БАНК БУДУЩЕГО! Развитие Альфа-Банка и стартапа Нетмонет.

привет всем сегодня мы находимся в альфа движется space есть много о чем поговорить во-первых альфа-банк недавно купила компанию мир трансформируется все меняется скорость изменения тоже увеличивается сегодня мы поговорим о том каким должен быть банк в таких условий каким они уже стали современные банки что в них есть что не было раньше что будет через 10 лет и самое главное где есть место для предпринимателей чтобы еще что то построить и привнести в эту новый в этот новый мир как всегда поехали со мной сегодня denis который побил все рекорды по развитию бизнеса потому что он возглавляет блок малого бизнеса который развивается у нас очень хорошо и мы сегодня поговорим про будущего банка потому что находимся в рынке который сумасшедшим темпом развивается при этом этот темп еще каждый год увеличивается и даже трудно себе представить что будет через 10 лет трудно делать прогнозы очень интересно какая стратегия применимо когда ты находишься в таком меняющейся в рынке но начнем с более

простого что уже изменилось что сейчас представляет из себя банк чему не был там пять десять лет назад всем привет я пришел банк 14 лет назад кажется что это очень давно и перед глазами разворачивался новейшая история развития альфа-банка меня жутко удивил и поразил в тот момент настолько оффлайн мир в котором находился в те годы альфа-банк любые операции нужно было проводить придя в отделении огромное количество бумаги какое-то не очень большое количество продуктового предложения для клиентов не говоря уже про корпоративных банков физиком и такой очень консервативны и очень такой жесткий костя корпоративных банка который был основой вообще заработка альфы в те годы и ты знаешь вот на глазах происходила какая-то невероятно трансформация банк он как сущность кажется был и был есть и будет всегда в жизни человека но вместе с тем как менялся мир стремительно менялся банк это такая быстрая картинка когда друг мы для себя осознали что у нас есть другие возможности с точки зрения обслуживания и есть мир digital и мы их начали подключать вдруг мы поняли что клиентам нужно не только банковский продукт клиент ждет от нас большего и мы стали это клиенту давать клиента нужно слышать и мне кажется особенность альфа что мы для себя это очень быстро приняли ну а наверно такой знаешь из самых интересных заключений и заметок что момент когда произошел look down клиенты наконец-то осознали что банк может быть и там где находишься ты они там где находится отделение банка сейчас

действительно все можно делать удаленно все быстро легко вопрос что же будет дальше очень многие на самом деле даже уже товара или услуги прикрепленных с разными финансовыми услугами это все смешивается в мир становится более сложной больше бизнес-модели больше экосистем разных какую роль может банк выполнять потом поговорим как туда прийти это очень удивительно и вот ощущение вот посмотреть на за вчера и постараться это умение знания то что был вчера переложить на то что будет завтра мы хорошо помним что еще несколько лет назад все грозили что банкам смерть потому что идет hintek современные хентай компании получают лицензии банки умирают и вообще их скоро не будет это была такая большая истерикам мире все передовые банке

альфа-банк они просто сделали другую вещь они все то что есть на рынке и с точки зрения экосистем какого-то большого предложения полезных клиентам продуктов все что связано с детализацией все что завязано современной технологиями просто вобрали в себя я искренне верю что банк через пять или десять лет это банк где в нормальном порядке вещей 10 процессы которые связаны с биометрией это процессы связанные с полностью автоматизации всех процессов это вырезанные сервисы где которые нацелены на человека не на клиента вот такого знаешь условного клиента она конкретно на оскара конкретно вот на этого вася потому что индивидуальность индивидуальные решения уход от массового предложения для всех а через понимание твой профиль и понимание что ты хочешь как ты живешь чем ты пользуешься вот эта связка она придет до индивидуальных решений которым будет все равно пользоваться каждый человек банк будет проводником этих решений станет ли банк просто одну как бы нефтяной трубой как бы комоды ти до что вот все сервисы будут какие-то другие компании а банки будут просто поставщики капитала в германию большинство банков до сих пор нету ни мобильного банка не возможности перевести легко деньги там огромный камень да действительно но просто медленно трансформируется в россии вот этот разрыв он не чувствуется по моей оценке где-то порядка 15-20 процентов персонала альфа-банка это уже сейчас сотрудники эти битва за ресурсы эти разработчиков и в том числе в россии они невероятные поэтому те кто смотрит нас из молодых ребят и могу сказать что идите учиться на эти разработчиков идите войти потому что ближайшем горизонте 10 15 20 лет в работы будет вот столько айти и маркетинг айти и процесс эти люди зарабатывают просто очень большие деньги они зарабатывают даже больше некоторых там топ-менеджеров руководители огромный дефицит хотя не так уж сложно да ну это сложно но это не так сложно как другие профессии которые люди учат нулю почему-то мало людей этим занимаются вот такой роду асинхронность какая-то в рынке до очень большой спрос на людей которые могут программировать даже на уровне топ-менеджмента история про новые современные технологии разработки продуктов про элементарно что такое джорджа я уж такое скрам и лишь такое клиентский путь с точки зрения разработки продуктов как мы уходим от waterfall ее как мы включаем кросс функциональную разработку продуктов об этом на таком языке банки говорят уже все как с точки зрения ну

