7 шагов от ЗАРПЛАТЫ до МИЛЛИАРДА | Разборы единорогов

я произвожу игрушки с 2014 года вышли на стабильную прибыль партнёр сказал ты мне надоел ключи на стол свободен Почему решил не воевать Я просто через 3 месяца переехал в Калугу и открыл там новую фабрику в два раза больше а чистая прибыль ноль пока А на что живёшь на ноль мне уже очень больно я честно скажу Ты в полной жопе Да амплуа красавчика у тебя там развивающие игрушки всё классно но по факту денег нет тебя кинули уже три ра это уже диагноз вижу который впряглись в котором нет денег упайи ется на зарплате звенящая тишина Вот это сейчас происходит признание дна теперь Уважаемый Оскар карпман наш пациент готов следующий кейс тоже очень одна из

моих любимых компаний в мире это Lego это компания которая и много зарабатывает и делает мир лучше создаёт кучу предпринимателей поэтому я очень рад что к нам пришёл Олег Кокорин фатой Привет Олег привет развивающие игрушки э хорошее добрая доброе Главное ты ты каждый день Знаешь что ты делаешь мир лучше есть такое Да каждый день У нас даже принято на производстве говорю мы не измеряем в штуках нашу продукцию мы измеряем е в улыбках сколько сегодня улыбок и радости произвели вот столько-то тысяч Окей супер Олег Расскажи кто ты Что ты делаешь Я произвожу игрушки произвожу их уже с 2014 года вот эта фабрика она новая несколько до этого я потерял Ну как потерял меня вывели из состава так скажем вот на некоторых стадиях и каждый раз я открывал новую но минимум там в два раза больше потому что энергия видение есть заказчики есть понимание есть вот в этот раз долю на себя оформил Да на жену хорошо на жену оформил то я уже предвижу двадцать пятый год не на самом деле это та ещё история была да после определённых моментов Да я пересмотрел по некоторому свою жизнь у нас даже знакомство было оно формате бизнес собеседования было семичасовой перехлёст нае собеседование друг друга подходим мы или нет вот все планы на жизнь до знакомства после тридцати Да вот да очень чётко очень по бизнесу Да всё чтобы было хорошо вот к игрушкам пришёл собственно говоря благодаря кризисам сначала у меня была рекламная кампания в 2006 году в 2008 кому нужны бизнес сувениры Да когда 2008 наступило думаю надо делать что-то более стабильное что в кризис работает начал выпускать Тогда пошли популярны эти магнитики на холодильник О Береги ВС Оста начал их выпускать в 2014 году опять благодаря кризису есть у нас компания очень большой дистрибьютер они не знаю как они нашли у меня было маленькое производст они как-то вышли на меня говорят а игрушки сможешь производить Я говорю да а что Нетто конечно смогу вот с тех пор начали по сути Этот рынок формировать то есть вот этот рынок начал формироваться то Чем я сейчас занимаюсь в 2016 году когда я открыл в Томске большую фабрику вот по сути мы начали задавать тренды и нас просто начали массово ко стало появляться очень-очень много компаний которые производят подобные товары Вот но так или иначе мы были одним из вот этих лайнеров Да которые индустрию всю это дело по сути формировал А какие это товары для тех кто не знае это развивающие игрушки из дерева там очень большой ассортимент Ана Достань Да там каталог ещ есть Ассортимент очень большой мы просто придумываем вот с нуля У меня порядка человек только в отделе разработки с основным запросом и есть вот выход на весь мир потому что таких игрушек в мире нету Есть ещё одно конкурентное преимущество наших игрушек мы адаптируем под рынки то есть основные производители игрушек они особо не задумываются там о культурных религиозных предпочтениях той или иной страны всё делается там для Штатов для Европы это очень похож на советские игруш отчасти вдохновение потому что в детстве у меня была такая травма Да когда я приходил в Детский мир Ну обычная семья восьмидесятые годы Да просто смотрел на полке у меня никогда не было этих игрушек Вот всегда очень хотелось когда я начал производить игрушки я тут же начал воплощать все свои детские мечты угу понятно О'кей значит такие советские развивающие игрушки а они не советские они имеют идеи но они идут дальше Потому что фантазия задача сделать очень интересные полезны и многофункциональны то есть у нас допустим дома представляет кто-нибудь нет что это такое бизиборды Да шпингалет Да там шнурочки и всё такое Да мы из этого сделали первый Вот там ещё в Томске То есть это просто полноценный комплекс то есть там есть кухня есть там стиральная машина там холодильник Ну для девочек да то есть это бизиборд который не просто развивает моторику Да а он развивает полноценно ребёнка кругозор предметы новые социальные роли и так далее То есть это очень-очень объем игрушка которая даёт очень много полезного ребёнку как бы вот в одном сколько SQ у вас А сейчас у нас порядка 350 sku собственных Да и 3 и около 400 сейчас уже м собственно торговых марок О хорошо Давай рассказывай дальше Томск открыл вышли на стабильную прибыль на 27% чистой прибыли

уже в кармане Ну и партнёр сказал ты мне надоел ключи на стол свободен Как он мог так сказать так как в предпринимательстве бывают и падения Да вот с 2008 года у меня очень плохая кредитная история и на меня денег уже не давали То есть я не мог на себя сделать фирму и если бы у меня был официальный процент в фирме нам бы просто не давали кредитов не давали бы овердрафтом потому что учредители они расцениваются как Ну мы подписали бы какой-нибудь азербайджанский дого хорошие отношения друзья там семьями дружили Ну хорошо Он говорит давай ты больше не ты говоришь нет Я просто через 3 месяца переехал в Калугу и открыл там новую фабрику в два раза больше Почему решил не воевать Я не люблю Зачем воевать мстить ему его правда через полгода посадили потом и там всё Ну то есть карма она сама пришла как бы она сама хлопнул как бы смотри Это связано с тем что у тебя есть страх агрессии конфликты защиты собственных границ и Это связано с тем что ты сам где-то тоже продол Бася в сторону него и ты не чувствовал легитимности и воевать против него потому что это было как бы твой платёж от совести за то что ты в прошлом тоже где-то накосячил Да собственно не было таких мыслей я просто знал что я открою новые и лучше то есть там со временем накопилось какое-то количество системных ошибок то всё-таки терпила нет совсем нет ну у тебя что так то два варианта либо ты не чувству легитимность То есть когда люди когда у тебя что-то отбирают что твоё от сю ручку Паркер пожалуйста

да пожалуйста Жак Дава пожа не пиджак не отдам парке могу отдать пиджак нужен Я кстати по паркеру не пошутил пожалуйста всё тер моя Да давай очки сюда свои нет очки тоже не дам Почему Потому что не хочу они мне недорого смотри ты сейчас защищаешь в границе Да это ты мне дал Потому что ты чувствуешь ценность в разборе ты такой Ну ладно прикольно типа Миша подарю ручку видно что он пишет на ему нужна будет про меня помнить очки свои с пиджаком мне дал Потому что ты знаешь что я не буду их носить Я просто их выкину возможно но это Твоя собственность ты защищаешь свои граница прямо сейчас Почему ты там их не защищал ты чувствовал грешок или ты побоялся что тебя война это кровопролитие то есть беспощадно то есть мы уничтожали друг друга просто и я бы не смог построить новую фабрику так быстро получить результат потому что мы просто потратили все силы на войну друг с другом это бессмысленно как бы я просто открыл тебя отвоевать можно в том случае если у тебя есть за что за жоб брать у меня не было особо никаких там 1% был официально мы просто пытаемся тебя понять да про есть же не только война либо уйти в Калугу ещё такой лёгкий конфликт Ну есть несколько стадий эскалации Да давай в баню сходим обсудим следующая стадия эскалации А мы их прошли уже эти стадии А понятно да то есть конфликт он Ну так он нарастал это не было Просто так то есть ну не вижу смысла сейчас там об на отношение Просто я вижу паттерн Да я вижу Смысл в этом Хорошо само пространство Туда нас ведёт да ты можешь роть какой ты главный урок усвоил после этого партнёрства надо документально что-то фиксировать Ну и что ну в России так всё постро документов Да нужно создавать свою ценность То есть почему я смог быстро построить новую компанию Да потому что у меня есть ценность У меня есть экспертиза И в общем-то как бы я могу Это масштабировать даже с нуля Именно поэтому я могу масштабировать эту историю бесконечно да какую ошибку ты совершил Почему так случилось а там ошибка была действительно и моя тоже ая и твоя тоже А твоя Моя ошибка Да это отношения конкретно а я человек очень экспрессивный Я люблю идти вперёд то есть И когда меня пытаются сдержать Да я отстаивающие свою точку зрения Да а как ты больше никогда не поступишь благодаря ситуации Благодаря этой ситуации Я больше никогда не вступаю в спор и пытаюсь выслушать партнёра и понять почему именно так ты пытаешься выслушать и понять да А раньше ты так не делал Раньше ты газова и не слышал Да просто газовать вперёд как бы и всё есть видение попёрли всё остальное не продолжаем Простите и ты уехал из Томска

