# 20 МИЛЛИОНОВ на БЕРЕМЕННОСТЬ В ТЕЛЕФОНЕ | Арена Единорогов 6

## Метаданные

- **Канал:** Оскар Хартманн
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y
- **Дата:** 23.05.2026
- **Длительность:** 1:29:15
- **Просмотры:** 2,040

## Описание

► Билеты на шоу 20 июня в Сочи: https://arena.unicornfellowship.ru/?utm_source=youtube2205&utm_medium=video&utm_campaign=promo&utm_content=link&utm_term=youtube2205&erid=2W5zFH4t8NV
► Заявка на участие в шоу: https://t.me/UnicornLabAgentBot
► Венчурная лаборатория - Unicorn Lab: https://lab.unicornfellowship.ru/?utm_source=youtube2305&utm_medium=video&utm_campaign=promo&utm_content=link&utm_term=youtube2305&erid=2W5zFHuumLd
► Венчурная экосистема Brainbox для инвестиций в IT-компании России: https://brainbox.vc/?utm_source=youtube&utm_medium=blogger&utm_campaign=interview_oskar2&erid=2W5zFGCUDJq
► Предыдущая серия: https://youtu.be/m_QYsvCknQ0

Братцы, сестры! В этом выпуске Арены Единорогов фаундеры питчат инвесторам проекты из самых разных рынков: платформа для детского зрения, AI-соцсеть для достижения целей, сервис закупок для ресторанов, цифровой санитарный контроль, приложение для сопровождения беременности и финальная битва стартапов. В этом выпуске я и другие инвесторы разбирают, где есть реальная бизнес-модель, где только красивая миссия, почему большой рынок не гарантирует инвестиции, как один вопрос может сломать сделку и почему фаундеру важно показывать не только идею, но и выручку, MVP, удержание и понятный путь к масштабу. Смотрите до конца, в финале узнаете победителя битвы стартапов.

В этом выпуске вместе со мной в кресле инвесторов сильнейшие люди бизнеса:
Альберт Алиев. основатель венчурной экосистемы Brainbox - платформы brainbox.VC и фонда brainbox_I
Алексей Милевский. Инвестор, предприниматель и бизнес-ангел.
За 14 лет он участвовал более чем в 100 сделках с совокупным объёмом свыше 1 миллиарда долларов.
Дмитрий Калаев. Управляющий партнер венчурного фонда ФРИИ
Юлия Поволоцкая. Генеральный директор Московского венчурного фонда

►Ссылки на Оскара Хартманна:
Второй YouTube: @HartmannOskar  
Телеграм: https://t.me/Oskar_Hartmann
Инстаграм*: https://www.instagram.com/oskar_hartmann

►Сотрудничество: ads@hartmann.club

Тайм-коды:
00:00 Арена Единорогов
00:44 Питч 1. Loov. Стартап, который хочет спасти детское зрение
05:17 Почему инвесторы не готовы дать 25 миллионов по этой оценке
06:41 Где бизнес: приложение, оптика или линзы?
10:29 Конфликт интересов: все дети “больные”?
12:21 Почему проекту нужны не деньги, а сильная бизнес-модель
14:30 Питч 2. BuddyHub. Соцсеть для достижения целей
14:44 200 тысяч долларов долгов и 10 госпитализаций
22:49 Почему buddy-система может не работать с незнакомыми людьми
26:31 Провальный опыт Оскара с похожим проектом
32:51 Оскар не инвестирует, но готов стать advisor’ом
35:19 Питч 3. Ниндзя Гуд. AI-закупки для ресторанов
40:23 Страшная история Ninjacart и опыт Оскара в этом рынке
43:21 Жестко обманул инвесторов
45:54 Почему инвесторам страшно заходить в ресторанные закупки
48:08 Почему Choco выбрасывает старую модель и переходит на AI
49:18 Второй шанс от Оскара
52:34 Питч 4. GoControl. Цифровой санитарный контроль
55:36 Пилот с Novikov Group и экономия 26 миллионов
59:15 Кого возбуждает санитарный контроль?
1:02:03 Софт-оффер от инвесторов
1:06:45 Питч 5. FemFedora. Приложение для сопровождения беременности
1:12:02 Сравнение с Flo: 500 миллионов пользователей и 20 миллионов детей
1:15:14 Есть ли выручка и готовый MVP?
1:18:04 Гранты, пилоты и шанс получить поддержку
1:20:01 Почему нельзя так осторожно строить стартап
1:22:49 Битва Единорогов из зала ФИНАЛ
1:23:46 Кибербезопасность против зарядки для курьеров
1:28:58 Победитель выпуска 

#оскархартманн #sharktank #бизнесидеи #инвестиции #стартап

*Компания Meta запрещена на территории РФ

Реклама. ООО «Делай просто», ИНН: 7727460290, erid:2W5zFHuumLd
Реклама. АО «Брэйнбокс ВиСи», ИНН: 9703120210, erid:2W5zFGCUDJq
Реклама. ООО «Делай просто», ИНН: 7727460290, erid:2W5zFH4t8NV

## Содержание

### [0:00](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y) Арена Единорогов

Мы привлекаем 375. 000 долларов в обмен на 10% компании. Мы строим платформу, систему, мобильное приложение, полный цифровой контур, — технологии, которые сохраняют самое главное жизнь. — Вау. — Мы готовы поддерживать такие проекты. — Это достаточно стрессовый бизнес. — 200. 000 долларов долгов. На 10 раз госпитализировали в больницу. С этой моделью что-то не так. — Сейчас тебе скажут, почему это не сработает. — Как всегда, все думают, что француз только умеет готовить. Мы убеждены, что это решение будет, ну, доступно для рынка. — Сколько клиентов тебе платят за тот продукт, в который сейчас привлекаются деньги, и какая на нём выручка? Всё так хорошо начиналось.

### [0:44](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=44s) Питч 1. Loov. Стартап, который хочет спасти детское зрение

— Всем привет. Меня зовут Владимир Пансихе, и мы привлекаем 25 млн по оценке компании 300 млн. Расскажу вам про компанию LВ. Мы строим платформу Забота о зрении. Погружу вас в контекст. Сейчас, по статистике ВОЗ, к 2050 году половина жителей планеты будет иметь проблемы со зрением. В этой большой проблеме в первую очередь страдают детки. Они перестали гулять, перестали смотреть вдаль, смотрят в гаджеты. Из-за этого, к примеру, сейчас у ребёнка во втором классе минус2, в шестом у него уже будет минусше, потому что есть прогрессирующая близорукость. И глаз у него растёт в виде мяча для регби. Он не как обычный, да, такой кругленький глаз. У него мяч для регби. И эту историю нельзя остановить. Её только можно замедлить. И это основная задача. Здесь есть какая боль. Нет системы раннего выявления и регулярного наблюдения. Сейчас рынок работает от визитов. Из-за этого ребёнок получает на полтора года позже диагноз, на минус одну диоптюри у него портится зрение и на 60% увеличивается риск осложнений. Наше решение - это единая история пациента, который объединит ранние проверки зрения, врачей, рынок и регулярное наблюдение. В основу у нас лежат два последовательных продукта, один B2B и один B2C. Это LFIS и Lкаap. Начну с LOFIS. Ис - это система роста выручки салонов оптики и контроль наблюдений. Сейчас там есть дашборды оптик отдельных, ээ, команды, мотивация, потери, конверсии, стандарты, база знаний. Дальше, ну, соответственно, это основа нашей монетизации и возможность проследить, как лечат наших детишек, нашу семью. Лувка рап - это уже клиентский слой. Там мы можем на расстоянии вытянутой руки проверить зрение, понять, нам нужно бежать к офтальмологу или можно с этим немного повременить. Там есть трекер миопии, который показывает, как будет развиваться зрение и фиксирует лечение телемедицина. И есть персонализированный контент, который объяснит, что происходит, и поможет тебе вовремя вернуться к врачу. Ну и в будущем там будет, э, B2C подписка. Это то, что сейчас уже работает, это управление эффективности оптики. Ну, соответственно, там все дашборды, есть мотивация, стандарты, база знаний и, ну, по сути, уже такой капилот в ритейле. Это онлайнчикап. Соответственно, дома можно проверить и понять, насколько срочно нужно бежать к врачу. Это трекерми IP. Сейчас он в таком виде, конечно, сложно его читать обычному пользователю. Он больше сейчас такой врачебный, и он будет переделываться под клиентский такой интерфейс. А это сейчас прототип. Сейчас действующий клиентский слой сейчас работает впапе. Там есть хранение рецептов заказов, ээ, упражнения, э, связь с техподдержкой. Ну, дальше это будет вся история переходить в приложение. Что сделано сейчас? У нас подключено 11 оптик. Есть первая выручка. Уже 80% команды ежедневно используют приложение и на 15% растёт конверсия в продаж. С чего мы начинаем? Начинаем мы с построения B2B. Выходим в оптики, после этого добавляем клиентский слой, начинаем возвращать клиентов и дальше идём уже в клиники и в онлайн, оффлайнчикапы. Ну и после этого, конечно, можетберуемся в GLAL. Почему у нас получится? Мы можем меньше чем за 7 дней можем интегрироваться в действующую ERP систему, и у нас есть партнёр, у которого есть 30% рынка. И мы, соответственно, можем сразу интегрироваться и помогать ребятам увеличивать их показатель. Рынок, ну, рынок у нас на 5% в год растёт, на 10% растёт онлайн. А это наша цель, да, как видим в цифрах, миллион луфтян цель позаботиться. Сейчас монетизация строится от B2B подписки, привлечение клиента и дальнейшие B2C подписки. Конкуренты это Оптимайзеer, ребята. 260 салонов оптики подключили. Подписка стоит 30. 000 руб. в месяц. Молодцы, делают инструмент ропа. Также наши референсы - это бик- это капилот в ритейле и тост. Они делают экосистему э в ресторанной индустрии. Касается моего опыта, у нас есть действующая сеть клубов из восьми оптик в пяти городах. В 4 с раза у нас выше показатели, в три раза выше рентабельность, на 30% выше средний чек. И это благодаря, в том числе, нашей IT-решениям. Это наш трекшн. У нас сейчас 120. 000 клиентов в базе. Начинал я вообще с ремонта очков в Якутске в 2018 году. За это время мы развивались и нашли эту большую проблему, вот эту прогрессирующую близорукость. И один я её точно не смогу победить. Мне нужно объединять людей, объединять всё это в платформу, и тогда мы сможем чего-то добиться. И ради чего всё это дело? Ради того, чтобы каждая следующее поколение видела лучше, чем предыдущее, благодаря заботы о зрении с детства. Вот у меня на футболке только

### [5:17](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=317s) Почему инвесторы не готовы дать 25 миллионов по этой оценке

да, немножко не на русском, — да, миссия такая. — Я перехвачу фразу Оскара: "Всё классно, только хочется дешевле". Ну то есть смотри, вот по текущему рынку, как мы уже говорили, да, что инвестируют примерно в сумму равную выручки предыдущего 12 месяцев. Выручка сейчас маленькая, тут как бы как-то инвестировать 175. 000 смысла нету никакого, да? Скорее чек тоже там, ну, там 3 5-10 млн вот какой-то такой. И может быть, он не имеет для вас смысла с точки зрения денег, но он может иметь смысл как бы с точки зрения опыта на той стране инвесторов. Согласен. И здесь как бы, ну вот там мы как фонд готовы, наверное, проговорить про пять, но не по оценке 300. Ну или ещё у нас есть программа акселерации, которой тоже можно присоединиться. Вообще как бы она там делается с минцифрой. Э она вообще бесплатная, если есть в этом для вас — ощущаемая польза. — Ну да, я согласен то, что здесь вопрос в первую очередь, наверное, не в деньгах, а в экспертизе, потому что слон большой. Построить такую большую платформу. Это я долго раскладывал это на Rap. С чего нам начинать? Где строится монетизация? Потому что есть как бы онлайнчика, он решает проблему раннего выявления. Но где монетизацию поставить? Мы и B2C пробовали запускать. Дорого получается, да? А вот заходить с B2B - это решение, которое как раз-таки, — ну, получается почти как два бизнеса. У тебя есть бизнес для управления салоном