тебя как руководителя как сделать чтобы у нас был максимальный шанс захватить большое количество вот этих новых вещей которые возникают есть такое решение очень хорошие внутри альфа-банка которые но она как-то воздухе мы у как-то в один раз звучали и все сразу приняли она про тоже эта идея про то что конечно же кор компетенции банка будет оставаться работы с кредитным риском история про просчеты про надежность организаций которые управляют деньгами клиентов и так arcoroc потенции безопасность это то чем банк был и будет оставаться уверен что всегда дальше возникает такой странный момент есть сервисы или какие-то вещи которые нам нужны которые гипотетически имея капитал ты можешь купить команды посадить и сказать делаете это потому что нам это надо мы договорились что то что не является нашей кор и компетенции мы не будем развивать внутри путь который для нас понятен и важен что это умеют делать за нас другие будь то крупной компании или стартапы которые вдруг нарисовали себе уникальную модель алгоритм распознавания и стали продавать банк занимается банком и банковскими продуктами мы находим лучшей компании но лучшее решение вместе с которыми мы начинаем работать над усовершенствуем своих процессов или абсолютно созданием новых продуктов дальше механизм очень простой это может быть партнерство с какой-то шеренгам каких-то результатов это может быть вход в капитал этой компании и этой компании выгодно и полезно ну или какое-то приобретение поглощений потому что в этом случае мы даем как бы возможности компании развиваться под крышей альфа-банк но это естественно к стратегиям и не допускал часто сложновато всегда звучит так легко у нас есть деньги по и нас есть офис давай посадим людей не это построить но там в предпринимательстве есть некая сумасшедшая сила да вот когда у тебя есть и даунсайд ап сайда и ты можешь все зависит от тебя и когда вот эти молодые команды они системно выигрывают против команд которые сидят внутри крупных организаций многие предприниматели они мечтают что-то построить что будет нужно там большим компаниям это нормально это большая часть не все вещи могут самостоятельно существовать вечно правильно соответственно да и на что

кроме м д еще ну кроме приобретения компании какие еще ты видишь вот на твоего сегмента особенности потому что ты работаешь предпринимателем и во первых должен стать больше да вот для этого мы работы чтобы было больше успешных предпринимателей кота становятся крупными государства финансовые институты если бы все эти участники рынка думали о том как будет хорошо что сделать чтобы предприниматель было лучше чтобы было предприниматели хорошо я думаю что ну как бы ситуация даже в экономике страны колоссально была бы другая знаешь меня удручает цифры что в старом свете больше там половины почти вылета больше даже половины ввп это то что несет туда малый бизнес в германии большей цари больше половины а у нас в россии по тем данным которые доступны это порядка там то ли 19 то ли двадцать то ли ну дай бог сколько-то вот это говорит бы это горизонте и вот мне кажется что здесь можно думать про ресурсы страны что мы богатая страна лесом нефть и прочим а мы еще богатые вот идеями и яркими личностями и вот это не про сознание среды среда есть а вот подтолкнуть и помочь предпринимателям выживать или просто двигаться в нужную сторону помогать и получать первые гранты или вообще их поддерживать и делать не только на словах но и в конкретных действиях вот это вот путь который мне кажется что важно всем принять и начать делать мы со своей стороны считаем что малый бизнес там подразделение которое работ с малым бизнесом в альфа банке за 10 лет работы сделал в этом правление невероятно много знают что другие банки поступают скупая все активы и все возможные ценности которые как им кажется необходимо малом бизнесе просто раскладывают вокруг себя и говорит вот пожалуйста возьмите и заберите пользуетесь вы для себя выбрали такой путь мы выбрали несколько очень важных направлений которые считаем опять же не мы считаем а нам сказали клиенты будут им важны это все что связано с работой с регулятором государств государством это бухгалтерия это налогообложение это все что связано с безопасностью самой компании и репутационных рисков все что связано с рисками и сотрудников мы думаем про то что такое является как бы темы связаны с расчетом максимально диджитальный максимально современные все способы расчетов которые начинают qr-кодов заканчивая пастрами налом прочим это вот еще одна часть которую мы движемся и вот не распространяться и заниматься всем подряд а только точно заниматься теми решениями которые нужны конкретному бизнесу будет линейки такой superb

