В этом КРАСНОМ ОКЕАНЕ Выиграет Самый БЫСТРЫЙ | Сейсембай, Давлатов, Абдрахманов | Арена Единорогов 4

AI радикально изменит этот опыт. — Маркетинговые исследования безнадёжно устарели. — Нет прозрачности в деталях проекта. Ряд проблем, которые нужно решать прямо сейчас. Ссидрау — 486, полмиллиона — 700. 000 долларов. — Я был готов уже практически дать комит, но, — ну, вот не вижу я вот этого взлёта у вас. — Вы просто не покрываете ключевую компетенцию. — Я очень сильно в этот проект верю. — Сколько ты денег вложил сам? — Сказать гораздо легче, чем сделать. Ну, это правда. Это точно. Ну, я сегодня уже достаточно поиграл в казино и — нет. — Тебя построил одно из лучших агентств СНГ. — Хуя паспорт. — Нерелевантного. — Да, я проинвестирую. — Мы меняем отрасль маркетинговых

исследований. Проблема, которую мы решаем - это то, что маркетинговые исследования безнадёжно устарели. А вы ждёте 2-3 месяца, вы платите 50. 000 долларов и получаете отчёт, который, возможно, никогда не пригодится. Мы слышали это от большого количества клиентов. Мы не сами это придумали. И иногда команды решают пропустить этот важный этап, полагаются на свою профессиональную чуйку, теряют миллионы долларов, сотни миллионов долларов. Почему это происходит? Потому что жизнь несётся с сумасшедшей скоростью на сверхзвуковых скоростях. Бизнес несётся на сумасшедших скоростях, проводит еже ежемесячно десятки, иногда сотни тысяч экспериментов. А, и точно также респонденты, которые не готовы уделять полчаса, 40 минут заполнению дурацкой нудной анкеты. Они готовы рассказать своё мнение в течение 2-3 минут максимум, потому что в голове удерживается три-четыре единицы информации и 90% респондентов не завершают анкеты. Мы с командой одержимы идеей изменить отрасль маркетинговых исследований. Это моя большая мечта. Я хочу полностью трансформировать эту отрасль. Уже сейчас у нас есть модуль репутация, который позволяет мониторить рынок, собирает информацию с из открытых источников и показывает вам ваши сильные и слабые стороны, показывает красивую визуализацию, помогает сравнивать вас с конкурентами. И даже вчера у нас вышел новый релиз, теперь мы даём экшн поинты, что вам нужно поменять в своём бизнесе, чтобы он стал ещё эффективней. Второй модуль - это модуль опросов. Традиционный опрос - это Красный океан, но мы используем AI, AI транскрибация, AI перевод, AIMY, естественно, и самое главное гемификационные сценарии, которые мы разрабатываем один за другим, чтобы респондент мог за 2-3 минуты выразить своё мнение, не устать при этом, не утрудиться. Но тем не менее это мнение на самом деле будет честнее, поскольку в голове мы про минуем те фильтры, которые включаются, когда респондент отвечает своими словами. И если вы за время опроса выявили а лояльность респондента, предложите ему реферальную программу, предложите ему рекомендовать ваш бизнес другу или его можно вознаградить подарками от наших партнёров. Потенциал рынка сумасшедший. Сама отрасль маркетинговых исследований колоссальная, 150 млрд долларов. И сейчас она растёт за счёт своего технологического сегмента, который составляет 43 млрд долларов. Этот сегмент растёт как минимум на 10% ежегодно. В некоторых странах гораздо больше. И мы целимся в 708 млн долларов в горизонте 5 лет. Мы сильно ускорились за последние 3 месяца, привлекли деньги, привлекли новых клиентов, значительно доработали продукт, зашли в стратегическое партнёрство с компаниейс, у которой 300. 000 клиентов в разных странах, достигли Эмрара 6. 000 долларов и построили воронку на 600. 000 долларов, потому что у нас появился sales и появились деньги. А за предыдущие месяцы мы начали с января, мы привлекли четырёх клиентов, а за ноябрь уже шестерых, здесь пять. И только что наш sales-менеджер мне написал а шестой сделки. А это наши партнёры, включая международных партнёры, идут в с удовольствием в коллаборацию. Это наши метрики. Как видите, они растут. А это прогрессы цели. Мы целимся в миллион долларов в следующем году. И уже сейчас наши клиенты отслеживают 600 объектов. И мы привлекаем 486

тысяч долларов по оценке 4,2 млн. Мы очень точные, мы любим данные, поэтому цифры у нас тоже точные. Сейчас будет демонстрация. Она будет в двух видах. Вы сами протестируете продукт и посмотрите демонстрационное видео от Натальи CPO и CO нашего проекта. — Всем добрый день. Обещали вторую девушку, она здесь. Итак, коллеги, с чего начинается день обычного маркетолога? Наверное, с чашки кофе, но не нашего директора по маркетингу. Он начинает свой день с нашего письма. Ведь он знает, что бот уже собрал полностью всю необходимую ему информацию о конкурентах, и ему достаточно просто перейти на интересующую его новость для того, чтобы узнать, что там происходит. Помимо того, чтобы видеть конкурентный анализ, ему необходимо понимать, что происходит в его точках. И ему достаточно зайти в систему, выбрать свою точку, и он увидит полностью детальное сари, что хорошо, что плохо, за что ругают, за что хвалят. Даже менеджеров, которые отличились, будут там в этом отчёте. Плюс, конечно, рекомендации. И такую информацию он может увидеть как о своих точках, так и точках своих конкурентов. Просто вот так по щелчку. Нужно углубиться. Как без этого? Нужен провести опрос. И у нас полностью готовая система опросов. Мы знаем, что люди сейчас за счёт когнитивного искажения не запоминают, не могут держать в голове больше трёх-пяти пунктов. И когда мы просим их ранжировать огромные списки, это действительно головная боль. Поэтому у нас всё сделано благодаря такой лёгкой гемификации, которую вы можете тоже, кстати, попробовать сейчас благодаря QR-коду. Использовать транскрибацию голоса, работает тоже на всех языках, буквально за секунды любые сообщения переводит и посмотреть все результаты здесь же в риэлтайме по всем своим опросам и не набивать своих аналитиков, чтобы мучить их. Вам я соберётся самре буквально за несколько минут по любому проведённому опросу. Мы не бросаем ни клиента, ни партнёра ни на одной точке. Мы действительно приводим его либо к удержанию, либо, наоборот, приводим его кquзиition, и он становится нашим рефералом. — Браво. — Спасибо, — Тань. Вот за текущий год вы продвинулись достаточно далеко, и у вас вместо одного продукта уже четыре. А что с продак маркетфитом по этим четырём продуктам? Вы его нашли, как ты думаешь? — На самом деле это не четыре, это единая платформа, такой центр знаний. Причём мы сейчас у нас в продажной презентации есть слайд, который показывает, что нас может использовать маркетолог, CPO, руководитель по продажам и даже SEO и даже собственник. То есть вы можете получать алёрты, если вы хотите в на этом этапе развития компании, если вы хотите мониторить рынок, вы получаете письма и вы видите, что сейчас происходит с индустрией и на каком на какой позиции вы находитесь по отношению к конкурентам. То есть это как бы один продукт, экосистема знаний. Ну вот не вижу я вот этого взлёта у вас вот прямо клюшку вот эту. Когда мы её увидим? — А вот она началась. А — правда, — это сегодня начинается с — твоих денег и начнётся. — Правда, дело в том, что когда мы с вами в прошлый раз разговаривали, это было в начале лета, у нас случился пивот. Мы рассчитывали на то, что мы там будем в рамках предыдущего продукта двигаться, но мы пивотнулись, перечеркнули всё, что было, и построи достроили наш продукт. А привлекли деньги, наняли ссыл, и вот он закрыл в ноябре уже шесть сделок. А, ну то и причём сократили цикл сделки. Там есть сделки, которые случились за 2 недели. — Автоматический онбординг есть? — Ещё нет, но будет. — Будет, будет. Сайт уже готов. Сейчас вот скоро-скоро готовимся. — А что по поводу всё-таки юнит экономики? Как LTV? Что происходит вообще? Или рано или ещё говорить?

