Как найти СВОЮ бизнес идею? | Взгляд венчурного инвестора на типичный бизнес с нуля

профессии Я всегда говорю что качество нашей жизни зависит от качества наших вопросов и хочу делиться с вами лучшими идеями которые я нахожу потому что наша жизнь зависит от потоков в котором мы находимся сегодня нашел очень хорошую методику как можно выбирать свою бизнес-моделью сделали бсмрэнчерс это был один из первых инвесторов с которыми когда-либо работал Джереми которые один из партнеров он сейчас один из самых успешных инвесторов мира и они очень часто вместе с предпринимателями проводят вот этот процесс когда идет поиск бизнес-модель когда предприниматель делает свой первый бизнес в основном это происходит случайно 95 процентов друг по общаге что-то там придумал или кто-то что-то увидел или была какая-то тема и все обсуждали первые идеи в основном происходят и статус случайно уже серийные предприниматели когда люди делают второй бизнес третий бизнес Люди уже очень осознанно подходит к выбору бизнес-иде я могу точно сказать что идея очень важна потому что серийный предприниматели тратят очень много времени на выбор бизнес-модели поэтому сегодня поговорим про топ-5 факторов для выбора бизнес-модели друзья я теперь очень активно еще веду телеграм-канал есть вещи которые пишу только на Telegram канале мне очень

удобно быстро в реальном времени делиться какими-то идеями какими-то находками чтобы мы все были в правильном предпринимательском потоке присоединяйтесь все кто не подписан на меня в телеграме находите с официальной галочкой Оскар хартман поехали первый на самом деле на мой самый любимый вопрос я его Он у меня просто стоит в календаре постоянно как напоминалка это какой хороший бизнес никто не строит Это очень важный вопрос кто именно никто не строит очень часто Мы в своем мире видим что-то и Думаем а почему нет бизнеса который вот это делает Какой хороший бизнес никто не строит Очень часто я вижу предпринимателей в Африке в юго-восточной Азии которые задают вопрос Какой хороший бизнес в Америке никто нас пока не построил Какие китайский бизнес-модели очень часто китайские бизнес-модели распространяются на юго-восточную Азию вопрос Какой хороший бизнес и знать какие хорошие бизнесы и какой из них никто не строит там где ты это очень хороший вопрос Ну в целом Например если ты находишься в Америке или где-то где уже или Китай можно сдавать Какой хороший бизнес никто не строит если этот вопрос постоянно собой носить рано или поздно Тебе начнут приходить хорошие мысли но теперь посмотрим на то что думает бсмрэнджерс Я считаю что это правильная методология для мышления и там очень много хороших идей первый вопрос - Это про отношения

тебя к рынку в котором ты собираешься строить компанию ты инсайдер или ты аутсайдер ты изнутри знаешь эту проблему знаешь Этот рынок знает что бизнес-модель либо ты приходишь из другой индустрии с вообще отсутствием опыта знаний в этой индустрии и самый парадокс в том что если посмотреть все единороги мира 50 процентов из них сделаны аутсайдерами людьми у которых до этого никогда не было опыта в этом рынке а 50 процентов создано людьми которые уже 10-15-20-30 лет работали в этом рынке соответственно 50 на 50 это означает то что есть плюсы и минусы в том и в другом подходе Конечно когда ты инсайдер очень часто вот создание Зума это Например человек который работал очень много лет над видеоконференциями в одной компании потом он уже знал как это сделать лучше вышел сделал свою компанию Zoom которая сейчас стала одна из самых ценных компаний мира это типичный инсайдер который с техническим бэкграундом который знает что он хочет построить Как сделать это лучше и выходит новая компания но далеко не всегда так получается потому что у инсайдеров часто ограничивающие убеждения они очень редко создают такие прорывные продукты для своей индустрии потому что очень много упирается на статус-кво очень тяжело даже когда Например я как аутсайдер входил в рынки очень часто пытаешься сделать экспертное интервью разговаривать с людьми которые в рынке и когда прорабатываешь там 10-20 экспертов почти всегда их ответ что это работать не будет просто ты не понимаешь глубину проблем Это не понимаешь как это работает в практике Да просто снаружи Все выглядит иначе соответственно преимущество если ты инсайдер конечно ты все знаешь лучше у тебя больше связи в этом рынке Ты можешь быстро найти клиентов Ты знаешь кому звонить Ты знаешь кто принимает решение хотя бы первично да ты можешь первый три четыре пять клиентов первые оборот очень часто кстати вот э-э недавно встречался с предпринимателем из Германии он очень долго работал в автоиндустрии и когда он создал свой бизнес у него уже первые пять клиентов были и они уже делали его компанию прибыльность у него уже было пять договоров которые окупались всех сотрудников и так далее дальше уже расти органически прибыльно это большое преимущество но есть и минусы и 50 процентов это просто факт 50 процентов единорогов мира созданы людьми которые делают что-то в новой для них индустрии вот я уже рассказывал про impress Мой друг Владимир который никогда не занимался зубами стоматологии и он построил сейчас самую большую сеть в Европе клиник для исправления зуб impress это испанская ортодонтическая клиника в основе работы которой лежит безболезненная и эстетичная технология коррекции неправильного прикуса при помощи элайнеров в мае 2021 года impress собрала самый крупный в истории Испании раунд в размере 50 миллионов долларов Он просто взял опыт из другой индустрии и применил технологии новые для нового рынка таким образом сделал аутсайдеров есть тоже много плюсов но еще есть такая третья категория когда люди с одной стороны аутсайдера они например нехорошо знают продукт или проблему это не та проблема которая у них была я когда-то семь лет назад основал про женщин вместе с Игорем белковым Кате рыбаковой у меня не было Я не женщина у меня не было той проблемы которую я знал макроэкономически что Развитие предпринимательства зависит от раскрытия женского потенциала и есть такие системы в Мексике в Индии Я посчитал что Россия это тоже сейчас это самое быстрорастущее сообщество которое вообще есть и это я была аутсайдером это бы не было проблема которая прям непосредственно моя такое тоже бывает иногда я всегда удивлён Почему инсайдер не создают очень часто появляется какая-то новая модель и инсайдеры её не создают они находят 100 песчинки не сделают и пока они приходят аутсайдер ничего не происходит поэтому задай вопрос Ты хочешь строить бизнес в том в той сфере который тебе очень близко знакомо в той проблеме которую ты детально хорошо знаешь либо ты готов сделать вот такой Квантовый скачок и войти и решать чужие проблемы второй такой принципиальный вопрос Это

