Как сделать БИЗНЕС за ОДИН ДЕНЬ и заработать МИЛЛИАРДЫ? | Разборы Единорогов

конь на дом баран на дом проект медсестра на дом масштабируемая ли это бизнес-модель какая-то твоя медсестра прямо сейчас кому-то делает укол как ты это сделал а контекст SEO бесплатной площадки типа Авита ты с ума сошёл я даже не знаю как тебе объяснить Ну я считаю что я попал Ты никто У тебя всё сделано плохо и это всё равно работает есть вероятность что ты через 10 лет будешь сверх состоятельным человек ты просто приводишь в рынок новый тип поведения Никто этим не занимался люди которые эту проблему решают они становятся миллиардерами нет конкурент сейчас ребята у вас ещё есть

силы Вот это сразу Симпатия человек прилетел 6.000 км просто такую возможность нельзя было выпускать Да но у тебя такая фамилия такой фамилие нельзя быть неуспешно как Т имя правиль у меня имя Аслан фамилия баханов фмили быть неуспешно у тебя вариантов нет Давай расскажи кто ты Что ты делаешь в общем Меня зовут Аслан Я получается с

Казахстана у меня проект медсестра надом мы помогаем людям которые находятся Ну то есть на дому получать медицинские услуги это как уколы капельницы Типа такого вот в месяц ежемесячно 000 заказов работаем по всему Казахстану вот отправляем заявки медсёстрам они кто рядом откликается приезжает приезжаем там до часу там наше основное самое преимущество - это скорость то есть мы делаем так чтобы человек заказал и сразу необходимую помощь получил вот тся так это стартап Мы работаем с двадцатого года вот когда я заболел двадцатом году вот во время пандемии так получилось Я ходил там В процедурные кабинеты большие очереди видел И от этого из этой боли Я думал что ну то есть я себе пригласил человека из этой боли я увидел что людям тоже это интересно с этого момента я начал развивать В общем так Да работаем по Казахстану около сейчас мы набираем базу таких как медсестёр около 150-200 человек у нас есть которым мы отправляем заказы Они выезжают ставят уколы капельницы и всё так в принципе такая простая модель хорошо Почему ты тот человек который это сделал вот тоже сидел только что и думал над этим вопросом если честно в голове не придумал особого ответа как э из всех возможностей у тебя был конь надом баран надом Почему ты сделал медсестра надом Потому что так вот получилось

просто совпало Что обычно же как у меня предыдущие тоже бизнесы рождались так что я с каким-то где-то с человеком познакомился и ну вышло Так что из этого родился какой-то бизнес просто какая-то возможность прилетела я увидел что этого получается И реализовал это ну вот просто из-за того что это получается Какие бизнесы до этого делал до этого было тревел агентство получается мы отправляли по Европе людей путешествовать там автобусные туры с Казахстана в Европу вот так было из Казахстана в евро из кастана в Европе Ну не из Казахстана на автобусе мы получа из каста в укра оттуда на автобус садились и оттуда поближе эконом а потом что ещё делал Не волнуйся потом получается потом мы реализовывали супруга это украшение из Ну ручной работы это из жемчуга там из натуральных камней Вот она до сих пор сейчас этим занимается проек меже развиваем вот при такие с проблемой Когда потом я сам столкнулся с проблемой я увидел У друзей у родственников такие же проблемы и Ну то

есть предложил и сам до сих пор там ну как бы пользуюсь этой услугой я вижу что она популярна и мы там по приезду можем лекарство человеку принести из аптеки он то есть он лежи лежат дома когда он в таком состоянии ничего не хочется делать и ну в этот момент очень ну как бы э классная услуга в виде там привести лекарство и поставить то что назначил врач к пример это да это очень крутой способ нахождение бизнес идеи если ты в жизни сталкиваешься с каким-то ужасным процессом процедурный кабинет гдето мимо три раза и так далее Да и раз да подумал что почему не сделать как Ур правильно типа убера только для медсестёр да Так это придумал да ты даже не думал что это в мире где-то существует навер вообще не думал просто так получилось что сильно заболел потом л есть ли такое гдето в мире что-то Похоже я смотрел европейские компании Тони занимаются тем что там сиделки дают или как-то помогают э там пожилым или ещё кому-то вот такого плана бизнес-модель Я смотрел я вот в эту сторону сейчас тоже размышляю может быть ээ Мне нужно сделать доп услуги какие-то либо там врач онлайн терапевт либо там сиделку либо ещё какой-то вот я вот хочу понять В какую сторону вот двигаться больше либо вот один продукт его только развивать либо ещё два-три параллельно делать как-то совокуп

Да круто Какая у тебя проблема с какой проблемой Ты пришёл вот основное это стратегию понять как развиваться дальше Вот как вот масштабируемая ли эта бизнес-модель Могу ли я её только её масштабировать или вот что-то в другую какую-то сторону Мне надо посмотреть То есть Рынок вот онлайн Таких вот вещей чтобы ну там получить назначение приехал там врач приехала медсестра Ну то есть чтобы людям Меньше времени тратить на больницу там ходить заражать уже 4 года этим 3 года занимаешься го за ты сегодня считаешь Окей Проблема в том что ты не знаешь какую стратегию делать как развиваться вот предприниматель ты выбрал тему Да медсестра надом да ты кстати выбрал техническое название медсестра надом очень техническое название у нас компания называется а о Вот именно там уже заказ ты сам считаешь что ты попал Вот ты выбрал тему Да ты лежишь теперь ночью думаешь Угу Правильно ли я живу 2 года что-то произошло А теперь какая-то да и