— Ещё рано говорить. — Пока за ноль работаем. — Да, дело в том, что мы ещё не включали B2B рекламу. Мы включали рекламу на респондентов и видели очень классный отклик. Респонденты очень бодро реагируют. Мы набираем у себя базу респондентов, потому что это будет сокращать аа сокращать длительность исследования. Но мы ещё не включали B2B рекламу, поэтому единственный кост - это время нашего СЛЗА. Ну и наше с Наташей время. И вот мы сейчас — можно спросить, как у вас распределяются доли в команде?

— Я основной фаундер, Наталья второй фаундер. — Не, кто ещё акционер компании? — А у нас был CO он выходит. — Получается, основной акционер вы всё-таки, — да? — Есть датасаентист у вас в команде? — У нас был датасаентист. Мы приняли решение, что нам на этом этапе он не нужен. — У нас есть команда, которая нам помогает со всеми данными, то есть мы их нанимаем, когда нам необходимо сделать какую-то работу. Плюс у нас есть постоянный методо.

— Это ключевая компетенция. Ключевую компетенцию нельзя отдавать на аутсорс. Вы просто не покрываете ключевую компетенцию. — А девчонки толковые, на вайбкодике сами пилят, наверное. — На самом деле шутки шутками. У меня IT- образование первое красный диплом и потом управленческое образование. Поэтому IT мы понимаем хорошо. И у нас, а, тот человек, который сейчас отвечает за техническую часть, он суперкрутой. Нам наконец-то повезло. Это не как бы не первая попытка была. — Тань, я жду ваш ПМФ. Соответственно, как только вот у вас будет там трёхмесячная, да, то есть метрики там 30% манth to monнh, приходите, я готов с вами вот говорить по инвестициям прямо конкретно. — Замечательно. — Они хотят раньше. Видишь, надо верить.

Будущее оно такое, да? Вот так, как сейчас делаются маркетинговые исследования. Это устаревшее, да, это будет сейчас можно считывать все данные, можно все подкасты слушать, любое упоминание бренда в любом подкасте мира, да, это всё можно дата майнить и можно продавать данные, да, там вот в этом подкасте вот такой человек на 10. 000 просмотров сказал про ваш бренд, что это фигня, да, как бы вам нужно, по сути, всасывать весь интернет, ээ его анализировать и продавать данные. Не только опросы, да, тоже дополнительно можно делать, но в принципе зачем делать данные, которые и так уже есть, да, как люди ведут себя как-то, люди делают, э, поэто вы правильно видите будущее. — А, шикарный пич продукт, классный. Но вопрос вот мой следующим. Спасибо. — В чём ваши и защита от конкурентов инкамбенты, что сделают то же самое? Вот что стоит тапформу или свинки свидеть? Какие ваши защиты? — У меня есть ответ на этот вопрос. Мы недавно проводили стратегическую сессию, углубились в конкурентов. В них тяжело углубляться, потому что некоторые решения закрыты, а это как бы не просто сделать. И мы обрадовались, что мы сейчас, а, по сути, ну, я сейчас немножко амбициозно скажу, вторые в мире, а, после нашего любимого конкурента, который в бета-версии, у них сейчас бетафункционал, они сделали то, что мы начали делать чуть раньше, но поскольку они, конечно, как бы масштабней, они немножечко вперёд продвинулись. Мы сейчас их догоняем. Как мы от этого защищаемся? Во-первых, а поскольку Typeф, а Survey Monнки - это вот инмбенты, самые крутые компании. У них, а, огромный LEC код, естественно, поскольку компаниям 12-15 лет, им гораздо тяжелее внедрять инновации. Это первое. Мы сильно быстрее. У нас по два-три релиза в неделю. Иногда мы с Натальей говорим: "Нам нужен вот такой-то функционал". К вечеру наш разработчик уже, главный разработчик, у него есть ещё на подхвате несколько человек, он уже говорит: "Мы это сделали вот сейчас в бета-версии тестируйте". То есть это скорость, естественно. Второе - это методологическая часть. Мы сильно заморачиваемся на методологии. И, например, гемификационный сценарий ещё наши конкуренты туда не дошли. Они поняли, естественно, что надо AI внедрять, но им это тяжелее дольше. Плюс у них огромная база пользователей, которых тоже надо переучивать. А нам, у нас немного пользователей, нам проще их переучить, их можно по именам назвать. Вот и поэтому как бы нам мы сильно

быстрее и методологическая часть. Плюс мы ещё собираем, это называется исследовательская панель, то есть собственная база респондентов. Это нас защитит в домашнем регионе, но мы хотим не только в домашнем. Не в домашнем мы будем интегрироваться с существующими моделями и а набирать партнёров. То есть это вот состояно билате обеспечивает. Ну вот на рынке, на котором вы работаете, да, выигрывает не продукт

даже, выигрывает distстрибьюшн, да, соответственно, есть у вас какие-то, может быть, идеи или уже там какие-то контакты с кем-то со стратегами или на чей дистрибью можно опереться и пройти по его сети готовой? — Да, мы ведём, мы не ведём переговоры, у нас есть как минимум две IT-компании, которые готовы с нами сотрудничать и быть нашими дистрибьюторами. А плюс есть человек, который готов представлять наши интересы в Узбекистане. Мы сейчас в процессе договорённостей. То есть как раз выходить на другие рынки мы хотим через локальных партнёров, у которых уже там выстроены сети, и через локальные маркетплейсы B2B саасов. — В общем, я был готов уже практически дать комит, но мне меня полностью охладило уход CTO и дата сантиста. — Оскар уже всё понятно, я хочу делать, мотивация есть. Ну что конкретно делать, что строить своими руками? Это очень хороший вопрос. Поэтому я создал Telegram-канал, на котором мы ищем самые лучшие идеи, которые стоит распространять по всему миру. Я там

