Единственная прибыльная стратегия на маркетплейсах | Лео Шевченко

маркетплейсы съедают мир оборот Озон 700 млр Какой самый конкурентный товара у него же нет цены у него есть цены основная функция селлеров - это товарный н и именно этим тоже очень сильно различаются топ три способа защитить свою нишу действительно начинает экономить А что делать человеку который сейчас хочет зайти на маркетплейсах зарабатывают в глубину но у нас товар не пошёл совсем так бра сёстры я вас

услышал продавцов на маркетплейсах маркетплейсы съедают мир поэтому я пригласил себе сегодня на подкаст человека основателя школы номер один по маркетплейсам меркатус - это с греческого перевод рынок А ты знаешь как Лео привод с греческого красавчик о всё сходится Ну мы уже с тобой даже давно взаимодействовали ты уже предприниматель 15 лет занимаешься одеждой производство собственного бренда ты сам торгуешь на маркетплейсах Конечно все любят задавать

вопрос тем кто обучает если ты торгуешь так хорошо Зачем тогда обучать или бизнес обучать лучше чем бизнес торговать Ну с точки зрения рентабельности капитала конечно же лучше но объёмы в продажах конечно же больше для меня это больше наверное диверсификация своего бизнеса времени заниматься одним проектом всегда наверно интересно и хорошо Но мне бы Скучновато поэтому и это ди сам по себе То есть я стал заниматься маркетплейсами места получаться коне друзя Научи Научи потом дальние друзья потом знакомые Я думаю А почему нет сначала небольшие такие офлайн группы потом смотрю что больше запросов с регионов стал уже онлайн И вот такой тренд пошл не то чтобы я хотел когда-то сделать свою онлайн-школу нет все компании должны быть университетом Угу Это у него такое фундаментальное убеждение Поэтому если ты учишь людей Твоя компания лучше становится ты становишься лучше и всё становится лучше коне но теперь у тебя уже по сама школа это прямо школа номер один да у нас даже уже больше не школа такого больше техпроект где Мы создали свою платформу где мы обучаем показываем как бы мы даём самый главный как бы тот результат который мы требуем от себя чтобы люди когда которые зашли к нам на обучение наш проект научились продавать на маркетплейсах и стали зарабатывать деньги то есть я являюсь амбассадором маркетплейса azone маркетплейса яндексмаркет это единственный человек из там из обучения из этих проектов Кто является таким а потому что у нас именно высокая степень высокий процент тех кто обучается и начинает быть селлеров они растут потому что расширяется оборот расширяется корзина ются сегменты и поэтому конечно же им нужно им нужны селлеры но селлеры не просто зашли попробовали ничего не получилось не ушли а теры понимает что делать Какие знает все инструменты алгори А вот зная всё что ты знаешь

какие сегменты товаров Что ты делаешь сам как товарный бизнес мы сейчас торгуем в сегментах одежда естественно потому что у меня Граунд уже там 15 лет я всё это знаю понимаю сегменты красота потому что и Вы шьёте сами да у вас своя фабрика и таки сво производство плюс мы отшиваем ещ себестоимость Очень низкая да Вы там Вы где в счёте мы и в Китае и в Турции и в Киргизии и в России Везде отшиваем как бы смотрим Разные группы разные сегменты как бы себестоимость везде своя поэтому естественно мы как бы у нас больше приоритет всё-таки к низкому чеку потому что мы понимаем что как бы маркетплейсы особенно ваб Pro низкий чек про как бы недорогие покупки но мы продаём в том числе и в таком не Премиум а средний ку а внутри одежды Какие сегменты Ты конкретно а пальто пуховики куртки это всё-таки такие серьёзные серьёзно Да но это вот сезон Сейчас зима поэтому зимний ассортимент такой летом блузки юбки платья брюки лосины купальники трусы много все сегменты захватываем потихонечку смотрим но А у меня как бы а стратегия такая что

не делать большой ассортимент А я всё-таки понимаю что на маркетплейсах зарабатывают в глубину то есть мы создаём один товар там два может быть товара и в глубину их Прокачиваем то есть не делаем 100 sku ассортимент а делаем два sku Но большую глубину Прокачиваем занимаем топовые позиции если мы заняли топовую позицию только в том случае мы расширяемся по количеству сюше и получается Всё внутри шн да Или что-то делаешь Не шн красота уже стали дети уже дом спорт мы смотрим разные категории потому что всё меняется очень быстрый рынок в одежде там Fast fion идёт конечно всё быстро меняется тренды меняется и в том числе и с точки зрения товаров всё меняется заходят конкуренты пингует с товар просто умирает его как бы спрос к нему поэтому Пробуем

меняемся Какой самый конкурентный товар из всех конкурентная одежда конечно же в одежду многие заходят потому что самый большой по продажам сегмент самый больший продаж там миллиарды вообще и конкурентный сегмент конечно же одежда там в тех же платьях там уже больше там 400.000 товаров это много и прорваться можно выбрать 400.000 разных плать Да платьев Да 400.000 разных платьев это очень большой сортимент Именно поэтому маркетплейсы растут они растут не только потому что быстрая логистика не только потому что низкая цена для допустим больших городов Да это быстрая логистика - Это основное потому что там куда-то ехать в магазин я долго врем не хочу тратить и заказываю на маркетплейсах А вот именно в регионах это ассортимент они приходят в свой магазин на свой рынок там маленький ассортимент 100-200 там позиций А здесь 40-400 000 конечно же они понимают что и Если ещё цена будет ниже чем в их рынке на в их магазине они будут заказывать это с плат самая конкурентная вещь ну плюс минус А