и построил в Калуге новую Да это теперь история 4 года три в Да в двадцать первом году Окей и у тебя получилось ещё раз удвоить объём мощности объём ещ не удвоили вот мощности изначально Просто я предусмотрел больше Как выглядит эта фабрика Да это производство насколько оно автоматизировано или это в основном ручной труд Или как это ручная именно сборка то что пробовали рассчитывали в своё время и роботов и другие какие-то автоматические системы но так как sku много да то есть там нет мы не выпускаем моно продукт ассортимент достаточно большой Да много у вас 350 SQ получается у вас много людей делают всё остальное сотрудников всего все больше 70 человек а выручка на данный момент порядка там 6 мл застряли в точке безубыточности ноль пока А на что живёшь на ноль Ну как так Ну типа ты же приехал ты же кушал сегодня что-то да что-то кушал Ну у меня есть генерального директора зарплата пока и живу Сколько в компании Мы с женой не раздели как одно то есть инвестор сказал Вы мне нужны оба в компании вот я вам готов 200.000 платить на двоих будете работать а есть инвестор Да Сколько денег сколько Доля у инвестора 80% сейчас у него 80% да Ага и сколько он вложил а 70 млн он вложил сейчас Да это стоимость этой фабрики Ну это получается такая просто склад на котором люди собирают что-то а нет 70 млн Да производство рабочее отгрузки идут по сетям У нас есть два основных направления это производство м то есть мы делаем крупным компаниям дистрибьютором под их торговой маркой хар дискаунтеров вы делаете получается у вас себестоимость должна быть очень низкая и потому что хар дискаунтеры бы с вами не работали у вас получается очень низкая цена за счёт чего а за счёт автоматизации то есть был такой случай в моей жизни Вот ещё в Томске мой партнёр принёс мне книгу бережливое производство я её изучил и там через неделю мы с ним когда встречались говорю смотри его тоже Олег звали вот это внедрили вот на это я у тебя сейчас бюджет прошу потому что это нужно внедрять я понимаю и так далее То есть мы прошлись по всем ценностям бережливого производства то есть так получилось что вот через свои ошибки боль Там падения и подъёмы Да я на себе прочувствовал всё бережливое производство То есть я научился оптимизировать таким образом производство Да как-то оптимизируют там лучшие компании там во всём мире вот благодаря это сколько стоит а вот это штука сейчас себестоимость имеется в виду себестоимость производства себестоимость порядка 50 руб да А в чижике она продаётся по 104 мы отгрузили по 104 149 руб на кто может поставлять Чижику это уже достижение Что такое Чижик это discounter X5 ретей ГП Простите Светофор наверное тоже непонятное слово да проедешься по регионам Обрати внимание Ну блин я горжусь тем что не знае Что такое ти Я согласен да надо быть таким человеком который не знает Да это прям Круто А вот Чижик Светофор

Fix Price Почему выручка такая низкая Они же делают бешеные объёмы просто А с фиксами мы не работаем больше сейчас эти носят тоже волнообразно то есть они не заказывают всегда товар аукционы то есть мы квартал продаём потом они ничего не берут потом ещё продаём то есть это не постоянный продаже не ежемесячные вот ежемесячные товары у нас идут м те люди кто у нас заказывают компании товар под своей торговой маркой и они их куда-то реализуют то сразу тепер быстрый совет быстрая ценность хочешь Да Алкомаркет пробовали не заходит то есть е была гипотеза мы отрабатывали такую гипотезу что алкоголики идут в Алкомаркет у них чувство вины они проигрывают вой и чтобы гасить чувство вины Там стоят игрушки которые они для детей покупают и они покупают вот такую финти ку и у них уже в голове Ну спокой ну отговорка Да я сказать не только водку купил и там продаются какие-то бешеные объёмы этих детских игрушек алкомаркета слово в слово да Ана помни да эту гипотезу отрабатывали с Красное и Белое но они сказали Нам игрушки нужны вот которые там 30 руб будут стоить да А мы там по 100 будем продавать потому что больше не покупает говорю ничего подобного то есть игрушка за 150 тако человек в любом случае нене не у нас такая концепция вот за 30 руб поставьте нам что-нибудь Да мы это будем продавать но за 30 мы ничего не можем поставить брат сёстры очень долго я жил свою жизнь как человек одной функции обеспечить семью построить свою большую компанию и даже после достижения всех целей у меня было постоянное выгорание несчастье кризисы момент который изменил всё на до и после это когда я понял В глубине души что самый главный проект в моей жизни - это сама Жизнь когда ты думаешь А как же сделать продукт по названию жизни для одного клиента самого себя для этих людей я создал программу где я собрал всё все свои знания программу предпринимательский дизайн жизни где мы создаём группы выезжаем в самые мощные места делаем ретриты невероятные цепочки событий чтобы выйти на выходе с новым дизайном жизни новыми символами новыми идеями где играть Как выиграть Какая стратегия какие инструменты новые гипотезы проверки и мы становимся самыми настоящими дизайнерами жизни в этом я нахожу огромное количество сил и вдохновения Я хочу всем этим делиться помогать людям проводить это время потому что большинство людей тратят на планирование одного отпуска больше времени чем на планирование дизайн своей жизни следующий выезд у нас происходит на Алтае после этого будет Бали после этого будет Исландия у нас регулярные эти выезды если Вам эта тема интересна обязательно пишите мне и мы будем отбирает самых сильных участников Бро хорошо в принципе траектория понятна с

како С каким запросом Ты пришёл что для тебя самое ценное будет Вот у тебя есть Миша Оскар её вся аудитория здесь самое ценное - это как сточки безубыточности вырасти очень много где достать то есть мой инвестор занял принципиальную позицию Я больше ни копейки не вкладываю вот мы в точке безубыточности Крутись как хочешь как бы да Ну схлопнется я зафиксируй убытки и больше ввязываться такой не буду и всё И точка как бы да вот крутимся Несмотря на то что проработанные то есть вот я ночью как раз в Эмираты улетают там у нас хороший контракт в Эмиратах причём там уже там не 20-30 про там 150% идёт ээ маржа Вот то есть очень хорошие цены там очень хорошую оценку мне дали именно по качеству сказали цену ни в коем случае не роняй не пытаясь конкурировать с китайцами конкурируют качеством лучше с Европой и штатами и это будет намного лучше потому что мы сделали главное мы адаптировали у нас в мире 2,8 млрд христиан и 2,6 миллиарда мусульман а для них никто ничего не делает игрушки именно мировые бренды и вот это та фишка которую я сейчас собираюсь масштабировать Да за счёт этого адаптировать игруш то есть во Вьетнаме вообще с развивающими игрушками тяжесть там только пластик Фишер прайса в магазинах специально ездили Там всё смотрели просто другого нет они не хотят даже у китайцев ничего другого брать пото что это им не подходит по ну каким-то их культурным кодом говорю я сделаю для вас то что вам подходит он говорят О'кей вопросы зала я кому поставляется игрушки они продают под своей торговой маркой вы за вознаграждение Да Кому поставляется и какой Какая бизнес-модель Как быстро тебе платят ээ отсрочка плати а есть вообще бизнес-модель она построена на отсрочка среднее там 60 дней в основном 90 в этом и проблема вы отгружается получаете деньги через 90 некоторые мы делаем по предоплате Некоторые этом это просто для тебя это нонейм да У тебя нет я там как так как продукции подлежит обязательной сертификации я указан там как производитель то есть в любом случае когда это Продаётся в каких-то магазинах под торговой маркой Моего клиента Я всё равно там указан то есть в любом случае я продвигаю себя так или иначе я очень сильно хочу чтобы ты через 2 года не был вынужден ещё раз переезжать скоро города в России закончатся и когда образ если тебя кинули уже три раза это Ну смотри что общее между этими пяти проблемами ты в них всех да это ты главный актёр этих пти пять раз это уже это уже мастерство Я человек который во всех этих отношениях не терплю бы меня У меня есть тема Да и мне неважно Смотри я Занимаюсь бизнесом 20 раз у меня нет ни одного партнёра с которым у меня прекратились отношения ни одного все с кем я когда-либо работал я до сих пор с ни работаю это возможно это те же люди У меня нет каких-то выделенных других людей каких-то особенны это не то что я говорю что там это видно сильно выражено видно что есть какая-то мировоззренческая Ну мы Миша сейчас всё сделает Выбери уровень жёсткости Да давай по харду Я всё равно над этим Да сейчас очень плотно работаю лучше по харду Чтобы побыстрее выскочить с этой ловушки Да ну то есть Так ты в полной жопе Да ну то есть так вот просто

