть секретный метод Как посмотреть из других Ниш это мы берём создаём склад ри fbs то есть доставку собственную делаем самовыкуп через этот склад где Озон не принимает никакого участия его можно сделать за 15 минут буквально и Озон видит что у вас есть продажи по этой нише соответственно открывает вам доступ к этой аналитике супер Вот иногда мы так анализируем ниши Я просто даю ассистентка в задани вам нужно там открыть доступ к аналитике вот по этой и по этой нише и мы так Смотрим Ага Круто ребята лайфхак дальше выбрали нишу выбрали а посмотрели что в этом нише есть такой прецедент что новичок вышел за месяц сделает хотя бы 100. 000 что дальше А

### Считаем Юнит-экономику по нашей таблице [24:00]

дальше Мы садимся за таблицу Юнит экономики и считаем то есть мы вносим туда с помощью Азо калькулятора это вообще отдельный сайт который тоже при а таблица Юни экономики это ты сам придумал в Экселе или есть общий ста нашёл её в каком-то Telegram канале у ком-то Да и использую её я все мои друзья по озону вообще все её используют Она реально очень удобная Вот и достаточно гу в использовани Короче говоря собственно что там есть Угу по сути ты там выбираешь просто Какая категория у тебя товара чтобы у тебя на таблице автоматически подгрузило комиссию актуально А ты выбираешь по какой схеме ты работаешь fbs Real fbs или фбо ты выбираешь систему налогообложения свою дальше вписывает стоимость продажи вписывает туда габариты товара можно посмотреть либо в описании карточки Вот Но они там не всегда почему-то есть а их можно ещё посмотреть есть отдельный сайт Озон калькулятор туда вбивается Просто ссылка на товар И там выдаётся габариты товара выдаётся масса товара Ну по-моему из полезного это всё в общем-то вписывает опять же разница кстати между озоном и рисом в подходах к рекламе мы сразу закладываем 12% вдоль рекламных расходов на товары и если у нас с этими 12% товар по рентабельности не проходит мы просто тупо не закупаем вот а многие селлеры на валбрис они вот потом мучаются то есть они покупают товары у которых высокая доля рекламных расходов Вот они на неё не рассчитывали и они там торгуют пятипроцентного получается на фулфилмент и там на доставку товара с помощью этой таблицы А ты можешь эту таблицу дать чтобы мы подкрепи к себе да Ага могу Ребята у нас внизу будет таблица Где вы можете посчитать Юнит экономику и узнать по какой себестоимости покупать товар да то есть Ну дальше Вот когда вы всё это заполнили Угу вы вписывается себестоимость Ну там допустим цена продажи товара 400 руб там вписали какие-то габариты вписали там Фил всё остальное А вписали из обратного смотреть конкуренты За сколько продают и всё высчитывать Ну ставить Ну я захочу Хочу зарабатывать там 15% и чтобы от этого исходя таблиц показал Какая себестоимость нужна товара чтобы основывать на этом себестоимости уже пойти на рынке искать товар не можно сделать так конечно Просто нужно сделать копию таблиц себе и поменять две формулы он выбрал нишу А понимать теперь Юнит экономику что ему дальше делать а мы дальше обычно едем на рынок Угу Вот мы я

### После выбора товара и расчетов – едем на рынок! [26:38]

извиняюсь Ребята вы Если вы новичок вы нигде не торговали лучше начинайте из российских рынков какой-то опыт набирать а потом уже выйти на Китай мы вообще изначально Составляем таблицу обычную из товаров которые у нас проходит по всем критериям которые нам нравятся мы Составляем таблиц там обычно пишем примерно 50 товаров в этой таблице мы туда вписываем выручки вписываем конкурента у которого выручка тоже хорошая пишем там когда товар был заведён на Озоне Ну исходя из опять же самого старого отзыва и так далее Всё вот таблице отражаем и потом по этим как раз-таки товарам считаем Юнит экономику дальше мы просто едем на рынок Ну буквально заходим уходим Сва это товар есть нет Вот это есть вот это нет вот и таким образом Мы обычно находим из п товаров мы найдём там примерно 15-20 товаров из этих 15-2 по рентабельности у нас пройдут нормально Ну там дай Бог где-то пять вот дальше они запускаются и после того как вы собственно их закупили распределили по складам начали торговать Остаётся только дело в технике то есть насколько вы умеете пользоваться озоном для того чтобы Эти товары продвигать Ну и насколько У вас есть там определённый бюджет в азоне есть автореклама что ставки там разные Кто в