что делать человеку который сейчас хохочет зайти ещё одно платье 400.000 первая плате отстроиться нужно создать какой-то уникальный товар потому что я сейчас вижу что многие заходят сейчас из тех селлеров кто торгует На маркетплейсах 52% не имеет продаж чение оно недели то есть они загрузили создали товар загрузили выставили на маркетплейс но продаж нет потому что не знают алгоритмы или выбрали товар который есть у всех продавать одинаковый там стакан такой же что второй смысла нет те Нужно отстроиться либо дешевле цену тогда его будут покупать либо сделать его уникальным то есть какие-нибудь здесь капельки внутри либо стакан сделать синим либо что-то ещё продавать тоже самое смысла никакого нет и успеха точно не будет да Для тех людей которые хотят се зайти многие вот думают Да там какую аналитику им надо провести чтобы понять Вообще что происходит Ну всё на первых начинается с бюджет на закупку потому что не со всем бюджетом можно с любым бюджетом можно зайти допустим Если у вас там 50.000 на старт заходить в пуховики смысла нет почему потому что там себестоимость пуховика на рынке допустим покупать е 2.500 руб То есть вы сможете купить всего лишь 20 пуховиков Но даже этого будет Неправильно потому что у вас должны остаться деньги на создание контента фотографии видео там инфографика на создание как бы рекламных кампаний каждый создаёт свои видео фото описание Да можно брать с китайского сайта Но это будет не уникально плюс не будет вот этой вот связки с русской культурой с как бы если вы видите там китайских людей как бы конечно люди не будут покупать пото Что они хотят всё-таки товары которые подходят для них это очень важно поэтому и самое важное что сейчас всё-таки Эра когда без продвижения уже свой товар не раскрутить 2000 там допустим восемнадцатый год выставляешь любой товар ничего не делаешь даже там одна фотография плохая товары покупаются Двадцатый год маркетплейсы привлекали очень много как бы покупателей и за счёт того что они приходили покупались товары сами по себе сейчас уже так не работает Нужно учиться настраивать рекламные кампании внешние внутренние инструментов сейчас уже становится много вот в этом году wildb допустим расширил очень сильно свои инструменты узон они давно уже года три Работают но сейчас как бы без продвижения раскрутить продажи нельзя То есть если Вы заходите естественно нужно сделать как бы ряд там анализа Перед чем как Вы заходите Какие товары вы продаёте во-первых бюджет если у вас маленький бюджет заходить товар который стоит дорого не нужно то есть кто заходит там с бюджетом допустим 100.000 руб нужно чтобы товар в закупке был не дороже там 100 там 200 руб потому что всё остальное вы просто по глубине не нити как бы продажи допустим вот мы продаём патчи у нас патчи продаётся там 6.000 штук в месяц не так много но в целом если кто-то зайдёт с объёмом 30 штук патчей Конечно же маркетплейс это будет неинтересно и даже если у вас будут их быстро там заказывать вы не успеете их до поставить потому что они быстро закончится и нужно вот эти моменты все как бы считать то есть Сначала мы анализируем объём продаж данного товара потом мы смотрим Сможем ли мы сделать ликвид ную цену чтобы закупка была в России можно или нет найти чтобы хотя бы X3 была наценка То есть сейчас как бы стратегия следующая математика вы покупаете товар за 100 руб или там за 200 руб Вы должны оценить X3 и за 600 руб его продавать Почему Потому что 200 руб 30% - это себестоимость 30% - это операционные расходы маркетплейса плюс Может быть сюда ещё входит реклама и вот 30% ваша прибыль с течение времени Конечно процентовка будет меняться если мы возьмём сейчас Amazon то рентабельность продаж на amazon там 10% в лучшем случае 10% у нас сейчас 30% естественно все деньги будут инвестировать в продвижение в раскрутку товара через рекламу поэтому к этому нужно готовиться ещё до сих пор Можно заходить на маркетплейсы можно зарабатывать там деньги есть даже категории где зарабатывают люди по 40% у них прибыльность от продаж товара там 45% но Естественно с будущим как бы с ростом конкуренции как бы демпинг будет наступать маржа будет снижаться Ну да вот эти 30% нужно ещё откладывать жирок набирать потому что в товарном бизнесе ты вот один сезон угадал другой сезон ээ была тёплая зима или холодное лето или там да И если любая ошибка тебя постоянно эти бизнесы постоянно банкротится да Потом у них не хватает кислорода что-то две-три Хорошо две-три ошибки всё как бы а если ты не создал жирок на будущее ошибки потому что тебе нужно исходить из того что будут ошибки будут просчёты будут когда просто бизнес идёт его хочется масштабировать поэтому очень часто селлеры всю часть своей прибыли Что делают реинвестируются в сток в склад то есть не до покупает до покупает Но если случается одна ошибка и товар не продался они её распродают уходят там в минус часть и как бы вся прибыль которая была она сгорает поэтому конечно если вы уже в любом случае нужно реинвестировать в любом случае нужно развивать свой бизнес Но если вы понимаете что уже начали зарабатывать хотя бы там 10% какие-то в свои фонды откладывать чтобы потом можно было перекрыть сейчас вообще есть вот этот

рынок покупки продажи готовых бизнесов товарных к нам входили когда вот до событий разных ходили разные американские уже фонды хотели здесь открываться но как бы из-за ситуации не вошли есть Российские компании немножечко какие-то есть сделки но сейчас как бы мы понимаем что 90% компаний которые торгуют на маркетплейсе - это ипэшники компанию на ИП продать как бы сложно потому что это же не та юридическая форма по которой можно продавать переуступить там права поэтому как бы сложно есть как бы я знаю уже бы ребята которые создают свои ошки специально развивают свой бизнес свой бренд делают его по как бы кэшфлоу может быть не таким уж рентабельным но просто объём продаж делает объём оборотов делает большой и продают его но как бы таких прецедентов пока ещё не так много не массово ни амазонский рынок точно Ну да в Европе в Америке это прямо целая индустрия покупки перепродажи Вот таких готовых бизнесов Да там есть какая-то стоимость капитализация у этого Потому что рентабельность в принципе большая рынок капиталом как бы можно делать большие обороты и с точки зрения чтобы деньги не обесценить вкладываешь сюда и можно как бы хороший получить маржу прибыль но как бы смотрим Что пока А что

сейчас происходит с международными продажами ээ селлеры которые из нашего региона продают в Америку в Европу это вообще существует Но как бы те селлеры кто продавал там на амазоне на EB до сих пор продают в принципе конечно же маржинальность она как бы ниже Понятное дело что из-за санкций как бы часть проблем увеличилась нельзя там открывать уже там через подставные гендеров открывающихся компании в Америке А сложно но можно но если брать с точки зрения там даже новичка куда выйти на amazon eBay либо на там АБ azone яндексмаркет конечно же российские маркетплейсы гораздо проще гораздо легче и пока ещё гораздо ликвиднее потому что процент прибыли от ложных денег усилий он больше Вот мой опыт э двадцатилетний

