{
  "id": 2,
  "title": "Как рассчитать доли в бизнесе",
  "speaker": "Дмитрий Гриц",
  "topic": "Справедливое распределение долей между партнёрами",
  "duration_label": "~23 минут",
  "theses": [
    {
      "title": "Деление поровну — ловушка",
      "description": "50/50 или 33/33/33 — самый распространённый и самый рискованный способ. Он маскирует неравенство вкладов и создаёт конфликт обманутых ожиданий."
    },
    {
      "title": "Три типа капитала",
      "description": "Партнёр вкладывает не только деньги. Любой вклад — это один из трёх капиталов: экономический (деньги, имущество, ресурсы), человеческий (время × компетенции) и социальный (связи + репутация)."
    },
    {
      "title": "Сначала — вес капиталов, потом — доли",
      "description": "Прежде чем делить между собой, определите: какой из трёх капиталов важнее для успеха именно вашего бизнеса. В сумме — 100%."
    },
    {
      "title": "Человеческий капитал ≠ просто время",
      "description": "Время без релевантного опыта мало стоит. Опыт без времени — тоже. Человеческий капитал = время × компетенция, релевантная конкретному проекту."
    },
    {
      "title": "Социальный капитал — это не просто «связи»",
      "description": "Это репутация и связи, которые позволяют получать ресурсы с рынка дешевле, быстрее или получать доступ, когда другим он недоступен."
    },
    {
      "title": "Тест «поменяйтесь местами»",
      "description": "Если партнёр обесценивает ресурс, который не вкладывает, — предложите ему самому обеспечить этот ресурс по его же оценке. Это лучший способ проверить справедливость."
    },
    {
      "title": "Метод усреднения для субъективных оценок",
      "description": "Каждый партнёр называет свою оценку долей. Берётся среднее арифметическое. Это снижает субъективность и создаёт компромисс."
    },
    {
      "title": "Обещания стоит привязывать к условиям",
      "description": "Если партнёр обещает обеспечить сделку или ресурс через связи — долю можно оформить как опцион с условием выполнения обещания."
    },
    {
      "title": "Разногласие на старте — это подарок",
      "description": "Лучше узнать на партнёрской сессии, что вы не сходитесь, чем через полгода совместного бизнеса. Потраченное время на переговоры — лучшая инвестиция."
    },
    {
      "title": "Алгоритм — повод для глубокого разговора",
      "description": "Главная ценность не в формуле, а в том, что партнёры вынуждены обсудить конкретные ожидания, вклады и границы до начала работы."
    }
  ],
  "exercises": [
    {
      "goal": "Сформировать единое понимание с партнёром, к чему вы идёте",
      "title": "Определить точку успеха",
      "result": "Единая, конкретная, измеримая точка успеха, согласованная обоими партнёрами",
      "actions": [
        "Сядьте с партнёром и ответьте на вопрос: «Какая конкретная точка будет означать успех нашего партнёрства?»",
        "Выберите один вариант: первая продажа, точка безубыточности, раунд инвестиций, выход на оборот X рублей",
        "Запишите эту точку и убедитесь, что оба понимаете её одинаково",
        "Определите примерный срок достижения этой точки"
      ]
    },
    {
      "goal": "Определить, какой тип капитала важнее всего для вашего конкретного бизнеса",
      "title": "Взвесить три капитала",
      "result": "Согласованное распределение веса трёх капиталов (в сумме = 100%)",
      "actions": [
        "Задайте вопрос: «Без чего мы точно не сделаем этот проект?»",
        "Каждый партнёр независимо распределяет 100% между тремя капиталами",
        "Возьмите среднее арифметическое оценок каждого",
        "Проверьте результат: отражает ли он реальность вашего бизнеса?"