### 2 типа рекламы на Озон. Какая лучше? [27:55]

каком месте находится та такой же механизм на азоне есть два наверное самых используемых типа рекламы это трафареты и продвижение в поиске чучуть наверное про систему показа вообще карточек расскажу чтобы было понятно что такое трафареты если на валбрис У тебя есть карточка И она находится например там на сотой позиции Ты платишь деньги в рекламу и она находится там теперь на шестнадцатой позиции к примеру на Озоне У тебя есть органическое место карточки допустим там 236 у тебя позиция Ты платишь деньги в рекламу и у тебя появляется ещ один показ То есть у тебя получается один раз твою карточку видно на 236 месте и один раз её видно условно на шестнадцатом месте в зависимости от того насколько конкурентную ставку за показы или за клики ты поставил в трафарета ты можешь платить либо за тысячу показов либо за клики Мы всегда Тестируем по разным категориям товаров всегда по-разному получается что выгоднее но у нас в большинстве случаев Мы в основном торгуем электроникой у нас получается клики дешевле поэтому мы почти всегда пользуемся кликами и второе продвижение в поиске в принципе суть у них сейчас уже одна подожди есть клик и поиск Как это происходит я не понимаю то есть в одно время можно два рекламы запустить Ну смотри есть вариант Когда ты платишь за то что у тебя товар показали 1. 000 раз рекламный показ А есть вариант да когда ты платишь за то что человек кликнул на твою карточку О это и то есть ему показали рекламный показ и неважно с это дороже наверное нет у нас как раз-таки это получается дешевле Ага То есть если смотреть по доле рекламных расходов на проданную единицу у нас клики почти всегда получаются дешевле Ты просто заставляешь извиняюсь Ребята почему мы о рекламе говорим потому что реклама - это движение вашего бизнеса чем больше вы будете вкладывать тем больше вы будете зарабатывать именно в бизнесе это прогресс это инвестиция в ваш бизнес из-за этого И мне очень интересны я сейчас мучаю Влада для того чтобы более подробно понимать но сначала нужно карточку настроить чтобы там не было доли рекламных расходов 50% и просто все деньги слить в рекламу А как Давай закончим Да ректы счита что имен за это намного дешевле и лучше у нас так существуют такие селлеры которые считают что показы за клики они выгоднее и они принципиально не пользуются рекламой на ресе потому что считают что за показывать слишком дорогая реклама например и они думают что если включит рекламу за клики то начнут зарабатывать больше на этом вот ну я думаю просто по сути они сделают больше возможностей услуг рекламных и больше клиентов начнут ими пользоваться угу вот на зоне очень просто ты выставляешь допустим я хочу платить 2 руб за один клик и ты платишь другой вопрос что любая любое участие в рекламе - это участие в аукционе за место и чем выше ты ставишь ставку тем выше тебя могут показать Угу но в азоне Не только твоя ставка рекламная влияет на ТО на каком месте тебя покажут по этой рекламе А когда ты это рекламу настраиваешь как в абрис показывает в каком месте Ты будешь Ну ВБС тоже не совсем показывает это всё через моя вот Приблизительно на Озоне можно посмотреть вообще позицию товара в поиске И она отображается не как на валбересе когда ты просто на главной странице валбериса пишешь там свой условно пылесос и видишь На каком месте ты находишься или там через какого-нибудь бота на Озоне есть своя Ну во вкладке просто в кабинете селлера есть вкладка аналитика товар в поиске там можно вписать по какому ключевому запросу ты хочешь найти свой товар а выбрать регион в котором ты его ищешь и тебе будет показано на каком месте находится твой товар более того там будет показано Почему твой Товар находится на этом месте что на это влияет есть несколько ключевых критериев по которым ранжируются карточка на Озоне Первое - это количество продаж товара

### Что влияет на ранжирование карточки товара на Озон? [31:38]

это самое важное это влияет там Если не ошибаюсь на 28% Раньше просто Озон показывал прямо по процентам вес выдачи что насколько влияет сейчас они это убрали А дальше идут по важности по весу это популярность общая и популярность товара по запросу это по сути Ну во-первых кликабельность карточки то есть сколько человек там из тысячи на вашу карточку кликнуть если её увидят второе - это какие-то действия внутри карточки там добавление товара в Избранное добавление в корзину возможно какая-нибудь глубина просмотра карточки но это не точно то есть в этом нельзя быть уверенным там какие-нибудь лайки на комментарии что-то такое ну любая активность карточки по сути это популярность и она есть общая то есть средне арифметическая по всем запросам и есть конкретно по запросу вот популярность по запросу она влияет больше дальше это идёт влияние соответствие запросу то есть насколько название товара и ключевики которые вписаны в специальное поле в карточке соответствуют тому что клиент написал в поисковой строке Разница есть между се оптимизацией на рисе и на Озоне и какая