приложение в котором человек решает все проблемы своей жизни шторы заказать или свет записаться к врачу получить анализы такси поставка продуктов питания всего человек решает в одном месте плохая шутка я не хватает firewall по границе страны но я искренне надеюсь что это никогда не случится я за свободу и свободу выбора за свободу которую чувствует человек понимает что его не ограничили одним приложением контента в котором ну как бы ты сидишь и там тебе бы закрыли тебе игры играешь краевую конкретной границах вот тебе ограничили их ты в них живешь я все-таки за выбор и выбор человека он должен быть и это мне кажется самое главное свобода который вообще ну пока еще у нас осталось в история была попытка американская компания и all-american он лайн которая подключила всех к интернету в какой-то момент тоже почитала зачем людям вообще куда-то ходить досада снова не был первый портал а-а-а не первый кто достигли 100 миллионов уникальных посетителей в месяц а потом они сделали и свой major и игры мы почту и потом они начали сильно ограничивает вообще зачем будем уходить из экосистемы а. л. да и на этом начался их большой экран и сейчас негде вообще компания была продана там буквально за ноль один процент то есть стоимости которую она когда-то была говорят что мир изменился все будет по-другому посмотрим кто будет прав мы по-любому строим конкретные вещи как бы при этом остаемся очень близко корню банковского бизнеса это правда на ребята напишите в комментариях кто считает что нужно одно приложение супер и в котором происходит всё что для тебя важно мире а кто считает что должно быть по-другому чтобы было еще больше места для предпринимательства чтобы было много успешных компаний

