ПОШАГОВЫЙ путь от РАБОЧЕГО до МИЛЛИАРДЕРА | Михаил Грачев GRASS

3 млн руб в 2003 году в 2023 мы сделали 27 млрд Расскажи про самое начало дру друг подходит говорит Давай что-то сделаем сами своё В какой момент ты понял что ты всё-таки попал я встретил конкурентов Майкл всё о'кей и мы будем продавать и вы будете продавать бизнес-модель компетенции и люди важно кто будет это делать топ три факап по размеру возможного ущерба Всё я тогда уже искал работу мы снова будем богаты мы росли по 70 по 100% получается пять внутренних стартапов и 10 внешних проектов Я не хочу вписываться в огромные тяжёлые игры которые я не потянул где будущее через 10 лет Ну что Миш Я очень рад поговорим на

чистоту Давай попробуем моя задача извлечь из твоих мозгов те вещи которые будут очень полезны для будущих поколений ты Уникальный человек когда я про тебя спрашиваю других людей они говорят о Миша конечно мощный не уникально тебя конечно что они имеют в виду когда они говорят что ты моч Как ты думаешь Возможно это догадки я трушный то есть я настоящий такой мужик из провинции который не выделывается никуда не уезжает строит большой завод помогает животным благотворительность много всего я делаю наверное всё правильно В какой момент в

твоей голове появилась идея что тыз свою компанию пови не встрече с человеком хотя я его знал какое-то время назад То есть в принципе я не планировал быть предпринимателем у меня отец работал на трудном заводе А мама работала она преподаватель и работала в садике Почему в садике потому что мы жили в маленьком городе Новом городе город ворс молодой и когда мы переехали не было садиков и она устроилась чтобы мы с сестрой попали в садик и когда были там 90ые Мы голодали там буквально отцу задерживали зарплату Мама ходила продавать на рынок там морковку помидоры огурцы чтобы прокормить семью и в принципе никто не помышлял и в этот же момент Представляешь я Вот вспоминаю у меня были соседи которые открыли Киоск и они были очень богаты у них появились машины шелка правда там что с головой потом было не очень они там начали пить алкоголь там пьяными ходили Короче было всё у них предприниматели и даже при этом Мой отец смотрел на это всё и он не собирался он знаешь как старый как военный как знаешь там человек там с флота он не придаст за флот вот также он не предавал трудный завод и верил что производство - это самое важное и когда появилась идея делать свой бизнес отец мне говорил не занимайся этим ты занимаешься ерундой пре на сколько то есть из семьи это не могло появиться никак никто мне не говорил занимается серьёзными делами Да вот эти киевские и так далее занимаешь вот завод всё завод - это стабильность Хотя при том что ему не платили зарплату он говорил э стабильность ну поэтому ты нашёл компромисс Своя компания Ну завод точно даже не думал Представляешь я удовлетворил желание отца Это производство но при этом это бизнес А тебе сколько лет в этот момент было сколько лет ты в этом наме 20 я недолго То есть я Буквально полгода проработал на заводе органического синтеза всё понял потом пошёл в компанию верис которая делала сырьё для моющих средств там где-то год и к моменту открытия своей компании мне было где-то 23 там с чем-то лет Вот как это произошло всегда есть у кого-то друзья с другими компетенциями более рискованные что ли может более идейные я Химик Я знаю я объездил кучу заводов Я же продавал сырьё для моющих средств и мне давали рецептуры там для людей для машин для собак жидкие мыла там не знаю от перхоти там с гидролиза ростков пшеницы там любые рецептуры я знал и друг подходит говорит Ты же знаешь рецептуры Давай что-то сделаем сами своё А я как раз собрался поехать в Москву Зарплата была 1000 долларов тогда уже это друг сейчас тоже с нами здесь на Антарктиде Нет он в Волгограде мой зам по развитию и он блюди в компании он в общем предложил Давай сделаем что-то да ты был ему нужен Я хотел уехать е за границу и в целом когда он говорит А давай что-то здесь замутим я та думаю фу слава Богу никуда ехать не надо потому что никуда не хотелось я сейчас не хочу из волкого взять никуда не хотелось никуда ехать всё и я начинаю варить что-то варить развозить по мойкам по рынкам шампунь для машин там жидкие ла Ну вы открыли

компанию получается пополам или как вы это сделали мы открыли так Он предложил и нужны были деньги появляются ещё один человек и появляется там групповая такая компания у меня вообще у меня все бизнесы они коллективные какие-то получаются С тех пор был его брат Он зам декана госуниверситета умный человек Так мы вторым собрались Я умею варить эти ребята инициативный умный и нет денег Ага берём четвёртого У кого есть деньги он там был с сыном президента уралан это высшей Лиги тогда уралан был в калмыки и он вложил деньги и вот мы в четырём начали двигаться но потом так как не было деньг ни у кого а я умел варить они свои доли продали тем у кого были деньги акционеры менялись Да менялись А в начале Как вы поделили доли так как нас было четверо всё по-честному по 25 и потом они как только компания уже начала немножко набирать обороты они вышли правильно вот те два умных без денег по что потому что нужны были деньги Да начинающие очень интересно А скажи твои из вот из того состояния твои