Да подсказывает мне что не может быть четыре маркетплейса или пять В итоге моховик раскручивается и по поводу четырёх маркетплейсов А я как бы встречался и с со сбером и с маркетом и понимаю почему они собираются как бы инвестировать большое количество денег как раз таки маркетплейсы во-первых маркет и маркет яндексмаркет и самая главная как бы прибыль Яндекса Это что это как бы его поисковик с большим количеством показов рекламы и всего остального они когда я ездил в Америку по-моему в двадцатом году был на конференции по маркетплейсам или 19 даже год был Amazon сказал что мы впервые обогнали Google по поисковому товар трафику то есть уже заходят не в Google а заходят на amazon и там ищут там микрофон стакан и всё остальное и тогда я услышал думал такого не будет точно вот российские люди не будут заходить на маркетплейсы больше чем в Яндекс но прошло там 3 года и в двадцать втором году уже валбрис и Озон обогнали по товарному трафику поисковому Яндекс и они понимают конечно же что это как бы очень сильно как бы видимость снижает и реклама будет меньше всего остального и поэто для Яндекса Яндекс мат это инструмент больше как бы трафика отбора его обратно себе в компанию чем как бы модель как бы может быть самого даже бизнеса что касается сбермегамаркета он уже стал Мега маркетом конечно же они понимают что огромный рынок Сейчас оборот Ели у них готовность вложить туда огромные деньги они сильно отстают и на они готовы и мы там часто встречаемся меняются команды как менялись сво время в азоне они готовы они вкладывают просто бы ну вот лак он очень большой Почему как бы Amazon - это успешный маркетплейс

почему даже W это успешный маркетплейс потому что они выигрывают другие маркетплейсы не в цене не в селлера даже не в базе клиентов А в логистике Потому что сейчас у валбрис огромное количество точек ПВЗ больше чем даже магазинов магниты X5 вместе взятых очень много ПВЗ эти ПВЗ находятся пеше доступности практически в любом регионе России То есть ты можешь заказать и там 10 минут сходить и забрать свой товар И это очень удобно и логистика - это вот фундаментальное что отличается сейчас от других маркетплейсов азн стоит строить свои склады в регионах в дальних там в СНГ во всём остальном но скорость как бы она Ну такая слабая не успеет пока догнать что касается Яндекс Маркета и сбермегамаркета Да они может быть в Москве в больших регионах будут успешны но нужно выстраивать такую большую логистику это сложно это долго это очень масштабно но в планах у них есть я встречался как бы с специалистами сбермегамаркета как бы к тридцатом году цель стать маркетплейсом номер два по обороту но я думаю что это будет сложно но возможно при капитале если делать всё правильно возможно но нужно очень много инвестировать Понятное дело что это сейчас будет Инвест такая модель где будет она в начале убыточная потому что нужно покупать себе селлеров и давать им спецусловия Но это можно сейчас как вот яндексмаркет тоже очень классный маркетплейс очень хорошо развивается но всё равно объём продаж вот селлеров не устраивает Да я думаю мой прогноз вниз пойдёт Ну это эпическая битва и я там не вижу Пока человека который готов сражаться Ну может кого-то СНТ откуда-нибудь они все самое интересное смешное что я со всеми кми общаюсь Я являюсь амбассадором приезжаю к ним в офисы и смешно когда я прихожу Этот человек работал в азон теперь он работает в Яндекс Маркете теперь он потом работает сбермегамаркета то есть там даже такая как бы цепочка когда они переманивают перехать друг друга специалистов Ну потому что нужно развитие и таким образом они действуют Но со стороны селлеров это очень хорошо что есть четыре маркетплейса потому что нет монополии А это е монополь это будет очень жёстко и есть некоторые как бы поблажки потому что четыре маркетплейса борятся не только за покупателей Но и за селлеров допустим там в прошлом году яндексмаркет делал там доставку фиксированную для товаров которые стоят меньше 500 руб там 10% от стоимости товара То есть когда он у мап там илиона стоил там 70 руб Доставка у там товара неважно стоит 30 руб там 300 500 руб 3.000 руб то на Яндекс Маркете он стоил там 300 руб Доставка 30 там 2 руб была очень удобно и это хорошо с точки зрения развития бизнеса и развития селлер Сва если бы

тебе сейчас представили оружие и сказали ты должен Вот есть три предпринимателя и ты должен дать им стратегию которая сработает какие ты три стратегии для товарных бизнеса ты бы дал если бы твоя жизнь от этого зависела и надо было Вот сейчас прямо сейчас но в любом случае мы видим что объём покупок объём покупателей ширина покупок чистота покупок растёт я понимаю в том что ближайшие там 3 года точно будут успешно развиваться маркетплейсы объём будет расти и скорее всего из-за того что их много сильно не будет падать рентабельность из-за конкуренции которая появляется Да но сами маркетплейсы пока ещё сильно не будет да жести не будут впоследствии Конечно же да потому что это как бы это бы их работа это их Вектор как бы я тут они будут получать свою прибыль поэтому до сих пор ещё можно как бы находить категории в которых небольшая конкуренция в которых можно делать продажи просто нужно анализировать нужно прмо сейчас Назови три Можно заходить в ту же одежду спокойно а дом и сад очень хорошо растёт для кухни товары там всякие вазочки всё остальное по уходили Там те же та же IKEA ушла мы понимаем что в ике - это огромный центр где продавалось очень много товарки вот то-то такое именно её нет Покупать её негде поэтому люди как бы идут в интернет и ищут там и все эти категории показывают прирост от года к году там плю 98 п 120 п 130% то есть продавался миллиард товара стал продаваться 2 там миллиарда 100 млн товаров и это много есть такие которые

уже давно торгуют которые стагнировать того что рынок маркетплейсов Он очень быстрый очень меняющийся он такой флексибл которым постоянно Потам тоже всегда нужно новое ноно Да почему вот мы смотрим допустим вот молоко Казалось бы молоко и молоко Это же продукт Который всю жизнь есть но если Вы посмотрите то молоко каждый раз там допустим Не знаю компания домик деревни пере выпускает своё молоко сначала оно было обычное потом стало там ультрапастеризованное потом стало с витамином C потом какой-то ещё то есть они понимают что жизнь этого молока заканчивается то есть товар нужно обновлять исходя из трендов исходя из тенденций и нужно менять компания coca-cola компания миллиардная Но она тратит миллиарды рублей во что в анализ рынка в анализ спроса если она видит что где-то по день идёт запускает рекламу Казалось бы Зачем реклама кока-коле нет запускает к Новому году какие-то добавляет ароматы вкус меняет её и как бы понимает она исследует свой рынок то же самое нужно делать на маркетплейсах Если вы понимаете что у вас товар хорошо продаётся это не означает что мы продаваться всегда так долго потому что у каждого товара есть свой цикл жизни срок жизни и нужно его определить смотреть как бы и с помощью там разных систем аналитики парсить и узнавать что сейчас делают конкуренты и какой вот вообще объём потому что вот мы смотрим допустим вот товар идёт идёт Вот у него как бы вот здесь точка где а вроде бы должно начаться плато а потом падение Но вот на этой точке у тех покупателей кто Находится продавцов которы находится вверху они его не ощущают Почему Потому что когда падение рынка идёт падение спроса вот эти мелоч которые мелкие покупать продавцы которые были внизу они начинают отваливаться А эти как будто бы дальше продолжают расти у них вроде бы спрос не падает но по факту В рынке спрос падает потому что малыши отваливаются и потом резко у тех даже у больших идёт падение вниз Поэтому нужно смотреть анализировать и компании большие которые уже давно на рынке они вот неохотно меняют как бы ну потому что большая компания поменять регламенты внутри сложно у них там большое же количество товаров и маркетплейс меняется чуть ли не каждый день меняется Всё от ставок от там индексов от ранжирования И если мы этого не знаем в моменте то наши продажи будут падать меняется практически Ну раз в неделю точно что-то меняется фундаментально Что влияет на наши продажи если мы этого не будем знать и сам главно не будем внедрять в свою работу тогда мы не будем успешными а что делать тем Вот ещё были

