Как Мальчик После ГИБЕЛИ ОТЦА Продолжает Бизнес? | Михаил Гребенюк

Удивительный кейс, удивительная история. Тимур, 14 лет. У Тимура не стало папы свалился бизнес, которым папа раньше занимался. Правильно, когда супруг через полгода я сказала: "О'кей, хорошо, давай вперёд". Получается, вся выручка - это прибыль. Нет, сейчас прибыли нет. Мы сейчас работаем вообще в ноль. То, что сейчас есть- это очень близко к ничему. Пока на данный момент непонятно, является ли это активом либо обременением. Сегодняшнего дня вот жизнь длинется на и после. Смысл, есть ли здесь развиваться? Прожить опыт первой победы. Вы перестанете быть просто мама и сын, которые занимаются бизнесом, которым достался по наследству. Вы станете людьми, которые создают результаты. Этот бизнес можно чуть-чуть упорядочить и продать. Не у всех есть деньги, как Оскара Хартмана. 10 млн руб. Я покупаю ваш бизнес. Не производственная линия бу на Авито, а бизнес. Очень рад позвать на сцену. Сегодня я работаю не один. Михаил Гребенюк, пожалуйста, поднимайся. Сегодня у нас совместный разбор, потому что комментарии под видео имеют последствия. Это не просто так вы там пишите. Мы в комментариях спросили, у кого есть кейс. И кейс, который собрал самый большой отклик - это тот кейс, который мы сейчас будем разбирать. И даже Михаил сам сделал фотографию этого комментария и у себя разместил. Поэтому мы, э, первый кейс будем разбирать, очень уникальный для вообще этого формата кейс. Разборы - это лучший способ обучения предпринимательству. К этому пришли и Стэнфорд, и Кебридж, и Гарвард, и все остальные. Потому что, когда мы смотрим на чужую историю, нам легче усваивать лекции, чем когда разбирают нас, потому что это очень стрессово, да? А так вы удобно, комфортно сидите, все сытые и можете смотреть на боль. чтобы для себя вынести сегодня и выйти с чем-то, что может разделить вашу жизнь на до и после. Удивительный кейс, удивительная история. А, Тимур, 14 лет, выходи на сцену. Да, приветствую. Здравствуйте. Да, и так как ты ещё несовершеннолетний, с тобой пришла мама Алиме. Алиме тоже выходи, прошу вас. Да, спасибо. Очень приятно познакомиться. Спасибо большое. Садитесь. Насколько я помню, ты же в поколении теперь у меня. Да. Вот ты

уже принял свою программу. Да. Мы запустили год назад проект с друзьями предпринимателями. Началось с того, что я сам учитель истории. Я работал в школе 2 года. И мне очень нравилось работать с ребятами не только по истории, но и по развитию головы. И вот год назад я взял группу из двадцати ребят школьников, старшеклассников, пообещал, что буду их наставником бесплатно 10 лет. Вот. И уже прошёл год. По итого года некоторых ребят я отчислил за не, ну, слабую проявленность. Жёстко, жёстко. Вот. И сейчас решил добрать группу. И вот Тимур попал ко мне в группу. Мы ещё пока не начали работать. Вот только он прошёл отбор собеседований. Мы сейчас доукомплектовываем, и у нас где-то через месяц будет первая встреча, поэтому я буду брать тех, которых ты отчисляешь. Я был бы рад. Хулиганов, хулиганов ко мне. Поэтому мне интересно, что будет происходить сегодня, потому что мне с Тимуром ещё 10 лет, мне кажется, работать. Да. Да. Сегодня мы решим, что делать, а дальше уже будете 10 лет делать. Тимур, расскажи свою историю. С чем ты пришёл, чем ты занимаешься и какая боль? А я чуть переживаю. Не переживай, это всё хорошо. Самое худшее, что может произойти - это то, что ты будешь изнан стаи и твоя жизнь закончится. Да, я вообще писал комментарии, если честно, с надеждой, что просто мама рядом с вами побут. Я не хотел на Я не понимал, что я на разбор попаду. Я не хотел этого разбора. Да нет, очень благодарен Оскару Михаилу Сергеевичу. Похлопайте им. Вот. Если по моей истории говорить, то мне уже 15. Вот было 29 апреля, жил такой обычной пацанской жизнью, так скажем, да, молодой. Я увидел, что отцу становилось хуже, как бы он болел больше. С каждым днём проходило осознанности, что мир не такой уж приветлив, да. Но благо рядом был мой наставник, вот он сейчас сидит, ээ, поддерживает меня. И тогда он начал мне помогать. Он мне дал курсы по Маргуану, и я это пришёл на казн планирование. После этого он дал мне курс гребень продаж. Вот это та тетрадка. Ээ меня там раскритиковали три раза. Потом я понял, что надо всё переделать, всё переделывал. И опять же проходил, так сказать, ээ фильтрацию, правильно ли я понял, неправильно понял, и всё применил. Давай немножко фактуру дадим. Насколько нам известно, у тебя не стало папы. Да, да. У Тимура не стало папы. Вот. И на тебя свалился, ну, на вас свалился бизнес, которым папа раньше занимался. Правильно? Ну да. Собственно говоря, мне года м три назад я начала это вплотную заниматься, но так как у супруга была такая достаточно, ну, он 8 лет боролся с онкологией, я извиняюсь, я могу быть очень эмоционально немножко

мне пришлось взять определённые обязанности. Я сначала дела просто операционку, потом уже непосредственно с клиентами стала общаться. То есть пока он боролся, вы уже начали подхватывать? Да, пришлось подхватывать, потому что это единственный был источник дохода семьи. Да. А ещё есть дети? Да, у меня трое детей. Старший Тимур или младший? Две девочки двойняшки. Две девочки младше? Нет, они старше. Они учатся в университете. Две девочки сейчас учатся. Им по 20 лет. Понятно. А Тимур сам младший, получается? Да. А Тимур младший. А ты сейчас в каком классе учишься? Ээ восьмой. Заканчиваю. Восьмой класс заканчиваешь? Да. выглядят вклад старше своего вот к этому бизнесу. Ну, супруг пришёл, он был у истоков завода производителя, а, теусадочных плёнок. На тот момент это был первый завод. Ну, собственно, это завод. Завод, да, он это так называемая повплёнка, да, такая для тех, кто не это такая упаковочная такая полиэтиленовая, да. С пупырками такими, которо Нет, она не с пупырками, она термоусадочная. При температуре, при нагревании она облегает форму, а, которую вакуум запаковывают перм. Да, ну не совсем там очень много. Это там обои, длинномерные изделия. Вот. И вы его производите, покупаете гранулы. Мы делаем, знаете, так. А у нас такой ноу-хау. 2007 вот этот завод был, потом он ушёл, собственники поменялись, он ушёл, мы просто перепродавали. Потом как кризис настал, у нас разрывы стали такие кассовые, очень серьёзные в долгах. мы оказались, мы эти долги через какое-то время отдали. А, ну, в процессе работы появляются какие-то дополнительные ветки. У нас появился запрос для упаковки сети, а, прачечных плёнкой, да, вот этой вот мы привезли оборудование для того, чтобы делать вот из этой палиэльфиновой плёнки делать им уже сшивать и делать рукав. Вот. Но у нас этот проект не прошёл. Мы приспособили эту плёнку для других нужд. Думаю, это больше занимался супруг, конечно, так как в восемнадцатом году у него диагностировали рак, конечно, фокус у нас сместился с работы больше на здоровье. Не вынужденно пришлось заниматься бизнесом, да, работой там. А до этого чем занимались? Ну, я, в принципе, помогала ему тоже там с клиентами работала. Когда я, кстати, увидела ваш курс, да, что Тимур прошёл и как он так структурно весь был выполнен, я сказала: "Тимур, ты

должен пройти этот курс". И у нас получилось вот последние 2 года прямо мне было очень тяжело, потому что я ещё разрывалась над тем, что вот супруг в тяжёлом состоянии, работа, дети, а, ну, стало валиться всё из рук, откровенно говоря. Тимур в этот момент он говорит: "Мам, я хочу там тебе помогать. Давай я буду помогать". Ребята наши предприниматели тоже, ну, мы как у нас такая настрой такой, что мы должны учиться в школе, пойти в университет и, ну, собственно говоря, там врачом стать. Ну, у меня вот для того, чтобы прийти к тому, чтобы ему вообще позволить, э, вот мне помогать, мне тоже было сложно, как бы, и я не хотел на него возлагать какие-то, э, ну, чтобы ему ношу, да? То есть это всё-таки мой ребёнок. Ребята, когда сказали Алимет, слушай, говорит, он вполне может потянуть. Зря ты, говорит, это делаешь. Это мне, я, наверное, полгода вот с этим боролась, когда вот у меня уже был, когда супруг умер. Через полгода я, видимо, у меня уже и сил не было. Я сказала: "О'кей, хорошо, давай, давай вперёд". Сколько время это прошло с тех пор? Ээ, прошло месяцев просто. Меся вы вот прямо сейчас стали наследниками этого бизнеса. Вы те самые счастливые наследники, про которых все говорят, да, которым вот всегда, когда говорят: "Да, он всё в наследство получил". Вот Тимур как раз пример. А, и вы единственный владельц этого бизнеса или у вас есть партнёры? Да, нет, у меня нет партнёров. Вот Тимур как раз-таки к вам пошёл, когда я смотрела одно из ваших э видео. Я просто была в таком, как будто по голове ударили, и весь мир остановился. Где вы? На водопаде. Вы на водопаде там. Это мне так, я говорю: "Слушай, мне бы хотелось посидеть с этим человеком, просто пообщаться". Вот. И он вот на эмоциях написал. И вот мы так сюда попали, честно говоря. Ну супер, да. Давайте поговорим, какие есть факты, какие у этого бизнеса сейчас факты. Вы стопроцентные владельцы. Какая выручка? В прошлом году 12 млн. 15 млн. 12 млн. Ээ какое количество сотрудников? Сколько сейчас сотрудники? Сейчас было два сотрудника. Ну, я как и директор, и всё, во всех процессах участвую, и менеджер, и водитель. Ну