сейчас такой вышел как бы и пытаешься аса тея развивающие игрушки ВС классно но как бы по факту денег нет ну реально типа Просто у тебя есть куча движухи куча ответственности завод 70 людей партнёры инвестора деньги кэш оборот Ты знаешь много страшных слов как сю Вот но нету денег и для меня лично деньги являются то есть можеш угодно объяснять какой ты умный но есть такая отдельная болезнь отдельная категория называется Умно бедные очень умны очень бед когда они встречают людей которые очень тупые очень богатые им обычно очень больно И поэтому они начинают их обесценивать говорит что оним повезло они дураки там и у них всё разрушится завтра ну как бы вот всё что происходит в их реальности а почему человек как бы имеет ситуацию что у него 200.000 руб ну то есть короче Знаешь что меня реально удивляет меня удивляет что у тебя нету зуда зуд это когда че си настолько сильный зуд что не ты так рассказываешь про типа как будто ты такая знаешь я сейчас расскажу вам одну историю друзья Жил был один там предприниматель он открыл завод детских игрушек вообще я сейчас в Дубай лечу у меня там сейчас всё Знаешь есть люди трёх типов есть люди у которых прёт есть люди у которых не прёт А есть люди у которых сейчас попрёт это самая ужасная категория Вот ты такой сейчас вот в вайбе сейчас всё попрёт И сейчас в Дубай у тебя там 150% оценка всё классно Но объективно чем у меня не чес нет иллюзий ты признался что ты в жопе Всё ты как бы уже так давайте одна отталкиваться будем смотреть что происходит сейчас в жизни Но объективно цифра Ну как бы факт Ну типа всё ну как бы о чём Дальше разговаривать Какие какой смысл обсуждать гипотеза То есть я бы на м месте бы сейчас был я бы сейчас как бы действовал Я просто бы сел скал Короче я полный неадекват у меня сало в голове вме мозгов дадите 2 я это сделаю потому что любая комбинация сказанная не тобой будет лучше чем та которую ты придумаешь что тя привела тебя к нулю Но вопрос так почему так не поступаешь Почему ты не берёшь комбинацию там сейчас не про на гор я уверен что в окружении было тысячи возможностей получить крутую обратную связь и применить какую-то комбинацию действий от людей с фактом больше чем у тебя понимаешь это вопрос большой к тому какая прошивка вло на ценностном слое то есть что для тебя важно и неважно И все твои вот эти поведения действия те возможности которые тебя в тебя летят ты их либо не отскакивают ты их не видишь только потому что на ценно смы слой важно быть красавчиком играть в бизнес быть молодцом ну типа то есть как бы сейчас наш с тобой такой вайб я чувствую такой пластилиновые То есть я испытываю страдания я вижу предпринимателя который ВПР в кабалу за 80% доли в бизнесе в котором нет денег хер поми Как вообще там зарабатывать деньги и там упайи на зарплате уже 10 лет кстати уже 10 лет Ну короче просто мытарь ну не мытарь мученик мытари это ещё хорошо если мы е мытари Вот мученик и при этом вайб понимаешь не такой что ты пришёл вот с таким вот геморроем который уже там вот всё уже вот он уже не внутри и такой ребята Блин я не могу дышать что делать Ты такой на ручку Я бы на ТМ месте бы пиджак очки и ботинки бы всё отдал понимаешь лишь бы этого избавиться вайб Такой типа что всё классно и ты так пытаешься зачем-то это транслировать это же ценностный слой Почему Потому что ты себя чувствуешь красавчиком что тебе важнее быть богатым или быть красавчиком быть богатым красавчиком но ты не станешь богатым красавчиком пока ты не признаешь что ты в жопе что ты не красавчик Чем сильнее ты хочешь быть красавчиком тем меньше Ты красавчик тем меньше у тебя результаты твой идеал к которому ты стремишься будь успешным на самом деле загонять себя в жопу в полную У меня сейчас есть знакомый парень который доигрался в красавчика сейчас его текущий факт минус 270 млн Это мой у меня был ученик в группе в одной когда мы узнали про этом охири Или он скрывал это Прикинь знаешь как он проявлялся когда мы поняли что пахнет жареным его компании он занимается спецтехникой я к нему отправил десант из ребят супе опытных в товарке и в капитал движении в финансировании в рычагах во всём они приехали дали ему пять Советов Что сделать прям конкретные раз вот 2 3 4 5 чтобы как-то начать отталкиваться от задницы он всё сделал идеально ровно наоборот он выполнил все пять Советов только наоборот Ему сказали не брать больше технику в лизинг он взял ещё шесть машин Ему сказали сократить расходы он переехал в офис с арендой пол млн руб в месяц Ему сказали сократить команду Он нанял Ещё себе топ-менеджеров он сделал всё наоборот сейчас мину 270 и он продолжает писать говорит у меня завтра в следующий месяц вот чувствую сейчас вот ну не может так долго быть плохо говорит он не может и во что я верю вот я верю в то что мир он ты вообще веришь то что мир он несколько Ну сложнее устроен чем вот мы Видимо что есть некоторое нечто что мы не можем понять логикой Но на самом деле оно работает ну и у мира есть

такой закон в который я верю что мир на нас воздействует наиболее плотно в зоне нашей наибольшей неадекватности вот Чем сильнее Ты ощущаешь на себе давление тем ты более неадекватен очень легко понять я сейчас туда иду или нет Если мне всё сложнее и сложнее Значит ты не туда идёшь карта не совпадает с территорией Да и я вот для себя открыл такую как бы лестницу Да как бы сформулировал как я вот стараюсь по ней жить да там это лестница Да как бы как мир с нами разговаривает на Первом слое сначала первый этап такой первая ступенька он тебе такой посылает знаки вот у меня был кес я ехал на машине меня Роя машина меня очере когда Я за рулём еду меня останавливают и меня просто мент из супер вообще там какой-то третьей полосы там тормозит поток меня выдёргивает Я говорю что-то случилось Он говорит Нет вы говорит как-то так поаккуратнее пожалуйста а я спокойно ехал но я торопился Что такое знак - это событие которое происходит в жизни вероятность возникновения которого меньше 1% ну типа Это случайность которая не случайна очень легко понять что это знак Ты абсолютно точно чувствуешь что это знак никто не может тебя разбудить Это точно зна какое-то странное сказанное слово совпадение которого не могло произойти в жизни это знаки м сначала посылает много знаков Мне очень нравится у Владимира Константиновича Тарасова который талинская школа менеджеров у него есть книжка очень классная книга для героев не читал её это книга в которой он рассказывает разные мировые древние притчи и как бы их трактует с точки зрения науки управления и там есть очень классная такая фраза человек шёл полису и неожиданно вышел к реке для тебя в ЧМ странность что неожиданно емаль неожиданно выйти к реке Ты сначала видишь что у тебя деревья стали редкие потом у тебя грунт начал снижаться в низину потом ты увидел блеск воды а потом ты шум ручья услышал и потом ты вышел река А если ты вышел Опа Ничего себе вода как бы да ты значит был супер слепым и многие тели они вот не видят знаки вот мы сегодня с Серёжей поговорили Ты сейчас узнаешь на каком ты уровне ты уже этот этап просрал чётко они уже были Потом наступает следующий этап мир такой Так ладно наш персонаж плохо понимает обратную связь в виде знаков надо как-то погромче сказать ему что-то и он тебя приглашает в театр на спектакль театр первый ряд называется первый ряд Что такое театр первый ряд это когда ты сидишь в театре и на сцене твоего херачит твоего кореша Короче ты смотришь на человека которого ты знаешь он в твоём близком окружении и у него лютые проблемы и ты думаешь слава Богу не у меня и он такой на тебя смотрит такой и его пьют вот так просто он такой он Маша тебе рукой ты говоришь Ну Браво классный спектакль приду ещё но проблема в том что на спектакль зовут только один раз Потом тебя нет рано Нет потом такой ладно ну спектакль не помогает нам нужна более качественная штука начинается следующая ступенька она называется мягкая обратная связь Это когда ты попадаешь на этот прекрасный стульчик уютный на студию и у тебя случается нежный разбор где ребята а приятно выглядит дают тебе водичку кофа и говорят я бы на твоём месте понимаешь обрати пожалуйста внимание Будь так любезен бывает что не очень всё в жизни Хорошо Google отзывы в Яндексе 4,7 Ладно хорошо потом мир такой хорошо следующая ступенька жёсткая обратная связь сейчас была жёсткая обратная связь вы мягкую не услышали я вот оружие говорю Алло хорош тормозим жёсткая обратная связь Это когда те прямо говорят вот обычно наставники ментора работают в этом слое если человек здесь не понимает переходим сюда не понимает мир такой активируем парня начинается [ __ ] Но человек читал книжку делай просто делай он фанат Оскара хартмана его трудов который говорит что у меня есть вторая книга которая говорит всё что там написано неверно надо делать Атей Да иногда надо просто быть просто человек который начитался Оскар насмотрелся канал и говорит главное - это настойчивость и надо проба стены он не слышит что Оскар говорит надо рефлексировать делать точные действия и настойчивость он говорит так это всё неважно главное настойчивость поэтому [ __ ] Я тебя победю и наступает полная [ __ ] я уже даже там потолок пробил пять раз Прикинь какой ты герой Ну я же всё ещё живой да именно так люди говорят на этом этапе имир говорит супер следующая ступенька болезни ты как ро Отлично Я тоже кстати закаливанием занимался тоже очень помогаю супер ты оттягивает ступенька повыше Потом следующая фаза смерть и мы начинаем сначала в новом воплощении хорошая новость Ты точно усвоишь этот урок плохая новость не факт что в этой жизни в этой Это хороший пройдя Да вот эти этапы много чему жизнь меня и много раз пробивал вот этот потолок возвращался начало я опять по той же самой схеме шёл но хорошая новость что я здесь оказался И это не случайно потому что когда-то я был в Томске Да и чтобы плохая новость ты сейчас новый Горяев Нет не красавчик я хочу подвести Да к тому что действительно начал просто учиться и слушать учиться слушать начал брат нет поэтому я сказал по-жёсткому ты не умеешь слушать вообще знаешь как понять что у тебя начались проблемы с