топ три совета для начинающих предпринимателей в производстве Ну во-первых изучить рынок и понять какой продукт можно стрельнуть Потому что я начал с бытовой химии и она не пошла Вот в 2003 году бытовой химии мы не смогли продавать потому что это невозможно были гиганты и они сейчас есть Хенке проктор левер и у них самые низкие цены дистрибуции всё супер но надо найти свою нишу и мы нашли нишу например на моём примере мы нашли автомойки гиганты транснациональный компании не увидели Этот рынок автомоек на которых мы потом сделали миллиарды второе нужно Найти инвестора и желательно Смарт инвестора человек не просто с деньгами а человек который даст дельные советы Это будет ну в двойне лучше и правильно И в новых бизнесах Я уже выступаю как Смарт инвестор третье наверное надо подстраховаться где будешь брать денег если ничего не получится заменим на другой совет или третий или четвёртый будет нужно понимать Чем занимаешься иногда меня некоторые люди говорят я вот только отучился сразу хочу бизнес какой-то не знаю пиццерии какие-нибудь Я советую сначала поработай в пиццерии например Изучи Этот бизнес изнутри и потом свою открывай так удобно В принципе у меня так и получилось Я работал на заводе консультировал заводы которые делали моющие средства потом открыл завод мою средст я понимал как это работает в общем ты не сразу попал первая тема вообще не полетела Да случился кризис там от рефинансирования компании кто-то вышел кто-то остался В какой момент ты

понял что ты всё-таки попал когда мы сделали продукт конкурентный на рынке то есть наши mvp выстрелили то есть пошли резко продажи То есть когда мы делали шампуни ручные для автомоек Ну это ма это дёшево его могли все поставлять то есть это нет уникальности но тогда появился бесконтактный шампунь И все мы сейчас знаем его в России когда покрывает пеной сбиваешь всё тереть не нужно между прочим до сих пор ни в Китае ни там в Южной Америке там ни в арабских странах нет бесконтактного шампуня моют губками или щётками не представляешь это вот из Германии пошло там в районе там Керхер придумал и пришло в России русские вообще быстро подхватывают технологии и никуда больше не ушло бесконтактный шампунь Я начинаю его химичить пробовать ничего не получается то есть надо сделать его это прорыв потому что просто ручной он дешёвый его все делают но ничего не получится и я много химиче лаборатории я сам занимался что только не попробовал я не могу убрать грязь не трогая там щёткой или Губкой но не получается а о не пытался выяснить у Керхера Как они это сделали вот как человека живущему в средня Ах тебе попасть Керхе но я встретил э конкурентов итальянцы компания фаб я нашёл контакты и написал итальянцу что мне я вижу ваш шампунь он очень хорошо работает Я не знаю зачем но я хочу просто познакомиться и пошла следующая магия итальянец человек мира Отвечает мне Майкл всё О'кей Приезжай я буду в Москве через неделю Давай поболтаем приезжаем в Москву одел свой свадебный пиджак Гаст навстречу мы с Костей поехали ноутбук взяли Чтобы показать что у нас есть ноутбук только ради этого и Они вели себя там свободно гаки развязаны мы сидели где-то на петровских линиях в дорогом ресторане они заказывали специаль чёрный кру зачем-то мы не знали как будем выходить из ситуации потому что денег у нас нет мы ехали на поезде к ним навстречу и они сказали что ребята никаких проблем Давайте сотрудничать весь мир открыт мы должны коллабов концентраты мы пря не откроем формулу Ну концентраты воск для машин Бен средст для двигателя там очистите стл там средства для очистки салона мы можем концентраты поставлять некоторые компоненты в России есть вы добавите и будете работать Я говорю А как же вы же тоже здесь продаёте он говорит Ну рынок большой и мы будем продавать и вы будете продавать так можно оказывается и мы сделали продукт и он полетел это первая вспышка была когда мы вдруг делаем без контак их концентратов сделали продукт и он заработал и мойкам это очень было Ну Да мы как раз переживали их на бесконтакт он был более маржинальный потому что мойки могли мыть средством для посуды тогда А без контакта было что-то уникальное и Мало кто его делал если ты подсаживается на него то Ну им практически негде взять Вот когда этот

mvp делали Как я могу себе это представить Какой масштаб этого mvp там вы просто в ванне дома там это где это происходило Сколько было произведено ско продано совсем литро он был сделан там лично из котла в котором варили борщ ну просто супы варили но когда итальянец появился он уже всё он уже немножечко Смарт инвестор Ну как о не вкладывал на деньги хотя потом пожалел конечно но он давал вам советы некоторые да поставьте реактор на одну тонну и в нём варите с мешалкой О'кей мы поставили тонны реактор вы произвели там сколько продукций чтобы проверить полетит не полетит Ну там первый ну производили может быть тонну в вообще в неделю и когда у нас были заказы 7 тонн Это был разовый заказ 7 тонн это вот в этот момент ты понял что да что москвичи начали заказывать наш продукт которые продавали пере продавали там бельгийские там всякие итальянские немецкие шампуни Я понял что крупные дистрибьюторы начали работать на нашей химии это Успех А маржинальность так полагаю была огромная тогда в те времена да начало были хороши оценки были супер это какой год был Вот ты дочитал ты говорил 2003 гдето уже там под там пятый шестой год пятый случается 3 года после основания компании Сначала вы долго 3 года у нас как раз бизнес выходил вот через 3 года мы посчитали что мы купили все деньги которые есть и пошли в плюс работать ну изначальная инвестиция если