сейчас у меня один сотрудник, так как у меня очень проблема следами. А кто производит? Производит вот у меня сотрудник есть, один человек всё производит. Да, сейчас бухгалтери, продажи, и марки. Это машина какая-то. Это стоит какоя-то производственная линия. Да, производственная линия. Это гараж. В гараже стоит производственная линия, когда при гараж - это уже хорошо. Все большие компании начинаются в гараже. Гараж мне уже нравится. Поставь плюсик, Миш. Хорошо. Гараж, там стоит машина и один сотрудник производит плёнку. Когда были клиенты было два сотрудника, работал и один водитель был. Сейчас, так как в связи с тем, что нету вот у меня рекламы, маркетинга правильного, и сколько, сколько в этом году выручку сделали уже в двадцать пятом? В два пятом мы посчитали, что вот за полгода 3 млн выручка за полгода. Значит, у вас падающая выручка, да? У нас падающая. И причём это в основном вот это наши такие клиенты ээ преданные. Да, вы сказали, он кормит семью. Сколько он давал прибыли раньше? Сколько даёт прибыли сейчас? Ну где-то он 500.000 в месяц. Вот так вот. 3 млн выручка это в месяц или это за полгода? полгода. Сейчас за полгода, да. И 500.000 руб. прибыль. Да, да. Ну за полгода или в месяц? Нет, в месяц. Ну получается вся выручка - это прибыль. Только за 6 месяцев 6 у на 500.000 при Нет, сейчас вы имеете в виду сейчас нет. Сейчас прибыли нет. Мы сейчас работаем вообще в ноль. У нас сейчас нет прибыли. Сейчас ноль. Да. Сейчас была когда-то прибыль. Это 500.000 в месяц. Это было когда? Ну вот 12-13 млн. То, в принципе, 500.000 вот двадцать третий год у нас мы брали данные 12,7 у нас было получается 50%

это очень маржинальный продукт получается, если вы его про Ну да. Может больше, наверное, это связано с тем, что ты один воин во всех нужно нанимать людей. Вот я просто, как говорится, не знаю даже, с какой стороны к этому подойти. Вот. Первый сотрудник мой. Какой для вас худший сценарий, какой лучший сценарий? Мне нужно просто понять, то есть у нас есть определённая репутация, у нас есть клиенты неплохие. Как называется бизнес? Рукавные плёнки. Очень, имеется в виду же бренд, как называется. А бренд. Мы сейчас Да, бренда нету. А бренда сейчас нету. Нет, бля, ну у вас такое техническое название плёнки, чтобы много не думать, чем вы занимаетесь. Пов плёнки. Хорошо. Какой худший сценарий вообще? закрыть это предприятие, может быть, стоит вообще в другом направлении. Смысл, есть ли здесь развиваться? Внутреннее ощущение, потому что я работала, мне всё-таки кажется, что можно развиться, так как достаточно большой рынок и область такая узкая, её не все в неё идут. У нас есть один конкурент, мне кажется, это такое поле, где ещё можно найти какие-то О'кей. Худший сценарий закрытия. Да, потому что сейчас в данный момент убыток либо ноль. Да, да. Лучший сценарий. Какой лучший сценарий? Как, как вы видите, вот если всё пройдёт идеально, то нужно будет, возможно, делать какой-то комплекс, то есть нанесение печати в дальнейшем ставить ещё дополнительно брать, привести ещё оборудование, э, то есть расшириться, да, там поставить две-три машины. О'кей. Лучший сценарий: две-три машины. И это что будет означать в цифрах? В цифрах это будет обозначать сколько у нас, если всё загружено будет, то около 4 млн где-то. Так, 4 млн будет, да, в месяц. Месяц, да. 4 млн это при белой схеме со всеми налогами. Да, да. Это совсем. И плюс Ну, если только если всё загружено будет, имеется в виду, и оно будет беслоги пока упрощёнка будет, правильно? Упрощёнка будет пока Лусен. Это у нас ИП. Миш, какие у тебя ещё вопросы к изначальной ситуации? У меня уже ветки есть. У тебя ответы есть? Ну, у меня есть, ну, как бы модели. Здесь есть, конечно, высокоэмоциональные вопросы, да, потому что хочется продолжать. Есть такое, что хочется продолжить дело отца. Оно-то есть. Ээ просто вот у меня так такие мысли посещают, когда вниз падает, падает, они пора ли всё завершить и пойти куда-то в другие истории. Плюс мне извне приходит, что там, ну, видят окружающие, что я там в искусственном интеллекте более-менее

понимаю, что работать, как с ними лучше работать, как внедрять, и предлагают это. А я думаю, и у меня такой расфокус, что делать, не понимаю. Ну, мой запрос, наверное, такой больше. Аа у Тимуры сейчас, так как я, да, в процессе э вот этого времени, да, промежутка времени, я увидела его другие стороны, как он изучает маркетинг, так по продажам, как он прошёл и какую он мне стал давать обратную связь. Я просто думаю, может быть, мне стоит, да, вот это как такой трамплин будет для него, понятное дело. Я, ну, как бы на сегодняшний день это, наверное, небольшие деньги для вот для того, чтобы развиться и дальше идти уже, да, своей дорогой какие-то делать, внедрять другие проекты с одной стороны, а с другой стороны я боюсь, что это его как знаете, как может быть это как болото и всё. Вот он в этом во всём загрязнен. Перед тем, как решение идти, смотри как читаем вообще ситуацию, да? Вот я читаю ситуацию так. То, что сейчас есть, это очень близко к ничему, да? Вот есть, образно говоря, ноль пустой лист. Ээ это очень близко к нулю. Это можно, ну, как будто ты в наследство получил там на коллекцию марок. Ну, это близко к нулю. Этот пока на данный момент непонятно, является ли это активом либо обременением. Да, есть какая-то машина, она что-то стоит, да, есть, наверное, какая-то репутация, есть двадцатилетний накопленный опыт, который частично сохранился. Но с точки зрения большой системы вещей, я вижу это, то, что сейчас есть, близко к нулю. Близко. Возможно, чуть-чуть в плюсе, возможно, чуть-чуть в минусе. Я думаю, Оскар не имеет в виду, что это плохо, потому что вы наоборот в этом плане чуть более свободны, чем если у вас сейчас был бы реально фабрика производства Владимирской области, 100 сотрудников и выручка полмиллиарда. И мы бы сказали: "Давайте новую тему затестируем". Вы сказали: "Ну, мы не можем бросить, у нас расходы, кредиты и так далее". А вы сейчас более свободны, и мы можем и эту ветку пообсуждать, можем и другие модели рассмотреть, и вы примете решение, которое будет более, да, близкое. Потом второе, что я вижу, да, исходя из

ситуации, действительно, рынок огромный. Я просто посмотрел вот только что самые крупные компании, которые производят эти плёнки в мире. Berry Global выручка 12 млрд долларов, SIL Air 5,4 млрд долларов и ещё три компании, которые больше миллиарда долларов. Получается, это такой похожий рынок, как, например, не знаю, каменная вата, да, это огромнейший рынок. В этом рынке есть гиганты. Это хорошая штука. При этом есть компании, которые занимаются только этим. Вот эта компания SELD Air, она занимается исключительно вот этой плёнкой. Плюс есть китайские компании, есть у китайцев 33% рынка, да, вот Великобритания, Америка, я так понимаю, в Россию тоже импортируют много из Китая, да, скорее всего, очень много рынок, да, как разтаки два завода, они не справляются с объёмом. Просто проблема в том, что вот в этих упакочных материалах логистика, если далеко вести, это стоит очень дорого. Почему каменной ватой такие продукты производятся всегда на месте? Потому что логистика - это там 90% затрат, и локально производить очень выгодно, да. Соответственно, упаковку не возят картон через границу, не, ну, как бы это невыгодно. Получается, у вас большой рынок, он прибыльный, и здесь нужны локальные производства. У вас есть причина существования. У этого бизнеса есть смысл. Вы правильно сказали, есть потенциал, есть клиенты, есть потребность, есть проблема. Нужно решать. Это нужно. Второй вопрос. Нужно ли это вам? Потому что вот вырос человек, Тимур, вы, возможно, он хочет танцевать в Большом театре, я не знаю, да, как бы, ну вот, может быть, он хочет актёром быть, а здесь ему надо политеновые мешки продавать. Он говорит: "Я бы стал актёром, ну, ну я родился в семье, где производим политеновые упаковку, поэтому я всю жизнь занимался политеновой упаковкой". Да. то, конечно, хочется этот проект довести до какого-то завершения, может быть, продать. Ну, сейчас мы какие у тебя ещё текущий ситуации наблюдения? Эмоциональная часть какая-то. Я бы хотел поделиться, что я тоже потерял отца 9 месяцев назад. Мне не стало папа. Да, у меня в сентябре ушёл. У вас получается в октябре. Да, мы примерно в одинаковых временных рамках находимся. И тоже из-за болезни достаточно тяжёлый. Мне не достался бизнес от папы никакой. мне достались там какое-то там количество недвижимости там, да, семейное, ну, небольшое. Вот что я понял спустя вот там 9 месяцев

после ухода папы и работы с психологом на эту тему, что когда-то должна настать точка, когда нужно пойти дальше. Я думаю, что там ваш муж, там твой папа точно не хотел бы, чтобы вы 8 месяцев или 10 месяцев продолжали убиваться из-за того, что случилось, а, и не продолжали жить. При том, что вы потрясающе выглядите. Вы супер яркая, светлая, очень харизматичная женщина. У вас целая жизнь впереди ещё огромная. Ты вообще только начал ещё, даже ещё пороха не нюхал. Тын тоже красавчик. Да, очень приятный. В общем случае он Да, да. И хочется вас по-человечески поддержать, сказать, что я понимаю, что вы испытываете сегодня. Вот. Ну, пора двигаться дальше. И, может быть, я думаю, что уже будет здорово, если сегодняшний наш разбор, э, там, да, наша дискуссия на этой сцене, она, может быть, для вас просто будет таким якорем, и вы себе скажете: "Вот всё, сегодняшнего дня вот жизнь денется на до и после. Вот до сегодняшнего дня мы это проживали, дальше мы это сохраняем, память боль никуда не уйдёт, мы просто научимся с ней жить". Это не заставляет вас быть несчастливыми людьми, не продолжать жить дальше, не иметь амбиций, не иметь целей, не хотеть отдохнуть классно, съездить это море и выпить коктейльчик, понимаете, там в кругу семьи, близких вам людей, правильно? И я думаю, точно этого ваш папа бы не хотел сегодня, чтобы вы хотел бы. Он очень жизнерадостный был. Поэтому оба исхода, на самом деле, вот этот исход не такой уж драматический. Ну, я просто хочу убрать эмоции, да, образно говоря, худший сценарий, то-то, что являлось нлём, превратилось в ноль. Это просто ээ быстрое обновление, да? Природа любит быстрое обновление. Сейчас мир быстро меняется, да, там, ну, мы, возможно, сейчас найдём решение, да, но просто говорю, что вот этот сценарий, надо его превращать в такую драму. Это не такая уж драма. Я как предприниматель не хотел бы, если бы вот я сейчас, например, ушёл и мои дети сидели на сцене и думали, что им делать с этим хозяйством, который Оскар им оставил. Даборами. Ну ты там разбирался бы 3 года минимум, чтобы вообще понять, чем я владею вообще. Это первый шаг. У меня ещё вторая мысль ещё есть тоже такая. Она больше про голову там, да. Я просто бы хотел её подсветить как модель, на неё обратить внимание. -э, и вы её через себя пропустили и для себя на какие-то вопросы, может быть, попробовали ответить. Тот результат, который случился здесь 12 млн руб., как я понимаю, они в плане Локомотива, скорее всего, как я понимаю, были созданы отцом. Он лидировал этот бизнес, да, но до болезни. Ну да, не, ну года

