Как продать ПРИЛОЖЕНИЕ ЗА 80 МЛН.$ ? Стартап в России или Кремниевой долине? Инсайды

привет всем хочу вам представить сегодня арам харди он после длительного срока жизни в америке вернулся в россию уже год не занимался спортом поэтому сразу моего привели в футзал на самом деле он основатель призма основатель компании даша и ой и кроме этого он помог 350 компаниям позиционировать себя на международных рынках я знаю мне постоянно самый частый сейчас задаваемый вопрос о скорее делу идти продукт или я делаю компанию почему я должен ее делать на только вот ограниченный рынок я хочу выйти на большой рынок на американский рынок на европейский рынок на китайский рынок ну очень маленького количества людей это действительно получаются люди делают огромные ошибки базовые очень вредитель ные ошибки когда этот шаг делают не знают как коммуницировать не знаю как показать себя не знаю как заявить про себя поэтому кого не спросить только практика до соответственно торта делал сам для своих компаний тату делает для других и помогало множество людей спасибо тебе большое что ты готов делиться спасибо что пригласил это был первый человек которому признан показали но оскар как всегда никогда не сводите до 0 общении с родственниками маркетинг он быстрый и вот купил пользователь получил pr это такая длинная история twitter у многих журналистов открыт можно просто написать и они прочитают и любому маркетологу расскажи просто с ума сойдет сделка была там в районе 40 миллионов долларов вроде как не очень много 5 миллионов 300 тысяч рублей просто нужно делать где-то я уже это слышал пиаре самое главное это нестандартные подходы чтобы тебя заметили по это залет ну начнём мы с тренировки чтобы тебя тоже вернуть спасибо что вытащил после длительного я всегда радуюсь когда люди возвращаются в америке жить опять в россию потому что у всех и стереотипы какие-то там как это америка на самом деле здесь много плюсов в москве вообще шикарно вот мы пригласили лучшего тренера чтобы он показал нам нестандартные подходы сегодня с нами антон лучше тренер этого

зала добрый день меня зовут антон цель у этого молодого человека максимально быстро вернуть лучшую форму и стандартный подход нашей работе стандарты подходы не работы ребенок не двигается он не может умственно развиваться если предприниматель не двигается он у него будет очень большая часть родов связей не задействован они приходят поэтому навсегда двигать свое тело очень многие новые идеи приходят во время тренировок поэтому я надеюсь сегодня вы тоже поможете нам раскрыть да я сегодня хочу показать упражнения точнее заставить посмотреть на стандартные упражнения под нестандартным углом 40 до так у нас будет несколько упражнений мы занимаем позицию исходное положение стоя в упоре лопатки приведены опущены мышцы живота в напряжения выполняем отжимания вверх на выдохе подтягиваем колени к себя более сложный вариант можно подниматься на прямых ногах аборты и что же он делал что-то сделал выдох вверх замечательно плов но оскар как всегда следующее упражнение у нас будет это выпады но также с опорой на не стабильную платформу и это поможет нам перенести всю нагрузку на ягодицу снять нагрузку с поясницы мы не используем никакого отягощения мы используем для собственного тела но мы заставляем работать мозг здесь больше потому что мы опускаемся вниз и у нас вся опора идет на ягодицу мы не просто поднимаемся вверх мы еще и тянем себя вперед выдох главное здесь не торопиться осознать себя в пространстве и не делать это механически а делать осознанно каждое повторение хорошее упражнение заставляет оставаться сфокусированным его нельзя сделать быстро иначе можно уходить разве нет вот замечательных а призма вы же

продали компанию да я про нет она до сих пор ты знаешь существует отлично independent как говорится не за бочку то я помню какой то новость про продажу ты знаешь нас чуть ли не каждая компания хотела купить довожу до по секрету скажу нам первый оффер прилетел на второй день как только мы выложили приложение в appstore как можно стать самым скачиваем приложение знаешь в нашем случае так как призма это виральный продукт то есть люди хотят выделиться в инстаграме ставить хэштеги сильно заморачиваться на то чтобы распространять не нужно сделать так чтобы люди о нем узнали соответственно наша именно стратегия по продвижению 90 процентов наших сил моих сил уходило на опять это больше даже такой pr на потребителей добычи не нашли я на продвижение потратила 0 долларов итак мы стоим можно могу поставить на полусферу можно воздух той задаче мы фиксируем тасс берем противоположную опорной ноге руку поворачиваемся касаемся то есть это добавляет именно фунт функциональность повороты контроль движения если делать без опоры 2 ноги сразу начинает чувствоваться напротив ложной рука правда рубля у нас фиксирует прогиб поясницы и опускаясь мы должны контролировать этот прогиб еще равновесие удержать да и стараемся карена не выводить вперед то есть больше таз назад уходе точно как одно целое маска попробуй прогибайтесь карман втянулся уже я всегда говорю никогда не