там в кастрюле для борща были я так понимаю совсем обозримое вот этот человек который Вам инвестиции дал четвёртый он сколько дал первый инвестиции там буквально Моя мама сберкнижки сняла 15.000 руб и сказала отцу не говорить потому что отец был против вот 15.000 руб это все инвестиции А когда уже вот зашли инвесторы буквально хватило 3 миллион руб растянутый на там несколько месяцев и завод пошёл и больше мы никогда не привлекали инвестиции только выкупали часть акционеров выкупили другие уже да 3 млн руб было вложено в компанию в 2003 году и в д третьем мы сделали 27 млрд Да оборот Мы про это ещё поговорим Мне очень интересно Знаешь у многих предпринимателей вот очень важный момент когда ты понимаешь что ты попал Какие потом у тебя действия Вот ты попал надо масштабировать да Я так понимаю Вы всё

реинвестирования захотел уже войти в долю с нами мы сказали сколько денег вынимаем из бизнеса он сказал это очень мало первые года мы решили вынимать там не больше 10% из прибыли прибыли не больше де и это хватало на жизнь на операционные затраты можешь поделиться сколько это было примерно уже 20 лет прошло ну допустим я не знаю мы на 100 млн продаём 20% чистый 20 млн и там 2 млн распределяем там на четверых 500000 Ну это совсем мало это прям совсем потом мы только поняли что не обязательно на своих деньгах работать что можно взять банковский кредит Это дешевле гораздо А свои деньги вложить другие бизнес но мы росли по 70 по 100% Да прямо вот я

показы график роста и он прямо вот Вверх Он никогда вот так не был он просто Вверх с разной скорость как только там кризис какой-нибудь там 2008 мы растём четырнадцатый год кризис Ну когда вы расли у вас кешево голодания не было да у вас э не было каких-то диких отсрочек платежа всем предоплату давали вам или как это работает сначала пла потому что мы зашли на какой-то уникальный рынок который вообще никто не увидел не заметил мойки автомойки они росли как грибы просто но они были дикие и не консолидированные их никто не отслеживает даже в аналитике какой-нибудь Нисон ты не увидишь мойки ты увидишь Тей матп то ма Нисон до сих пор не Мерит Сколько лет вы удваивать сейчас так уже на таком объёме уже наверно не удваивается Нет мы потом начали расти по 70% потом по 40 потом 35 я помню год конец года подорожание доллара очередное так и если посмотреть график роста в пятнадцатом году мы начинаем снова расти там 70 Двадцатый год пандемии ско канули двадцать первой успокоились опять упали Да что-то там не знаю 36% роста двадцать второй известные события и у нас опять мы поставили в двадцать третьем году даже 70% прироста сделали 60 то есть в д третьем году это вот вы поставили цель 70 а сделали 60 чуть меньше ше да то есть мы приросли на 10 млрд за прошлый год как ты знал что ты

делаешь всё правильно с точки зрения масштабирования компании Ну мы мало чего знаем но когда мы ставим план на рост ведь это бизнес такой промышленность это продажи в Ритейл они не могут иксо наверное Хотя мы делали много усилий и вот примечательно прошлый год когда мы поставили 70% прироста то Наши все системы перегрузили люди склады ВМС онс логистика маркетинг который тратился бестолково просто всё легло и мы поняли что так 70 - это дофига в этом году заблокировали там что-то в районе там 40% типа Давайте не газовать так потихонечку А амбициозные цели мы ставим исходя из возможностей То есть у нас Т процессии мозговые штурмы это вообще О'кей мы начинаем бюджеты делать где-то в октябре И в ноябре мы должны уже закончить план pnl доходов расходов на следующий год и мы по идее Мы вытягиваем это с отдело продаж отдел продаж дистрибьюторов есть отдел E ком они там смотрят ёмкости рынка и как будто бы вся информация стекается в центр правда потом мы можем сказать так отдел клининга это там Рика отели рестораны что-то вы мало запланировали чуть-чуть прибавьте там мы можем качели покачать некоторые Ну и в целом рождается общий план Но если план принят врубается мотивация квартальная мотивация у продажников которых 200 человек там они уже каким-то образом Всё это делает непонятно как это правда А в какой момент вы

начали новые продукты Вот первый полетел Да но у него есть всё равно какой-то потолок как быстро вы начали делать инновации новые продукты сразу я же Химик ещё экспериментатор я ещё работал на заводе экспериментальной где мы придумывали новый Па это вообще сложно было и мы пробовали разные ниши я так называл это типа что вижу то и пою типа идём в кафе да смотрим Ага что там посудомоечная машина супер А можно сделать для неё полы моет отлично стол протирает есть д средства есть в диспенсере там уже не такое мыло там же пятилитровая канистры надо Залить туда есть там в гостиницу смотрим Угу одноразовая косметика мыла шампуни гели Ого будем делать А заводы там мыть там же вообще какие-то су средст в том числе Да на заводах например Мы производим химию для пищевых предприятий То есть когда как-то попадаешь куда-нибудь молочная колбасная коптильные камеры когда-нибудь видели как колбаса коптится это же всё черным черной это надо мыть Там есть специальные пеногенератор и всё тоже моется так увидели сделали Там автохимии мы расширялись бесконечно там же появилось много всего чернитель силиконовый чернитель на глицерине там это всё на одном производстве вы делали вот вас просто площадка вырастала просто да быстро а сейчас производство в том