работал я в mckinsey крупная международная консалтинговая компания много времени посвящал работе завтрак обед и ужин на белой площади регулярно хотя с коллегами на ужин на столкнулись с простой проблем ни у кого нет наличных речевых уходишь стыдно такой вот как в игре престолов walk of shame до дверей когда на тебя все смотрят официант на тя смотрится ты понимаешь что он понимает и сам понимаешь стыдно он теряет там 500 рублей тебе просто какой-то неприятный осадок от подходы ресторан core код был бы простым способом избежать скачивания приложений чтобы оставить чаевые при этом дать возможность воплотить эти оплатить их apple pay google play samsung pay или банковской карты просто в результате решили совместить то что раньше между собой не дружила это qr-код и чаевые банковской карты так появился нет монет а название соответственно появилась от монеточки вот официант просит мелочь из грусти сгрести но нет понятно делали все своими силами им богаты тем и рады нашли команду разработки из там однокурсников и одногруппников вот как раз моего коллеги который является кофаундеров естественно дома больших бюджетов на разработку начале проекта не было да я тебе нужно было проверить поэтому мы договорились о том что у ребят будет доля в компании которые мы начинаем делать на самом деле нормальный лайфхак для любого эти стартап это замотивировать долгосрочно разработчиков чтобы они оставались в проекте делали после работы у всех было full-time работа в тот момент по выходным после работы звонки у нас всегда до сих пор по субботу вот и это позволяет как бы супер сильно экономить вот при этом иметь команду разработки in-house дат можно было бы делать аутсорс разработку но тогда эта история была бы менее гибкое поддерживаем и 9 месяцев на самом деле стыдно признаться заняла сделать им выпьет вот минимум вами был product который там ты уже по сути можешь идти продавать и с ним пошли на рынок оббивали пороги заведений подключали весь network который есть для того чтобы найти первую выборку да и вообще вся идея была в том чтобы как можно быстрее протестировать гипотеза там нужно это кому-то или нет да базовых кажется что нужно но будут пользоваться какие будут метрики как будут включаться заведение было понят подключили там первые 100 150 заведение и сказали да marked with есть до плюс минус экономика бьется надо искать инвестиций и масштабируются уже свои деньги к тому моменту к сожалению начинали заканчивается мы привлекли частные инвестиции быстро достаточно начали расти до к вида потом были очень сложные времена и после к вида проект переродился мы переключились состояния когда нас хотят подключить больше клиентов чем мы успеваем подключить мы начали сталкиваться самый там популярные проблемы для стартапов проблемы роста мы начали очень быстро набирать расширять команду перестраивать все процессы результате мы вышли там на текущий момент и на момент сделки на тот темп что мы посвящаем порядка 400 заведений в месяц это одновременно много и скорее всего больше чем каждый из конкурентов по нашим данным их опережаем не только в абсолютном объеме собираемых чаевых но и в темпах как быстро мы подключаем новые заведения как быстро растем ты понимаешь необходимость крупного партнера крупной компании как партнера нами так правильно сказать потому что тот объем синергией который ты можешь реализовать он может в целом увеличить свой бизнес кратно до построим стену да куда ты можешь добежать сам на определенной стадии мы начали задумываться об этом партнере и для нас просто стало понятно что это скорее всего должен быть банк почему банк до самый ключевой cost который есть нашем бизнесе транзакционные издержки до плюс банк работают с малым среднем крупным бизнесом которые являются нашими клиентами да и тут все энергии возникают как по количеству клиентов так и потенциально сокращение транзакционных издержек кроме того экспертиза как бы в банковской сфере и дополнительные какие-то финн сервисы которые мы можем или даже не финн сервис который мы можем предлагать своим клиентам см и конечно подвижным с банком запускать новые продукты а не просто ходить и как можно больше все внедрять а нет монет на всю жизнь не была задача продать компанию была задача привлечь инвестиции очень быстро провели сделку на самом деле инвесторы состыковали на с банком да вот ну с альфы мы параллельно там вели переговоры с разными играх они не только банками просто с альфы мы супер быстро двигались момент первого разговора до момента как мы заключили сделку подписали все бумаги прошло там от 2 до 3 месяцев очень важно не забывать о том что нужно еще продолжает строить бизнес который ты продаешь проще купить все чем структурировать взаимоотношения когда у тебя много участников поэтому купили целиком мотивацию команды как акционеров зашили просто в мотивацию как процент от прибыли то есть квази акционерами мы будем являться вот так сделка состоялась да и у нас там начинается этот новый виток да мы думаем о том куда бежать за что хвататься увеличивать объем подключаю их клиентов а может быть нужно сосредоточиться на продукт а может нужно вообще новый продукт запускать первое направление это мы подготовим платформу к масштабированию мы способны берем паузу не бежим на рынок не бежим доносить всем клиентам информацию альфа-банка прямо сейчас что вот подключение от модель ан нет прямо сейчас да мы хотим подготовиться к масштабирование с точки зрения платформы эти инфраструктуры и с точки зрения команды важно быть готовым к росту чтобы второй раз не переживать вот этот кризис резкого роста второе направление которое мы сейчас приоритизировать это автоматизация процессов внутри готовимся к тому что скоро времени на текущие задачи и на неэффективности не останется и вот мы готовимся к масштабируем да и в планах там наверно с середины года когда мы будем готовы вот тогда уже как мы там внутри это обозвали открыть забрало и побежать подключать как можно больше клиентов за 9 месяц вырасти в 16 раз команда выросло в три раза это не это нужно успеть переварить и успеть подготовиться еще кратному рос в наших целях за несколько лет вырасти еще в 10 раз конечно мы не как я уже сказал не собираемся останавливаться на одном продукте и становиться компании там или проектом 1 продукт туда мы собираемся его обвешивать новыми фичами назовём это так новыми возможностями которые будут закрывать какие-то еще потребности клиента финальный планы road map еще не готов есть много идей идти в глубь того бизнеса в котором мы уже представлены больше закрывать потребности текущих клиентов и второе это идти в ширину делать продукты которые могут быть применимы на других рынках дано retail автосервисы и так далее да то есть и доставка вот и конечно мы не забываем аккорд продукте который просто нужно продолжать масштабировать и расширять его как там увеличивать как долю своего рынка в тех рынках на которой мы уже вышли так и выходить на новые рынки частности там курьерских служб куда мы идем в этом направлении очень активно мы всегда позиционировали себя как платформу не только чаевых ними отзывов и один из первых продуктов которые мы планируем так скажем пилить до это расширенный отзывы комплексный продукт по обратной связи мы видим в этом потребность мы давно смотрим в этом направлении просто понимаем что как только подготовимся к масштабированию и будут время и ресурсы идти на то чтобы делать что-то новое мы приоритизировать направлении обратной связи подводя черту завершился мой круговое такое путешествие с крупной компании с понятной карьерой с понятными перспективами заманчивыми перспективами признаюсь честно в молодого предпринимателя абсолютно неопытного куча ошибок там по пути было совершено если у аудитории у вас друзья есть идеи или амбициям но при этом есть боязнь отказаться от чего-то того что есть сейчас ради там того что будет да и брать того что стоит попробовать то я там рекомендую попробовать правда страшно правда сложно и не уверен что я бы сделал этот шаг если бы знал заранее что меня ждет совсем другой опыта нежели продолжать двигаться по понятной карьерной лестнице это тоже выход и всем подходит что-то свое просто если вот у вас есть вот что то что вас каждый день не дает покоя идеи приходят к вам в голову вы начинаете считать на салфетке вероятно вопросу стоит попробовать и проверить вдруг вы в душе предпринимать ну что его