допускайте нули в отношениях никогда не сводите до 0 общения с родственниками путь важными да там друзьями спорт никогда не ставить на абсолютное но лидов и 15 минут каждый второй день лень затягивает вас на самом деле так же как и спорт затягивает так или не затягивать наши ушел в лентах ну молодец сюда выше тогда что делаем пресс такси отражение у нас до для прямых мышц живота основном мы фиксируемся здесь ноги фиксируем на шведской стенке но не цепляясь выводим таз вперед в состоянии падением на за то есть мы находимся на грани падения и если я расслаблю пресс я просто подгузов так ко мне сказал это немного получить оскар достаточно далеко лег такой сложный вариант ими сложнее продвинутый уровень финальное хотя упражнение показать то есть это вами тация отжима вверх на плечи но под другим углом и такой-то занимаем исходное положение сводим лопатки вместе ноги можно отрывать всего лишь два килограмма а чувствуется как 10 я думаю вот этих вот движениях можно закончить это стандартный набор который хотел показать что взглянуть на основные движения то есть это имитация жима лежа мы сделали отжимания мид акция подтягивания мы сделали подтягиваем горизонтальные подтягивания место становые тяги у нас были наклоны стоя на одной ноге и на пресс у нас было два упражнения складкой и скручивания на полу сфере на плечи мы выполнили вот это упражнение вы называть нога супермен ну а ран

смотри действительно сейчас очень многие думают кто делает особенно то делает найти продукты технологической компании и часто они запускают на российском рынке на казахском рынке на белорусском рынке ну и часто их инвестор спрашивают почему не пойти сразу там в европу или в германии швейцарию почему не америка в пример со с бизнесом там почти весь рынок если ты посмотришь мировой рынок это почти всегда там америка от 50 до 80 процентов мирового рынка но это не очевидно даже юрий мильнер сейчас тоже в своем интервью сказал что все глобализацию удаленную работу если там молодой предприниматель из африки создает какой-то бизнес для американского рынка это очень большая редкость так как бы есть другие какие-то барьеры культурные барьеры коммуникационные барьеры там не знаю нет такого доступа к как у других как ты это видишь ты вот видел и свои компании и чужие компании которые делали попытку так как бы выхода да так ли на их продукт был релевантен предположим что у тебя есть продукт который в принципе работает имеет ценность и мог бы с работы в этом рынке но он все равно не срабатывает как ты видишь какие барьеры существуют наши мне кажется в целом вашей стереотип что америка это такой закрытый рынок для нас что туда там очень сложно дорого и ним там денег даже не привлечь у предприниматель за да это вот у там российского эти сообщества например и только поэтому люди стартуют начинают бизнес здесь идут к нашим миссию привлекают деньги у российских меньшими фондов но на самом деле самый главный совет если вы хотите в америку не надо начинать в россии вы можете даже из россии начать в америке никто не мешает съездить пообщаться с многие думают извините за хотя бы успех здесь они будут им поможет в америке а вот интересно помогает ли это на самом деле насколько релевантно например если то там есть три клиента в россии насколько это помогает тебе продать эту историю американских би си и ты знаешь это абсолютно не имеет никакого значения ты вот упомянул saas рынок там би ту би счас это огромная такое рынок очень много продуктов российских классах где bkn сама разработка технология суперская но нас очень классные инженеры студенты но как только мы строим frontend это sails да это какие-то партнерства там собственно компания и рушится потому что наши там энтерпрайз сегмент даже клиентов взять там огромный сбербанк мтс мегафон если вы имеете таких клиентов вы приходите в америку это не дает вам никакого преимущества соответственно ли ошибка получает конечно это большая ошибка нет никакой проблемы приехать в америку на два месяца например обойти всех инвесторов все фонды со всеми пообщаться попробовать привлечь сид есть ангел ангельские классные инвесторы которые уже находятся в америке или давайте сразу клиентов чтобы были локальные cleaned на конечно ничего не мешает сразу идти в америку даже с учетом того что граница закрыт карантин зум господи это же наоборот новая возможность можете созваниваться инвесторами печать ездить есть даже ну те же акселератор например на там есть вай коментар есть там 500 сортам весь куча огромных акселераторов есть даже российские акселераторы которые помогают выйти на международный рынок microsoft например делает неплохие вещи главное желание я согласился сказать что это все таки легко это тоже не совсем же я долго жил германии на германии любая компания довольно нас в регионе любой человек который делает любое производство там производит какую-то там крышу дата надо или дюбель какой-то вот он ты производит эту крышку это made in germany это все это как бы это качество ты ближайших бы аванс доверие ты понижаешь и по всему миру твой вот у меня знакомый продает пластиковые дюбеля по всему миру они ценятся почему-то позвонить германии считают их хотя многие тесты уже даже доказали что они ничем не лучше чем какие-то другие в россии у тебя получаются как будто они даже не россия-10 русскоговорящий региона не знаю как много кейсов из армении тоже не появилась израиль есть много кейша да это как 51 штат америки на что такое байте а вот armenia in our узбекистан казахстану есть какие-то единичные случаи до села тоже кстати есть photoshop до мобильный photoshop нас армении как раз сам сортинга концерт самый большой мобильный photoshop какие-то все-таки барьеры существуют и я даже свидетельства этого я вижу что очень многие там русскоговорящие ребята целиком на войда линия даже имена и фамилии меняют да там андрей становится андрея там или там станислав становится st нам ну или какие-то они они хотят как-то уйти от вот этого есть опять же во первых от стереотип что русское российское равно плохо в америке наоборот все весь мир там вся идти тусовка в америке знает что у нас классные инженеры во-первых тот же google и apple хотят их просто пачками вот так вот собирают перевозят и платят им в два раза меньше но они performed два раза лучше вот такой небольшой пример все мои компании которые я делал как с основателей как партнеры драйвер огромной части инженеров были студенты и у меня был такой случай что мы даже сидели в главном офисе там опасно фейсбук неважно в крупных компаниях где ребята сидели сравнивали там наше софт верное решение и их софта верное решение в бок о бок и не могли найти никакой разницы при этом они это делали силы и там 30 пий xii а у нас это делала там три человека студентов это и к примеру поэтому в америке знают что мы классные инженеры мы классно делаем продукт но вот как только наш продукт мы выходим за рамки продукта начинаем продавать общаться вообще открываем рот тогда начинается проблема вот именно вот эту особенность то есть мы у нас софтом вот soft skills все продукта проблеме с продуктом никаких возьмите фен тянуть нас выучить их но история успеха всю но мало. хотя agate огромный например компаниями да да разбивки маршрут но он должен свое позиционирование всегда пытался очень сильно сжать избежать что конечно низкой кому это большой тренд в российские компании стараются скрывать что российские вот некоторым удается но скорее всего вам и вряд ли это удастся скорее люди не глупые мы все понимаем что там андрей это все таки не иду там что-то связанное с россией вообще изначально фаундеры если взять там стартап например большинство founder of это бывший технарь и соответственно то люди с техническим бы грандов соответственно изначально у них софт скиллами хуже чем hard скиллами поэтому когда они приезжают общаться там с американскими вести с фондами журналист его неважно вот появляется такой большой барьер где они делают нам ряд ошибок которые приводит к тому что люди боятся инвестировать они не понимаю когда мы говорим им абсолютно на разном языке вот очень простой пример как например не ошибиться при общении с американцами если вы выходите на американский рынок или общается с любым американцам с компанией с фондом неважно вы слышите фидбэк что-то вроде классно мы такие думаю круто мы сделали там великий продукта на самом деле нет amazing ул и это что-то типа нокий для них для американцев давайте фидбэк на уровне классно это что-то вот типа обыденное люди не хотят друг друга обижать у нас нормально ты приходишь фонд показываешь продукт тебе говорят мне не интересно да то есть это прямо цитата или вы делаете вообще фигню тебе прямо в лицо говорят то что ты а потом когда эти же люди приезжают в америку и слышит amazing они думают что все я тут мирных менял хотя на самом деле это тоже фидбэк вот мы просто говорим культурно на разных уровнях до чуть по другому не что с одним делает первый вот интересно какие есть