же месте Просто вы там скупили Всё вокруг Или как это ну Мы начинали в Волгограде некуда было расширяться переехали в Львовский база закончилась купили всё что можно было с опозданием это один из Советов если собираетесь развиваться сразу побеспокоиться что вокруг у вас земли было много или было что купить по что когда вас заканчивается Мы были в оском всё закончилось переезжаем в Средне ахто покупаем вроде бы большой завод старый какой-то транспортный Советский завод покупаем благо около него было много земли и сейчас у нас завод на где-то 5 гектарах мы до Купили ещё шесть ещё семь ещё недавно пять Ну там не знаю под 20 гар У нас есть куда расширяться и то мы сейчас недавно купили в нашем городе иностранный заводик один и туда Ещё один завод построим Но дальше мы не идём мы хотим консолидировать все компетенции потому что мы поняли после открытия завода в Новосибирске что у нас кризис управления что мы не умеем управлять на расстоянии Ведь мы провинциалы мы не уходили на удалёнку Мы не садились из-за компьютера мы не умеем это делать нам надо лично встретиться у доски мозговой штур Чар реальный фломастер Вот так мы понимаем на расстоянии мы не умеем управлять Поэтому решили строим огромный завод здесь он охватит всю Россию потому что достаточно дорогой продукт и логистика недорого стоит а если уже по миру да будем локализовать давай перед тем как перейдём на будущее что дальше твои топ-3 советов для этапа масштабирования

во-первых нанимать людей в одиночку не справишься прям смело нанимать людей особенно на ключевые направления например продажа или маркетинг второе брать кредиты или находить деньги дешёвые кредиты должны быть просто адекватны не по 35% по что многие гордятся я не занимаю деньги и работаю на своих Чувак ты будешь мед раздеваться на свои поэтому брать деньги если возможно субсидии мы берм субсидии ой если Девы раньше были не такие дорогие если по 9% берёшь а у тебя чистая 20 операционный цикл 3 месяца ты ре раза Прогоняешь по 20% у тебя годовых 80 И третье диверсификация желательно в рамках компетенций то есть не так чтобы как это бывает ты производишь не знаю молоко и вдруг вложился в магазины или в турбазы и тебя понесло в рамках компетенции что-то подобное дополнительный продукт это то что мы что дальше Вот сейчас 27 млрд огромная там Матрица товаров где будущее через 10 лет там сейчас всё меняется

вроде искусственный интеллект Что происходит вообще ну если говорить про ии то мы сейчас Тестируем несколько программ которые касаются планирования snp процессы S and Operation потому что именно они хромают у нас когда мы быстро растём то есть вся цепочка поставок нам нужно знать продажи наперёд по ию а если мы продаём 2 млрд в месяц и у нас около 2000 сю нужно угадать что именно продастся ещё и по недель желательно из этих искусственный интеллект Это умеет вот он Да есть несколько программ которые нам по Вы тестирует вы сейчас тестирует мы на стадии выбора то есть нужно предугадать что будет продаваться что нужно привести кае сыр комплектующие этикетки куда положить на какой складов ещё и разные склады и отгрузок и мы знаем какие клиенты какого склада берут там Москва Ростов Волгоград Да вот и нам нужно спрогнозировать исходя из предыдущих периодов Понятно ему нуж Мита и возможно нам говорят что он может видеть даже там какие-то события которые происходит например пандемию и тогда подскочит средства и он тоже это с прогнозирует ещё и знаешь используем Но это скорее там создание там дизайнов разных этикеток вот сейчас карточки товара чужи продук кризи труда не доступность кадров Как ты думаешь через 10 лет у тебя будут роботы ВС дить или Как ты себе представляешь у меня Да потому что случилось последние 3 года мы испытываем Кадровый голод Мы даже экспериментировали с привезли узбеков в прошлом году всё легально там 50 человек Разместили на турбазе потому что даже в средней Ахтубе в это там город волски за 40 Челове будет рабо узбеки работат за при перерабатывать выходить на доп смены Потому что им нужно заработать денег и там уехать в Узбекистан потом снова вернуться и заработать Вот эти все современные Наши все процессы доставка еды курьерская доставка такси они забирают много людей Да из производства поэтому серьёзно занимаемся автоматизацией сейчас сколько сотрудников в компании в группе компании всего около 2500 человек 2500 получается

у тебя Ну 10 млн руб оборот на одного сотрудника Я думаю что через 10 лет у тебя будет 100 млн руб оборот на одного сотрудника Мы кстати отслеживаем выручка на одного человека Да на производстве производите тон одного человека Вот мой прогноз что у тебя будет 100 млн руб выручка миллион долларов выручка на одного сотрудника Я надеюсь если мы правильно сделаем потому что мы слишком много сделали с Каю и у нас там По правилу паты Примерно там 20% сю делат 80% выручкой остальные они просто на складе Но это наши гипотезы Мы очень много экспериментируем Мы недавно

сделали зубную пасту Казалось бы мы сейчас начинаем мы начали делать косметику которую мы никогда не делали вот слишком много продуктов тяжело планировать и тяжело автоматизировать некоторые продукты Тебе нужно там миллион а некоторые нужно 10.000 штук А когда 10.000 штук ни одна линия ну нужно сложно перестраивать и у нас вот сейчас дилемма постоянна Вроде бы надо экс мы идём там в новой нише там какая-нибудь косметика а пенка для умывания для тенгена она не делает Ну миллион штук их не надо Ну помере нашего продукци и вроде бы как будто бы должны остаться и производительные линии и полупроизведению

компани маленькие производства какие-то или всё сами делаете думали но ничего не получается так-то Да надо кого-то купить но ничего не получается на ibo планируешь мы