кроме маркетплейсов другие интернет-магазины их было там тысячи Да вот в Китае там маркетплейсы заняли 95% в доли рынка Здесь тоже самое будет боюсь что да мы видим что очень сильно трафик весь уходит и поисковый и весь остальной уходит со всех площадок нам Какие бы большие компании какие магазины не были там тоже play. ru и всё остальное у всех идёт падение потому что невозможно конкурировать Потому что слишком большой объём трафика плюс те скидки которые дают маркетплейсы а они уже выросли до тех бы величин что могут давать свои скидки своей прибыли а они конечно же как бы весь остальной рынок будут потихонечку вымещать потому что ну для этого они создавались именно это есть модель маркетплейса где вот такие условия вообще мап по-хорошему это как бы водитель и следующий шаг покупатель без прокладок поэтому по идее как бы осново положе Если рассуждать то это должна быть самая быстрая цепочка без там дистрибьюторов кого-то ещё самая быстрая Пока ещё такого нет потому что как раз таки есть те люди которые соединяют производство через себя правильно упаковывают товар и продают напрямую конечно покупателю потому что производство в России там даже где-то там в Китае Пускай ещ не могут правильно выстраивать И вот играть по маркетплейса потому что очень много нюансов кажется Ну просто ты загрузил товар загрузил фотографию и всё нет очень много нюансов которые нужно знать и нужно внедрять есть очень даже много хитростей про которые как бы мапс понимает что это как бы там баги там их слабые стороны но они не могут их быстро исправлять этим тоже можно пользоваться и всё это как бы в процессе как бы нужно внедрять и делать производство - это производство у них как бы их сильная сторона производить свой товар Они не умеют его продавать это всю жизнь так было Ну как бы есть ряд там 3% компании кто умеет и производить и продавать но в большинстве своих случаях как бы если это производство то они как бы сфокусированы просто я сам являюсь тоже производителем в своё время производили и я понимаю что если ты производишь всё твои как бы весь твой фокус там где найти дешевле товар как на сделать так чтобы там твои работники не ушли это ж там самый как бы низкий Ну не низкий как бы работник который как бы волатильность большая потому что у них нет ценности они могут работать там потом идти в другое место если им больше заплатят и там месности никакой нет у них где как бы сбыть этот и там очень много вопросов поэтому конечно же если сейчас идёт такая значит коллаборация селлера и производства от этого все выигрывают потому что селлеры заточены именно на продажу на маркетплейсах маркетплейс - это в любом случае бизнес и там тоже надо уметь учиться продавать Ну да клиент конечно выигрывает но иногда у меня такое У меня однажды там кризис среднего возраста так

начался Я у меня был maret который продавал из Китая в Европу Factory Mar напрямую с фабрик продавали европейским потребителям такую делали модель средний чек там был там 3 доллара 4 доллара то же самое что здесь это по сути это почти мусор вот немножко лучше мусора Да вот этот весь товар когда мы делали popup сторы где мы показывали вообще что у нас продаётся это же страшно вообще Ну это же страшная вещь Ну потом думаешь А я свою жизнь трачу на это образ А представляешь себе в этом году оборот только маркетплейсов будет там 4 триллиона руб теперь раздели это на средний чек на предположим 1.000 руб да это получается 4 млрд товаров раздели на население да это получается в среднем там если взять взрослого человека Да так как убрать детей там престарелых и так далее Это в среднем там 50 или сколько там 60 заказов 100 заказов в год у меня это вот э Вот Эта мысль она вызвала у меня тогда ещё долларовые Магазины были И когда я просто понимал сколько барахла

люди потребляют и это вообще не делает людей счастливыми это попытка купить счастье Да краткосрочные эмоции Да краткосрочные Да если раньше там женщины покупали себе пять шн изделий в год но они покупали более хорошее качество там какой-то там хороший материал шёлк что-то ещё сейчас они покупают там 5060 Могут просто выкидывать новое там все обсуждают там какие-то климат и загрязнение потребитель идёт ровно в обратную Да всё больше и больше товаров Да вот не знаю насколько выигрывает потребитель от вот этого Потому что дефакто всё идёт к тому что надо производить всё за доллар А самое интересное что чем сложнее экономическая ситуация в стране тем больше таких покупок Знаешь почему Потому что людям хочется получать какую-то радость удовольствие и они хоть там за доллар за 100 руб покупают они в моменте сейчас его понимают о У меня хорошо какую-то эмоцию положительную получили Именно поэтому идёт рост когда чем Богач население тем меньше покупок но покупки просто дороже Но они понимают качество носят А тут как бы вот пере перенасыщение из-за того что как бы много-много много хочется купить и порадовать себя там своих близких и Да я тоже говорил с каким-то продавцом который продаёт Lava Lamp у него там тоже были какие-то рекорды продаж в прошлом году в апреле В мае Когда новостной поток просто был Какие лава лампы кто покупает лава лампы ну покупают люди покупают лава Лам наоборот чтобы снять стресс Да кстати все макроэкономические модели кстати не с не сработали Да если Посмотреть например коронавирус все макро экономисты вообще всё мимо прогадали Все думали что это будет там -15 -2% даже мину 30% прогнозы были ВВП а на самом деле ничего не произошло Потому что люди тревога макро экономисты думали что тревога и страх приведёт к тому что люди будут бездействовать они просто закроются как как а на самом деле когда у всех в руках телефон тревога страх они нажимают кнопки и заказывают только так да соответственно и получается очередной раз все макроэкономики дадада не угадали Да но

