# ЭТИ КНИГИ ДЕЛАЮТ МИЛЛИОНЕРОВ ## Метаданные - **Канал:** Оскар Хартманн: Идеи, меняющие Жизнь - **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=i5-8heDslzw - **Дата:** 30.05.2026 - **Длительность:** 37:27 - **Просмотры:** 20,647 - **Источник:** https://ekstraktznaniy.ru/video/51904 ## Описание ►Билеты на шоу "Арена Единорогов" в Сочи 20 июня: https://arena.unicornfellowship.ru/?utm_source=youtube10books&utm_medium=video&utm_campaign=promo&utm_content=link&utm_term=10books&erid=2W5zFGTANH7 Братцы, сёстры! В этом выпуске я разбираю 10 книг, которые действительно повлияли на мою жизнь, бизнес и мышление. Не просто понравились, не просто были интересными, а изменили мои действия. Говорю о том, как компаниям отличаться в мире, где все кричат; почему стартапы умирают не из-за случайностей, а из-за повторяющихся ошибок; зачем предпринимателю помнить о смерти; почему капитализм, рынок и предприниматель — главные силы развития; как действовать в лёгкости, а не ломать себя; почему амбиция без дисциплины ничего не стоит; как на самом деле становятся богатыми; почему математика спасает от самообмана; и как доверие ускоряет большие сделки. ►Ссылки на Оскара Хартманна: Основной YouTube-канал: @oskar_hartmann1 Телеграм-канал: https://t.me/Oskar_Hartmann Инстаграм*: https://www.instagra ## Транскрипт ### 10 книг, которые реально повлияли на меня [] Братцыя и сёстры, вы постоянно меня просите сделать обзор последних книг, которые я прочитал, которые просто взорвали мне мозг. Я в постоянном порядке прослушиваю книги. Каждый вечер я засыпаю с какой-нибудь книгой. Очень много книг не создаёт никакого впечатления, не создаёт никакого эффекта дальше в действиях. Но вот сегодня я ### Книга 1. «Дифференцируйся или умирай»: почему важно быть другим [0:21] поделюсь теми книгами, которые действительно повлияли на мою деятельность, повлияли на мою жизнь. Это самое главное, то, что мы ищем и то, ради чего мы тратим своё время. Поехали. Первая книга, э, Дифренцируй или умри. Джек Траут. Сумасшедшая конкуренция сейчас в мире в любом сегменте, соотни тысяч компаний. И очень часто компании пытаются вот по каким-то техническим характеристикам быть лучше других. А книга предлагает совершенно другой подход. Это не быть лучше, а быть другим, вообще другим. Получается так, что у потребителя в голове есть только одно, максимум два места, чтобы запомнить, кто вообще про что, какая. И про нас запоминают очень мало. Айк Ньютон сделал за жизнь столько вещей, мы его помним только за те законы, которые он открыл до 25 лет. Никто не знает, что он ещё был казначей, никто не знал, что он ещё писал 3 млн слов про религию. Людей запоминают за одну вещь, компании запоминают за одну вещь. И обычно это не техническая вещь, характеристика или почему-то, а вот что-то очень эмоциональное, да, что-то, что лежит в корне души компании. Почему ты другой? И очень часто, когда спрашиваешь людей: "Почему ты купил то или другое, они просто говорят: "Да нет, то это другое, это другое". И даже не могут объяснить иногда, что именно другое. Стив Джобс, конечно, в этом смысле самый номер, ну, как бы номер один, конечно. Вот все делали ноутбуки, все делали компьютеры, но почему-то те люди, которые со страстью работают над чем-то, те люди, которые хотят поменять мир, они любят именно его продукты. Вот так. Позиционировать себя - это самое сложное и самое ценное. И тебя запомнят за очень мало количества вещей. И вот, чтобы стать лидером номер один, сначала надо стать номер один в маленькой категории. Люди, которые выбирают, обычно хотят, кто лучше в этом, кто лучше в этом. И вот если в твоей компании тебя нет в ответах ни на один вопрос, что ты лучше вот в этом, тогда у тебя большая проблема. И получается, вот в этом шумном мире, в котором все кричат, в котором в каждого потребителя в среднем поступает 40 Гб информации в день, выигрывает не тот, у кого больше всех функций, не тот, даже у кого лучшие характеристики, а тот, кого легче всего запомнить. Одно предложение, которое определяет твою компанию, почему ты другой. Вторая книга Why Startups Fail. Том Айзенман ### Книга 2. Why Startups Fail: почему умирают стартапы [3:00] конечно. Почему стартапы терпят поражение? Большой вопрос, постоянно изучают. И оказывается, стартапы умирают не из-за каких-то там случайных взлётов, каких-то аварий или