изучали вопросы с консалтинговый агентством и поняли что типа нам это не надо это или выйти в кэш или это там дешёвые деньги на будущее развитие но у нас денег хватает слава Богу в Росси есть преимущество частной компании есть преимущество публичной компании в Российской Федерации очень много субсидий в последнее время много программ повышения произво труда импортозамещения и что-то ещё мы получили сначала 300 млн под 1% потом 500 млн под 1% и в прошлом году получили 4,2 млрд под 1% на 7 лет на эти деньги мы покупаем оборудование Поэтому вам публичное размещение не надо это более дорогие деньги будут государство поддерживает Ну ситуация такая Но ты должен быть белым публичным открытым потому что потом проверит куда Да показывать прибыль потом проверит куда-то делать деньги конечно интересно и понятно Смотри сейчас это все кто слушает складывается такое впечатление что вот ты попал чуть-чуть там мучились потом попал и удвоение удвоение Давай твои топ три фапа Если бы ты сейчас

Стендап делал э как я вчера со своими самыми большими кризисами факами твои топ-3 по размеру возможного ущерба фапов мало было мало Ну такие которые угрожали компании было угрожали Ну прямо где ты прямо ночью просыпался волосы дымом ладно тогда когда были резкие скачки курса валют А мы зависели от иностранного сырья вот тогда от Давида от нашего друга Всё отлично но всё сырьё изза границ и вдруг взлетает и всё Мы не можем работать на этом рынке потому что у нас минусовая рентабельность и всё я тогда уже искал работу это вот как раз там было что-то типа типа восьмого года я прям думал кем я буду работать Ну сейчас уже кризисы больше такого роста да такие там трещит по швам здесь что-то от Ну это такие это хорошие проблемы на самом деле то проблема была в зависимости слишком сильная от во-первых одного пучка во-вторых иностранного пучка сейчас точно все понимают Но тогда не было понятно И мы экстренно начали изобретать свои формулы я в этом участвовал мы делали эти полоски должна была мыть и потом в какой-то момент Бинг я нашёл компонент который наконец-то моет я понял как грязь будет скатываться без щёток И вот тогда просто у нас родилась фраза такая мы снова будем богатыми и у нас несколько было этапов когда мы что-то изобрели такое в составе и Баски смотрим и мы опять круче конкурентов ёшкин кот всё гонцы во все города страны снова забираем несколько было этапов разработки собственные технологии независимость некая это в тебе энергия вот сейчас слушаю тебя в тебе энергия изобретателя у тебя ещё есть какая-то мечта ещё что-то изобрести такое прям мощное чтобы прям свою фамилию прикрепить к чему-то нет осталось у меня нет таких мечт как вот я слышал у ребят там что-то про бессмертье изобрести там или создать глобальный огромный фонд там не знаю благотворительный Я не хочу вписываться ТЛ игры которые я не потянул То есть я считаю что масштаб бизнеса и влияние человека зависит от масштаба самого человека и я начал двигаться постепенно вот сейчас я в городе Волжском Я помогаю в области Волгоградской области нанимаю людей даю лучшие зарплаты там могу я начать помогать животным редким видам или больницам сакам шко сначала в своём городе то есть меня могут предложить давайте в Москве поможем нет ещ в граде есть дела там помогаете редким видом животных будеь ты будешь самой большой рыбой в местном озере океаны киты Ну потом я буду

переплывать когда мне будет тесно Я переплывают говорит носороги исчезают Я говорю Окей но это не моя проблема у нас есть амурский тигр сайгаки зубры там дикий северный олень Они тоже исчезают и мы им начинаем помогать ждения которая куча всего там Можно бесконечно это развивать дальше Да мысли глобально действую локально да увидел есть круто но мы Давай это здесь применим если получится возможно пойдём дальше я вижу что у тебя будет такая семейная компания они длинные в долгую конкурентные преимущества долго нудно это конкурентное преимущество

Расскажи про свои инвестиции 150 там проектов или не 150 15 чуть поскромнее чем у тебя Ну 15 инвестиционных проектов да компании которые никакого отношения никакой синергии не имеют в текущем бизнесе тогда меньше потому что часть стартапов мы не знаю открыли такую тему стартапы внутри компании внутри компании и нам это понравилось мы можем какое-то новое направление Например у нас есть уникальное направление капсулы просто капсулы для посуды для спрей для стёкол для поверхностей 50 мл разбавляет не выкидываешь бутылку и постоянно выполняешь рефил бесконечный рефил То есть у тебя не выкидывается бутылка каждый раз ты экологичен доставка дешёвая и мы начали это продавать даже и в Австралию в саудовскую аравию в Голландию у нас везде пошли клиенты по этой теме уникально компания компа внутрен стартап там преимущество в том что получаешь парт который в доли который автономный самоходный мощный даже не так мы вскрыли эту систему там нет партнёра который в доли но там есть Лидер проекта мотивация какая даже опциона нет пока Хотя может быть лучше делать как 3М дам хотя бы 20% даёт этим лидерам Ну вот я с Яндексом общался Они же открывают сейчас по всему миру такси Яндекс такси и вот они так делат коне Нет более силы чем че когда человек чувствует себя владельцем получается пять внутренних стартапов и 10 внешних проектов Да так что тебя вдохновляет Ну один из успешных