смотри есть огромный рынок это уже как отдельная страна такая Да как почти ВВП там страны теперь орот оборот Озон 700 млрд 760 млрд пролы го а в этом году бы пол триллиона будет в два раза больше ВВП Республики Кыргызстан 730 млрд То есть у озона уже больше чем у Республики у целой представляешь чем ВВП страны а там живёт Там тоже 5 млн населени и там внутри сколько предпринимателей вот если

человек Сейчас смотрит и хочет сделать например бизнес не товарный а сделать какой-то бизнес для всех этих вот как ты делаешь школу Да кроме школы что ещё Моть какие есть сегменты интересны очень много открывает очень много фотостудий потому что нужен качественный контент для предпринимателей они сами делать не умеют поэтому открывают очень много там студий которые делают дизайн То есть ecom - это про продажу через как бы мы же продаём только фотографии но плюс на фотографиях нужно сделать там триггеры офферы Киллер фичи за счёт чего мы привлечён к своей карточке внимание Вот такие как бы компании создаются компании ПВЗ можно ПВЗ открыть то есть обслуживать как бы население с точки зрения как бы и селлеров и лесов и покупателей зарабатывать на этом есть разные компании фулфилмента то есть допустим чтобы открыть свой бизнес я могу там начать Этот бизнес дома да упаковывать там товары микрофоны и отправлять на маркетплейс Понятное дело что когда мой Бизнес растёт это уже дома не помещается и здесь есть два способа либо открыть свой склад но опять же таки у начинающего предпринимателя Может быть как бы скилов не хватит чтобы открыть там свой склад потому что это разговоры про сначала аренду там помещения найм сотрудников всё это как бы нужно ими руководить это всё нужно как бы правильно как бы организовать складские помещения и чтобы это всё не делать можно отдать просто фулфилмент компания которая как бы забирает на себя все эти как бы задачи То есть она даже есть много селлеров которые живут в другой стране Таиланд Бали там Европа и не видят свой товар что в принципе происходит там с многим селлеры которы торгуют на amazon не видят свой товар вообще заказывают работают и продают его в России то есть заказали в Китае он приехал сюда в Россию отправляет компании которая забирает товар привозит его на Full F и там товар проверяет Какое преимущество использовать внешний фулфилмент против просто отдать эту Зону на фулфилмент А у них нет А прежде чем его отдать товар нужно проверить упаковать до упаковать наклеить свои штрихкод и только потом его отправить напрямую полностью весь цикл сделать это в Китае либо на производстве России ни всегда получается потому что как бы не до конца Там они снабжены там всем то что нужно и в процессе это всё нужно доделывать и допустим ввести там э из товар из Китая там стакан чтобы он был там упакован в пупырку в коробку всё остальное может быть как бы дороже чем это сделать внутри в России потому что объём будет больше поэтому это всё делается фи либо на своём складе и таких компаний вот фи можно там ту же логистику потому что допустим Транзит - это вот мы живём в Москве допустим склад в Москве и мы хотим поставить на склад там в Краснодар там или там в Казань либо там Хабаровск и мы понимаем что мы за это заплатим маркетплейсу 5.000 руб Но это может быть с точки зрения экономики невыгодно А есть компания которая занимается логистикой набирает такие сборные грузы от каждого селлера и отвозит на склад в Казань и нам получается 2000 руб то есть вот такие как бы очень много плюс конечно же большой как бы объём занимает айтишка сервисы всякие боты то есть много что чит чего развивается вокруг именно маркетплейса в сфере айтиш и туда тоже нужно идти потому что очень сильно растёт сейчас как бы компания Сбербанк уже внутри своего кабинета разрабатывает уже разработала аналитику для маркетплейсов То есть ты открываешь счёт в Сбербанке заходишь в свой кабинет Сбербанк бизнес и там внутри у тебя есть отдельная как бы фи заходишь провалишься мапс и там тебе через опиш поступает твои продажи твоя прибыльность всё остальное То есть уже даже большие компании смотрят в эту сторону интегрируется туда поэтому как бы очень много около маркетплейс их бизнесов которые тоже можно как бы развивать и

заниматься есть ещё большой сегмент это финансирование товарного оборота Amazon же сам запустил он Amazon Finance или как он называется Да они смотрят если у тебя определённые показатели по продажам они тебе дают оборотный капитал Да а у Ozone Это очень хорошо сделано у них есть как бы разные модели есть факторинг То есть ты договорился там с российским производством там на миллион рублей у них счёт Они оплачивают за тебя этот счёт естественно берут проценты можно есть модель ещё одна интересная ты поставляет свой товар Они понимают что в себестоимости там на миллион продажная стоимость это 3 млн и они тебе могут до в момент поставки сразу себе выдать Там миллион рублей твоих потому что они понимают что товар продаж и видят твою историю видят твой бэкграунд и заработаешь деньги и дают такие деньги плюс у них есть конечно же свои кредиты там подороже но тоже есть Очень интересно да все селлеры постоянно ищут

