Как продавать дороже конкурентов? / 7 лайфхаков, чтобы продать дороже

всем привет с вами мы их на гребенюк и в этом видео мы поговорим о том как продавать дороже как сделать так чтобы

поднялся ваш средний чек и доходность маржинальной всех ваших делах кратно выросла может быть не кратно наука то существенное количество процентов если вы досмотрите это видео до конца то вы узнаете конкретные лайфхаки по работе с мышлением ваших сотрудников продавцов по работе с ценообразованием по работе с олесей собой ваши маркетингом который однозначно улучшит ваше понимание знания о как следствия повысит ваши шансы что ваши повышенные цены точно не будут прыгаю на вашими клиентами а самое главное и деньгами ну и первое базовое правило если вы

поднимаете цен на свой продукт вы должны понять что критически важное что вы не можете продавать одно и то же существа дороже если при этом есть конкуренты которые продают то же самое дешевле просто есть рынок люди не дураки они все это понимают поэтому если вы хотите продавать дороже и при этом есть конкуренты которые продают дешевле то же самое скорее всего придется как-то проапгрейдить ценность продукты которые вы предлагаете рынку нужна про заморочиться сделать так чтобы цена которую вы бросите соответствовала той ценности которая получает причем ценностью не всегда может быть какая-то комплектация ценности могут быть и эмоции и сервис который предоставляете и отношения и обслуживания и про ширина гарантия мы так далее

вторая ошибка при подъеме цен для продавцов для владельцев для топов никогда не верьте по себе вообще вот на мой взгляд в принципе возражение дорого не существует когда крем grid мне дорого знайте ему недорого он просто не понял ценности которую вы предоставляете за эту цену я знаю только одно возражение про деньги у человека реально нет денег за эту например rolls-royce это дорого для кого-то да а для кого-то нет просто у кого-то есть деньги на эту машину а у кого то нет но стоит росстрой своих денег я думаю однозначно нужно реально очень качественно flubbel то же самое для кого то может быть очень дорого да нанять какого-то директора в компании для кого-то нормально поэтому знаете что не стоит судить по себе своих клиентов и если вы чувствуете что вы бы так не купили это не значит что остальные так не купит третье а когда мы поднимаем

цены особенно существенно да они над 23 процента хотя некоторых это тоже может быть существенно вы должны понимать что от вас скорее всего отвалится существенной частью куча клиентов или можно творится но здесь есть, если от вас отвалятся какая-то часть клиентов потому что вы подняли цены знаете что придут другая часть которая будет покупать по этой цене у меня такая была одна история когда мы только запускали нашу флагманскую программу реальное дело продаж совсем давным-давно самый первый поток стоило программа 250 тысяч рублей тогда было не было у выпускников тогда не было такой поддержки не было таких опытных консультантов не было многих там апдейта внутри программы на балансов и такая насыщенный результативных сейчас но тем ни менее муза не попросили двести тысяч рублей и у нас суммироваться пул клиентов который купил и пока вы учите клиентам за три месяца суммироваться очередь из клиентов которые захотели на второй поток тоже при диком учиться я так подумал думаю блин это дешево до такой программы и хочу дороже за не брать больше ценности люди получают чем они заплатили и мы подняли цены до 450 тысяч рублей и знаете что случилось когда вы подняли цены до 400 50 нас всех клиентов которые тогда хотели за 250 смыло просто никто не сушится на безумие они говорили грабеж как так можно а значит хотелось просто пришли другие клиенты которые скале зашибись и сейчас следующий период жизни мы три года не поднимали цены его буквально на прошлой неделе мы снова подняли цены за наш продукт проапгрейдить качество продукта безусловная понятную ценность еще пересмотрев домашки внедрения так вот не бойтесь поднимать цены всегда опуститься потом обратно можно попробуйте протестируйте поднимите c какой-то период и возможно вы увидите что он резко просто тупо больше зарабатывать ну и если вам сейчас нужно крутая система продаж что прямо под этим видео в описании мы оставили ссылку я предлагаю вам не покупать нашу программу сейчас я предлагаю вам записаться на бесплатную закрытую экскурсию в наш отдел продаж чтобы увидели вала чувак на витрине конечный результат что может учиться у вас потому что все что мы внедряем нашим клиентам мы у себя остальных внедрили и вы сможете на это посмотреть и принять для себя решение вам такую надо или не надо поэтому кликайте по ссылке оставляйте заявку и переходите на экскурсию следующая проблема а почему во многих продуктах новая цена или более высокая цена не заходит нужно понимать что есть разный уровень ценности давайте разберем на примере курсов тогда или программы если вы продаете вот чек-листы там да или там дешёвые марафоны то мы продаем марафон мы продаем видео-контент

