# Главный Принцип УСПЕШНОГО БИЗНЕСА

## Метаданные

- **Канал:** Оскар Хартманн: Идеи, меняющие Жизнь
- **YouTube:** https://www.youtube.com/watch?v=pHoWRl7MVwE
- **Дата:** 11.07.2026
- **Длительность:** 17:52
- **Просмотры:** 69,091
- **Источник:** https://ekstraktznaniy.ru/video/53333

## Описание

Каждую неделю мне питчат десятки стартапов, и большинство совершают одну и ту же ошибку: месяцами строят продукт, который никому не нужен. В этом видео рассказываю главный принцип предпринимательства: Сначала Продай Потом Строй. Почему даже Илон Маск сначала продаёт, потом строит, как проверить любую идею почти без денег и почему именно этот подход помогает создавать компании стоимостью в миллиарды долларов.

Говорим про бизнес, ИИ, деньги, управление, образование, мечты, ошибки и главный вопрос предпринимателя: что делать сейчас, пока всё меняется?

►Ссылки на Оскара Хартманна:
Основной YouTube-канал: @oskar_hartmann1  
Телеграм-канал: https://t.me/Oskar_Hartmann
Инстаграм*: https://www.instagram.com/oskar_hartmann

Тайм-коды:
00:00 Главный принцип предпринимателя: сначала продавай, потом строй
00:28 Как я похоронил свою идею коворкинга за один день
01:45 Почему лучшие стартапы сначала проверяют спрос
03:21 Почему каждому предпринимателю нужен трафик
04:32 Самые востребованные AI-прод

## Транскрипт

### Главный принцип предпринимателя: сначала продавай, потом строй []

Сначала продавай, а потом строй. Мощнейший принцип предпринимателя. Я тоже постоянно про это забываю. Иногда хочется просто сделать такой классный продукт, но нет, нельзя так делать. Я абсолютно 100% верил в идею коворкингов для крупных владельцев бизнеса. Думал, что вот для нужен вот такой вот пространство, где будут владельцы бизнеса, которые часто сейчас работают на удалёнке. Я был убеждён, что это супер идея. уже был готов сделать

### Как я похоронил свою идею коворкинга за один день [0:28]

большую инвестицию, и в итоге я всё-таки остановил себя через искусственный интеллект. Сделали просто самую красивую картинку, которая из всех возможных. В самом лучшем месте сделали вот просто вот этот настолько красивый визуал. Я взял это и отправил во все бизнес-клубы. Семь или восемь бизнес-клубов. Я написал: "Я, Оскар, буду работать вот в этом офисе". Там есть ещё 20 мест для владельцев крупных компаний. Вот такая цена. Вот офисы, вот картинки, кто со мной. И получилось, что это сообщение у получило там близко к 5. 000 человек и ответили меньше пяти человек. Меньше пяти человек выразили вообще какой-либо интерес, из которых трое было. У меня на самом деле всё решено. Ну, может быть, ещё двое были. Да, меня устраивает, но не эта локация. Получается, настоящих покупателей было ноль. ноль покупателей. Вау, просто мне было очень тяжело похоронить этот проект. Конечно, сразу же смерть проекта. Я часто восхищаюсь вот сейчас, особенно люди, которые делают приложение для телефонов, да, это вот самый яркий пример. Все большие студии, которые создают много

### Почему лучшие стартапы сначала проверяют спрос [1:45]

приложений, Тилити приложений для телефонов, они вообще ээ запрещают себе там что-то придумывать. Они просто запускают 20 разных вещей. Вот сейчас, например, была волна таких приложений, которые помогают тебе бросить что-то. Брось курить, брось пить, брось смотреть порно, брось это. Они просто запускают 20 таких приложений для отдельных групп разных. Делают просто как будто приложение есть полностью предложения, слова. Вот, вот мы что мы делаем? Ты доходишь до страницы платить и потом появляется сообщение: "О, ошибка, извините, платёж не прошёл". Человек просто забывает, но у них получаются данные, сколько людей реально проголосовали деньгами. Конкретно они были готовы платить за это. И оказывается, например, да, вот брось казино вообще не работает. Люди не хотят бросать игры и азартные игры. А вот бросать порно почему-то сработало. Люди хотят бросить порно больше, чем бросить казино. Но дело в том, что весь этот эксперимент стоит меньше 1. 000 долларов. А построить любое приложение, это уже намного больше инвестиций. И вот это предпринимательский подход, когда ты не пытаешься угадать, что захочет толпа. Мы все живём в таком пузырьке своих там каких-то личных отношений, в своём фрактале, где всё может быть абсолютно иначе, чем нам кажется. Почему я всем молодым людям э тоже рекомендую начинать с бизнеса трафик? Потому что трафик - это максимально быстрый отклик. Ты просто покупаешь трафик, нагоняешь