проектов который вот недавно получился это компания Global Chemical это химики они учились вместе со мной На одной кафедре и параллельно двигались Года четыре назад они ко мне пришли и сказали Михаил Мы за тобо наблюдаем Мы учились в одном университете и у нас 100 мл у тебя там уже 6 млр как ты это делаеш я говорю могу рассказать но это и тогда они предложили Зайди к нам в долю и немножечко там инвестируй и Давай посмотрим вместе развиваться то есть После захода к ним то есть мы сделали со 100 Милонов первый 400 мл что-то там полтора миллиарда Ну вот в прошлом году 4 миллиарда сделали Могли сделать и просто у них тупо они исами уже ра что Тае прово приложение иметь заводы построить оборудование поставить то есть 4 Ярда вот за буквально там 4 года и с хорошей чисто прибыли больше чу больше Вот это логическая инвестиция потому что это твоя зона экспертности вообще зона компетенции из твоего университета Я тоже очень люблю инвестировать людей из моего университета это очень правильная такая органичная тема дальше Обычно я

инвестирую в людей которых я знаю так получилось и например для тебя люди первичные даже не бизнес-модель вот по приоритету вот бизнес-модель компетенции и люди как ты их ставляет что конечно важно как но важно кто будет это делать Кто лидер проекта верю я в него или не верю были ли у него успехи в предыдущем Ну даже не в этом бизнесе в другом любом достигает он или нет И например Дима тюков Мой друг он тоже из воловского он вообще гений ему американцы дали визу У него четыре кански Льва там золотой номинация на грем он был в жури канском фестивале за рекламу и в какой-то момент он решил открыть кафе Потому что его жена пекла тортики полезные тортики безглютенова от которых не толстеют и он ей упаковал продукты она начала делать он открыл первое кафе Angel cakes в граде потом в парке Галицкого с дочкой Галицкого потом на патриках в Москве Москва Сити и пошёл за границу в Дубае он умудрился открыть в Дубай моли кафе То есть не имея кейса за границей ему дали место в Дубай Моле но у него есть по маркетолог Канские львы Я не знаю что он там сделал Но какие-то супер презентации плюс рыжий ещё он прямо видно что он вот прям ёбнутый гений ему надо хочется ему верить четыре кафе и все супе успешные там герт выручку очереди ставят в кафе ты очень любишь рассказывать про свою баню место

силы воне очень Кто придумал это название Николай Павлов мой главный парт сумасшедший банчик и место сил Потому что это не просто Баня это пространство это обрядовая Туа это не Баня это процедура фор какой тоже случайно клуб 500 предложили что-то вот бани А я так-то бани особо так и не понимал до этого Но когда я познакомил с человеком имне заго расказа Вот его не зна Рав я поверил Ан Нас познакомил он говорит он ездил куда-то на банный фестиваль там Кай Суздаль допустим и там куча всяких банщиков которые ставят свои бани они производят бани или там процедуры делают и с ним каждый второй здоровается и так уважительно как Маэстро типа его признают маэстро в Банном бизнесе я такой Ого я люблю когда люди какие-то необычные уникальные уважение свом сообще Да Николаем и он просто живёт банями он был во многих банях в мира изучил кучу проце он может часами говорить про Баню просто Ну понятно же человек своим делом занимается в такого Надо инвестировать буквально не знаю и бизнес такой Правда немного вложений там не знаю там не больше 40 миллионов но окупаемость там около года Если бы у нас там баня сгорела это какая-то у вас одна баня сгорела Да там одна да короче и сейчас 18 месяцев ну без людей хотя бы сгорело это уже замечательно э 18 месяцев окупаемость Ну то есть если всё правильно сделать он может быть и год Ни фига себе ну тогда надо их много делать Вот это масштабируется быстро и сейчас мы ищем разные Участки земли но у нас дилемма Николай хочет всё время то общественную баню то на крыше башни вока то в бывшем ресторане китайском э в гостинице вместо одного формата 1.000 раз я говорю стоп Прекрати вот тоже Но много тоже в лесу те же формат домики лешего Там те же процедуры Ну можно чуть менять но в целом про духовность там музыкальные инструменты на гзх постоять на сене полежать вот тоже самое 100 штук а потом ещё попробоваем загранице это вот из-за того что мы метались по форматам мы потеряли чучуть время Ну сейчас нагоним там на Рублёвке где-нибудь на барвих это не про деньги это вот я понимаю это просто это интересно подержал классного человека бывает я поддерживаю классных людей при этом это достаточно прибыльно на самом деле это может быть это станет ещё интересно да Это может быть как какие-нибудь кафе Арабика их там не очень много но они стоят очень дорого Этот сам бизнес модель Да какие ещё у