каждый день делюсь тем, что я увидел. Я тоже нахожусь в поиске новых инвестиционных идей. Смотрю по всему миру всё самое лучшее, что есть. Каждый день меня пичат разные стартапы. Это нужно не всем, это нужно конкретно предпринимателям, инвесторам, которые хотят реализовать свой потенциал. Для всех, кто думает, что дальше, именно для таких людей я создал этот канал, чтобы мы вместе проходили этот путь. Ссылка вы знаете сами, где. Меня полностью охладило уход CTO и дата сантиста. Нет, — я считаю, ваша команда не укомплектована. У вас нету ээ команды, которая может победить на данный момент. У вас офигительно. Ну, вообще пич был суперский. Да, вы красавец, всё хорошо. А команды нет, потому что нужно побеждать. Нужен сейлс очень сильный, невероятно талантливый. Да. Вот если Со говорит, куда атаковать, я бы шёл восходящие бренды. Я бы не пытался продавать там Билайну, Марсу и так далее. Я бы продавал восходящим брендом, которые сейчас в интернете очень сильно продвигаются на маркетплейсах и так далее. Им нужен Нильсон, образно говоря, да, но им нужен современный Нисон, им старый Нильсон не нужен. И вы там среди этих клиентов вы можете прямо выигрывать, да, как бы. И это будущие бренды. Вам надо, ну, я бы таргетировался на вашем месте в будущие бренды. У кого сейчас доля рынка там 1 3 4% быстрорастущей компании на маркетплейсах, в соцсетях и так далее. Если Мурад ждёт Product Market Fit, я жду всё-таки команду. — Я очень коротко откомментирую. Дело в том, что CTO у нас ушёл тот, с которым мы компанию регистрировали давно. И наш новый CTO с нами с января. — Мы сейчас, да, с ним уже договорились об опционе. То есть у нас CTO супер надёжный, классный есть. Что касается дата аналитика, да, в команде его нет, но мы привлекли деньги только в сентябре. И до этого мы будстрепили, мы сами зарабатывали на наш рост. Мы полностью с Натальей построили продукт на свои деньги. Татьяна, я хочу, чтобы сначала будуть у вас клиентом и пользоваться немножко вашим услугам, хотя бы меспара, а потом я готов с вами быть партнёром. Я хочу изнутри видеть. — Замечательно. — Поэтому я зайду, посмотрю сначала, потому что у меня есть своё видение, понимание, как это должно быть. Ещё возможно, чем-то могу усилить вас. — Мне говорят, что могут показать результаты на телефоне. Вот сейчас, если мы камеру приблизим и увидим какой-то результат. Итак, у нас по большей части участвовали непрофессиональные инвестора, но какой у нас рейтинг? Для того, чтобы стать удачным стартапером, необходимо, чтобы вас инвестировали деньги. Самый первый пункт - это, а, чтобы вашим продуктом пользовались как раз-таки инвестора. Так что мы идём по правильной доровке с вами. — А второй как раз-таки пункт, который выделили - это бренд с сильной миссией. И третий пункт - это у фаундера должен быть успешный экзит. И у нас в лузерах это фаундеры младше 30 лет. Сорри, ребят. — О. на Спасибо большое на этой позитивной ноги могли лучше. Аа, но в целом, ну, я бы оценила на 78 из де, поскольку действительно интерес есть, восприятие позитивное, но как и всегда, а бывают такие моменты, когда случайные слова, фразы, они оказываются не так поняты. Ну вот это немножечко печально, но в целом скорее, да. А меня, на самом деле, ещё порадовал интерес предпринимателей, потому что после как раз-таки выступления подходили люди, которые реально хотят стать пользователями платформы. Это доказывает её актуальность даже на такой большой арене. Поэтому смотрим оптимистично, да, наверное, восемь из десяти - это будет такая честная оценка. И если честно, сами кайфанули, потому что действительно было интересные вопросы, а такая хорошая дискуссия, и даже получилось миниресёч

сделать. Мурат Абдурахманов сказал, что ему интересен наш проект, но чуть-чуть позже, когда мы покажем большой рост. И нам, естественно, очень интересно. Мы действительно давно хотели бы с этим инвестором поработать. А сейродро Давлатов сказал, что ему было бы интересно посмотреть на нас со стороны клиента. И, честно сказать, это была наша вторая такая тайная цель, а найти крутых клиентов, крупных клиентов. И а-а это же ещё и возможный путь, по которому может к нам прийти инвестор. И первый инвестор именно так к нам и пришла. Сначала была клиентом.

— Я в 18 лет вернулся из Америки в Россию и очень хорошо запомнил эту цитату. Это вообще любимая цитата Стива Джобса. И всю свою фаундерскую, можно сказать, карьеру я пытался действовать похожим образом. И вот глядя на то, что сейчас происходит с AI, каким образом вообще AI в принципе меняет наш мир, и глядя на то, как мы сейчас принимаем то суперважное решение, куда пойти outт, в Америке это называется Going out, я вижу, что AI радикально изменит этот опыт. Эта штука изменится точно. Месяц

назад мы очень на ранней стадии. Я собрал команду, я привлёк венчурный раунд, и мы начали исследовать и разбирать на молекулы все предпосылки, которые есть. реальность оказалась очень интересной. В одном только Лос-Анджелес - это город, с которого мы, собственно, решили начинать, проходят тысячи ивентов каждый месяц. И есть такая тема парадокс выбора, вы знаете, да, когда много слишком выборо выбрать становится ещё сложнее. Как ни странно, нет агрегатора всех ивентов. Инфопоток, то есть как людей бомбардируют в имейлах в Америке. Очень активно пользуются имейлами, в мессенджерах и в соцсетях. Ну, он делает выборы ещё сложнее. При всём этом многообразии наши исследования, мы сейчас делаем очень много исследований, показывают, что 70% людей взрослых за последний месяц испытывали, ну, что-то типа фома. Это примерно, знаете, как в моём городе был, допустим, Роби Уильямс. Я его пропустил, он мне так нравится. Ну ладно, там, что там Роби Ульямс? Оскарв приезжал в мой город, и вот я пропустил. И вот люди очень сильно расстраиваются на эту тему. И 40% людей хотели бы чаще ходить аут. Ну, то есть у них прямо есть такая конкретная потребность, но есть конкретные боли.

Вот здесь как раз вот, глядя на все эти проблемы, разбирая их очень глубоко, мы поняли, что AI здесь как раз кстати, AI может точно знать всё, что происходит в вашем городе. AI точно может знать о вас лучше, чем вы можете сформулировать запрос. Вот формулировать запрос большая часть людей - это огромная проблема. Это то, что мы выяснили в наших исследованиях. И мы, увидяв всё это, начали двигаться в сторону персонализированного AI агента, который будет, с одной стороны таким умным агрегатором, который всё знает, всё, что происходит в городе. С другой стороны, постоянно обучается

узнавая о вас больше и больше. Не только в диалоге, когда вы с ним переписываетесь, но и за счёт, например, логина через Spotify или Apple Music, потому что про это можно, ну, то есть, имея, например, доступ к вашим плейлистам, можно уже многое сказать о вас. и предлагает конкретные варианты под вас. То есть это не какая-то там персонализация. Вот просто представьте, он знает, что у вас двое детей, он знает, что вы не любите публичные большие мероприятия, он знает, что ваши дети любят что-то делать руками постоянно, и вам нужна парковка для вашей большой машины. Вот это AI может делать уже сегодня. AI может помогать организовывать компанию. Вы знаете эту ситуацию, когда кто-то приехал, а кто-то деньги скинул, кто-то деньги не скинул, а какую еду, кто будет есть, что заказать? Это всё происходит у нас сейчас в чатиках. Это большая головная боль. И, кстати, очень вирусная механика, которую мы сейчас прямо тестируем. AI может находить дешевле, может напоминать, может помогать спланировать заранее и так далее. То есть AI может сделать всё, что может делать персональный ассистент, который был доступен долгое время. Уважаемым господам, мы хотим, чтобы с помощью AI мы сделали это доступно для всех. Вот это огромная сила AI, которую мы видим и над которой мы сейчас работаем. В общем, если посмотреть на сайты, как люди принимают решениние сегодня, то это сайты из нулевых. Это картинки с фильтрами. Есть соцсети, тоже большой блок, но если открыть любую соцсеть, ленту соцсети, там сложно найти какой-то ивент, там просто бесконечный какой-то поток. И мы точно знаем, что вот это так не будет. Как будет по-другому, скорее всего, не знает никто. Даже в чат GPT не знают, как будет выглядеть AI там через 10 лет. Но тот, кто найдёт, как это делать по-другому, скорее всего, поймает единорога. собрали команду раround. Мы движемся, у

нас достаточно сейчас денег, чтобы проверить наши гипотезы и выкатить продукт. Мы не сторопимся выкатывать продукт, потому что мы понимаем, что это не самый лучший способ выхода на рынок. Мы проверяем все те фичи, которые я рассказывал, поддельно, и мы постоянно будем дособирать деньги, потому что здесь нужно очень быстро бежать. Но на текущем этапе есть окошко для инвесторов по входа по цене ранней стадии. У меня всё. Большой Рахмет. — Спасибо. Я сразу открою, что я уже вложился на