      ]
    },
    {
      "goal": "Справедливо поделить доли внутри экономического капитала",
      "title": "Распределить экономический капитал",
      "result": "Доля каждого партнёра в экономическом капитале",
      "actions": [
        "Определите: сколько денег (и других экономических ресурсов) нужно проекту?",
        "Запишите, кто сколько готов вложить",
        "Если кто-то предоставляет помещение, оборудование — оцените в деньгах (арендная стоимость × срок бесплатного использования)",
        "Если ресурс предоставляется за плату (например, аренда по рыночной цене) — это НЕ вклад капитала",
        "Рассчитайте долю каждого пропорционально вкладу"
      ]
    },
    {
      "goal": "Учесть не просто время, а реальную ценность труда каждого партнёра",
      "title": "Оценить человеческий капитал",
      "result": "Доля каждого партнёра от человеческого капитала",
      "actions": [
        "Определите для каждого партнёра четыре параметра (таблица ниже)",
        "Каждый партнёр оценивает соотношение человеческого капитала (например: «Я думаю, 70 на 30 в мою пользу»)",
        "Возьмите среднее арифметическое обеих оценок",
        "Умножьте на вес человеческого капитала из Задания 2"
      ]
    },
    {
      "goal": "Собрать все три капитала в финальное распределение",
      "title": "Рассчитать итоговые доли",
      "result": "Итоговое распределение долей в бизнесе",
      "actions": [
        "Повторите расчёт для социального капитала (аналогично заданию 4)",
        "Сложите доли каждого партнёра по всем трём капиталам",
        "Обсудите результат: отражает ли он ваше ощущение справедливости?",
        "Если нет — вернитесь к весам капиталов (Задание 2) и скорректируйте"
      ]
    }
  ],
  "quotes": [
    {
      "text": "Обычно слушатели в аудитории говорят: деньги, время и связи. На самом деле это три типа капитала: экономический, человеческий и социальный.",
      "author": ""
    },
    {
      "text": "Человеческий капитал — это время, умноженное на опыт и компетенцию, которые релевантны данному конкретному бизнесу.",
      "author": ""
    },
    {
      "text": "Если партнёр обесценивает ресурс, который он не вкладывает — предложите ему поменяться капиталами. Пусть теперь он его вкладывает по той же самой оценке.",
      "author": ""
    },
    {
      "text": "Если вы с партнёром настолько не сходитесь, что летаете по разным орбитам — инвестирование времени, чтобы это понять, — это прекрасный результат.",
      "author": ""
    },
    {
      "text": "Социальный капитал — это репутация и связи, которые позволяют получать ресурс с рынка дешевле, быстрее или вообще его получать, когда он другим недоступен.",
      "author": ""
    },
    {
      "text": "Если человек вкладывает время, но получает рыночную зарплату — он не вкладывает это как капитал. Мы его не будем засчитывать.",
      "author": ""
    },
    {
      "text": "Этот инструмент позволяет вникнуть и конкретизировать то, что каждый из партнёров будет вкладывать.",
      "author": ""
    }
  ],
  "full_markdown": "\n# Как рассчитать доли в бизнесе\n## Авторский алгоритм справедливого распределения\n\n**Методичка по видео Дмитрия Грица**\n\n---\n\n## Благодарность\n\nС огромной благодарностью **Дмитрию Грицу** за этот контент.\n\nДмитрий Гриц — эксперт по бизнес-партнёрству, сопроводил несколько сотен партнёрств. Автор уникального алгоритма расчёта долей, который учитывает не только деньги и труд, но и связи, репутацию, административный ресурс и другие неочевидные вклады партнёров.\n\nЭта методичка — структурированная версия его мудрости для тех, кто предпочитает текстовый формат и хочет применить алгоритм на практике.