эго Угу Ты считаешь у тебя нет проблем с эго Как понять что у тебя начались проблемы с деньгами ты считаешь что у тебя нет проблем с деньгами Как понять что тебя начались проблемы с ростом ты считаешь что ты очень сильно растёшь абсолютно уверенность в чём-либо это первый звоночек что у тебя большие проблемы это вот сюда Ну вы вот Мы приняли что мы вот там да как выглядит картинка через 5 лет вместо того что ты опять с нуля начинаешь как это выглядит куда мы можем прийти мне нужен э наставник не подожди Как выглядит будущее как идеальное светлое будущее супер кайф идеальное светлое будущее через 5 лет Да это мировая копани сколько лет у тебя будет через 5 лет до 50 лет сейчас тебе 45 сейчас 43 смотри а в 50 лет юбилей если в 60 лет у тебя будет то же

самое что сейчас согласись Это уже грустно юбилей Да очень грустный пока ты там в молодости терял бизнес и так далее это такой ну молодость Да 50 лет уже не фан О'кей э представляем себе твой юбилей 50 лет Пришли все твои близкие друзья Где ты находишься Какое у тебя что ты из себя представляешь но первое что мне приходит поздравление с фабрик с различных стран мира то есть от моих коллег от тех с кем мы в разных странах мира как раз по этой модели Да что не Мы открываем Да партнёры в разных странах потому что давай факты более конкретно факты фабрики Поздравляю на яхте меня онлайн поздравляют мои партнёры со всего ми на яхте происходит на яхте на Большом корабле сколько там людей ну человек 200 самых приближённых большая яхта Окей всех врагов да о всех врагов Окей твой бизнес Э Какая прибыль что какие доказательства есть что ты достигнул Ну больше миллиарда долларов больше миллиарда долла в оборот это очень сильно больше чем 45 млн руб Да сильно больше Ну сначала мы должны вылезти из жопы на берег как мы вылезаем на берег Ну как выглядит берег что ты всё у тебя есть как бы шанс первые шаги я начал делать Вот пытаясь много раз твоих разборов слушал результат я допустил жену в операционную деятельность потому что она у меня очень хороший операционист Нет это для меня результат Вы у неё Спросите Да как с болью она туда пробивала и что наконец-то я её ту жена у тебя мощная уже чувствуется она именно вот жене Я уже дарю единорога вот система открытия но женой уже всё понятно Она те она не так хочется вмешаться она сдерживает себя из всех сил жена хоро Хорошая жена Я для неё это самое большой показатель что я её допустил именно наводить порядок в операционной деятельности Вот потому что я человек хаос Да вот эта вся система говорю всё наводи порядок чтобы это работало системно всё было понятно прозрачно Вы вдвоём молодцы как мы вылезаем какие у нас три шага чтобы вылезти самой большой проблемы мы сейчас разработали два продукта на которой есть нет не то что сейчас попрёт то есть к нам пришёл заказчик а сможете Вот это сделать И за ним выстроилась тоже очередь Но наше преимущество в том что у нас есть мощности Свободные и быстрая разработка То есть у нас очень мощно дело разработки пос Я очень надеюсь ша подсказка угу вот я наверное с этим запросом и пришёл Какой первый шаг Какие первые первый второй третий ша мощ Мощность завода в три раза больше чем то что сейчас делаете вы можете не увеличивая людей там не людей будет прирастать на небольшое количество То есть первый шаг принятие брат принятие знаешь что такое

знаешь есть Пять стадий принятия неизбежного знаешь Первое - это отрицание второе - это Гнев третье - это торк четвёртое Казахстан Ладно у меня обычно смеются Я просто из Казахстана люди не знают пяты шаг принятия принятие - это этап когда ты действительно осознал дно вот есть у американских морпехов такая тренировка на you видел видос когда их связывают призыва большую ги ногам задача продержаться в бассейне 30 минут единственный способ выжить - это не пытаться плыть потому что точно утонешь А это тонуть до дна от него отталкиваться всплывать хватать воздух и снова тонуть и вот этот толчок от дна является этапом номер один принятия мы говорим нашему у принятия очень чёткие метрики Ну то есть очень чёткие прояснения что ты дошёл до принятия первый этап принятия это ты испытываешь тотальную благодарность той жопе в которой ты оказался у меня был только она должен быть искренне у меня в марте мошенники украли со счёта компании 61 млн руб там был обман судей короче сделали липовое дело приставы списали деньги я ещё думаю как это возможно и деньги ушли я их успел поймать заблокировали сейчас там идёт уголовное дело уже посадили там помощника судьи Ну жёстко короче там тоже ФСБ задействовано когда только всё начиналось мне приходят уведомление что деньги сейчас уйдут со счёта я такой Да не может быть потом они уходят я такой Так ну короче за что мне этот опыт Я же стреляный Волк и я такой полюс утром гуляю иду полюсу и начинаю Так ну главное - это благодарность испытать если благодарность искреннюю испытываешь то реальность расслабляется я такой Так ну я благодарен за то что у меня такой классный опыт что мне забрали деньги Наверное чтобы я лучше понимал и деньги уходят счёта пристава дальше я такой что-то не работает моё принятие Я понимаю что это было непринятие с благодарность был торк я устроился такую тему Если буду искренне благодарить то ситуация разрушится это торк - это третий этап первый этап - это благодарность это маркер подсказывающий что ты находишься на дней ты готов от него отталкиваться что всё тут же начнёт разрушаться благодарность но должно быть искреннее не как Тор хтра жопый торк типа я знаю что если благодарить ситуация разрулит а второе не менее важное ты должен себе представить наиболее худший сценарий из возможных который Бут произойдёт теперь самый худший сценарий и к нему подготовить план и ты должен с ним согласиться и понять начем по нему действовать Я такой Так всё я деньги больше не увижу у меня просто украли из обороты что 1 млн это налоги это дивидент Это зарплата Ну кто их будет доклат очевидно владелец никто другой и я ходил и я на следующий день придумывал я придумал четыре способа заработать 1 млн руб за месяц сверху там это потребует включённой определённо но возможно и как только я придумал и решил это делать мне написали что мы нашли твои деньги всё они заблочили арестованы дальше их никто не снимет хотя их пытались снять с юристами мошенники уже со счёта куда они прилетели и вот этому парню который минус 270 млн мы говорим чувак Какой худший сценарий для тебя банкротство признать факт неадекватности банкротства общение со всеми кредиторами да будет жёстко некомфортно но как-то вырулит а потом от него писать боли лучший сценарий и потом начинаешь идти от худшего к лучшему вернее от лучшего к худшему постепенно спускаешься но ты знаешь у тебя есть точка невозврата У тебя есть как бы худший сценарий к которому ты готов понимаешь и вот худший сценарий в его случае - это банкротство хотя у него есть вариант реструктуризации долга перегори с поставщиками с Лизин компаниями там пересобрать дел продаж там ещё над ним есть восемь сценариев Как можно выйти из этой жопы реально можно но банкротство худший как только мы начинаем с него с ним говорить Он говорит Нет вы не понимаете Я не могу проиграть и мы ему 40 раз говорили просто чувак давай не будем активировать Баро Пускай у тебя лежит как типа план с в сейфе ты его достаёшь как секретный протокол У тебя есть как бы emergency Exit Да как бы выход спасательный выход как бы но он говорит ни в коем случае я даже не буду думать об этом он вышел из нашей группы моей группы наставничество этот парень и продолжил и у него сейчас [ __ ] продолжает усиливаться до сих пор он пишет моим ребятам я не типа он у нас деньги занимает просит деньги Он вообще не понимает что происходит и ты говоришь я уже написал план У меня сейчас Там новая тема Дубай вторая тема Ни хрена ты не признал худший сценарий 50 лет и у тебя Минус 100 Милн ещё долгов на тебе это ещ не худший в моём представлении понимаешь плюс уголовное преследование за то что ты лошара предприниматель который просрал 70 миллионов инки денег и Фабрика больше не твоя которая ещё и при этом полетела успешно без тебя там это уже хуже Вот и жена которая в те полною разочаровалась мужу к нему готов тогда ты неуязвим в эту секунду ты можешь действовать но ты к нему не готов ты летаешь в облаках в замках сейчас ещё попытка а тиски сжимаются сжимаются зажимаются Да и жира немного Да колба около нуля один неоплаченный счёт какой-то ритейлер Они же любят иногда задерживать Да платежи один неоплаченный сч один охреневший сотрудник одна Подстава через налоговую один кидок моников один простой тупой пожар любая шляпа произошедшая с бизнесом один кривой маркетолог который жог не туда Директ деньги криво подписанный контракт рейдерский захват любая ситуация у тебя нет дыхалки ты её не выживешь инвестор не готов не давать копейки это прям факт да Ну он сейчас видит что развитие идёт кое-то начал по чуть-чуть Ну как это идёт кредитовать но когда на мой взгляд люди не готовы давать деньги когда они не видят динамики в первую очередь здесь вот я у Оскара в одном из старых видео Я на всю жизнь себе запомнил у тебя этот фишку взял Как Оскар там был видео рассказывал как он оценивает стартапы основателей фаундер куда деньги вкладывать или нет первое что смотрит Оскар календарь Покажи мне свой Правильно Покажи мне календарь И вообще есть он или нет дата запуска И какая у тебя дата запуска продукта како гриз планирование если го о одну неделю планирует всё мне с ним не по пути он не думает перспективы и второе Я спрашиваю Расскажи мне свой прова жизни Если человек не умеет признавать