пресит на 100. 000 долларов. Да. Моя основная причина была очень простая. Пич - это важнейшее искусство в предпринимательстве. Я это делаю каждый день. Я слушаю это каждый день. Все, кто любит этот формат, обязательно вас приглашают невероятное шоу Единорог Арена, где настоящие предприниматели встречают настоящих инвесторов и торгуются прямо в прямом эфире. Это называется шоу, но это не шоу. Это реально судьбоносное мероприятие для многих. Кто-то идёт с деньгами, кто-то идёт со списком доработок своей компании. Супернетворкинг, посидеть рядом со мной, когда я принимаю инвестиционные решения. послушать вообще, какие сейчас самые интересные стартапы строятся, кто их делает и как они это продают. Вообще всё происходит без скрипта, без каких-либо планов. Приглашаю вас лично все детали в ссылке под этим видео. Я вот сейчас езжу по городам. После каждого города я получаю 50 сообщений, что люди увидели постфактум. Лю в социальных сетях, где люди принимают решения, люди видят, куда можно было сходить вчера. Да. как бы ээ и классно. И у них постоянный Фомо. А, а вот действительно путешествуя последнее время, я полностью всю свою афишу делаю с AI, и он невероятно подбирает мне, куда сходить, что сделать и так далее, и так далее. Но это происходит в чате неинтересно, потому что нет визуала, да, люди в основном визуалы. Ты хочешь видеть картинки, видео и так далее и сказать: "Да". В общем, это было всё, что мне нужно было знать. Ээ, я считаю, достойная попытка. Э-э, и вот я вложился, как бы. — Классный пич, спасибо. Э-э, точно, правильное направление. Э, большой рынок, его дисраптить надо, но это большая картинка, и там может быть десятки разных стартапов, да, в этом — 100%. — Какие у вас сейчас есть маленькие победы, маленькие проверенные гипотезы? И что конкретно у вас? Ну, есть на какой-то минимальный трекшн хотя бы в гипотезах? — Да-да-да. Да. Оскар называет это найти, как атаковать рынок. Вот мы сейчас то, что сейчас мы делаем, мы ищем угол атаки. Действительно, рынок очень большой. И в Америке оказалось, что рынок суперфрагментированный. То есть там есть отдельная компания, которая помогает рассылать приглашение на свадьбу. Это большая компания. В Америке сейчас недавно там оценку получил 10 млрд долларов компания, которая перепродаёт билеты. Но, ээ, что мы сейчас видим? Мы видим, первая как бы, ну, большая как бы для нас важная гипотеза - это помочь людям с помощью AI организовывать мероприятие. Почему это классная штука? Потому что это чёткая боль. То есть как работает 70% людей, скорее всего, это работает и здесь также. 70% людей ходят на мероприятие, потому что их зовут. Они не инициируют: "Пойдём в кино, пойдём в кино на выставку, пойдём на выставку" и так далее. Но 30% - это те масовики-затеники, как по-русски называется, которые зовут других людей. Они испытывают боли. Они говорят так, они говорят: "Мы за 15 минут ищем ивент, а 2 часа всех собираем, потому что этот может, этот не может, пошёл, не пошёл". Но что для нас важно? В Америке очень дорогой аквизиition, очень дорогое привлечение. Для нас важна вирусная механика. Нам нужно, чтобы один человек привёл 10. И это как раз та механика, которая может так работать. Хороший пример. Есть такая компания Splitwise. Они помогают разделить бюджет. Ну то есть я приехал, мы пошли все вместе в ресторан, кто за кого заплатил. Вот мы сейчас работаем на уровне гипотез вот над такими механиками, которые могут даной дать взрывной рост. Вторая штука, э, это фома. Фома реально сильная проблема. Третья штука - это вот обилие выбора, то есть вот ээ наличие как бы агрегатора такого умного. Это тоже как бы большая проблема. Почему? Потому что люди конкретно говорят: "Нас реально бомбардируют всеми Team Aмеail. Мы не можем это всё читать. Как понять, куда конкретно ходить? Мне нужно потратить кучу времени". Это примерно, знаете, как э вы, наверное, точно знаете. Короче, я пытаюсь фильм какой-то выбрать, какой посмотреть. Я просто залипаю. 10 трейлеров посмотрел, я уже устал. Я, короче, плюнул. Вот с ивентами происходит очень похожая штука. Кто из тех, кто здесь принял решение за последние 3 дня прийти? Поднимите руки, пожалуйста. Да. Ну вот. Да. Люди не хотят больше заранее планировать. Люди в основном принимают решение сегоднязавтра, да, там сегоднязавтра в последнюю минуту. — И ещё один барьер, кстати, очень крутой. Короче, 40% людей в Америке не ходит. Основная причина, почему не ходит, дорого. Потому что пойти в Америке с семьёй, там в Universal Studios 700 баксов как бы сразу просто это для американцев тоже дорого. У них не так много свободных денег. И такие штуки они пытаются как-то заранее делать и так далее. Но количество денег, вот то, что мы сейчас как бы вот видим, этот тезис, количество денег в стоимость мероприятия не факт, что определяет качество опыта, которые вы получите. То есть эмоции, которые вы получите от лепки горшков или от того, что вы пошли вместе с всей семьёй на футбол. Оно может быть примерно одинаково. Дети будут вспоминать, как вы лепили горшки, как бы, а не смотрели футбол, на который вы потратили 1. 000 долларов, потому что там купи все майку, купи билеты и так далее. И вот эту штуку, как можно делать аналоги, то есть человек не идёт и мы можем ему дать аналог. Вот это мы сейчас тоже тестируем. — Как быстро вы проверяете гипотезы и как вы понимаете, что она работает или не работает? Какие для себя вот вы метрики измескопеней. Ну то есть некоторые гипотезы технологически проверить не так просто. Ну сейчас не буду в технику как бы уходить. Там всякие разные-модели, векторный поиск там и всё остальное. Короче, мы делаем следующим образом. Первое, у нас есть типа догадка. Мы такие: "Ну, эта догадка похожа на гипотезу. Мы её проверяем в каздевах. Самая дешёвая, самая быстрое. Мы общаемся каздевы". Иногда нам не хватает этих каздево. Мы делаем количественники. Эс того, как мы это видим, дальше мы делаем лендинг, и мы поливаем как бы туда трафик и смотрим. Вообще люди хотят скачать приложение, которое будет делать вот это. И если люди нажимают, они всё равно могут обмануть. И на том этапе, и на этом они могут обманывать. И дальше мы выкатываем простой прототип. И, собственно говоря, им показываем. То есть мы так, ну, ступенчатую штуку. То есть, как знаете, как в авторемонте, я раньше у меня там бизнес про это был. Мы цифровую экосистему делали, когда машину, они проверяют гипотезы самый от самых дешёвых в самый дорогой. Ну, то есть типа — сколько времени этот цикл у вас занимает для вот проверки одной? — Гипотезы разные, но мы стараемся делать 2-3 недели. Вот. — Супер. Когда вы лаунчить собираетесь вообще? Ну, у нас как бы бетач уже будет в декабре. Вот я сейчас просто улетаю в Лос-Анджелес как раз, и мы делаем там лонч как бы конкретного прототипа. Когда будет полностью продукт готов, я думаю, в конце зимы, когда мы оттестим все основные фичи, всё это соберём и запустим. Ну, такой тайминг. — Ну, что-то очень долго. Вот по современным меркам, да, недопустимо долго. То есть ребята сейчас за неделю собирают MVP, на котором можно тестировать уже гипотезы, а вы страдаете, возможно, перфекционизмом, когда пытаетесь сделать идеальный продукт, потом его выведите на рынок, а потом поймёте, что он не работает или вы опоздали. — Тогда мы друг друга неправильно поняли. MVP и Launch для меня разные как бы понятия. Я думал, что вы спрашиваете, когда мы подойдём к тому, чтобы запускать готовый продукт. Я назвал вот эту дату. То, что мы делаем VP, мы MVP делаем сейчас. И мы выкатываем вот с той скоростью, о которой я уже говорил. И второй вопрос. Вот вы идёте прямо, ну, в B2C американский, это, ну, Красный океан, на самом деле, да? То есть и выиграет там даже не продукт, да, потому что, ну, как бы не так это сложно, на самом деле, сделать и не такие там барьеры, да, особо их не видно. Выиграет тот, у кого будет дистрибуция, да, и маркетинг, и там уже есть большие игроки, соответственно, что вы можете им, ну, противопоставить, да? Если квизиition окажется слишком дорогим, что с большой вероятностью будет так, и мы не подхватим никакую вирусную механику, над которой мы сейчас в первую очередь работаем, мы видим о том, что есть большие разные игроки, например, платёжные сервисы, которые имеют огромное количество дат. И мы сейчас вот, например, в Дубае с таким стартапом, ну, конкретно прорабатываем пилот. Они имеют большое количество даты от банков, и они стоят, ну, как бы условно в торговцах, в мёрчентах, и они планируют, они делают программу лояльности. И вот поверх это программы лояльности вставать с этим поиском, который помогает людям discoveroverть или открывать. Это тоже один из наших возможных go to marкет, если у нас не получится то, что есть. — Так вы в итоге где вы собираетесь лаунчить в Америке или — нет? Мы мы сейчас вот, ну, смотрите, как у нас есть. План А, план Б и план С. План А, конечно же, мы лончим B2C в Америке и сейчас все силы брошены там, но параллельно мы общаемся с компаниями, которые работают по всему миру, что если в Америке оказытся слишком дорого, мы можем такие вещи тоже делать. То есть заходить на рынок США, на B2C - это не просто задача, это одна из самых сложнейших задач. И делать маркетинг, особенно, да, вот на такие вещи таких людей, которые могут реально делать вам там в США, там не больше 100 человек, на самом деле, на всю страну. Вот. А у вас из вашей презентации не видно вот этих компетенций. — То, что вы говорите, что вы сделаете вирусный маркетинг США, ну, сказать гораздо легче, чем сделать. Маркси моя коровая экспертиза, потому что я построил одно из лучших агентств СНГ, и мы поработали там с топоми. — СГ вообще нерелевантно, нерелевантный опыт. Вот даже не думайте об своём опыте в СНГ, забудьте про него. Там совершенно другой рынок, совершенно другие стоимости. Там лид стоит в шесть раз дороже, вы знаете это. — Ну это правда, это точно. — Ну я по-любому как бы ещё буду инвестировать. Мне просто кажется, что этот рынок поломан максимально. Ну вот, если говорить, как люди сейчас выбирают, это, ну, не является правильным, да. Я думаю, что шанс есть и как бы большой потенциал, такая ставка на Макса. Я его тоже давно знаю. Спасибо, Макс. Спасибо. — Крайне необычный для меня формат, потому что я привык общаться с инвесторами, у которых есть там разные аналитики, которые вдумчиво задают много вопросов. Здесь у тебя есть 5 минут. Мой сегодняшний пич был больше похож на ТЕТ. Пич - это когда ты говоришь конкретно по формату, какая есть проблема, какое есть решение, какой у тебя трекшн, сколько гипотез ты проверил, сколько денег сжёг, сколько человек у тебя команда и так далее. Сегодня я пытался вдохновить людей. И если честно, мне самому очень понравилось это делать. И те инвесторы, которые сидели в жюри, даже дали очень положительную оценку. Сказали, что это очень классный пич. Хотя я ехал с намерением о том, чтобы рассказать, что мы делаем, какой задел и какую задачу и почему мы пытаемся решить. Сегодня я хочу вам представить проект KODO. Это AI CTO, технический директор, который присутствует в IT компаниях и может заметить и показать вам, на что стоит обратить внимание до того, как это случилось. Здесь есть ребята в зале, кто работал с IT-проектами. Поднимите, пожалуйста, руку. Ох, как вас много. Нет, оставьте, пожалуйста, поднятой. А теперь опустите те, у кого ни разу не срывали сроки.