\n\n---\n\n| | |\n|---|---|\n| **Автор** | Дмитрий Гриц |\n| **Источник** | [YouTube](https://www.youtube.com/watch?v=lLwtDrCTMiE) |\n| **Канал** | Дмитрий Гриц · Эксперт по бизнес-партнерству |\n| **Длительность** | ~27 минут |\n| **Тема** | Справедливое распределение долей между партнёрами |\n| **Обработано** | 2 марта 2026 |\n\n---\n\n*Пошаговый алгоритм: как справедливо поделить доли, учитывая деньги, компетенции и связи*\n\n\n# Оглавление\n\n## Часть I. Теория\n1. [Ключевые тезисы](#ключевые-тезисы) ............................ 3\n2. [Ключевые цитаты](#ключевые-цитаты) ........................... 4\n\n## Часть II. Практика\n3. [Практические задания](#практические-задания) ................. 5\n   - Задание 1: Определить точку успеха\n   - Задание 2: Взвесить три капитала\n   - Задание 3: Распределить экономический капитал\n   - Задание 4: Оценить человеческий капитал\n   - Задание 5: Рассчитать итоговые доли\n\n## Часть III. Транскрипция\n4. [Введение: почему нельзя делить поровну](#введение-почему-нельзя-делить-поровну) ... 9\n5. [Три типа капитала](#три-типа-капитала) ...................... 10\n6. [Шаг 1: Определить вес каждого капитала](#шаг-1-определить-вес-каждого-капитала) 12\n7. [Шаг 2: Разделить доли внутри каждого капитала](#шаг-2-разделить-доли-внутри-каждого-капитала) 14\n8. [Что делать при разногласиях](#что-делать-при-разногласиях) .. 16\n9. [Социальный капитал и опционы](#социальный-капитал-и-опционы) 18\n10. [Финал: сложить доли и конкретизировать вклады](#финал-сложить-доли-и-конкретизировать-вклады) .. 19\n\n## Приложения\n- [Об авторе](#об-авторе) ........................................ 20\n- [Об издателе](#об-издателе) .................................... 21\n\n\n# Часть I. Теория\n\n## Ключевые тезисы\n\n### 1. Деление поровну — ловушка\n50/50 или 33/33/33 — самый распространённый и самый рискованный способ. Он маскирует неравенство вкладов и создаёт конфликт обманутых ожиданий.\n\n### 2. Три типа капитала\nПартнёр вкладывает не только деньги. Любой вклад — это один из трёх капиталов: экономический (деньги, имущество, ресурсы), человеческий (время × компетенции) и социальный (связи + репутация).\n\n### 3. Сначала — вес капиталов, потом — доли\nПрежде чем делить между собой, определите: какой из трёх капиталов важнее для успеха именно вашего бизнеса. В сумме — 100%.\n\n### 4. Человеческий капитал ≠ просто время\nВремя без релевантного опыта мало стоит. Опыт без времени — тоже. Человеческий капитал = время × компетенция, релевантная конкретному проекту.\n\n### 5. Социальный капитал — это не просто «связи»\nЭто репутация и связи, которые позволяют получать ресурсы с рынка дешевле, быстрее или получать доступ, когда другим он недоступен.\n\n### 6. Тест «поменяйтесь местами»\nЕсли партнёр обесценивает ресурс, который не вкладывает, — предложите ему самому обеспечить этот ресурс по его же оценке. Это лучший способ проверить справедливость.\n\n### 7. Метод усреднения для субъективных оценок\nКаждый партнёр называет свою оценку долей. Берётся среднее арифметическое. Это снижает субъективность и создаёт компромисс.\n\n### 8. Обещания стоит привязывать к условиям\nЕсли партнёр обещает обеспечить сделку или ресурс через связи — долю можно оформить как опцион с условием выполнения обещания.\n\n### 9. Разногласие на старте — это подарок\nЛучше узнать на партнёрской сессии, что вы не сходитесь, чем через полгода совместного бизнеса. Потраченное время на переговоры — лучшая инвестиция.\n\n### 10. Алгоритм — повод для глубокого разговора\nГлавная ценность не в формуле, а в том, что партнёры вынуждены обсудить конкретные ожидания, вклады и границы до начала работы.