два вот в принципе я работала и клиентов вела я в основном. Ну, то есть я к тому, что скорее всего в бизнесе есть как бы две фазы всегда. Это вот давать искру, создавать и поддерживать, чтобы не падало. И как мне кажется, что вот этот момент создавания, созидания, он был больше на оц. И сегодня мы видим такое падение плавной выручки. Плюс там вы поддерживали и вы не убили это всё в ноль, что всё равно, если уж теперь вы будете лидировать эту историю, мне кажется, что предпринимателю важно прожить опыт искры и вообще понять, способен он создавать Искру или не способен, потому что есть, ну, я верю, допустим, то, что не каждый человек в жизни способен создавать искру, созидать, и это неплохо, не хорошо. он может быть будет шикарным топ-менеджером или потрясающим управляющим SEO, младшим партнёром, который в итоге в опционе долю получит. Но вот этот акт созидания, это тоже целая компетенция и даже скорее целая биохимия природная, которая либо есть, либо нет. И ещё тут нужно понять, она есть или нет, есть ли к этому тяга или нет, есть ли страсть к этому или нет, и есть ли более простые методы и для вас, и для Тимура, для того чтобы стать успешным. Там, допустим, в поколении мы с Тимур с тобой будем обсуждать не только бизнес. У нас там сейчас в группе в мои 30 ребят. примерно твоего возраста. И я сразу говорю, что не все из вас станут предпринимателями. И нет такой задачи. Кто-то станет предпринимателем. Но я, допустим, считаю, что выйти на доход 2-три, наверное, даже 5 млн руб. в нами гораздо проще, выше шанс и меньше рисков. В найме выйти в доход 30-40-50 млн руб. в месяц сложнее и, возможно, даже менее реально там, да, или вообще нереально и рисков, ну, больше. Но если мы говорим про такую базовую, хорошую финансово обеспеченность семьи в России, то на доход, если есть мозги, готовность пахать и учиться, миллион 2-три в нами сделать гораздо проще. И поэтому поколению наш проект в целом про то, как просто встать на ноги, а не про то, как стать предпринимателем. Ну Тимур похоже на предпринимателя. Ну я бы и руки не вешал, да, как бы и он гиперактивный, ативы, да, и он вот, собственно говоря, он хулиганит. Да ладно. Моя мысль не в том, что вы не предприниматели и вы не способны это развитие новое создать, а к тому, что было бы здорово очень по земле нам всем ходить всегда и оценивать, ну, как бы объективно себя и не пытаться делать выводы несклеиваемые, что вот этот бизнес делал отец, но это наш, и мы тоже, значит, можем делать любой бизнес. Вам тоже нужно прожить опыт созидания, чтобы понять, как это происходит даже в этой компании. И если это не произойдёт, мне кажется, что может быть немножко опасно. Да, опасно. Они по-любому опасны. Оскар есть огромной говорить опасно. Это факт. Оскара есть суперсила гигантская. Вот я бы хотел сразу, чтобы мы её все зафиксировали. Он умеет сразу думать многомиллирдными рынками, да, и людей в космос запускать. Когда у Ну нам надо сначала вы вот сейчас компания зарабатывает ноль. На какие деньги вы живёте? Отложенные на чёрный. Получается, вы сейчас проедаете подушку. На сколько ещё хватит подушки по ощущениям, если ничего не поменять? Ну года на два, наверное, хватит. На пару лет ещё хватит. Ну так аккуратно. А

живёте в арендованной площадь, соответственно, вам надо платить аренду и вам надо вот эти жизненные затраты. У меня была идея такая, что помимо, например, помимо производства, да, можно поставить две-три машины. А ещё как направление, и я вот не знаю, может быть, вы скажете совет свой, допустим, дополнительные плёнки сделать в виде интернет-магазина и сопутствующие товары попробовать как интернет-магазин, начиная с плёнки, допустим, их огромное количество, э, сделать вот пойти в этом направлении, может быть. Ну, возможно, мы сейчас всегда новый бизнес создать сложнее, чем Давайте попробуем сначала сделать максимум из того, что есть. Да, просто вот тот бизнес, тот станок, который сейчас есть, он уже зарабатывал когда-то полмиллиона, правильно? Этот станок, он вообще ещё рабочий, он состоит рабочий, да. Я его всё время поддерживаю. Я научилась, где что ломается. О'кей, хорошо. Первый шаг сделать максимум из того, что есть. Второй шаг - это идеи для нового внутри этого бизнеса. И потом уже третий шаг, как сделать максимум из того, что есть. Вот тот станок, который есть сегодня. Если бы нашлись вот идеальные клиенты, кто эти клиенты и сколько они могут покупать этой продукцию? Ну, этот станок где-то на 15 млн работает. Вот выручки полто млн выручки в месяц, да, получается первый - это нам нужно 1,5 млн выручки в месяц. И это будет полная загрузка. Да, это был. Да. И для этого нужно сколько клиентов? Средний чек у нас около 100 клиентов. 100 клиентов, да. Кто эти клиенты? Ну, я хочу длинномерные изделия. Вот это то, карнизы, плинтуса, обои это B2B. А это малый бизнес больше. Это не автоматизированный, а такой небольшой малый бизнес. Это те, кто рядом с вами живут? Нет, мы по всей России. Мы, в принципе, работаем с транспортными компаниями, доставляем и по всей России. У нас есть клиенты в Барнауле, есть клиенты. Почему у вас клиенты уходят? Ээ, какое у вас есть конкурентное преимущество и где вы проигрываете? Я так думаю, что конкурент почувствовал, что у нас цены завышат. Во-первых, надо по цене нам. У вас завышенные цены? Я думаю, что А да. Они мы посмотрели, что маржа кто продаёт дешевле, чем вы. конкретно кто? Ну не к это китайцы, это кто? Нет, это наша компания, кстати

компания, которую вот муж был у истоков этой компании, он поделился с этой идеей, с ними они стали вот взяли это, есть конкурирующее производство, они рядом с вами, да? Они рядом с нами находятся, да? И они вас давят ээ своими ценами. С ценами, да. То есть у других отличий продукты есть, существуют. У них такой же станок. Нет, у нас нет. Мы раньше могли делать те размеры, которые они не могли делать, но на данный момент я вот изучила рынок и вижу, что появилось появились те размеры, которые соответственно продуктовых отличий ноль. Нет, сейчас нет. Вы продаёте просто вот комти, да, это, ну, как бы базовый продукт, да, дороже, чем конкурент. А они могут дешевле вас продавать. За счёт чего? У вас за счёт того, что сырьёчески а берём мы у них. Из чего мы делаем эту плёнку? О, да. Когда ты берёшь сырьё у своего поставщика конкурента, и он регулирует температуру. Я сейчас поменяла поставщика. Вот эта ситуация, конечно, сверхплохая, да, потому что у вас вообще абсолютное отсутствие власти. Вы берёте ээ, ну, сырьё у своего главного конкурента. Это надо, конечно, свято верить, что они хорошие, что Нет, конечно, они у них просто фокус направлен немножко на другой на другую плёнку. С этим продуктом немножко сложнее возиться, и они особо не делают. Есть цель вас задавить, убить, там такая есть. Нет, у них нету цели такой. Как нам это продать, ваше производство продать? Вот нам нужно сколько сейчас клиентов есть? Что нужно, сколько есть продаж было сделано за этот месяц пять, так что пять клиентов? Нет, за этот месяц, это месяц. Ну, у нас праздники были, да. Пять постоянных купила или пять новых пришло? Не, у нас новых нет с нового года у нас нет ни одного нового. Просто пять продаж было по повторном. Да. Вы можете в теории дешевле продавать или никак? Да, можем. Мы можем. Я так думала, что если привести дополнительное оборудование, поставить, чтобы объёмом, а, увеличить объём, какой нужен объём, чтобы дешевле сырьё покупать? Какой в теории может быть объём? Ну, в два раза, наверное, больше должен быть. Нас сплотя на сколько? То есть на какого на сколько? На 20 на процентов. Если для этого вам надо закупить ещё одну машинку. Сколько машинка такая стоит? Ну, не знаю. Стоит, наверное, миллинов пять. Это надо пять. Ну, смотрите, у вас сейчас продаж не хватает на одну машинку, вы пытаетесь купить вторую машинку. Идея продавать то же самое дороже. Плохая идея. Так себе. B2B клиенты ведут себя рационально. Это какие-то там nonнвайлпери могут к-то кликнуть и импульсивно купить то же самое дороже. P2B они делают исследования, они ведут себя рационально. У вас есть рыночная цена. Рыночная. Вы должны играть в рыночную. Это практически биржевой

продукт. Цена диктуется рынком, и вы должны под эту цену плясать. Нет других вариантов. Ну, как бы вы не можете продавать там доллар на 10 руб. дороже, чем все остальные обменники. Это не работает. Ну, как бы у вас нету отличия продукта. У вас практически биржевой продукт, у него есть цена рыночная, и вот она вот как нефть. Это близко к нефти просто. Это производная нефти, да, как бы. Вот сколько вам надо сейчас снизить цену, чтобы вы были в рынке? Ну, мы можем, допустим, процентов на 10. Э, и вы будете в рынке? Да, мы будем в рынке. Я так понимаю, у вас маржинальность там 33%, вы можете снизить. Мы можем снизить, но дело в том, что вот как на это с Я тоже думаю, на какого момента мы будем опускать цену вот с конкурентами? Либо это нужно охватывать дополнительных э клиентов? Если вы хотите продавать дороже, чем клиенты, у вас должен быть какой-то отличительный признак. У вас должна быть причина. Ну, как бы невозможно. У вас должно быть что-то отличительно. Может быть, ваша плёнка там крепче или температур что-то должно бы. Невозможно. Только из-за жалости. Может быть, кто-то посмотрит этот разбор и скажет: "Пик с ним". Я думаю, мы можем ваш станок загрузить просто вот. Ну, каждый из нас купит там пару пакетов. Ну, просто нужно понимать, как грамотно проблема решена. Идём дальше. Цену надо снижать. Вариантов нет. Пока мы пытаемся сделать максимум из того, что есть. Мы играем в рынки. Мы смотрим ежедневно рыночную цену. Какая рыночная цена? Мы танцуем с рынком. Рынок горила, вы с ним танцуете. Если мы загружаем станок на 100%, у нас себестоимость падает. Сотрудник, да. Да, аренда гаража. Как мы найдём 95 клиентов? Миш, твой выход маркетинг. Как ты готов к собеском? Да. Давай найди, пожалуйста, 95. Я уже троих нашёл. Я бы немножко назад отмотал чуть-чуть и потом к этому вернулся. То, с чем мы начали с Оскаром, что вы находитесь в состоянии, когда ещё вы не делали большие компании, правильно? Сами нет. С нуля, да. И поэтому здорово мечтать про большое. И

плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Но мне кажется, сегодня вот если прямо приземлиться вот прямо на Землю, очень важно прожить опыт первой победы. Это изменит всё ваше представление о мире, о себе, о личности, о бизнесе. Ну это как выиграть первый турнир в спорте. То есть ты мог ходить заниматься борьбой, борьбой, а потом ребёнок побеждает в первым соревновании. И для него ты переследовать просто к секции, куда мама водила. У него появляется игра, да? Или ты можешь просто дружить, дружить, а потом у тебя появляется лучший друг и у тебя совершенно другая игра возникает. И вот мне кажется, что вопрос энергии, вот если так посмотреть на модель, то, что вот я там могу по наблюдениям за собой сказать, то для меня какие-то большие результаты - это всегда микс там вот трёх таких вот вещей. Первое - это уровня энергии, которые мы имеем. И как раз вот проживание победы добавляет энергию, потому что сегодня вы с каждым днём кубышка всё меньше, меньше, меньше сют больше. Сходили на разборы, сходили обратно в гараж, пообщались с пятью старыми клиентами, они хотят уйти, вы говорите: "Пожалуйста, не уходите". И вера в собственную самомуверенность, она падает. Есть такое состояние? Есть какое-то желание? Ну да, это такая, знаете, волна. То вроде как ты этот, то бывает, конечно, такие как бы синуфои, да? А нужно, чтобы всё время был как понакатанный. Сделали, получили вкус победы, вкус крови, захотелось дальше ещё больше. И вот это происходит, когда предприниматель ставит цели по плечу. Там я однажды в одном группе учился, там зарабатывал небольшие деньги, и пришёл, сказал: "Вы знаете, вот я бы хотел, чтобы меня разбор провели, как мне выйти на доход 100 млн в месяц." И мне первый же совет дали очень классный, сказали: "Давай сначала мы с тобой 10 научимся зарабатывать, а потом про 100 поговорим". И вот мне кажется, что вот очень многим предпринимателям вот две крайности вообще. Одни ничего не хотят и сидят коптят там, да, в гараже у себя, а вторые сразу про миллиарды думают и при этом не хотят базовые вещи какие-то, ну, фундаментальные сделать. Мне кажется, что если пойти в фундаментальные вещи сейчас и сделать, прожить опыт первой победы, это будет, вы будете другими людьми. Вы перестанете быть просто мама и сын, которые занимаются бизнесом, которым достался по наследству. Вы станете людьми, которые создают результат. И вы уверите в то, что вы можете создавать результат. Мне кажется, это очень важно. Вторая составляющая большого успеха - это, конечно же, цель и амбиции. Поэтому прикольно было бы уже сегодня подумать и уже пора это сделать. Где увидите себя через 5 лет? Не 2 года кубышка, через 5 лет кубышка закончится. Там очевидно, ну, вы же явно не умрёте от того, что кубышка закончится. Вы что-то придумаете. И поэтому здорово просто сесть и помечтать вам отдельно, помечтать все вместе помечтать. И вот у многих преднимателей не хватает времени, кажется, там, да, вот на амбиции, цели помечтать. И это очень важная штука, потому что потом ты берёшь все свои планы и приземляешь на цели. К

цели ведёт или не ведёт. Мне сейчас, пока мы в гримёрке были, подошла девушка, твой директор и сказал: "Вот хотим позвать с Оскаром тебя там в классный ивент". Я считаю, что это очень круто, что ты задумал. Вот Оскар можно расскажу? Да, конечно. Оскар задумал прожить жизнь стандапера. Пока не хватает только юмора, а всё остальное сделано. Он применяется. С юмором всё замечательно. Мы ездили в Антарктиду с Оскаром, и у него там было выступление, и он рассказывал про свои бизнес-провалы. Это был лучший стендап по бизнесу, который я в жизни слышал. Там просто все доколи, кто рассказывал свою жизнь, и все смеялись. Да, этому это было очень круто. Но он так круто паузы расставлял, он настолько замечательно подводил к историям, он так их склеивал друг с другом. Поэтому я считаю, что это будет успешный тур. Да. И вот 15 городов ты хочешь проехать? Да. 17 городов. 17 городов поставил цель проехать. Считаю, что просто аплодисменты заслуживают такие новые цели. Круто. И плюс там ещё так понимаю, что будут какие-то бизнесовые ивенты, какие-то встречи с подписчиками. Ну то есть, как вы думаете, эта активность, она хоть как-то вообще поможет развить личный бренд тому, кто в этом туре окажется? Ну 100%, да? Потому что личный контакт с аудиторией всегда лучше, чем на камеру. Ну вот говорит: "Ниш, поехали с нами". И мне показалось это очень заманчивое предложение, но я сказал нет. Как я так быстро сказал нет? Потому что я просто наложил это на свои цели ближайших 5 лет. Я понимаю, что меня этот тур никак к целям не ведёт. Абсолютно не ведёт. Мы шикарно проведём время. Мы замечательно поболтаем. Мы к Я хотел с тобой подружиться, Мишка. Да, мы и так с тобой дружим. Я уже на сцене. Да ну, Оскар очень сильная энергия, как знаете, вот есть планета и звёзды там, да, и чем больше тело в космосе, тем оно тот на той орбите летает. Из-за того, что у Оскара очень мощная энергия, мощная харизма, большие результаты, есть личный бренд, очень легко поддаться соблазну, попасть на орбиту Оскара и начать жить в его цели. И Оскар станет гениальным стандапером, а я проедусь в шикарном туре. Понимаете, что случится со мной? Но в этом идея, да? Но это метафора про меня и Оскара, она относится к каждому из нас, понимаете? И завтра у вас случится свой Оскар, который вам предложит свою гениальную идею. Давай откроем второй гараж, купим шикарный станок и разбогатеем. И вы в это впишетесь и потеряете годы жизни, потому что вы не будете оценивать это через призму своих целей. Как только у тебя нет своих целей, ты начнёшь жить целями других людей. И поэтому это так важно, если мы говорим про какой-то фундаментальный долгосрочный успех, не про заработок ещё одного миллиончика в ближайшие 3 месяца. Это вы без нас сделаете. Как-то просто вас жизнь ещё сильнее раком поставят. И любой человек в ситуации нужды придумаки заработать миллион руб. Мы для этого тут не нужны. Мы говорим про смену качества вашей жизни. И мне кажется, что в модели смены качества жизни очень важно уметь говорить нет. А главное, что можешь помочь говорить нет - это понимание, куда я хочу идти. И поэтому это важное задание, прежде чем здесь бизнесовая часть появится, по просто помечтать. очень многих людей, то, что я замечаю, возникает проблема. Я не знаю, что я хочу через 5 лет. Если ты не знаешь, где ты хочешь быть через 5 лет, для начала выпиши, где ты точно не хочешь оказаться через 5 лет. Например, в СИЗО. Ты просто пишешь: "Я точно не в СИЗО через 5 лет". Да. И как бы тебе уже становится понятно, что сегодня делать бизнес надо белым сразу же, потому что тебя точно могут закрыть за налоги, например, да, и ты такой: "Ой, классный бизнес, мы на Валбере торгуем, на 13Пшек дробимся. А если я таким бизнесом занимаюсь уже 5

лет, значит, его надо сегодня заканчивать, потому что с каждым днём ты всё больше в зоне риска". И многие люди это не понимают. Они думают про маржу здесь сейчас, в этом, в этом месяце, в этом квартале, не думая про то, где не через 5 лет и так далее. Где я точно не хочу оказаться? Я точно не хочу оказаться в тёмном жилье. А в каком жилье ты хочешь оказаться? Точно не замкадом. Хорошо. Точно там, да, не в двухкомнатной, а в четырёхкомнатной. Точно собственным кабинетом и гардеробной. Прикинули по метражу, получилось 80 м. Смотрим цены за жильё. Бизнес-класс 80 м. Сколько стоит? 1. 60-70 нормальная квартира с ремонтом, а то и 100 может стоить. Вот такие: "Когда хочу?" В старости не хочу, хочу через 5 лет. В худшем сценарии лучше через два. Получается, что я должна жить качественной жизнью и через 2 года ещё и купить эту квартиру в идеале без ипотеки. Сразу возникает понимание, сколько нужно денег. И тут мы накладываем эту историю наш бизнес, потому что бизнес не вывозит. Что делать надо с бизнесом? Закрывать сегодня же, потому что ты просто накладываешь его на цели, и он к этому не ведёт. И вот это тоже очень, мне кажется, важная моделька в голове поселить, что промедление не отстреливать хвосты, которые даже сегодня кормит, даже шикарно кормит. на самом деле может быть якорем для будущих больших результатов. И правильно Оскар сказал в начале, что классно, что мы сегодня находимся почти что в нуле, там 03, да, у вас бизнес, что может быть и он, может быть, самым лучшим решением будет сегодня закрыть эту компанию. Оскар цели стать там, не знаю, супермультимиллиардером. У меня там у меня не такая цель, ну, ну или там суперстендапером, да. Посмотрите на простой пример. Вы нам не назвали до сих пор, где вы бы хотели оказаться через 5 лет. Надо сейчас это послушать. Не назвали. Плохая фактура. 8 бит. Картинка такая, как на Денди из девяностых, лучше, чем отсутствие её. Если вы сегодня можете сделать Full HD картинку будущей жизни через 5 лет, классно было бы хоть какую-то иметь, хотя бы даже рисунок детский, каракуле. Но посмотрите, у Оскара есть игра, в которую он играет давно. Охота за единорогами. Даже мы зашли в этот зал, тут написано везде Unicorn, да, вот в единороге миллиарды компании. Что он первым делом начал делать, когда вас послушал, пошёл смотреть рынки и начал говорить: "Ой, классный бизнес, 12 млрд долларов капитализации у компании, которая занимается вашей деятельностью". И он сразу ваш бизнес нахваливает, потому что его цель этот бизнес решал бы, если бы он им занимался. Он себя же приземляет на вашу историю. А может вам тоже не помешает? Я почти увертирю. Да. Ну, с миллиардом, наверное, попроще живётся. Ну, короче, это вот вторая часть цель. Цель нужна не для того, чтобы энергия, хотелка утром вставать, а для того, чтобы у меня была возможность иногда говорить нет тому, что лучше сказать нет, а потом обнаружить себя однажды в Костроме, в стендап-туре на сцене. Да. И я думаю, что Оскар бы там мы хоть смеёмся, друг друга троллим. Я уверен, что Оскар не достиг бы сегодняш. пожалеет, что потом будешь смотреть на фотографии в кокошнике. У тебя будет жуткий фому. Жуткий Фомо будет, да. Но я думаю, что