провалы он не умеет показывать динамику Неважно какая сегодняшняя точка важно ты у тебя есть все шансы уделать Серёгу по чистой прибыли У Серёги все шансы уделать меня по чистой прибыли и Оскара У каждого есть главное что определяет - это динамика а динамика определяется способностью быстро признавать косяки свои быстро признавать ошибки Тото что у тебя пять раз подряд кидок партнёра И сейчас ты находишься опять же в жопе живёшь на 200.000 это лютое вообще просто это пропасть и ты до сих пор не признал её ты не сидишь в позиции типа мужики Блин короче всё я больше не могу реально мне Херо что делать А я устал я больше так не могу точка невозврата Вот Ну всё я достиг дна А тебя как будто такой Ладно Миша с Оскаром это короче вот такой Варик есть ещё один Варик от Вселенной сейчас Мыт посидим поболтаем е плачим попробуем Е П варив на самом деле это есть последний вариант Но ты так не появляешься да понимаешь потому что я всегда привык вести людей к светлому будущему и это ценность которая ценность в твоей голове которая тебе сейчас мешает способность просить помощи способность признавать что ты в жопе полной и это может быть вены варианты Круто очень нужна помощь чтобы у нас есть щи Да они быстро не Выстрели каждый дуба - это новый проект Да его надо сну Может быть но у тебя есть продукт который Продаётся в мас Маркет сетях да он конкурентоспособный он у него есть фишка Да как бы на самом деле это ну классная игрушка развивающие игрушки есть на что упереться правильно на самом деле просто так выглядят все поставщики крупных сетей У меня честно у меня гото уже три ветки как вот так выглядит Каждый селлер каждый не каждый Да но это действительно они убийцы поставщиков большие сети они профессионалы по выкручивании рук ног у поставщиков они их держат около нуля и они решают сколько вы зарабатываете ну как бы очень единственный выход из этого собственный

бренд без собственного бренда я вижу у тебя на юбилее и у тебя бренд ффа это должна быть вещь не просто там производитель там лел какой-то одного шило на мыло можно поменять а это у тебя бренд это это ну мы ещё не вылезли да Как мы можем быстро я вижу что нужно 5 млн руб прибыли в месяц это будет берег какой-то берег первый Оскар Мне кажется чтобы это надо было больше не нам с тобой я понимаю что у тебя задача сделать классное шоу Я вот смотрю на жену е жене очень надо в этом все проблема Да но не почему он тоже хочет Нет он хочет я не говорю что он не хочет есть такое понятие как надо больше Кому надо больше Ну хорош мы надо что вот берег 5 млн чистой прибыли в месяц твой инвестор когда твой инвестор будет Лен у вас есть какой-то договор что твоя доля увеличивается с временем или что-то такое Я хочу чтобы ты стал владельцем этого бизнеса инвестор хочет Просто потом из дивидендов окупа свои инвестиции правильно и твоя доля фиксирована 20% Окей это такая модель чтобы ты понимал Где ты находишься э 20% от прибыли получают м управленцы капиталом Да когда кто-то тебе даёт капитал если например я кому-то даю капитал в управление они управляют им Они получают 20% от прибыли да ты по сути управленец сейчас да как бы и человек который дал тебе деньги он воспринимает как будто он хотя это 70 млн это малюсенькие деньги Да в большой системе вещей это ничего Да как бы но он дал тебе капитал в управление и если ты из этого капитала образ сделаешь 10 млрд тогда ты получишь 2 млрд Ну образно говоря это неплохо это неплохая бизнес-модель Но это обычно договорённость из уязвимости Да ну как бы это из уязвимой пози из уязвимости исключительно из уязвимости Да а но она у тебя есть да как бы потенциально мне хотелось бы сделать владельцем возможно А где-то ты можешь поговорить с владельцем и спросить когда был бы ли он доволен например да Если ты например выкупил его долю с отсрочкой или что-то такое чтобы он сделал например три раза деньги или пять раз денег но это бизнес стал твоим он готов выйти за вот эти деньги то есть без процентов вот я вложил забираю эти деньги Я доволен и он готов выйти просто в ноль чтобы деньги сохранить значит он находится на одной из этих ступенек возможно он будет согласен ты предложи ему например скажи давай я читаю тебе просто деньги возвращать неправильно Я хотел бы тебе вернуть два раза деньги 140 но с отсрочкой вот по возможности из бизнеса Да как бы ты не хочешь нового инвестора Я хочу купить бизнес соответственно из доли это превращается в долг у твоей компании есть долг например да но он какое-то время беспроцентный а потом ты начинаешь его выплачивать таким образом ты станешь стопроцентным владельцем этого бизнеса таким маленьким бизнесом должен владеть