насколько ты хочешь сделать сильную инновацию ты хочешь вообще создать продукт для рынка которого не существует либо ты создаешь продукт для рынка лучший продукт и криминальный инновацию для рынка который уже существует Это зависит от аппетита на рис Конечно когда делается принципиально новые там большое преимущество что ты если первый создаешь какой-то рынок когда твой продукт создает принципиально новый рынок когда Зум не создал новый рынок уже были видеоконференции видеосвязи по статистике из 1000 единорогов Мира 80 процентов 800 из тысячи были созданы существующих рынках существующих но есть 20 процентов например компания bnb не было такого рынка переночевать у кого-то дома на матрасе да Такой новый рынок возникли сейчас много таких новых бизнес-моделей когда непонятно это отельный бизнес или что это вообще Это какая-то новая категория подумай что тебе комфортнее повторные предприниматели могут иногда выбирать создавать новый рынок у них есть репутация есть стартовый капитал из первого бизнеса в идеальном случае они могут брать больше рисков Я часто для начинающих предпринимателей людей которые еще не стоят на таком хорошем фундаменте Я рекомендую все-таки входить существующие рынки Ну не в красный океан Естественно да соответственно сейчас например тема продавцов на marketpla там их просто не знаю миллионы не если не десятки миллионов людей которые одновременно пытаются на больших маркетплейсах что-то продавать это просто супер красный океан обычно есть существующий надо посмотреть существующие рынки и смотреть каком существующем рынке ты можешь применить сделать немножко лучше продукт или сделать продукт в 10 раз лучше потому что у компании у клиентов очень часто большое сопротивление менять поставщика они это делают с большим трудом Ты должен быть нам немножко лучше не хватает Да вот мы делали бизнес Японии по аукцион подержанных машин на наш продукт был в 10 раз дешевле чем все конкурирующие продукты Это нам было очень тяжело дилеров переводить на нашу сторону Даже когда продукт 10 раз лучше иногда в 10 раз дешевле быстрее иногда все равно это занимает очень долгое время и у меня даже терпение не хватило в конечном итоге я продал компанию самый крупный интернет компании Японии кутен и они теперь этим занимаются соответственно 80 процентов единорогов это то что мы знаем делают новый продукт В существующих рынках когда мы выбираем существующий рынок новый продукт конечно лучше выбирать рынки которые находятся в очень динамических переменах когда мы берем рынки которые достаточно статичны например там добыча энергетики или где требуются длинные проекты 20 лет kapex и так далее они очень медленно меняются очень трудно войти новым компаниям Поэтому чем быстрее меняется существующая чем лучше она для стартапа третий вопрос На этом очень часто ломаются все мои инвестиции на этом вопросе это Насколько большой рынок ты таргетируешь соответственно Какой максимальный потенциал твоей бизнес-модели есть очень много дебат выбрать нишу найти узкую аудиторию для которой ты сделаешь идеальный продукт Вот именно для Профи футболистов у которых там нет какой-то правильной прокладки для чего это такая супер узкая категория либо ты бьешь широко там масс-маркет иногда мы слышим да И когда я спрашиваю кто твоя целевая аудитория это они говорят все мужчины старше 30 лет Ну как бы получается все типа все И опять и в этом в другом Есть преимущество когда ты выбираешь очень четко целевую аудиторию И когда ты делаешь Ты можешь тебе легче сделать продукт первый продукт который удовлетворяет потребности именно этой аудитории выбор широкой аудитории обычно компании потом делают что-то что нерелевантно не для кого особо-то такой средний продукт для всех и в этом есть большой риск большой минус но большой плюс в этом что легче конечно привлекать инвестиции инвесторы всегда хотят видеть большой потенциальный рынок предприниматели Как ни странно Всегда находят какие-то способ объяснить что рынок на самом деле огромный И тем самым врут себе очень часто я вижу что предприниматели делая нишевый продукт продают это как будто они на самом деле для всех и это не срабатывает если ты себе врешь если ты врешь инвесторам ну как бы это не так лучше тогда признаться что у тебя нишевый продукт но ниша достаточно емкая чтобы оправдать те инвестиции которые требуются если инвестиции требуются большие а ниша маленькая это очень плохая комбинация и эту комбинацию Как ни странно Я часто встречаю приходит бизнес который нужно большие деньги чтобы сделать какую-то маленькую суп нишу в каком-то рынке правильного ответа нет опять есть И те примет хороший пример нишевая стратегии например компания политон которая особенно во время кавида Стала просто взлетела как это просто тренажеры велотренажеры для домашних тренировок они в принципе были сделаны для спортсменов такая же система есть zwift зверь тоже очень ценный стартап который сделали более интересными тренировки для спортсменов это очень низшего бизнес-модель которая очень сильно выстрелила сейчас она находится в свободном падении хотя и ходят слухи что амазон хочет их купить Это пример ниши которая стала все равно достаточно большой а примеры например более глобальные компании класс доджио компания которая для всех учителей всех родителей у которых есть дети которые учатся в школах соответственно очень Широкая целевая аудитория и компания тоже стала единорогом Несмотря на то что у них нет никакого ограничения по низшему фокусу И те и другие стратегии работают опять важно что тебе ближе хочешь ли ты служить многим на самом деле очень часто один из моих Наставников всегда говорил Если хочешь быть богатым надо служить многим соответственно должны быть миллионы клиентов или там сотни тысяч клиентов не очень трудно строить Большой бизнес Если у тебя 1000 клиентов или 500 клиентов Это такой маленький локальный бизнес соответственно есть ниши где ты тоже можешь служить многим из ниши широкие большие растущие быстро развивающие меняющиеся поэтому каждый предприниматель выбирает сам последний вопрос