уровень оборота типа 2.000 долларов в месяц да или сколько нет там 3 млн руб в месяц это уровень оборота О'кей это получается там 30.000 долларов в месяц да получается так в тенге сколько 35 40 а в тенге это 15 млн по сейчас 15 млн 1.000 заказов да В месяц да 1.000 заказов получается один заказ в среднем 1.500 Да это 15.000 да 15.000 тнг это сколько в долларах 30 долларов 30 долларов средний зака Ну примерно 30-40 долларов Да окей кто-то может искусственный интеллект спросить сколько 15 тенге доллар там курс постоянно меняется по-моему 500 32 доллара средний заказ как бы услуга Это востребована я знаю что в принципе она как бы пользуется спросом О'кей смотри первый мы когда создаём бизнес мы что-то делаем да первое мы делаем этого нет Потом мы делаем так чтобы это было Угу Ну вот ты там сделал какую-то систему продукт Да приложение и сайт как ты это сделал через сайт сейчас нету приложения Да где кнопку нажимаешь надо звонить или что надо сделать надо звонить Да вот по старинке Да там типа Пришлите мне вот вы сделали базовые mvp вот просто сайт где можно позвонить и заказать медсестру надо да плюс потом у вас сеть вы нашли медсёстр который готова ездит надом по вызову Она говорит да вот жди заказы Да вы нашли этих ме сделали mvp Потом теперь это есть вы готовы обслуживать заказ Да правильно Да это первое что предприниматель делает сколько вам заняло это сделать от идеи до первого заказа Сколько прошло один день оди день о день ты за один день сделал всё сайт всё ну у меня за 2 часа Пришла заявка и она с отправила ме очень круто в начале Всё круто да Хорошо тебе один плюсик за это не два два плюси за это хорошо это очень круто Я всегда говорю что быстрее 90 дней надо всегда если ты делаешь какой-то там ну не всегда такой простой продукт О'кей Да теперь это есть этого не было теперь это потом надо проверить нужно ли это вообще людям да и ты вот начинаешь вообще кто-то Это вообще начинаешь трафик пускать Я так понимаю ты в трафике разбираешься Да там сайт быстро запилил там трафик пустил и ты говоришь О вот выросло да до 1000 заявок в месяц это 30 в день да ну 30 в день У Вас получается медсёстры не загружены да Там они их 150 а за заказов 30 ну как бы Окей это такой но Смотри кому-то это нужно какому-то количеству людей это нужно правильно Да соответственно мы говорим ты что-то создал это Людям нужно Да теперь Следующий вопрос Какой если ты как предприниматель проверяешь бизнес-модель Могу ли я обслуживать э потребность Угу прибыльно угу много что нужно в мире Да если ты там э кухни за 2 доллара много нужно ты не можешь поставлять кухни за 2 доллара понимаешь да как бы есть очень много есть спроса в мире который не Да есть очень много проблем вот я занимался знакомствами было миллионы женщин которые искали мужчин и мы не могли удовлетворить их спрос не могли они нам платили Но мы не могли

могли хорошо Можем ли мы прибыльно соответствено чтом ском Т один зака заказа Ты привлекаешь Ты же люди ИТ медсестра Какие поисковые запросы где ты там трафик контекст SEO бесплатный площадки типа Авито потом вот такие хакерские методы Да бесплатные там см да А ты какие-то платные каналы используешь Ну вот контекст котек Сколько обходится один заказ в контексте один заказ обходится где-то около несколько долларов около несколько около дол около несколько это не очень хорошая Цифра 2 доллара средний заказ 32 доллара получается у тебя там маленький процент Да там 67% да Это хороший показатель и ты можешь платно ты можешь заказы получать За 2 доллара Да а почему ты просто Да просто люди мало И лю мало они возможно где-то в культуре ещё не понимают что ну потому что есть люди которые у нас заказывают Они даже не знают что мы такие есть вообще ну у тебя мало запросов Ну те запросы которые прибыльно можно делать если ты будешь искать там другие запросы Да на дом у тебя будет Стоимость заказа расти Потому что ты уже не релевантны Да ты просто больше заказов ты получить не можешь да только тысячу Дада вот если больше нет при этом у тебя стоимость привлечения 2 доллара - это платные плюс у тебя есть не платные правильно Ну они как бы бесплатные но я там продвигаюсь же я там плачу за рекламу Да внутри площадки Окей сколько ты сейчас в сумме тратишь на 000 на 1000 заказов Сколько в сумме тратишь около получается двух 3.000 долларов где трачу 3000 долла дол доллара Минус Там это 32 доллара это там НДС Всё включено или это как у тебя Да окей э минус 3 доллара стоимость привлечения Да ну лучше давай так 32 доллара Сколько вы платите медсестре 50% От выручки Да соответственно она получает 16 правильно минус 16 Это Кокс у Вас остаётся 16 Угу на 1000 заказов у Вас остаётся 16.000 долларов Да теперь у тебя какие-то другие операционные затраты есть которые на

каждый заказ вот у вас есть медсестра какой-то ещё кол-центр ну кол-центр есть Сколько стоит обработка одного заказа так ну у меня получается где-то 78 про 78 я плачу от выручки коцен 3 доллара Ну 2-т доллара да давай будем считать 3 доллара Да так как ты сомневаешься 13 долларов Угу остаётся Да ещё какие-нибудь операционные затраты есть там коцен Сай подрядчики по рекламе есть Ну это уже реклама никаких всё больше они сами платят за транспорт они сами доезжают как что делать то хотят им 16 долларов Да они уже расходники с них шприц с них Ну это ещ клиенты сами покупают Ну расходники шприцы и так далее они же когда в аптеку идут покупают либо медсестра приходит в аптеку и покупает для них и они за это платят долларов Это чисто её услуги плюс расходники она для них не вы их предоставляете Да нет Окей значит у вас чисты 13 долларов 3 доллара у вас стоит реклама маркетинг доллара соответственно у вас 10 долларов остаётся на весь офис всё остальное это на 1.000 заказов 10.000 долларов и сколько у вас все фиксированные затраты больше нету Мы все удалёнки работаем Ну у вас какой-то какая-то команда сколько ты потом зарабатываешь в месяц у тебя вот всё вот это зарабатывать Это твоя прибыль 10.000 долларов прибыль в месяц