поздравляю тебя спасибо продал компанию инвесторы заработали один из моих друзей был у тебя инвесторам ты остаешься сдаюсь в момент продажи компании в миллиард рублей чаевых в год а и все задаром рейд так называем почему ты решил продать компанию перед тем как говорим почему-то низкую решил купить потому что многие претворим они я очень смутно себе представляют вообще как продаются компании и для чего это делается что происходит после ты сейчас на пенсии играет вольт будешь подражать я произвольно ну я для начала вообще отметил бы что слову продажа наверное в моей ситуации конкретные до конца применимо да я на это скорее смотрю как на некий второй виток новый виток может быть 3 куска видом развитием проекта да мы получаем инвестиции от банки чем ресурсы от банка и неденежные дании финансовые для того чтобы еще интенсивнее развивать проект и уже окончательно закрепить за собой звание лидера рынка электронов поэтому как продажей об этой не раз цель какие

конкретно вещи которые ты думаешь больше о дают тебе ускорение в развитии домашние так понимаю ты можешь внутри экосистемы альфа-банк развиваться быстрее чем не ну начнем от рынка да вот рынок по моим оценкам да по центру нашей там команды на горизонте двух лет будет сформирован в районе миллиарда долларов в год только в ресторанах + и щелкаю миллиард долларов в год оборота чаевых могут дать смежные сферы салон красоты и автосервисы заправки вот мы конечно целимся занять на этом рынке значительную долю от 25 процентов как мы сейчас наша доля по нашим оценки тех кто подключен сервисом она выше вот это наша задача кажется хранить такие же амбициозные цели до или достичь вот за счет чего будет проще развиваться за счет доступа клиентом банка и доступ на мой взгляд этот рынок будет формироваться причём находится в стадии развития понятно что в текущий момент мы как русские люди может быть не всегда умеем в палате чаевые нет вот такой вот культуры как есть в америке и может быть даже и в европе но по моим ощущениям вот тот потенциал рынка которые егор называют будь на самом деле будет больше