один человек Ну как ты думаешь супер у инвестора уже случился фейл Да он не ожидал что этот бизнес сетями такой жёсткий даже если у Вас кстати у вас оборот будет увеличиваться ситуация не будет меняться у вас будет оборот 10 млрд руб вы будете Вот только масштаб больше и каждая ошибка ещё хуже Да как бы получается ну потому что сети Это сложнее игрушки продать чем их произвести вот есь я могу вот эту игрушку дать кучу производителям и они мне сделают такую же Да тот кто продаёт у него власть у тебя нет Ты опять в уязвимой позиции ты в двойной уязвимой ты и перед своими клиентами уязвимой и перед инвестором уязвимой ты в максимально уязвимой позиции но а единственный выход из этого бренд если ты делаешь бренд тогда у тебя появляется какая-то сила да чем и каждое добавление к бренду - Это твоя сила Каждый раз когда кто-то вот ффа это в твою копилку Да смотри инвестор он уже списал эти деньги Если будет хотя бы один X возврат Это уже хорошо У тебя сейчас нет этих денег чтобы его выкупить Но у тебя есть Воля следующие 10 лет фигачит и строить Этот бизнес Возможно вы можете договориться образно гово за 2 года выведу бизнес 5 млн например рублей в месяц и буду те выплачивать там 2 милна или там половина прибыли будет выходить на погашение прибыли на погашение кредита таким образом ты получаешь ты становишься владельцем у тебя уже нет вот этой истори меня отнимут не отнимут и так далее Всё это твоё не наёмный сотрудник ты не управленец Всё ты стал в 50 лет ты стал владельцем что думаешь у меня примерно такой план и есть примерно это как план практически такой же да только надо его зафиксировать и подписать договор он на сделку со мной не пойдёт почему то есть моей гарантии ему не хватит Да что я тебе через сколько-то лет дам бизнес Ну во-первых чтобы отдать ему 140 млн мне надо будет вложить в компанию деньги потому что с этой точки безубыточности выпрыгнуть куда-то будет очень Ты просто Фикси это как долг личный твой перед инвестором компания теперь твоя Чем платить долг мо она компания начинает расти у неё будет рождаться прибыль пото что ты будешь е масштабировать мы сейчас накида тебе вет Как сделать прибыль и ты из этой прибыли будешь половину прибыли в течение какого-то количества времени платить как долг и за несколько лет Ты заплатишь этот долг плюс ещё сверху Вот так ты выйдешь из неё то есть не Ты заплатишь а компания от Новых Денег которые ты создашь работая с ней как акционер полноправный на 100% доле в ней понимаешь разницу а инвестор выигрывает что инвестор выигрывает он получает должника который Мега замотивирован потому что теперь это уже 100% твоё понимаешь да если ты ему выплачивает 140 всё Это твой бизнес Это твоя история дальше ты свободен Ну это очень большая мотивация сейчас у тебя есть идея Ну схлопнется это перееду в че баскар не такой Уже нет я уже устал но физически Оскар можно Давай Олег я не знаю что тебе нужно сделать сейчас реально но я внутри себя чувствую искреннее непонимание Почему мы тебя развлекаем Я хочу послушать Советов Да но выглядит так что мы тебя развлекаем с игрушками для развития Почему у меня такое чувство как будто мне надо больше чем тебе как будто мне надо чтобы ты выброс из жопы как будто оскуро надо придумать тебе лучший план мне уже очень больно я честно скажу Ну то есть у меня по-моему температура тела повысилась у меня 39 по-моему ну у меня вот чуть тело оно вот такое меня как Буто в тиски зажимают и я вот ну как бы пришёл меня Оскар позвал Я хочу дать пользу хочу поделиться как-то там помочь вырасти вдохновить что-то я понимаю там что-то Оскар понимает Мы вместе можем какую-то магию сотворить и у тебя выпал такой шанс Сколько было заявок на это разбор сегодня Ну там о из 100 скорее всего ну то есть как бы шанс минимальный вобще что ты на сцене и отбирал не Оскар его там команда они отобрали по каким-то причинам ты им понравился показался любопытным кес иты сидишь на этом

ле есть такое понятие проявлено можно прояв по одному можно проявляться подругому Оскар проявляется для тебя как человек которому не ВС равно на то что здесь происходит сейчас я ищу знак вот знак проявляю ли я так что мне не всё равно зал проявляется что ему всё равно или не всё равно на тебя не всё равно как ты можешь понять что залу не всё равно сейчас какие ты увидишь признаки в окружающем тебя мире что за не ВС равно тишина все слушат то есть чувствуешь что звенящая тишина последние 40 минут Почему я вот разбор веду только с залом потому что зал - это маркер язал калибрую туда еду или нет там кто-то сейчас сделал Так это было слышно кто это сделал кто это сделал Лови понимаешь энергия Такая прям на пике на сте ножа просто типа что происходит что сейчас поворотный момент судьба решается сейчас вопрос решается судьба и ты вот такой типа и всё взорвалось Или и всё там и упал вот я так это ощущаю Это вопрос про опыт который ты можешь сейчас прожить здесь уникальный опыт просто понаблюдать его по исследовать Я тебе предлагаю стать исследователем сейчас да то есть как бы это просто вот происходит сейчас что-то и на мой взгляд если ты отсюда уйдёшь не с конкретной веткой что тебе делать Вот это поймёшь ведь это же реально чертовщина что человек который уже дал тебе денег сейчас в твоей голове никогда в жизни не согласится на условие того что ты будешь его личным поручителем Ну типа за долг который ты ему должен Это же очень странно я допустим живу в парадигме такой моя задача делать такую репутацию себе чтобы моё слово можно Положи можно было положить в банк Вот какая должна быть репутация чтобы твоё слово можно было в банк положить на процент на депозит Как нужно вести дела чтобы так можно было это самое основное Мне кажется что есть в бизнесе репутация если ты так думаешь что про тебя вот так вот говорят что он типа не даст тебе денег это очень большой вопрос как ты проявляешь опять же то есть вообще кризис проявленной ты так проявлялся что тебя пять раз кинули Ты так проявлялся что тебе не хотят давать деньги ты так проявляешь сейчас что я говорю с тобой Оскар Давай погнали вет го Оскар подожди пожалуйста хер ли мы танцуем вот хер ли мы танцуем я просто думаю что факт публичности делает это особенно сложно Да но если мы в публично сейчас перестанем вернее знаешь что ты не танцуешь ты тоже танцуешь ты не сидишь сейчас так Ой ладно на ити нахрен ты это как типа вот задача сиди на э хо Давай тогда пусть Олег перед нами танцует Олег давай смотри вот белый ли сей подожди поди надо быть чтобы вот так надо нам это ноль тебе вот так а надо чтобы надо было вот так нам очень надо но тебе должно быть надо больше чем нам как бы ты мог сформулировать что тебе очень надо вот можешь попробовать представить как выглядит человек Давай Поу зафиксировать какие-то тезисы Как выглядит участник разбора которому очень надо Представь что к тебе пришёл ученик сотрудник есть сотрудники прил Как зовут трудник кто самого любимого жена наверно вс-таки супер вот жена к тебе приходит она как проявляется с тобой Можешь какие-то жёстко в рамках работы Жёстко нене не давай так не жену подчинённый он к тебе приходит позиции ниже чем ты есть такие люди классные есть Ну вот он тебе приходит просит совета Да вот он приходит за советом как должен проявляться человек чтобы ты сказал Какой молодец сейчас ему так накачування да прямо описание какой он должен быть Каким я явно делает запрос у него есть чёткий сформулированный запрос так там Алло Олег как уче Леонидович Олег Леонидович У меня есть проблема Мне надо её решить помогите пожалуйста вот он так говорит Да супер А как он а наоборот как вот типа оппозит ну как антоним Как он может проявляться если вот этот пункт ужас все виноваты а все козлы А я дор танян супер так второй пункт Как проявляются люди чтобы ты ему сказал блин сейчас ему так помочь хочется прям что я могу улучшить Спрашивает где я могу улучшиться То есть он спрашивает он очень много спрашивает ещё что он делает признаёт что он хочет учиться О он признаёт что ему надо Супер ещё что он делает се Оскар я вижу что ты хочешь навалить Я просто почему это делаю просто есть решение для меня Оскар это просто Свято бизнес комбинация в голове Это такая библиотека То есть ты даже не представляешь какой те выпал шанс даже не представляешь ну реально я тут просто модераторов где-то там про психологию Мам пап поговорить Ну то есть просто оказаться в поле Оскара на какое-то количество минут достаточно чтобы бахнуть X10 А ты ещё это всё усилил полем там 200 людей Хорошо скажи Я Олег признаю что А у меня сейчас очень сложная ситуация как в компании так жизни так молодец всё он ска подожди я буду теста Давай веди у нас только всё в личной осознанности То есть я начал осознавать насколько ну сколько раз меня судьба учил одному и тому же учит продолжает не учила и продолжает учить и до сих пор не научила Ну я хотя бы начинаю понимать мне так кажется нет ничего не понимаю всё ученик ничего не понимаю Супер это называется открытость Я в жопе разучиться да я это уже говорил не смотри может глубочайший да не ребята не я в жопе что можно сказать ребят знаете что Ребят можно не вы ты в жопе можно так посмотреть сказать ребята У меня вопрос есть можно посмотреть один взгляд может быть дороже целое выступление что я в жопе сейчас происходит репетиция Поешь ты отсюда уйдёшь Даже если ты не получишь веток от нас с тобой с Оскаром Дело не в этом ты можешь сегодня отсюда унести новый вид поведения по что в мире такие как мы с Оскаром каждый день к тебе приходит сотрудники партнёры

инвесторы чувак который дал тебе 70 лямов точно что-то понимает деньгах больше чем ты 100% иначе откуда у него были бы 70 миллионов которы о дал чуваку который ничего не понимает мир окружил тебя наставниками Единственное что те мешает ть и нность это твоя проявлено с ними перестать играть надо у нас следующий герой будет с уникальной фамилие Бэтмен с такой фамилии вариантов нет тебе надо снять плащ Супергероя снять плащ Бэтмена я занимался бальными танцами 13 лет и м коллега и Мне однажды очень повезло я случайно мы переехали папе дали Квартиру мы попали в один танцевальный клуб где тренер вырасти несколько чемпионов России и Мы с мамой такие пришли такие плохой клуб и начали тренироваться там и там говорили что делать а мы такие Ну мы не совсем согласны первый пункт не очень нравится седьмой тоже делать не будем поедем не на этот Турнир на тот и брать уроков столько не вы сказали а сколько мы хотим и Однажды один нам Тренер сказал Ребят вы очень дельные ш такое сно слово и вам лучше уйти из клуба я Боше нени на всю жизнь запомнил Что такое тотальное подчинение наставнику наставника может любой человек у которого факт больше чем твой Ты можешь брать у него брать и отдавать в виде результата Но самое страшное что может случиться мы с Оскаром потратим энергию сейчас на тебя и ничего не поменяется он сейчас даст охири их веток те Нет я ничего не буду давать он даст 40 крутых веток я дам Олегу вот я их все возьму внедряя в бизнесе вырасту А ты не вырастешь Олег только потому что дай-ка сделай какой-нибудь знак Я пришёл сюда с запросом именно на самом деле Ну с этим кого-то из вас Угу дядь учителем супер Я знаю как тебе тяжело сейчас в жизни Всё