\n\n\n## Ключевые цитаты\n\n> «Обычно слушатели в аудитории говорят: деньги, время и связи. На самом деле это три типа капитала: экономический, человеческий и социальный.»\n\n---\n\n> «Человеческий капитал — это время, умноженное на опыт и компетенцию, которые релевантны данному конкретному бизнесу.»\n\n---\n\n> «Если партнёр обесценивает ресурс, который он не вкладывает — предложите ему поменяться капиталами. Пусть теперь он его вкладывает по той же самой оценке.»\n\n---\n\n> «Если вы с партнёром настолько не сходитесь, что летаете по разным орбитам — инвестирование времени, чтобы это понять, — это прекрасный результат.»\n\n---\n\n> «Социальный капитал — это репутация и связи, которые позволяют получать ресурс с рынка дешевле, быстрее или вообще его получать, когда он другим недоступен.»\n\n---\n\n> «Если человек вкладывает время, но получает рыночную зарплату — он не вкладывает это как капитал. Мы его не будем засчитывать.»\n\n---\n\n> «Этот инструмент позволяет вникнуть и конкретизировать то, что каждый из партнёров будет вкладывать.»\n\n\n# Часть II. Практика\n\n## Практические задания\n\n### Задание 1: Определить точку успеха\n\n**Цель:** Сформировать единое понимание с партнёром, к чему вы идёте\n\n**Действия:**\n1. Сядьте с партнёром и ответьте на вопрос: «Какая конкретная точка будет означать успех нашего партнёрства?»\n2. Выберите один вариант: первая продажа, точка безубыточности, раунд инвестиций, выход на оборот X рублей\n3. Запишите эту точку и убедитесь, что оба понимаете её одинаково\n4. Определите примерный срок достижения этой точки\n\n**Результат:** Единая, конкретная, измеримая точка успеха, согласованная обоими партнёрами\n\n**Наша точка успеха:** ____________________\n\n**Срок:** ____________________\n\n---\n\n### Задание 2: Взвесить три капитала\n\n**Цель:** Определить, какой тип капитала важнее всего для вашего конкретного бизнеса\n\n**Действия:**\n1. Задайте вопрос: «Без чего мы точно не сделаем этот проект?»\n2. Каждый партнёр независимо распределяет 100% между тремя капиталами\n3. Возьмите среднее арифметическое оценок каждого\n4. Проверьте результат: отражает ли он реальность вашего бизнеса?\n\n**Результат:** Согласованное распределение веса трёх капиталов (в сумме = 100%)\n\n| Тип капитала | Партнёр 1 | Партнёр 2 | Среднее |\n|-------------|-----------|-----------|---------|\n| Экономический (деньги, имущество, ресурсы) | ___% | ___% | ___% |\n| Человеческий (время × компетенции) | ___% | ___% | ___% |\n| Социальный (связи + репутация) | ___% | ___% | ___% |\n| **ИТОГО** | **100%** | **100%** | **100%** |\n\n**Примеры для ориентира:**\n\n| Тип бизнеса | Экономический | Человеческий | Социальный |\n|-------------|---------------|--------------|------------|\n| Консалтинг | 20% | 60% | 20% |\n| Маркетплейс-селлеры | 80% | 10% | 10% |\n| Строительный подряд | 40% | 10% | 50% |\n\n\n### Задание 3: Распределить экономический капитал\n\n**Цель:** Справедливо поделить доли внутри экономического капитала\n\n**Действия:**\n1. Определите: сколько денег (и других экономических ресурсов) нужно проекту?\n2. Запишите, кто сколько готов вложить\n3. Если кто-то предоставляет помещение, оборудование — оцените в деньгах (арендная стоимость × срок бесплатного использования)\n4. Если ресурс предоставляется за плату (например, аренда по рыночной цене) — это НЕ вклад капитала\n5. Рассчитайте долю каждого пропорционально вкладу\n\n**Результат:** Доля каждого партнёра в экономическом капитале\n\n| Партнёр | Вклад (деньги + ресурсы) | Доля в экон. капитале |\n|---------|--------------------------|----------------------|\n| Партнёр 1 | __________ ₽ | ___% |\n| Партнёр 2 | __________ ₽ | ___% |\n| Инвестор (если есть) | __________ ₽ | ___% |\n| **ИТОГО** | __________ ₽ | **100%** |\n\n**Доля в компании от экономического капитала:**\n\nДоля партнёра = (его % в экон. капитале) × (вес экон. капитала из Задания 2)\n\n| Партнёр | Доля в экон. капитале | × Вес капитала | = Доля в компании |\n|---------|-----------------------|----------------|-------------------|\n| Партнёр 1 | ___% | × ___% | = ___% |\n| Партнёр 2 | ___% | × ___% | = ___% |\n\n---\n\n### Задание 4: Оценить человеческий капитал\n\n**Цель:** Учесть не просто время, а реальную ценность труда каждого партнёра\n\n**Действия:**\n1. Определите для каждого партнёра четыре параметра (таблица ниже)\n2. Каждый партнёр оценивает соотношение человеческого капитала (например: «Я думаю, 70 на 30 в мою пользу»)\n3. Возьмите среднее арифметическое обеих оценок\n4. Умножьте на вес человеческого капитала из Задания 2\n\n**Результат:** Доля каждого партнёра от человеческого капитала\n\n**Параметры для оценки:**\n\n| Вопрос | Партнёр 1 | Партнёр 2 |\n|--------|-----------|-----------|\n| Сколько часов в неделю готов уделять? | ___ ч | ___ ч |\n| Получает ли зарплату за это? | Да / Нет | Да / Нет |\n| Как долго готов работать без зарплаты? | ___ мес. | ___ мес. |\n| Насколько опыт релевантен проекту (1-10)? | ___ | ___ |\n\n**Субъективная оценка соотношения:**\n\n| | Оценка П1 | Оценка П2 | Среднее |\n|---|-----------|-----------|---------|\n| Доля Партнёра 1 | ___% | ___% | ___% |\n| Доля Партнёра 2 | ___% | ___% | ___% |\n\n**Доля в компании от человеческого капитала:**\n\n| Партнёр | Среднее | × Вес капитала | = Доля в компании |\n|---------|---------|----------------|-------------------|\n| Партнёр 1 | ___% | × ___% | = ___% |\n| Партнёр 2 | ___% | × ___% | = ___% |\n\n\n### Задание 5: Рассчитать итоговые доли\n\n**Цель:** Собрать все три капитала в финальное распределение\n\n**Действия:**\n1. Повторите расчёт для социального капитала (аналогично заданию 4)\n2. Сложите доли каждого партнёра по всем трём капиталам\n3. Обсудите результат: отражает ли он ваше ощущение справедливости?\n4. Если нет — вернитесь к весам капиталов (Задание 2) и скорректируйте\n\n**Результат:** Итоговое распределение долей в бизнесе\n\n**Социальный капитал (заполните как в Задании 4):**\n\n| | Оценка П1 | Оценка П2 | Среднее | × Вес | = Доля |\n|---|-----------|-----------|---------|-------|--------|\n| Партнёр 1 | ___% | ___% | ___% | × ___% | = ___% |\n| Партнёр 2 | ___% | ___% | ___% | × ___% | = ___% |\n\n**Итоговая таблица:**\n\n| Партнёр | Экономический | Человеческий | Социальный | **ИТОГО** |\n|---------|---------------|--------------|------------|-----------|\n| Партнёр 1 | ___% | ___% | ___% | **___%** |\n| Партнёр 2 | ___% | ___% | ___% | **___%** |\n| **Сумма** | | | | **100%** |\n\n**Проверочные вопросы:**\n- [ ] Обе стороны считают результат справедливым?\n- [ ] Учтены ли все вклады (деньги, время, связи)?\n- [ ] Есть ли обещания, которые стоит привязать к опциону?\n- [ ] Обсудили ли вы зарплату и компенсации отдельно от долей?\n\n\n# Часть III. Транскрипция\n\n## Введение: почему нельзя делить поровну\n\nКак справедливо поделить доли в бизнесе? 50 на 50? Или по 33, если вас трое? Непременно должно быть поровну, потому что кто-то обидится?\n\nДавайте в этом видео разберёмся, как же всё-таки можно делить доли. Я несколько сотен партнёрств сопровождаю, и у меня есть свой авторский алгоритм, который может помочь учесть не только деньги и труд, но и связи, административный ресурс и иные вклады партнёров, которые ценны для этого бизнеса.\n\nПройдите со мной когнитивное упражнение — как будто бы вы мой партнёр и мы с вами договариваемся о том, как распределяются доли. Дальше передайте вашему партнёру это видео, пусть он его посмотрит. А дальше вместе с партнёром садитесь и делайте параллельно это упражнение — тогда этот калькулятор долей, этот алгоритм расчёта ваших долей будет вам полезен и вы сможете его применить.