неожиданностей. Чаще всего стартапы умирают из-за повторяющихся ошибок, которые просто аккумулируются и убивают компанию изнутри. Номер один, и я это всегда переживаю больше всего. Это все виды социальной драмы. Фануры, динамика между основателями, инвесторами, бизнес-ангелами, динамика между партнёрами. Просто что-то идёт не так. Я видел просто очень большое количество компаний, которые умирали ещё до первой продажи, потому что партнёры уже начинали делить что-то, шкуры неубитого медведя, не могли договориться, как разделить обязанности или просто не совпадала химия. Ну просто плохая культура, пло плохая атмосфера работы. Ну как бы так не создаётся успех. Успех, конечно, создают слаженные команды, которые обожают друг друга, поддерживают друг друга. Только вчера говорил с одним из самых крупных стартапов в Германии. Persнио компания выросла с нуля до 10 млрд долларов. Это CRM для HR департаментов. И основатель сказал: "Нас было четверо, у нас у всех были большие амбиции. Мы любили друг друга столько. Я никогда в жизни больше не смогу так много работать, как мы работали. Мы вот были в одной комнате, это просто кто делает что. И вот в такой атмосфере человек выжимает из себя просто самое лучшее. Поэтому социальная драмы - это на первом месте, потом на втором месте это неправильно интерпретированные положительные сигналы. Предприниматель, он как исследователь должен интерпретировать знаки от реальности по поводу того, нужен ли этот продукт вообще кому-то, готовы ли люди за него платить, могу ли я его производить постоянно за меньше денег, чем люди готовы за это платить, можно ли это делать много раз, не теряя качества? И вот в этом научном эксперименте люди часто ранние знаки интерпретируют неправильно, да, могут из каких-то близких связи быстро произойти плода продажи. И человек воспринимает это как product market, что да, этот продукт нужен рынку. И это ошибочно, когда он выходит за рамки своего вот узкого круга. Все цифры меняются, всё меняется, и бизнес начинает масштабировать убытки. Я видел много, очень много компаний, которые умерли, потому что пропустили вот это первое несколько лет работы на маленьком масштабе. Желание сразу прыгнуть в большой масштаб, сразу же при первых положительных сигналах увеличится очень-очень дорогая ошибка и чаще всего смертельная, потому что вот такая выручка ничего тебе не даёт, потому что юнитэкономика отрицательная, клиенты не остаются, там происходит моментальная смерть. Это работает не только в положительную сторону, также в отрицательную сторону. Вот просто сколько раз я видел, когда человек берёт проверенную бизнес-модель, приводит её, например, в новый рынок, получает три-четыре отрицательных сигнала и делает вывод, что это вот у нас не работает. Не набрав критическую массу, не попав в правильную целевую аудиторию, а просто поддался случайностям. Каждый раз, когда я вижу, о, мы пытались фантрейзить, поговорили с пяти инвесторами, они все сказали: "Нет" и всё. Но это не результат, это не проверка, это не рынок, это просто ### Книга 3. Momento Mori: как мысль о смерти меняет жизнь [6:43] ошибка. Третье. Моменту умору Джуэна Эбенштайн. Книга про смерть. Главная идея, что смерть - это не про мрак, а про ясность, которая проявляется, когда приближается смерть. и использование смерти как мощнейшего инструмента, чтобы действительно менять свою жизнь к лучшему. Самый большой страх, который есть - это страх смерти. Что мы только не делаем, чтобы избегать мысли о смерти. Всегда лучше это как можно далекодалеко, далеко отодвинуть. Но я заметил, когда я начал встречаться с большим количеством невероятно успешных людей, я в какой-то момент прямо сидел в самолёте, задумался, что как будто у них у всех что-то случалось в молодости, что приблизилась смерть. Либо родитель умер раньше, чем надо, либо сами они столкнулись с болезнью. Очень часто мне предприниматели большие рассказывали, что они в какой-то момент были там полгода в больнице или что-то случилось, что приблизилась смерть. И появляется вот такое яркое чувство срочности, да, что нет, я не могу окладывать бесконечно, мне надо действовать, у меня мало времени. И вот это желание прямо было сильно заметно, но это происходило вот из реальности. И вопрос вот этой книги: можно ли приблизить смерть без того, что ты действительно попадёшь в аварию или произойдёт