КАК СОЗДАТЬ ПЕРВЫЙ БИЗНЕС БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ? | Оскар Хартманн

а мы думаем одинаково Давайте Вот моя жизнь вот 2000 год 99 год до 2000 года я жил в Америке потом я хотел заниматься физикой я считал что в Германии лучше образование по физике поэтому я после Америки решил вернуться в Германию и вернулся в Германию до 2004 года там это школа это одиннадцатый Класс вот я в одиннадцатом классе А когда я жил в Америке это самое главное самый главный способ как я заработал все свои деньги весь успех в Америке я увидел феномены я просто ребёнок был Да я там в основном занимался футболом Там и так далее но я увидел первый феномен

Starbucks в Америке Starbucks то время был настолько популярный что вокруг Starbucks 500 метров радиус стояли машины Пика траки я бугаю жил Пикап траки и вот вы можете представить там 2000 человек одновременно тусовались у Starbucks Это я даже не представляю себе сколько они делали оборота Вот был такой феномен Starbucks и был второй феномен Так я жил в деревне там кентанухаю там не было почти ничего я все занимались там бодибилдингом и все заказывали спортивное питание онлайн в интернет-магазинах чтобы в деревне пришло Когда я вернулся в Германию Германии не было Мистер бакса и бодибилдинг Германия тоже жил в деревне и в деревне негде было купить протеин там креатин элькарнитин и так далее

вот в одиннадцатом классе я знаю что будущее это главная идея которая Будущее уже здесь оно просто неравномерно распределено по миру Я сейчас только что был неделю в Казахстане Я ездил в деревню где Я там вырос и так далее они очень сильно отстают это как Машина времени как будто я вернулся в 2000 там 1985 год да Будущее уже здесь в Америке уже был бодибилдинг. com в Германии не было бодибилдинг они любые инновации не распространяются по миру автоматически вот так раз вот я в Германии 18 лет Я знаю что в Америке есть старбакс. com Германии нет Starbucks что мне делать Я же школу хожу мне не смог я сдержаться логика очень

простая чтобы делать Starbucks нужно здание у меня нет здания я школьник чтобы делать бодибилдинг. com всего лишь нужно запрограммировать сайт Да сайт Может там можно каждый может запрограммировать сайт В общем я решаю ровно по этой логике вот вся моя логика никакого не было там и кинзы анализа для Starbucks нужно здание у меня нет здания для бодибилдинг. com ничего не нужно делаешь сайт в подвале хранишь товар и начинаешь продавать Я создаю свою первую компанию в 11 классе про фитнес-шоп de первый интернет-магазин спортивного питания Германии и попадаю эта штука работает не прилетают заказы из всей Германии Я один человек я делаю из кваску обработку и формирование заказов и бухгалтерию и все и продажи все делаю Сам я могу делать только 1000 заказов в месяц это максимум что я могу сам делать это у меня практически школа отчислили потому что я посещал школу только свободная от бизнеса время тысячи заказов на каждом заказе зарабатывал там 1 евро прибыль примерно 1000 евро в месяц зарабатывал мало короче там средний чек был шесть семь евро маленькая маржа я был первый и поэтому у меня пошло я делал 1000 заказов своих возможностей Я просто больше заказов делать не мог у меня тогда не было идеи что я могу кого-либо нанять на работу понимаете как бы где я не видел себя как работа датель Да это я был просто мальчик казахский немец который приехал в Германию Окей попал был первый вытащил Я из этого бизнеса максимальный потенциал или нет Как вы думаете

думаете смотрите в 2004 году другой предприниматель делает протеин. com та же самая бизнес-модель и примерно 2015 году его компания становится 10 миллиардов 10 миллиард долларов он начал 4 года после меня протеин точка ком делает Примерно 100 миллионов долларов прибыль в год только на тех же та же группа товаров которые я торговал В чем разница была между мной и он до этого уже построил один бизнес у него уже был опыт бизнеса и для него протеин точка ком был второй бизнес он уже какой-то бизнес построил продал там ну и для него это был второй бизнес и он увидел потенциал намного больше у меня был Какой потолок 1000 заказов которые я могу делать в месяц Поэтому какая у меня была логика Я

попал в бизнес моя идея сработала у меня было люди будут покупать спортивные питание по интернету тогда это было противоречащая идея Я был прав люди начали покупать у меня был потолок соответственно я подумал Где я могу больше зарабатывать чем евро сначала нашел все что продается в теле- магазинах там точно много моржей и начал продавать все товары которые продаются в телемагазинах и у меня и начал зарабатывать там три евро прибыль на заказ перестал заниматься спортивным Я попал и перестал этим заниматься перешел на другой товар продукты из телемагазинов начал зарабатывать больше Но мне казалось все равно мало подумал где самый высокий чек мне надо больше человек чтобы было больше маржи потому что максимум тысячу заказов в месяц я нашел строительный материалы стройматериалы я был первый кто продавал стройматериалы в Германии по интернету смесители об основном это были такие отделочные так далее У меня был средний чек 200 евро и на каждом заказе зарабатывал 20 евро прибыли 11 12 класс 1000 заказов умножить на 20 евро Как вы думаете как я себя чувствовал я был красавчик я себе сразу купил BMW трёшку Месяц поработал Ну смотрите Моя тупая стратегия да как бы но она как-никак в школе обсуждали меня очистить и школы Но им отчислить было меня тяжело они говорили Оскар не посещает половину класса но один из учителей вступился сказали первое Оскар номер два ученик по всей нашей школе по оценкам Я был на втором месте из всех это был первый аргументы второй аргумент Оскар зарабатывает больше денег чем мы все вместе взяты он пока не входит в школу не занимается фигней Он у него бизнес у меня был один учитель он меня защитил хорошо первый бизнес опыт Что это там

