# ❓ Как я веду свой бизнес? Проблемы логистики, конкуренция, команда, новые ниши, и мотивация

## Метаданные

- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=pMS18dW_kJc
- **Дата:** 08.12.2023
- **Просмотры:** 4,929
- **Источник:** https://ekstraktznaniy.ru/video/45373

## Описание

#товарныйбизнес #маркетплейс #закупка #склад #wildberries 
Привет! 
Сегодня мы расскажем подробнее о работе нашего проекта Joycity! 
Большую часть подписчиков интересует, как выглядит крупный бизнес изнутри: куда вкладывается основная часть бюджета, какие факторы учитываются при составлении бизнес-стратегии, как происходит поиск нового товара и многое другое. 
В этом выпуске собраны ответы на основные вопросы, которые вы чаще всего спрашиваете в комментариях под видео. Осталось ли что-то, что вы хотели бы узнать о нашем проекте? 
Пишите в комментариях! 


Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать актуальную информацию!


⚡️Бизнес-клуб для селлеров и владельцев товарного бизнеса: 
https://joycity.space 

⚡️Телеграмм-канал по закупкам из Китая: 
https://t.me/joycitychina 

❗️По всем вопросам, связанными с маркетплейсами, бизнес-клубом, закупками из Китая писать сюда: https://t.me/Afendiko2017  

⚡️Наша сеть фулфилмента в Москве: 
https://t.me/ffjoycity 

Тайм-коды: 
00:00 – О чем выпу

## Транскрипт

### О чем выпуск? []

ни один закрытый рынок не процветает А вот это того знает Вот сейчас выйду на этого человека ты один не можешь управлять эффективно всей командой людей которые эксперты в своём деле нужно выращивать забирать товар уносит в другом месте перепродают думают тут что-то не так абсолютно пустой павильон арендовал нашёл инструмент который задавит маржинальное менее конкурентная ниша склад горит все плачут А у меня эмоций нет такой наклон создаёт это и тебя двигает вперёд Суть в том чтобы сократить все затраты хакнуть систему для того чтобы сделать большие деньги самый первый Осознать что

### Как правильно относиться к конкуренции? [0:49]

конкуренты - это такие же люди как ты каждый конкурент который проявлялся в отношении ко мне как конкурент Я благодарен иним если бы не они не создавали бы этот Азарт этот Адреналин когда я в Москве только-только открывал бизнес мы торговали на метро Проспект Мира на тот момент когда пришёл конкурент у нас были две точки и он пришёл Прямо посередине встал и начал очень дёшево продавать товар это заставило подумать как найти возможности для того чтобы мы ниже находили цены Мы в люблено покупали я замечал что люди работали в люблено и подбегает к другим а павильонам забирает товар И уносит в другом месте перепродают смотрю что и он такой же ценой продаёт и другой Ну думаю тут что-то не так Ну если он у него берёт перепродает значит он ниже берёт в чём причина В том что они там находится Это явно я пошёл абсолютно пустой павильон арендовал получил карточку что я работаю там влюбленного и подходил к тем поставщикам которые я продавал Эти товары у себя в магазинах и говорю Вот я здесь торгую давайте мне цену но на 15-20 про дешевле чем те которые раньше Ну как я приходил покупал мы договорились я брал у них Эти товары То есть я оптовыми ценами продавал в розницу у меня настолько хороший цены были Что бабушка за 1. 000 руб может подойти к моему торговому точке закупить себе там шапки перчатки шарф тёплые штаны Это меня радовало мы начали конкурировать с ним а у этого человека 23 объектов по всей Москве я понимал если он ушёл он вернётся и я принял решение пойти за ним потому что я нашёл инструмент который задавит его если кто-то пришёл к тебе домой своими правилами ты выгоняешь но ты понимаешь что опять может прийти приходится тебе идти на его территорию успокоить там ты заходи если что и дошли до семидесяти таких точек у Америки Amazon marketplace 80% захватили китайцы товаров которые сами