Ну как ты считаешь ты попал или не попал Ну ты сделал это быстро это нужно людям и ты можешь прибыльно обслуживать этот спрос Ну я считаю что я попал Ты попал хорошо Ты уже три вещи Попал ты во-первых смог сделать все могут сделать которые не могут сделать они не запускаются они путаются ругаются и так далее ты смог сделать Угу чтобы это работало медсёстры Вот мы сейчас с тобой разговариваем какая-то твоя медсестра прямо сейчас кому-то делает укол это работает это люди нужно и ты можешь обслуживать это прибыльно ценообразование люди готовы платить медсёстры готовы работать и оставлять тебе 50% маржи да Ур там убор все забастовки делают там эти водители там угрожают убить этого основателя потому что они берут сколько они берут там в убере 20% В общем ты вообще ну мы будем коне снижать этот процент вопрос Да теперь У тебя остался Какой у тебя Если ты на э вопрос ответил какой сдуй вопро малеком масштабе люком масштабе ты доказал три основных вещей нит экономика работает Ну предположим её можно там более чётко посчитать переменные затраты фиксированные Сколько у тебя там рекламных фиксированных Сколько у тебя Ну по сути вот так у тебя работает если вот это всё правда это работа и Какой последний вопрос встаёт как масштабировать да как это масштабировать правильно

потом у тея вопро есть таких клиентов вот сколько есть таких клиентов Вот это самый важный вопрос Да Сколько штук Потому что если бы ты сейчас мог делать 100.000 вопрос ёмкость Да ёмкость рынка да когда Ур начинал у них какая Они думали что у них ёмкость рынка Они думали они конкурируют с такси вот есть такси рынок Вот мы с ним конкурирует больше чем весь такси рынок был потому что оказалось что они конкурируют не только с такси рынком Они конкурируют вообще с владением машин люди вообще сказали мне Машина больше не нужна Я просто вызываю у них рынок намного больше стал да у тебя сейчас некая новая услуга Да соответственно это здравоохранение на дом да да люди всё больше и больше хотят всё на дом Да вообще не хотят на улицу выходить Покушать хочу на дом всё надом И кто я кто прям горит желанием идти в больницу или там делать что-то Да укол кто любит сам себе укол делать там никто не любит никто Я не знаю Никого кто говорит как классно Я сегодня пойду в клинику но ты строишь модель будущего Да сейчас рынок людей которые заказывают медицинские услуги на дом маленький да плюс есть те люди которым много нужно всяких услуг в Казахстане они берут сиделку или кто-то кто постоянно их обслуживает Да соответственно есть более обеспеченные люди Они прям когда там родителям нужна какая-то постоянна помощь они это организовывают И у них там это организовано ты приводишь новое поведение но на мой взгляд ты даже себе не представляешь насколько ты попал вот это реально будущее на мой взгляд ты прям Ты просто сидишь такой грустны зарабатываешь 10.000 долларов в месяц 10.000 долларов в Казахстане уже достаточно месяц Чтобы детей делать у вас уже есть дети дадада есть сколько детей уже Одна дочка А уже ну на второго хватает 10.000 долларов в месяц можно можно е никогда не хватает знает Как мотивировать Да какая цифра после которой два появляется Ну смотри есть рынок сейчас и есть Рынок через 10 лет есть вероятность что ты через 10 лет будешь сверхсознание ты что-то там увидел какую-то боль что-то там сделал за день потыкать больше чем большинство людей зарабатывают в своём возрасте ты попал на самом деле ты вот в Казахстане не так много людей в твоём возрасте которые зарабатывают ээ которые при этом это малюсенькая вещь Угу даже сейчас предположим даже сейчас я думаю ты можешь вырасти до 10.000 заказов точно если ты работаешь по всему Казахстану Я думаю ты можешь 100% обслуживать 300 заказов в сутки 100% есть Как ты думаешь есть 300 заказов в сутки 300 за по всему Казахстану из 15 млн человек или 18 уже Да там Быстро растёт если хотя бы М надо укол сделать или там кровь взять или что там е по-любому есть по 100% даже если это только платежеспособная даже это премиальная такая услуга даже сейчас ты можешь в 10 раз вырасти 100% тебе просто ты сейчас используешь только хакерские приёмы по сути Ты вводи в новое пот

поделю в власть у клиник Ты должен подчиняться Ты больной ты в слабой позиции ты никто ты идёшь в больницу ты записался на 2 часа приходишь в 2 часа там очередь шесть человек который до тебя Ты говоришь Кто здесь я на 12 на 12:30 и ты ждёшь 2 с по часа Прима да потом человек уходит возвращается говорит тебе быстро 15 минут с тобой поработал Да такой же экри правильно Ты кто такой Ты никто врач всё да там ты должен ты приходишь в огромную больницу там система тебе выписывают талон посылают туда я работал год в больнице Я знаю что такое больница Да все должны подчиняться заводу вот есть завод подчиняйся правильно раньше Во всм так было клиента было мало пра какой-то клиент в регионе какие у него права вот есть там хочешь купить дрель вот есть один магазин Вот бери не бери Да теперь появился интернет теперь каждый в деревне может заказать дрель его привезут Что произошло Да у него власть выросла цены упали сервис вырос Да сейчас то же самое происходит в медицинском сегменте Да люди ээ уже получив потребителей уже получив вот этот опыт когда они привыкли Да когда люди привыкли когда люди приезжают в Страны где этого нет ты приезжаешь в какой-то город Там нет убора И ты думаешь как они здесь живут как вообще это работает там какие-то таксисты Они хамят включают радио на высокую громкость разговаривают с другом всю поездку и ты даже плохой отзыв не можешь оставить он просто тебя выш пое при люди привыкли ВС сейчас государство цифрови легко получить права да там в Казахстане вообще там можно всё тыкать Да там Каспи 17 млрд долларов компания ка кстати I 17 млрд долларов компания в Казахстане реально аплодирует стоя надо да Красавцы сделали можно всё там делать Да внутри приложени люди привыкли а потом они приходит в какую-то систему где это не так как это они хотят ВС удобно на час раз нажал тебе привезли Всё поэтому тренд идёт туда будущее ты в будущем ты делаешь будущее Ну конечно надо сделать приложение там делать технологии и так далее но первый тренд потребители власть