Оскар бы тоже не достиг бы сегодняшних, я уверен, результатов, если бы он всему в жизни говорил да, правильно? Он же много рассказывал. Сколько тебя пичат людей в день? Ты рассказывал? Я ну 5-10 человек теп человек п 10 человек в день предлагают ему куда-то всадить его время, энергию или деньги? Да я в основном говорю: "Нет". Ну вот. И некоторые после моего нет плачут. Почему на меня? Я, ну, это просто ответственная работа. Хорошо. Цель, Миш. Треть, третий копа. Да, цель. Энергия. Цель. И третье, мне кажется, что это конкретная комбинация. Комбинация как раз 2-три, которая сегодня вас приближает именно к этой ближайшей цели. И она ещё в идеале лежит на оси в точку C, точку D. Ну, чтобы потом не заново пересобирать не приходилось. Вот ты сказал, ты сделал это упражнение. К чему ты пришёл? Как цель? К цели я пришёл? Ну если просто описывать, я там про бизнес не сильно писал. Я писал больше, где я живу, с кем я живу. Ну расскажи, что ты написал, где ты живёшь. Живу в Крыму. У нас много родственников рядом. Всех собрал, дома всем построил. Кем? Э, с родственниками, со своей семьёй. У меня семья, жена, пятеро детей, всё есть. 21 год. И это ээ Да, в 21. Ну, желательно пораньше. Тебе пора начинать. Хорошо. Подожди, подожди. И ещё, а по бизнесу какие у тебя там? По бизнесу у меня мне хочется больше стать, ну, чтобы у меня был один бизнес, он приносил прибыль, ну, желательно был миллиардным вот в долларах. Ээ вот. А где в твоём плане эта машинка? Я такой же себе вопрос задал: "А где это?" И что-то я не вижу этого. Когда я больше себя осознанность про свою цель делаю, больше ясности добавляю, у меня уровень энергии в этом бизнесе начинает падать. Потому что цель, скорее всего, больше, чем тво ты можешь сегодня себе представить в голове. Зарабатывая ноль, условно, думать про миллиард долларов будет каждый день тебя гнобить, потому что ты всё сильнее с каждым днём не побеждаешь. Сейчас борется желание маме помочь. Ээ есть желание помочь маме. В твоём плане станка нет. Ты уехал от станка, вы развелись. Надо станку сообщить это. Ну, надо говорить правду. Вам надо собраться. Ты скажешь: "Проблема не в тебе, проблема во мне". Проблема во мне. Да. Ну, у мамы есть план всё-таки. Ну, мне нужно держать как-то на плаву. Да, всё. А вы что любите? Что вы любите делать? Я люблю путешествовать. Нок этому никак не помогает. Вот. Его можно с собой брать. Ну даже сейчас глаз по-другому загорел, например. Мне кажется, что, ну это сейчас не к тому, что я против станка, но как будто бы в путешествиях тоже есть

деньжата и как будто бы даже и побольше, чем в станке, потому что вам это легко даётся, возможно, легче, чем станок. Это не обуза, это ваша тема. Да, я понимаю. Я просто пытаюсь на данный момент с каких-то реальных точек, да, делать может быть упор такой. То есть, возможно, вы бы рассматривали вариант, в котором вы занимаетесь чем-то другим? Да, я бы рассматривал вариант. Я просто думаю, насколько ли возможно ли в этом дальше э да расти? Если расти, то как? На каких? Кашими филями. Смотрите, опция расти - это поднимать что-то с нуля. Даже легче, возможно, чем начать с той ситуации, которая у вас, да, потому что у вас есть репутация, что вы продаёте то же самое дороже. Вам надо сейчас переубедить рынок, что на самом деле там или что-то, да, но вы это подъёмная сила. То, что сейчас нужно- это нужно поднять этот бизнес. Вот эта комбинация - это значит, если вы хотите 100 клиентов, вам надо сделать 2.000 продажных встреч, да? Вот просто, чтобы сделать 2.000 продажных встреч, вам надо сделать десятки тысяч попыток там выйти, как бы и вот это всё, да, вот э нужно продавать, нужно продавать свою продукцию. Ну да, это колоссальная энергия, конечно. Вот я бы хотел поделиться комбинацией такой она как бы будет я чисто про это хочу поговорить. У Тимура уже понятно. Ээ у него цель, у мамы есть цель 500 вернуть 500.000 руб. в месяц хотя бы. Правильно? Вот давайте про это поговорим. Мы сейчас попробуем как-то выцедить, выкристаллизовать комбинацию в универсальном её формате. И попробуйте вы даже, может быть, сами, это будет, мне кажется, интересный эксперимент, попробуйте её наложить и на бизнес со станком, и на туризм, и на

что-нибудь ещё другое, потому что в целом он достаточно универсально работает, мне кажется, как моделька для первых побед. Большинство маленьких компаний терпят неудачу по причине того, что им вот надо провести 2.0 млрд показов, 20.000 встреч и вынуждено демпинговаться, потому что эти компании, они чётко для себя не определили, для кого они играют. На самом деле ваш бизнес - это не плёнка. Клиенту нужна не плёнка. Ему нужно решение какой-то проблемы. И эта же самая плёнка для одного клиента будет решать задачу, например, бренда, улучшение восприятия бренда. Для другого клиента это будет задача защита продукции, чтобы она не пострадала при транспортировке. Для третьего типа клиентов, совершенно другого, эта штука будет решать проблему отсутствия распространения запаха, а четвёртое хранение, например. Понимаете? И это совершенно будут разные типы продукции. То есть, что нужно понять, что продукт, который мы продаём рынку - это не только сама мебель, но и то, как она преподносится, какую задачу решает, её функциональность. И даже документы, которые бухгалтер привозят на подписание, это тоже иногда часть продукта. Как, например, у меня есть знакомый Лёша, он занимается спецтехникой, очень большая компания, и он говорит: "У меня в компании мы поставляем спецтехнику на стройки, ну, чтобы в аренду люди, строительные компании берут в аренду спецтехнику". И говорит: "У нас одно простое правило: у нас всегда одно юролицо". на котором нужно платить только один контрагент. Мы белые НДСные, и мы документы привозим прямо с водителем. И понимаешь, что как бы для этого типа бизнесов, для крупных корпораций надёжность подрядчика, безгеморона из бухгалтерии по оплатам и белые документы является такой же частью продукта, как и сам экскаватор, который будут яму рыть, потому что это тоже состоит огромное количество геморроя, и он за это берёт маржу выше рынка. И у него самая дорогая техника в Москве дороже всех продают. Но люди готовы пладить, потому что им эта ценность очень высока. Понимаете, о чём я говорю? Поэтому вот по сути комбинация какая? То есть когда мы стартуем компанию, вот мы выбираем какой-то рынок, там рынок плёнки, и мы начинаем пытаться отрезать как можно больше кусков, пока мы не скажем: "Мы работаем теперь только для этих типов клиентов". И когда предприниматель выбирает какую-то одну маленькую целевую аудиторию, ему очень легко понять их проблемы и для них создать самый лучший продукт на рынке. Приведу пример. К нам недавно приходила там посоветоваться девочка. Там я один эфир вёл, и у неё фитнес-студия для женщин. Бережливый фитнес для женщин. Она сказала. Вот такое позиционирование. Я говорю: "Кто ваша сердитория?" Ну, женщины. А в чём ваша уникальность? Они говорит: "Ну, вот мы как бы бережно к ним относимся". Ну и с продажами проблемы, потому что, ну, непонятно для кого, почему бабушкам нужно идти, им бережливость нужна или мамочкам, или кому, или моделям, которых, чтобы там фигура не пострадала от жёсткого перекачки, чтобы она не стала однажды Кинконгом. Как в чём бережность, непонятно, потому что цевая аудитория неопределена, размазана. И мы ей предложили, ну, вот говорю, сходу не факт, что она её возьмёт, но просто как чтобы понимание примера было, да. Я говорю, попробуй выбрать одну маленькую аудиторию и решить только одну её проблемку. И у меня как раз только Катя родила вот пятого. Да, вот я знаю, что сейчас такое происходит восстановление после беременности, после родов. Это са непростой период, когда там надо и кожу потянуть, и живот что втянулся, и там всё там на место встало. Это такая трудная трудотранная вещь. Я говорю: "Как вам идея сделать фитнес-студию только для женщин, которые хотят восстановиться после родов". И даже продукт будет называться: "Восстановим фигуру после родов за 100 дней". И у тебя ты приходишь сразу там и косметолог, и лимфодренажный массаж, и правильные там растяжки и занятия фитнесом. Пока ты занимаешься, рядом в соседней комнате в этой же студии находится акушер, который этого ребёночка по желанию может взять, осмотреть и предложить какие-то аллергику проверить. Это входит в стоимость как бонус. Плюс он всё время на связи. Плюс вас объединяют в группы

