ТОП 5 Эффективных ПРАВИЛ продаж от МИЛЛИАРДЕРА | ОСКАР ХАРТМАНН

Давай продай мне эту ручку Как часто мы это слышали и как бы банально это не звучало большинство это до сих пор не умеет огромная ошибка людей думать что я не продажник я не умею продавать Это то же самое как отрезать себе ногу и пытаться бегать я себе говорю что я есть продажи я главный продажник в своих компаниях своих историй и делаю это с большим удовольствием каждый день в этом выпуске Вы точно узнаете Почему все продают но никто не умеет это делать В какой момент действительно начинается продажа И в чём Реальная причина плохих продаж в ваших компаниях и перед тем как мы начнём занимательный факт Если вы на меня не подписаны скорее всего мы с вами уже никогда не увидимся поэтому обязательно Подписывайтесь ставьте лайки комментарии даже колокольчик если вам особо понравилось

поехали в мире есть огромная количество техник лайфхаков и мы про это тоже поговорим но на самом деле я в продажах упираются все остальные техники и все остальные лайфхаки просто не имеют значения первое может быть даже нулевое моё золотое правило это абсолютно везде наблюдается Что люди делают бизнес с людьми которые им нравятся все продажники лучшие в мире это люди которые очень быстро нравятся людям Они это умеют Да как бы и даже когда вы например заказчик Подумайте про себя когда у вас есть большой заказ Кому вы его отдаёте кто этот человек да Вот я раньше жил в деревне вообще все друг друга знают и есть всегда несколько пекарный и люди покупают хлеб покупают у того человека который больше всех работает раньше всех встаёт который трудится трудяга Вот люди отдают деньги тем кто они видят заслужил этом и так абсолютно во всём когда особенно я сейчас занимаюсь большими сделками там 3 млн 5 млн долларов 10 млн долларов первое что мы делаем - Это просто мы знакомимся и человек должен понимать Вау с этим человеком Я хочу иметь дело всё равно люди делают бизнес с людьми которые им нравятся второе эмоции намного сильнее чем рациональность нам

надо нажимать на эмоциональные точки а у нас была свадьба э я покупал костюм и они все вроде одинаковые все чёрный костюм с белой рубашкой вообще никакой разницы но я помню когда я одел определённые костюмы в такой VIP раздевалке но он вот как хорошо сел и мне а продавец говорит А это ровно тот же самый костюм который был у Джеймс Бонд Один в один тот же самый костюм та же самая рубашка те же самые запонки вот в этом фильме Вы помните и как бы естественно весь набор Я купил и никогда об этом не жалел конечно в этот момент выключается рациональный мозг кстати мошенники тоже это используют они всегда выводят человека в стрессовую ситуацию и люди делают поступки которые они потом вообще никак не могут объяснить Поэтому если вы на стороне которую пытаются продать если вы чувствуете что у вас рациональный мозг выключается обязательно функция стоп просто останавливай себя таким образом можно защитить себя от очень многих ситуация в которые мы попадаем в жизнь знаете там все эти мошеннические схемы Но если мы продаём на самом деле хороший продукт Если он действительно помогает людям Конечно надо знать какие Эмоции это может быть желание Свободы это может быть желание детскую мечту исполнить надо узнать какие эмоциональные привязки есть у конкретного покупателя И просто нажимать их ещё и ещё логика объясняет а эмоции продают с этим же

вместе обязательно помним что вот у нас есть вечный поиска удовольствие и избегать боли и вот этот избегать боли Он намного сильнее люди хотят выйти куда-то из боли в первую очередь вот самое сильное желание - это выйти из какой-то боли и мы продаём выход из одиночества Да вот сейчас когда мы создаём например бизнес-клубы и у нас есть вообще другие сообщества люди чувствуют себя очень одиноко есть эпидемия одиночества выход из одиночества - Это для людей очень мощная вещь Она прямо работает из раза в раз

четвёртое - это истории Единственное что нужно делать в продажах - это рассказывать истории надо рассказывать историю этого человека историю ээ этой компании всегда когда я продавал свои компании Я всегда рассказывал историю Почему Я предприниматель как Як этому пришёл Почему именно я строю эту компанию это очень важно и вы Если вы имеете возможность эту историю Рассказать обязательно надо это делать если вы на встречах рассказывать истории которые не вдохновляют которые делают картину что мир такой ской другие люди такие ские не надо эти истории нам не нужен человек ещё один который нам и так напоминает тысячу раз в день всё что не так нам нужно э в наших разговорах в наших общения обязательно рассказывать вещи которые поднимают людей которые раскрывают И последнее правило фундаментальное правило продаж которое для меня может быть самое важное что бы ты ни делал какой ты бы красавчик не был

какой бы твой продукт не был супер правильный это всегда будет низкая вероятность всегда конверсия Меньше 10% но иногда вот у меня есть один продукт который где конверсия 25% это самое высокое что я когда-либо видел это значит 3/4 людей мне отказывают Ничего если у меня начинается день и мне три-четыре подряд отказали это никак меня не трогает просто продолжаю спокойно делать свою работу рассказывать свою историю Потому что есть 1.500 причин которые не под нашим контролем Почему люди не покупают сейчас или в будущем этот продукт и это О'кей я очень часто от предпринимателей слышу я не

продажник я хочу лучше нанять человека который это делает И это огромная ошибка предприниматель - главный продажник своей компании он продаёт видение он продаёт миссию стратегию сотрудникам с поставщикам партнёрам Даже если ты думаешь о не продажник все остальные смотрят на тебя ровно так что ты именно продажник я когда с такими предпринимателями встречаюсь когда они просят инвестиции всё для меня это конец Я не хочу вкладывать в компанию где главный продажник не любит продавать не хочет продавать который думает что это я тюри что-то людям и так далее как думают другие люди Они говорят я хочу максимально продавать Потому что мой продукт спасает мир Я помогаю людям Я хочу больше людям помогать я должен больше продавать я они испытывают желани Они продают только тот продукт который они хотели бы и сами использовать они действительно любят эту ручку действительно пишут это ручкой они считают что это самая лучшая ручка в мире и они её продают везде в личных встречах в бане с друзьями везде Абсолютно это а это необходимо как только ты предприниматель ты становишься продажником Хочешь ты этого или нет