### Почему каждому предпринимателю нужен трафик [3:21]

куда-то какой-то офер, смотришь, что работает, какие слова меняешь, просто меняешь конкретно. Иногда даже вот просто слово, да, ты говоришь: "Мы помогаем снизить концентрацию в вот твои твоего портфеля". Или мы уменьшаем вот и два слова других могут полностью поменять конверсию в три раза, в четыре раза, в пять раз. И это всё можно делать до того, как ты начинаешь строить. Но потом, если ты нашёл то, что работает, да, вот, например, в приложениях очень классно работает похудение, например, да, и потом уже ты много-много лет, много-много лет сначала первую функцию, там счётчик калорий или что-то другое, потом вторую функцию, потом третью функцию, очень медленно растёшь, но в основном почти все приложения используют только для одной функции. Очень мало приложений, которые используются для нескольких функций, да. Вот просто вот э удаление фотографий дубликатов. Вот просто это работает. И в итоге тот, кто сделал самый лучший продукт, оптимизировал уже в итоге каждый процентик везде, там платёжную систему платит меньше и так далее. В итоге выигрывает, но чтобы с такой уверенностью туда зайти, надо проверить. Вот год назад как интересно было, что

### Самые востребованные AI-продукты прямо сейчас [4:32]

одна из больших болей, которая оказалась у людей, что люди не совсем понимают, что делать с искусственным интеллектом. Все слышат что-то, все чувствуют страх, а, может быть, меня тоже как бы ээ уволят, да? И в итоге вот приложения, которые учат, как использовать искусственный интеллект для разных профессий, разные вертикали, они очень-очень хорошо продвигаются. Ну вот частая ошибка - это влюбиться в идею

### Главная ошибка: влюбиться в свою идею [4:59]

потом её строить 6 месяцев, логотип, вот всё, ты просто всё сделал, перфекционист. И потом ты выходишь и получаешь невероятно плохой результат, как я в своё время получил с подарками в социальных сетях. Это просто нафиг никому вообще не нужно. И так было у меня с моими автоматизированными аптеками, которые я тоже 4 месяца строил. И это всё можно было заранее дешевле, быстрее проверить, чем мы это сделали. Да, иногда, конечно, требуется такоя мощная вера. Я вот верю, что в будущем это нужно, но в основном, особенно в начале, предприниматель должен найти ту боль, которая настолько острая, что человек просто не может. Человек даже готов уже заплатить, когда продукт ещё вообще просто никакой. Да, я всегда говорю, если бизнес работает только, когда всё идеально, это плохой бизнес. Очень хороший бизнес - это когда очень прибыльно, быстростущий бизнес и всё плохо, плохой сервис, плохое это, плохая это, и всё равно люди приходят и сдают деньги. Это значит, боль настолько большая, что у людей просто нет выбора. Хороший пример, наверное, больницы. Да. Вот я не знаю, кто последний раз дал хороший отзыв в больнице. Я вот последний раз, когда попал в больницу, у меня было более 10 из 10. Прошло более полтора часа, пока кто-то вообще на меня посмотрел. Я вот сидел со своей болью 10 из 10. Ну, деться мне некуда. Просто вариантов нет. Поэтому всё равно я заплатил, всё там

### Клиент должен проголосовать деньгами [6:31]

хорошо. И потом даже поблагодарил тех, кто мне помог. Острая боль. Действительно, цифры это показывают. Трафиковый бизнес - это идеально. Можно просто лендинг сделать, но обязательно нужно сделать, чтобы человек заплатил. То есть записаться в список, там что-то там, это не работает. Человек должен сделать деньги. Самый богатый человек

### Почему даже Илон Маск сначала продаёт [6:51]

номер один предприниматель в мире, Маск. Даже он это делает. Даже он на Tesla 3 собрал там 100. 000 предзаказов. Люди заплатили, он начал эту машину строить только после этого. Cyberтрак компания уже стоит 15 триллиона долларов. Зачем ей проверять спрос до строительства? Нет, сначала продал 100. 000 сайбертраков. Люди заплатили деньги за предоплату машин. И потом он говорит: "Да, хорошо, на основе этих цифр я буду это строить". Вот такой подход работает на любом уровне для любых компаний. И самый главный, просто самая главная идея, которую предприниматель должен придумать - это как проверить эту гипотезу на максимально маленьком уровне. какую сделать, какой сделать самый маленький эксперимент, который

### Самый маленький эксперимент, который спасает миллионы [7:41]

доказывает либо опровергает эту гипотезу. Вот в этом и есть предпринимательство. Как можно сделать больше, имея меньше? Да. Вот позавчера меня пичат предприниматель, парень из Таджикистана, который работает в Америке, в Силиконовой долине, закончил MIT второ на втором месте. Очень классный парень. Он делает бизнес