мамочек, только тех, которые вот недавно родились, что у вас был одинаковый возраст детей, у вас была одна какая-то коммьюнити тема, связанная с вашим возрастом, и дети ещё знакомились и окровистники росли. И у меня сидит оператор, который меня снимал на эфире, и у него тоже жена недавно родила. Он говорит: "А можно мне жену отправить туда? Когда сделаете? Вы мне скажите: "Я готов". Он сразу готов платить. Причём он даже не спросил, сколько это будет стоить. И он бы купил не фитнес-карту, он бы купил готовое решение для жены, которая недавно родила и хочет решить проблему. Понимаете, да, о чём говорит? Никогда фитнес-студия, которая не специонировалась в узкого клиента, не способна придумать такой продукт, пока она не сузится. Поэтому здесь, кстати, хороший комментарий, что в вашем бизнесе, который уже долго существует, можно это выяснить, сделать опрос тех, кто уже у вас покупали, да, соответственно, у вас уже история огромная. У вас покупали, они перестали покупать. Вам надо на них выйти, честно с ними поговорить, почему вы у нас раньше покупали, что вы конкретно с этим делали, да, как бы вот и это будет хорошая информация. Почему у вас раньше получалось? Там каждый второй ответ. Я сейчас и фантазирую, ну, по пример, что, ой, вы знаете, с вами так вежливо, что у вас такая ниша деревянная, что все там эти жёсткие мужики такие из девяностых, которые там хомят, орут, грубят по телефону, там, грубо разговаривают, а вы всегда были очень клиенториентирные и сервисные. И крупные корпорации это не ценят, но микропредприниматели, которые приходят к вам, им важно ещё и отношения, они готовы за это платить. И вот ваша с аудитория возникает. микропредприниматели, где сам собственник закупает плёнку в маленьких объёмах, оно регулярно, который ценит не только плёнку, но и отношения. Это просто пример. И всё. И вы до этого клиенте очень ярко выражено. Почему надо покупать именно у вас? Потому что вы сразу выделяетесь. Когда мы пытаемся совершить эту первую победу, нам нужно создать продукт, который будет выпирать в рынке. Правильно Оскар сказал, что ценой конкуриру бесполезно, никогда не будет денег. А именно вот этими свойствами, вот этим вот как вот акушеркой, массажем, чатиком, понимаете, в этом чатике, в объединении людей, этих мамочек, которые родили в группу, тоже есть ценность этого фитнес-клуба не меньшее, чем сами занятия, как комьюнити. И с этого начинается вообще построение первых побед. До сих пор этот шаг не был сделан. То есть вы на морально волевых просто воронка побеждает зло. Вы нахерачили встречу, вот у вас и получилось сделать ваши 3 млн выручки, там 12 по году и вот как бы как-то и работаете. Но если вы отойдёте, что происходит? Вы сразу для вот этих клиентов становитесь невидимыми и неинтересными. Они все говорят: "Нам неинтересно. Мы больше у вас никогда не купим". Вы их всех теряете навсегда. Кстати, вот и посмотрел топ-пять конкурентов России, как они себя позиционируют. А вот один рук из экологически чистых материалов. Они говорят: "Наша плёнка экологически чистая". Экологически чистая. Про продукты. Потом второй говорит: "У нас пятислойное, пятислой пятисло. Но у вас, наверно, то же самое всё". Да, потом Торнадо - это

видимо, самая большая. Просто они они, скорее всего, маленькими партиями даже не торгуют, и у них невозможно купить, наверное, меньше, чем там, не знаю, полтонны в виде полурукава с различными типа размерами. Это ваше? Да. Нет, это у нас рукав. Вот как раз-таки ээ рукав никто не делает. Делает один конкурент наш. Мы делаем рукав вот из полотна мы делаем У нас только один конкурент. Вот эти ребята когда-то был просто рынок плёнки. Мы выбираем только экологичная плёнка. И они на этом сожрали долю рынка и стали успешными. Но сегодня это стало просто базовой гигиенической потребностью. Я думаю, что лет 10 назад разборы сами по себе любого формата были бы интересны. Но сегодня, если ты просто идёшь разбор без юмора, без ржа, без фана, без комеди кба на сцене, ты уже вообще не в рынке. То есть когда ты Comedy Club и фан на сцене был суперпреимуществом, чтобы стать интересным. Сегодня это вопрос выживаемости, и нужно чем-то ещё выделяться. Вот Оскар спикеров зовёт, понимаете? Ну это хорошая комбинация в плане престанирования. Ну это вызывает интерес, типа, а что будет? А вдруг они поругаются, вдруг подерутся из-за веток, а вдруг скинутся и проблему решат просто. Да, такое тоже может быть. А у нас экологичные пятислойные. И вот мы так сужаемся, пока не выберет тот сегмент, который пока крупнякам будет неинтересен. Что мы его забрали, а он нам не интересно, что он маленьким. Нам хватит там прибыли, чтобы заработать себя на квартиру. И вот как бы это в другом нише в туризм также пойдёте, откроете просто тур фирму, будете скорее всего страдать. Откройте тур фирмы с каким-то узким позиционированием. Пер только для многодетных семей. Всё сразу. У вас не все отели попадают в многодетность. Многодетную семью вывести. Сразу и бабушки, и няни. Приветики, билеты. У меня билеты дороже отели стоят. Я готов подвинуть даты. Для меня даты менее важны, чем цена. Я готов на неделю позже полететь, но сэкономить на биретах, потому что менее популярное время. Эти тонкости мне бы хотелось, чтобы мой агент знал. Я бы хотел, чтобы я приезжал на виллу на море в Египте, и уже там все баттлеры знали наперёд, что ест мой маленький ребёнок и потому что у него аллергия. И я не объяснял, не тратил полдня времени на это. Или берём другую, там турфирма, только для холостяков. Там совершенно другие будут туры, там другое будут персонирование, другие продукты, другие направления, другой формат. Там начинается с того, что вы приезжаете в аэропорт, вам выдаётся чемодан, в котором нелепые костюмы, и все должны в них одеться, да? Там кто-то в костюм Бэтмена садится, саморет, кто-то как в Спайдер-мене, и вот все уже рожвут с этого. Хорошо, предположим, мы сделали позиционирование. Вот мы, наш клиент - это малый малая компания, которым нужна, ээ, вот рукавистая вот эта слишком широко. Я бы выбрал, например, то, что я услышал с того, что сказали, надо добавить что-то, да? Та, например, вы начинаете работать только с прачечными. Плёнка только для прачечных. И мы себя спрашиваем, какие главные проблемы у прачечных с точки зрения плёнки? Самые главные, какие нюансы? Им важно, чтобы был логотип хорошо напечатано, чтобы он не красился, чтоб плёнка приезжала без пыли, потому что может испачкать одежду, чтобы она прижала каждый день маленьким партиям нахер склад огромный хранить, понимаете? И вот вы берёте и вот под это подстраиваете продукт, делаете презентацию, плёночные решение только для прачных, и там все их нюансы, все их более оценены. Где их более поднять? Откроем чат GPT, как Оскар там. А я вот пытаюсь, да, сколько прачечный достаточно ли А у вас прачечные много покупали? Это сейчас они не покупают. Я уже предварительно подумала о ком Кто раньше покупал у вас кто? Сейчас у нас профили упаковывают нашу плёнку. Узкие профили. Мы сейчас на больше на у длинномерные узкие изделия. Это купе, кто изготавливает, они делают направляющие. И вот эти направляющие упаковывают нашу плёнку. Супер. Направляющий для шкафов купе там или упаковка в плёнку э

какой-то фурнитуры для мебельных производств эксклюзивно. И вы спрашиваете себя, какие боли именно у этого типа клиентов, именно с этой фурнитурой, с их особенностями, с их нестандартным метражом, там, формой и скоростью их там обработки. И вы делаете презентацию только под них. Фишка в том, первые победы связаны с тем, насколько быстро вы найдёте классных себе клиентов, правильно? Насколько быстро и насколько дёшево, чтобы привлечь клиенту стоит денег. Да. Вот. Да. Если тако по сути весь бизнес - это два показателя. Первый показатель - это с customition cost. Это стоимость причения клиента. За сколько мы купили нового клиента, что у вас пришёл новый клиент в плёнку? Нужно 20 встреч. Эти встречи же не бесплатные. Сколько это лиды будут стоить? Сколько это время менеджера? Сколько-то встречи капэшки распечатать, правильно? И в итоге пош, что каждая определённая встреча стоит там 3.000 руб., а каждая сделка 10.000 руб. стоит. В каждой нише свой цац есть. И чем он ниже, тем компания быстрее масштабируется. Потому что если у вас есть миллион руб от СА 1.000 руб., вы купите себе сколько? 1. руб. 1.000 руб. 100 клиентов, да? Если у вас стоит 500 руб., вы же купите себе 200 клиентов. И вот наша задача- снижать СATS постоянно. Надо всё время увеличивать LTV. LTV - это lifetime value. Сколько мы в хвосте зарабатываем с клиентом. То есть насколько много и насколько долго он нам платит. Турфирму берём. Та же самая история. Привлечь меня как семью стоит сколько-то денег. Я просто к вам не пойду как клиент. Мне нужно какой-то промотур, может быть, даже где-то подарить по себестоимость. Я как клиент стою денег. Но если я куплю, задача, чтобы я покупал дорого и много и долго. Всю жизнь и делали с вами работу. И вот по сути весь бизнес водится к этим двум вещам. Снизит САД, вылечить LTV. И если компания не сделала, здесь клиенты просто уходят, когда цена выше, они просто уходят к дешев дешевле и всё. Ну вот посмотрите, Тивур, ты же

понимаешь, как ты маме можешь помочь, пока ты молодой, энергичный. По сути, твоя задача сесть сейчас за рабочее место и с тем позиционированием, который работает, обзванивать и добиваться встречи со всеми, кто это может купить. Там образом, у тебя есть какое-то количество тысяч людей, которые сейчас думают, вот они где-то сидят и думают, где бы же мне купить эту плёнку. Они думают об этом, да? И вот тебе надо их найти, идентифицировать, кто эти решения принимает, до них добиться, чтобы напротив них сидеть в зуме хотя бы и рассказать им твою трогательную историю. Они у тебя что-то купят. Это суперспособ для Оскар Харт, мне кажется, потому что у тебя есть суперспособность, выносливость. Я только это и делаю всю жизнь. Всю жизнь это. Вот я очень ленивый. Вот я спортом не занимаюсь. Это просто все красивые парни, они к ним девушки так приходят, а вот такие как я, они, Да, если ты сам не если ты сам ничего не делаешь, ничего не будет вообще. Ноль. Мне в это и нравится. У вас Эдель для выносливых крутая вообще. Плюсую воронка побеждает зло. Возьми говнопозиционирование, сделай огромную воронку и всё равно заработаешь денег. И по дороге ты поймёшь, как продавать, что продаётся, что нет. Да. И там, возможно, и по истонированию даже появятся где-то. Я сделал там тыся. Вот я за последние 3 года сделал 750.000 продажных звонков, где я продаю что-то. И за эти звонки я понял только, что же этому клиенту нужно. Только в итоге всех этих звонков, да, как бы я теперь на кончиках пальца чувствую, что им нужно через эти разговоры, то есть да, то есть идти продавать не чтобы продать, а чтобы ещё лучше понять, что им нужно и продукт пересобрать. Я с ними говорю про жизнь, что как. И тогда я вот теперь я уже чувствую, что же нужно этим бизнес-ангелам. Мне кажется, здесь всё понятно. Миш, смотри, есть станок, он что-то там есть заходит что-то по какой-то цене, выходит по какой-то цене. Надо сделать, чтобы то, что заходило, было дешевле, да? То, что выходит - это рыночная цена. Может быть, там можно что-то сделать, наклейку какую-то, да, там единорожку там сделать, чтобы это было какой-то бренд, торнадо там или что-то. И дальше просто надо продавать.