Три руки. Отлично. Это замечательно. Я вас поздравляю. Я хочу познакомиться с вашими техническими командами. Это прекрасные люди. Но в большинстве своём я с вами с тем теми ребятами, кто опустил руку, потому что 62% проектов всегда срываются по срокам. Почему это происходит? Нет прозрачности в глубине и

деталях проекта, и некоторые моменты и риски обнаруживаются слишком поздно. Не сжатой сути. Это официальная статистика, поэтому мы можем говорить о том, что у нас всё работает, но не всегда. Мы задумались над тем, чего же хочет сети, крупная компания, хотя бы от 50- 100 человек, когда он приходит на работу, он хочет знать, что у него происходит в команде, кто у него перегружен, не догружен, какие есть риски на сегодня и что с этим он может прямо сейчас сделать, чтобы устранить их. Поэтому мы создали продукт, у которого фокус на управлении, который корректирует направления и подсвечивает важные моменты. Представьте себе, CTO пришёл на работу. Он открывает дэшборд, открывает нужный проект, который его сейчас интересует, понимае, что им занимается Кирилл Кузнецов и ему нужно сделать one toone. Открывает Кода даёт ему полный план по oneту. Как провести встречу, на что обратить внимание, какие вопросы нужно задать, какие можно сделать лайнапы на открытие и всё прочее. Это сейчас а работа, которая проводится с текущим а клиентом.

положительно реагирует как команда, так и Level Executives. Мы обнаружили, что 60-70% сотрудников улучшили свои показатели благодаря тому, что это превратило из них гемифицированную механику, где они смогли, а следить за своими улучшениями и контролировать прогресс. Выявили узкие места в работе между отделами и смогли это оптимизировать, а также посвятили для CTO важные детали. Итак, по заявленным цифрам от нашего первого якорного клиента, мы экономим на 35% времени на delivy. То есть продукт у вас готовится 35 на 35% быстрее. Соответственно, мы посчитали экономию, которую он имеет при той стоимости, которую мы предлагаем. Это намного ниже, примерно в 10 раз. Общий рынок Project Management Software порядка 15 млрд к 2027-28 году. Сом, на который мы акцентируемся - это 36 млн. Если взять всех жиропользователей - это 300. 000, и взять только тех, у которых более 50 человек в команде- это примерно 50. 000 компаний. Оттуда, если мы планируем хотя бы 3% забрать к э трёхлетнему периоду, цифры сходятся. В данный момент у нас уже есть MVP, мы уже работаем, мы уже внедрились к якорному клиенту. Мы докручиваем и дорабатываем различные процессы, в том числе интеграции с различными, а, агентами и различными инфраструктурами. Следующий план у нас в ближайшее время - это подключение облачных решений до Нового года и в дальнейшем выход на предиктивный анализ и полностью подсветка оптимальных решений. Сейчас наша система учится на тех апдейтах, которые поступают от клиента. а также наших внутренних исследованиях, которые мы проводим. Также в планах внедрения

метагнитивного промтинга - это когда И обучает сам себя на собственных ошибках. А к Q426 у нас планируется релокация в Сингапур и после этого expand and scale. Мы сделали конкурентный анализ, исправили всё. И что мы можем сказать? Чем мы отличаемся от конкурентов? А мы идём в технологии, мы идём в глубину, мы исследуем то, как дать нашему клиенту сети лучшее решение, которое поможет ему оптимизировать работу, видеть всё, не тратя кучу времени и выдавать лучшие результаты. Привлекаем полмиллиона долларов при

оценке 5 млн. Работа ведётся следующими компаниями, и есть уже предварительное соглашение на 200. 000 долларов. — Спасибо большое. Спасибо. Можете расслабиться. Всё уже, да, все свои здесь. Сколько вам времени заняло первому клиенту продаст? Вот пилот, который у вас идёт от первого контакта? — Очень быстро. Мы начали с, а, наша модель Land Expand. Мы внедрили маленький блок, который понравился, а потом уже докручивали, докручивали и перешли к тому виду, который сейчас. На самом деле мы начинали с очень простого MVP, где показывали определённые метрики и результаты. — Очень быстро, один день, 2 дня, неделя, месяц. — Мм, порядка месяца. — Месяц. Угу. Ваш софт может сказать, что данный конкретный программист, ему дали задачу на неделю, а он сделал за полдня и 5 дней отдыхал. — Да, ну он пока он больше хвалит, чем ругает в этом плане. То есть если человек производительный, он скажет: "У вас прекрасный человек работает, который очень быстро справляется с задачами". Наш фокус не на том, чтобы контролировать и наказать, а на том, чтобы заставить людей замотивировать на лучшую производительность, а делать крутые более результаты и раньше, чем было м запрошено.