### Китай захватывает рынки. Как бороться? [3:05]

продают китайцы 90% производится в Китае Суть в том что в Америке ты можешь быть гражданином другого государства и продавать в Америке в России Ты должен быть юрлицом Российской Федерации китайцы будут искать выходы тоже сюда и находят но если мы понимаем что есть эта волна не нужно сопротивляться а управлять этой волной кстати частью этой волны стать партнёрами этих людей потому что эта Махина огромная ни один закрытый рынок не процветает Тем более что китайцы открыты к диалогу всегда это ихняя мудрость найти проводников Внешний мир и также они станут проводником внутреннего мира Китая Так проходят переговоры с партнёрами выживете сильнейшие саморазвитием видеть возможности некоторые видят что это запреты это трудности а это

### Логистика. Что важно учитывать сейчас? [4:02]

возможность проблемы найти качественный склад в Москве сейчас внутри м Кады убирает все склады нету гарантий во-первых что когда заключает договора заехать целый год там находиться не все арендодатели прописывают корректные договора для того чтобы застраховать зайти в склад - это огромные затраты это переезд это установление всех оборудований для того чтобы палетна ранение было ты это всё разобрать не сможешь Исходя из этого приходится зам кадом смотреть там тоже очень маленькое количество складов сейчас большими темпами строится объёмы растут потребность На склады для маркетплейсов становится намного больше и получается спрос есть предложени мало цена дорогая выходит от 133. 000 до 20. 000 руб за квадратный метр Все мы смотрим юго-восток потому что это такой треугольник где люблено завод Южные ворота и там есть станции где приезжает груз из Китая в основном склады вальберис тоже ближе к этому треугольнике находится возьмём там в севере склад где-то там Красногорске нам ехать на юг товар приезжает юго-восток ввести товар где-то 2 часа обратную в сторону там Электростали или каледина или другие склады это 2-3 часа и получается что время очень сильно влияет на твою оборачиваемость машины долго будут ехать товар заканчивается быстро на дах на абрис и нужно срочно загружать Суть в том чтобы сократить все затраты и сократить время для сотрудников чтобы они Быстрее Всё делали если ты предприниматель который хочет сдавать свой товар фулфилмент это новый формирующийся рынок их очень мало которые качественно всё организуют упакуют больших площадей мало из-за того что нету таких складов которые могут переварить эти мощности они притормаживает я ещё год назад в моих роликах говорил сейчас будет бум на них если раньше мы могли за неделю найти сейчас уже 2 месяца ищем я сейчас держу под своим брендом Joy City около пяти складов если это будет один склад и какой-то затор будет в пропуска способности весь бизнес мой станет думали сразу купить склад 200-300 млн обойдётся купили землю строим склад в сторону Домодедова на следующий год построим 5-6 сся квадратов будет мы потратили на 28 млн на землю и где-то 150 млн нам обойдётся стройка Если ребята смогут привлекать инвестиции или как-то там построить свои склады И поверьте ближайшие десятки лет они будут в шоколад очень хорошая и маржинальная менее конкурентная ниша где ты можешь просто открыть фулфилмент и зарабатывать деньги у меня склад сгорел в прошлом году полгода назад Я тогда почувствовал что склад - это сердце моего бизнеса всех бизнес-процессов если он остано весь бизнес-процесс остановится весь организм начнёт вымирать сердце должно быть несколько если они не останавливаются то остальные

