Что вам МЕШАЕТ ЗАРАБАТЫВАТЬ больше? | Разборы Единорогов

тебе придётся уволить 90% врачей А почему мои сотрудники Когда в море не плавают Почему не думают про склад а думают про свою подружку голую которая плывёт рядом полный конфликт интересов с командой при этом сценарии Мы в определённый момент добегает делать 20 клине в год Что мне за это 2 млн долларов дом для мамы для себя сегодня у нас в зале Лучшие из

лучших студентов МГУ Высшей Школы Экономики которые хотят или уже являются предпринимателями в основном они не могут сдержаться до получения диплома и раньше делают бизнес чем получают диплом раньше делают детей чем получают диплом поэтому у нас сегодня супер публика будем получать удовольствие четыре кейса что конкретно в реальном мире получается потому что конечно же учиться надо не в симуляторе не в какой-то виртуальной экономике А в реальном мире и когда мы смотрим реальных предпринимателей которые столкнулись с большими вызовами и смотрим Что бы я делал на их месте как бы я реагировал какие выходы Я очень люблю вот такую импровизацию Я сам не знаю что будет Какие кейсы Меня ждут буду работать как в бой без правил на рефлексах Да вот 20 лет 130 проектов за плечами много уже видел но бизнес не перестаёт меня удивлять всё равно сколько бы я не видел всё равно постоянно случается что-то что никто не ожидал какой-то опять очередной чёрный лебедь поэтому зову нашего первого гостя

Меня зовут Дмитрий Фомин Я 5 лет назад приехал в Москву Занимаюсь бизнесом давно но 12 лет назад начал заниматься медицинским бизнесом открыл первую клинику свою и в течение 5 лет развивался в регионе получилось добиться высоких результатов я ул а что это тогда было Вот этот невероятный ро что конкретно в цифрах Ой слушай тогда это была одна клиника маленькая 100 МТ в центре Твери мы сдела там буквально за короткий промежуток времени дай Бог памяти Ну типа 3 млн оборотов в месяц было а из 3 млн оборота в месяц было там чуть ли не 1мин 200 чистой прибыли Хорошо ты открыл клинику 100 м Сколько стоило открыти клини 15 млн руб да и у меня и потом и за короткий срок она выходит на 1,2 млн ско в месяц Да ну по большому счёт там окупаемость у нас получилось сделать там Ну примерно меньше года да 10 месяцев - это очень хорошая а Какое состояние какое какая главная боль

сегодня по 202 году мы сделали оборот 43 млрд в этом году вилка будет ну минимальная цифра будет 6,5 млрд есть вероятность что 77 будет 0 за 5 лет 43 и в этом году Ну короче се будет средний будет выглядит очень хорошо месте просто выплачивал себе дивиденды путешествовал по миру это правда дивидендов много и у нас в конце года было большие встреча с акционерами важный момент кто кроме тебя акци мы с моим историческим партнёром у нас контрольный пакет у нас 51% и 49 утеха вкусвил они вошли вот здесь в меня у нас было три пути для нашего развития значит

первый путь - Это медленный где мы 20% ре инвестируем 80 забираем себе И как ты сказал путешествуем по миру и этих денег уже даже не потратить второй путь это чтото в средине и самый такой интенсивный путь первый да Второй третий первый это медленны условно 20 инвестиций 20 80 себе это типа Давайте Пальму Нарисуем да Как пальма рисует Да следующий Ну слон 50 на 50 50% инвестируем 50% Да себе пальма сохраняется но и следующий - это 80 на2 Ага по-любому что-то себе выплатили да и по-любому да и ещё небольшие инвестиции и мы пошли По этому пути то есть во 80 ре инвестируем Угу А 20 забираем себе ну то есть для базовых для закрытия там потребностей Окей А значит первая моя боль заключается в том что это такое

количество денег даже накопленным итогом что с этими с этим реинвест надо справиться Потому что раньше я открывал одну клинику в год всё отработали потом мы Начали открывать три клиники в год и мы сегодня это делаем вслепую Мы даже клиники строим для других компаний У нас есть внутри команда клиника подключ но при этом сценарии Мы в определённый момент добегает делать 20 клиник в год А если мы делаем 20 клиник в год то начинать в год нужно по 30 потому что Горизонт открытия клиники - это не магазин не один день Это примерно 68 месяцев соответственно первая такая большая Ну я бы не сказал что более операционный вопрос который у меня стоит как это реализовать Да как перепрыгнуть от того уровня что я открывал две-три А до двадцати То есть это доста достаточно Такой серьёзный вывод формирование команды на вот 320 Да напишем так средняя клиника просто вот такой сейчас средний средст по Размер