### [6:41](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=401s) Где бизнес: приложение, оптика или линзы?

оптики, да, как бы это один бизнес, а приложение потребительское оно мало. Это как отдельный бизнес, да, можно сказать. — Мы не понимаем, как лечить. лечить, как его пролечили, что прописали в оптике без как бы слоя битубишного, непонятно как лечат. И монетизация строится там, потому что все деньги-то лежат в решениях. Это в линзах, ээ, в очках самих. Соответственно, нужно заходить с того конца, не с Bтуси. — А вот сам этот чекап, он как выглядит? Есть ли какая-нибудь уникальная какая-нибудь технология или сопоставимо ли это с походом какую-то — это точно можно отследить динамику, точно можно сзать сказать отклонение от нормы, потому что проблема сейчас у нас ежедневно приходят детки, у которых уже минусше и ни мама, ни не ни ребёночек не понимает этого. И вот эта история может как раз его смотивировать и пойти, потому что ты увидишь, что как бы проблема есть. Ну, сейчас мир как-то работает, да, вот плохо видят, всё равно никто не хочет эти очки задевать долгое время, да. Почему люди будут замотивированы чаще проверять своё зрение? Ну, в чём фишка, почему люди будут это делать? А, — ну тренд пошёл сейчас не так давно. Мы видим с десятого года это начало интенсивно прирастать. Ну, это экология и вот гаджеты. Тренд сейчас идёт, сейчас мало кто про это знает. Я правильно понимаю, если у ребёнка там минус, да, он должен делать упражнения, типа и убери планшет, иди на улицу. Что он должен делать? — Самое идеальное - это гулять. 2 часа в день гулять супер помогает. И ходить на приём к врачу вот раз желательно в 3 месяца, ну, раз в полгода вводите детишек на проверку. — Ну, то есть ваше приложение на самом деле не влияет на качество зрения. А на качество зрения оно помогает выявлять, контролировать лечение и приходить в нужную точку, где тебе смогут помочь. А если вдруг iPhone сделает такую же систему, встроенную в гаджет, что — вообще будет супер прекрасно. Нам же дальше мы это оффлайнзапись и в клинику, и в оптику, и нам нужно, чтобы он туда дальше возвращался. Это чтобы онлайн-диагностика заменила обычную диагностику. Ну это десятилетие, ну в смысле 10 лет на это надо точно. Это не будет так, что мы можем онлайн проверить. Мы можем отследить динамику, но чтобы выписать очки, линзы, это нужно прийти ножками к офтальмологу. В обычной оптики деткам зрения не проверяют, это нужно закапывать, там есть риски. Состно, нужна клиника. Идёшь в клинику, после этого идёшь в какую-то оптику. — Ну все деньги в конечном итоге в продаже очков, я правильно понимаю? — Под продаже линз. Вот, чтобы купить линзы для контроля Miпи, стоят они 30. 000 пара. Плюс туда опрая 37. 000 и LTV у тебя до 20 лет. Глаз ребёнок растёт до 20 лет. И вот эта вот прогрессирующая близорукость в него до 20 лет, пока он растёт. И нельзя сделать там коррекцию. Нельзя делать коррекцию детям. Ну, младше там восемнадцати точно. Соответственно, LTV огромный, с 6 лет до 20 лет глаз растёт, и всё это время нужно наблюдать и подбирать решения. — Ну, кажется, что вам надо как-то пропилотировать своё решение, чтобы сравнить, вот с вашим приложением замедляется, без вашего приложения прогрессирует. — Да, не, ну да, обязательно. — Но приложения сейчас ещё нет. Приложение есть клиентское внутри нашей сети, и оно работает как бы для сетей. По поводу вывода у нас есть отдельные блоки, которые мы собираем, соответственно, и разрабатываем. По сути, деньги нужны сейчас на разработку. Ну, это основная статья. — И как распределяются 25 млн? — Ну, 80% идёт на зарплату, на разработку, да. — Сколько нужно разработчиков? — Ну, сейчас бы ещё плюс два. Вообще было бы отлично. — И сколько времени нужно, чтобы это сделать? — Если будет плюс два, то до июля где-то. Вот лето. А остальные 20% на штраф. — Ну, это уже административка, всякий там небольшой маркетинг. У нас вот, благо есть партнёр, где мы можем сразу подключиться. Мы сейчас продаём, но у нас конверсия там больше 70% в продажу.

### [10:29](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=629s) Конфликт интересов: все дети “больные”?

И как бы отказа вообще нет, только диалоги дальнейшие. — Меня пугает, когда говорят: "Проблема у 70% - это как снимок зубов". Да. Вот я ни разу не делал снимок зубов, чтобы мне не сказали, что мне надо менять 17 зубов и челюсть и всё остальное. Это как конфликт интересов какой-то, да. Там все больные, да? Все больные. В итоге главная бизнес-модель: все деньги в линзах. — Ну, кто управляет клиентом, тот и управляет по сути здесь деньгами, — да. Ваша просто получается работа заключается в том, чтобы просто людей пугать раньше, — приводить раньше и возвращать, потому что других решений нет. — Мне нравится твоя энергия, нравится твоя миссия, но я не вижу денег вот в САС решении с точки зрения бизнес-модели в оптике. То есть это вот кажется, что достаточно не очень маленькая доля как бы рынка. При этом кажется, что твой ритейл он супер уже большой. 5 млн долларов выручка. Ты какой-то успешный бизнес в ритейле построил. Вот если бы у тебя была модель, например, мы с очень эффективно управляем оффлайн-ретейлом, теперь мы будем скупать независимые салоны оптики. Мы туда настраиваем наши процессы, наше IT-решение, вот это B2B. и мы делаем такой ролп этих салонов, тогда можно, кажется, построить большую просто сеть оптики, которая будет эффективно работать, будет сойти решениями внутри, будет работать с возвращаемостью клиентов и так далее. Вот, кажется, тогда можно построить, в принципе, большой бизнес. Вот это интересно, если бы ты туда мог посмотреть. — Я очень много раз это считал. Есть вопросы с интеграцией, и скорость там не такая. Когда мы понимаем, что у нас уже есть клиент, мы можем его возвращать и туда дополнительные подписки, дистрибуция, ревенюшеринг, вон там деньги. Вот в этой истории с Мнеем, с копилотами, она всё равно не обладает

### [12:21](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=741s) Почему проекту нужны не деньги, а сильная бизнес-модель

такой скоростью. Здесь нужна технологическая консолидация. Типа без этого, ну, скорость будет другая. Как бы я понимаю, что 100% я в первую очередь туда и смотрел, но скорость с проблемой не бьётся. Нужно делать что-то побыстрее. Слушай, кажется, тут не нужны деньги, нужны вот смарт, чтобы дособрать бизнес-модельку. Я тебе кинул по в твой Telegram по ссылочке как раз ссылку на наш акселератор welcome. — Ну вот действительно этот совсем ситста, ну припреси стадия, да, я бы сказал, потом, да, это самого приложения. Это по сути просто инструмент привлечения клиента. Я не думаю, что образ, если все деньги останутся в линзах. Владимир, молодец, что ты этим занимаешься. Очень круто. Спасибо Оскар за мероприятие. Спасибо, ребят. — Я хотел рассказать про проблему, рассказать про продукт, найти людей, кто сможет к нам подключиться и помочь её решить. Так что ожидания особо не строил. Я хотел получить обратную связь, заявить о проблеме. Вот это я получил. Очень приятный зал. Ребята супермилые. Так что большой респект. Ну, пазл точно есть шанс войти в топ ты000 компании, но предприниматель планирует продать компанию уже через пару лет. Поэтому, ребята, если кто-то ищет, да, как бы идеи для своего бизнеса, для нового бизнеса, идеи, как спасти свой бизнес, как оставаться релевантным, у нас есть такой формат Unicorn Lab, где мы рассматриваем всех единорогов мира. Каждая компания, которая достигает миллиард долларов, мы смотрим её сначала внутри, потом разбираем её, что сработало, почему сработало, что можно применить к текущим бизнесам, как можно трансформировать свой бизнес, чтобы пойти в это направление. И периодически у нас люди прямо выбирают полностью новую бизнес-модель, чтобы её строить, и потом приходят, в том числе, сюда из Unicorn Lab. Но в итоге игра у нас только одна: кто построит 1. 000 новых чемпионов? Вот мы ищем вот эти тыся компаний. Для этого я создал арену. Unicorn Lab. Поэтому, если вы ещё не присоединились, присоединяйтесь.

### [14:30](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=870s) Питч 2. BuddyHub. Соцсеть для достижения целей

— Всем привет. Я Владимир Узунян, фаoer Body Hub социальной сети для достижения целей. Мы привлекаем 375. 000 долларов по оценке в 7,5 млн за 5% компании. Скорее всего, у каждого из вас в этом зале есть