\n\n---\n\n## Три типа капитала\n\nИтак, что вообще может вкладывать партнёр в бизнес? Обычно слушатели в аудитории говорят: деньги, время и связи. Давайте разбираться.\n\n### Экономический капитал\n\nВо-первых, деньги. Да, действительно, денежный вклад и денежная инвестиция — это важный вклад капитала в бизнес. Но на самом деле могут быть не только деньги. Например, у вас могут быть какие-то готовые результаты IT-разработки, или у вас есть товарный знак, который уже зарегистрирован и имеет какую-то ценность, или у вас есть команда или человек, который готов бесплатно или на очень лояльных условиях поработать на ваш общий бизнес.\n\nЭто всё будем называть **экономическим капиталом**: и деньги, и помещения, и оборудование, и продукция, и сырьё — какие-то готовые инструменты или готовые ресурсы, которые можно применить.\n\n### Человеческий капитал\n\nВторое — время, говорит аудитория. На самом деле не только время, а скорее **компетенция и опыт, умноженные на время партнёра**.\n\nДело в том, что когда мы говорим «только время», мы совсем не учитываем интеллектуальный ресурс этого партнёра, его насмотренность и опытность. Представьте, что у вас есть очень умный партнёр, очень опытный, но он серийный предприниматель — у него много разных партнёрств, и ваш проект у него двадцатый. Если вы у него не спросите, сколько времени он готов уделить вашему проекту, вполне может оказаться, что он рассчитывает уделять два-три часа в месяц. Он очень умный, но два-три часа в месяц — этого недостаточно.\n\nЕсть другая сторона. Когда у вас партнёр не очень компетентный, но при этом он всё время в офисе — 60 часов в неделю. Проблема в том, что его компетенций недостаточно или они неуместны.\n\nПоэтому **человеческий капитал — это время, умноженное на опыт и компетенцию, которые релевантны данному конкретному бизнесу**. Это некоторая польза, которую приносит партнёр своим собственным временем, своим собственным вовлечением, своим собственным трудом.\n\n### Социальный капитал\n\nТретий тип капитала — **социальный**. Это не только связи. Это на самом деле репутация и связи, которые позволяют тебе как партнёру получать ресурс с рынка дешевле, быстрее или вообще его получать, когда он другим недоступен.\n\n\n## Шаг 1: Определить вес каждого капитала\n\nУ нас есть три капитала. Нам для начала нужно договориться с партнёром: в каком соотношении между собой эти капиталы дают успех?\n\nА для этого нужно с партнёром договориться, что такое успех — к какой точке мы идём. Например, мы идём к точке привлечения раунда инвестиций, или к точке операционной безубыточности, или к какой-то ещё точке.\n\nМы определили эту точку. Дальше нам нужно понять: экономический, человеческий и социальный капитал — если они будут давать в сумме 100% — мы ещё не делим между партнёрами, мы просто пытаемся определить важность каждого из капиталов для данного конкретного бизнеса.\n\n**Примеры:**\n\nЕсли это **консалтинговый бизнес**, который сильно завязан на экспертизе и времени каждого из партнёров, то человеческий капитал будет давать превалирующий вклад — например, 60%. Экономический — 20%, социальный — 20%.\n\nЕсли это **бизнес селлеров на маркетплейсах**, то экономический капитал будет превалировать — 80% (деньги, товары, склад). Человеческий — 10%, социальный — 10%.\n\nЕсли это бизнес, связанный с **конкретным строительным подрядом** в каком-то районе, и связи с администрацией сильно дают эффект — социальный капитал будет преобладать: 50%, экономический 40%, человеческий 10%.