какой Сколько клиник это да сегодня 12 регионов 23 клиники по стране а средний формат - Это 1500 м а за исключением Москвы у Москвы есть флагом У нас сейчас 5000 сейчас мы стром эти маленькие клиники 100м себя не оправдали всё-таки Ну не оправдали себя идм в по средняя клиника у тебя сейчас там 200 млн оборот примерно 200-250 млн это региональная клиника то есть мы делим Москву и регионы немножко по-другому Бизнес работает да мы благодаря кстати обучению по би тейлору мы просто отдали 20% компании топ менеджменту это стали То есть сегодня мой топ-менеджмент зарабатывает от X3 до X10 к рынку супер вовлечены в компанию они стали настоящими моими партнёрами по бизнесу в один день появилось восемь партнёров и мы добавляем людей в Совет управляющий где принимаем совместное решение И сегодня я могу уехать вот там где пальмы Выключить телефон приехать через год и компания всё равно вырастет и всё будет ок а я ушёл от карманного управления и вообще не нахожусь в операционки Но есть одна большая проблема чтобы делать 20 вот идти по этому пути и добежать у нас план до Это был у нас план до во качество Да Нам нужно добежать до оборота 30 млр мы бежим к во году дцать вой год 2 во 30 млрд это будет получается там плюс-минус 6 млрд прибыль Да примерно так да и это это уже компания которую можно на IP выводить вот по поводу I Следующий вопрос мы думаем это сделать здесь в д шем году мы тоже я тоже хочу тебе задать Это вопрос в д шем

году да а в д шестом году какой размер будет кажется рановато Ну сейчас вот Ну это будет 2 млр прибыли и получается 10 млрд 10 миллиардов оборотов Угу примерно 101 О'кей Это тоже вопрос по поводу IP делать его или не делать как сейчас оценивается Мать и дитя А примерно Если смотреть по обороту последние данные типа 2,5 к выручке и 56 к и биде сейчас пока такие ци получается вот это типа 35-40 миллиард капитализации да либо может быть если вас оценят за высоко рост там возможно 60 возможно так но тут ещё важный момент что на этой стадии Мы хотим А может быть даже чуть пораньше и на этой есть уже запрос Мы хотим уйти в международ и объясню почему Мы создали продукт которого нету ну не то что на рынке России нету в мире Какая твоя третья про А третья если я ча телефон компания спокойно растёт без меня нету вот такого голодного развития не произойдёт то есть произойдёт здесь условно там 15 будет или там не знаю Ну 1215 без меня не будет тридцати А может быть там самной будет там 40 Ну это минимальный план 30 Да я понял вот понят Это третья проблема хорошая Ну да нормально Ну может быть да то что ты сделал очевидно миру нужно Потому что ты пришёл в рынок где есть куча бесплатных услуг Да там есть большая конкуренция так или иначе это большая доля ВВП уже есть сформированный какой-то Рынок ты приходишь и у тебя сеть делает там 4-3 миллиарда оборот прибыльно Вы то что вы делаете нужно Да люди готовы за это платить так чтобы Вы могли это делать прибыльно Ты по сути доказал полностью состоятельность твоей модели за счёт чего это удалось вот

максимально коротко как объяснить успех в чём просто качество медицина это все говорят ты мош на любой сайт любо скамы качество медицина Первый доказательно медици доказательно в нашей Сити клиник вы Никаких бадов никаких пиявок никаких рукола это вообще какко доказательная медицина Мне кажется в целом вот в нашем регионе доминирует Мы не находимся где-то в Индии все верят в каких-то вундер хайле здесь в основном научный подход доказательно медици вообще Нет То есть Ну вот зная изнутри рынок Примерно вот перехожу к следующем технологичность

каждую историю болезни в нашей сети проверяет искусственный интеллект стал самым умным врачом я могу прийти в каждую клинику поставить свою программу У нас есть запрос То есть если у тебя клиника допустим средняя и я приду к тебе и поставлю свой продукт Почему многие его не ставят потому что боятся тебе придётся уволить 90% врачей потому что они неэффективны а пото как ты

заставляешь Вот например ты делаешь клинику говоришь доказательная медицина потом нанимает людей из рынка и у них у каждого своя доказательная медицина как ты контролируешь чтобы они действительно вот искуственный интеллект есть как ещё контролировать сегодня Мы создали трёхступенчатый интеллектом и работа с а медицинским департаментом только после этого мы берём врача тех людей которым мы можем взять с рынка У нас есть статистика 3% То есть если мы отсо беседовали 100 человек в нашу сеть попадёт только у нас практически нет текучки она там не составляет даже уже Е работает иначе у вас очень хорошо работает отбор А почему это другие не делают это настолько очевидно это легко это почему это другие не делают Я думаю что у людей нету мотивации работают по старинке и понимают что ими управляет их бизнесами вот хороший цил график про власть их бизнесами управляют врачи Как врач сказал так и делают он по сути вообще сегодня вся частная медицина я конечно вообще Ну практически вся - это арендный бизнес инвестор построил клинику покрасил стены поставил оборудование приходит врачу и врач начинает крутить крутить Почему сегодня в этом большая проблема мы поменяли ситуацию Да клиника мало что значит люди идут к конкретному человеку там какая клиника что там Какие стены Ну да если ты делаешь операцию чтобы там реанимация была или там ну это такие базовые понятные вещи Да почему двадцать восьмой год а нарисовали просто 5 лет как такой пятилеткой хрущёвская ну вы нарисовали год назад Да вот в двадцать третьем сказали двадцать восьмой Ну в конце двадцать третьего нарисовали что вы очень хорошо Вы начали Я так понимаю в двенадцатом году Да Слушайте по сути Вот такой наш Старт - это 2018 год Потому что до этого было такой mvp можно сказать 5 лет Ну тем не менее делали