Ну я это продаё. У вас есть товар, который нужен миру. Он точно нужен. Он уже покупался. Просто надо продавать. Я не знаю, Миш, мне кажется, образно говоря, вот загрузить этот станок, это может один клиент, какой-то продуктовый производитель или какой-то электронная коммерция, какой-то там один ОзоOn может вам загрузить ваш станок на всю жизнь. Мы пробовали на ОзоOne, но больше Озон и маркетплейса. А вот как раз-таки это было как привлечение клиентов. Предприниматели просто брали на пробу как образцы, а в дальнейшем уже связывались непосредственно с нами. Это как реклама своего рода. Я бы хотел защитить всех микропринимателей. Не у всех есть деньги, как Оскара Харкмана. Не, я согласен. Ну у всех есть компьютер и интернет. Купить дешевле, продать дороже и стараться покупать дешевле и за счёт этого продавать, ну, иметь всё маржу - это хороший путь. Но когда мы говорим про, если мы делаем ставку в прибыли на попытку дешевле всех покупать, то, скорее всего, этот бизнес катится с точки зрения архитектуры в сторону битвы капиталов. Это есть бизнес битвы капиталов. Да. Главно главный рычаг цены, объём. Объём требует капитала оборотных средств. Обычно у микропринимателя их нету. Мне хочется всегда создать комбинацию, в которой даже если я закупил дороже всех, всё равно много заработал. И вся моржа, она всё равно в среднем чеке. Она всё равно в вопросе того, как продавать дороже всех. Вот. iPhone если они сегодня будут стоить на 50% дороже, всё равно будут покупать. Даже и у них вся моржа, она не в себестоимости. Они пытаются отжать себестоимость дешевле, они пытаются дороже продавать. Вся чистая прибыль, все экстра моржи, все иксы находятся в вопросе, как продать дороже, чем все. А вопрос продать дороже решается только через позиционирование, а когда вы предоставляете что-то больше, чем просто плёнку. Поэтому для меня позиционирование в первую очередь - это то, что даст вам возможность продавать по самой большой цене, а значит, даст самый большой LTV, и тогда вы сможете покупать даже у ваших поставщиков свою плёнку и всё равно быть очень богатыми. Якобы к этому хочу склонить, что вот моделька с постонированием, она решает главным образом вопрос: "Почему вы дороже всех?" Да вот почему: "А ну ладно, мы покупаем". Если я сейчас сказал бы: "Ребята, у меня есть готовое инвестрешение для семей, которые

потеряли своего кормильца, многодетные, и женщина хочет поскорее выкропкаться из договых ям". Вопрос: через сколько бы секунд вы бы сказали: "Нам это интересно, мы готовы это послушать". Почему вам стало интересно? Потому что я писал вашу жизнь. Я даже ничего про продукт не говорил, не говорю, что за инвестрешение, но я сразу узнаюсь на полочку номер один, потому что я только для вас. Все остальные, кто не такие, не услышат меня. То это может быть интуитивно. Вот вы сейчас послушали. Что вам приходит в голову? Какое позиционирование? Ну, то, что предлагает Михаил, в принципе, имеет место быть. У меня уже две-три ниши так вырисовались. Ну, вырисовывается. Если одну нишу, если вот вот вам надо сейчас вот кровь через нос выбрать одну нишу. Вот как раз-таки профиля для шкафов. Для шкафов, для мебельной индустрии. Для мебельной индустрии, да. Сразу очень понятно, где найти мебельное производство. Мебельные производства выступает на выставках мебельных производств. Их там есть. То есть, если познакомиться и выйти как-то познакомиться с владельцем или организатором мебельной выставки в Крокусе или там в Экспоцентре и предложить ему комиссию, партнёрку, как-то подружиться, рассказать свою историю очень такую, да, эмоциональную, возможно, он скажет: "Да вот, пожалуйста, я сейчас тебя с детью познакомлю". Понимаете? И у вас уже будет 10 очень тёплых, очень классных встреч, которые, возможно, будут очень классные контракты и загрузят не один станок, а все 10. Не, ну вот по поводу десяти станков, вот смотри, действительно, вот этот бизнес - это производственный бизнес. Лучше, какой для вас лучший сценарий? Вот смотрите, у вас, например, вы загрузили этот станок, да, вам, на самом деле, надо покупать следующий станок, потом вам надо из гаража выезжать, строить фабрику. Это постоянный капекс. Вам нужно делать капитальные инвестиции. вам, вы будете

ещё следующий. Ээ, вот у меня там друг, владелец Технониколь, они 15 лет делали реинвестиции, реинвестиции, чтобы потом куда-то прийти, да, потому что все маленькие вымирают. Даже если вы всё сделаете правильно, просто маленькое вот это производство, оно может какую-то микронишу занимать, но вы всегда будете в уязвимости, потому что какой-то большой производитель может просто вас выключить вот за 5 секунд. У него там 100 регионов, они в вашем регионе снизили цены. ниже себестоимости. Подождали полгода, вы загнулись и всё. Это незащитная позиция, да? Поэтому даже если вы всё сделаете правильно, вы можете умереть просто за счёт агрессивности других участников, да, как бы. И потом в лучшем случае вы будете строить следующие 15 лет заводы. Вы видите себя как строители заводов, вот линий, там позиционирования. У вас будет 15 разных видов плёнки для мебель. Вот. Вот Тимур не видел. Нет, понимаешь? Нет, Миша, а я не говорю, что это нужно плёнку производилить. Я говорю к тому, что это просто моделька, что будет плёнка, туризм. Все микробизнесы подвержены тому, что если они играют в коснирование, а не просто в воронку, у них сильно дешевле клиент, у них сильней выше средний чек и сильно менее кровавый путь роста до первых нормальных денег. Поэтому к чему вы это примените, вы сами должны решить. Не мы с Оскаром должны решить. Это к всем бизнесам подходит, конечно. Но на этом видео будет один дислайк. Это вот станок. Ему очень не нравится то, что мы обсуждаем. Да. Он говорит: "А я где вообще в этом всём? И как вам вот такая мысль, да? Вот просто как ваша реак, э, вместо того, чтобы плёнку продавать, да, продать эту линию производства, продать бизнес вообще? Продать бизнес. Если вам сегодня предложили 10 млн руб., я покупаю ваш бизнес. Клиенты, станок, сотрудника одного, всю конфигурацию, обвязку, денежные потоки, бухгалтерию. Я думаю, что, ну, процентов 80, наверное, да. Что заставляет мне 100% говорить, что

является? Ну, я сейчас, наверное, всё-таки сразу вот так вот резко не смогу. Нужно всё-таки обдумать. Я бы хотела попробовать где-то в течение, ну, скажем так, полугода свои силы, потому что силу просто нет, у меня просто на самом деле, вы правильно сказали, что есть эмоциональный фактор, который сейчас просто вот, ну, тяжело. Я вот более-менее сейчас себя прихожу. Я в ресурсе я смогу, э, допустим, сделать так, чтобы загрузить этот станок. Тимур тут, ээ, насколько ему интересно, мне кажется, его Тимуру будет очень полезно. Это вот смотри, есть базовые вещи, которые никогда ещё никому не помешали. Математика. Никто ещё не жалел, что он занимался математикой в истории. Никто не жалел, что он читал стихи Пушкина. Никто в истории. Да. Ээ продажами позаниматься. Никто в истории, я не знаю ни одного человека, который говорит: "Вот самая большая ошибка, что я вот тогда в детстве ходил из дома и до к дому и продавал". Мы все этим занимались. Я вот ходил из двери в дверь, стучал в дверь, говорил: "Здравствуйте, вам нужны компьютеры?" "Нет, иди отсюда". Следующая дверь. Вам нужен интернет-сайт? Нет. Нам не нужен интернет-сайт. И одна из 100 дверей сказала: "Да, за 100.000 долларов там какой-то сайт сделать". Раньше сайта 100.000 долларов стоили, можно было их продавать. Это очень полезный навык для жизни. Не будет ли это как демотивация? Да, потому что всё-таки я понимаю ситуацию, да, какую реальная сейчас такая нерадужная. Для него демотивация, может быть, ему стоит пойти просто в какую-то сильную команду и потом свои навыки э он сможет применить, допустим, для себя. Вот. Ну, для меня лучшее образование - это практика. Вот есть товар, его на него есть спрос. Угу. Иди продавай, помоги маме. Это твоё обучение. Ты можешь там, ты же параллельно в школе учишься и так далее, да? Просто продавать. Продавать - это супернавык. Достать этих людей. Я себя не жалею на продажи. Король бутана себя не жалеет на продажи. Все продают, да?

Элон Маск каждый день кому-то продаёт свои идеи. Да, каждый день. У меня друг, у него там есть что-то, что Элмаску нужно. Он ему постоянно звонит, пытается продать свою миссию. Как бы никто себя не жалеет. Вот. Ээ только вот какие-то предприниматели в России считают, продажи - это ниже меня. Как бы, да. Обычно говорят: "Нам нужен маркетинг, чтобы просто шёл трафик". Покупатели сами приходили. У вас есть бесплатный продажник, вот Тимур сидит. Да, был сотрудник. Можно его за продуктами бесплатно отправить, продавать бесплатно отправить. Нет. Тимур, ты готов? Ты хочешь маме помочь? Надо продать станок. Ценность этого столько. Сейчас стои вот у нас будущее будет продажа этого бизнеса. Э продажа этого бизнеса будет от до. Если будет просто продаваться оборудование, оно будет продажа будет там, не знаю, сколько этот стоит. Ну, сейчас он, наверное, уже там, я не знаю, три стоитче, может, 3 млн руб., да, это нижняя планка. Верхняя планка, если у вас будет 100 клиентов, которые у вас покупают, да, возможно, это продастся там за 10 до 20 млн руб., да, как бы там две-три прибыли. Вот ваша вилка. От этого вот от тёх до двадцати это ва зависит от вас, да? Если вы сейчас сделаете действие, это будет 20. Если не сделаете действие, будет три. Пожалуйста. Какие действия нужны? Нужно клиенты, да? Позиционирование. Хорошо. Мы делаем позиционирование для мебели. Мы делаем только у нас новое название компании. Мебель поф. Поф-рукав. А пофрукав. А лучше назвать плёнкой на мебели? О, плёнка для мебели. Какой может быть для лучшее название компании, которая будет отражать поционирование? Все мебельные производители, все мебельные там, кому все, кто может это купить, да? Вот и наша задача, чтобы за следующие там 12 месяцев все они сказали