на какой тренд ты хочешь опираться на быстрые микротренды которые вот здесь и сейчас всегда есть повестка дня обычно это то что мы читаем в новостях про это обычно много хайпа всякие такие короткие тренды либо ты хочешь сделать компанию которая упирается на длинные медленные тренды до длины Я часто уже говорил длинный медленные тренды проникновения интернета в B2B сфере в том как бизнесы делают бизнес между собой очень длинный тренд старение населения что через 10 лет большинство людей будут старше 50 лет все меняется их потребности меняются их корзина Потребительская друга можно делать бизнесы которые ориентированы вот на такие длинные тренды либо ты можешь говорить сейчас там спак это горячая тема или сейчас горячая тема продавать на marketplace идешь на Садовод Покупаешь какие-то товар дёшево китайский делаешь под своим брендом даешь На marketplace вот я знаю много друзей которые бла-бла-бла столько зарабатывают и обычно конечно Но вот эти микро тренды там есть огромная туча Да там Миллионы людей так называемых поискателей возможности которые всегда Вот Но каждый раз появляется новая тема вот эти короткие темы Да и они постоянно них прыгают сразу одновременно Миллионы людей да то они там то они всего делают то они криптуют они теперь вот здесь соответственно они завтра опять будут в другом месте там опять Будет выжатая земля но есть хорошие примеры например когда началась глобальная эпидемия новая и люди стали очень много удаленно работать и стало очень много компаний которые начали удаленно нанимать сотрудников по всему миру возникла огромная проблема Как платить этим людям Как платить налоги как это все учитывать как в каких обычно компания работали только в одной юрисдикции А здесь резко появился тренд что у каждой компании даже маленькая компания 30 сотрудников уже 10 там один и конечно появилось много единорогов десятки единорогов которые ли эту проблему большая проблема которая возникла очень быстро и те люди которые не считали новости новые теории заговора про коронавирус они строили бизнесы которые решали проблемы которые возникли в этих быстрых примерах те кто предвидит кто лучше предсказывает будущее строят лучший бизнес но будущее предсказать в коротких микро трендах практически невозможно в длинных мы знаем да мы знаем очень многие вещи которые точно будут через 10 лет но очень мало того знаем что будет через год вот такие простые вопросы помогают из всех возможностей мира сузить сузить поле зрения и рано или поздно найти ту тему которая вас вызовет такую бешеную эмоцию которая позволяет создавать новый бизнес чего я всем желаю на самом деле есть сила нового начала это просто это самые счастливые моменты это те моменты которые все основатели все предприниматели мира помнят до конца это момент как они нашли свою тему как они нашли свою идею это всегда меняет жизнь на до и после особенно если ты попал если ты угадал если та проблема которая у тебя была на самом деле есть у многих и твой бизнес начинает процветать Спасибо всем