### [14:44](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=884s) 200 тысяч долларов долгов и 10 госпитализаций

цели, и у меня есть цели. Но наличие целей не означает, что это произойдёт. Я всегда хотел быть предпринимателем, зарабатывать хорошие деньги, но поймал себя на моменте в 2021 году, что у меня 11 провальных бизнесов, 200. 000 долларов долгов, я вешу 108 кг, курю по две пачки сигарет в день, два-три раза в неделю пью и играю по 6 часов в день. Я двухкратный чемпион Армении по доте, топ тыся американского сервера по World of W. И на фоне такого образа жизни у меня панические атаки. Каждый день меня 10 раз госпитализировали в больницу в машине скорой помощи кололи эфилин, чтобы я мог дышать. В тот момент я принял два твёрдых решения. Первое, взять челленджи. Я решил каждое утро в 6:00 утра просыпаться, в 7:00 быть в зале, с 9:00 до 11:00 учиться и с 11:00 до 2: работать. И второе решение. Я позвонил моей подруге, сказал: "Мила, если вдруг я тебе не скину фотографию из зала в 7:00 утра, я тебе плачу штраф". Она сказала: "О, классно, я тоже готова вписаться". Так у меня появился первый бади. Статистика самых авторитетных международных институтов показывает, что только 8% людей достигают своих целей. И проблема не в знаниях, да? На сегодняшний день у каждого в телефоне есть все знания мира. Проблема в том, что или люди не делают целевых действий, другими словами прокрастинируют, или сдаются раньше, чем появи появился результат. Поэтому мы создали BodyHub, мобильное приложение, которое помогает достигать целей за счёт челленджей для чёткой системы действий и BДИ для поддержки и трекинга. Цель плюс ежедневное действие плюс Bди равно результат. Как это работает? Сначала ты определяешь цель, например, похудеть, чаще заниматься спортом, полезно питаться или найти новых друзей. Далее, искусственный интеллект декомпозирует твою цель на действие и предлагает подходящие челленджи. Далее ты находишь бади. Система тебе предложит самых подходящих людей со схожими целями, интересами и нужными друг другу навыками. И далее начинает самое интересное. Действуй, побеждай. Платформа гемифицирует путь к цели. Серии побед, рейтинги, респекты вместо лайков друг другу. И, конечно же, под рукой всегда есть AI advisвайer, который оптимизирует план действий, подсвечивает возможности для роста и помогает коммуницировать с другими людьми. Бизнес-модель у нас Premium ПС подписка. Солорежим, как в играх, да, сингleплер. Бесплатно, пожалуйста, бери челлендж и пользуйся. Если ты хочешь доступ к клубам, доступ к людям, пожалуйста, становись стоит 9,99 в месяц. Также во втором этапе планируется тариф про для бизнесов и лидеров сообществ с инструментами управления сообществами и возможностью монетизации. Также планируется транзакционная комиссия с INP покупок. Выбираешь цели похудеть, правильно питаться, часто заниматься спортом, занимал профиль. Это мои челленджи, в которые я вписался. Колесо баланс, интересы, навыки, где я живу и так далее. Здесь видны серии побед, календарь, лидер борды и так далее. Вот ба запросы от Bди, да, можно зайти посмотреть, у кого какие цели, перейти в их профиль тоже посмотреть сейчас отдельно, да, система предлагает челленджи под категорию, да, если у меня в здоровье и энергии, например, цели, то она, соответственно, предложит соответствующие цели. Здесь небольшие подсказки, раздел люди. Здесь, соответственно, как я думаю, Тиндером все умеете пользоваться, это реальные люди, если что, да, у нас вчера только зарегистрировалось больше 500 человек. Вот можно зайти, познакомиться. Теперь мы ба. Вот. И внутри, конечно же, есть чат, где можно переписываться, падиться и так далее. Рынок, на который мы идём, полтриллиона долларов в год. Нет явного лидера. 50 млрд объём рынка инструментов для саморазвития. Мы планируем занять 2% этого рынка, сделав миллиард годовой оборот. Конкуренты подтверждают спрос, но не решают проблему целиком. Всех конкурентов можно разделить на три типа. Это или приложение для индивидуального использования, у них низкий ретенtion и эта метрика ещё продолжает падать. Второй тип - это content based платформы, то есть агрегаторы, всякие оттехи. Сейчас этот рынок тоже дизраптится, AI и динамичные интерфейсы его уничтожают. И вот есть топ-три конкурента. Это, по сути, первые два - это социальные сети для достижения целей. У них ограничение только спорт. И третья дуолинг. У них тоже ограничение язык, шахматы, музыка и математика. Почему сейчас? Есть две причины. Во-первых, идея достижения целе уже продана всему человечеству, а сейчас, благодаря ИИ, появилась технологическая возможность массово, качественно обслужить этот спрос и занять лидерство. Второе. Мир входит в фазу серьёзного кризиса. Миллиарды людей потеряют работу. И потребность в сообществах, в самоорганизации, в коллаборациях, в поддержке как никогда высокая. Год назад, когда я принял решение делать этот проект, я также принял решение собрать самую сильную в мире команду, насколько это возможно. Каждый из нас уже создавал и масштабировал социально-коммерческие проекты. Теперь мы вместе создаём Bodyhub. 10 февраля, меньше месяца назад мы начали Go Market, сделав паб бета. До этого у нас было три цикла тестирования. На первом этапе мы тестировали воронки и смыслы, получили 17,5% конверсию сайта. На втором этапе был тест онбординга и custom Requisition. получили 62% конверсию в регистрацию и 60 долларов customer acquisition cost. И на третьем этапе, собственно, в феврале этого года public бета. У нас на данный момент более 1. 000 скачиваний. 13% активирует триал и 60% вовлекаются, берут челленджи или находят bodyди. Мы научились окупать пользователя в момент привлечения. Сейчас наш главный фокус - это удержание. Go to marкеet страatтегия делится на два этапа. На первом этапе мы партнёримся с различными инфлюнсерами. На данный момент достигнуты договорённости с двадцатью инфлюнсерами с общей аудиторией более 5 млн человек. Логика очень простая. Мы под них создаём челлендж, под них создаём клуб, и они приглашают свою аудиторию принять участие в бесплатном групповом челлендже и забайдиться внутри сообщества. Партнёр за это получает 30% от всех продаж Lifтаe. На втором этапе, на этапе масштабирования, у нас планируется две связки. работа с лидерами мнений в разных форматах и построение контентзавода через десятки тысяч UGC- креаторов. Мы задаём себе вопрос, сможем ли мы стать самым быстростущим стартапом в мире. Потому что в целом на уровне продукта, на уровне методологии технически у нас нет узких горлышек. Мы не контент-платформа, мы AI Interface Driven, мы завтра можем принять хоть миллиард человек. И как делать привлечение, мы тоже понимаем. Стратегия очень простая. удержание плюс конверсия помноженная на привлечение. Что объединяет вот этих всех людей? Во-первых, они в топ 500 по аудитории в Инстаграме. Во-вторых, эти люди, у них закончились контракты. Я работал с этой категорией людей. Это не богатые люди, да? Это может казаться, что там спортсмены или актёры богатые. Они готовы сейчас идти на рекламные контракты. И контракты у них не супер дорого стоят. Вот на это нам нужны деньги. Поэтому мы сейчас делаем PR раroundраунд. Привлекаем 375. 000 долларов за 5% компании по оценке 7,5 млн долларов. Цели раунда- дойти до 10. 000 платящих пользователей, выйти на безубыток и подготовить проект для масштабирования. Спасибо. — Браво. Нифига себе. Да, у меня весь опыт бади подсказывает мне, ээ, что это работает, если твой бади имеет над тобой какой-то вес, если тебе стыдно перед ним или вы, ну, как бы ты как бы твоя репутация перед ним. Ну, в общем бади - это же работает за счёт

### [22:49](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=1369s) Почему buddy-система может не работать с незнакомыми людьми

социальной связи, да, как бы ээ когда может ли это работать, когда это анонимный человек? Ну, о'кей, покушал ты после девятнадцати и, ну, там не отправил Мариночки фото. За счёт чего происходит эффект, вы уже смотрели? На самом деле архитектура методологии, она немного другая. Есть цель, и мы ведём человека к цели через групповые челленджи и групповую динамику. Бади - это как один из вспомогательных элементов. То есть цель, челленджи и бади. Если человек хочет без бади пользоваться, пожалуйста, он тоже может пользоваться. — Ну, он будет одновременно к этой цели идти с другими людьми. И вы вместе, да, вы видите друг друга или нет? — Да, рейтинги и все дела. можно респект друг другу ставить. — А, соответственно, есть группова, кроме бади есть ещё групповая динамика. — Ну да, как в дулинго, да, то есть внутри челленджа есть рейтинг. Можно туда позвать своего бади или можно там, не знаю, с кем-то забадиться, да, из этого списка людей. Ну, обычно эти люди не анонимные люди, не случайные люди, а какие-то люди, с которыми он вот знаком, да, там вот в компании делают челлендж, кто будет лучше спать, да, как бы, и все знают друг друга, это в офисе становится такой прикольной штукой. А может ли это работать просто с анонимными людьми? Вот собралось там 50 анонимных людей, да, которых ты никогда не видел и никогда не увидишь. Вот вы как ты про это думаешь? Я думаю, что в любом случае есть некая делёжка на разные социальные группы по уровню, по интересам и так далее. Вот, например, вот представьте, если бы был клуб, да, там фаундеры и инвесторы, и вот все люди в этом зале, да, друг с друга знакомились бы, бадились бы, может там, не знаю, инвестор хочет стартап свой построить, а фаундер инвестиции нужны, да, и они друг другу помогали бы, да, то, что я рассказал, это уже есть. То есть вот люди, вы все можете добавиться прямо сейчас вот в этот клуб и увидеть друг друга цели, да, отсюда уйти и потом остаться все в одном клубе Founders and Investors, увидеть друг друга цели, компетенции, интересы, кто где работает, да, и продолжить нетворкиться. То есть, да, обязательно нужно делить на социальные группы, поэтому мы и двигаемся через лидеров мне. Вот вы разделяете мои ценности, вы все, ну, как бы похожи, и поэтому вы можете бадиться, да? Плюс у нас предусмотрен методологический бадинг контракт. То есть мы, например, можем на 3 дня подписать бадинько контракт, что я каждый день буду отсчитываться, каждый день поддерживать и делать то, что пообещал. Три пункта в контракте. Ну, экономику вы как-то свели, да, как я понимаю, на таком органическом трафике. Вопрос, насколько он масштабируемый, да, с точки зрения каналов? Вот в том, чтобы скупить за 300, сколько там, 50. 000 долларов или 370 вот всех вот этих звёзд, как бы не то чтобы я верю, но вопрос, наверное, относительно ретеншна. Что сейчас с ретеншеном? Насколько возв возвратность пользователей высока? — Риск низкого удержания он есть, но только на краткосрочной дистанции. То есть, если посмотреть вызовы этой эпохи, да, вызовы эпохи и рост безработицы, каждый год 5-10% людей будут становиться безработными, рост тревожности и также половина населения сейчас чувствуют себя одинокими. — Но эти вот эти проблемы не решаются через ещё одно приложение. Проблемой всех этих явлений является тот же самый телефон. Ты не можешь проблему решить в том месте, где она возникает, да? Как бы вот эта проблема, она решается вне телефона, — да, путём действия. Мы побуждаем людей действовать. Если посмотреть, как следствие, да, какие тренды появляются, да, из-за высокой тревожности, ментальное здоровье, бум, да, саморазвитие и духовность растёт, и мы решаем как раз ключевые вызовы этой эпохи. То есть чем выше уровень глобальной нестабильности, тем выше спрос на bodyдиub. То есть ретеншн обеспечивает сама природа. Ну, то есть социальная составляющая приложение, — конечно, создание горизонтальных связей, горизонтальных групп, да, любой человек может взять свой клуб создать, пригласить туда людей, внутри челленджи создать, как бы самоорганизовать всё. — У меня, во-первых, есть суперпечальный