когда вы просите в ресторане счет вам приносит от такой причём на нем внизу есть отдельная секция товар код по сути веб-ссылка которую сканируешь камеры телефона переходишь по ссылке не какое приложение устанавливать не нужно то попадаешь на стежка официанта мы адаптируем легко в дизайне заведения если они это хотят сделать да и кастомизируют сам официантка цель оставлю имя желание на что он копит на оплатить соответственно можно apple pay да на android google pays сунг p или просто карты остается практически акционеров награду участвуют в успехе вот это я а вот этому продуктами да я остаюсь мы в зад квази акционер на договорились о таком сленге вот то есть формально конечно сидеть и view горела проверить проект на сто процентов будет обжать но есть инструмент фантомных акций других бы до города у нас остается вот эта квази акционер нас в том что в зависимости от того как эффективно и быстро мыслях достигаем своих амбициозных целей мы как команда будем получать определенный процент от прибыли здорово спасибо мне

все понятно а тебе зачем это есть какая-то компания еще убыточная еле выжила после корона вируса когда все рестораны закрыли а дальше эта комбинация всего лишь нескольких составляющих 1 это невероятно стремительно развивающийся рынок вот этой миссии карты когда у нас у всех карт больше чем бумажных и бумажных бумажным анала и с этим считаться не считаться нельзя вторая история что мы правда очень хотим учимся или постоянно себя стараемся совершенствовать в том чтобы слышать клиенту вот слышать клиентов малого бизнес клиенты малого бизнеса нам сказали причем не в москве это более города там липецка мурманск они сказали сушки но вот такая штука получается что у нас уже есть люди которые приходят и говорят что нет нала вот заплатить чаевые инструмент не альфа-банку во что то есть это вот номер 2 3 знаешь в альфе много-много уже сейчас есть разных механик именно платежных вот как можно по-разному платить ему сейчас усиленно работаем с сбп всей стандартные банковские инструменты по платежам но вот мы посмотрели что и эту механику мы тоже должны иметь на борту потому что когда сейчас говорим с егором понимаем что а по-хорошему а вот этот qr-код можно использовать не только в чаевые но мы пойдем с егором дальше и вот получается что комбинация вот этих всех хотелок на чудесным образом как я тогда clubhouse рассказывал что главное захотеть и пустить мы сами в космос и тут у нас поймаете себя на ближайшим горизонте появляется егор с инвесторами которые предлагают эту сделку рассмотреть вот скажи честно

вас было совещание где вы обсуждали строить свой продукт или покупать нет монет если честно да потому что звучало так наши большие специалисты банке сказали что там же все просто вы же сами можем мода запилить за там будет обсуждали то ли за два то ли за четыре месяца наверно наверное мы с егором потом тоже обсуждали что по-хорошему и наши специалисты бы тоже это сделать но знаешь вот здесь уникальности вот для нас этого кейса ведь мы же договорились и обще ударили по рукам вниз аутсайдером рынка а с лидером рынка и даже если завтра у нас появилась но в свое приложение которое было бы чуть-чуть технологичные не сделано под лейблом сделано в альфа-банке то нам пришлось бы бороться с лидером рынка который сейчас у нас и это другая комбинация вообще вот возможности которые на получение сейчас