— Проводили процедуру development, — да, и сейчас до сих пор проводим. И — сколько вы просили, у вас есть репорт официа? По — требованию можем предоставить, да, мы 100 человек опросили. — 100 человек в разных компаниях, — да.

Ну, я верю в такое будущее, потому что люди почему-то легче подчиняются системам, чем людям, да. Вот когда есть начальник, есть давление, там, когда вот сейчас всех таксистов засунули в Яндекс-такси, видите, какие они шёлковые ездят, да, там всё с и получается та же то же самое почти со всеми профессиями, да, сейчас вообще не надо никем управлять, просто система управляет, она всё видит, полная слежка. Хочешь работай, хочешь не работай, да, там, ну и можно по оплату делать как бы сдельно там. Ну и по сути, если говорить конкретно роль се, во-первых, средний CTO плохой менеджер, но они все очень плохие менеджеры, если так они даже человек напротив сидит, они с ними через чат переписываются, да, как бы они не любят это делать. Они думают, стратегию любят делать, архитектуру любят делать, а вот менеджмент не очень любят делать, да. И по сути действительно им нужен копилот, который всё видит, да. И это такая работа, которая высоко оцифруемая. Я думаю, это будущее такое, да, я думаю, это будет так. Это полная слежка, но если ты идёшь на работу, ну, будь готов к полной слежке, да, там понятно. А единственный у меня вопрос, вот опять, кто мог подумать, что HixField, компания из Казахстана победит ээ Google, да, там Tent и так далее. Вот то же самое здесь. Это настолько очевидно, что будет так, что это хотят делать все. Ну, по сути, сейчас все компании мира одновременно делаются копилота для CTO. — Причём все заморачиваются именно в технологию. — Да, именно все делают. Ээ, да, техно, сейчас уже программистов, уже копилотов для программистов сделали очень хорошо. Это первый сегмент. И сейчас делают копилотов для CTO, ну, минимум, не знаю, 500 компаний. Я не знаю, какое количество компаний. И это получается, это какой вот почему мне сложно инвестировать искусственный интеллект, потому что каждый раз со мно передо мной стоит человек, и я не могу понять конкурентное преимущество, мод, ничего, да, как бы сегодня один копилот, завтра другой копилот и так далее. Вы очень смелые. Вот что я хочу сказать. Да, молодец, молодец. — Самый красный океан побла. — Удалёнщиков можете мониторить девелоперов. Мы подключаемся в данный момент кродации и сейчас подклюдом, чтобы просто м простой интеграции с ней он подтягивает всё, что там находится, комментарии, процессы, задачи и анализирует именно то, как происходила работа, как происходила коммуникация между отделами, где, возможно, какие-то есть сложности. То есть, допустим, в нашем кейсе мы выяснили, что была проблема в Delivery. ВД одна из причин была в том, что Q&A поздно сдавались задачи, и там простой сменой а очерёдности улучшился срок выдачи продукта. А что могу сказать, что мы идём в глубину исследования, и мы хотим а дать реальный результат с реальным продуктом. А чем мы круче гигантов, да, гиганты делают большие решения для всех. Они стараются охватить как можно больше людей, предоставь им более универсальные инструменты. Мы даём конкретный инструмент под конкретную задачу. То есть сейчас, пока мы разрабатывали сетевого директора, мы услышали комментарий, наш сетевой директор будет давать решение, будет, то есть будет работа выглядеть так, что сетево пришёл, открыл почту, увидел 15 решений, которые нужно принять, он просматривает, говорит: "Хорошо, это принято, ребята, а это вообще надо переделать, это не подходит". То есть это будет как сводка решений. В данный момент это прекрасный ассистент, который оптимизирует. Что мы выяснили в процессе работы? Что также а мы де мы можем подключить в эту же инфраструктуру HR ассистента и прожект-менеджера, и они будут прекрасно друг другом ладить, писать комментарии, дополнять, улучшать, тем самым оптимизируя работу и помогая людям заниматься творческими частями, не рутинными. по творческим частям. Я бы не фокусировался на вашем месте на супеновационные компании, для которых разработка - это такая искусство, да, потому что там как раз работают люди, которые очень странные, не под, ну, как бы они вообще не вмещаются нигде, но они делают великое, да. Ну, 99% компаний не находятся на передовой. Они просто тупо делают обычные вещи, интеграция, IP, да, там вот ваш средний клиент - это просто обычная компания, у которой обычный IT-отдел, для которых это не является конкурентным преимуществом, да, как бы это ваш клиент не хиксfield, да, вот в HixField - это вообще другой уровень разработки. — От 3 до 10% - это бирюзовые компании, мы им не нужны. Мы согласны на остальных девяностых. Кстати говоря, вот у нас есть опыт, мы месяца два назад профинансировали примерно аналогичный стартап. И они как бы вот, ну, десяти компаниям в месяц предлагают и 10 компаний подписывают в течение месяца контракты. Вот. В том числе предлагали Хиксфилду, кстати, знаете, почему Хикс отказался?

— Почему? — В данном случае идёт, ну, дизраптится доверие между ситиошником и его командой. И когда он их начинает контролировать подетально, этот софт, да, позволяет контролировать прямо всё в деталях, что там делается, да, то это как бы, ну, вот это нарушается доверие, и они не стали этого делать, потому что побоялись его нарушить, потому что доверие достаточно ценно в команде, — да, но это не у нарушается инновация, потому что если ты знае, если ты, например, 6 часов думаешь, ничего не делаешь, так может родиться что-то великое, да, но эта программа тебе говорит, он целый день ничего не делает. Ну, в общем-то, это такая это для рутинных, предсказуемых уже повторяемых задач. Это не для — Я хочу сказать, что очень горячая, на самом деле, тема, особенно для больших компаний, где там сидит там тысяча программёров, да, и непонятно, кто из них эффективен, а кто нет. Очень сложно оценить. И вы очень медленно двигаетесь. Я вот что хотел сказать. Вот вам нужно двигаться не просто быстрее, в 10 раз быстрее с точки зрения продаж и имплементации. И не обязательно идти сразу в нтерпрайз уровень. Вы можете идти на MSB, вы можете идти к стартаперам, у них у всех такая проблема. Вот нормальный сетёшник толком не понимает, какой перфоманс у его про программиста. — Хорошо. — Сколько в пайплайне компаний и сколько денег в пайплайне клиентов потенциальных? — Потенциальных 50. 000, если брать только Gro. — Нет, у вас уже с кем вы берёте ведёте переговоры? Кто греется из холодного в тёплое? — А, 10 компаний крупных. — В деньгах. Ну, примерно на 200. 000. — 20. 000 средний контракт. Ну, я сегодня уже достаточно поиграл в казино. Я