качество там делали одну клинику это очень важно когда стартап сразу растёт у него всё по швам там лет был да Потому что если бы сейчас компании было бы 2 года я бы не рекомендовал вам очень быстро расти потому что там ломается качество настолько что у вас был качественный процесс ребёнок 9 месяцев созрел и Вы уже сделали роды в восемнадцатом году и начали масштабировать бизнес но когда люди не дают созревать и делают после 3 месяцев начинают это очень большие затраты очень плохо да у вас есть зрелый бизнес к масштабированию это первое хорошо От фонаря просто 28 год и пусть будет Да ну

а что произойдёт если например это будет в три третьем году что станет Плохо в мире плохо Ну да В чём есть какая-то конкуренты придут вашу модель раскурить даже на опыт американских компаний силиконовую долину вот эта такая стратегия фокус фокус когда ты делаешь фокус и вот просто отрабатывается рынок до дна отработал до дна Потом начинаешь расширяться вот я понимаю мы должны Россию отработать до дна закрыть каждый регион Да чтобы у нас была весомая доля рынка потому что после этого мы должны сделать шаг за пределы поверьте там с медициной тоже не всё О'кей я там путешествую по всему миру и там можно делать медицину нашего уровня которая переплюнет их во всём и в сервисе и в бизнес-модели И вот я понимаю что нужно добежать до этого дна Потому что если я здесь его не закрою может произойти что кто-то придёт и это же сам понимаешь ещё эмоциональная составляющий когда ты начинаешь да кто тебя начинает пожирать Да эмоционально команда перетекает да то есть надо закрыть страну чтобы дальше пойти на глобальную историю Окей смотри

смотри крутой момент в твоей жизни первое клиник в год вообще не является проблемой вообще эта проблема миллион раз решена проблемой является сделать что-то что нужно миру что-то что имеет хорошую юнит-экономика у вас клиники прибыльные окупаются за 10 месяцев У вас хорошая юнит-экономика Я понимаю высокий nps люди довольны возвращаются и так вы умеете им продавать и так далее искуственный интеллект А это проблема сделать что-то что нужно миру да открывать 20

штук в год Смотри чтобы было понятно да ритейлеры X5 магнит там другие там ади в Германии и так далее они открывают по 35 в день просто это не потому что они так суетятся у них просто система машина работает Это чисто вопрос техники там есть здесь даже не нужен предприниматель здесь есть эксперты которых можно взять которы Связной бан быстро рос там какие кейсы плохо кончались Какие кейсы хорошо кончали каки бы экспертов посоветовал бы вот в части масштабирования из имеет хороший опыт хорошо один из великих масштаби там у нас это Яковлев Да это Эльдорадо потом он делал Кари вот невероятно просто невероятно масштабирование да потом есть Сергей Румянцев который тоже много сетей масштабированию с ними можно там встречаться это техноло это просто система Ты просто ставишь цель там подгоняется денег не хватает у тебя денег хватает ты можешь органически расти да у вас одна клиника открыть да стоит там обрано говоря да 100 млн у тебя уже сейчас хватает денег на 10 клиник да у вас хватает на 10 клиник в следующем году вас хватает на 15 клиник следующем сри у тебя денег доставишь у те есть биде у тебя по вам 2000

соников это я знаю это ощущение ко сотрудни пря чётко есть смотри вот это ощущение вот то что у тебя сейчас есть это когда тебе кажется что это выходит из под контроля Да там ломается что я знаю что это такое да это нормально Никто в истории человечества не вырос с 06 до 30 млрд без сумасшедших рабов вообще взрывов по дороге никто нету ни одного человека Вот я такой немец я так красиво всё запланировал что у меня всё вот прям чук-чук-чук по экселевской всё прям вовремя по дедлайна не было такого Смотри даже когда люди строят недвижимость представляешь себе мы строим небоскрёб этих небоскрёбов уже было построено тысячи и тысячи в мире мы делаем простой проект Вот деньги вот небоскрёб Как ты думаешь Как часто их за чит вовремя всегда там один чувак который потерял все волосы О он приходит весь лысый Седой после этого небоскрёба всегда это ты да как бы либо один если кто-то из твоих сотрудников должен стать лысым потому что вот это не делается без проблем там происходят сумасшедшие ошибки Это нормально Вот у