не идет речь о какой-то прибыли до наоборот формирование нового рынка это классическая вообще вот строить новое как у как вы вот сейчас вот делать этот баланс между скоро заработает да вы как тогда чтобы альфа банк тоже заработал на этой сделке ты заработал на это сделать сели за круглый стол куда позвали всех интересант of в том числе членов совета директоров и договорились о том что нам ближайшее время не нужно фокусироваться на прибыль не нужно делать это первостепенной задачей мы договорились срочно на джембе до джембе по сути оборот через него все стираем да все чаевые которые проходят через нашу платформу или ничего и не чаевые если мы запускаем что то новое вот и мы вкладываемся в рост да у нас есть вот это нет сложная цель работать на скейл да вот занимать долю рынка потом будет время монетизации да поэтому и мотивация команды до которой я рассказывал вот доля чисто прибыли на вы напрямую будет зависеть от того какие объемы джи-ви перед бизнесе да у нас конечно есть цель десятикратно как минимум вырасти на горизонте нескольких лет нас как команда не заставляют выжать все соки из того что есть говорят вот ресурса растите мы вас поддерживаем забирайте долю разыграйте долю рынка дамы вам мой кореш имеете доступ к нашим клиентам да потом мы о монетизации всего этого мы поговорим чуть позже that tiny конечно нельзя забывать конечно с мотивации на чистую прибыль она есть априори да ну вот она от нее будем получать долю но хорошо что есть возможность сосредоточиться не на том чтобы как можно быстрее окупить расходы которые потратили на нашу сделку а действительно заняться масштабированием и расти начать быстрее чем расследует за прошедший к видный год причем он такой был сложный для всех и для рынка мы обогатились несколькими стартапами которые появились внутри альфа-банка я считаю что это невероятно круто это показывает на зрелость организации и такой знаешь держать нос по ветру вообще что происходит на рынке и какую ценность ты принесешь внутри компании вот появилась идея внутренних стартапов внутренние стандарты сейчас перерастает во внешней стартапы которые мы научились на примере нет монет приобретать вот уже сейчас у нас есть внутренний стартап который занимается гарантий банковскими гарантиями до экспресс гарантийных банк но так получилось не занимался все предыдущие 30 лет вот я нашел лидеры с которым в июне сидят кабинете ударил по рукам в сентябре мы уже запустили площадку и сейчас пробка выходим уверен уверена в лидирующие позиции по банковской гарантии банк массажа металл одна лишь как на уровне каких-то а вот может быть это фантастика как это сделать а вот где-то в европе то ли в америке это сделали у нас уже сейчас работает мы через нормальные боты можем в вотсапе и в телеграме любому клиенту неграми не клиенту дать возможность стать клиентом это еще один стартап у нас есть несколько других стартапов в общем это продаж этапа то что хочется обогащать себя и своих клиентов вот такими вот передовыми ребятам в которых во-первых горят глаза а есть энергия есть вот это предпринимательство такой знаешь в концентрированной форме потому что концентрирую форма предпринимать дает вот этот рывок и движение вперед вот я вот в это искренне верю что хорошие времена мы проживаем времена надо строить надо все строите внутри company надо строить и перестраивать и менять и столько всего нужно построить спасибо большое ребята будем наблюдать за большим ростом 10x в ближайшее время это очень нужно это очень нужная мечтаю чтоб везде были qr-коды чтобы можно было эта сила благодарности отправляется благодарность и кажется люди будут лучше делать свою работу в каждом подъезде везде это должно быть чтобы но ее культурой культура это не про то чтобы нет монет подержать а это про то чтобы сказать спасибо этому курьеру который по пояс книгу донес вам вашу пиццу и вы искушали это же тяжелый труд или любых других ребят которые работают на нас хотим спасибо поделиться с ними какими-то чаевые до повару даже может быть да вот прям очень вкусно было и раз повар получил сообщение что не разрывайте наши работе вы знаете наверное я сейчас

произнесу какой-то короткий спич а вдруг у кого-то прямо от мурашки пробегут по спине он почувствует что он про это думал а вот тут человек из банка сказал что вот это надо вот давайте сейчас проэкспериментировать смотрите я считаю что вот моменте сейчас и альфа банку и любому другому банку нужно наверное в большинстве своем две плоскости вот таких стартапов и идея или решения первой посмотрите на жизнь предпринимателей посмотрите на жизнь бизнес и посмотрите на их боли и найдите инструменты закрытия этих более вот пример егора это конкретный кейс когда вот этот qr-код закрывает огромный кусок не да не до для официантов для заведения пример решения боли посмотрите вокруг себя чем и сами сталкивать чем вы сами сталкиваетесь что вам самим не нравится и где будет существует вот это вот мясо которое можно начать тестировать можно проверять и у вас эту идею купим потому что она нужно предпринимать я уже говорил ранее что очень хочется помогать конкретными делами предпринимателям россии и вторая вещь банк вы представьте банк огромная машина огромное количество процессов документооборот и очереди клиенты тысячи транзакций наверное это более специфическая но если у вас будут идея о том как встраивать новые процессы внутри банка знаю вот я упоминал распознавание документов работа с бумагой какие то клиентские очереди какие-то вещи которые нам как организации который большая очень-очень-очень такое сложное структурированные если это будет помогать банком или другим компаниям помогать им работать это тоже будет отличной стартапы которые станут на визир и тех кто хочет приобретать стартап для управления своей деятельности потому что если не придумаете это вы придумает ваши друзья будет бой на наблюдать хорошо очень круто спасибо большое оси но супер