### [26:31](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=1591s) Провальный опыт Оскара с похожим проектом

опыт. Э, я делал компанию СУН, да, где мы объединяли женщин для похудения. Ээ 10 женщин, которые одновременно по собраны, попадали в группу с психологом, и мы собрали 30. 000 женщин, получается, 3. 000 групп. И, ну, такое катастрофическо низкое использование этих групп. И де-факто вот эти группы анонимно, ну, скомпонованые, они не работали вообще. Вот вообще не работали. Второй печальный опыт, что все приложения знакомств людей не для секса зарабатывают сверхмало людей. Получается, детинг для отношений - это там десятки миллиардов, а всё, что остальное, в 100 раз меньше. Все остальные социальные связи, которые им нужны, человек не готов столько платить. Боль не такая острая. Тиндеer решает очень острую боль. Бади решает менее острую боль. Да, как бы — я думаю, у нас нормально будут знакомяться люди, потому что мужчина и женщина, которые идут к одной цели, они сближаются, и в итоге свадьба недалеко, — да. Ну, хорошая, я считаю, достойная попытка. Я понимаю, это вообще инновация в мире, правильно? Такого нет. — Есть с другой стороны, есть разные, там coach me, up me, там идёт похожая история, где с той стороны наставник, который разбирается в этой теме, и он тебя как бы за деньги ведёт к цели. Ну, ну и есть, естественно, с ээ с искусственным интеллектом, где с той стороны не бади, а искусственный интеллект. Но я согласен с твоим тезисом, что для меня неизвестный стороны человек тот вот, что искусственный интеллект, что какой-то Петя там из, не знаю, там из Новосибирска. Какая разница? У меня ответственность, что перед чатом GPT, что перед этим Петй. Пошёл я бегать или не пошёл бегать. — Очень разно. Мы тестировали два разных онбординга. В одном были посылы, что дай информацию тебе, искусственный интеллект там, магию сотворит, а в другом просто ставь фото, чтобы другой бази тебя увидел. Искусственный интеллект за Петю из Новосибирска. — Нет в этом цели. — Ну, ты сделай а-тест. Вдруг это никак не повлияет. — Есть страва. Это социальная сеть. Там можно бегать, делиться результатами, добавляться в клубы, вписываться в челленджи. 120 млн пользователей, они растут просто. Они вот за последние 3 года утроились. То есть, ну, сейчас эра такая, да, потребность в социальных связях горизонтальных, она растёт. — Смотри, наш спор он может быть подтверждён только цифрами твоего приложения. То есть, когда ты говоришь: "У меня сейчас 10. 000, а будет 500. 000". Ну вот где-то посередине этого пути. А, Дима, можно микрофон, пожалуйста? Здесь есть, — пожалуйста, кому — есть опыт? Почему это в России не пойдёт? Сейчас тебе скажут, почему это не сработает в России. — Да. Я, во-первых, верю, что ты веришь. Ты бы, если бы не верил, не пришёл сюда. Я также верил. Но вот у меня с партнёром была проблема. Мы сделали приложение, действительно делали его для людей. И я за свои деньги его делал. И везде в соцсетях говорил: "Всё бесплатно навсегда". Но есть другие члены команды, которые сказали: "А мы хотим зарабатывать". Я сказал: "Ну, не получится здесь зарабатывать, потому что я привлекал крупных достаточно игроков рынка, которые имели опыт и сказали, что подписочная модель, всё, что связано с фитнесом, не работает. И это не зависит от качества продукта". Я говорю: "Всё это вот я ценю чужой опыт". Они говорят: "Нет, они 9 месяцев меня уговаривали, я сделал платным, а оно не приносит денег. Это первое. Я получил кучу хейта, и поэтому с тех пор я ни разу нигде не рекламировал больше его". А, и проблема в том, что мы вот точно так же строили. И у нас сейчас вот приложение, можете зайти в Apple Store, FKN называется питание. У нас оценка вот сейчас зашёл 4,7 оценок 2. 600, скачивание около 300-400. 000, что-то около того. — А что оно делает? Там — всё делает. Там можно еду фотографировать, чтобы считал, сколько калорий, видеотренировки, вот лекции, подкасты, счётчики, трекеры. И вот, допустим, есть приложение, вот как ты сейчас страву показал, а, например, F Secret. ты наверняка знаешь, у нас полный аналог F Secretта. И ещё наша собственная база, он лучше, но за F Secret платит, потому что он нарисает узкую проблему. А приложение, которое всё обо всём, обычно, к сожалению, не работает. Мы смотрели на других игроков, например, известноя как Fitst, там гигантские маркетинговые расходы. И проблема в том, что эти все приложения в России с нашим менталитетом уходят в то, что это только про маркетинг. И до тех пор, пока ты будешь убираться в то, что я сделаю самый лучший продукт, и это будет приносить деньги, потому что мне это нужно и адекватным людям это нужно, не работает. Это работает только тогда, когда маркетинговые расходы позволяют тебе зарабатывать. И поэтому тот же Фитстарс, я не знаю, там, по-моему, 5 или 10% от гигантской выручки всего лишь прибыль. Здесь то же самое получится, супер, но мне кажется, это очень специфическая корот людей, которые очень быстро выгорают, которые объединяются и также быстро оттуда уходят. Я согласен с Оскаром, что если нет какого-то контроля над человеком, с кем ты ходишь в зал, коллеги на работе или публично где-то ты в соцсетях выложил, наверное, будут отваливаться. Классно, что ты, ну, что ты пробуешь делать этот эксперимент. Это действительно э-э страшно, да? Это что-то новое. Это ты уже доказал, а что то, что клиент уже окупается сейчас на сразу, это уже классно, да? Что ещё надо доказать, чтобы ты прямо кайфовал? На самом деле тут калибровка бизнес-модели, да? То есть в конечном счёте, если там техническая часть продукта, например, не будет обеспечивать тот ретеншн, который нужен, будем просто с инфлюнсерами более глубокие интеграции делать, где они не просто приглашают, а где они приглашают и там неделю или месяц там какие-то действия делают, пока люди привыкнут. Поэтому это просто путь. Ээ — мне нравится вот это распространение через инфлюсеров - это классная тема, потому что это всё-таки не совсем анонимные люди. Это вот подписчики какого-то человека объединяются и делают какой-то челлендж — в конечном счёте. То есть мы можем продавать то, что на него подписываются и на него возвращаются, да, пока это не сформирует привычку. Потому что сейчас вот я боюсь пропустить там не отметить какой-то челлендж, чтобы не потерять стрики, да, там я уже 20 с чем-то дней чётко каждый день там делаю. Насчёт российского рынка мы как бы изначально на английском мы тестили на англоязычных на США, на UAE. Это вот, — естественно, да, это надо делать. — Я под арену перевёл на русский язык, так-то.

### [32:51](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=1971s) Оскар не инвестирует, но готов стать advisor’ом

так-то. — Да, да, да. Это, конечно, надо на Америку делать. Ну, смотри, я хочу, чтобы это было, да, но в этом я готов быть для тебя каким-то адвайзером или что-то. Ну вот, в общем, я не готов инвестировать, особенно по такой оценке, да, но, э, я готов, если тебе это интересно, мне эта тема очень близка, да, я думаю, люди должны партнёриться, дости цели достигаются лучше. Страва показывает, когда люди бегают вдвоём, пробегают в среднем 40% больше, чем когда бегают по отдельности. Человек - социальное существо, да? И когда, если мы найдём какой-то способ, чтобы люди вместе шли к чему-либо, это было бы здорово. В общем, подумая про это, если у вас есть какой-то advвайри там пул, я готов поучаствовать. Спасибо. — Оскар для нас в целом очень целевой человек, да, с целевым опытом, поэтому будем договариваться, будем обсуждать. Но в любом случае я думаю, что какое-то взаимодействие точно усилит наш проект. В России нужно 1. 000 новых компаний чемпионов. Мы ищем эти 1тыся компаний. Поэтому я оченьочень рад, в том числе, что в России появился Brainbox VC, потому что Brainbox VC - это важнейший элемент экосистемы. В каждой экосистеме, в Силиконовой долине, в Берлине, в Тель-Авиве есть такая штука, как Brainbox VC. Поэтому я рад, Альберт, приглашаю тебя на сцену, что я тоже стал инвестором в BrainBox. Поплодируем Альберт. — Да, — Альберт, наверное, раза 50 мне писал со всех разных сторон. В итоге, почему я стал всё-таки партнёром? Потому что каждый месяц BrainБоX проинвестировал. Вы были самый активный инвестор за последние 12 месяцев. — Да, спасибо нашим пользователям. Бизнес в текущих реалиях можно делать без денег. Да. То есть никогда такого не было, чтобы без стартового капитала можно было создать бизнес. И я верю в эту идею, что у нас очень много умных людей, да, которые могут делать IT-продукты, и для этого им надо только объединяться. И мы создаём, по сути, социальную сеть, в которой можно было бы создать стартап. И всё это не за так, а за акции, да, которые мы как раз популяризируем. То есть, если стартап становится на ранней стадии акционерным обществом, то он может рассчитываться акциями. А, и это модель for equity, которую вот, собственно, мы пропагандируем.

### [35:19](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=2119s) Питч 3. Ниндзя Гуд. AI-закупки для ресторанов

— Добрый день. Меня зовут Кирилл Горин. Я основатель и генеральный директор компании Ninja Goods. Многие нас знают как поставщиков цветов, установщиков вертикальных грядок. И за красотой цветов действительно можно не увидеть систему. Последние 5 лет я строю бизнес. Мы осущестли больше 33. 000 доставок в рестораны и отели Москвы со средним чеком 4. 000 руб. И вот что мы поняли за это время. четверть доставок. Рестораны осуществляются с ошибками. Либо не то заказали, либо не то привезли, а теряется время, деньги, создаются лиш пищевые отходы. Если очень просто, асимметрия выглядит следующим образом. Мы с вами в B2C всё оцифровано. Готовую еду мы с вами заказываем в два клика. Выбрали блюдо и нажали заказать. Удивительно, что с другой стороны человек, который готовит нам эту готовую еду, использует ручку, бумажку, Excel-таблицу и звонит по телефону, ожидает на линии, чтобы заказать продукты на завтра. Кто-то делает это каждый день. Это чата просто рутина. Мы начали с очень сложного сегмента. Короткие сроки годности, высокие требования шеф-поваров. За 5 лет мы заключили более тысячи договоров с ядром рынка. Это лучшие шеф-повара Москвы. Семь из девяти ресторанов, отмеченными шленовскими звёздами, являются нашими клиентами. Большую цель мы поставили стать платформой номер один в России по комбинации темпов и роста выручки и рентабельности по операционной прибыли. И когда появилась цель, случился инсайт, что масштаб продукта не даст такой. Масштаб получится, если создать систему, систему заказа в Хорику. Сегодня я вам представляю это приложение Заказ. Оно для ресторанов и тёмных кухонь, для того чтобы заказывать продукты своих поставщиков. То есть сначала мы просто перехватываем заявки, всё, что похоже на заявку, распознаём её и формируем заявку и направляем в ERP систему. Всё кажется очень просто, но такого решения до сих пор у нас у поставщиков нету. В мире эта модель доказана. Есть стартап из Германии CH. Огромная экспансия, быстро растут. Большое вдохновление для меня также Nнинjaка. И что если взять бизнес-модель немецкого стартапа Чока и их эксперименты? Они потратили очень много времени и очень много денег, чтобы дойти до тех продуктов, которые они имеют сегодняшний момент, и взять масштаб страны, ну, сопоставимый с Индией, например, Россией, и совместить всё это. Рынок в России мы оцениваем в 1 триллион. В прошлом году оборот общественного питания составил 4 трилн руб. Есть понятие фудкоost в среднем четверть тратится на закупки ингредиентов, продуктов, из которого потом эти блюда готовят. Таким образом, мы имеем 1 триллион, который тратится ежегодно на ингредиенты, из которых потом мы уже получаем готовые блюда. Наша цель- 300 млн ближайшие 2 года. Мы хотим совместить себе достаточно много. Я готов вернуться к этому слайду в ответы на вопросы. Наверное, спросят, зачем здесь грядка? Грядка - это то, что привлекает внимание. Возможно, потому что у нас есть грядка. Я сегодня здесь на сцене. Вот. Но люди, которые приглашали меня с грядкой, не знали, что у нас под капотом. Поэтому работаем со средним и крупным бизнесом. Есть команда, влюблённая в своё дело, заточена для того, чтобы построить инфраструктуру еды и будущего в городах. Яркое наше преимущество - это пиар. Мы довольно сильны в этом. Артемий Лебезева говорит, что это вкусно. Пять раз нас приглашает на своё день рождения. Мы развлекаем несколько тысяч гостей там ежегодно. Про нас снимают фильмы, телеканалы, рассказывают о том, что мы делаем в Москве. Ну а журналы регулярно берут интервью. Я, а, как бы основываюсь на четырёх мегатрендах. А первое - это цифервизация B2B. Все сервисы, которые нам доступны сейчас в B2C, появятся в B2B в ближайшее время. А если доставка на электротранспорте для нас обыденность, то мы 5 лет уже делаем доставку на электротранспорте в B2B, экономим на 50% меньше денег мы тратим и на 30% мы доставляем быстрее. Таким образом, платформы появляются. Сегодня уже были примеры, мы тоже видим этот тренд. Давление на моржу сейчас огромное. Испытывает этот рынок хорики. Рестораны закрываются, растут арендные ставки, появляются дефицит кадров. Всё то же самое у поставщиков. Сейчас поставщики будут регулярно сокращать своё количество там менеджеров заботы, аккаунт менеджеров и так далее. На смену им, конечно же, придёт искусственный интеллект. В хорике ещё нет стандарта. Сейчас самое время это сделать. Большая часть заказов осуществляется в мессенджерах. Нужен другой формат. Много компаний пробовали это делать, и я думаю, что у них не получилось, потому что они отправляли ссылку на установку приложения. В нашем случае у нас есть вход на кухню через служебный вход, доверие шеф-повара, чтобы взять его телефон и установить наше приложение ему на телефон. Я убеждён, что только так они будут пользоваться теми мобильными приложениями, которые мы установим. Они их не установят. Нам нужно взять и установить их самостоятельно. И в этом нет ничего страшного. Ручной набор пользователей - это действительно то, что делает из маленькой компании Большой. Можно недооценивать этот формат, но если на каждую неделю привлекать на 10% пользователей больше, через 2 года их будет несколько миллионов, а через год их будет 14. 000. Год назад мы получили первую инвестиции от фонда АК Инвеest 3 млн в обмен на три, а в настоящий момент я привлекаю 11 в обмен на 10% компании. Эти деньги пойдут на то, чтобы построить тот самый технологический слой, о котором я сейчас рассказывал. Спасибо.