### Как найти идеальную команду для маркетплейсов и товарного бизнеса? [7:10]

работают все вопросы которые существуют именно на маркетплейсах и результат последующий зависит от вовлечённости команды в ваши бизнес-процесс если крупный селлер ты один не можешь управлять эффективно всей командой я принял для себя решение иметь партнёров в этих процессах людей у которых есть спрос на клиентуру и у них уже сформирована команда и я даю му объёмы легче находить команды которые готовы полностью взять на себя ответственность какой-то часть и вести очень грамотно работая со своими сотрудниками нежели чем я буду сидеть в офисе и отсюда управлять людьми мы даём тестовую партию Смотрим как они справляются насколько они грамотно это всё делают есть ли проблемы эти проблемы которые существуют их можно ли решать Если нет то мы Прощаемся Я звоню тебе сказать что нам нужна небольшая пауза навсегда Итак мы подбираем Да желательно чтобы сотрудник был и там классный и ещё профессиональный Если сотрудник будет очень профессиональным но Коннект не происходит я найду тысячи причин чтобы его уволить А если человек лояльный комфортно с ним работать я найду тысячи причин как его обучать Как продвигать его понял Отлично с Астра все сотрудники которые влияют на деньги я сам лично собеседуем или выращиваю в своём команде это не складской сотрудник который там упаковывает товар ну человек механически делает свои действия скажем управленец по складам то есть его Принятие решения приводит к деньгам для этого рынка именно для маркетплейсов фулфилмента и складов очень мало людей которые прямо эксперты в своём деле И их нужно выращивать а те которые очень крутые и классные уже заняты ещё более крупными компаниями которые там миллиарды триллионы делают в оффлайне Существует очень много человеческого фактора если какой-то продавец не улыбчивый попадётся поверьте у вас торговля не пойдёт в онлайне там уже немножко другое направление это товары который в глубину надо выбрать хорошие фуфты найти бывают такие ситуации что на кажд обуви например должен быть свой честный знак а сотрудники некомпетентные могут один честный знак на всех и получается приняли один товар а там десятки тысяч изначально когда я собеседуем захожу без доверия империи не построишь лучший в мире босс это говорит само за

### Чем мышление предпринимателя отличается от других? [9:52]

себя посоветую почитать книгу игры которые играют люди Эрик бёрн кажется писал в каждом человеке живёт разные субличности мягкий жёсткий ребёнок и мы проявляем всё в разных ситуациях именно в том состоянии и той субличность который в этот момент нужен Ну когда ты идёшь своим ребёнком играться там выпускаешь своего внутреннего ребёнка который хочет радоваться там наслаждаться А есть ситуации которые в склад горит и там ты должен выпустить того кто может решить эти задачи такая цепочка а вот этот того знает это того знает Вот сейчас выйду на этого человека и решу эту задачу а в том состоянии который паникёр ни черта бы не сделал Ты должен просто пустить чтобы твоё это субличность проявлялся и делал то что нужно момент когда ты чувствуешь что у тебя выгорание Ты должен выпустить внутреннего ребёнка чтобы набрался энергии как ребёнок наслаждаться жизнью Единственное что нужно понять если ты хочешь счастья а счастье может дать только ребёнок внутри дай его то что он хочет в книге Алмазный огранщик говорится если Алмаз будет как окошко огромное и будет самое высокое качество Обычный человек не заметит что там есть что-то а именно Алмазный огранщик он сразу заметит этот Алмаз мои предприниматели те люди которые должны в пространстве заметить Эти бриллианты и хакнуть систему для того чтобы сделать большие деньги

### Главная мотивация – страх бедности? [11:28]

деньги мотивации могут быть разные изначально все Кто идёт к деньгам идут от страха бедности такой наклон создаёт это страх Да и тебя двигает вперёд у меня так было трудное детство Да не обеспечены были очень тяжело было для нас в детстве я обещал себе что я не хочу быть бедным Я всё сделаю любой ценой во все тяжки паду но я не буду жить бедно и происходит в один момент когда ты взлетаешь думаешь Ну и что дальше Ну всё нормально есть все базовые потребности которые ты закрыл и тут мотивация падает в этот момент не от страха идти а к каким-то целям ты начинаешь разбираться внутри себя для чего это какие мечты были а зажигает то что мечтал внутренний

### Товарный бизнес самый надежный! [12:26]

ребёнок в конечном ито Что именно товарный бизнес твёрдый бизнес Потому что это не о воздушном что-то а прямо вот есть товар Вот ты продал Вот деньги получил а людям этот товар всегда нужно будет да в моменте может быть снижена потребность к этим товаром но будет в любом случае все же это говорят я тоже не буду исключением деньги - это инструмент это тоже как камера которую вы снимаете телефон это просто инструмент который создан Для того чтобы какие-то процессы делать в жизни