какая-то трагедия, а использовать это как умственный эксперимент, который позволяет тебе действительно начинать видеть ясно, что ты ценишь, что ты нет, что ты действительно хочешь сделать, о чём ты не хочешь жалеть в итоге, когда ты будешь смотреть о том, что я не сделал, люди больше всего жалеют о том, что они не сделали. И безумно больно мысль о том, что всё закончилось, а ты так и не попробовал. Это страшно. У меня тоже так получилось. Мне в 19 лет поставили диагноз неизлечимой болезни. Это приблизило конец. И я начал действительно сразу понял, что я хочу жениться, создать семью. У меня сразу поменялись ценности. Это мне очень помогало. Но в итоге, когда я с этой болезнью всё-таки справился, я понял, что это настолько круто, что я буду продолжать это делать. Да. Вот у меня висит календарь ээ на стене, где осталось сколько недель мне осталось жить. Каждую неделю я подхожу и вычёркиваю одну неделю. Там написано, что я хотел сделать на этой неделе, какие у меня были планы. И когда ты вычёркиваешь эту неделю, ты честно себя спрашиваешь, сделал я это или нет. И с временем ты начинаешь легче относиться, да, привыкаешь, что вот она смерть, вот вопрос, что бы я делал, если бы у меня оставалось всего лишь 1. 000 дней. Не надо 5 дней, 3 дня, именно 1. 000 дней и действовать в этом направлении. Я полностью согласен, что смерть - это один из самых мощнейших инструментов саморазвития. И вообще вот эта мысль о том, что жизнь закончится, а ты так откладывал, откладывал, самое важное, она становится невыносимой, и это заставляет тебя ясно идти в сторону своей мечты. Я буду это постоянно использовать. Я всем ### Арена Единорогов возвращается в Сочи [9:59] рекомендую это использовать. И фантастическая книга для прочтения. Арена единорогов возвращается 20 июня в Сочи. УКЦ Галактика опять встречаются предприниматели с инвесторами. Неизвестный исход. И есть 5 минут, чтобы показать свой кейс. И если вы хотите попасть как участник, перейдите по ссылке ниже и оставляйте свою заявку. Уже 900 заявок пришло на отбор. Либо вы хотите приходить просто как зритель, есть билеты, они быстро раскупаются. Приходите, наблюдайте вживую, как это происходит. встречаетесь с мышлением инвестора, как инвесторы думают про компании, какие вопросы мы будем задавать, какие истории мы встретим, никто не знает. Для нас это тоже сюрприз. И в конце битвы мы всегда выбираем 15 человек из зала, которые получают возможность запичить свой проект и стать народным победителем. Приглашаю вас 20 июня в Сочи очень близко, в красивом месте с красивыми людьми. Красивые предпринимательские истории. Browфist. Следующая книга самая неожиданно. Human action von Miss- ### Книга 4. Human Action: почему рынок сильнее вмешательства [11:07] это Библия капитализма. Неожиданная для меня книга, потому что рекомендацию прочитать эту книгу я получил от президента Аргентины. та страна, которая сейчас больше всего изменения просто увидела за несколько лет, потому что он сказал: "Вот мы идём обратно в капитализм, мы убираем социализм, и мы будем действовать по законам вот этой книги". И мне стало безумно интересно. Я не мог даже ожидать, что эта книга так сильно на меня повлияет. Просто книга объясняет базовые вещи, что главный мотив деятельности человека - это прийти из на меньшего хорошего же состояния в более хорошее состояние. И что вот это, если этот двигатель убрать, вообще ничего не работает, да? А аргумент книги, главный аргумент, мастерагумент, что не нужно вмешиваться в открытые рынки. Почти все вмешательства в открытые рынки кончаются хуже результатом, чем решит сам рынок. Да, и это для этого нужно понимать базовые фундаментальные вещи, что вот ценность, вообще ценность - это относительная вещь. Нет кто-то, кто может определить, что является ценным, а что нет. Вот это видео, оно является ценным или нет? Зачем его делать? Или девушки делают макияж? Это почему это просто на один день потом-то исчезает или дети покупают какой-то золотой меч внутри компьютерной игры? Зачем они тратят деньги на какие-то пиксели? Да как бы почему это является ценностью? Не нам определять. Только человек может сказать: "Вот я трачу, да, 10. 