контент может стоит тысяч рублей 2000 рублей 3000 рублей даже может быть 10. может стоить но как люди не будут платить за контент 100000 рублей потому что на ю тубе куча бесплатного контента на нашем канале люди смотрят вы бесплатны поглощает поэтому есть чуть более крутого например какие то результаты например если мы продам курсы кройки и шитья то мы не просто продали курс за 10 тысяч рублей а мы говорим по этого курса вы сошьете минимум четыре вещи и научись вышивать 5 методами если этого не случится мы вернем деньги с мы продаем конкретный результат из результат можно просить уже больше денег при этом заметьте сам курс внутри может очень меняться просто мы делаем трубы акцент в голове клиента не на курс она результата которые на него получит и это уже обоснование позволяет вам а как между создать больше ценностях значит со спокойной душой брать больше денег есть 3 еще более крутой lable как продавать очень дорого допустим при чем кстати я думаю что это не только относится к им по бизнесу консалтингу это относится также к там к любым услугам в истории к бьюти-индустрии к би ту би продажам вообще мне кажется любую тему же так завернуть надо

продавать не товар надо продавать не результат от товара а нужно продавать трансформацию жизни клиента которую он получит в результате польза не этим продуктом приду примерно нас мы можем продавать курс программу по построить его продаж мы можем продавать конкретные внедрения например этого программы вы получите тот минимум три менеджер там руководила продаж crm-систему скрипты там регламенты и так далее это уже чуть круче можем продавать конечный результат систему у вас будут систем отдел продаж вот такой а можем продавать трансформацию деньги мы замерили в такую интересную историю что люди даже еще не купившие нашу программу вот мы кстати можем это спросить на нашей экскурсии если вы на наши экскурсии посмотрите на шаги продаж скорее всего в наши менеджер задать вам один вопрос а не скажет петр михайлович вот смотрите вот сейчас увидели крутую систему вот если вас все вот это будет в компании внедри но насколько в самом худшем сценарии по самым минимальным смотри вырастет ежемесячно ваша чистую прибыль значит сколько в среднем настучать люди хуже snoring миллион рублей мы говорим как вам идея один раз западе так что тысячи рублей что потом навсегда воздух плюс миллиона рублей может быть не завтра может быть не через месяц он точно случится потому что система продаж не может не работать понимаете мы не продумать его продаж мы продаем плюс миллион рублей каждый месяц вы продаете оптом косметику в салона красоты чтобы люди могли тогда продавать на ресепшене поймите вы не косметику продаете если пройти косметику она всегда будет дорогой или всегда будет не интересно короче гудка это вот хрень проходить начните продавать прибыль как вам идея начав работать с нами начать зарабатывать пусть 500 тысяч рублей прибыли вашем салоне каждый месяц совершенно другой совершенно другое вниманием подумайте на следующий элемент про который нельзя забывать а если вы поднимаете цены киев у вас меняет целевая аудитория то есть например вы работали в сегменте эконом стали в комфорте были в комфорте стали бизнесе были бизнесе стали в люксе а если у вас меняется своего аудитория что скорее всего у нее повысится уровень