у меня фишки закончились. Я теперь буду с Маргуланом делать только то, где я гарантированно заработаю деньги. — Мы уже профинансировали подобную компанию, но я хочу сказать, что это очень такой, как сказать, потенциально большой рынок, и это прямо больно рынки. Вы идёте туда, куда надо. Надо только не идти, надо бежать. — Хорошо, мы ускоримся. Я вас услышала? — Да. Гипотез в том, что выиграет самый быстрый. Ну вот в этой Красном океане выиграет самый быстрый. Да. Как раз крупные компании, они медленные. Это ваше единственное конкурентное преимущество. — У меня многомало средний бизнес. И все эти проблемы я каждый день разбираюсь. И я с удовольствием заинтересован, чтобы у тебя хорошо получилось. Я хочу тебе зайти посмотреть немножко, по посмотреть

реальный твой результат, потому что я не могу тебя продвигать, если я не вижу результат. Я зайду к тебе как клиент. Вот тут мои менеджера здесь сидят. Они, наверное, подойдут кто-нибудь из них к тебе. — Да. Спасибо большое. Спасибо. — Ожидания оправдались. На самом деле нужно пользоваться каждой возможностью. Очень приятно было стоять на сцене с такими прекрасными ребятами, которые рассказывали про свои проекты, которые также вдохновлены, нацелены на результаты, идут вперёд, ищут возможности и пытаются изменить мир. Мы прекрасно знаем, куда мы идём. И мы думаем, что, возможно, тот самый инвестор, которого мы ищем, как раз-таки сейчас смотрит это интервью.

— Меня зовут Санжар. Я основатель Люмика. Сейчас в сфере образования существует ряд проблем, которые нужно решать прямо сейчас. У учителей э рутинная работа, проверка домашнего задания, календари, отчёты. Ученики же теряют, э, всю вовлечённость к обучению. Родители не видят реальной картины прогресса своего ребёнка. Если же говорить про администрацию школы, им не хватает системного управления, чёткой аналитики и удобных инструментов для того, чтобы управлять школами, как современные экосистемы. Люмика - это единый интеллект э для школ, который объединяет всех участников процесса в едино. С левой стороны мы можем посмотреть весь функционал Люмика, который существует на данный момент. И также на главном меню мы можем увидеть всё, что нужно для директора. среднеуспеваемость, посещаемость, нагрузка учителей, бюджет, удовлетворённость. Также искусственный интеллект будет советовать директору, что нужно делать. Например, посещаемость седьмого А класса вырос на 8% после внедрения системы мотивации. Есть табло учеников, где можно посмотреть количество учеников, кто чем занят, и даже рекомендации от и для каких учеников требуется дополнительное внимание. Очень важная информация для статистики - это университеты и партнёры. Здесь отображаются все наши выпускники, средний балл, где кто учится, в каком университете, на каком факультете и где они работают. Это мы хотим внедрить чуть дальше. Э помимо этого у нас есть тестирование. Объясню, почему я показываю это отдельно. Потому что и показывает, что в одиннадцатом А классе 65 учеников им нужна нужен дополнительный урок по физике, а именно по квантовой физике. Именно тема там написана. Также есть онлайн-библиотека, цифровой контент. Мы даже можем посмотреть, какие блюда популярны сегодня в столовой. У каждого учителя будет свой ассистент, который помогает ээ проверять домашнюю работу, планировать уроки. И, наконец-то, учителя у нас могут заняться и сфокусироваться на самом важном прогрессе наших детей. Для учеников Люмика даёт AI наставника, который помогает делать домашнее задание, объясняет сложную тему простым языком. И всё это гемифицировано, ээ с наградами, ээ с баллами, с уровнями для того, чтобы появилась вовлечённость. В любой момент времени родитель в приложении может посмотреть на успеваемость, оплатить школу, оплатить столовую и также встроенный GPS для того, чтобы посмотреть, дошёл ли ребёнок дома, вернулся ли он домой обратно. Мы будем работать по подписке за год. На данный момент ээ мы хотим, чтобы нам школы платили по 2. 000 долларов, а каждый ученик платил по 100 долларов. А точнее их родитель — 100 долларов в год или год. И школа тоже платит 2. 000 долларов в год. Маржинальность на

данный момент составляет 50%, так как мы пользуемся Open AI. Э, но сейчас мы обучаем своё Ии, э-э, и мы рассчитываем, что маршинальность увеличится до 8%. Сейчас я хочу рассказать про рынок СНГ. В первую очередь существует 5. 000 школ, там учится 1. 200. 000 учеников. Если охватить 10% рынка только частной школы и только СНГ - это 13 млн выручки в год. Но наша основная цель - это США, э, Европа и СНГ. Там учатся порядка 100 млн детей. 1% составит 1 млрд выручки. Мы хотим, э, привлечь ээ стратегического партнёра за

700. 000 долларов долю 15% для того, чтобы, э, мы могли выйти уже на рынок и начать продавать свои продукты. И очень немаловажная вещь, чтобы миссия стратегического партнёра и нашего партнёра сходились. Мы ищем не капитал, а Союза ради миссии. Сделать образование современным, умным и вдохновляющим для миллионов детей. — Спасибо. Обсуждение, пожалуйста.

— Ну, Санжар, вот вы в принципе идёте, ну, вот реально в Красный океан, да? — То есть до вас там уже там, я не знаю, там Биллимленд, да, там вовсю там, да, ещё 3 года назад у него все школы были подключены, имел RНЕ 6 млн. — Вот теперь они ещё объединились Freedom Finance, да. Там теперь сейчас ещё, по-моему, Женади Дил, да, там делает для всех школ, да, там по поручению премьер-министра, да, там какой-то софт делает. Вот. А и, но при этом это всё идёт история про B2G. И вот B2G в Казахстане - это история, которая очень плохо продаётся инвесторам в дальнейшем. И она такая, скажем, ну, э очень неустойчивая, не suableл, поскольку министры меняются каждые 2 года, и что там следующий министр придёт, придумает, никто не знает. И как раз мы, когда вот говорили, что вот Биллимлен в свою очередь перестроился с B2G на B2C, ему платят преподаватели. — Угу. — По 2. 000 деньги в месяц не так много для преподале. Зато он полностью готовит все учебные планы и так далее, и так далее. Удобней. А вот эта история уже точно продаётся, к примеру. Вот. То есть я хочу сказать, что вот пробиться на B2G в Казахстане, например, ну, уже трудно прямо, да, и там уже куча решений есть, и все они примерно плюс-минус делают то же самое, да, как бы. — Угу. — Вот. А у вас ещё, я так понимаю, никаких продаж не было, да? А, — нет, никаких продаж не было. Мы завершили продукт буквально неделю назад. Э, мы договорились о пилотировании в пяти школах. — Частных школах? Да. — Да, в пяти частных школах. А, и есть договорённости со школами Биль. Они хотят тоже пропилотироваться. У нас сейчас у нас задача не B2G продажи, потому что у меня есть опыт B2G продаж сюди. Как бы мы проводили НТ, мы отвечали за техническую часть именно проводения НТ. Довольно сложно туда зайти и довольно сложно продавать B2G. Но здесь именно B2C продукт платят родители. А и школам это тоже выгодно. И сумма, которую мы выставили, я думаю, достаточно оптимальна для того, чтобы любая школа могла себе внедрить. За эти 2. 000 долларов каждый учитель может проверять свои домашние задания в течение года, например. Отчёты выдавать. Нюанс в том, что у нас этот же продукт и для B2B, и для B2C. Санжары, B2B и B2C - это, ну, две совершенно разных стратегии, да. У вас, ну, крайне ограниченные ресурсы и денежные, и человеческие. Соответственно, вам нужно выбрать какую-то одну, да, потому что они отличаются кардинально друг от друга. — А есть какой-то примернародной компании, там Класс Dodo, или кто там, кто где платят и студенты, и школы, и учителя, кто смог заставить платить всех?