меня компания Auto 1 в Германии невероятно попала в бизнес-модель в Германии быстрая международная экспансия У тебя тоже международная экспансия стоит как вопрос да Они открыли Они могли открыть одну страну две страны три страны Но они боялись очень сильно что их копируют везде и открыли все страны одновременно всю Европу Как ты думаешь как было им комфортно много лысых Да много лысых потом у нас самые лучшие цифры все страны присылают цифры все самые лучшие цифры в Италии Угу каждый месяц самые лучшие цифры Всё лучше и лучше решили туда поехать оказалось они просто своровали деньги присылали фейковые цифры не было ничего Ты можешь себе представить какой КП 4 млн евро просто своровали деньги И можно им сказать что вы за Дураки вы такую быструю экспансию сделали надо было да но компания выросла до 12 млрд оценки за очень короткое время если бы они не делали вот эти некомфортные действия пока ты находишься в зоне Комфорта ты будешь расти медленно да по-любому быстрый рост Это значит ты уже не знаешь всех сотрудников даже у тебя важные роли занимают люди которые ты не видел и так Дале Просто я тебя хочу склонить к тому что состояние некомфорта - это нормально Угу Это то что ты пытаешься сделать это вообще против человеческой природы человеческая природа не создана для того чтобы на расстояние 12.000 км иметь кучу клиник лечить людей И это ну как бы это э система намного больше чем для нас привычно даже думать понимаешь поэтому тебе будет всегда некомфортно у тебя очень круто смотри у тебя строительство профинансирована даже можно дивиденды платить и строить Да ты согласен же что 20 клиник вообще не проблема Я считаю не проблема очень крутой Дал совет дать купить экспертизу людей которые это делали сегодня в других сферах вот прям Это крутой совет который пря Делаю

теперь следующий все истории быстрого роста Я видел Вот у тебя всё для этого есть у тебя 20% топта но тебе нужно очень понятная должна быть очень понятная система вознаграждения да те люди которые я видел делали вот такие сверх прорывы вот сверх прорывы там обычно была очень простая схема мотивации вот Яковлев мне рассказывал историю когда он Кари открыл он открыл по-моему 200 магазинов за очень короткий срок сразу с нуля там он взял очень замотивирован Наго человека из региона который Ну отличился он уже доказал что он умеет что-то и он ему просто сказал Какая у тебя мечта он сказал мне нужно 2 млн долларов потому что я хочу для родителей там дом построить Вот это обеспечить свою семью вот это 2 млн долларов Это моя мечта это закроет все мои вопросы жизни откроешь 200 магазинов я тебе заплачу 2 млн долларов такая не материально материальная мотивация материальная нематериальная мотивация Этот человек он готов Ну всё как бы да там никакой Ну он просто видит цель там 2-3 года я сделаю это просто он всё это нет ничего сильнее ничего Чем человеческая мотивация стать обеспеченным состоятельным человеком - это самая сильная мотивация Почему мы становимся предпринимателями Вот почему вот это вообще капитализм выигрывает Потому что когда есть у людей мотивация вот так да сделать ничего рядом не стоит Ну вот никогда Да поэтому когда у тебя компания обычно у тебя есть мотивация у твоего партнёра есть мотивация Ну у команды Да вы сделали какую-то участие в дивидендах да на самом деле у вас конфликт интересов чуть-чуть с командой потому что я так понимаю у них не доля в компании прибыли процент от прибыли смотри у вас пол конфликт интересов с командой вы вообще в разных лодках ты понимаешь то что мы хотим развиваться они хотят просто получать Здесь и сейчас Но мы его убрали мы им платим бе без учёта реинвест мы даём Ребят вы заработали получаете мы прямо это отделили Не решена проблема может быть смотри у тебя ты лично У тебя есть мечта ты вот ничем не отличаешься от этого чувака 2 млн долларов дом для мамы Там и так далее У тебя просто колокольчик на IP статус признания ээ очень состоятельный человек да там поменял рынок там у тебя невероятная мотивация Да твоей команды от этого ничего Вообще косвенно Да потому что у тебя Ты можешь принимать огромное количество решений которые идут в разрез прибыль Они получают команда получает от прибыли да ты думаешь про будущее тебе хорошо инвестировать с качест Я думаю про капитализацию Да ты думаешь про капитализацию но вся твоя команда она заинтересована сушить без риско Да как бы некий конфликт интересов нормальный Ну вот этот просто здесь нужно его видеть это слишком большой он слишком большой вы вообще ни в одной лодке Угу Это большой фейл Я люблю например со своими сотрудниками в одной лодке быть у нас один инструмент зарабатывает Вот представляешь се Да там Я зарабатываю на это вот у меня вот эти штуки и их там Я зарабатываю на них мы их продадим Давай я тебе тоже дам такие же штуки Мы вместе работаем У нас одна штука на которой если я ты зарабатываешь на этом я на этом всё та вот так начинаются самые большие фейл истории когда я вижу какие-то крах которые я просто не могу понять иногда я вижу такие вещи просто и думаю как это против всей здравого смысла первое Куда надо смотреть мотивационную систему потому что менеджеры могут ради получения 100 млн руб или ради получение 100.000 руб бонуса могут ломать вот такие вещи просто Это невероятно Какие вот маленькие вещи могут приводить к просто невероятным последствиям Ну вот просто это надо понимать как лучше сделать нужно если есть чёткая цель если бы её не было если бы ты говорил я владелец компании Я хочу е владеть 100 лет Я хочу платить дивиденды я плачу себе дивиденды вам дивиденды Мы в одной лодке Да всё ОК но у тебя мечта ты хочешь колокольчик IP капитализация и так далее надо разделить эту мечту