товары постоянный такой скаутинг поиск сокровищ Угу э Где же их найти Да это вот я раньше телемагазины смотрел чтобы находить вдохновляться товаром если смотреть всё тоже самое что смотрят все вряд ли что-то найдёшь какие-то надо под новым углом может быть надо смотреть продажи в Бразилии там на mercado Либре или не знаю может быть надо на ракутен в Японии искать или как Какие есть способы искать товар Вот этот навык 10.000 часов он как бы везде в любом бизнесе работает здесь тоже самое нужно нарабатывать насмотренность нужно смотреть искать допустим если мы говорим про тренды конечно заходишь на ли бабу и смотришь там какие тренды происходят смотришь на amazon заходишь там смотришь тренды но обязательно нужно понимание того что рынок российский и он может не зайти в двадцать первом по-моему году как думаешь какой был самый продаваемый товар на amazon в штуках не в деньгах а в штуках а учитывая что это был ковид это была верёвочка шнурок для маски то есть вот маска как очки это шнурок для маски и этот товар продавался там огромным тиражом в штуках и конечно же российские селлеры увидели что это продаётся привезли себе такое но у нас товар не пошёл совсем Почему Потому что ментальность России маска Где в кармане либо в кармане а они американцы делали себе многоразовые маски И вот так вот они носили заходит в магазин Опа Дели вышли раз сняли она болтается здесь у удивительно и вот как бы вот разность культур как бы здесь тоже нужно на это делать Обязательно акцент и смотреть как продаётся что где Но конечно же анализировать срчи рынок нужно постоянно Я Всем рекомендую телемагазины смотрите все телемагазины мира в Америке в Германии в Японии сейчас на маркетплейсах продаётся вот такие пуш продажи даже не то что люди ищут А такое вдохновлен да о такой Discovery шопинг Да и телемагазины работают на том же принципе у телемагазинов огромная экспертиза с продуктами огромная просто Да да они понимают Какие товары можно купить дёшево продать очень дорого и на них спрос конечно же измеряют мерят и выставляют А самое интересное что сейчас вот допустим вот в 20 допустим двадцатом году у нас политика в том же контенте была немножко другая мы продавали за счёт того что товар новый за счёт того что товар какой-то необычный за счёт того что товар какой-то там ous ко рекламирует какие-то блогеры и мы за счёт этого продавали сейчас тоже не работает сейчас мы продаём и выстраиваем офферы на экономии мы говорим вот у них есть пунь он там можно и мыться 50 раз а нашим шампунем вам на 200 раз мытья головы хватит и вот сейчас как бы рынок нужно перестраивать в эту сторону потому что люди действительно начинают экономить они делают рациональные покупки раньше были эмоциональные когда мы через Instagram продавали всё что угодно запрещённую сеть в России продавали всё что угодно за счёт эмоций там блогеров то что это всё покупает сейчас рациональные покупки стали ити потому что количество денег падает в любом случае и люди как бы начинают экономить и совершают выгодные для себя покупки и Именно поэтому маркетплейс в том числе тоже растут потому что огромные суммы инвестируют с прибыли самих маркетплейсов в занижение цены валбрис уникальная компания которая до сих пор делает скидки за свой счёт со своей прибыли То есть как вы сна вообще

работа ва абриса мы поставили стакан он у нас стоит 100 руб или микрофон 1.000 руб стоит выставили цену 3.000 руб и мы когда его продаём зарабатываем 1.000 руб себестоимость забираем и 1.000 руб как бы прибыль а 1.000 руб которая остаётся это расходы маркетплейса из них там допустим 20% комиссия они берут это за услуги допустим это будет там сколько 200 руб и остальное - это логистика плюс хранение и вот с этой как бы комиссии с которой они зарабатывают потому что логистика у маркетплейсов Ани на не зарабатывают они как бы это вот ноль в ноль у них выходит потому что они как бы максимально затраты все снижают и хотят чтобы было дёшево для покупателя хранение тоже самое склады очень много забирают денег инфраструктуры там людей не вают они зарабатывают только на комиссии и вот 20% комиссии с этого микрофона и они должны заработать там 200 или 400 руб и из этой комиссии они отдают обратно покупателю Там 18% 17% просто миллиард рублей сейчас инвестирует компания вас И хорошо что у нас много маркетплейсов Озон это увидел и некоторые акции которые он сейчас проводит он говорит Уважаемый покупатель Если вы снизить цену и сделаете её конкурентоспособной на какой-то там процент мы с нашей комиссии тоже ми 5% уберём То есть вы Заплатите за этот микрофон не 15% от стоимости его нам а всего лишь 10 за счёт того что снизить цену то есть борьба и получатся почти все покупки идут со скидками Да практически все и в Арис до сих пор как бы инвестировать огромное количество денег именно в эти скидки называется скидка постоянного покупателя если ты покупаешь ко навал там две-три покупки они чтобы ты к ним пришёл ещё раз говорят о-о у тебя есть тере скидка 10% и тебе пуш уведомление или там 15% плюс у них вообще сайт В скидках и у всех маркетплейсов это сейчас именно вот тренд на скидке потому что как бы ну так живут сечас поколение всё выст на скидках Хорошо скажи твои топ

три ошибки которые люди делают когда начинают да топ три ошибки что люди как бы не проводят анализ и вот это всё компенсирует за счёт того что выходит с большим количеством ассортимента это делать Не нужно То есть можно купить вазу там одного цвета там одной Модели там ту Они покупают 10 ВАЗ по 100 штук в итоге какая-то ваза стала продаваться лучше какая-то вообще не продаётся ту которая продаётся лучше не успевает там заказать привести её больше Потому что есть там срок изготовления вас срок логистики срок там производства всего остального а та которая продаётся не продаётся хуже они наоборот на неё там делают скидки и снижают её плюс 10 ВАЗ продавать и одну вазу - это абсолютно разные операционные косты это нужно сделать 10 фотографий вместо одной 10 видео 10 инфографик нужно сделать как бы 10 карточек товара больше сюда фокуса с точки зрения людей И самое главное сейчас без продвижения товары не работают либо один товар продвинуть либо 10 товаров в 10 раз больше затрат а и они обычно бывают у них ограничены поэтому это самая главная ошибка Если вы выходите на маркетплейс должны понимать что вам нужно выбрать товар потратить очень много времени на анализ на то чтобы товар продавался был как бы рынку нужен и то что себестоимость этого товара как бы была хорошая чтобы вы смогли с него зарабатывать дальше когда вы выбираем товар мы должны купить как бы объём и продавать как бы вот один товар потому что мы начинаем зарабатывать маркетплейса там после сотой после дву сотой продажи всё остальное время мы как бы те инвестиции которые у нас были мы их оправдываю то есть Мы создали фотографию видео там купили сертификат там декларацию Всё мы же вложили деньги мы должны их оправдать если у нас будет 20 товаров и какие-то выстрелит не выстрелит у нас будет ноль прибыли Поэтому нужно один товар И вот его как бы растить и растить его продажи это вот важно как можно се

защитить если ты например нашл классный товар Как можно зать ть себя чтобы другие селлеры Они же увидят что у тебя хорошо конечно именно здесь и как бы вырабатываются навыки предпринимательства и сейчас как бы про би что получается это получается твоя единственная добавленная стоимость в том что ты выбираешь товар всё остальное делают за тебя маркетинг делают за тебя логистику делают за тебя всё делают за тебя у тебя только одна функция выбрать товар и закупить его Выра Тор и возможно может быть выделить за счёт правильного контента Понятное дело что контент тоже могут скопировать делать то же самое и мы видим что это происходит А И вот здесь нужно как бы и свои вот предпринимательские навыки развивать и выделяться Какие топ три способа защитить свою нишу никаких способов точно нет нужно смотреть как бы на об Ну на объёмы как бы продаж если с фабрикой Эксклюзив там это работает эти эксклюзивы или возможно если с российской то возможно работать с китайски Конечно нет потому что тебе нужно взять Эксклюзив на там миллиарды покупок миллиарды продаж потому что они не будут давать тебе Эксклюзив если это маленькая фабрика то ты можешь на то же самое повторить с другой фабрикой и заказать там такой же товар полностью дать им копию они сделают легко и просто нужно за счёт того что быстро как бы рынок меняется под него подстраиваться и улучшаться все сделали красное сделай синее все сделали синее сделай красное сделали большое сделали маленькое отстраивать за счёт того что придавать какую-то уникальность товар потому что в любом случае всё меняется сейчас очень быстро всё меняется Вот микрофон такой мы понимаем что не хватает нам какой-то кнопочки чтобы выключить его не записывать сейчас добавьте кнопочку сделайте на другой цвет другой размер что-то нужно уникально И за счёт этого можно как бы продаваться потому что по