### Разница СЕО на Вайлдберриз и Озон [32:40]

на Озоне за счёт вот этой популярности общей может снижаться популярность общая если в карточке использованы не целевые ключевики То есть если у вас сумка без карабина и вы пишете допустим в поле ключевиков там без карабина того чтобы по запросу сумка карабин Вы тоже показывались то ваша карточка будет опускаться по всем запросам потому что по этому запросу у вас низкий C То есть у вас популярность по запросу сумка с карабином будет понижать все остальные Угу интересно и за счёт этого за счёт не целевых ключевиков А большинство селлеров страдают с высоким с высокой долей рекламных расходов Угу Скажи пожалуйста топ три Бага в

### ! Топ-3 стратегии для крутых продаж [33:23]

системе в Озоне который позволит нам сделать большие результаты для тех у кого нет денег на Озоне можно сделать много одинаковых карточек склеить их в одну а сделать самовыкуп по ФБС и один клиент один человек может купить 20 товаров Угу при том что у вас их вообще нет на складах и один человек может написать 20 отзывов на один ваш товар вот у нас допустим есть какая-нибудь сумка она чёрная мы делаем ещё 19 карточек сумок условно говоря что это разные цвета всё карточка там розовая сера бур Малиновая там какая-нибудь ещё а они все склеиваются в одном То есть как на варесе да Там есть разные сумки можно вот зайти в одну карточку и переходить из одной другой это значит что это склеенные артикулы в одной карточке Вот точно также можно сделать на Озоне обновить по всем остатки а клиент Ну то есть тот кто делает самовыкуп заходит делает выкуп по каждой из этих карточек Угу и пишет отзыв на каждую выкуплен ную карточку а по факту вы будете в будущем продавать только чёрные сумки ага но у вас будет на чёрной сумке 20 отзывов а то есть один человек может сразу 20 отзывы оставить о в альберис это невозможно Ребята да насколько я знаю вот один баг в системе круто второй Давай второе - это не баг Ну просто хитрость Вот про систему покупок рилс Когда вам не обязательно товары отправлять на склад озона Угу не обязательно даже Их просто по fbs то есть Через пункт выдачи передавать заказы Вы можете просто попросить своего друга поставить себе адрес там где-то рядышком с вашим складом Real fbs сделать доставку за 15 минут попросить его купить и всё То есть вы нажимаете кнопочку отправлено нажимаете кнопочку там передано курьеру кнопочку доставлено и он через там 20-30 минут сможет уже написать отзыв потому что по факту товар его может даже вообще не существовать и его Нида не передаёте раньше в альберис было через ФБС пустую коробку по пунктам выдачи отправляли Да сейчас на зоне тоже так делают Но вот те кто знают они пользуются вот такой схемой fbs И вообще надо это заморачиваться То есть почему Ребята почему важно отзывы увеличивают доверию вашему конечному потребителю когда они заходят ваш товар Они смотрят сколько людей покупали скажете это экологичны и не экологичны мы не можем быть единственные неповторимые мы просто делаем то что делает весь рынок если не будем этого делать К сожалению это будут делать другие будут Да будут в топах И вы ничего не продадите есть ещё несколько вообще интересных багов это такой чёрный метод наверное давления на конкурентов мы им никому не рекомендуем пользоваться и я считаю что это очень неэтично но тем не менее некоторые конкуренты так с нами поступают на Озоне можно добавить все товары конкурента в корзину нажать кнопку оплатить Выбрать карту для оплаты на которой недостаточно денег для покупки азон выдаст ошибку оплаты и зарезервировать все товары на 3 часа клиенты больше то есть 3 часа клиенты не будут видеть твои товары на зоне и по многим нашим позициям есть какой-то конкурент который Так дела Это это очень неприятная история Да но мы постоянно ругаемся с поддержкой Они вроде как даже блокируют аккаунты которые это делают но в принципе небольшая аккаунты можно постоянно менять и там получается каждый 3 часа могут сутками Так мы не сторонники этого но опять же когда ты знаешь ты вооружён в любом случае Вы хотя бы понимаете что происходит Почему у вас товары внезапно попали с продаж мы это не пропагандируя но говорим чтобы вы были вооружены и знали кто с вами и как поступает есть ещё одна интересная штука