### [40:23](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=2423s) Страшная история Ninjacart и опыт Оскара в этом рынке

— Спасибо. Итак, Ниндзяс. — Получается опять так, что я акционер обеих компаний и Чоко, и Ninнjaкар у Nнинкар, кстати, в Индии страшная история, потому что это достаточно стрессовый бизнес. Овощи и фрукты поставлять в рестораны. У него остановилось сердце, к сожалению, основателя, и он лежит в коме уже 4 года. Не выдержал он, да, потому что он там сотни тысяч тонн объёма овощей и фруктов, низкая моржа. Убытки делали каждый месяц длительное время. Но они брали, они были не просто платформой, как Чоко, они покупали, продавали, у них была моржа. Чоко делает чисто софтвер, соединяет, не пытается себе брать ничего на баланс. И вот у него ещё сердце не остановилось. Также я был инвестор такой же платформы Фуза, да, в России. 7 лет назад мы делали фуд овощи, фрукты в ресторане. Не получилось по одной причине, потому что в Индии есть круглогодичные урожаи и не и фрукты, и овощи не идут в хранилище, они сразу идут в рестораны. С поля в рестораны. А в России почти все, ну, овощи идут в хранилище, да, хранятся там, и потом у них уже нет давления это продавать. Поэтому главный вопрос, почему сейчас это достаточно сложно сделать, да, как бы это большой объём. У Чо двигается на платформе 20 млрд долларов. закупок, да, и они и при этом у них выручка, ну, там минимальная, да, там меньше 100 млн долларов. У них очень низкая маржинальная история. Здесь надо стать лидером рынка. Здесь нету места быть вторым, третьим, четвёртым. Сейчас кто-то уже это делает, там какие-то из Айка, там кто-то ещё делает. — Айка делали в двадцать первом году. Я общался с их генеральным директором. Они совершили ошибку, что поставили цены у поставщиков. Они создают маркетплейсы. Нужно сделать не marкетплейс, потому что я как поставщик не хочу оказываться на витрине, где меня сравнивают по цене с кем-то другим. Я теряю маржу сразу же. Нужно убрать цены абсолютно. И это АК не уловили. Вот без этого получилось бы у многих. Многие пытались сделать этот классический marркеetтплейс. Почему сейчас, ну, первое, меня подстёгивают сами как бы первая волна и замена давление на маржу и с мессенджерами. То есть мы потеряли какую-то часть вот, ну, заказы оптовые в Ватсаппе пропали вот вот мгновенно практически. У нас нет альтернативы сейчас, если в Telegram мы не сможем принимать заказывать. Это будут веб-сайты, опять какие-то таблицы. Скачай таблицу на сайте поставщика, заполни строчки, отправь ему обратно. А если я перепутал строчку и заказал не 10 кг картофеля, а 10 кг кукурузы, у нас теперь кукурузная неделя в ресторане, поэтому это всё не работает. И нужно действительно создавать платформу. Идея какая? Сейчас создайте технологический слой на эти 11 млн руб. Через год придём на платформу Brandбоx и действительно, ну, нам достанется хватит, потому что Биш. Сейчас я ещё партнёра, который со мной готов риснуть и построить технологическую платформу. — Сейчас всё-таки состояние какое? Состояние этого дела какое? — Там же выручка была 130 млн выручек. — Нене, стоп, смотри, вот как бы нас

### [43:21](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=2601s) Жестко обманул инвесторов

как-то немножко так как фокусник тут кручу, тут не кручу, потому что эта выручка, насколько я понял, это про цветы, а сейчас другой бизнес, в котором выручка ноль и продукта ещё нет, если я всё правильно считал. Мы пользуемся как одни, мы сделали для себя и мы убеждены, что это решение будет, ну, доступно для рынка. Просто сейчас мы на себе уже понимаем, что мы оптимизировали фот. У нас остался один человек для клиентского сервиса. — Много слов рассказываешь. Сколько клиентов тебе платят поэтому за тот продукт, в который сейчас привлекаются деньги, и какая на нём выручка? — Ноль. — Всё, всё так хорошо начиналось. Ну, это был крутой подход показать оборот одной компании, а запичить другую. Я такого ещё не видел. Я вот я 10 лет в инвести Это просто бомба. Вот. Спасибо, что ты есть. Я бы не заметил. Я уже был готов сделать. — Я внимательно слежу за руками основателей. — Первый раз в жизни я такое вижу. Первый раз. Смотри, вот как бы мне интересно поговорить, когда будет там пара сотен тысяч рублей выручки, но не GMV объёмом продаваемых товаров, а вашей комиссии. На этом интересно поговорить. В портфеле нашего фонда Чибис - это как бы Яндекседа номер два за ними по объёмам. Docs inbox тоже ребята в ресторанах делают сервис, там порядка полутора млрд рублей выручки на рестораны. То есть это комплементарная история к ним. Но хочется увидеть, что это действительно не что-то собранное, как бы мы пользуемся для себя, а что клиенты этим повторяем, пользуются. В этот момент интересно как бы про это поговорить. В текущий момент, кажется, вы из своего того бизнеса, в котором уже есть выручка, просто сюда реинвестируя и собирая продукт из камышей и палок, обслужить первых клиентов можете без внешних денег. — Да. А и тут в этом контексте вот как только будет эти там пара сотен тысяч рублей комиссии и там я и Альберт будем рады поговорить про это. — Понимаю. Я сам платформу смогу поднять на свои при чистой прибыли от 2 млн руб. На это потребуется время. Вот сейчас я ещё инвестор для того, чтобы мы сделали этот шаг. А то, о чём вы говорите, я думаю, уже будет на платформе Brandбокс, и там будут как бы и трекшн, и всё. Я надеюсь, что те, кто хотят именно так инвестировать, для них такая возможность будет. Но сейчас я ищу того, кто со мной

### [45:54](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=2754s) Почему инвесторам страшно заходить в ресторанные закупки

пойдёт в этот первый шаг и кто видит в этом. Алексей, — огромный рынок, очень интересно, но очень страшно. Почему очень страшно? Потому что действительно все, кто вот это запускали, они все провалились в России. А у меня тоже есть товарищ Артур, э, Mixcard компания, несколько сот миллионов они привлекли, тоже закрылись. Если даже провалились компании в этом типа АК, которые уже установлены во всех ресторанах, то значит с этой моделью что-то не так. Я не до конца понимаю, что не так в том, чтобы построить вот такой либо marркетплейс, либо там по-другому работающее решение для закупки у ресторанов, но что-то не так. Вот очень страшно тогда инвестировать, если все уже провалились и потратили огромное количество. Думаю, первое, что не так - это действительно, э, отсрочка платежа ключевое для принятия решения ресторанов, да, не с плюс ээ то, что не так, что в основном платформы не обратили внимания на качество. Я тебе дам пример. Я познакомился с ровно такой же компанией, один в один. У них только одно отличие. Они занимаются только одним SQ. Раки. Только раки. Рестораны нужны. Раки. Нужно покупать раков. Они сделали только раков. 1 млн долларов прибыль в год, один продукт, одна платформа. И рестораны готовы этим пользоваться, потому что это хорошее качество, да, они ради качества. Я думаю, ты можешь сделать платформу, которая будет один продуктом помидор. Я не знаю, вкусный помидор или черешня или, не знаю. А вот попытка делать всё одновременно для всех кончается ничем, я думаю. Вот такой основной, да, качество и цена, отсрочка платежа решает. А WhatsApp не WhatsApp - это не ключевой фактор, да? Это не понимаешь, да? — Проблем в продуктах нету. То есть продукты едут, они качественные, но вопрос все ошибки не экономические, они коммуникационные. Люди плохо договорились, потому что один позвонил по телефону, тот вручную всё это перебивал, потом ему приехало чуть меньше, там разные кванты. Ну, я вижу вопрос это в самой технологии. Мы с вами заказываем без ошибок продукты. К нам приезжает ровно то, что приехало. Ну, то, что мы заказали. Почему-то в B2B это не так сейчас. И мы знаем, как у себя

### [48:08](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=2888s) Почему Choco выбрасывает старую модель и переходит на AI

компании, мы стараемся изо всех сил, но тоже допускаем ошибки. И мы видим, что они не экономические, они коммуникационные. Я хочу, ну, дать этот как бы мессенджер между поставщиками и продуктами. — Я понял. Ну, кстати, Чока интересная компания. Чока уже имеет 20 млрд долларов оборот. Сейчас решили, приняли решение выкинуть в мусорку. всё, что они делали 10 лет, потому что они полностью переходят на искусственный интеллект. По мнению основателя, будущее даже не выглядит так, что вместо Ватсапа у нас какая-то платформа. В будущем выглядит так, что у ресторана стоит AI, который сам, ему уже не нужна никакая не платформа, он просто там пикает т-т-тык, у селлера стоит AI, у ресторана стоит AI, и они уже сами там как-то договариваются. И сейчас Чоко полностью переделывает под вот эту модель, когда уже люди вообще не будут принимать участие. В общем, не знаю, рисковано. — Вот тебе совет сразу вот это добавить в презентацию следующую. — Хорошо. — Да, да, да. Я думаю, что это действительно будущее, скорее всего будет такое, да, что человек плохо делает закупки. Давай, я тебе даю ещё одну встречу.

### [49:18](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=2958s) Второй шанс от Оскара

Давай подумаешь, да, как бы про то, что мы обсудили, и вернёшься. И в принципе мне этот сегмент интересен. Дистрибуция продуктов питания должна стать другой. — Мне очень не хватило причинно-следственной связи в ваших действиях. Вот как раз о чём вы сейчас говорили, и о логических цепочках между слайдами вашей презентации. Мм, но мне очень надо, чтобы человек, с которым мы работаем, которому мы доверяем свои деньги, он был последовательным, структурно мыслил. Ну и как-то вот вы видите масштаб, но вот этот вот путь к этому масштабу, мне кажется, он ещё не очень прозрачен. — Угу. — Спасибо, Юля. — Из твоего рассказа возникает такой диссонанс, потому что тут про цветы, тут про доставку еды в рестораны, а инвестор, он же как бы обычный человек, у него фокуса внимания на 30 секунд и у него как бы взрыв мозга. На быть проще, инвесторы потянутся. — Спасибо, Дмитрий. Я готов познакомить вот с моим товарищем, который несколько сот миллионов рублей поднял и много чего, я думаю, попробовал и понял на этом рынке. А если у тебя получится его переубедить, что то, что ты делаешь, это отличает твою модель от его и у тебя получится, тогда мне будет интересно. — Спасибо. — Конечно, было волнение. Безусловно, это аудитория, камеры, свет. Это создаёт дополнительное напряжение, несмотря на то, что пич для предпринимателя - это обычное дело. Мы делаем это еженедельно. Здесь другой формат, и это создаёт, ну, чуть больше градус ответственности, подготовки к этому мероприятию. Поэтому, а, с волнением удалось справиться. Я с удовольствием вышел на сцену, получил удовольствие от этого по-настоящему. Я увидел очень много поддерживающих взглядов, и это было очень ценно, что люди слушали, ну, как бы вовлечённо. Им было интересно. Мне было также интересно им в ответ рассказывать. Всё прошло очень легко для меня, и я не думаю, что как-то сбился или что-то сказал не так. Вот мне ценно обратно связь, которую я получил, это, наверное, ключевое, что сегодня с чем я ухожу в настоящий момент. И мне точно есть, что дополнить в инвестиционную презентацию и продолжить пичи с целью привлечь деньги. Братья и сёстры, очень радуюсь успехом арены единорогов. Четыре проекта уже полностью закрыли инвестиции. Это просто происходило в моменте, в реальности. Битва, когда стартапы выходят на сцену и по-настоящему делают пич своей жизни. Каждый день меня просят: "Оскар, можно я тебе запичу свой проект? " Со всех сторон просто на меня валятся проекты в очень низком качестве, плохо поднесено. И так не должно быть. Это должно происходить в арене. В следующий раз мы встречаемся в Сочи. Газпром Поляна. Со мной будет Михаил Кучмент, Мартин Кульхаузер и другие инвесторы. И мы будем реальности слушать настоящие пичи и решать, это просто идея или это компания, которая действительно может стать очень большой. Есть возможность ещё попасть как предприниматель на сцену, есть возможность просто посмотреть среди зрителей. Также 15 человек выбирается во время мероприятий на быструю битву единорогов на сцене. Приглашаю всех 20 июня Сочи. Все детали в ссылке. Приходите, смотрите.