факту у товара у него же нет цены у него есть ценность мы можем два вот у тебя рубашка стоит там 100.000 руб а есть такая же рубашка точно такая же за 1.000 руб и ты как бы пойдёшь купишь эту рубашку Почему Потому что есть ценность бренда Ты понимаешь что он классный что он знаменитый ты там разденешься увидишь что он хороший и может быть там материал лучше но он лучше не на 100.000 не на 100% он лучше немножко потому что я произвожу одежду я понимаю какая ликвидность Сколько стоит один и тот же товар естественно там дольчегабана она стоит У неё маржа гораздо больше чем там у того же у той же за но разные модели то же самое здесь мы должны Как бы создавать ценность этого товара пробовать его прорабатывать и постоянно менять а рынок маркетплейсов это не про фундаментальность может быть в расчётах в просчёта всём остальном Но они в самом товаре вот куча

студентов они думают на Садовод поеду там выберу какой-то товар и типа вот там куплю за 100 Да и здесь продам за 600 эта тема вообще ещё работает или это а уже меньше Но до сих пор работаем даже я специально как бы в своём ассортименте держу товары которые мы покупаем на Садоводе и продаём на маркетплейсе допустим вот сейчас будет сезон Нового года диадема на праздник это товар он сезонный тот который продаётся только вот короткий сезон либо там это Новый год либо это 8 марта праздник либо это выпускной в детском садике и вот три сезона когда он продаётся очень хорошо и вот эти три сезона покупаем товары как раз таки диадема стоит 80 руб упаковка там пакетик э Пупырка три коды ещё там получается 18 руб получается 898 отправка на маркетплейс отправка для склада там ещё рублей 10 и продажная цена этого буде 400 руб то есть наценка X3 она выдерживается и селлер будет зарабатывать реально 100 руб даже остаётся немножко на маркетинг и это можно продавать товары сезонные которые краткосрочный сезон их легче как бы продвигать потому что а обнуляются карточки допустим на маркетплейсе валбрис Почему Товар находится в топе azone и рис именно этим тоже очень сильно различаются потому что у данного товара по этому запросу диадема для Нового года больше всего объём продаж и валбери считает что если у него больше всего продаж значит он нужно показать на первом месте потому что он самый ликвидный его больше заказывает онн с него больше зарабатывает но Озон берёт модель больше амазона и считает по-другому объём продаж для него тоже важен но него для него важны другие параметры количество отзывов А количество оценок качество оценок И конечно же конверсии он смотрит Сколько из тех которые он показал как бы этих диадем сколько перешли в карточку товара первая конверсия потом сколько положили в корзину потом Сколько из тех которы положили в корзину заказали и потом из ПВЗ сколько Их забрали и он все эти конверсии примеряет и из этого выстраивает там популярность товара по запросу популярность товара общего и твои товары показывает плюс как бы об этом тоже как бы мало говорится на самом деле очень много уже используется

искуственного интеллекта на маркетплейсах то есть вот покупаем допустим кабинет в азоне мой кабинет в азоне там моей жены к примеру и мы понимаем что абсолютно разная будет выдача потому что я покупал удочку покупал ножик покупал футбольный мячик она покупала памперсы там одежду платье и когда мы запрашиваем запрос купить вазу для меня покажется ваза чёрная а для неё белая Почему Потому что у них есть чёткий срез целевой аудитории портрет покупателя так называемый Они понимают что если это вот таких же мужиков как я там сорокалетних заказали в своё время там 50 мечей 50 там этих удочек 50 там чего-то ещё то когда они покупают лампу они свой выбор в сторону чёрной лампы не белой и Именно по этому нам показывают тот товар который как бы ну который мы с большей вероятностью купим да и с точки зрения как бы бизнеса абсолютно правильно но с точки зрения как бы Свободы выбора Ну конечно мы понимаем что это не очень правильно но как бы с точки зрения выбора и облегчения нашего там пути поиска Сечин наверное правильно И это тоже там влияет на валбрис меньше на Озон больше маркетплейс как бы вроде бы одинаковые но они абсолютно разные вот системы внутри инженерии Ну раньше видишь маркетплейсы сами делали закупки но потом они поняли что их коммерческий отдел никогда не сможет конкурировать с 400.000 предпринимателей которые берут товарные риски которые действительно своими деньгами отвечают в отличие от каких-то закупщиков которые там ездили в Китай на выставки что-то там выбирали Да и получается основная функция селлеров -

это товарный риск брать товарный риск нести все убытки которые если там ээ погода была такая ская непредсказуемое что-то там раньше маркетплейсе эти риски сами несли А теперь это всё падает на очень интересно А у тебя в школе ты сам Сколково заканчивал Я помню Да ты школу