### Как оптимизировать свои налоги с помощью Озон? [37:26]

То есть как Озон теперь будет уходить от налогов и как можно оптимизировать свои налоговые расходы всем селем на Озоне Значит на азоне ввели систему баллов сначала Когда появилась вообще эта новость селлеры во всех вот этих вот бесплатных чатах селлеров Озон начали писать там Озон снова хотят вообще просто всё у нас отобрать забрать Там и так далее В общем В чём суть разницу между тем какую какие деньги Вы получаете при продаже товара и той который платит покупатель то есть по сути вот этот вот размер скидки СПП азон будет начислять продавцам не рублями а баллами То есть он буде не будет перечислять их на расчётный счёт он будет их начислять баллами закон такой За сколько продал От этого ты будешь получа платить налоги то есть азон решил сделать баллами и эти баллы ты можешь тратить на логистику на рекламу и на остальные расходы внутри озона то есть теперь селлеры на Озон могут платить налог не с того что они получают при продажи А с того что Платит клиент то есть допустим вы продаёте допустим лампочку она стоит 100 руб вы ставите цену в карточке свою 100 руб Озон делает от неё скидку и Клиент платит за неё допустим 88 руб вы платите налог теперь с 88 руб а 12 руб это баллы Потому что это не рубли вы не можете платить налоги с ру очень круто Я считаю это справедливо потому что реально покупатели эти деньги не платят Угу И за эту сумму ничего не покупает А мы должны какие-то виртуальные воздушные придуманные деньги платить налог Ну да Ну как они виртуально не придуманные они же идут из кармана озона Ну опять же за счёт чего за счёт логистики зачёт всх всех остальных а опять же входит в этот 88 руб не в 100 руб который и это Придумано Ну то есть это такой маркетинговый ход для того чтобы удорожание было но при этом сделать скидку но за эту счёт скидки Ты ещё налог должен платить круто мы Я понимаю что мы не всё можем Да сегодня проговорить Но получается с одной стороны Озон может так даёт бонус бизнесом позволяют более гибким быть на маркетплейсах Угу это круто ребята сейчас очень интересная

### Акции на Озон. Как ПРОДАВАТЬ В ПЛЮС? [40:08]

тема акции Мы все знаем кто торгует На маркетплейсах особенно кто торгует в альберис когда приходит время акции мы все мучаемся потому что иногда в минус продаём чтобы там держать объём продаж или в ноль или вообще очень маленький там процент прибыли сейчас Влад расскажет насчёт озона Как обойти эти акции для того чтобы вы всё равно продавали в плюс Расскажи пожалуйста мне очень интересно да на Озоне есть такое понятие как средняя цена А когда Озон предлагает тебе зайти в акцию он рассчитывает цену по которой ты можешь зайти исходя из Средней цены по которой ты продавал за последний месяц за последние 28 дней и на зоне есть разные типы акций Одни из них влияют на твою среднюю цену А другие не влияют то есть рассмотрим ситуацию ты продавал товар за 1. 000 руб вступил в акцию хиты А Он предложил тебе войти в неё там допустим за 900 руб Когда в следующий раз ты будешь заходить в акцию хиты он будет тебе рассчитывать цену по которую ты сможешь в неё зайти из 900 руб Потому что ты продавал за 900 руб последний месяц А есть такие акции которые тебе снова будут цену рассчитывать от 1. 000 руб а не от 900 руб Несмотря на то что ты в ней участвовал вот в этом есть разделение на акции которые влияют на медиан ную цену и акции которые не влияют вот акции которые влияют на медиан ную цену - это обычные хиты и акции хол плюс акции золотая полка в общем это просто разные названия они по-разному влияют на продвижение товаров озона их по-разному рекламируют эти акции то есть хиты hots и Золотая полка А есть акции суперхиты мега хиты суперхиты Минус Там 5% суперхиты минус 7% и так далее вот все акции в названии которых есть там супер мега а они не влияют на вашу медиан ную цену И вы в них можете участвовать не боясь что в следующий раз Вам нужно будет цену снова снижать Угу Вот но просто чтобы в следующий раз цену не снижать вам не нужно участвовать в акциях обычные хиты а они параллельно идут эти акции по-разному обычно хиты начинаются раньше на несколько дней может быть там на неделю они начнутся раньше чем суи Вот но за эту неделю там не настолько большая будет Дельта вашей выручки чтобы жертвовать прибылью Ну в смысле хорошо получается ты ждёшь пока не подключатся новые акции а они прогнозируемые да ну воз Ну как в альберис в азоне есть Прямо календарь акции вы знаете когда Какие акции будут А хорошо получается ты участвуешь и не обязует в следующий раз тебе снижать цену да А мы не замечаем какой-то глобальной разницы Угу между продвижением товаров там в супер хита и товаров в просто хита Ну она скорее всего есть потому что если бы её не было то вряд ли было бы в одной акции участвовать выгоднее чем в другой вот мы каких-то серьёзных глобальных изменений не замечаем но в чём большие плюсы что вы всегда свою рентабельность знаете и что в акциях там например суперхиты минус 5% суперхиты - 7% - это акции со скидкой на комиссию То есть у вас скидка на комиссию будет 5% у вас была комиссия 18 танет 13% при участии в этой акции и у вас получается товар продаётся дешевле при этом Комиссия у вас ниже и в итоге рентабельность сохраняется примерно на том же уровне Ну может быть чуть-чуть она падает на время акции в хиты не нужно зайти а хиты постоянно вот заставят тебе снижать цену А вот эти кроме мега супер акции другие акции заходишь он в следующий раз не заставит тебе скидку делать но когда акции ты включаешь рекламу Как там происходит вообще на зоне есть ещё кстати одна реклама это продвижение в акциях То есть когда товар продвигается именно на страничке акции угу Там идёт оплата только за показы там нельзя настроить оплату за клики это обыч очень дорогая реклама и она обычно невыгодна продавцу То есть если рекламироваться через продвижение в акции то товары продаются там либо близко к нулю либо вообще в ноль иногда даже в минус Они могут продаваться Вот но за счёт продвижения товара в акции идёт очень сильный бу для органических позиций карточки там очень легко откручиваются деньги И можно поставить бюджет там 15-20 ся руб и они будут откручивать за счёт этого огромное количество показов огромное количество кликов переходов в карточку добавление в корзину и покупок и товар по всем главным критерием ранжирования карточки будет повышаться Поэтому иногда мы тоже используем но в большинстве случаев выгоднее само вы сделать просто в большом количестве и карточка влет Скажи пожалуйста какие провалы у