Всё окей Да всё окей вот такому Олегу хочется довериться сем ислямов понимаешь Вот такому Олегу который сейчас хочется сказать Чувак я верю что ты отдашь мне 70 Милн потому что он искренний А Олег который играет в Бэтмена ни хрена не искренний Поэтому не хочется И вот у такого огромные ша выва в являтся основой для [ __ ] А в фейке в пластилиновом в пластиковом фейке нету роста понимаешь ради этого момента весь этот разбор ради этой секунды не потому что это шо потому что сзы это яркое событи не поэтому и абсолютно УЖД что сеча демо огромную силу вот это сейчас происходит признание дна И сейчас рождаются новые сис вве который ты будешь всегда помнить чего тебе стоила текущая [ __ ] в которую ты попал сам себя загнал А теперь Уважаемый Оскар Кармен наш пациент готов на Представь себе что ты стопроцентный владелец этого бизнеса всё Это твой

бизнес тебе нужно сделать три действия чтобы дойти до берега с тем что есть сейчас без New бизнес development с тем что есть сейчас перего не уби дело Поясни Что такое Да это развитие нового бизнеса там международное развитие или новый отказаться от всего лишнего да Вот первые три действия есть только ещё что есть сегодня и надо в этом как-то выг максимально эффективно использую все ресурсы которые сейчас есть три действия сейчас Как там дойти до берега удвоить выручку там и два действия которые уже относятся от берега ты 100% Это твой бизнес Мы бы с Оскаром сейчас это может казаться странным абсолютно непонятно как ты можешь в это не верить но в этом весь угар что все ветки которые дают наставники прорывные Обычно такие которые абсолютно непонятны мозгом То есть если ты сейчас тотально не понимаешь как это сде супер значит туда потому что если те ВС Понятно Значит ты нихрена не то получаешь поэтому я с Оскаром супер солидарен что первый шаг даже шаг номер ноль надо сделать что-то пока Представь себе что непонятно как сейчас открываются дверь заходит странный человек в плаще в маске и он такой Где Олег я сейчас воз махну плащом и у него будет 100% доли в бизнесе такой чело есть лато это сде веришь теории вероятности Да с этой секунды Ты сейчас можешь сделать бесконечное количество шагов в своей жизни правильно Если бесконечность умножить на вероятность 0,001% Сколько получается любое число выше нуля умножить на бесконечность даёт бесконечность Поэтому ты просто не знаешь комбинацию но просто с точки зрения математики есть в мире комбинация где вставая с этого стула у тебя через X времени Этот бизнес полностью твой глупо этому это нелогично просто с этим не согласиться согласен мы с Оскаром знаем как это сделать но пока тебе не скажем об этом но просто доверься что этот шаг есть это шаг номер ноль ты делаешь так что у тебя 100% доли в этой компании О'кей как тебе эта идея очень нравится как тебе идея когда Любой вложенный твой килоджоуль энергии мозга в твою компанию даёт тебе не 200.000 руб зарплаты а Миллион 2 3 5 10 15 и ты это решаешь только ты никто тебе не указ Как тебя ещё такая комбинация А здесь Алка в двух концах Я всегда думал и хотел А бизнес со стопроцентной своей долей и вот всё вот только я смогу решать все плохие кругом только я смогу вывести но просто я понял да что если ты найдёшь человека который может делать тебя сильнее который имеет компетенции которых не хватает тебе этот бизнес полетит гораздо быстрее чем могу сделать я один абсолютно Ты прав чтобы 1 П 1 равно было 11 да Потому у меня не хватает ком это будет шаг два очень крутая комбинация для начала шаг номер ноль научиться усили усиливаться не за долю а просто в советах Если ты не умеешь усиливаться здесь то ты за долю тем более не усиливается пото что это ещё гораздо больше вклад Ну давай теперь выступает Олег перед нами Давай Олег Итак шаг номер ноты се как Но ты станешь акционером этой компании Теперь всё что ты не сделаешь это не плюс а плюс Какие Угу а Первое - это продажа ассортимента не

нашего производства потому что это производство это узкое горло это ограниченный ассортимент А это может стрелять может Не стрелять да то есть начать Да торговая компания у которой есть и свой продукт в том числе то есть свой бренд развивать в других товарах то есть чтобы другие фабрики уже производили под моей торговой маркой м которую делаю сейчас я делали под моим брендом различные товары этол яда энергия поменялась видел а конечно давай пиши Где хочешь пиши где хочешь ты имеешь право писать где ты хочешь тепер Чар ве только твой там больше нет доли Оскара так чуть-чуть есть оторвал кусок такой я хотел оторвать

второе Я с удовольствием иду в экспорт потому что в России вот то что уже есть здесь сейчас уже большая конкуренция на самом деле пока я создавал новую фабрику появились те кто занял уже ту нишу которую в сво время для себя дела и мне хочется новый рынок потому что это энергия я приезжаю к людям показываю говорит у нас такого нету и нам это

нравится можешь поставлять это энергия деньги Да это новый потенциал потому что там товара Нет очень конкурентно способно это 60 центов это можно везде в мире конкурировать а третье отказ от продуктов которые не приносят то есть срезать сю очень много я ты думаешь Вот если прямо сейс тебя заставили бы резать из 300 сколько бы прямо сейчас вот если вот надо резать у тебя 2 часа вырезать сколько отстреливать А 20 штук я оставляю Молодец вот и новые ветки которые сейчас гипотезы отрабатываются то есть мы сейчас грубо говоря уничтожить неликвид ную шляпу 300 SP это 90% лишние косты Да по-моему это называется лишне просто убрать лишний товар лишне направление ВС лишнее высушить бешеная сушка 5 мл прибыль в месяц Что тамм даст при 100% доле Какая

должна быть выручка в меся чтобы было 5 мл чист 5 мл чистыми 20 обороте бы это в три раза роста сейчас это мощность фабрики то есть мощность фабрики фабрика эксплуатироваться 90% использования мощности 20 млн три раза рост на меньше SQ значит продажи каждого SQ должны увеличить здесь я вижу на самом деле 35 Потому что я не хочу ограничиваться мощностями фабриками опять же вот по вот этому пункту да то есть добавление оборотов компанию за счёт других товаров а не мощности фабрики благодарю мы тебе не нуж для меня самая большая Боль именно быть учеником это самая большая Ну просто нужно чтобы делать Так давай вместе что ещё Давай в ещё два шага осталось чтобы Веня бы чтобы точно верняк да был водов так да сейчас вот когда меня спрашивают Почему ты не работаешь на маркетплейсах