\n\nВам нужно задаваться вопросом: **без чего мы точно не сделаем этот проект? Что ключевое в этом бизнесе? Что даёт ему уникальность или вообще возможность существования или прибыльность?**\n\n---\n\n## Шаг 2: Разделить доли внутри каждого капитала\n\nКогда мы определили, в каком соотношении находятся капиталы, дальше нам нужно по каждому из капиталов договориться: внутри капитала какая доля у меня, а какая у моего партнёра?\n\n### Экономический капитал\n\nБерём экономический капитал. Я говорю: «Сколько нам нужно денег?» Вы говорите: «Пусть будет 100 миллионов.» Я говорю: «Сколько вы готовы вложить?» — «20.» — «А я готов 80.»\n\nДопустим, мы сошлись в этой точке. Тогда 80% от экономического капитала получит тот, кто вкладывает 80 миллионов, и 20% — тот, кто вкладывает 20 миллионов. Экономический капитал очень объективно делится по тому, кто сколько денег скидывает.\n\nПри этом мы можем столкнуться с ситуацией, когда у нас не хватает денег. Это хорошо — тогда наша модель проверится реальным рынком. Мы идём к инвестору и говорим: «Мы готовы дать тебе 50% за все деньги.» И инвестор отвечает: «Звучит неплохо» — или: «Вы оценили этот капитал слишком низко, давайте увеличим.»\n\n**Важно:** если один из партнёров даёт капитал в виде помещения, но при этом бизнес будет платить рыночную арендную плату — это НЕ является вкладом. Он получает арендную плату в обмен на использование помещения.\n\n### Человеческий капитал\n\nНам нужно сесть напротив друг друга и определить соотношение. Четыре вопроса:\n1. Сколько времени каждый из нас готов уделять этому проекту?\n2. Планирует ли человек получать зарплату? Если получает рыночную зарплату — это не капитал.\n3. Как долго готов вкладывать время?\n4. Насколько его знания и опыт релевантны этому проекту?\n\n**Метод усреднения:** Я говорю: «Думаю, 60 на 40 в мою пользу.» Вы говорите: «80 на 20 в вашу пользу.» Берём среднее: (60+80)/2 = 70 мне, (40+20)/2 = 30 вам.\n\nПомним, что на предыдущем шаге мы сказали, сколько весит человеческий капитал. Допустим, 30%. Тогда: 30% × 70% = 21% мне от всей компании, 30% × 30% = 9% вам от всей компании — за счёт человеческого капитала.\n\n\n## Что делать при разногласиях\n\nДействительно бывает ситуация, когда у партнёров разный взгляд на оценку того или иного ресурса.\n\n**Ключевое наблюдение:** чаще всего человек обесценивает ресурс, который он не вкладывает. «Я не вкладываю деньги — деньги вообще ерунда, это 20%.»\n\nЕсли мой партнёр, который вкладывает деньги, не согласен с моей оценкой — справедливо сказать: **«Слушай, ну ты оцениваешь это как 20% — тогда ты и обеспечь этот ресурс. Ты ищешь кредиты, ищешь вклады.»**\n\nЕсли приходит инвестор и говорит: «Труд — ерунда, 15-20%, любая мартышка справится» — ответ: «Вопросов нет. Тогда я вам как партнёр скорее всего не нужен. Вам нужно на эти 15-20% найти такого специалиста.»\n\n**Принцип:** когда один из партнёров неадекватно оценивает капитал, который он не вкладывает, а ты вкладываешь — **предложите ему поменяться капиталами**. Пусть теперь он его вкладывает по той же самой оценке. Если он посчитает это справедливым — хорошо.\n\nА если партнёр скажет: «Нет, я не готов вкладывать этот ресурс, иначе зачем ты мне нужен» — но при этом оценка неадекватна — **может быть, это тот самый случай, когда вы вовремя узнали, что вам не по пути**.\n\nИнвестирование времени, чтобы понять, что это не твой партнёр — **это прекрасный результат**. Потому что иначе ты бы понял это через полгода жизни — терпел бы, терпел, а потом бы всё равно разошёлся.\n\n---\n\n## Социальный капитал и опционы\n\nСоциальный капитал — это связи и репутация, которая помогает получать ресурсы с рынка быстрее, дешевле или вообще иметь к ним доступ, когда у остальных его нет.