### Личная история Владислава. Самые большие провалы новичка на Озон [44:55]

тебя были когда ты первый раз Вышел назон вообще у меня весёлая была история конечно связанная с тем как я выходил на озон и как я вообще решил туда выходить Я работал в продажах продавал курсы подготовки к игэ и что-то вот в один день после работы я решил сходить на бесплатную консультацию в призыва нет чтобы узнать как мне решить вопрос с военком я сидел в очереди там кстати очень долго я сидел но время летело быстро и незаметно потому что напротив меня Сидели два молодых парня по 20 лет было мне тогда было 18 просто обсуждали там кто Сколько денег зарабатывает Кто там какие коробки Сейчас куда повезёт у кого там какие дела ещ такие парни прикольные заряженные все такие бизнесмены интересно с ними пообщаться я их не спрашиваю чуваки Чем занимаетесь они такие озоном А я вообще раньше думал что Озон это маркетплейс который сам продат свои товары там что там бого количества продавцов которые покупают на рынке подешевле продают там на зоне дороже я думал вот так это всё работает оказывается они там что-то продают Я думаю блин ну наверное какие-то очень богатые ребята у них там какие-нибудь там миллионы были для того чтобы туда войти на этот азон стал с ними разговаривать такие Да нет у нас там было 100. 000 руб мы там что-то закупили первые товары там начали торговать там стал в плюс мы там стали дальше я такой прикольно вообще классно Как там товары выбирать Как там ещё что они мне ничего не рассказали К сожалению бесплатно они просто сказали нужно очень много считать вот я подумал Ну я паре нормаль ю учился там всё хорошо у меня было с математикой значит всё у меня получится и забыл про это благополучно вот в момент когда меня уже перестала устраивать моя зарплата когда я понял что у меня уже там что-то столько кредиток по которым мне нужно платить постоянно деньги и мне уже как-то надоело во всём этом жить Я решаюсь я думаю всё Ну то есть нужно сейчас создать себе чёткий контекст в котором у меня уже не будет возможности не начать заниматься бизнесом Это был конец ноября Я выбрал себе банк где я буду открывать расчётный счёт и там очень классно что в банке была возможность ещё они сами типе делали все документы для открытия ИП Я думаю всё Если я сейчас открою ИП в январе Мне нужно будет Уже платить социальные взносы А это там получалось в районе по-моему 58000 руб около того то есть ну сейчас если смотреть деньги небольшие А когда у тебя зарплата 30. 000 руб это ну не очень хочется вообще отдавать ещё и после нового года Когда и так все деньги на подарки потрачены Я думаю всё по-любому сейчас начну и будут зарабатывать деньги но вот в итоге мы только в нача Ну получается 16 декабря Я открыл п двадцать второго года в первых числах января по-моему пятого или шестого числа мы пошли с девушкой на рынок на Садовод мы пошли потому что мы насмотрелись видео что Где покупать товары для маркетплейсов на Садоводе походили Я думаю так Ну а что какие товары ты будем закупать давай вот что нам понравится то закупать и будем она такая Давай аналитики Да у меня было там что-то 1. 5 руб наверное около того Мы думали что какие-то там ну бижутерию типа мы будем закупать ещё что-то мы ходили поняли что там ничего нет под Мой бюджет Я думаю ёлки иголки где деньги-то теперь искать Ну я думаю что надо позвонить всем своим знакомому рассказать что вот я теперь бизнесмен что нужно искать что нужно срочно Дать мне денег я свои вложени 5. 000 руб дайте мне деньги мне интересно дальше что я поступил по следующей схеме Я зову родственников разных в гости там ну чай тортик Там просто общаемся У кого там Как дела Вот И там третья по-моему по счёту была сестра Я говорю Вот такая вот история там ну как бы там ну ищем деньги Ну ладно там можем о чём-то другом поговорить Вот она такая ну хочешь тебе 50. 000 дам такой 50. 000 сестра говорит 50. 000 Да двоюродная Ну практически как родная Мы с нем так очень близкая честно общаемся 50. 000 Я думаю Обалдеть Да на эти деньги можно там пол Садовода наверное скупить И вообще и просто миллионером уже стать думаю конечно давай ну раз тебе не трудно давай там через спрашивать Через сколько вернёшь говорю там ну месяца через два по моим расчётам я уже должен был стать там миллионером Примерно вот и спокойно е там 50. 