сотрудника соответственно в момент На мой взгляд минимум 10 человек в твоей компании должны стать ль мультимиллионера ну да стать акционером компании Да и стать акционерами и стать мультимиллионера Просто у тебя сейчас у тебя самая ценная у тебя настолько простой бизнес что проще уже некуда Да Проще уже некуда там весь вопрос только в деталях тебе просто ты ставишь у тебя должно быть 10 человек или какое-то количество людей у каждого вот их сумма цели является вашей общей цель и у них должна быть Мега мотивация потому что у тебя сейчас короткий забег У тебя короткий забег да у вас Осталось 4 года да 4 года - это ничего вот да При этом Вы хотите вырастите по сути в 10 раз да в 10 раз смотри в 10 раз за 4 года это очень много это просто это невероятно много Это просто здесь ты требуешь от сотрудников сверх Свер это как бы это можно 4 года своей жизни отдать если ты получаешь за это действительно там мечту свою иногда можно найти дураков которые и так Знаешь есть люди которые работают Какая бы мотивационная система не была Да но это очень редко это надо верить в чудо И когда у тебя система Ну мне эмоционально не хочется людей заве обманывать хочет давать прозрачные условия чтобы они ну взрывали и кайфовали пускай они тоже будут миллионе они уже миллионеры но они условно рублёвые пока миллионеры а могут стать долларовыми надо им об этом сказать Я

думаю Вот твои видение то что ты видишь должно быть в команды Да вот я должно быть просто то что я вижу то что сработало все 10 который я видел это не какая-то вот сложная формула 30 разных показателе потом нужно экселевский файл чтобы они могли там что-то высчитывать и так далее Это то что тебе сейчас не нужно это потом когда компания будет супер и Так 10x не делается никто ничего не понимает у каждого человека должна быть максимально понятная цель вот у вас битер значит люди должны тебе обещать я тебе обещаю я буду открывать вот открою 100 клиник до ть вого года я тебе обещаю 100 клиник с такой стоимостью открытия с таким пейко с такой Юнит экономикой Да вот если бы я был тот человек который гарантирован я развива я тебе гарантированно открою 100 клиник в правильных локациях с правильной стоимостью открытия вовремя открытых которые окупятся по модели Что мне за это 2 млн долларов дом для мамы для себя кто готов ребята за 2 млн долларов просто 100 клиник открыть за чужие деньги горизонте 5 лет тебе вот тебе дают деньги у тебя Рабочая модель карта известна где дырки известно Вот просто иди да круглосуточно работай там всех купай ищи там звони ходи по домам ходи на самом деле сегодня это стало просто техникой Ну просто очень большой большому объёму техники Да это техника Но это стресс конечно понимаешь это техника это как строить небоскрёб техника Угу Ну каждый чувак который построил небоскрёб он теряет много да поэтому Ну есть вот та это с это спец такое супер нагрузка и она должна компенсироваться Да И вот у вас сверх

цель может быть даже ты скажешь там э часть это будет кешем и часть - это будет даже пакет акции ты становишься со акционером по дороге и так далее и мы с тобой с у меня акции у тебя акции да плюс я тебе ещё кэш бонус даю но мы работаем в сторону IPO Да всегда будет аргумент но мы не можем с контролировать капитализацию и так далее не имеет значения ты про это думаешь и твой партнёр про это думает и тех про это думает Да а сотрудники они должны А вам типа ну вот вообще что-то другое Да там есть косвенная родственность но это не 100% там есть куча случаев где при э маленькой прибыли Зато просто там за счёт ai или за счёт чего-то у вас вы там вложили гига тонну в A у вас капитализация 30 прибыли а не пять и получается сотрудникам от этого ничего у них нету мотивации вкладывать в нет только чтобы сушить косты Окей супер соответственно то что у вас уже есть формула классно у вас надо Al interest если у меня в компаниях Я сплю спокойно я сплю как ребнок вообще Просыпаюсь я знаю Всё судьба это человека и моя судьба мы что-то параллельно потому что ожидать от