Никто не смог заставить платить всех. Но сама суть сейчас дети берут GPT и через них решают домашние задания. А теперь родитель может им сказать: "Слушай, вот Люмика, он тебе поможет, он тебе не решит задачу, он тебе даст тыся советов

но не решит за — Вот Go to marкеet стратегия. Отдавайте школам бесплатно, а остальных всех подписывайте за деньги в B2C. — Да, на школах точно много не заработаешь. Ты сам сказал, да, там 12-13 млн долларов - это СНГ, да? — Это СНГ и только частные школы, да? — Если ты выигрываешь весь рынок частных школ СНГ, это 12 млн долларов в бизнес. — Нет, это 10%, если я выигрываю. — Ну, тут стоимость в другом. Оскар, смотри, здесь даже не в его ревенью, а в его клиентской базе. Потому что, допустим, если это ученики частных школ и их родители, это премиум сегмент, это прямо лаком кусок для любого банка, например, да, в покупке. Не так важно, как сколько он зарабатывает, как важно, что он ежедневно коммуницирует с этим приложением.

— Да. Можно какие-то интересные апселы делать, да? Типа, — если у ребёнка плохие оценки, да, сильно можно маме показать какую-то сумку дорогую, да, чтобы она себя успокоила чуть-чуть. — Не, я согласен, да. Ну, ну я эта презентация, я это не увидел, что я вижу, да, что вот этим бизнесом готовы заниматься филантропы. Филантропы, которые инвестируют не исходя из денег, они просто хотят, чтобы школы менялись, чтобы система менялась. Есть бизнесами, которыми никто не готов заниматься без прибыли. Ну, например, расставлять туалеты по стройплощадкам. Нет ни одного человека, который это делает, чтобы просто так, да? А вот этим бизнесом занимаются очень много. Вот Google делал бесплатно, те делают бесплатно. Кучу больших людей говорят: "Я делаю это бесплатно для школ". Но они в итоге это делают плохо, да? как скорее всего коммерческий проект выиграет. Ну просто трудно конкурировать в рынке, где очень много богатых филантропов. — Угу. — Понимаешь, да? Как бы я не знаю, с чем это сравнить. Наверное, вот в Алмаате есть много салонов красоты, которые делают жёны богатых людей. Да, как бы трудно конкурировать, если они делают ремонт на 10 млн долларов. — Угу. — Э, обычно на этом и заканчивается, поэтому конкурировать нормально будешь. — Да, если честно, я очень сильно в эту ээ в этот проект верю. Сколько ты денегло сам? Насколько ты сильно веришь в деньгах? Это во сколько выражается?

— М, ну, ориентировочно 100. 000 долларов. — Для тебя это много или мало денег? — Для меня это нормально. — Ну, это и немного, и немало. — Чисто показав. — Что бы это значило? — Больно потерять их или он это имел в виду, что это для тебя много или мало? Ну я не сказал бы, что я, что это больно потерять, но мне будет больно за то, что там мы вложились в этот продукт. И сама идея то, что наше будущее, например, наши будущие дети, они используют чати, не учатся. Те же самые учителя не могут сфокусироваться на главном. И вот эти все боли как бы ээ знаете, не дают спокойно жить. И ты это видишь, и невозможно просто ходить рядом. При всём при том, что есть опция что-то изменить.

— Я, конечно, безумно счастлив, что я вырос в другое время, потому что если у моих родителей было бы это приложение, у меня были бы большие проблемы. Да. Так их хотя бы раз в 3 года вызывали, говорили: "Ваш ненормальный, вы вообще в курсе? " Ээ дам. И если бы мои родители каждый день бы имели приложение, они каждый день видели бы, это просто ад какой-то. Это ад для детей, да? Ад. — Это ад. Это ад для родителей в первую очередь. — У меня есть приложение, где я могу каждый день получать оповещение, что у меня всё плохо с ребёнком. Да, но такое будет будущее. Это факт. Я не знаю, правильно это будущее или нет, лучше станет мир от этого или нет. Конечно, ну тотальная слежка за детьми. Я, ну, как бы это очень сильное давление на ребёнке, очень сильное давление. Не всегда это давление срабатывает, но это будущее, да. Э, на мой взгляд, я поу, почему я опас, потому что на мой взгляд, ээ вот максимальная готовность платить это там что-то 5-10 долларов, да, и это просто нужно почти чуть не всех студентов мира подписать, чтобы это был большой бизнес. Но я очень надеюсь, что у тебя получится. Как мы тебе можем помочь? — Если бы вы рассказали, в какую сторону нужно двигаться и как смотреть на этот продукт. — Санжар, смотрите, вот у вас ERP система полного цикла для школ, да? Это существует. 10 лет назад шествовала, занята Красноокян, да, но вы то, что вот пичили у вас, и я агент для учителей, и я агент там для директора, и я и агент для школьника, чтобы поднять его мотивацию обучения, да? То у каждого там в детстве какой-то был учитель, из-за которого ты полюбил учиться и все знания поглотил. И вот кто и я ий придумает, который заменит вот эту мотивацию и вдохновит на обучение, это как бы триллион доллар компа не будет. — Угу. Ну и второй момент, смотри, вот, а у нас же остались ещё стратеги, да, которые хотят вот Von, да, они сейчас там купили LX, сейчас хотят там чуть ли не такси запускать конкурента Яндексу. То есть им для экосистемности, скажем, вот иметь доступ там к миллионам родителей, да, тоже было бы очень актуально. Это для тебя вот канал для дистрибьюшена быстрого, а у них, по-моему, там несколько миллионов клиентов. — Ага. Спасибо большое. И второй момент ещё я бы тебе не рекомендовал на этом этапе разить и продавать больше 10%. Не торопись, потому что как бы, ну, если

ты хочешь строить по-настоящему большую компанию, то ты ещё успеешь размыться. Тебе надо сохранять контроллинг компании там, включая Round A. Вот поэтому на пресиде вот обычно не рекомендуют отдавать больше 10%. Раз и уже далеко ты зашёл. С моей командой свяжись, мы акционеры в Хелибере и в Тамасе. Это две крупнейшие школы Казахстана по выручке. А если ты сможешь вот это внедрить там

тогда я проинвестирую. — Всё супер. — Это через это сразу будет видно. Это две капризные, самые капризные школы, потому что всё, что на рынке есть, в первую очередь приходит к ним. Это первый момент. Если туда воткнёшься, это будет реально большой кейс, большой показатель. Это раз. Во-вторых, если ты туда воткнёшься, тогда следующий этап я могу познакомить э компании Seducate Online Мурат ранний инвестор. Там они я их называю, они продают детей. Они берут детей из развивающихся стран и отправляют в университеты Англии, США, Канады и так далее. Ну я говорю, вы экспортируете детей, — да? — А, но на самом деле у них там в Индии тыся там с чем-то школ. В Бразилии там сотни школ и так далее. Дальше можно туда пойти, но вот надо пройти вот этот маленький барьер.

— Санжар, если ты справишься с школе Маргулана, я тоже возьму, потому что у меня школа номер один школа Таджикистане. Я хочу видеть эффективность твою команду, показать результативность, тот продукт, который ты предлагаеш. — Это было в поле реально там это не пич, это реально в поле. — Спасибо большое за внимание. Спасибо большое. — Блин, шоу было классное. Э, я в восторге. Оскар был прямо неотразим. Не получилось, конечно

вытащить раунд, но тем не менее Маргулан Колиевич сказал, что если я пройду тест, именно проверим гипотезу, тогда он готов инвестировать эти деньги в нашу компанию. Я думаю, вместе с ним мы можем выйти на мировой рынок и сделать так, чтобы дети учились желанием. Вот как-то так.