потребителей растёт Угу потребители не согласны терпеть там какой-то жуткие процессы как раньше не готовы просто они тогда вообще Лечиться не будут всё идёт в твоём направлении Да они как бы ленивые хотят всё надом дома Всё Привыкли просто любую проблему решать в телефоне любую вот есть проблема я раз там нашёл Всё приехала взяла всё привезла всё это первый но есть ещё другие супер тренды Да которые тоже в твою сторону играют старение в Казахстане много детей роется Да молодое население в мире идт происходит старение населения в Казахстане Это тоже рано или поздно придёт да но всё равно делают много детей но есть больше и больше пожилых людей люди дольше живут Да как бы и так далее и получается огромное количество людей которым требуются медицинские услуги в постоянном порядке количество болезней растёт хронических болезней уже половина населения хронические болезни хроническая болезнь Значит тебе нужно в постоянном порядке какие-то процедуры это просто бесконечно поток то брать у всех кого автоимунно каждый там сдавать фактор и так далее количество спрос на твою услугу только вот так количество людей которым требуются услуги Вот так люди которые хотят это всё надом получать которые Такие как ты просто в больницу пришёл говорил как что это такое все тренды играют это самый большой рынок Да медицинские услуги это там по-любому будет 20% от ВВП страны Вот такой услуг Да если ты же можешь не только страм делать Ты можешь больше делать вот и что теперь с этим делать Ты

уже зарабатываешь как какая может быть стратегия вот у меня получается вот этот вопрос типа с кем я вот конкурируют это больница или это процедурные кабинеты или вот да ты просто приводишь в рынок новый тип поведения когда я начинал продавать обувь и одежду по интернету никто этим не занимался Мы каждый раз когда я был на сцене меня спрашивали Оскар Почему ты думаешь будут женщины покупать обувь по интернету Это был вот самый мне всегда давали Оскар ты с ума сошёл о говорит какой будет рынок Ну ладно весь рынок обуви он там 20 млрд Ну будут покупать по интернету Миллион Ну там А сейчас сечас что происходи ходит Да вот просто это стало теперь спрашивают как Оскар Как остановить мою жену чтобы она перестала заказывать бесконечна обувь по интернету Вот представляешь прошло сколько 15 лет назад люди думали что интернет одежда ите Нет я понимаю компьютер телефон но не одежда сейчас категория номер один по интернету больше чем электроника больше да прошло всего лишь 15 лет Но это новая поведение мы каждому поставщику Мы приезжали к поставщику каждому бренду я приезжал каждому я им говорил Я хочу продавать ваши товары по интернету Они говорили Оскар Ты ещё молодой неопытный ещё Немец ты не понимаешь Россию русские женщины нашу продукцию не будут покупать по будут знаешь как долго мы уговаривали я открывал интернетмагазин Adidas я открывал интернетмагазин. ru Как долго м уговаривали открыть интернет-магазин они просто были убеждены что не будут по товары покупать по интернету убеждены абсолютно 100% Это всего лишь было там 10 лет назад 10 лет всё мир изменился всех стратегия интернет интерне ми будет потреблять какую-то большую долю 20% ВВП мира будет например здравоохранение и из них предположим там 5% будет надом онлайн удалённо Да это значит сколько там будет 1% мирового ВВП будет медицинские услуги надо просто феноменальны феноменальный я тебе скажу Ты плохо понимаешь просто куда ты на сколько ты попал да ты мне напоминаешь меня когда я не знал Какого размера шн рынок я просто начал продавать обувь интернет но я не знал что оказывается так много обувь покупают это просто гигантский рынок гигантский 50 млрд долларов в год только Россия Да если там мировой рынок это просто очень большой х в Англии есть

компания которая предоставляет медицинские услуги на дом где Человеку нужно ему приезжают там есть и вызов и постоянно да Там как бы сиделка замена сиделки люди сейчас там нет сиделки нет персонала который Бут вот рядом сидеть да И человеку назначает что тебе три раза в неделю приезжают тебе два раза в неделю есть компания в которой которая делает по-моему 40.000 посещений в день надо которая сейчас стоит 4 млрд долларов стоит компания в которой работает 2-3 сся или 5.000 медсестёр которые ездят вот постоянно это не только вызов вот там есть ещё календарь соответственно Там просто твоя задача твоей компании же не только медицинские услуги и кто твой клиент Где твой клиент это вот с одной стороны у тебя клиенты а с другой стороны медсёстры сейчас медсёстры готовы там что они там один заказ каждые 3 дня получают но ты для них не интересен ты сейчас для медсёстр не супер пока ты их не будешь загружать полностью Да соответственно когда компания приходит и тебе говорит ты меть сестра Приходи к нам мы тебе заполним вот Понедельник Вторник четверг пятница у тебя плотно Вот просто мы тебе обеспечиваем полностью забиваем календарь Ты твоё время эффективно используется ты зарабатываешь намного больше Да и ты как бы она просто у неё приложение она приходит утром Вот её 10 адресов она едет тык-тык отрабатывает она уже ни с кем не договаривается не переписывается ничего Да вот у тебя вот это клиент медсестра как