000 спокойно ей отдать всё мне даёт переводит эти деньги просто мы идём натяг по-моему да натяк Москва в люблено мы идём и по той же схеме там что тебе нравится Ксюш она мне говорит Ну вот мне нравятся вот эти джинсы я такой ну прикольные джинсы давай один размерный ряд Купим там четыре штучки И там загрузим их на аун попробуем продать что ещё нравится шорты нравятся Ну давай вот эти шорты купим купили вот эти шорты Слушай а надо что-то вот такое необычное не только одежду же нужно да она такая ну да я говорю что девчонкам нравится Вот ем нравится что там скоро получается там Новый год не Новый год скоро там 8 марта уже будет нужно как-то подготовиться что там косметику наверное какую-нибудь уходовую да она такая ну да вот есть бьюти-боксы например там коробочка и там всякие вот там масочки там патки ещё что-то бьюти-боксы всё берём Отлично мы идём там по этим по этому тку мы находим поставщиков которые там продают какие-то товары из косметики мы это всё закупаем Мы вообще ну мы там просто записываем себе закупочную цену Я как думал что ты как бы посчитал закупочную цену там 100 руб накинул и уже начинаешь зарабатывать на Озоне в общем-то не логистика ничего вообще не было об этом никакого представления Я думаю всё отлично нормально берём Это после этого ты 3 млн вложил в себя походу После этого я 200. 000 вложил сначала Да вот ну короче мы всё это закупили Я думаю так сейчас что нам а коробки нам нужны а там нигде коробки не продают я там такой как серьёзный бизнесмен сравнил предложение 000 в ко да сравнил предложение разных производителей коробок там Алло здравствуйте мне нужно там 50 коробок я думаю ну это вообще для них наверное заказ какой-то бешеный просто уровень Вот но оказалось нет такие ну минимум 100 коробок у нас заказ Я думаю Какие 100 коробок Ребята вы что у меня всего там на 12 комплектов денег хватило коки 100 коробок Вот в итоге мы эти 100 коробок закупили У меня даже было дене для того чтобы их получается РМ доставить с производства до дома поэтому я между парами на большой перемене у нас было окно и большая перемена Я поехал куда-то на другой конец Москвы эти 100 коробок довёз до дома еле-еле успел там на какую-то лекцию по физике потом Но это был Кошмар я приезжаю домой начинаем собирать эти коробки У нас не получается их собрать хоть из этих ко в собрали первую коробку я такой Так ну что коробка первая собрана надо сейчас мы это всё отф у нас здесь дома в углу у нас там есть получается две стены белых вот так которые пересекается вот ну сейчас вот здесь Нормально отф на ламинате грязном таком с пылью Всё у нас пойдёт Всё мы отф всё было замечательно такой Так а что по какой цене то их продавать Так у нас получается вот поэтому закупочная цена такая Поэтому такая поэтому мы не записали да Ну ладно Там сколько Ну ру 15 наверное по ней была закупок с а что Ну какие расходы Нужно же какие-то расходы посчитать правильно какие у нас на доставку Да какие-то расходы есть да Наверняка какие-то есть на доставку Давай посмотрим какие доставки расход на доставку смотрю блин что дорого Нифига себе там нормально У них там На Озоне конечно думаю ну ладно может комиссии какие-то нормально смотрим комиссии думаю ёлки голки Блин что-то вообще как-то невыгодно получается потом такой а тамм же ещё на рекламу нужно как-то деньги тратить А я вообще не знаю как е запускать даже А как я буду то и вот короче когда я ВСети 50. 000 потратил я понимаю что Нет вообще никакого представления о том как вот эти вот закупленные товары продавать я понимаю что я просто в яме То есть у меня кредиток там что-то на 250. 000 мы потратили тогда а у неё тоже какие-то там свои кредитки есть которые там получался ежемесячный платёж там в районе 20. 000 где-то около того и у меня зарплата 30. 000 она с работы ушла решили бизнесом да заняться из-за этого с работы шла Да ну она не за этого е Там просто надоело и я там такой типа да сейчас короче можешь уходить Нормально всё будет сейчас мы начнём зарабатывать и вообще Обеспечить себя всё будет О'кей я думаю ну как бы у меня 30. 000 зарплата 20. 000 расход на кредиты тяжело вздохнул это да надо Что надо наверное ещё один кредит взять на обучение Ну то есть как последний рывок получает Ну то есть это такой крайний риск когда ты понимаешь что у тебя следующий платёж по кредиту будет ещё плюс 10. 