### Стартап, который продал на $5 млн до создания продукта [8:04]

продажи данных. для лабов, которые строят юмоноидов, роботов, которые должны нам в жизни помогать. Сейчас сумасшедший рынок покупки данных. Нужно очень много данных, чтобы обучить всех всему. И несколько компаний, вот 10 компаний крупных выросло в продаже данных для лмок, да, которые для просто Large Language Models, без инвестиций. Они продали сначала, а потом начали делать это. Они ничего не делали, пока не продали. И он сделал такую же стратегию. Он обошёл всех, кто делает роботов, спросил их: "Какие данные вам нужны? Какие данные вам нужны? " Он добился этого. Они ему сказали: "Вот нам нужно э складывать шорты, а нам нужно, чтобы были датчики плюс видео". И он продал на 5 млн долларов предплата данных, чтобы [фыркает] потом вот это собирать. Вау! Вот так делается что-то, из-за ничего ты продал большой контракт. Видимо, боль такая большая, острая боль. Они понимают, что они зашли в тупик с какими-то другими данными, у них возникает очень большая боль, и ты стучишься в дверь, говоришь: "Я могу эту боль решить". Классный кейс. Это вот каждый раз меня радует. И каждый раз

### Как Оливер Замвер проверял спрос без продукта [9:21]

когда я вижу компанию, которая стоит в 50 раз дороже, чем было потрачено на её построение, это всегда продажа до того, как ты строишь. Даже мой первый наставник Оливер Самвер, он тогда ещё, это было 20 лет назад, когда интернет-бизнес был вообще самый новый. Он, когда создавал сайт, например, он копировал eBay для Германии, с дела, внутри eBay было 100 функций, кроме аукциона были всякие другие. Он не знал, что в первую очередь строить. Он создал все кнопки, как будто у него готовый продукт, но все эти кнопки не работали. Ты нажимал и они не работали. И он потом просто смотрел, сколько кликов на какую кнопку. И приоритет, что строить было просто по количеству нажатий на эту кнопку. Абсолютно контраинтуитивный подход. Да, ты создаёшь какую-то боль пользователей, которые, ну, они проголосовали, да, и эти функции были самые неочевидные. Нас интуиция обманывает, тупо обманывает, да? Клик - это одно, список - это второе, оплата - это самое важное. Готов ли человек за это платить? И для предпринимателя очень важно вначале найти именно маленькую группу людей, у которых вот эта острая необходимость и готовность платить. Очень часто предприниматели, к сожалению, пичат: "Вот мы сделали продукт, нам нужно 5 млн долларов, потому что мы хотим делать большую маркетинговую компанию". Самый неправильный способ, что ты вообще не поймёшь, где есть та боль, которая ты действительно решаешь. Вот так постучаться просто дверь, да, добиться. 10 встреч, конкретные люди, которые строят роботов, сказали конкретные вещи, что их прямо сейчас интересует. Через 3 месяца их

### Почему стартап с 2016 года без выручки - плохой знак [11:04]

что-то другое будет интересовать, и ты становишься сервисная компания, которая удовлетворяет их постоянный спрос. Минимум раз в неделю меня пичит команда вот такими словами. Мы уже работаем над этим проектом с 2016 года. Выручки ещё нет. якобы люди пытаются повысить ценность проекта тем, что уже долго над ним работают. Но если параллельно нету выручки, нету никаких доказательств, это сумасшедший минус, жирнейший минус. Лучше я буду говорить с командой, которая неделю над чем-то работает, да, это более интересно, чем команда, которая с 2016 года над чем-то работает без выручки. Вот это, к сожалению, ошибочное мышление предпринимателя. Прямо сейчас я проинвестировал в две компании. Да, они

### Две команды после инвестиций: кто победит? [11:51]

похожи в искусственном интеллекте, похожи в разных географий делают вещи. Одна команда за 12 недель после инвестиции делает уже десятый тест. Десятый выкатывает продукт, пробует так сяк. Вот это попробовали, то попробовали, вот это не сработало, это не сработало. Команда находится в поиске. поиски вокруг какой-то миссии рабочая гипотезы, при этом потратила практически ноль денег. Вторая команда ноль действий. Пока ещё ни один клиент не проголосовал, не кликнул, не написал. Команда строит продукт. Прошло 12 недель, нету продукта. Единственная причина, разница - это мышление. Насколько ты готов запускаться с действительно поломанным продуктом? Да, он не идеальный, там можно всё улучшать. Это просто какая-то первая версия. Ну вот просто готовность выглядеть глупо, готовность вот пробовать вот с таким, она побеждает, потому что в итоге обычно они находят успех совсем не там, где мы думали, да? Вот ты не можешь часто предсказать, где стрельнет, и мы всегда удивляемся. Я постоянно в своих