свою по образцу университета такого или это какой объём образно говоря часов человек учится Какую модель ты вы а получается у нас обучение 2 месяца и вот задача бли обучения Да блиц Да потому что в принципе даже если у вас никакого нет опыта нет понимания бизнеса мы простра всю модель так чтобы каждый вот каждый бы каждый шаг был понятен и вот 2 месяца на задача чтобы полностью дать весь инструментариум все алгоритмы даже с нулевого опыта чтобы смогли выйти на маркетплейс и это реально мы смотрим же по кейсам у нас как бы самое главное мы смотрим как у нас как бы ученики заканчиваются и что с ними происходит Дальше и самое важное что маркетплейсы тоже за этим следят они выбрали меня и мою школу не потому что я как бы красивый там у меня есть известность а потому что посмотрели и процент конверсия из тех кто обучился и стал селлера и не просто вышел на маркетплейс а продолжил быть селлеров потому что им краткосрочные селлеры не нужны им нужны це которые Бут приносить им прибыль потому что маркетплейс зарабатывает как раз таки с объёмом продаж им нуж цель которые будут много продавать и будет много товаров Именно поэтому мы это выстраиваем у нас как бы больше как бы теории даже меньше чем практики потому что мы вот изначально выстраиваем Да не надо мне вот говорю моя цель Мне не нужно чтобы Вы посмотрите все наши уроки Посмотрите там все домашки сделать нет Мне важно чтобы вышли на маркетплейс начали зарабатывать то есть мы выстраиваем практическую такую основу где вместе там с учителями с кураторами с прямыми эфирами со всем остальным с домашней работой про Верка её вот выстраивается такая модель плюс мы даём платформу где всё это удобно делать и можно там делать там Практически разные навыки плюс мы даём систему аналитики и Полностью Вся картина в ваших руках Сколько человек вы уже обучили ну Уже больше 5.000 вы ведёте какую-то статистику Сколько из них там достигаются 86 и6 86 за 56% выходит на marketplace потом естественно Конечно есть как бы волатильность рынка и они там отваливаются кого-то там другие понимания кто-то не хохочет так много работать потому что маркетплейсы я сразу говорю маркетплейсы - это как бы не доб работа это как бы не дополнительный заработок это бизнес которым нужно заниматься это время на которое нужно тратить на бизнес потому что без вашего фокуса невозможно особенно в самом начале когда ты нашёл уже этот микрофон там съездил на фабрику договорился и ты можешь его поставлять тогда окей становится меньше работы Но тогда всё равно бизнес не будет развиваться он будет расти он будет как бы может даже как бы нене расти опадать потому что как бы будет конкуренция Но это работа очень многие заходят на маркетплейсы я на работе я буду уделять там час времени на маркетплейсы и буду зарабатывать плю миллион не будете плюс там 50.000 будете плюс миллион не будете потому что нужно фокус это бизнес его нужно выстраивать просто так попробовал получилось такого точно не бывает уже сейчас особенно Ну я

единственно что вижу Вот как супер привлекательную нишу это строительство новых брендов соответственно где матп это просто один из инструментов просто новый инструмент построения бренда если ты делаешь легендарный продук делаешь его крутым и ты его раскручивает полесов занимаешь там ниши и так далее но ты всё равно думаешь про свою компанию как компания которая создаёт какой-то крутой товар с брендом тогда у тебя будет больше функций чем просто товарный брать товарный риск если

твоё причина твоего существования просто что ты берёшь товарный риск один год ты заработал следующий год проиграл это как бы будет ну супер красный океан Да как бы и очень многие люди просто вот там же огромное количество разочарований Да вот образ если вы прогоните через свою систему 100.000 человек там будет уже не знаю 50.000 людей которые думали что будет вот так супер-пупер а показал ну и очень много недовольных да там которые которым там на обещали что они могут левым мизинчиковая 3.000 руб строить бренд Точно нужно это важно мы смотрели в прошлом году по-моему статистика была что на amazon тамле покупается 37% небольших брендов таких небольших своих кото которые как бы делают свою продукцию И это хорошо и нужно выстраивать свой бренд Естественно да и в этом как бы есть как бы будущее э бизнеса на маркетплейсе это как бы факт и это через там 3-5 лет придёт Когда будут одни Вот такие бренды продаваться и выстраивание многоканальное делать самое интересное а в своё время вот мы уходили на маркетплейс Почему А у меня был свой сайт у меня был свой Instagram аккаунт а там свои другие соцсети мы продавали через них Почему мыш на маркетплейс потому что трафика не стало или его привлечение было очень дорогим но я смотрю сейчас Amazon как раз-таки бренды Даже те кто торгует на amazon они как бы диверсифицировать омниканальность они делают свой бренд на amazon они делают свой сайт они делают свои там соцсети и прогревают там через них покупают там ведут на amazon Либо наоборот и что делает Amazon абсолютно правильно он компенсирует свою комиссию А вот из от тех кто пришёл с внешних ресурсов то есть пришёл человек не с амазона внутри а там с другого сайта с своего там лендинга и купил товар на amazon компенсируется комиссия прямо сейчас это уже внедрил яндексмаркет если человек приходит с внешнего трафика и покупает они берут комиссию 1 рубль И всё И это как бы Правильно Потому что Amazon тем самым нарабатывать большую себе аудиторию он там добавляет себе новых клиент который Казалось бы так много уже и он понимает что о не тратит деньги на привлечение тратит деньги селлер предприниматель который там всё это делает и человек приходит к нему на Amon покупает хорошо ле я думал ты думаю ты замотивировать кучу людей попробовал надо пробовать как во всём надо пробовать но не просто пробовать нужно пробовать и делать Вот чтобы вот не было вот этого неправильного как бы понимание нужно не просто пробовать нужно делать меня спрашивает Лео А вот смотри вот у нас есть стакан Мы собираемся его продавать А ну мы понимаем что фотосесия стоит там 10.000 руб Можно мы сфм на телефон Ну сделаем або Какие фотографии Я говорю вы поймите что у вас и результат будет такой же або Какой Его не будет хорошим если делать бизнес то делать его качественно всё остальное это как бы это лицемерие и оно не будет работать точно да Я всегда говорю строй бизнес как будто умираешь чтобы этот бизнес без тебя мог дальше существовать как система - это уже второе сначала пускай Хотя бы сделает качественно Хорошо потом уже выстраивать систему хорошо ле Спасибо тебе огромное за разговор очень круто что у тебя такой энтузиазм после 15 лет беспрерывного товарного бизнеса ты продолжаешь и производство и бренды и обучать людей это очень круто Я вообще

считаю что вот делать товарный бизне вот эти 1,3 млн или 400.000 сколько их там продавцов это самая кру это вот это и есть самый крутой университет предпринимательства который вообще существует и действительно сейчас маркетплейс - это вот вот я смотрю свой Пятнадцатилетний опыт это сейчас точно вот тренд который как бы уникальный нет такой рентабельности денег нигде в ни каком бизнесе нет как бы по капитал ёмкости вот попробовать можно зайти со 100.000 рублей 100.000 руб один товар легко даже 50.000 руб попробовать потестить может заработать на нём открой свой оффлайн Бизнес за 50.000 руб невозможно минимум Там миллион 2 35 здесь возможно и самое интересное что действительно может попробовать там любой получить свой предпринимательский опыт и это можно сделать удалённо неважно Ты живёшь в Москве где-то ещё в другом городе это всё доступно и можно и вот то что сейчас дают маркетплейсы это конечно удивительно да Про это надо говорить люди делают ошибки но эти ошибки они есть школа конечно нужно прорабатывать и дальше и добиваться результата Спасибо ле Спасибо тебе огромное давай