000 руб ежемесячно и у тебя как бы вариантов нет уже ну то есть у тебя вся зарплата буквально уходит на кредитки и тебе по-любому нужно зарабатывать начинать нашл обучение классное по озону пошёл меня научили базовым вещам Я понял что вот эти товары которые я уже закупил они ну короче продаваться не будут и я на них точно ничего не заработаю денег нет я понимаю нужно их где-то искать схема с родственниками уже собственно себя исчерпал я понимаю что остаются друзья и я просто пошёл там по списку контактов первый был Алексей вот у меня в списке контактов Алексей это человек с которым мы познакомились в автобусе из Обнинска в Москву обн это Калужская область ше учился потому что в Москву не поступил сразу дальше я продюсер мы вот ищем людей с интересным типаж ом внешности который ещё это он поехал туда искать людей нет он там жил у него там родственники ищем людей с интересным типаж которые там не были использованы в разных проектах вот Ну в смысле которые не снимались там в разных других проектах Не заезженные на камере именно вот для съёмок своего проекта я его рас спрашивают там что за проект вообще там О чём шёл там пример Он такой ну что-то по типа Последнего героя я такой Ну Последний герой что-то слышал как будто на Первом канале это показывалось как я уже потом понял он занимался как раз он сначала там сам снялся в этом последнем гее где-то в начале нулевых а потом он занимался там принимал участие в продюсерство тоже этого шоу и сейчас он сам там делает корпоративы с этим шоу Ну в общем оказалось что звал меня не на это я прихожу к нему в офис там с ним договорились начинается кастинг это у тебя отчаянно было Да что ты пошёл к нему Нет это было Это было за год до того как я начал заниматься азом это просто про историю знакомства начинается кастинг и там ну какие-то там не знаю типа с пронирует Жириновского там сделайте Вот это сделайте Ну ладно Прикольно нормально есть там как бы несколько комнат и там забираются типа люди и там какой-то типа горячий контент снимается Ну типа это не прямо порно а какой-то горячий контент и это там ну не телевизионное там не на YouTube какие-то там типа Другие вообще ресурсы распространения этого шоу очень Тёмная Тема ну ви Наверное я не знаю я не уверен на 100% и не могу утверждать но Короче тема была такая ты не получил психологическую травму Ну я вообще человек подготовленный с точки зрения психики У меня много разных странных ситуаций происходило в жизни Вот но это была такая прямо опасно я бы сказал А ну у меня как бы ещё девушка на которой я ещё там жениться Планирую в будущем я такой что вообще происходит Вот но в итоге мы с ним всё рано разобщённость пишите и вот через год я ему звоню и говорю Алексей привет Я хочу сняться Да я говорю Алексей привет знаешь что у тебя водятся деньги я вот там Ну как у тебя там дела Опять же там что как бизнес как то сё такой Да нормально ты что там у меня вот есть ещё один проект не хочешь сняться я такой типа да не сейча Времени вообще нет Я вот сейчас у меня бизнес на азоне мы там туда сюда товары закупаем продаём он такой да бизнес назоне интересно вот у меня был один партнёр на выходил Вот я ему тогда в долг денег дал Он мне через 3 года вернул в два раза больше хочешь я в себя тоже вложу Да он сам предложил такой Блин ну интересно вообще давай там типа обсудим сколько вот ну всё мы встречаемся в хлебе насущном на Таганской у меня такая интересная история с насущным очень люблю его встречаемся обсуждаем такой ну 35% отчий прибыли отдавать за там инвестицию 200. 000 руб звучит нормально 200000 вобще естественно треть компании Почему нет в принципе всё мы договорились Вот на это сейчас я ему уже выплачиваю все его долги потому что я говорю Ну Алексей те деньги которые вы меня вложили несопоставимы с теми которые я привлёк и нашёл самостоятельно Давайте расходиться Я верну вам то что вы мне давали плюс там ещё сверху этого Вот и сейчас мы в процессе расставания с этим инвестором Но вот тогда мне эти деньги сильно помогли вот на эти деньги закупил первые товары на которых я стал зарабатывать вот это были умные поплавки которые меняли цвет при поклёвки вот это вот я их продавал получается практически полгода при тому что я в общем-то рыбалкой никогда в жизни даже не занимался просто мы анализировали подряд все ниши круто следующие инвестиции откуда брал или уже Ты хорошо зарабатывал следующие инвестиции я брал там Ну что-то я 30. 000 взял у мамы она мне их на месяц дала а потом я у двух друзей попросил по 50. 000 и потом в августе вот я взял кредит с бери на 5 млн и как раз таки с этого кредита я 3 млн отдал за обучение а пол милна вложил в товар попал в кассовый разрыв за счёт того что слишком большой получался платёж по кредиту и очень мало денег вложено было в товар и привлёк ещё через телефонную книгу точно так же 4 млн руб супер огонь Ну история очень забавная Особенно с последним героем нет у всех бывают в жизни всякие истории именно эти истории могут повлиять последующим на жизнь как так же как на тебя да Недавно вышел новости что Татьяна