\n\nЗдесь очень ценно сфокусироваться на той точке успеха, о которой вы договорились, и понять: **какие связи и какой социальный капитал вам понадобится для достижения этой точки?**\n\nВажный вопрос: **что делать, если человек пообещал, но не выполнил?**\n\nОтвет: значимые обещания можно привязать к условиям. Например, оформить **опцион**: «Партнёр получает 35% от компании в случае, если заключён такой-то договор аренды на 49 лет такого-то земельного участка.»\n\nЭто обоюдно устойчивая конструкция: и обещания привязаны к результату, и партнёр, который вложит связи, не будет обманут.\n\nСоциальный капитал тоже делите между собой, прикидывая субъективно. Каждый называет свою оценку, берёте среднее, умножаете на вес социального капитала — получаете доли в компании.\n\n\n## Финал: сложить доли и конкретизировать вклады\n\nСкладываете доли по каждому из трёх капиталов для каждого из партнёров — получаете итоговое распределение.\n\n### Пример расчёта\n\nПартнёры Алексей и Борис открывают консалтинговый бизнес.\n\n**Шаг 1 — вес капиталов:** Экономический 20%, Человеческий 50%, Социальный 30%.\n\n**Шаг 2 — экономический:** Алексей вкладывает 3 млн (75%), Борис — 1 млн (25%).\nДоля от всей компании: Алексей = 20% × 75% = 15%. Борис = 20% × 25% = 5%.\n\n**Шаг 3 — человеческий:** Усреднённые оценки: Алексей 60%, Борис 40%.\nДоля: Алексей = 50% × 60% = 30%. Борис = 50% × 40% = 20%.\n\n**Шаг 4 — социальный:** Усреднённые оценки: Алексей 40%, Борис 60%.\nДоля: Алексей = 30% × 40% = 12%. Борис = 30% × 60% = 18%.\n\n**Итого:** Алексей = 15 + 30 + 12 = **57%**. Борис = 5 + 20 + 18 = **43%**.\n\n---\n\nЭтот инструмент даёт хороший повод детально поговорить про то, что я жду от тебя как от партнёра, что ты как партнёр готов дать, а что не готов. Помимо того, как делить доли, есть ещё очень много нетривиальных и неочевидных вопросов, которые точно нужно обсудить и о которых нужно договориться.\n\n\n# Приложения\n\n## Об авторе\n\n### Дмитрий Гриц\n\n**Эксперт по бизнес-партнёрству**\n\n| | |\n|---|---|\n| **Специализация** | Сопровождение бизнес-партнёрств |\n| **Опыт** | Несколько сотен партнёрских сессий |\n| **Канал** | [YouTube](https://www.youtube.com/@dmitriygric) |\n\n**О Дмитрии:**\nДмитрий Гриц — один из ведущих экспертов по бизнес-партнёрству в России. Сопроводил несколько сотен партнёрств, проводит партнёрские сессии, на которых помогает основателям справедливо структурировать отношения. Автор алгоритма расчёта долей на основе трёх типов капитала.\n\n---\n\n## Благодарности\n\n**Благодарности:**\n- **Дмитрию Грицу** — за системный подход к сложной теме\n- **Каналу «Дмитрий Гриц»** — за открытый доступ к знаниям\n- **Тебе** — за то, что применяешь\n\n---\n\n\n## Об издателе\n\n### Роман Басов\n\n**Соло-предприниматель, архитектор знаний**\n\n| | |\n|---|---|\n| **Проект** | Экстракт — мост между мудростью мастера и читателем |\n| **GitHub** | [nofearmatt](https://github.com/nofearmatt) |\n| **Telegram** | [Экстракт](https://t.me/EkstraktZnaniy) |\n\n**Миссия:**\n> Структурирую лучшие бизнес-видео в применимые методички.\n> С благодарностью к каждому спикеру. Подписывайтесь.\n\n**Что ещё можно почитать:**\n- Подписывайтесь на канал — новый экстракт каждую неделю\n- Присылайте ссылки на видео — сделаю методичку для вас\n\n---\n\n<div style=\"text-align: center; margin-top: 50px;\">\n\n*Методичка подготовлена на основе видео*\n\n**«Как рассчитать доли в бизнесе? Авторский алгоритм»**\n\nyoutube.com/watch?v=lLwtDrCTMiE\n\n---\n\nОбработано: 2 марта 2026\n*Версия: 2.0 (с благодарностью к спикеру)*\n\n</div>\n",
  "youtube_url": "https://www.youtube.com/watch?v=lLwtDrCTMiE",
  "url": "https://ekstraktznaniy.ru/workbook/2"
}