000 руб. на хороший макияж. Да, завтра его не будет, но мне вот это стоит этого. Да и так в миллион миллиард разных ответления. Мир процветает от разнообразия, от многообразия. И когда государство начинает говорить: "Да зачем вам больше, чем пять типов чего-либо, вот просто достаточно вот пять велосипедов, зачем вам 1тыся велосипедов? " Начинаются проблемы. и множество, да, когда вот эти открытые рынки, там столько специализированных знаний, вот это столько вот этот хаос так воспринимаемый, в нём столько всего происходит, что создать какой-то единый центр, который лучше всех знает и принимает решение по распределению ресурсов - это ошибочная идея. Но это не самое важное, что меня зацепило. Меня, конечно, зацепило целый чаптер этой книги, который объясняет, почему благотворительность тоже негативное вмешательство в экономику. Казалось бы, даже самые благонамеренные действия в действительно увидеть проблему и решить её чаще приводят к последствиям, которые ещё хуже проблема, чем изначальная проблема, которую ты пытался решить. Для меня это было очень больно слышать, потому что с 2012 года, как только я продал свою первую компанию, я сразу создал свой благотворительный фонд. И уже 14 лет я пытаюсь положительно влиять, решать какие-то проблемы некоммерческим путём. Я на практике много раз, много-много раз увидел, когда ты хочешь что-то хорошее, делаешь это, а в итоге получаешь плохой результат. Там очень много примеров, на самом деле, приведено, почему даже и плохие случаи, которые действительно лучше, чтобы это решала страховая компания, страхование жизни, что-то другое, что есть коммерческие компании, которые могут возникнуть, если никто не вмешается, которые могут эту же проблему решать лучше. Ну, один из последователей вот этой философии - это Элон Маск. Элон Маск говорит страшные вещи. Он говорит: "10 млн благотворительных организаций в Америке. Какую хотя бы одну проблему они решили? Он делает коммерческие компании. Коммерческая компания, которая делает космос. Сейчас дата-центры в космосе, всё это коммерческие, роботы коммерческие. Но он убеждён, что через коммерческие компании можно улучшить мир в 100 раз лучше, чем через некоммерческий. иногда противоречит себе, потому что Open AI, который сделали чат, была не коммерческая компания. Она была основана как компания, которая должна разрабатывать искусственный интеллект для блага человечества. В какой-то момент Сэм Алман решил из неё сделать коммерческую компанию. На данный момент компанию уже оценили 800 млрд долларов. Почему Сэм Алман сказал, что мы не можем оставаться некоммерческой? Потому что иначе мы станем нерелевантными. Китайцы выиграют, мы не сможем привлечь столько ресурсов. Мы будем маленькая, незначительная компания, которая просто задавят. Мы должны быть способны привлекать триллион долларов, распространять его. И поэтому он превратил компанию в коммерческую, получил 6% её акции, и сейчас эти 6% уже оцениваются в 50 млрд долларов. Да, вот такой мотив, да, когда человек, который меняет мир до неузнаваемости, миллиард людей пользоваться её про продуктом. — В общем, Human Action объясняет в деталях, как работает рынок, почему все вмешательства, которые кажутся очень умными, здравыми, не помогают, наоборот, ухудшают ситуацию, что лучше подождать и отдать всё на откуп рынку. Где есть самая главная фигура- предприниматель. Без предпринимателя ничего не работает. И главная роль предпринимателя, как пишет Лудвик, предприниматель - это фигура, которая работает с неизвестностью. А не с гарантией. Всегда говорят: "Дай мне гарантию". Все хотят гарантию, чтобы то, что я сделаю, получилось. Оказывается, главная роль предпринимателя и есть отправление в неизвестность в приключения без гарантии. Фантастическая книга, абсолютно необходимая для прочтения любого человека. Вы много узнаете про поведение человека, почему мы делаем то, что мы делаем, как это работает, когда миллионы людей вот так себя ведут. И как невероятно круто, что если большая проблема решается, что кто-то действительно становится очень богатым. Следующая книга, самая ### Книга 5. Дао дэ цзин: как достигать без выгорания [17:28] болезненная для меня. Мой мозг сопротивлялся всей силой против этой книги Даудилази, которая говорит о том, что самая большая сила - это не давление против реальности, а самые лучшие результаты как раз происходят, когда ты в лёгкости действуешь совместно с реальностью, создаёшь такую среду, где тебе становится легко действовать, а не сопротивляться вечно против