вот давай Нарисуем Вот она Угу Ты сейчас медсестру плохо обслуживает по медсёстры недовольны с твои клиенты довольны правильно твои медсёстры довольны Ну часть которые часто ездят Да а часть другая часть нет да что они тебе говорят Ну вот с заказами Да проблема Окей ты взял е намного больше медсёстр чем ты можешь и вот у тебя маркетплейс ты маркетплейс да ты должен жонглировать клиентов и вот это всё должно быть в балансе Да постоянно просто вот эти вот медсёстры Они же выезжают в свободное время они допустим в больнице работают там сутки да то есть 2 часа потом она например вот здесь живёт Вы знаете что она здесь живёт рядом получается заказ вы ей пишете Да вот 2 км от тебя есть заказ она туда бежит дада да вы не даёте им работу вы даёте им дополнительную работу да Угу единицы есть которые выезжают каждый день там на три-четыре пять заказов в день так ну это где-то человек 10-15 Да Я на мой взгляд это может быть миллиарды Но это может быть очень крупно Это только сечас зависит от того как быстро ты это поймёшь ты просто не понимаешь вообще и Это имеется в виду во всём СНГ и даже ну есть в Казахстане это проблема меньше в Казахстане есть сейчас в рынке худшем это молодое много детей рождается я сейчас был в своей деревне где Я родился в Казахстане там 700 детей Вот в маленькой деревне Там просто школа забита детьми Там просто огромное количество детей с кем не говоришь пять детей шесть детей сем детей шесть детей я сказал что у меня трое детей Они на меня смотрят как будто что-то с собой не так что-то у тебя болезнь какая-то что какой-то судьбоносный удар ты Получи Вот смотри у тебя молодое в премиальном сегменте люди с деньгами могут себе позволить очень много рабочего дешёвого персонала Да вот представляешь в стране много дешёвого персонала услуги стоят дёшево Я же правильно говорю коррегирующей приезжих людей которые готовы за ма они могут там где-то там сидеть мало людей очень неэффективно человек в основном сидит ничего не делает Да не загружен Не ну это такой супер випсервис персональ в Казахстане есть доступность дешёвого труда много молодых людей плюс Семейные ценности за престарелыми всё-таки ухаживают и дети и так далее да соотвественно такая культура в Англии уже всё Ты можешь себе представить какой тренд в мире у меня друг в Англии попал в реанимацию он лежал там долгое время его жена так как она русская жена Да она с ним проводила 10 часов в день в реанимации 10 часов в день она с ним сидела водичку персонала больницы Нет он хочет пить не может беспомощный ему никто не носит пить никто не проверяет ничего Она говорит если бы меня там не было он бы умер Просто она была всё помогало водило все добивалась чтобы всё вовремя рядом с ними лежали ещё 10 человек с таким же случаем как у него никто вот из жён даже не приходил лежат беспомощные люди к ним никто не приходит они просто лежат вот у них нету пить ничего они вот кто-то из них умер кто-то из них что они говорят персонала Нет никто не хочет работать в реанимации родственники не готовы тащить он остатся беспомощны стоит услуга дорого медсёстры зарабатывают дорого поэтому сейчас появляются в Европе такой тренд появляются компании которые привозят людей из Филиппин и так далее обучают их супертренинг делают потом включают как убор водителей в такую систему которая потом обслуживает это стоит дорого но это ра дешевле три раза дешевле чем сиделку иметь постоянно да и это невероятный спрос потому что людей старых беспомощных дома миллионы Да это просто Это катастрофическая проблема катастрофически Это ты себе просто не представляешь люди беспомощные сидят и ничего не могут сделать ничего И те люди которые эту проблему решают они становятся миллиардерами это просто сейчас в Германии невероятная нехватка медицинского персонала Любой человек который привозит 200 медсёстр их заряжает всё он богатый человек да вот ты просто сейчас делаешь в Казахстане Скорее всего тоже будет так вопрос только когда правильно Да пройдёт время я думаю вряд ли там появится много людей которые пря хотят в этой професси стоимость медсестры будет дорожать власть будет расти е её время нужно будет эффективно распределять Сейчас вы можете с медсёстрами делать что хотите правильно Так есть да Главное заказ получить А там если не ты другая там если не ты а очень скоро будет ровно наоборот очень скоро Угу они будут рынок поменяется Понимаешь вот в Германии было вот если ты строишь дом у тебя власть ты рабочих нанимает Как в Казахстане рабочие там Что там сделали так потом раз поменялась через 10 лет всё каждый каменщик каждый там Малер и так далее зарабатывают 10-12 сся и всё Ты не можешь их получить ты звонишь они трубку не берут ещё звонишь весь день на звонишь Пожалуйста возьми мой заказ хотя бы он говорит Хорошо через 4 месяца Перезвони мне он говорит через 4 месяца но перезвони мне всё Вся власть у них бум нехватка Рабочих людей всё Они полностью загружены они всё определяют и всё и большая проблема то же самое медицинском и те люди Вот это будет во всём СНГ сейчас такой тренд да Казахстан самый худший рынок м Россия это бизнес-модель просто стопроцентное попадание Ну и я там надо посмотреть как там другие страны но в целом Я думаю