тебя есть проекты подходят ко мне ребята то есть хотели подписчики мои не знаю за мной следили рыбовод и говорят что мы с тобой сидим мы видим как ты рос мы такие же как ты только вот Отмотай много лет назад Мы горим своим делом Мы за закончили сельхоза Академию кафр рыбоводства мы умеем Да ити ситра выводить мальков там не знаю всё что угодно но денег нет а что у вас есть Ну Мы арендовали участок земле несколько километров м начало неплохое и поставили пару садков приезжая к ним осетры плавают маленькие осетр та плавают Я говорю а чьи они мы сами вывели оболт вори всё сделали но нам нужны новые платформы Садки нам нужно маточное стадо купить Осетров этих белуг там сердить уже крупных они дорогие доста я вкладываю туда несколько десятков миллионов мы сейчас сделали много садков в следующем году мы получим там больше 100000 малька первые полтонны чёрной икры заморочила вяленые там копчёные А и нарисовали крутой бренд вообще очень классная банка и в принципе это в долгу Но это знаеш как классно прон такие сентиментальные я вот приезжаю недавно Садки Как дела у вас ребят там что-то ещё сделали строят они новые платформы для выведения малька весной уху варят мы посидели на реке всё это Ёшкин код это офигенно и плюс Это вдолгую потому что мы каждый год закладывая там по 100.000 мальков а сёта э будет э нести икру только через 8 лет вот через 8 лет это будет многомиллиардная компания и её маточное поголовье будет стоить очень дорого потому что если тры бы во зрел Это капец их нельзя купить просто невозможно купить Ты сейс кстати показал хороший пример как инвестор должен разбираться в своих проектах Ты должен по сутью вот сделать пич каждого из своих инвестиционных проектов вот на таком качестве очень круто Ты настоящий бизнес ангел считаются трово хозяйство и овечье фермы инвестициями Давай поговорим про людей потому что ты очень хорошо разбираешься в людях Какие вот топ три твоих принципа

или ёма с точки зрения Чара управления талантами мотивации людей Вот какие твои вот постулаты которые ты вот 100% уверен что это так во-первых мы создаём коллективный разум то есть большая часть решений у нас делается командами мы проповедуя простой и там философия предполагают что постоянно команд работа ревью ретроспективы что мы всё ну не комитеты или комитет не комитет Нет это там где все на равных практически угу Там редко-редко меня как там не знаю основатель основателя генерального спрашивают там так Михаил слово последнее за тобой Вот до этого практически не доходит я смотрю так чтобы все договорились чтобы всем участникам процесса с разных сторон это было комфортное решение самое правильное решение Какое о котором все договорились дальше э инструменты современный инструмент управления То есть цесс у нас как Хлеб наш оче наш знаешь вот что-то не так стросс сию это вот лечение всех проблем что-то не так мозговой Шторм прям броне Шторм Или например у нас есть там внутренние валюты там у нас есть семья Грас у нас можно привести другу получить деньги у нас есть система кайзен поиск малых улучшений Ну у вас всё есть а что ты особенности веришь там например океа или 360 ревью что люди друг другу оценки дают Какие Вот то что ты 100% как религиозно преследуешь никогда не пропускаешь Я верю в увлечённых людей люди которые когда рассказывают то чем они занимаются Они горят Эд и вот если таких находишь самородков чем бы они не занимались даёшь им какое-то направление всё полетит и ещё с большими деньгами оказалось очень важно чтобы люди были честными оказывается очень много людей даже в топ-менеджмент возможно в твоём окружении с которым ты много время проводил вроде бы ты такой открытый весь почти бирюзовый некоторые люди работают сами на себя они выстраивают схемы то есть работать с проверенными людьми что ли Вот как ты с этим борешься с этим что ты делал вот когда обнаруживал вот такие схемы так во-первых это большое разочарование во-вторых надо срочно избавляться есть люди которых ты подозреваешь а есть люди ещ токсичные вот недавно мы своим замом Соней я уста я го беспоко да вот этот приходит надо я объясняю что делать Даже руководитель отдела объясняю раз объяснил два объяснил три снова приходит Я не понимаю дела бля Слушай мы топ-менеджмент Вы нам должны помогать а не мы вам Я гою со я всё понял прям Давай пишем список ты свой я свой три человека которых вдох людей которые высасывают энергию одно из правил важных то что прямо у меня прямо наболело вот Ну вот токо человеческие у тебя принципы общие здравый смысл такой какая у тебя

сейчас доля в компании до сих пор 25 или больше стало в компании Грас у меня 20% доли а каким-то образом оказалось Но если Мы открываем вот эти стартапы внутри то там может быть доли там 30 я понимаю мы там отдельно уже договаривали Да все остальные акционеры Они тоже работают в компании или нет я остался один они получаются как пассивные инвесторы Да пассивные инвестор я остался один и SEO и сознавать да Ну это нормально В очень многих самых крупных компаниях как раз у основателей там 10-20 про это нормально Лучше иметь 20% в огромной компании чем Ну ты

думаешь очень долгосрочно это как я вообще как итальянец мой партнёр сказал что мал TR Я работаю как грузовик или как трактор То есть я долго чётко до конца мощно не отходя не исходя с пути делаю Нет у меня лёгких бизнесов Я смотрю на людей некоторых завидую там год два три что-то прош это исключение Нет я в дол рабо надо всё-таки смотреть на цифры цифры-то известны средний хороший бизнес строится 15 лет Ну вот я да видишь получается в грасе большой успех и причём е можем масштабировать мы же можем строить заводы по всему миру мы знаем свою сильную сторону мы знаем что против прокто ГМЛ мы противо поставим против хенкеля против Рен бенкизер Леве мы знаем как с ними бороться в некоторых нишах можно просто и делать как у про не знаю 150 по миру можно и тот же самый это Глобал там же те же принципы они сделали смазку для алюминиевой банки Да вот в России Сейчас бы алюминиевый бан бы встало если бы мы не вместо американской с мазку свою не предложили так алюмини банк-то производит всему миру мы знаем с кем конкурировать Или там у нас есть супер там пеногаситель производство чипсов это вечная тема сейчас мы у нас много для металлургии но да Много металлургии там и в Индии пожалуйста в Китае дофига всего а также сейчас клея начали делать клея там кромочные для бумаги картона там всё же слоями склеивать уникальная тема или этикеточный клей оказалось в России же всё исчезает бац этикеточный клей иностранный был представляешь мы срочно где-то разработали где-то купили технологию срочно запускаем вот эти линии Но если ты в России это сделаешь ты же можешь по всему миру это делать Ты же они же небольшие ещё ты же можешь конкурировать быстро потому что ты мобильный ты можешь ещё подстраиваться под э какие-то рынки и исходя из и ту и одну и другую можно масштабировать и в какой-то момент я подумал что вот эти у меня там несколько бизнесов это уже тяжело потому что я лично там много участвую но пообщаешься с тобой когда у тебя там больше семидесяти бизнесов так можно получается то есть мне можно пробовать продолжать в рамках компетенции вкладываться в бизнесы которые я понимаю как минимум найти Я не понимаю Знаешь есть люди у которых 1400 вот у нас номер один бизнес Ангел в мире у него 150 с чем-то там портфельных компаний но он действительно конечно Монстр и он очень много Ну он прям системно вслепую практически очень много инвестирует у меня пока не было провалов все бизнес плюсе кроме вот у меня один айтиш най Вот что я не разбираюсь it вот блин вот туда напоролся разработка там ядро код продукты я ничего не понимаю в этом и когда у нас поплыли программисты начали Я даже не могу проверить вот код вообще рабочий или нет вобще что они там сделали Я не понимаю Давай закончим на разговор