гравитации. Ну, для немца, который всю жизнь э-э действует, для который пытается достигнуть цели, любит тяжёлые полосы препятствия, очень трудно принять идею, что можно жить иначе. Но после 40 лет нужно меняться. То, что тебя сделало успешным до 40 лет, не обязательно делает тебя успешным дальше. И сейчас для меня самое главное - это убрать интенсивность и увеличить продолжительность. И как раз про эта книга пишет, что только в с таким подходом можно действовать как Warрен Buffett 80 лет. Как можно 80 лет быть в игре? 80 лет. Вау. Я пока в игре только 18 лет. 18 лет в игре. Как быть 80 лет в игре? Только Даудзь. И мне эта книга очень понравилась, потому что она не про пассивность, не про отсутствие действия, она про лёгкость и продолжительность, что без давления ты выиграешь не потому, что у тебя более сильное действие, а просто за счёт длины. И описывает о том, как можно создавать среду, как можно создавать лидерство, где тебе не надо кричать на людей, тебе не надо давить постоянно сопротивляться, ты не находишься в вечной борьбе, реагируешь на всё, что происходит. А как создать вот такую атмосферу, среду людей, культуру, в которой действия происходят постоянно, автоматически, с лёгкостью? Как подстраиваться под стихии? Да, вот у нас сейчас постоянная экономика двигается то вверх, то вниз, то вверх, то вниз. Да, вот сейчас был два кризисных квартала. Сейчас нефть пошла вверх, ставка пошла вниз. скоро опять как вот танцевать вместе с природой, а не сопротивляться постоянно. Особенно вот самая большая ошибка людей, которые стремятся к высшим достижениям - это пытаться держать вот эту верхнюю планку постоянно. И когда идёт вниз природа, и ты пытаешься удержать вот это, вот здесь происходит выгорание, люди ломаются, происходят травмы, происходит, ну вот самое страшное, что есть, когда человек вообще перестаёт что-либо хотеть. А вот вместе двигаться, да, признавать природу, признавать стихии, если ветер поменялся, плыть в другую сторону, это большое-большое искусство. И для меня это очень важно, потому что я немец и у меня, если в календаре что-то написано, я написал это полгода назад, мой мозг убеждён, что именно так должно всё произойти, даже если всё изменилось. Да, и вот эта спонтанность, гибкость, лёгкость для меня очень важная мысль, которую я забираю с собой, чтобы следующие 62 года жить чуть-чуть по-другому, делать столько же действий, но в другом ритме. Поэтому эта книга про зрелую силу. Не ломать, не проламливать, не тащить, не контролировать, а играть, играть и достигать в долгую ещё больше цель. Следующий автор Джим Рон. Человек ### Книга 6. Джим Рон: амбиция, дисциплина и маленькие действия [21:02] к которому я постоянно возвращаюсь. Я всем рекомендую даже не только читать Джим Рона, а ещё смотреть, потому что, может быть, это был самый великий спикер всех времён, лучше, чем он. Вот просто держать зал, как он рассказывает, какой у него сторителлинг, как он доносит. И он был учителем Тони Робинса изначально и, естественно, но он выступает и рассказывает и пишет книги, на мой взгляд, намного лучше. Поэтому его книга Амбиция, как использовать вот эту скрытую силу для своей жизни- это просто мастрит для всех, кто вообще изучает саморазвитие. Есть 10 лекций в саморазвития, которые обязательно нужно освоить. Эта лекция, да, наконеч, не нужно её 10 раз осваивать, да. Но есть вот 10 вещей, которые 5. 000 лет последних повторяются из раза в раз у всех людей, которые про эту тему пишут. И, конечно, амбиция - это одна из этих идей. И Джемрон пишет, что да, без амбиции ничего невозможно. У тебя должно быть видение, да, что ты вот я залезу на Эварест, да, ты не залезешь на Эварест, если у тебя нет видения, желания, страсти туда залезть, да, но это только первый необходимый шаг. Он про это говорит. Это мощнейшая сила. Но дальше начинается то, на чём всё ломается. Это ежедневная рутина, дисциплина и серия маленьких действий, которая тебя либо туда приведёт, либо не проведёт. Самые большие успехи делаются за счёт маленьких шагов. 6. 000 раз маленькое правильное действие. И самый большие провалы тоже делаются за счёт 6. 000 раз. Маленькое неправильное действие. Да. Ну и Джимрон пишет, что главная сила, чтобы 6. 