### Вайлдберриз захватывают китайцы. Озон в опасности? [58:58]

бакальчук сказала что выходит на Китай Также будут как azone Global продавать Ну то есть продавцы из Китая могут продавать на вальберис Угу а но я знаю что Почти полтора года есть azone Global который позволяет китайским продавцам А выйти и продавать на Российский рынок чем будет отличаться что сейчас даёт azone Global Будут ли китайские продавцы зах Но что ты думае как это работает Как это будет выглядеть на рисе не знаю Я лично спрогнозировать не смогу Это скорее к тебе будет вопрос по поводу озона это действительно уже полтора года на Озоне работает и китайские поставщики представлены на Озоне их там можно часто увидеть когда речь идёт о каких-то очень мало популярных товарах например вот сечас стремительно набирает оборот популярность такой товар пижамы в форме акулы их на наших рынках сейчас очень мало даже я бы сказал что на наших рынках по-моему вообще сейчас нет а на Озоне их не продают селлеры из России их можно купить только через azone Global Вот Но при этом есть предприниматели которых продают там через Instagram например через авид или ещё где-то и если сейчас там их начать продавать то можно всех этих китайских конкурентов очень легко обойти банально из-за срока доставки вообще что вот Озон что там Стас на конференциях они очень часто говорят что один из ключевых факторов в принятии решений для покупателя это срок доставки они готовы переплатить немного денег чтобы прил приехал завтра а не через месяц как это будет с китайским товаром который там приедет со склада нжо поэтому На мой взгляд это небольшая проблема для российских предпринимателей Да китайцы конкурируют по цене Но если открыть статистику озона любую нишу в принципе можно открыть отсортировать товары в порядке выручки но нигде вы нете на первых местах а китайские товары из жо Ну или там из Иу и ещё из каких-то других городов Почему просто потому что у них очень большой срок доставки люди не готовы столько ждать они когда продают товар А насколько дешевле получается от российского селлера продавать Иногда прямо сильно дешевле то есть вот был у нас товар например а автомобильные подушки Угу мы их закупали по 450 руб была закупочная цена в Китае А 100 в районе 100 руб выходила логистика до России и так как недостаточно объёмно ещё Крос докинг на них выходил порядка по-моему 20 руб за штуку Вот то есть суммарно там практически под 600 руб у них была себестоимость продавали их за 1700-1800 руб около того мы их продавали А на азоне китайцы вот да китайцы были на азоне тоже с этими товарами они их продавали в районе там 900 тире руб то есть цена была очень серьёзная и она была не проходная для нас мы не могли продавать По такой цене и у озона есть ещё такая штука э индекс цен называется то есть он самостоятельно анализирует твоих конкурентов и если алгоритм считает что вы вдвоём продаёте одинаковые товары но у вас разные цены то он тому у кого цена ниже привязывает выгодный индекс цен и за счёт этого идёт дополнительное продвижение карточки тому у кого цена выше он карточку Грейт то есть э ставит её ниже Вот Ну кстати по поводу этих индексов тоже То есть почему это тоже небольшая помеха вот эти китайцы которые снижают индекс цен для наших предпринимателей а потому что индекс цен отвязывается относительно легко в большинстве случаев простым обращением в поддержку или простыми пятью обращениями в поддержку если с первого раза не помогают эта проблема решается и такой классный лайфхак вообще на тему работы с поддержкой если вам не помогает просто в поддержке можно открыть группу Озон селр ВКонтакте Озон для бизнеса так она называется и под последними тремя постами в комментарии написать номер вашего обращения мне не помогли там срочно требуется помощь или там не хотят помогать что-то в этом роде азон обычно реагирует в течение там 15-20 минут и подключается к проблеме начинает её решать просто сейчас об Озоне Global Да разговариваем то есть китайские продавцы они даже на растаможку не платят если продают через A Global через буферные склады если они торгуют Да не только буферные склады всё равно товары то есть они же продают не b2p а b2c то есть получается конечному потребителю а конечный потребитель если для себя покупает налог не платит до 1. 000 евро или Сколько получается выше 1. 000 евро на маркетплейс очень мало у китайцев которые торгуют через Global у них преимущество Угу по цене у них естественно преимущество есть