некоммерческими темами Что ты делаешь по любви по вере по убеждению Ты так любишь свой город так восхищаешься и постоянно у тебя горят глаза когда ты говоришь про свой родной город Расскажи про свои некоммерческие проекты Я долго сопротивлялся и переживал даже что вот люди уезжают Да люди в другие города уезжают они выросли Ну что делать в орском надо ехать в Москву там вырост там в Дубай Возможно там в лос-анджелес и Типа люди выросли а если ты уедешь тогда вообще кучу людей в Волгограде руки опустятся я подумал что там в Дубае без меня разберутся там всё красиво и оглядываясь вокруг вижу некрасивые старые посёлки люди которые заработают мало денег люди которые переезжают в Москву И на электрички ездят не выспалась какую-то пользу и меня прямо это парит я хочу чтобы помочь кому-то мне отдавать это вложение чем брать мне уже достаточно сколько Я зарабатываю как будто бы много но ещ будет больше и мне стало очень важно чтобы сохранять бизнес что показывает личный пример что в регионе можно оставаться давать рабочие места хорошие зарплаты я вижу на парковке машины я вижу люди женятся рождаются дети Я понимаю что это наши деньги которые остались в регионе это они помогли людям остаться здесь и жить счаст поэтому мы сначала начали как и все благотворительность денли там детские дома это всё Окей но мы ещё сделали устойчивое развитие То есть я каким-то образом цепанул SU и понял что я всю жизнь об этом мечтал я всегда об этом думал Оказывается это же целая наука там есть там 17 цели ООН по сохранению планеты Земля То есть если мы не будем это делать Планета погибнет там есть сохранение биоразнообразия там водных экосистем там сохранение лесов то М всю жизнь Мета се у нас пла деревьев там уже 200 посадили мы питомник свой создали Советский восстановили Ну не свой так останется в лесхозе но мы просто вложили деньги Мы выращиваем Сосенки там всякие дубы там ещё что-то и высаживаем мы выпускаем каждый год там сотни тысяч мальков в Волгу восстанавливая биоразнообразие и когда мы делали Эко линейку У нас есть настоящая Эко линейка которая получила самую лучшую премию ЭКО в России там бренд номер анали энергетик и биомио Мы создали продукты Это бытовая химия там стирка посуда пластик из вторички внутри листок жизни безопасный для человека и для живых организмов и когда подумали какой бы шильдик сделать я видел что некоторые делают блогера вот блогер вам расскажет что это хорошая химия но блогеру нужно отдать там 30 млн или больше в год я думаю зачем блогер и так в порядке а Давай поможем тому кто не может себя помоч Давайте редкие виды животных защищать и мы выпускали Амурского тигра кто-нибудь видел Амурского тигра вживую Мы каждый год несколько тигров Они раненые что-то с ними происходит и нужно их спонсировать чтобы их вылечить реабилитировать а там миллионы и вернуть природу и Меня пригласили в Хабаровск вот я ездил Я видел эту машину двухлетний самец у него был Слован клык там лапа поранена и он вышел в деревню и начал есть собаку он раненый не может охотиться Ещё чуть-чуть и конфликты с людьми его цепляют восстанавливают и мы его отпускаем э машина все в машинах сидят и такая ниточка верёвочка такая чтобы открыть клетку из машины и эта машина он свободен всё он С ошейником ближайшие 2 года мы отслеживаем за ним и когда ошейник разрядится он откинула единорог Я буду с большим удовольствием наблюдать буду свидетелем своего пути следующие 25 лет и мне так интересно сколько там всего ещё будет спасибо что ты есть делишься так открыто В общем очень мало осталось твёрдых предпринимателей которые это делают Да потому что многим страшно не хотят а сейчас делали либо любой медийный предприниматель равно инфо циган типа но ты продолжаешь свой путь делишься и Действительно это очень круто спасибо тебе огромное брофист Спасибо тебе огромное Я считаю что ну можно считать тебя уже наставником своим потому что я много тебя смотрел и лично познакомился да Слава вот это Так выглядит средний мой Подписчик мой ты огромный пример для всех да спасибо огромное да Супер вообще снято