Какая может быть стратегия Окей смотри у тебя двухсторонняя платформа у тебя матп Ты пустая середина ты получаешь заказы и ты потом их отдаёшь по системе Да первое ты всё-таки ты очень Quick DIR сделал Ты быстро и грязно сделал какой-то продукт тебе нужно делать it продукт это твоя основная функция Да делать хороший it продукт поэтому теча реинвестировать чтобы делать удобный продукт с двух сторон удобный да Для клиента для постоянного клиента должно быть удобно заказывать повторно заказывать Планировать на Я хочу чтобы ко мне в пятницу приезжала и так далее а для медсестры должно быть тоже удобно у неё там приложение Она видит свои заказы календарь самое главное здесь Календарь Да соответственно это по сути да такой вот дееь продукт удоб легко повторить Потому что сейчас Любой человек может за 2 секунды твою систему повторить и теперь тебе нужно баланс тебе нужно постоянно балансировать э кого тебе легче обижать Да что ты балансирует два э две стороны если ты сейчас обижаешь медсёстр Угу ты берёшь больше медсёстр чем тебе нужно для обслуживания Э да наверное Это правильное потому что они на это готовы и ты можешь образ долго расти и для тебя важнее сервис Для клиента чтобы в течение часа приехало ты берёшь много медсёстр чтобы точно кто-то быстро приехал и у тебя вот это ну рано или поздно Тебе нужно для медсёстр тоже делать классный продукт Потому что твоя история полностью меняется полностью переломный момент переломный вообще момент это когда ты уже когда они смотрят на тебя не как дополнительный заработок А когда ты для них становишься основным источником дохода Всё ты создал вот тогда ты сейчас они на тебя смотрит просто Ну ладно какой-то заказ прилетел и так далее когда ты говоришь представляешь себе когда ты вот репетиторы работали да рынок репетиторов каждый раз надо созвониться когда во вторник какое время да там и репетитор который хочет просто заниматься своей работой он хохочет просто учить детей угу он половина своего времени тратит на созвон договариваться отменилась переместилось Мы в отпуске третье четвёртое и он просто с ума сходит Да и он должен маркети он должен выставляться на потом заявки обрабатывать и он а потом к нему приходит другой человек и говорит смотри ты сейчас Сколько берёшь в час он говорит 2.000 руб или там 3.000 руб неважно Но я могу делать только 15 уроков в неделю потому что всё остальное ты ему говоришь Давай ты мне будешь работать за 1000 руб но я те просто забиваю те календарь Ты только учишь Ты просто всё заполнено нон-стоп онлайн оффлайн онлайн неважно Да моя задача - тебе заполнить полностью календарь вот тогда когда вот этот перелом происходит это вообще меняет всё ты тогда создаёшь новый тип рабочих мест люди говорят Всё Я теперь есть новая работа появились курьеры которые быструю доставку делают Да которые вот туда-сюда здесь появились вот такие медсёстры Супер спецназ которые едет в течение там 15 минут чем больше у тебя здесь заказов чем больше у тебя плотность сети и вот это надо однозначно Твоя компания становит дороже и дороже чем крупнее она становится Угу Понимаешь вот это модель Чем больше она становится чем больше силы у тебя пока у тебя ничего 000 заказов это очень низкая ликвидно если у тебя будет 10.000 заказов ты уже сильнее 100.000 заказов ещё сильнее Да ты сейчас уже можешь 50% брать это удивительно да Но обычно они берут маленький процент потом вырастают вырастают И когда у них уже вся весь рынок они уже все от них зависят никто не может уйти тогда они начинают повышать у тебя уникальный шанс что ты можешь прибыльно вырасти и в это поэтому Какая у тебя стратегия строить надо большую компанию эту компанию невозможно делать маленькой она будет разваливаться да соответственно есть компании которые могут маленькие существовать ну какой-то бутик открыл он существует и полностью самодостаточны и хорошо работае а есть компании маркетплейсы Они на маленьком размере они могут в любой момент умереть да они это не устойчивая модель нет устойчивости это не то не сё нету it продукта хорошего нету ликвидности Да человек приходит не находит люди которые забывают про это приложение там один заказ в неделю приходит они уже забыли начинают плохо стандартов поэтому это масштаб здесь нужен масштаб нужен для этого тебе нужно пропагандировать развивать новое тебе надо всем 18 млн человек Казахстана сказать что есть новый вид потребления услуги можно вот так всё ваша власть выросла хватит терпеть вот этот беспредел просто нажимай кнопку к тебе всё приедет Может быть ты даже сделаешь соглашение со страховыми компаниями может быть они смогут бесплатно Я не знаю как там ситуация кто страховка что здесь очень важно может быть ты сможешь сделать для страховых может быть это тоже выгодно может быть эта цена ниже чем у них там в больнице получает поэтому только что сказали стратегия то что если в России Казахстан там самый худший рынок для этого бизнеса Да если к примеру не легче тогда мне будет просто приехать в Россию и сделать такое типа может быть ситуацию сейчас Да надо смотреть в каждой стране конкурентную Ну то что вот это миллиардный бизнес долларов в каждой стране это факт Здесь вопрос только времени смотри в Казахстане может быть 2030 году может быть в 2040 Да это 100% придёт 100% Угу вообще у меня никаких вопросов люди будут нажимать кнопку к не будут приезжать брать кровь анализы персонализированная медицина это всё будет так дистанционно будут с врачами общаться это всё будет люди будут решать все свои проблемы так и престарелых людей которым нужны постоянные процедуры постоянные их будет всё больше и больше и мужиков которые готовы сами себе уколы делать меньше и меньше это понимаешь раньше в Казахстане Что там делать да до сих пор так вот поэтому Ну в Казахстане рынок миллиардный будет

скорее всего через 20 лет да 20 лет пройдёт быстрее чем нам кажется с ты уже прибыльно бизнес делаешь Угу Правильно 20 лет это долго Как я могу ускорить Ну ты должен рассказывать когда ты развиваешь рынок Ты должен много Пиара делать в газетах давать интервью но ты за кого топишь Ты должен говорить я хочу создать Сура места для мед Я хочу чтобы медс были супер элитные самые крутые которые вот ездят и ты говоришь я решаю большую проблему есть люди которые уже не могут двигаться я приезжаю на до мы делаем ты улучшает не все тоже хотят чтобы сиделка Весь день дома сидела она же раздражает правильно нужно Пир делать рассказывать ты Всё правильно делаешь Ты всё сделал правильно ты во-первых попал ты делаешь Все хакерские способы Авито там какие-то там где-то пишешь там где-то как Ну все не масштабируемые ты сейчас используешь все не масштабируемые инструменты тебе надо сейчас увеличивать масштабируемые инструменты Да там поисковая оптимизация поисковая смотреть где на платных каналах ты можешь уя ты можешь больше чем 3 доллара тратить Угу первое чтобы я бы сделал на твоём месте я бы сказал О'кей у меня 13 долларов прибыль на самом деле даже 16 до маркетинга Угу И давай я буду тратить 10 долларов смотри если ты будешь тратить 10 долларов на заказ ты всё равно прибыльный может быть сколько заказов есть за 10 долларов вот за 3 доллара есть 1.000 заказов сколько есть за 10 долларов Да я бы тестировал максимум пото что в начале ты продаёшь Ну маленькую да Угу Вот и посмотрел бы насколько масштабируется масштабируемые каналы радио не знаю дела тесты тест радио хорошо работает для каких-то вещей просто все платные тест ты делаешь 100 маркетинг партнёров делаешь таблицу 100 компаний которые могут мне помочь вырасти встречаешься с каждым из них с каждым журналами газетами радио он ресурс всё что есть с каждым встречаешься говоришь Я предприниматель Я хочу я делаю Вот это делает мир лучше Какой тест мы можем придумать У меня только 500 долларов Давайте делаем тест если будет меньше чем 10 долларов Мы работаем делаешь тест получаешь результаты говоришь Я могу вам платить не столько А вот столько давайте масштабировать И только так я