сотрудников чтобы они работали так как ты когда у них нет того что у тебя это иллюзия полная Вот ты сказал Если бы меня нет да это тре будет 12 Если я буду будет 30 да почему вот Меня удивляют Вот Эти предприниматели которые говорят о мои Сотрудники все уходят там се они ночью или когда в море плавают Я в море плаваю и думаю о Я посмотрел на луну мне пришла идея Как оптимизировать складские процессы Да а почему мои сотрудники Когда в море не плавают Почему не думают про склад а думают про свою подружку голую которая плывёт рядом многие предприниматели жалуются на предпринима на сотрудников что у них мотивации нет конечно потому что они вы ты заработаешь 30 или 30 млрд руб Я не говорю что они должны заработать 30 млрд руб они могут заработать там в 100 раз меньше Да 300 млн руб потому что у тебя конечно основная доля ты основатель ты сделал прок Market Fit ты взял риск ты сделал самое сложное Ну 10x - это тоже извини пожалуйста Да сейчас компания стоит 5 млрд руб ну 10 условно те две выручки точно стоит да соответственно она будет стоить 60 получается 80% всей создания ности будет происходить следующие 5 лет Да это самая большая несправедливость в истории что доли распределяются в начале а ценность создаётся десятилетиями Да это вот так Почему предприниматели все самые богаты что доли распределяются никогда Да в начале поэтому руб ценности должно быть создано от сегодняшнего дня в будущее Да и как бы здесь есть что делить А да ты тебе это всё равно супер выгодно потому что разница между 12 млрд и 60 50 млрд даже если потратишь например 5 млрд на эту мотивацию да Ну конечно И представляешь какое тея конкурентное преимущество против кто е даёт Никто нет Да даже то что мы даём сегодня близко никто не даёт То есть сегодня топ-менеджер получает там по 300 500 в медицине а у нас два а с перспективой ближайшей То есть всё-таки у нас мотивация прозрачная 20% от прибыли мы дали Но то что ты правильно заметил что история с тем что я всё вкладываю Мне нужна капитализация А им нужна прибыль здесь сейчас это действительно разные берега это правда Надо просто это мо это реально могло плохо кончиться вот я те говорю это могло кончиться разными у тебя ежедневно решение принимают люди которые думают про другую строчку чем ты вот просто у тебя всё хорошо Да окей у тебя сейчас задача выработать простую систему где ты говоришь у нас это у тебя такая ценность у тебя чёткое видение будущего пам всем это понятно ты говоришь развива кода Я люблю конкретных людей я не люблю вот эти комитеты там-то 10 и прорывы не делают с комитетами там должен быть человек который быстро решение он приехал на локацию посидел там полдня да и у него для этого мотивация соответственно развива у него цели та максимально просто 2Т там и получаешь да потом кто-то следит за качеством правильно кто-то качество услуг качество дара Да соответственно кто-то HR нужно огромное количество людей нанять

нанять огромное количество людей нанять вот представляешь себе когда вот в России вот эти гпон системы появились это была самая быстрорастущая модель в истории у меня работал сотрудник у меня работал студент ему было 22 или 23 года но он был супер талантливый у него был чуйка на людей он был просто супер талантливый и тогда он у меня зарабатывал 5.000 долларов в месяц это тогда для студента только после университета было Ну он учился и зарабатывал и всё Круто его переманивание Как ты думаешь какую они зарплату ему дали они его переманить много-много людей 20 они ему сказали миллион долларов если ты нам нанимает 200 сотрудников мы делаем если ты нам дела они сказали 50.000 долларов в месяц 2 года спринт и плюс миллион долларов бонус он ко мне пришёл он сказал Оскар Я тебя люблю бес крайно и всё но он реально ко мне пришёл он сказал я хочу с тобой принять решение Давай вместе примем Решение вот они мне предлагают я заработаю 2 млн долларов за 2 года я могу мне моя мой kpi нанять вот 200 человек потому что это сложно Да там и так далее - Я у меня будет стартовый капитал для своего бизнеса моя мечта создать свой бизнес вот я бегаю 2 года получаю капитал Я оттуда ухожу и делаю свой бизнес Что мне делать я естественно сказал Женя иди нанимай пожалуйста максимально плохих сотрудников чтобы Лова они ему плохой kpi сделали мы действительно стали конкурентами представляешь се Да я ему сказал иди но они ему поставили просто вот он должен нанять команду Он нанял команду естественно плохая была мотивация Ну бизнес-модель в итоге бизнес-модель была плохая и всё это рухнуло как выросло но он заработал стартовый капитал сейчас он супер успешный человек один из самых там успешных в мире хорошая разница 5 и 20 на само 5 Милн Да вот это

показательная история понимаешь у тебя у ключевых людей должна быть чёткая картина Да вот тебя всё самое сложное ты уже решил сейчас осталась техника и не надо быть жадным нет Да конечно делиться вот у вас be тер но в битер есть тоже такой нюанс что если Ну там всё там типа тейлер но потом выигрывает основной акционер Ну да понимаешь да как бы здесь не ну неплохо что основной акционер выигрывает Но это априорная история просто чтобы другие тоже выиграли Должен же быть Бог Да как минимум не Но другие тоже просто должны пропорционально выиграть я про то я люблю чтобы мне спокойно спать я должен использовать самую сильную человеческую энергию ты рождае предпринимателей Потому что эти люди вот у них действительно они будут плавать в море и будут жалеть о том что они уехали будут с телефоном плавать вот так одновременно проверять имейлы и будут тренироваться три подхода имейлы три подхода Ну я на самом деле Вот когда сделал часть Это я уже увидел что они начали так делать но вот дальше когда я говорю X10 я вижу что X10 Ну как бы мы сейчас у нас всё О'кей мы там растём всё равно но X10 это прямо вызов становится и они понимают что это Эй вот эту часть можно оставить Ты просто приходишь ты просто говоришь вот у нас это есть ребята у нас конфликт интересов потому что я на самом деле мечтаю об этом я ещё мечтаю чтобы вы все стали акционерами я делаю ещё дополнительно к этому чтобы у нас была сбалансированная модель Да что конечно нужно и прибыль и так далее но я говорю вот это специальный пакет мы строим