закончится продал партнеру пошел учиться в университет Эхо у там где вы сейчас самый лучший университет Германии если ты учишься в Германии вы попросили про единорогов если ты учишься тебя шанс что ты станешь основателем единорога один из 600 студентов Беху становится основателем единорога Вот такая статистика номер один университет больше чем стэнфорд больше чем Гарвард номер один университет в мире по проценту основателей единорогов Окей если ты не учился верховую Если ты просто полетешь в налоговой если сейчас пойду в налоговую и буду случайно давать людям которые регистрируют компании деньги у меня шанс найти единорога Как вы думаете один из ровно миллион Да ровно один из миллион вот такой шанс в общем Эхо у более чем в тысячу раз Повышаешь свой шанс Чему учит греха Как вы думаете номер один университет по созданию основатель единорогов Какая главная лекция ехал они говорят чтобы на входе они говорят Если ты хочешь закончить этот университет придется очень много усердно работать здесь трудно здесь выживает только сильнейший здесь культура высоких достижений здесь учатся здесь будет тяжело здесь будет 100 экзаменов много предметов большая нагрузка и полоса препятствия какие-то препятствия статистика пойти трудно пройти трудно из моего курса который 85 человек средняя заработок в год больше полмиллиона евро средний все успешный все успешны просто научили трудолюбию Трудолюбие Окей ни одного знания которое там получил Я никогда не использовал никогда ни разу не о Я же помню нас на маркетинге преподавали что вот такая есть фишка ни разу такого не было но вехау первое один из 6 да Окей второе

вот у меня 14 истоков компании я 10 компаний построил своими руками 14 компаний где был первый инвестор стали 1 миллиард выше 14 компаний из Сид стадии в один миллиард и выше и 100 Спасибо Четыре из них Пришли мне из сообщества бехау 4 из 14 пришли из сообщества верхов я в какой-то момент посмотрел и посмотрел Если бы я вложился мне приходили много интродакшенов из вехау Если бы я вложился во все компании которые приходили из вехау Я бы заработал два раза больше Чем выбор который я делал соответственно Я своим выбором в два раза ухудшил результат который Если бы я просто вложился во все Поэтому вот Эта мысль она очень важная вот коммуникации не люди становятся успешными а сообщество становится успешными сообщество есть сообщество вехау у которого есть культура ценности система мышления это сообщество становится успешным 500 тысяч средний заработок в год все успешные вот из моего курса все вот просто вот каждый стал успешным потому что друг друга подтягивают друг другу помогают и рано или поздно все находят есть сообщество которое становится успешными А есть сообщество которые вымирают вымирают кучу разных культур курочек разных сообществ вот закончил вехову переехал в Россию и здесь был такой самый мой наверное креативный продуктивный период моей жизни соответственно Я приехал из Германии в

Россию и вот я приехал этот город мне ничего не должен никто здесь ничего не должен я буду стоить ровно Сколько ценности создам для этого места как говорил моя бабушка надо работать если ты иммигрант надо работать два раза больше чем те люди которые родились в этом месте надо больше стараться вот я приехал какая у меня главная идея Россия в этот момент насколько отставала 2008 год насколько отставала от других 2008 98 соответственно у меня была газета будущего там написано есть продажа одежды обуви по интернету есть там qvc продажа прямом эфире По телевизору есть сайты знакомств серьезных знакомств и сайты знакомств не серьезных знакомств есть разные там порталы для медицины и так далее которые уже стоит больше миллиарда долларов в Европе в Америке их в России нет в России не было booking. com не было Сергей Фадеев сделал Островок мучился мучился 10 лет проигрывал против букинга а потом что случилось прошлом году booking ушел и Островок сделал 100 миллионов долларов прибыль за этот год я приезжаю у меня есть газета будущего и из всего я уже такой умный после университета у меня я понимаю мне у меня не нужна и бизнес идея бизнес-модель Я говорю люди в России будут покупать обувь и одежду по интернету Как вы думаете насколько это идея была тогда воспринята если тогда пойди стол бизнесменом и сказать обувь и одежда будут покупать люди по интернету или нет безумие Да у меня тогда мои лучшие друзья собрались сделали специально Такую вечеринку цель которой была меня отговорить от этой идеи они собрались они мне сказали когда Уже мы выпили чуть-чуть были такие веселые Оскар слушаю нас Мы в России дольше чем ты немец ты не понимаешь русскую культуру ты не понимаешь как здесь устроен мир слышишь нас русский женщины никогда не будут покупать обувь по интернету Оскар ты слышишь еще раз русские женщины никогда это может быть немки которые вообще пофиг что у них на ногах а русские женщины никогда не будут Окей значит что это вот это самое главное мысль Я хочу

чтобы ее запомнили самое главное мысль Чем отличается мне постоянно Люди спрашивают Оскар поскольку ты встаешь А что ты сначала делаешь А ты газету читаешь или как Или людей миллион вопросов Это неважно мир процветает разнообразие миллион основателя миллион разных стиль жизни что важно где определяющий фактор у тебя должна быть противоречивая протир речивая идея если у тебя идея Не противоречивая если все в нее верят в чем тогда суть если не противоречивая идея тогда уже давно все этим занимаются большие компании противоречивая идея Контра интуитивная идея у тебя должна быть Контра интуитивная противоречивая идея И потом 10 лет спустя должно быть так что Ты оказался прав