нам три раза нет. Если кто-то сказал нет, это хороший результат. Класс. Класс, я добился. Нет, вот мы всегда с пацанами, когда с девушками знакомились в отпуске, мы играли: "Кто первый соберёт 10?" Нет. Мы приезжали в отпуск и все, если кто-то да говорил, мы такие: "Блин, я бы на вашем месте сделал вот ваше производство. Я бы по радиусу отдаления от вашей точки находил вот эти бизнесы и прямо самых близких в первую очередь, потом кто дальше по логистике и снижение цены, да, в рыночную цену. позиционировать, да, можно позиционировать прямо супер. Может, возможно, вы потом цену сможете поднять. И вы начинаете через разговоры, у вас разговоры, вы через разговоры понимаете: "О, дело не в цене. Вам надо ещё поговорить со всеми 100 клиентами, которые у вас ушли". Соответственно, это просто работает. Ты садишься, звонишь, говорит: "Честный разговор, скажите нам, почему вы ушли, почему вы раньше покупали, сейчас перестались? Объясните нам. Мы хотим понять". Бам-бам-бам-бам. Вы собрали здесь информацию, теперь уже идёте в продажи с этой информацией и учитесь, да, вот о, вот здесь оказ, а, вот это не так думают. Им сроки важны, им документы важны, этим плотность важна, этим что-то, этим отсутствие пыли важно, и вы понимаете, где ваше место в этом мире. Тогда у вас есть бизнес, который вы можете продавать. не производственная линия бу на Авито, а бизнес, который кто-то купит, кто-то сейчас какой-то там производитель полимеров думает: "Я хотел бы войти в бизнес паковки, да, или там чего-то ещё". Вот этот вот это вам понятно, как делать или не очень понятно? Тимур, тебе это понятно или не очень понятно? Понятно, потому что мы можем более подробно объяснить. Ещё комбинация, разные версии дадим. Вы тоже там их потом пересмотрите разбор, подумайте, что отвлекается. Блин, мне нравятся комбинации, в которых не надо ничего делать. Это как так можно? Оскору нравится много делать суеты. Я просто устала много суеты делать. Мне хочется, когда вот ты ещё молодой, меч, тебе надо, но мне надо много времени на детей, понимаешь? Буддистская версия. Давай. Можно ещё подумать с позиции, что ваш бизнес может быть интересен кому-то, кто сегодня на него, на эту деятельность тратит много денег. Приведу пример. У меня есть знакомый, не буду палить имя, у него одна из самых крупных в Москве строительных компаний. Девелопер строит бизнес-класс огромное количество, многомиллиарда компаний. На каком-то этапе, чтобы построить дом, тебе нужно сначала сделать опалубку. Опалубка - это

вот ты ставишь каркас, туда заливается бетон, потом её снимаешь, у тебя стена получилась или, ну, понимаете, да? И вот эта палбка, она стоит денег. Особенно, когда ты строишь какой-нибудь нестандартный проект архитектурный, то тебе нужно опалубку на заказ под себя делать, как форму, в которую заливается бетон. Это очень много денег. На каком-то этапе они посчитали, сколько они тратят денег на палубку и поняли, что ну им выгоднее купить свой опалубный завод, понимаете? И какой-то человек продал им долю в своём заводе, причём без денег он даже или какой-то за копейки, но за это получил стопроцентную загрузку и начал работать на эксклюзиве только на них. И теперь эта компания никогда с этого пауч завода не удёт, потому что это их компания, они деньги из одного в карман и в другой перекладывают. И как идея может быть найти 10 производств мебельных, которые каждый день тратят и продолжают тратить на эту плёнку деньги, прийти к собственника и сказать: "Смотрите, вы сегодня их тратите по рынку. Как вам идея, что мы вам свапнемся, дадим долю в нашем бизнесе? Ну, мы работаем только с вами, а у вас будет собственный карманный бизнес по плёнке. Мы его будем лидировать и дадим вам весь объём, который вам нужен. И вы таким образом через, грубо говоря, одно партнёрство вообще избавляйтесь от вопросов мартинга и продаж. Вообще им не нужно заниматься больше. Вам нужно будет только теперь подкупать станки под задаче этого человека. Это будет условно бизнес на автопилоте, в котором будет три работника, два операциониста, бухгалтер, три станка. Они будут на этот завод плёнку грузить, а вы займётесь турфирмой. И в итоге и волки стоит, и овцы целые, и не надо пацана от алгебры отвлекать. А школу, кстати, надо закончить. Ты в курсе, да, этим? Да. То есть, если ты меня если ты в поколении пойдёшь делать завод, а школу не закончишь и в вуз не поступишь, и мы с тобой будем серьёзно разговаривать. Это приоритет. Но это вот как тоже комбинация для ленивых, где можно одни переговоры и одна хорошая партнёрская договорённость может породить просто шквал денег и все в шоколаде. Это хороший вариант, да. Но я считаю, всё-таки хороший опыт и для мамы, и для Тимура. Безумный опыт сделать один спринт продаж. Вообще это каждый, я считаю, каждый человек должен в жизни хотя бы раз это сделать. Я плюсую. А я плюсую. Ну я вот я вижу такое количество сверхуспешных людей, которые

начинали от вот этой вот хождения от двери да к двери. Это очень некомфортно. У меня был такой опыт в начале. Просто я когда мы только развивали это направление, мы ездили на производство и пытались, если вы помните, время с откатами было, мы там достучаться до одного, потом дойти до производства. Это был такой достаточно сложный этап. Ну, смотрите, если бы я был на вашем месте, если вы хотите уже такую версию, да, если бы я был на вашем месте, я знаю Игоря Рыбакова хорошо, да, у него вот Технониколь. Техниколь есть компания Rockwolл, международный гигант. Игорь 20 лет просто повторял всё, что делает Роквул. Вот они сделали так, он тоже делал так. Не знает, почему они делали фейлы, он повторял фейлы. Он просто И только сейчас, когда он уже их догнал, они уже добавляют там другие вещи. Вот если бы я был на вашем месте, я бы взял вот эту компанию SAL Air, и это был бы это всё. Я бы знал про Shield Air всё, как они начинали, какой первый шаг, какой второй шаг, какой первый клиент, почему, какие. Я бы узнал у их операционную структуру, HR-структуру. Я бы туда ездил, как бы я звонил бы всем бывшим сотрудникам. Вы просто всё это как бы у вас инструкция. Есть вот другой человек, который это уже сделал, но это как бы это был бы путь длинный, пнадцатилетний путь, чтобы построить большую компанию из этого. Из этого, да, но для этого должно быть вот это желание. И, ну, как бы надо любить это дело, да, как бы надо, ну, как, да, надо любить это дело. Вот то ли нужно просто поставить точку, либо оставить, либо идти дальше. И первое, что бы я сказал, я сказал бы: "Природа этого бизнеса такова, что выигрывают большие, потому что, ну, как бы есть эффект масштаба. Для этого нужно большие производства строить, маленькое производство неэффективно. Техниколь сегодня не строит производство меньше 100 млн долларов. Это неэффективно, это

не нерабочая схема, да, не для это черепиц, ни для чего, не для Илучается вот эта природа вещей, если либо вы играете в игру эту, ну, о'кей, можно какую-то микрушу занять, действительно кто-то хочет. Это тоже вариант, да, как бы как я её предложил только потому, что хочу, чтобы пожелать, чтобы ребята быстрее почувствовали вкус крови. Да, ну просто, да, вот говорить про миллиардные компании с голой задницый достаточно проблематично, мне кажется. Да. Ну, просто не хочется, чтобы твоя судьба, да, определилась. Вот ты сейчас, ну, ты мог бы сейчас выбор сделать в эту плёнку, да? И ты говоришь: "Вся моя жизнь случилась так, как она случилась, потому что был станок из всего многообразия мира, из всего, что можно делать в жизни". Но я мне выпало так. Я думаю, твой папа точно вот сейчас где-то смотрит и просто надеется, что ты сделаешь выбор, как свободный человек. Не станок, обременение, да, что ты выберешь то, что ты любишь, чем ты хочешь заниматься, да, как бы это штука. Твой папа молодец, он выбрал хорошую нишу. Это была его страсть, это не ваша страсть. Вам настало следство, поэтому я думаю такой базовый план. Я надеюсь, что кто-то этот разбор посмотрит. Мы обязательно оставим контактные данные. Возможно, кто кому-то прямо нужен этот ээ по это производство. Ну, что-то напишет сразу, скажет: "Ой, мы готовы партнёры, у нас производством нужна ваша приёмка, погнали". Под нас так подкрутите, сделайте шесть слоёв, а не пять, и поехали. Вы просто подумаете о том, что бизнесы можно продать, так

же, как кресло можно продать и всё. Да, соответственно, этот бизнес можно чуть-чуть упорядочить и продать тому, кто хочет этим заниматься, кому это нужно как компонент или кому это нужно как бизнес и кто мечтает об этом. Да, может быть, кто-то хочет войти в этот бизнес, он хочет как раз бу оборудование найти какое-то, да, как бы кто-то, кто не будет себя жалеть, что стоит обойти. Ну я там не знаю, я занимаюсь продажами только 10% своего времени. Если я могу делать 100 контактов в месяц, ну, я думаю ну любой человек может сделать 100 контактов в месяц. И вот, ребята, кто поднял руку, кому нужны вот, ээ, э-э, вот эти материалы, обязательно подойдите к Тимуру, поговорите. У вас последнее слово вам, что вы, э, думаете? Ну, я хочу поблагодарить за то, что нас выслушали, э, дали много идей. Эла такая возможность услышать идеи от профессионалов этой области. Я сделала для себя определённые выводы. Думаю, и мне ещё нужно будет какое-то время их всё-таки проработать, для себя применить, да, применить, попробовать. Я рада. Спасибо. Раде. Я ехал сюда. Да, спасибо по что я ехал сюда ээ и действительно в моей голове я думал, что я вам дам просто деньги на ещё одно, там ещё один станок, чтобы увеличить масштаб и так далее. Но в протяжении разговора я понял, что это будет плохая благотворительность, потому что, во-первых, вам эта благотворительность не нужна. Вы абсолютно прекрасные люди, и во-вторых, вам этот бизнес особо не нужен, да, как бы, ну, это просто как бы его надо завершить до какого-то логического конца довести, да, научиться чему-то в дороге. Это просто промежуточный этап в вашей жизни. Это не ваша судьба. Вот такой проект есть. Мы его сделали, красиво упаковали, завершили. И на этом этот проект закончен. И дальше можно делать выбор уже с белого листа и делать то, что является вашей страстью, вашим предназначением. И это будет больше счастливой жизни и для вас, и для сына. Тимур, скажи что-нибудь. Да, давай, Тимур, сделаю всё. Молодец. Бери телефон. Спасибо большое. Спасибо.