Great Company мы строим Великую компанию великие компании Они капитализируются не пять прибылей они капитализируются 10 15 20 30 35 прибыли мы строим Мы хотим делать технологични ai Мы хотим использовать новейшие технологии Я хочу чтобы вы думали каждый в своём отделе Как вы вот все станут акционерами Плюс кш Бонус все до мы когда уже станет понятно мы достигли цели все получают кеш бонус и становятся акционерами и всё остальное И тогда у вас тогда это произойдёт Вот и тогда это произойдёт и без тебя и с тобой тре за не трея свою компанию как будто ты умираешь Да что вот образ тебя не стало ничего не отваливается сейчас у тебя так Насколько я понял у тебя уже сейчас компания без ме без меня работает Ну всё-таки да до тотального экстрема это доводить тоже не надо потому что ты тоже есть не Ну конечно сейчас в компаниях особенно вот таких тоже нужны герои Да внешний человек который коммуницирует который с рынком который визионер нужен знаешь люди мы недооцениваем человека вот у вас стратегия у вас там э есть человек который вот Хранитель вот этого вот ценности стратегии которые вот тратят четверть своего времени на рекрутинг постоянно общается вот у них какая-то там опять 2 года пробежали что-то здесь поломалось ты чинишь да это сверх важно и почему на самом деле ситуация вот 1260 плохая Ну например 5060 без тебя будет 50 А с тобой 60

тогда я не нужен Не потому что ты человек и ты тоже хочешь видеть свой Импакт конечно да ты система Строитель ты построил систему которая будет развиваться и жить после тебя и много-много поколений но всё равно ты же тоже хочешь чувствовать что причастность Да при Конечно Потому что ты решаешь Ну это нормально Я тебя хочу к тому что это неплохо Да сделать систему которая от тебя зависит - это глупо это типа ты пытаешься удержать власть Да ты как бы держишь вот какие-то оставляешь за собой у тебя красная кнопка чтобы там и так далее да это не надо но строить компанию в которой есть роль для тебя это тоже нормально Я это не проблема нам не только нужны компании нам нужны сейчас институты это люди вот вообще ты врач Да у тебя как бы правильно это вообще круто когда врач становится предпринимателем строит если Эта система будет размножаться ещё сильнее заражать другие организации Да вот Тиньков банк появился все банки изменились ты уже поменяли очень много рынок на рынке очень много да может быть государственные клиники просто скажут Всё мы не можем больше вот у нас всё с кушает Да не вот сейчас приглашают меня вот сейчас губернатор один другой и нам говорят сделайте клинику нам государство Просит чтобы мы сделали клинику для них Да поэтому пусть будет без тебя там 50 за счёт вот этих всех alignment of interest и так далее да ты ты есть много людей которые твою мечту разделяют но с тобой пусть будет там плюс плюс это нормально ты хочешь Вот ты сегодня дадада я прямо пятилетку хочу бежать с такой же с таким же темпом ну кто-то должен общаться со всеми людьми в рынке кто-то должен Гать продукт и качество просто болеть за это постоянно спрашивать у тебя Свобода ты сделал систему которая работает без тебя теперь ты можешь неделю погрузиться там в какой-то там процесс туда ты можешь постоянно вот перечь так и происходит сейчас конечно да очень интересна Жизнь очень круто это важнейшая роль потому что каждая вот быть помешаны на чаре помешаны чувствовать где люди находится Да быть помешаны на качестве быть помешаны Вот на сохранение миссий вот наша миссия это там смотреть если у тебя какой-то там врач появляется который пиявки ставит Что делать так чтобы этого больше никогда не было да или какие-то вот вещи это вот поэтому я к тому что не надо свою роль обнулять Да строй бизнес как будто ты умираешь можно оставить хорошо управляемую систему но ты всё-таки не умираешь и ты человек ты очень важный человек и конечно часть кайфа - это в том числе всё равно у каждого компании есть лицо Да есть сейчас до Ну как бы мы видим будущее Да даже называется мои фамилии Ну вот сегодня очень крутой кейс Я с удовольствием тебя приглашу в двадцать шестом году я тебя приглашу с удовольствием ещё раз посмотрим соответственно ты обещаешь что ты мне по биоте ты мне обещаешь что в двадцать шестом году что не ну мы в двад восьмом хотим сделать 30 млрд выручки А вот ну был вопрос Я как раз спрашивал Стоит ли делать IPO вообще это третий вопрос если есть время да Вопрос