требовательности к мелочам и к деталям к упаковке к сервису к отношению к деталям к фишкам там и так далее к мылу в туалете если вас там ресторана и вещи которые люди готовы прощать вашему бизнесу и вам на одном уровне не простят никогда в жизни на другом поэтому если вы поднимаете цены попробуйте себя спросить какие мелочи критически важны на которые люди обратят обязательно внимание и которые не простят пример отеле если вы прыгаете допустим если отвечая в отель 4 звезды я уже психологически готов всегда что в этом отеле будет что-то одно стопудовый не очень у него будет либо не очень гида либо не очень душ работать не очень там шумоизоляция не очень серый что-то будет грязь бы что-то будет не очень я с этим согласен это понимается 4 звезды если при чай в пять звезд еще и за дорогую цену и в этом отеле что-то не очень для меня это критично я уже буду хейтерам потому что я не хочу в пятерки получать то что я готов взять 4 3 звезды ну и последнее о чем я хочу сказать что если вы хотите чтобы ваш отдел продаж продавал дороже то ваша задача как владельцы бизнеса постоянно работать над уровнем обладания вашей команды ну или еще называют уровне нормы не было такой кейс и мы работали с компанией которая занималась производством и продажей деревянных столешницы у них продавали

столешница для кухни uniqlo разный линейка были столешница там за 12000 рублей были за 30 ом или за 7 и за 80 до 150 она супер дорогого эксклюзивного дерева и был менеджер продажам я не помню там какой конкретному средний чек ну типа натеки там он никогда не продавал столешницы дороже 40000 я реально слушал звонки продавца и когда клинка ли сушить а чё там за 60 не берите за 6 а зачем за 60 переплачиваете за 40 у чувака реально бумаг в голове и он сам искренне считал что это надо полным идиотом чтобы в традишке двадцатку там или 30000 рублей на столешницу когда можно купить в целом то же самое за строке и в итоге у этого человека из-за того чтобы его голове был уровень обладание вещами очень маленький он из-за этого не называл сопротивляться и сам не верил что пророк более дорогой товар это разумно или покупать более дорогой товар разум поэтому эта работа рапа эта работа вас постоянно качать уровень норма своих сотрудников я приведу пример как я это делаю в своей компании допустить этом и считанные дни рождения руководителей а я их выкину вы там вот я щас и чар директору нашему подарил на день рождение ночь в пятизвездочном отеле лота в москве своей женой это отель стоит знать но что мучит 30 35 тысяч рублей и я понимаю что скорее всего они не ночевали в такую рань отелях и для них это будет. возможно бифуркации сознания потому что не сильно расширится границы понимание что такое нормальный отель и возможно из-за этого возникает желание больше не оставаться в 3 дачных отелях оппонентов до четверки может быть пятерки с их отпусках возникла потребность больше зарабатывать и он поймет что там такие же люди ходят и будет готов больше там зарабатывать и больше продвигать компании за больший чек то же самое с продавцами тогда можно подарить более дорогой подарок можно продать идею уборе торгу рубашку хотя бы один раз это как найти такой крючок якорь который человеку нужно закинуть на новый уровень зацепиться там понюхать посмотреть как оно там вообще живется увидишь там такие же люди просто не к будет чуть больше зарабатывают и начать его сбегать туда явка у меня в компании из такая даже знать и миссия я спасаю людей из люберец вот мне и я вам точно сотрудника 4 я перевез я прямо гнобим просто не бегаю какого хера вы живете в люберцах тогда переехать оттуда это же жесть вот и реально у нас одни сотрудников сняли квартиру этом бизнес класс app домах причем они могли себе позволить приехать просто в сознании типа чё как за квартиру платить 50 тысяч рублей 100 тысяч рублей за квартиру это очень дорого ешь любят этом за посадку можно спать да безусловно ну потому что у них вырос уровень обладания и гипотез уровня качества масштаба у них обесценились их проблемы когда для тебя стоит проблема жить в квартире за сотку там или за 70 они за 20000 или вирусах то даже проблемы внутри компании на двадцатку перестает быть проблемой и вот конечно сознание расширяется и как следствие более сложные проблемы люди способны вывозить вот что происходит да кто не в курсе люберцы такое неблагополучный район возле москвы в не самом экологически чистом месте вот такие лайфхаки о том как продавать дороже если вам было бы интересно еще узнать а как конкретно общаться с клиентами какие фразы лайфхаки ей они есть говорить чтобы клиенты не возражали или ломались их возражения про цену то прямо сейчас подпишитесь на мой канал и до сих пор этого не сделали потому что в следующих роликах и окрас дам конкретные

инструменты как такие возражения отрабатывать ну а с вами был михаил гребенюк если им понравилось видео поставьте также лайк и до встречи на нашем канале в других видео пока