### [52:34](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=3154s) Питч 4. GoControl. Цифровой санитарный контроль

Да, добрый вечер, дорогие друзья. Меня зовут Антон Перлин. Я SEO и кофундер проекта GoК Control. И со мной мой партнёр я Кристофстой. Я француз. Я думал, ты армянин. Нет, — нет, я не армянин. — Но, как вы видите, на самом деле я бренчеф пятизвёздгостиница. Ну, как всегда все думают, что француз только умеет готовить, да, но я такой червек, на самом деле. Вот. Ну что, поехали. Goконтрол - это цифровой стандарт санитарного контроля для бизнеса. Мы разработали цифровое решение, сквозное решение практически для любого сектора, который соответствует требованиям Роспотребнадзора. Это Хорика, Ритерите, Логистика, сетевые компании, государственный сектор, вокзалы, аэропорты. Ну давайте обо всём по порядку. Каков контекст рынка сегодня? Санитарный контроль ужесточается, требования и проверки усиливаются, маржинальность снижается, фот растёт, ручной контроль не масштабируется. 40% ошибок вот в таких журналах, которые с прошлого века нам достались по наследству, используются во всех заведениях, поэтому мы их раздали уважаемым членам жюри. Мы убираем эти журналы и устраняем человеческий фактор. То есть раньше и на сегодняшний день все заведения тратят порядка 8 часов рабочего времени на заполнение. При этом большие потери продукции, большие штрафы и риски при остановке операционной деятельности на 3 месяца. Что мы делаем? Мы переводим ручные журналы в санитарный цифровой контроль, да? То есть, если раньше журналы уборки висели на стене, то сейчас это будут дисплеи, которые в 24x7 отображают информацию, когда была произведена уборка кем. Мы вешаем специальные датчики температуры влажности на холодильнике. То есть мы оцифровываем, создаём полный цифровой контур, который собирает данные собственник э заведения, гостиницы, ресторанов, где 10, 50, 100 точек. может удалённо из любой точки мира управлять санитарным контролем на предприятии. И таким образом косвенно мы улучшаем PNL. В лучших, так сказать, практиках Оскара мы позаимствовали эту модель из Франции. Мы её идеально скопировали, улучшили, адаптировали. — Как во Франции компания называется? — Ик Pro 30 млн выручка евро. Когда я жи несколько лет назад, у меня имели свой собственный бизнес, да, ээ достаточно большой ресторан, у меня были 500 клиентов в день. Это большая франшиза, более 200 ресторанов. И у нас на каждое заведение имеет такой системы. И если, дай бог, у нас бы проблема по санитарный вопрос, да, сразу наш э офис, да, который был в Париже, они нам звонили, сказали: "Ребята, посмотрите этот, у нас у вас есть проблем". Вот. Слава богу, мы не были только один. То есть заведения получают материальные выгоды. Мы экономим реально ФОД, снижаем потери продукции практически до нуля, да, за счёт того, что мы, значит, печатаем специальные этикетки с кркодами, со сроками годности, да, то есть на заведениях во Франции это является знаком качества. Таким образом, мы в России сделаем тоже знак качества для наших клиентов. У нас уже есть подписанное соглашение с Новиков Груп, с

### [55:36](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=3336s) Пилот с Novikov Group и экономия 26 миллионов

их ресторанами Клёво в центре Москвы на пилотную интеграцию. Мы докажем на примере ресторанов Новиков групп, что мы сэкономим 26 млн на внутри PNL, снизим потери продукции до 5%, возможно, до нуля. И по сути мы высвобождаем время персонала на обслуживание клиентов на процессы на кухне. В Европе это уже стандарт. То есть во Франции 30 млн выручка. В Германии есть такое же приложение DHUSP они называются. А, соответственно, мы адаптировали с помощью крестов под российский рынок. Э, причём в на российском рынке требования Роспотребнадзора жёстче, чем в Европе. Вот и мы добавили функционал, которого нет в Европе. То есть у нас есть целая экосистема оборудования, которая кастомизируется под клиента. — Я хочу добавлять одну вещ сейчас. Любое крупное заведение, которое Европа, оно автоматически включает такие системы, потому что без этот, ну, вы сами понимаете, да, в России, как Европа сейчас найти сотрудники очень сложно, и их обучать на все эти санпины. Ну, в России и Хасп, как всегда, они всё умеют с начала, а в течение месяца два-три они уже всё забыли. А на самом деле наша систем даёт возможность постоянно иметь обновление и уровень, который нужен на любое заведение. — Да, ну мы по сути можем вообще полностью брать человеческий фактор. Мало того, что у нас дефицит персонала, так ещё персонал плохо обучен. Как соблюдать, заполнять журналы, как соблюдать требования Роспотребнадзора. Рынок санитарного контроля, если брать все секторы, по всей цепочке добавленной стоимости от производителей продуктов питания до там конечных точек общепита, это около 30 млрд руб. в России. А наш рынок, на который мы целимся в первые 3 года - это порядка 2 млрд руб. Это Хорика, сетевые Хорика, причём, да, это премиальные гостиницы, сетевой ритейл и логистические центры. Дальше мы в двадцать седьмом году выходим в Центральную Азию. Казахстан, Узбекистан. Аналогичный рынок по объёму, аналогичные проблемы, растущий рынок, решения не существует. А далее в двадцать восьмом году выходим либо на Ближний Восток, либо в Юго-Восточную Азию. Модель монетизации - это разовое внедрение, да? То есть идёт плата за разовое внедрение, настройку бизнес-процессов. Плюс это ежемесячная подписка САС, начиная от 25. 000 руб. Средний чек будет чуть выше, на самом деле. Э, одна сеть, где 50 точек даёт нам ежемесячную выручку около миллин руб. Мы нацелены на венчерный рост, как бы большой экстенсивный рост, но при этом у нас, э, всё равно очень хорошая маржинальность, порядка 60% и окупаемость для клиента меньше 12 месяцев. Custom are acquisition cost. Стоимость привлечения клиента практически нулевая, ну давайте так, очень низкая, потому что мы напрямую будем заходить. У нас, ээ, в команде есть доступ практически ко всем известным ресторанам, гостиницам, э, Metro, Globus. Мы со всеми уже начали взаимодействие. То есть, как мы продаём, мы заходим напрямую в сетевые компании, мы заключаем партнёрские соглашения с ассоциациями HORICA RТЕ, соответственно, мы масштабируемся органически плюс партнёрские продажи. Мы на сегодня привлекаем 15 млн руб. за 10% компании. Деньги пойдут на завершение продукта. Сейчас у нас 6, пилотные внедрения и выход на 500. 000 руб. ежемесячной выручки. Бёрнем мы мало, у нас маленькая компактная команда, мы сами по сути осуществляем продажи. Команда у нас уникальная, да, то есть это комбинация французского качества, немецкой дисциплины и русского подхода. Вот на

### [59:15](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=3555s) Кого возбуждает санитарный контроль?

этом всё. Большое спасибо. Принимаем заявки. — Спасибо. — Браво. Так, кого возбуждает санитарный контроль? Да, хочу добровлять просто одну вещь относительно этот. Вы сами видите, сейчас есть аксиз, маркировка и так далее. Этот, на самом деле, хотите, не хотите, мы идём на этот, поэтому лучше быть первый, чем следующий. А государство уже акцептует или у них по правилам ты должен вот этот журнал должен быть, они могут акцептовать. — Мы планируем с ними договориться, да. Ну прямо сейчас, если я делаю всё в цифре, это мне ничего не даёт. Да мне всё равно надо дублировать в журнале. — Они могут ещё через Excel этот запомнить. На самом деле это они Санпини и Распотренадзор принимают это через Excel. — Через наше приложение они нажимают кнопку распечатать. Журнал печатается. Вот этот журнал печатается заполненными данными. То есть вот эти человека часы на ручное заполнение вот этого всего уходят. — О'кей. У меня сначала петимистичный месседж сообщения, что когда вы говорите вот сотрудники будут меньше тратить на заполнение, больше на работу, в целом, к сожалению, в большинстве случаев э внутри компаний ээ проблемы негров шерифа не волнуют. Ну то есть условно, эта твоя проблема как сотрудника успеть и это сделать, и вот это, чтобы мне потратить на какую-то автоматизацию. Я же не уверен, что ты будешь больше клиентов обслуживать, ты будешь больше ходить курить, да? Поэтому, ну, как точка продаж, что мы освободим ваших сотрудников, оно очень плохо работает, потому что мы же никого не уволим, да? Из разряда у меня было 10 официантов, там два повара и ещё кто-то. После внедрения этой системы все те же люди останутся. — Тут другая история. в ресторане топ-менеджмент, то есть это Сюшеф и директоры ресторана, они должны заполнять журналы, не уборщики, они должны заполнять журналы. Соответственно, они либо заполняют журналы, либо занимаются э клиентами и своей выручкой. И мы высвобождаем это время для клиентов. Но, но смотри, это как бы просто сообщение. Я просто говорю, что оптимизация времени сотрудников продаётся плохо. Это вот, ну, про просто типа давайте мы освободим там 30 минут в день времени вашего сотрудника. Да пусть этот негодяй лучше работает на 30 минут дольше. Зачем я должен за это платить? — А дефицит персонала же ещё есть. — Мы не сокращаем количество людей, мы меньше людям даём работать. Это не всегда sa point, особенно в России. В Европе, где у тебя дорогой человека час и всё остальное ещё и там попробуй переработку устрой, да, тебе сразу там впаяют. — Все напряжены. В России это дело десятое. Но это как бы покажет только история. Я

### [1:02:03](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=3723s) Софт-оффер от инвесторов

правильно понимаю, что сейчас стадия такая, есть решение, есть первый пилот. Выручки на этом ещё как бы пока нету. Смотрим, пилот будет успешным или нет. И у меня предложение такое. Я бы вас познакомил с основателем нашей портфельной компании Docsinbox. У них сотни, если не тысячи ресторанов, которые им платят за подписку САС. То есть, фактически есть клиентская база, которая, кажется, пересекается с тем, что вы делаете. И более того, его предыдущий был бизнес связан с тем, что он был интегратором Айка, одним из крупнейших. То есть тоже как устанавливать железо софт продавать, это его как бы э нативная история. И, вероятно, вот они бы в вас могли проинвестировать, потому что сумма невеликая. И если это для них, может быть, синергия, как для бизнеса. — Супер. Спасибо большое. — Спасибо. Мне кажется, что здесь есть большой риск вот в этом бизнесе. Всё, что касается регуляторики, там в какой-то момент может появиться определённая компания, условный честный знак, которая станет де-факто стандартом, да, для всего сектора, и другие компании, соответственно, могут деприоритизироваться, как бы, и уйти с рынка. Вот здесь, в принципе, это может быть, наверное, основным риском для вашего бизнеса, что просто он по одному щелчку может быть закрыт. И в какой-то момент, мне кажется, вам вот просто правильно с самого начала иметь какого-то партнёра такого большого, с кем вы вот этот стандарт сможете вместе создать, — протащить на рынок. Да, да. Ну, мы как раз нацелены на стратегических инвесторов, да, то есть, э, мы можем дать upпсайт, как бы по доле, либо дисконт, если стратег появится, да. — А искусственный интеллект там вообще присутствует? — Присутствует, конечно. Предиктивная аналитика будет, да? То есть сейчас, если произошло нарушение, нужно должен менеджер или директор прийти в заведение, проверить журнал, спросить сотрудника, наврал, не наврал. у нас всё будет предиктивно оцениваться, то есть, и выдавать рекомендации, где ошибка, где выкинуть, где там холодильник поломался, то есть и, ну, конечно, искусственный интеллект добавляет свою систему. — Меня очень сильно смущает, что компания во Франции только 30 млн евро оборот. Да, смотри, да, это абсолютный лидер, все уже стоят, все уже на входе у всех нарисовано там этот знак качества, и всё равно только 30 млн евро оборот. Это, конечно, это очень мало, потому что практика показывает, если, образно говоря, если в Европе ээ X, в России обычно в таком софте по 10. — Ну, примерно, да, при если это Америка, X по 3040. Э-э, бывают рынки, где иначе, да, как бы вот какой у вас аргумент потому, что если у вас в итоге будет 3-5 млн евро, у вас там вроде написана такая же выручка, как французы. Нет, а мы быстро выходим в Центральную Азию, фактически в следующем году, в двадцать седьмом. И Мена, огромный рынок, то же самое Юго-Восточная Азия на выборы. То есть, — а мы в Юго-Восточную Азию российский Сан-Педнатнадзэр тоже отправим. — Нет, ну мы под них будем адаптироваться, разумеется. Мы адаптируемся. Могу объяснить о том вещи в Европа, в ресторана бизнеса или гостиница. Основное - это всегда, э, маленький бизнес, да, это не крупные. В России основные, э, бизнесы, как мы сем Новиков, Гиза Project, а как называется Шоколадница, всегда это крупные компании. Они имеют много-много разный ресторан, поэтому для них контроль качества и санитарно, она намного выше на самом деле, чем у нас во Франции. Это одно. А второе, я здесь на самом деле жу больше 25 лет и на самом я вижу отношения с русскими для гигиен. Она намного вище, чем у нас во Франции. Это точно. Для русских гиена важнее, — важнее намного. — Ребята, кто-то готов дальше двигаться по этой теме. — От нашей портфельной компании я предлагаю поговорить. То есть похоже на синергию, — да? — То есть без синергии нету смысла. С синергией есть смысл. — Не, я думаю, у вас сработает. Это надо построить, это надо сделать. Я думаю, самый вероятный исход, если вы прямо супер-бупер проработаете, будет миллиард рублей выручки. — Ну, в принципе, я думаю, что поручились. Как не, конечно, не всё сразу, ну, есть хорошие хороший результат. — Я думаю, наш продукт всем понравился. Мы получили такой софт офер, скажем так, познакомиться с партнёром Дмитрия Калаева, который потенциально может быть заинтересован в инвестициях и в синергии, да, э, рассмотреть нашу компанию. Вот мы уверены в успехе, да, это подтвердили все члены жюри, поэтому мы уверены в своём успехе. Мы только в начале пути. Я уверен, что сегодняшний день он станет началом большого успеха.