IPO вообще нужно делать IP или нет Интересно просто мнение тебя как предпринимателя знаю уже мою роль в компании что за компания Что она делает есть нерациональная ча Да сделать публичную компанию постучать в колокольчик - это самое престижное достижение Что это выше это забить решающий гол на финале чемпионата мира это так принято Да это просто такой символ что ты построил очень качественную компанию и как раз эта компания уже рынок может давить на менеджмент и на компанию лучше чем любой владелец Да потому что рынок настолько выжимает все соки там да Если ты например хочешь передать наследство компанию сделай её публичной и детям не надо будет много управлять потому что рынок будет ну и аналитики и всё это будет супер жёсткая система Да но это не всё не рационально рациональное IPO - это привлечение денег на развитие это не Exit это не выход Ну почему как один из вариантов для ликвидности персональной какой-то да ликвидность у тебя появляются акции которые имеют ежедневную стоимость Да у тебя появляется капитализация и капитал Да но очень часто любые продажи владельца там это публикуется и не так легко их продать Да это не должно быть основной целью Exit это не Exit Смотри все люди которые входят на IPO они хотят заработать если они входят по оценке 60 млрд или 30 млрд неважно они ожидают когда они входят в IPO рынок что ты в протяжении следующих там 10 лет построишь компанию которая будет стоить 300 400 500 да это получается люди которые входят на IPO их ожидание что точка IPO - Это только 10% созданной ценности твоей компании Вот как сейчас Да у тебя создано и ты хочешь в 10 раз больше И казалось уже много создано но это только 10% да во время IPO инвесторы которые тебе отдадут деньги которые проинвестировать в компанию они будут ожидать что это только начало пути соответственно если для команды для всех это конец пути а для них это начало опять конфликт интересов понимаешь ну начало глобальной истории через то есть мы делаем IPO и глобально пошли на мир у тебя должен быть IPO с сейчас там по разным подсчётам от 30 до 40 триллионов рублей частных инвесторов которые ищет инвестиционные возможности сейчас глобально строятся платформы чтобы вот эти деньги инвестировали в экономику чтобы они работали вот в таких компаниях Как твоя поэтому это невероятный капитал который иначе будет просто лежать без дела там в золоте где-то там А здесь он может вырастить экономику Да это стратегический интерес поэтому рынок капитала есть возможность финансировать большие проекты Да можеш там привлечь очень недорого там большую сумму денег которая тебе позволит открывать уже не 20 клиник а там 200 клиник Да там следующий проект международное развитие какие-то ещё вещи Может быть искусственный интеллект там какие-то большие у тебя в момент IPO должно быть видение и смотри IPO - это

идеально подходит для компаний которые есть компании которые должны быть публичные потому что например ну биржа например должна быть публично потому что это открытая платформа должна быть максимальная прозрачная Да ты себя подчиняешься открытому протоколу управления ты делаешь Если тебе это выгодно если твои клиенты да смотри в здравоохранении самое Ключевое - это Доверие абсолютно клиент должен верить что кто-то у частных клиник большой минус Я лежу у зубного врача это реальная история Угу я лежу у зубного врача частного дорогого врача мне делают какие-то манипуляции два человека я не могу разговаривать У меня всё Вот так и Они между собой обсуждают что они очень сильно отстают от плана Да классика и конкретно обсуждают клиентов которым ещё можно что-то втюхать пару зубов и что сделать это вообще классика я это слушаю Я просто пол я Они же они думали что я аудио книжку Слушаю У меня эти А я оказывается Всё слышу и это просто этот разговор это была жесть понимаешь да поэтому Почему для тебя возмож публичность это тоже да там некая ты говоришь я соблюдаю я управляю у меня в компании есть конфликт интересов потому что неправильные диагнозы в основном это не существующие диагнозы Да лечат вот стоячие уши Там и так далее как бы главно просто бизнес на доверие просто сколько людей сколько диагно основные неправильные диагнозы не существующие диагнозы Да просто ставят что-то подряд там у вас иммунная там система низкая или что поднять надо Да поэтому для тебя это возможно правильный шаг потому что это статус да как бы и это подчинение и вот долгосрочно что это эта компания она принадлежит очень большому количеству людей таким образом и клиенты могут быть акционерами да Это же круто если сейчас какими-то компаниями принадлежит 300.000 акционер очень круто Я хочу Кстати если идти в IPO без институционально с розницей и сделает на этом акцент что мы делаем IPO для розницы не какие-то крупные ребята которые купят 51% Ну тоже через IP а сказать что Ребят а мы хотим чтобы купила розница вот эти 30 млр которые лежат если делать это вот концептуально и может быть действительно одним из вариантов переместить 26 на 28 с экзим для команды и уйти в Глобал Ну да здесь понимаешь у публичной компании должна быть ликвидность если райте мы сейчас общались они говорят типа о полетели им-то нужно как они говорят понимаешь конечно Ели у тебя какой-то инвестиционный б он всегда выиграет у него никакого риска нет он тебя слишком рано потом скажет ой там что-то там он всегда он как Агент недвижимости Понимаешь он продал вот Ноя очень крутой кейс я чувствую очень высокую уверенность что вы сделаете здесь в общем купить экспертизу замотивировать всех очень понятно чтобы пятилетнему или это было понятно почему всё вот так заработает при этом на долгосрок Да обязательно долгосрочный компонент при IPO компонент долгосрочно через акции что IPO - это только начало дойти до критического размера и я думаю что для твоей компании быть публичной - Это большой шанс Круто Спасибо огромное Я прямо записал Спасибо большое классно доказательная медицина только так