когда делал новую услугу приводил в рынок я сделал встречи с 300 компаний 300 Угу Просто встречался встречался и потом Одноклассники увидели цифры они увидели Вау у тебя хорошая конверсия на Одноклассниках и они сказали сколько ты готов платить Я сказал давайте 15% от оборота Вот и они начали мне сливать просто сотни тысяч долларов рекламы в день Просто у них было этого трафика сколько хочешь и это был прорыв потому вот в этот момент начала компания расти нереально потому что а до этого я протестировал 300 каналов в кинотеатрах что только мы не делали в университетах мы листовки магниты что мы только не делали 300 разных экспериментов 300 Я пошёл в университеты нанял 10 команд университета делал конкурс Кто придумает самый лучший способ рекламировать и 10 разных команд ходили пробовали 1500 разных экспериментов и потом сработала плашка на Одноклассники она дала мне следующий уровень потом следующий уровень потом уже э культура появилась потребление соответственно смотри первое ты делаешь э всех маркетинг партнёров которые есть угу тестирует все и смотришь сколько ты реально можешь платить за заказ Я ещё думал у меня идея была с врачами договориться Они же назначение делають и им давать какой-то процент какой да Тоже можно да тоже один из каналов да тоже как канал Да можно с таких идей можно сделать 300 у тебя Рабочая бизнес-модель Угу тебе нужно её масштабировать тебе сейчас нужно у тебя сейчас только один вопрос Сколько штук Сколько штук я могу доставлять пока я стану неприбыльным Ты сейчас можешь просто каждый месяц делать тысячу заказов Угу И так жить твоя жена тебе второго ребнка не сделает и так далее либо ты говоришь вот у меня сейчас Я зарабатываю 10 долларов прибыль на заказ но я малюсенький Мне нужно прививать новую Нет ещё сформированного рынка говорю До какого количества заказов я могу дойти пока я стану неприбыльным ты Повышаешь че долларов заказ 5 6 7 8 9 10 и так далее потом говори о при 16.000 заказов в месяц я стал ноль Я заработал ноль или там 000 долларов сколько тебе нужно чтобы выжить чтобы ты не умер сколько денег нужно чтобы не умер то есть не знаю даже дол 500 хватит Хоть сколько я-то прожи я знаю потребности мой у тебя тебе сейчас надо проверить ёмкость рынка у тебя иногда когда растёт у тебя стоимость привлечения Быстро растёт значит ёмкость рынка маленькая а есть некая гибкая да э ещё раз у меня был план Когда я был в твоём возрасте 300 партнёров Угу 300 и в первой компании где работал мы продавали золото внутри игры World of Warcraft вот у меня Мне надо было продавать у нас было Хоть Сколько золота бесконечно золото внутри этой игры нам нужно было найти кто её купит Угу 300 партнёров пробовать такие сайты с игроками договаривался с лучшими чемпионом мира Давай ты будешь рекламировать нас и так далее так Да Угу и в итоге например сработало спонсорство я проспорил лучших игроков мира они рекламировали мою и у меня начали продажи расти как сумасшедшие Кто бы мог знать заранее что этот метод сработает Да но надо ты не знаешь заранее ты тестирует у тебя мало ещё тестов сделано ты в основном как хакер там Да здесь выставил какое-то ты удобно работаешь да оффлайн надо пробовать всё надо про олан часто работает радио работает тесты тесты у тебя 10.000 долларов в месяц на эксперименты 5000 возьми на каждый месяц эксперименты я

хочу от тебя знать домашнее задание При какой выручке твоя семья уходит в ноль Пусть затраты твоей семьи будут вот здесь жена и там выжить вот в какой момент у тебя но долларов заказ но самая большая возможность для тебя здесь нужно масштабировать сейчас Да у тебя потом будет по динамике у тебя будет медсёстры потом клиенты недовольные ты будешь это балансировать улучшать систему качество и так далее потом я так подозреваю у тебя появится полная услуга чтобы не медсёстры бегали в аптеку а будут всё привозить Ну автоматически Да там привозить лекарства средства всё будет очень удобно э в будущем Ну это такой система Третьего Мира медсестра прибежала в аптеку сходила всё купила Ну вот такая это не будущее вот поэтому вот такое домашнее задание а как мне получается Сначала айтиш сделать и потом под него весь трафик нать или при той же бизнес-модели просто её масштабировать а потом уже там айтиш сделать Я думаю надо it базово улучшить Да чтобы хотя бы было там какой-то чатбот чтобы то можно было по Ватсапу как минимально да всё-таки для сделать

приложение для медсёстр Да чтобы им удобно было Да чтобы как-то приходил но здесь it надо вложиться иначе у тебя нет it продукта Я думаю что с такими цифрами как у тебя сейчас есть тебе легко будет привлечь инвестор вот в эту историю можно инвестировать Да есть много людей которые будут готовы в это я уверен что после этого видео придут к тебе люди которые начнут тебе предлагать инвестиции гото Я готов Мне не нравится Казахстан потому Ну для этой бизнес-модели Я люблю Безумно Казахстан Ну как предприниматель вот маленькое население А где вы сделали ну там где боль уже острая не это бизнес-модель супер там где есть места где эта боль уже сверх острая Англия там уже много там уже два или три единорога люди которые ничего они сделали тоже самое как ты один и они стали уже миллиардерами вот

они ничем не лучше чем ты ничем просто сделали тоже самое пошли процедурный кабинет Такие блин за день сделали какой-то сайт 5 лет позже миллиардер Угу Да просто вот есть страны где эта проблема уже остро Франция Германия Да там Америка Австралия где мало детей рождается Южная Корея не рождаются дети Италия нет детей в Италии уже 07 детей на пар всё как бы Огромно людей старых будет в два раза больше чем молодых кто их должен обслуживать кто должен ум уколы делать откуда они возьмут людей никто нету больше нету нянь нету сиделок их Нет ты просто у тебя выбор либо я становлюсь моя дочка за мной ухаживает но она не хочет карьеру себе портит либо я ум пораньше чтобы не ну не быть нагрузкой для семьи Угу всё нету никакого