говорю чтоб работать в маркетплейсах надо развивать Да там свой бренд поднимать карточки кому-то Там и так далее блогеров ли запустить блогеров Нет сейчас начали но пока тех так как денег у нас на них нету Мы работаем ртом с другими блогерами и танцуем с небольшими блогерами Да как те блогеры Кстати они ещё ма ну я не знаю у меня жена этим занимается да А как тебе идея написать слово блогеры и послушать ветку про блогеров хорошо отличная идея Я слышал там на тубе есть видео с 10 млрд просмотров 10 млрд когда играют дети в игрушки 10 млрд просмотров в своё время для первого проекта мы делали их лицензионные товары они Эти товары пытали Ну продвигали у себя как раз в Капуки Кануки канале никак не помогло честно брат Знаешь что самое страшное может сделать предприниматель в своей жизни самое страшное что может делать предприниматель своей жизни - это вывод то есть делают Вывод что что-то не работает на основе с Давай бл Давай И ещё одно дейст сейчас можно будет быстро про блогеров следующая ве надо ждать блогеров надо понять про блогеров вам нужны Не Оксана Самойлова потому что они уже охерел в край и вам и Влад и Никита и вам не нужны начинающие вам нужна середина детские мамочки блогеры у которых сейчас от 50.000 подписчиков до примерно 500.000 подписчиков в Инстаграме Вот это и золотая середина они уже популярные но пока не охерели и их очень много Вы заходите в Instagram и в Инстаграме есть такая штучка там такая стрелочка вниз такая нарисована Когда нажимаешь на любом аккаунте он тебе показывает ещё 20 аккаунтов похожих на этот как типа Лула в Фейсбуке таргетированной рекламе и ты можешь просто прыгать по блогерам и парсить выписывать выписывать и надо выписать базу 500 мамочек таких 500 уже ветка пошла Да дальше нужно с ними всеми связаться сказать у нас охренительных полный комплект но мы хотим с вами запустить боксы знаете такая тема есть Бьюти боксы когда берут кучу косметики в бокс складывают и блогер продаёт Бьюти бокс вы не продаёте одну штуку за 140 руб вы продаёте развивающий бокс для детей в котором будет типа эксклюзивно 10 там или 15 разных наборов игрушек каких узнаешь Когда откроешь Но для У вас есть мабо для ребнка 0 тире 2 года 2 4 6 68 вот у вас тамп боксов Вы смотрите у мамочки Какой сейчас ребнок какого возраста и вы предлагаете ей сделать в Инстаграме запуск угар в том что бокс продаёт не игрушку он продаёт развитие ребёнка поэтому маржа может быть бешеная можно бокс продавать за 20.000 руб за 15000 руб за 10.000 руб при себестоимости Полтора косаря набок люди не покупают игрушки они покупают для развития ребнка 2 года чтобы он был ВНР киндом вообще берите и ещ заметь Оскар тебе в начале сделал феноменальную штуку если записал там позиционирование А ты прямо от этого уходишь он тебе Аж три раза сказал О прикольно это как советские игрушки это советские игрушки супер позиционирование Потому что сейчас в условиях там что есть [ __ ] там не [ __ ] э вся Дема в России патриотизм и игрушки с таким чеком классно заходит населению в регионах где супер высокий уровень патриотизма нереально огромный и поэтому идея Возрождения русской традиции советских игрушек мы там СССР бокс игрушки на которых выращивали академиков Советского Союза запуска вших Гагарина в космос бокс Гагарин или бокс Циолковский понимаешь бокс стахановец Сделай из ребёнка гения современной России Вот такая долж быть упаковка а там всё тоже самое только тут ещ может быть картинка Гарина Ну там наклейки сделали просто всё а не ффа вообще надо уйти от английских слов Это убивает позиционирование всё и предложить этим блогерам 50% прибыли с бокса 50% Но поскольку маржа там конская всё у тебя там из 500 блогеров согласится 50 из них у тебя будет 50 запусков но будет моржа бешеная понимаете и потом это как залетит дальше просто на поток ставите Олег принято Да всё последнее действие

это супер живой кэш в моменте быстры смена позиционирования Да хорошая чно классно и смотри Алик вот всё то что ты написал это очень круто во всех этих пунктах Я бы добавил от меня одну вещь

Окей Смотри чтобы делать чтобы быть дистрибьютором других производителей Да чтобы делать экспорт чтобы там усилить продажи в одном чтобы заработать с блогерами везде нужно договариваться ты сейчас продаёшь ритейлера ты с ними договариваешься У тебя вечно договора в которых ты в уязвимой позиции вечно всю твою жизнь 43 года ты согласен становиться в уму позицию Потому что ты привык из ты говоришь я как-нибудь выключу я тебе запрещаю мую позицию такое проклятие на тебя отличное Проклятие с удовольствием приму такое потому что вот этот план он может сработать офигенно и может полностью провалиться если ты здесь подпишешь плохие договора везде всё это не приведёт к нашей цели 5 млн в месяц прибыли чистой прибыли не приведёт теперь вопрос Ты сказал что твоя жена умеет жёстко Возможно ты вообще не должен оговаривать возможно Смотри ты очень добрый человек я вижу что ты добрый человек да и такие люди как ты даже иногда стесняются в семь раз умножить понимаешь да Ну это история про Дубай То есть я приехал Говорю я вам сделаю супер игрушки очень дёшево они говорят ты охренел что ли Ты можешь здесь с европейцами конкурировать вот так их ценами ври раза больше Дума даже этого делать Постав видишь вот ми сказал 20.000 бокс Потому что ты продаёшь развитие ребёнка мамы готова понимаешь пока ты работаешь в своей матрице 50 руб Плюс 30% ты будешь плохо договариваться У тебя есть свойство У тебя есть 43 года свойства плохо договариваться суперспособность скорее всего тебе просто этим нельзя заниматься Нельзя просто запретил себе кто-то другой должен за тебя договариваться Ты создаёшь Вот это да давай да а потом приходит жёсткий менеджер Да Ана Потом приходит Ана и у Анны задача 5 млн чистой прибыли в месяц и оборотка должна падать Да соответственно чем лучше твой продукт Чем меньше у тебя оборот Так чем больше твой бренд чем иначе ты будешь в категории 180 дней Понимаешь есть такая категория 180 дней терпи ультимейт Не ну это да это как бы есть ещё хуже которые ниже себестоимости продают не ещё хуже реализация называется ритейлер к тебе приходит говорит ээ Я же тебе объём даю ты мне продаёшь в убыток Но зато потом на этом объёме О'кей Смотри вот этот план вот этот план он только сработает Если ты будешь отказываться от сделок Где ты В уязвимая позиции ты можешь отказаться от сделок позиции только через генерацию альтернативных решений 500 блогеров если у тебя будет два блогера ты будешь работать с всем что есть да 500 твоя власть растёт как бы ты уже как бы в позиции чем больше у тебя альтернативных во всех этих вопросах да чем больше для этого нужен ты не продажник ты не умееш ты вот нашл одного человека и если бы онл 9 наверно было бы 90 если бы он сказал е залог детей может быть нет как бы но где-то вот очки не отдал бы да Поэтому смотри как Ана кто будет договора нормальные подписывать Ты умеешь это ть себя от самих

себя самые страшные противники - это вы сами ваша психика мы пока Анну не знаем Мы верим что она умеет договариваться Но что если я не умею У нас есть сильный комерческий рек и всё у не у него эмоций просто нет он так не может быть сильно коки директор в компании где би и Боба продают понимаете с договорами на 200 руб зарплаты маловероятно Ну то есть я скорее я ижу из худшего сная Забота о вас Поэтому если у вас в окружении акула переговоров кореша которые Ну вообще торгаши жёсткие отжима вы их прямо знаете ваш инвестор такой да жёсткий отжима Прям вообще акула вы приходите к нему и говорите короче как его зовут Алексей у нас к тебе просьба будет нашим ментом по жёстким переговорам чит сегодняшнего дня мы хотим реально выплатить тебе долг всё будет круто мы не рассказали ещё как надо чтобы выйти Да ещё это быстро накидаю Значит у нас будет отдельный чат и мы теперь сегодняшнего дня можно любой контракт условия предварительные скидываем и если только ты дал визу мы имеем право подписывать То есть если ваш инвестор не дал вам О'кей что условия супер жирно выгодные для вас вы не подписываете у меня вот есть такие люди которые Ну прямо есть отдельный совет во ле се создал Я тоже сладенький Блин когда меня любят отжать там и я говорю ты тоже добрый да Ну я знаю меру конечно Я тренируюсь но я добренький И поэтому знаю что это моя не Самая сильная страна Дже быть от жемал а иногда это надо у меня есть знакомые которым Я скидываю условия драфт они говорят Миш какая-то [ __ ] полная Я говорю ребят партия запретила не могу подписывать должно быть намного

больше сценариев в которых вы зарабатываете вы вот эта жалость Да вот уз Да уязвимая позиции есть сильная сторона Ну вот сегодня мы увидели сильная сторона уязвимости это вызывает у людей эмпатию Ну ты уже в 50 лет не хочешь вызывать эмпатию не надо вызывать эмпатию и не надо ставить да как бы ты предприниматель ты владелец завода ты создаёшь бренд ты роешь Гаси умение договариваться один договор может сделать вот это один Да хороший договор где-то Да это сложно потому что твои клиенты они мощные чуваки как бы но в общем ребята всё должно рано или

поздно заканчиваться Спасибо вам огромное Олег Это большой прорыв для вас Спасибо ээ что были с нами осталось всё это сделать Давай я вот это дарю Мише это будет твой знак - Миша мы пришлём первый бокс наверное детей Михаил уже много да первый бокс сформируем и тебе прямо пришлём Давай это новый продукт топ 20 согласование как раз на проверку Тестдрайв А это дарю тебе а сейчас в перерыве рекомендую тебе просто встать здесь и ребята если у кого были какие-то идеи Кто имеет конкретный опыт Как работать с сетями с этими отсрочка взять контакты этих людей не сейчас получить обратку а взять контакты этих людей и потом с ними списаться после таких как ты много а вот тебе твои договор Спасибо огромное спасибо Благодарю Да молодец красавчик