### [1:06:45](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=4005s) Питч 5. FemFedora. Приложение для сопровождения беременности

— Друзья, а сейчас многие говорят о технологиях нживити и долголетия, но мало кто говорит о технологиях сохранения и поддержки беременности. В двадцать третьем году я столкнулась с потерей здорового сына в результате отсутствия таких технологий на рынке. Меня зовут Чиприна Анастасия. Я основатель платформы Фимфедора для планирования и сопровождения беременности. технологии очень глубоко проявляются в медицине, но, к сожалению, область репродуктивного здоровья и область перинатальной диагностики до сих пор слабо интегрирована, в результате чего более 77% женщин сталкиваются с патологиями и рисками, которые опасны для жизни мамы и малыша. А каждый шестнадцатый ребёнок и вовсе не появляется на свет. Эту статистику можно было изменить. А в случае появления технологий, которые, э, дистанцированно мониторят женщину, можно было сохранить более 60% таких случаев. — Вау. наше решение, а это платформа, которая объединяет женщин, врачей и пациентов для оказания безбарьерной, качественной медицинской помощи. Мы создали продукт, который позволяет мониторить ключевые показатели пациента и, в том числе, диагностировать осложнения на ранней стадии. Как работает наше решение? Это простой анбординг для женщин, который может внести свои данные самостоятельно, либо, если у неё есть код, интегрировать их прямо из клиники. Это создание персонального борда, в котором женщина удобно управляет своим здоровьем, а в том числе подключает врача для мониторинга и соблюдения рекомендаций. Также у нас есть удобный ежедневный план, в котором женщина может комфортно видеть, что ей нужно сегодня сделать для обеспечения сохранения здоровой беременности. блок анализов, который позволяет вручную э интегрировать анализы, либо если есть интеграция с лабораторией у этой пациентки, то они автоматически подгрузятся. И непосредственно мониторинг здоровья и история показателей, которая обеспечивает то самое сохранение и управление рисками. Ну и, конечно, наш медицинский ассистент, который обучен на клинических данных и рекомендациях, и в том числе имеет эмоциональную составляющую, позволяющую распознать голосом, как себя ощущает женщина. А рынок, который мы планируем завоевать - это всего лишь 5%. Но это обеспечит нас выручкой в порядком 1,3 млрд уже в первые 5 лет. Как мы планируем это делать и в чём наше конкурентное преимущество? Фактически мы объединяем ряд сервисов, которые использует каждая женщина во время беременности. Это и приложение по трекингу беременности, это и личный кабинет медицинских анализов, это и личный кабинет, который женщины используют в медицинских клиниках. И, конечно же, наша нейросеть, которая обучена на клинических данных и доказательной медицине. Наша бизнес-модель, аэ, фокусирована на модели B2B2C. И это значит, что мы фактически диверсифицируем нашу выручку с помощью САЗ подписки в клинике. -э различных пакетах для корпоративных клиентов и пациенток, в том числе ДМС, а также реклама товаров и услуг. И наша Gold to markкеet стратегия, она полностью основана на комьюнити-маркетинге. Мы уже заключили партнёрское соглашение более чем со 100, э, женскими сообществами, что обеспечит целевые показатели э в первые месяцы лонча. Далее мы планируем масштабироваться через партнёрство с клиниками, страховыми компаниями, врачами, в том числе. На сегодняшний день наша эмоциональноязыковая модель находится на стадии файтюнинга и обучения, и мы уже входим в пилотирование с двумя частными клиниками нашей технологии. К концу двадцать шестого года мы планируем полностью запустить модуль B2B, а, и войти уже полноценным с полноценным продуктом. Наши результаты. Мы стали победителем университета Сеченого, медицинского акселератора. И университет стал нашим партнёром, обеспечив нас датой порядком полутора млн обезличенных акушерских э медицинских карт. И это значит, что фактически мы становимся лидером по обладанию дату в этой области. У нас на сегодняшний день два, как я уже сказала, пилота и 30 клиник находится в пайплайне. А мы уже имеем продажи порядком 2,5 млн за 3 месяца путём продажи отдельных модулей внутри нашего АПА. Мы привлекаем 20 млн за 10% доли, что обеспечит нашему будущему инвестору а X 10 а путём продажи стратегическому партнёру. Поэтому я приглашаю вас инвестировать в технологии, которые сохраняют самое главное жизнь женщин и будущих детей. Спасибо. — Спасибо, Анастасия. Да, у нас тебе спасибо. Чувствуется, что тебе это очень важно, что это твоя большая страсть и ты волнуешься. Это

### [1:12:02](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=4322s) Сравнение с Flo: 500 миллионов пользователей и 20 миллионов детей

очень здорово. Получилось так, что я акционер двух компаний Flow и Ама. Я акционер в обеих компаниях. Во — Flow сейчас 500 млн пользователей. Родилось уже 20 млн детей. АМАМА тоже очень быстро растёт. Ээ, это уже проверенная вещь. У меня вот единственный вопрос. Почему нужна отдельная версия для России? Как ты себе это объясняешь? — А мы скорее дружим с Лоу и АМА, потому что, во-первых, у нас модель только B2B2C. Мы фактически заходим в рынок клиник страховых, что позволяет нам достаточно агрессивно завоёвывать и получать доступ к беременным. Второе, у ни у Амаа ни у Flow нет модуля B2B. У них только битусишный рынок. И третье, что мы по фактически агрегируем все сервисы, которым пользуется беременная ежедневно. То есть она пользуется личным кабинетом в лаборатории, медицинской клиникой, э там чатом GPT и там трекингом в том числе. Мы скорее объединяем и делаем это бесшовным и удобным в одном окне. У Флоу сейчас 500 млн женщин, пользователей, и компания оценивается 2 млрд долларов. Да. В России сколько женщин беременет в год? Там 2 млн. Сколько? — 3 млн. — Но при этом это падает, да? Про падает. — Ну — незначе, — плюс-минус то оптимизм, то пессимизм. — Получается 2 млн, если ты возьмёшь весь рынок и у тебя будет такая же монетизация, как у Flow, оценка компании будет 8 млн долларов. Ну, если взять аналогичную монетизацию, да, соответственно, как ты можешь объяснить, почему монетизация будет больше, чем у Flow? — Я объясню. Уфлоу монетизация подписочная на B2C. Стоимость их подписки примерно 6 евро в месяц. А наша монетизация, она через подписочную модель непосредственно клиник. А средняя стоимость подписки клиники - это от 50 до 150. 000 в зависимости от количества пользователей в клинике. На сегодняшний день в России существует порядком 7. 000 только частных клиник женского здоровья. И это ниша, которая прирастает 10-15% ежегодно. Я сейчас конкретно о женском здоровье, поэтому у нас немного другая модель. За счёт неё, за счёт этой подписки мы через клиники мы можем быть быстрее и эффективнее. Кроме того, у нас ещё есть рынки страховых. Они достаточно сложные и сейчас, а, проявляющие интерес, но не делающие резких шагов. Но мы видим, что интеграция в ДМС тоже может быть львиной частью нашей монетизации. Ну и, конечно, реклама. Мы не сильно хотим входить в монетизацию через рекламу, через спонсорские интеграции, но, кажется, экологично это может иметь место быть. — А при этом цель всё равно 1,3 млрд руб., я правильно понял? Обо — до тридцатого года. Мы сейчас говорим только до тридцатого года. — А всё-таки текущее состояние какое? Потому что там на одном месте было написано, что в первом квартале MVP, а в другом месте, что выручка 2,5 млн. Всё-таки где? Правда — текущая сейчас стадия - это непосредственно обучение файтюнинг модели. — Ну то есть выручка ноль, — выручка 2,5 млн. Я поясню. А мы

### [1:15:14](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=4514s) Есть ли выручка и готовый MVP?

создавая этот продукт, чтобы не сдохнуть по пути с голода, мы продавали части модулей в качестве интеграции в частной клиники для того, чтобы как бы поддерживать штаны и демонстрировать жизнеспособность нашей коме возможности нашей коммерциализации. Поэтому, если говорить как бы с совокупно в стеке, то здесь справедливо сказать, что ноль. Но если говорить с точки зрения продажи частей, то это 2,5 млн. — О'кей. Ну, короче, вы молодцы, что поддерживали штаны, но в целом всё равно для нас-то интересна та бизнес-модель, которая должна потом работать, — и она, получается сейчас пока, ну, не подтверждена, что она вообще живая. — Само приложение есть, — есть MVP. А само приложение физически пока ещё не занчено на рынке. Мы планируем это сделать во втором квартале, — а потом придётся искать спрос. А, — не совсем так. Мы именно поэтому пошли в модель B2 B2C, и у нас уже есть сейчас клиники порядком тридцати, которые подтвердили свой интерес к интеграции этой технологии. И двумя клиниками мы прямо сейчас уже находимся в пилоте. — Ну там приложение каким-то образом участвует. — Там идёт интеграция через их, э, модули, медицинскую информационную систему. — И что это за клиники? — Это региональные клиники. Ээ ну — частные. — Частные, да. — Ну модель-то B2B2C, правильно? А вы сейчас B2B сделали, а TOC ещё не сделали? Нет, — не сделали. Поэтому нам нужна клиника, чтобы — А вот MVP - это когда всё сделано, проверено и как бы осталось только положить деньги на маркетинг и тогда всё полетит. Поэтому ещё пока вы чуть-чуть не — Ну, наверное, вы правы. — Вы рассказываете идеи, но близко к тому, чтобы показать прототип. А зачем вам тогда деньги? Почему не не дойти действительно до работающего прототипа, да, и здесь пичить уже просто с первыми результатами, как как у вас идёт набор базы и э как удаётся им продавать подписку. Да, — для нас деньги - это прежде всего скорость. — Вот конкретно на что? И нельзя ли там договориться за акции с теми, кто это должен сделать? Львиная доля всё-таки лежит в плоскости получения регистрационного удостоверения. — Это что, юрист и пошленный? — Да. Большие пошлины. — Ну, пошлины небольшие. Стоимость клинических испытаний сама достаточно большая. Это порядком там от 10 до 12 млн. Только стоимость клинических испытаний физически. Пошленные юристы, наверное, не такие большие деньги. Это в районах полутора там 2 млн. — То есть без денег на старте никак не сделать этот про — Нет. А зачем вам удостоверение на медоздели? — Для того, чтобы мы могли легализованно подключаться к медицинским информационным системам. Без них мы не можем зайти легально в ЕМАС. А зачем нам это, чтобы как раз-таки э меняться м данными и сливать их в одиннап? Но я вам могу порекомендовать обратиться в московский инновационный кластер. Там