000 раз сделать правильное действие - это самоинтичность. Кем ты хочешь стать? Кто ты сейчас? Если смотреть на то, что ты делаешь, кто ты будешь, когда ты достигнешь вот эту цель? И дорога от А до Б - это изменение тебя. Как ты становишься тем человеком, который способен такую цель достигать постоянно. Да, не просто один раз на Эest залезть, а стать таким человеком, который может каждый месяц туда залезать. Да, вот это самое интересное. Каким человеком я должен быть, чтобы кто-то мне заплатил 1 млн долларов? Каким человеком? Вот такой вопрос он задал. Тони Роббинс позже сделал личное наставничество со стоимостью 1 млн долларов. И вот есть люди, которые Энтони Робин стал таким человеком, которому приходят и говорят: "Я готов тебе заплатить 1 млн долларов за личное наставничество". Я тоже в постоянном порядке работаю с людьми один на один. Я люблю это, мне нравится. Лучше всего результаты достигаются в работе один на один. Я тоже люблю группы, кэмпы, но больше всего, конечно, один на один это работа на большой результат. И вопрос: каким человеком ты должен быть? Я постоянно себе этот вопрос задаю. Это вот мой самый любимый вопрос от Джимрона, но я его очень сильно люблю. Всем рекомендую эту книгу, потому что в ней, конечно, содержится вся мудрость не только про достижение большой цели, а ещё про то, чтобы лучше рано задать вопрос: "Зачем тебе это нужно? Что произойдёт? " Потому что сама цель, сам факт достижения цели не удовлетворяет. В нём нету удовлетворения. Если ты чётко не определил заранее смыслы о том, что будет после, как ты будешь жить, как это быть таким человеком, у тебя будут большие проблемы. В общем, Джим Рон лучшие истории, лучшие смыслы, лучший спикер и лучший писатель, который [вздыхает] из саморазвития есть, который мы нашли в истории человечества, который обязательно должен знать каждый человек. Следующую книгу я вообще не хотел ### Книга 7. How to Get Rich: настоящая цена богатства [25:07] читать, потому что она выглядит максимально стереотипно. Как стать богатым? Феликс Денис. А, но внутренность этой книги просто бомбическая. С юмором. Очень смешная книга. Брутально, честная. Всё пишет как есть. Предприниматель просто раскрывает свою историю и объясняет, что вообще успех - это не мотивационный плакат и не лайфхак, который ты увидел в ленте. Это цена, которую мало кто готов платить. Да, стресс, неопределённость, проблемы, подписка на страдания, как я рассказал в своём стендапе. И он это всё показывает прямо на примерах, как это на самом деле происходит. Вот что будет с тобой происходить по дороге. И ты реально к этому готов? Когда я хотел установить мастера спорта по лёгкой атлетике, я нашёл лучшего тренера, и он сказал: "Смотри, если ты хочешь эту цель достигнуть, вот что с тобой будет происходить, да? Вот с тобой будет происходить вот это. Это очень плохие вещи. Ты готов? Потому что если ты не готов терпеть это, я даже за тобой, я даже браться за тебя не буду. И в предпринимательстве тоже самое. Да, мы любим фантазировать вот про богатую жизнь и вот это всё, но на самом деле, конечно, всё иначе. Это очень трудно показать в соцсетях, Ютубе. В прошлом году главный банк, который нас финансировал в Америке, просто досрочно говорит: "Всё, у нас поменялась стратегия. Ээ вы должны нам вернуть деньги не через 3 года, а вот через 2 недели". Полная неопределённость. То у них были формальные причины это сделать, потому что есть так называемые ковинанты. Если ты их там чуть-чуть не выполняешь, они имеют возможность досрочного возвращение. И вот 3 недели либо смерть, либо ты решаешь эту проблему. И никто не хочет быть, я вот тогда своему партнёру сказал, вот никто не хочет быть предпринимателем. Вот именно вот поэтому вот ты сейчас вот в той ситуации вот сейчас ты докажешь, ты предприниматель на самом деле или нет. И так происходит вот каждую неделю кто-то с кем-то начинает там суды устраивать, миллионы долларов начинается какой-то замес. Здесь происходит там очень мощная конкуренция, и это бесконечный процесс. И в какой-то момент ты, может быть, продаёшь компанию или выходишь на IPO, и потом все, э, говорят: "Вот смотрите, он за день заработал вот столько денег". Как будто это произошло за день. Это, конечно, большая иллюзия. И всё это написано, как мы любим, с юмором, как стать владельцем чего-то ценного. Другого способа нет. Практически никогда в наймеруки не зарабатывают большие капиталы. Особенно сейчас, в век искусственного интеллекта, нужно быть