решения невероятная боль туда если ехать в эти страны нужно уже со своим персоналом Я правильно понял потому что Ну да там нужно там проблема доступности персонала Да там вот Нужно как-то решать там перевозить людей квалифицировать людей и так далее но я думаю в СНГ тоже Большая возможность я думаю в целом тренд Это тот же самый в больших городах тот же самый тренд в Казахстане много детей только в деревнях Да в аулах в Алмаате уже тот же самый тренд там уже всё уже Через пару лет будет в принципе тоже самое но надо посмотреть все страны Я думаю в Казахстане Ты можешь построить бизнес который будет зарабатывать миллионы долларов в месяц только в Казахстане и это твой первый шаг потому что сразу делать международное развитие в Казахстане Ты тоже в тренде это будущее тебе нужно строить профессиональную команду смотри у тебя всё работает ты можешь себе представить я даже не знаю как тебе объяснить у тебя Всё сделано плохо Угу И это всё равно работает да понимаешь понимаю вот всё не так и всё равно сработало это круто Потому что если бизнес только работает когда он идеальный Это плохо если вот у меня была бы идеальная реклама идеаль Всё тогда заработает не будет такого вот у тебя всё работает на коленках Всё плохо какие-то всё плохо Ну реально и ты тоже плохо не веришь понимаешь предприниматель сам не понимает что он попал Угу Ты не радуешься сидишь в депрессии представляешь себе другой предприниматель бы получил такие цифры Он бы сказал самый счастливый человек Он бы сказал Вау это шанс моей жизни Вот через 10 лет Этот бизнес будет минимум 10 раз больше чем сейчас Даже если ты ничего не будешь делать Вопрос конкуренции вопрос Сколько у тебя появится сейчас таких же умелых людей которые быстро там сделают более качественный продукт более они вот этот кусок он есть вопрос Сколько предпринимателей хотят этот кусок получить Я не знаю нито это не видит только ты это видишь Да нет конкуренции сейчас в Казахстане есть Ну вот не небольшие такие же компаний Да вот кто из вас быстрее поймёт в своей голове что вы попали в золото Угу тот и выиграет Угу кто сейчас будет дивиденды себе качать зарабатывать и про другие бизнесы думать он проиграет а тот кто поймёт что вау все тренды в мою сторону все через 10 лет люди будут настолько цифрови они всё будут знакомиться будут по интернету расходиться по интернету Всё хоронить будут по интернету Всё будет по интернету Всё все проблемы у меня они первое решение проблемы только вот так вс всё в телефоне тык-тык тык еду привезли Всё ничего не ходи играть и зарабатывать и всё это тренд Это мегатренд плюс ты можешь не только делать базовые услуги ты представляешь себе сколько ты можешь зарабатывать в среднем человек будет тратить там 300-400 долларов в месяц я тебе видишь продаю твой же бизнес я пич делаю не ты мне пич делаешь А я тебе Ты можешь намного больше ты можешь туда всё готовое подключ чтобы человек вообще не думал ты смотришь человек что ему нужно как часто всё это приводится Just in Time всё медсестра получила всё купила Всё сделала и тебе есть кого копировать те даже изобретать Ну представляете насколько Всё круто тебе сейчас не надо сидеть и думать как же бы мне сделать это приложение куда же бы поставить кнопку есть миллиардные компании которые ты можешь копировать они уже всё придумали У них там дизайнеры там месяцами делали а тесты совещания Вот бери как Вы должно быть можешь Ур брать можешь репетиторские приложения брать можеш пря взять приложения которые делают я тебе расскажу последнюю историю мы закончим по здесь стратегия очевидна Я не вижу никаких проблем где играть Понятно Все медицинские услуги на дом всё сиделки всё все услуги Как выиграть тоже понятно надо строить самую профессиональную компанию вкладывать вти вкладывать в развитие меньше готовность Ну в рост значит меньше зарабатывать смотреть где предел потом находить среднюю середину и постепенно сделать 300 экспериментов тебе надо найти копировать найти самую лучшую компанию в мире Да я тебе расскажу последнюю историю чтобы ты понимал У меня знакомый в Америке

молодой пацан 25 лет переехал в нью-йорк увидел что в Америке есть проблема есть мамы у которых дети аутисты Окей мамы маленькая ниша есть мамы у которых дети аутисты Они получают в Америке образовательную программу приходят определённые люди которые делают определённые упражнения с этими детьми Да это большая проблема потому что мамы должны с вот этими людьми постоянно координировать там платить потом что-то страховка возвращает и так далее парень сделал компания называется ми он сделал компанию которая Один в один которая мама говорит если у тебя больной ребёнок Просто заходи в Моё приложение всё остальное мы сделаем за тебя всё остальное Ты просто заходишь в приложение у тебя календарь Ты можешь гибка в календаре ставить Когда тебе удобно с ребёнком чтобы занимались у репетиторов это автоматически сво Мы всё сделаем да мы сделаем чтобы репетиторы тебе не нужно созваниваться перезванивать меня нет просто у тебя есть календарь и у репетиторов есть календарь и в зависимости от того кто когда может всё схлопывается Да понятное приложение и мы для тебя решим все как бы мы получаем деньги от страховки мы всё распределяем тебе ничего делать не надо всё сами за тебя сделаем парень сделал компанию на коленках как ты за пару дней что-то там смастерил начал Вот это делать угу он нашёл первых 1.000 клиентов 1.000 Мам к нему приходит совбанк самый большой инвестиционный фонд мира соба Vision фон у него 000 клиентов 1000 мам подписались в его приложение и репетиторы занимаются с этими детьми соба Vision приходит к нему оценивает его компанию в один и 8 млрд долларов Окей потому что это будущее потому что в будущем все отдельные ниши это маленькая суни это тоже надом тоже вот в Казахстане тоже есть мамы у которых больные дети к которым кто-то должен приезжать делать массаж ребёнку что-то это всё надо да каждая ниша - это миллиардный бизнес каждая ниша И самое главное что ты абсолютно недооцениваешь насколько ну это круто это всё надо делать профессионально делать это с лицензии там всё чтобы это было Может в Казахстане Большой бизнес постро А если с это будет Монстр А если это будет больше чем СНГ Ну как бы надо Шаг за шагом сейчас твоя задача изучить домашнее задание Пришли мне прямо мне интересно это бизнес хорошо топ пять компаний в мире по

капитализации которые делают это запи что а Запиши 300 новых тестов 300 Угу по привлечению клиентов всё пробуешь с врачами с другими там через медсёстр неважно что всё пробуешь да вот так хорошо и э ну теперь и вопрос только насколько ты хочешь Да стратегия мне кажется очевидная как где играть Как выиграть всё понятно кто будет самый агрессивный в маркетплейсах всегда Wi не будет четыре-пять платформ также как ни в одном рынке нету пять приложений такси везде оди два максимум один в основном потому что всё как только у тебя ликвидность всё будет один в Казахстане будет один одна компания Угу всё да поэтому Удачи тебе ты попал Поздравляю тебя Спасибо Спасибо N