### [1:18:04](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=4684s) Гранты, пилоты и шанс получить поддержку

есть программа пилотного тестирования. Они работают с сеченкой, э, и много с какими клиниками и с частными клиниками, и, понятно, с Депздравом работает московским. И если будет пилотирование на бюджетные площадки, сможете получить гран до 4 млн руб., который как раз и сможет часть расходов покрыть на получение регистрационного удостоверения. А дальше, когда у вас уже будет успешный пилот, приходите к нам в Московский венчурный фонд. Мы готовы поддерживать такие проекты. — Спасибо. — Мне нравятся все проекты, которые делают и в медицине. Мне кажется, в медицине практически все скоро будут использовать и здесь. А согласен с Оскаром, что есть огромные компании Floy и АМА, которые есть уже на рынке. То есть нужно что-то предложить кардинально лучшее. Что можно предложить кардинально лучшее? Точно не как бы вот бизнес-модель, что мы можем будем зарабатывать и на этом, и на этом, и на этом. Это скорее говорит о том, что пока ничего не определились, на чём будем зарабатывать, да? Пока нет основного. Вот интересно про использование данных, но всё-таки хотелось бы дойти до того момента, когда вы сможете подтвердить, что вот наши модели, обученные на этих данных, дают результаты лучше, существенно и желательно как-то в цифрах, чем просто, если я спрошу чат GPT или гигачат или кого-то ещё по тому же самому вопросу. Если это действительно будет так и это будет подтверждаемо, тогда продукт сразу имеет ценность, и он тогда может конкурировать с какими-то ээ большими компаниями в этом секторе. Мне кажется, чуть-чуть вам нужно просто докрутить и подтвердить вот ценность продукта именно. — Угу. — Ну вот, по идее, в этом и должно заключаться пилотное тестирование. — Да, вы совершенно правы. — Я услышал, что скорость — для нас, э, деньги - это прежде всего скорость. — Ну, здесь скорость не только зависит от 20 млн руб. Я вижу огромное количество сейчас стартапов, у которых уже есть полностью рабочее приложение вообще без денег, да. Как бы то, что у

### [1:20:01](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=4801s) Почему нельзя так осторожно строить стартап

вас нет приложения - это большая проблема. Консервативный подход, я понимаю, медицина, да. Грязное и быстро не хочется делать. Я бы всё равно делал грязно и быстро, да. Образ говоря, приложение по фертильности оно должно говорить, когда заниматься сексом, правильно? Например, быстро и грязно просто всем говорить каждый день. Сегодня тот день. Пробуйте. Обра, где есть нету большого риска. Ну, даже в худшем случае хорошо провели время, да. О, но, ээ, ну, нельзя так осторожно строить компанию. Я вижу сейчас просто два типа стартапов. Есть стартапы, которые строят по-старому, берут 20 млн руб., нанимают IT-директора, фontт, Q& A, делают базу. Ну, а есть второй тип стартапов, когда один CTO без какого-либо сотрудника выпускает шесть обновлений в приложении в неделю. Да, это всё потом будет сноситься, но ты не изобретаешь космический корабль. Эта проблема уже решена. Просто нужно решение для нашего региона, да? Ты по сути сейчас внедряешь эту технологию лучше в нашем регионе, да, потому что для флоама Россия мало интересна, несмотря на то, что оба фаундера русскоязычные. Самое большое приложение женского здоровья в мире делает Юрий Гурский. Ты просто копируешь быстро в новый регион. А вот в таком сценарии тебе просто надо выдавать продукт быстрее, быстрее. Это очень плохо выглядит, что нет приложения. А сейчас пока, я так понимаю, нет ни у кого эмоции закинуть бабки. У нас платформа Benbox VC, там собираются бизнес-ангелы, да, и у нас есть критерии, по которым вот мы берём стартапы, да, то есть у нас должно быть MVP готово, да, считаю, что вот вам как бы всё равно как бы нужно пройти. И первая выручка и первый вот ты говоришь подписка там 200 руб., да, вот как вы действительно создадите какой-то продукт, за который вы сможете брать 200 руб. и покажете хотя бы пару тройку месяцев, что это, а, постоянные какие-то, да, клиенты, которые продолжают пользоваться вашим продуктом и платить за неё. Вот в этот момент мы готовы вам дать офер за 10, да, то есть 10 млн за 10%. Такой бизнес-ангельский чек, принятый на такой стадии развития стартапа. — У нас такой венчерный рынок, в котором инвесторы всегда придут к вам на выручку, если выручка у вас есть. Наверное, можно было бы чуть-чуть лучше, но в целом я получила очень практическую, утилитарную обратную связь, которую мы точно заберём в работу и, в общем-то, предпримем дополнительные шаги, чтобы в будущем получить те самые инвестиции.

### [1:22:49](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=4969s) Битва Единорогов из зала ФИНАЛ

— Во втором раунде у каждого участника есть 30 секунд, чтобы доказать инвесторам ценность своего бизнеса. — Мы делаем информационную безопасность, а работаю я в честном знаке. Вот вы воду видите у себя на крышке, у вас есть QR-код. Это моя первая компания. — Мы создаём платформу под названием Решай. Это платформа для школьников, где ИИ проверяет решение ОГ и ЕГЭ по заданным критериям. — Незабываемый родился из моей личной, так скажем, боли. Я довольно рано похоронил своих родителей, свою маму. И мы можем создавать копию взрослого человека для того, чтобы в будущем будущие поколения могли с ним познакомиться. Наш проект Трезаряд. Сегодня у курьеров 2 тирече батарейки. Мы вместо этого им даём одну всегда заряженную батарейку. — Это меню, эта карта, она как сувенир. Вы прилетаете в другую страну, купили вы в аэропорту её, вы можете посмотреть все нужные адреса, экстренной помощи, топовые локации, услуги. Это масштабируем на весь мир. Отресовывается быстро, ярко, детям нравится. В общем

### [1:23:46](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=5026s) Кибербезопасность против зарядки для курьеров

сильно волнуюсь. Ну, спасибо. — В финальном раунде у каждого из двух участников есть 2 минуты, чтобы окончательно убедить инвесторов в том, что его бизнес лучший. Мы сделали решение, которое устанавливается к вам в entтерпрайз ваш сегмент, и она проверяет ваши сервера и ваши приложения на сервера на стандарты настроек конфигураций. То есть у вас есть решение, которое пермаментно проверит то, как настроена вообще ваша инфраструктура. И если вы просто поправите эти 200 пунктов, которые нужно поправить в конфигурациях, ваш сервер и ваша система станет безопаснее в 200%. А это делается просто руками. Для этого не нужны дорогие системы. Одна, которая проверит, создаст вам чек-лист и скажет то, что вот нужно это сделать так, и всё, что нужно - это исправить. Я сейчас бы переключил слайд. Ну, хорошо, что его нет. И вам придётся мне поверить. У меня есть пять пилотов, которые говорят: "Покажи". И мы сейчас в процессе как раз покажи моего решения, которое я развиваю со своей командой на свои же деньги. Спасибо. — Пожалуйста. Да. Коротенько тогда предугадываю вопросы. Первая конкуренция. Яндекс делает своё решение, делает только под свои велосипеды. Это всего лишь меньше 5% рынка электровелосипедов. Они пошли в модель, хотели как бы, видимо, монополию сделать и дать суперусловия, но пока они даже не лидер в этой игре. Все оста там много компаний больше них. Мы уже сделали программное обеспечение, мы уже разработали шкаф, и деньги нам не нужны на то, чтобы там идеи тестировать. Нам нужно разворачивать сеть. Почему это хороший бизнес? Как? Сколько ты рассчитываешь зарабатывать на этом? — Себестоимость транспорта. Неважно, где мы, а с кого мы деньги возьмём, с компании или с самого курьера на подписке. Суть в том, что себестоимость транспорта мы уменьшаем и в конкуренции за стоимость мы выигрываем в рынке. — Стоимость мили, — да. Да, да. То есть это ниша последней мили. И там важно, сколько стоит в день там, например, транспорт для курьера. В Москве это сегодня 500 руб. 250 руб. из них - это наша батарейка. 210 или 200 даже рублей делаем мы сейчас сразу, как бы. И нам нужно просто поставить шкафы и заполнить их батарейками и запу, ну, как бы развернуть сеть, скейлинг по Москве. Для начала на старте нам нужно большой охват сразу сделать, потому что маленький охват нам мы можем проиграть в гонке. — Спасибо. — Да, — обе компании достойны. Оскар, последний шанс. — Информационная безопасность пока не очень понятно, да. Ну вот здесь это такая консервативная инвестиция, я бы сказал. Для меня ты победитель. Я не знаю, как для других, да, потому что это что-то интересное, новое в очень конкурентном рынке. Курьеров много. Я думаю, это должно быть так. В Китае это уже так, по-моему, да? Там это так работает. Классно инфраструктурный проект, ну, очень капиталоёмкий. Я думаю, что для такого финансирования надо банковское финансирование или там отсрочки какие-то этих производителей. Ну, не вентрное финансирование нам, Юль. — Я думаю, что по кибербезу надо поговорить с точки зрения малого бизнеса Москвы и там с ними пропилотировать. И если это хорошее решение, его можно было бы взять в общий бокс, которые Москва предоставляет субъектам МСП. А, но это не инвестиционная для нас история по случаю реза. Мм, ну, мы бы тоже сейчас денег не дали, но можем посмотреть. У нас есть компании, с которыми это можно смочить. — Что оба основатели вообще молодцы, очень зажгли своей энергией. Да, и тяжело прямо выбрать, но, наверное, всё-таки кажется, что для вот текущей стадии чуть более понятно, наверное, как бы инвесторам модель, там где прямо предсказуемый поток. То есть предсказуемый, чуть более предсказуемый. Вот в данный момент, на данной стадии потока это ээ у модели, где троится инфраструктура. — Мой голос за Егора вообще, в принципе, считаю, что в Кибербезе, да, вот как там как раз иксы возможны. И можно ещё и бутстрапить. Ну, то есть мо можно как бы делать до тех пор, пока не найдёшь спроса. — Информационная безопасность не покупается МСП. Корпоратами покупается, МСП практически не покупается. Там нужна глубокая экспертиза техническая, и там прямо красный океан. То есть там сверху сидит Positive Technology, который делает то, что ты рассказал, плюс ещё много того, чего ты не рассказал. Э, есть наш портфельный метаскан, который туда же идёт. Ещё там пара десятков игроков, которые уже оторвались от тебя, а рынок информационной безопасности он начинает замедляться сейчас. То есть у тебя примерно 2 года для того, чтобы на этой волне покататься. Ну, а у тебя первые пилоты, то есть условно ты опоздал туда. История про заряд может быть. Я бы, наверное, пошёл таким путём дойти до Кирилла Кулакова, который основал, собственно говоря, бери заряд, и если он присоединится к тебе там, не знаю, на 5 млн, то дальше присоединятся все остальные на остальную сумму. И

### [1:28:58](https://www.youtube.com/watch?v=ve32kiUut0Y&t=5338s) Победитель выпуска

наоборот, если Кирилл Кулаков скажет: "Это какая-то шляпа", то, наверное, никто, кроме него разбирается лучше в этой теме. Аплодисменты, друзья. В этом раунде побеждает трезаряд. Аплодисменты. Спасибо большое.

---
*Источник: https://ekstraktznaniy.ru/video/51818*