владельцем чего-то. Лучше всего компании, которая делает классные вещи. компании создали больше всего крупных состояний с большим-большим отрывом. Недвижимость, как владеть недвижимостью, как владеть компанией, как владеть землёй, как владеть какой-то идеей, как каким-то IP, владеть металлом, месторождением, да и другого пути нет. А для этого нужно быть предпринимателем. Значит, надо взять риск, надо сделать какую-то ставку, поставить свою жизнь, своё время, свою репутацию, своё имя. куда-то, да, и дальше уже бороться и терпеть. И даже самые лучшие компании были треть всей своей жизни в жёстком кризисе. Получается, если компания строится 15 лет, да, в среднем 20 лет до такого большого успеха, ты находишься 5-7 лет в очень жёстком кризисе. внутренний кризис, внешний кризис, ставка выросла, то поменялось, да, вот сейчас в недвижимости сколько компаний обанкротилось, пока ставка была такая высокая, да, когда просто все работали на банке, не успевали отгружать достаточно денег банку и вот всё теряли. Это просто невероятно, да, как бы, если так происходит в самых успешных компаниях, так же происходит в среднеуспешных, да, средняя компания. Надо всё это любить. Надо любить вот этот процесс. Также как спортсмен должен любить не только олимпиаду, а 4 года подготовки. Также предприниматель должен любить вот всё, что включается в пакет предпринимателя, ответственность, когда ты владеешь компанией. и однозначно говорит, что если твоя цель деньги, это как бы очень плохая цель. Лучше иметь другие смыслы, потому что вот это только деньги тебя в конце не удовлетворят. Так говорят все богатые люди. Но мы, конечно, никто не поверит. Каждый хочет проверить на собственной шкуре. Классная книга для прочтения. Супер, супер. И развлечения, и инсайты для предпринимателей. Как не ошибаться, сила математического мышления Джордан Элленберг. Я уже говорил, что предпринимательство и ### Книга 8. How Not to Be Wrong: почему предпринимателю нужна математика [30:07] как научное исследование, и надо уметь делать правильные выводы. И постоянно предприниматели путают корреляцию с причинностью, делают базовые ошибки. На математика - это язык здравого смысла. И очень-очень классно для предпринимателя постоянно оцифровывать свою компанию, смотреть на KPI, знать, какая цифра самая важная, царь KPI, как она двигается, от чего это зависит. И я вообще вкладываю, вот я делаю инвестиции исключительно в предпринимателей, которые думают цифрами, которые постоянно чуть-чуть решают, думают, строят, математически доказывают или свои мысли проверяют постоянно на цифрах. На цифрах, потому что осознают, что вот то, что я вот вижу, это может быть не так. Вот я вроде я смотрю вот стакан на 80% полный, да? Ну, это может быть искажение. Если, может быть, посмотреть математически, это там другая цифра, да? И вот постоянно ставить под сомнения. И не ошибаться. Мы сильно ошибаемся. Я когда поступил в свой университет и у нас были, э, курсы по инвестициям, профессор сказал: "Внципе, первые 3 месяца в инвестициях надо только изучать 180 искажений, которые есть у человека. И если ты не понимаешь, как твой мозг работает и как он ошибается, и он путает". реальность. Ты не можешь быть сильным инвестором, не можешь. Ты будешь делать постоянно ошибки. И мы это делаем, да, мы видим этих людей в казино, да, как они сидят там, вот это грустное зрелище, как они нажимают, да, вот эту кнопку просто вот и математически, естественно, гарантированно проигрывают. Поэтому аргумент этой книги просто, что каждый человек, не только предприниматель, каждый человек должен понимать базово, как работают вероятности, как работает статистика, где мы чаще всего ошибаемся. И просто вот объясняет, как язык математики делает действительно людей более успешными, более точными в своём мышлении. Вчера я слушал, у меня была большая Grand PD немецкого фонда Евор. 12 предпринимателей, которые вчера рассказывали, было восемь из них были с образованием в математике, в физике. Фундаментальные ребята, которые даже вот как они рассказывают про свою компанию, как они смотрят будущее, это, конечно, невероятно впечатляет. Следующую книгу я прочитал, потому что она мне абсолютно ### Книга 9. The Speed of Trust: доверие как ускоритель больших сделок [32:31] необходима для работы. Стивен Ковид, скорость доверия. Получается, моя работа сейчас - это большие сделки, там мультимиллионные сделки. Когда мы делаем мультимиллионные сделки, если есть доверие, сделка происходит за неделю. А если нет доверия, это растягивается на 9-12. Никогда. Время просто это очевидно. Ну вот просто видно, что доверие - это не просто какая-то приятная атмосфера. Доверие - это смазка мировой экономики. Да, когда нету доверия, начинают юристы, договора большие, трансакционные издержки, это реально большая стоимость. Очень многие вещи не могут произойти. Они просто не происходят в отсутствии доверия. И доверие строится, конечно, на характере и на компетентности, да. Чем чаще ты делаешь то, что ты говорил, чем лучше ты выполняешь свои обещания, чем вот люди, которые действительно с высоким доверием, они оченьочень мало что обещают, да, они действительно очень сильно ограничивают то, что они действительно могут сделать, то, что действительно под их контролем, и очень сильно следят за своей репутацией. И вот постоянно, в каждом действии репутация строится долгое время. Вот видно, да, вот в первый год, когда я занимался инвестициями, никто не хотел со мной работать. Второй год, третий год, четвёртый. Потом, когда-то уже 10 лет в игре, люди уже знают, а Оскар он же уже был 10 лет, а 20 лет назад мы уже с Оскаром там на конференции бегали. И вот он до сих пор, да, и он не было ни разу никакого сигнала, что что-то там было не то, да. И вот каждый год, каждый год доверие растёт, если ты не факапишь. Как только один раз, один раз достаточно оставить след, да. Вот очень часто, когда я созваниваюсь с новыми партнёрами, недавно вот человек поделился экраном и забыл экран выключить. И я пока с ним разговаривал, он не видел, что я вижу его экран. И он, естественно, зашёл в поисковик, забивает Оскар Хартманс, открывает все ссылки, смотрит, всё он в течение там 15 минут посмотрел весь цифровой след меня. Итак, в этот раз просто мы это видим. Обычно мы это не видим. Итак это происходит. И это важнейший фактор, на который нужно влиять. Можно, конечно, игнорировать вот эту силу, которая есть, либо смотреть действительно, как она строится, как строятся отношения, как строится доверие, каким человеком, каким человеком нужно быть, чтобы это вечно шло вверх. Но для этого нужно просто быть человеком, который делает то, что говорит, да, который исполняет свои обещания. который не обещает чаще всего, а просто обещает только то, что он действительно сделает. И уметь, конечно, общаться с людьми, разговаривать, строить отношения долгосрочно, вдолгую. Поэтому в моих фондах у нас есть принципы, как радикальная открытость, радикальная честность и ответственность за конкретный результат. Таким образом, и в команде растует доверие. Я всем рекомендую, если в вашем бизнесе доверие ключевой фактор, это очень много бизнесов, в которых доверие просто самый ключевой фактор. Сообщество предпринимателей, если их будет 100, 200, 300 разных, с разными оттенками, люди будут все переплетены. Вот в такой сетке растёт доверие, потому что все про друг друга знают. Мы что-то разделяем, ценности разделяем. У человека есть что потерять. Он будет изгнанный из племя, если он будет нарушать. можно удвоить экономику целой страны, если повысить доверие среди людей. И в итоге самая финальная стадия - это, конечно, доверие к незнакомому человеку, да, когда ты просто живёшь в такой системе, которая базово так работает, что изначально очень большой кредит доверия. Все дают друг другу большой кредит доверия изначально, и только можно потом его потратить, да, если ты делаешь какие-то плохие действия. А они дают кредит недоверия, где ты сначала должен много сделать, чтобы вообще доказать, что ты не жираф. Классная книга. Если ваш бизнес зависит от доверия, обязательно прочитайте. Ну и десятая книга, ребята. Я сейчас проехал ### Книга 10. Книга, после которой создают компании [36:47] 17 городов с моим туром, и я получил огромную радость. Мне наговорили миллиард приятных слов, но самое частое это была книга Просто Делой, Делой просто, которая действительно создала десятки тысяч новых компаний, возникли после прочтения этой книги, что не может не радовать. Это действительно вот такое интересное влияние. Поэтому буду с удовольствием читать в комментариях вашу книгу, которая просто не просто была интересная, не просто была классная, а повлияла на ход вашей жизни.