### Компания за $2 млрд, где ИИ оказался людьми [13:07]

компаниях всегда удивляюсь: "Вау, вот оказывается люди себя так ведут". Я вот реально не думал, да? Вот. Вау, да. Вот так, да. И вот я всегда радуюсь, когда креативные команды иногда даже делают вот вручную продукт. Недавно вот была это AI, компания Build AI, по-моему, которая уже оценивалась 2 млрд долларов, а выяснилось, что там просто сидит 500 человек в Индии. Это не искусственный интеллект, это люди, которые притворяются. Это классно так начинать. Ну, когда уже компания стоит 2 млрд долларов, наверное, надо было уже продукт сделать. Но вот вначале часто компании просто вручную берут за руку клиентов, 10 клиентов, да, проверить действия, посмотреть конкретно, если это цифровой бизнес. Но если не цифровой бизнес, поговорить на, ну, как можно лучше вопросы задать, за ручку провести, сделать вручную эту ценность и делать эту ценность вручную, пока ты не можешь построить вот этот продукт, да, вот это хороший способ дойти до первого доказательства. И в этот момент уже уверенно принимает решение: "Да, классно, теперь мы можем сделать классный продукт. Давайте мы вложимся

### Когда предоплата решает судьбу бизнеса [14:13]

вот здесь, вложимся здесь". И если это ещё покрывается предоплатами клиента, да, это показывает, что боль ещё больше. У меня была вообще компания очень грустная история за Вента, когда мы продавали бронирование переговорных комнат так же легко, как бронирование в отеле. И у нас действительно был спрос, люди хотели, это у нас росла оборот, но люди хотели только с постоплаты через 3 месяца. Вот просто мы финансировали 3 месяца постоянно клиента. И, к сожалению, мы превратились в такой банк. В чём наш был продукт? Это бронирование, удобное бронирование переговорных или это финансирование ивентов? Да, как бы. И в итоге, когда мы сказали: "Нет, мы работаем только по предоплате", конверсия снизилась сразу. Это просто уже другая бизнес-модель, да. Вот поэтому, ну, есть действительно ситуации, когда клиенты готовы предоплачивать. Тогда вы точно получили знак, что это действительно стоит строить. Люди даже готовы давать вам деньги, чтобы вы построили то, что им нужно. О, классно, что есть предприниматель, который хочет посвятить свою жизнь этому. Я не готов посвятить этому жизнь этому. И авансирует. Это возникает не всегда. Это редко, это нужно видеть. И когда такие возможности возникают, появляются как раз новые компании, которые стали крупными. И потом все удивляются, как это смог сделать студент. Наверняка у него кто-то был. Точно, просто не понимают, что вот действительно, да, кто-то был, был клиент, клиент был, который так сильно это хотел, что готов профинансировать. У меня прямо сейчас

### Как мы ищем компании-единороги [15:48]

есть одна компания в портфеле, которая собрала уже предоплаты достаточные, чтобы нанять инженеров, чтобы всё это сделать. Компания уже окупается. Ну и в итоге мы принимаем решение усиливать, менять или просто закрывать эту гипотезу. И так можно делать сотни раз. И мы это постоянно делаем. Вот у меня есть программа Unicorn Founder, где мы ищем новые бизнес-модели. И самые успешные основатели - это те, которые там за сотни долларов просто пробуют, за маленькие очень деньги пробуют и постоянно удивляются: "Вау, отклик просто невероятно плохой. Как же классно". Ну вот настолько плохой отклик, ну это вау просто. Это Я же верил в эту идею. Слава богу, что я её проверил. Да иду дальше, дальше, дальше. Это самый, конечно, э безопасный ошибаться, пока это стоит дёшево, потому что если ты уже зашёл глубоко, потом можно вот так, э, терпеть боль очень долгое время и не принимать реальность, которая с тобой происходит. Поэтому, а, умные, быстрые предприниматели терпят боль быстро, рано, ээ, адаптируются и не пытаются диктовать клиенту, что он должен хотеть, а что не должен хотеть, а просто действительно строят то, что востребовано, масштабируют то, что уже имеет положительную юнит экономику, то, что уже работает хорошо, когда всё плохо ещё сделано, и что будет работать невероятно хорошо, когда сделано хорошо. А потом даже выстраивают барьеры для входа. Тратя много на клиента уже в хорошей системе. Они делают барьер, что любой другой человек, который пытается в это зайти, ему клиент обходится там 80 долларов, 100 долларов, и они просто готовы такие деньги платить, чтобы никто не мог проникнуть в этот рынок. Ребята, продавайте до того, как строить. Строить

### Почему сначала нужно продавать, а потом строить [17:35]

- это очень ответственное решение. Надо заранее хорошо убедиться, что действительно наука это подтверждает, и у вас будет возможность сделать что-то из нечего. Брофист.