интересные вот практические кейсы когда компании ну во-первых начнем с позиционирование как всегда позиционирует например вим они выбрали они открыли швейцарские офиса у них трасса разработка была в россии кокаина временного они показывали себя как европейская сначала компания а потом они даже потом взяли большой фонд американский да сейчас этот фонд вообще полностью купил компанию и потому что половина из топ-500 компаний американских пользуются технологии иногда это как было более безопасно на самом деле у нас это вообще весь процесс там построение компании с юридической точки зрения уже как-то прямо на поток выстроен если ты хочешь сделать стартап глобальный ты открываешь компании в америке в голове и скорее всего да есть юристы которые это делаю там за несколько сотен долларов не очень дорого и вся и п так называемая интеллектуальная собственность должна быть там да ты можешь потом в россии открыть о сделать о дочерней компании американской нанять сотрудников пожалуйста никто не мешает у нас очень классные разработчики которые стоит в 10 раз дешевле чем те же разработчики в сша структура должна быть такая ни один фонд ни одна компания не будет вкладывать деньги в но это очевидно потому что вот айпи должен быть сша все сделки покупки м н и инвестиций все проводится через американскую компанию но если у вас уже например есть о вы уже оперируете работаете у вас есть продукт и вы например ищите там американское nestro или партнера вам все равно придется открыть или даже слыхала чтобы хоть на американский рынок вот у меня тоже друг спрашивает я у него продукт или ванной для америки я хочу выход я могу отсюда и продавать но вряд

ли они будут переводить деньги международной грибу конечно сильно условия конечно говорит нужно мне американской юр лицо или не нужно да скорее всего нужно опять же все зависит от того что это за продукт вот но конечно представьте себе этом американцы они достаточно такой но народ который меня просто конкретный пример приведу я очень много донимаю и американских подрядчиков и как когда я ем например скидываю российские реквизиты они вообще отказываться напрочь работать ну то есть вот поэтому очевидно если вы хотите оперировать за рубежом в каждом в америке например 100 процентов вам нужно американское рулится но куда без этого должны такая история компании должна быть без соли если компания еще нигде не но она должна сразу вот мы работаем на глобальную нас есть технологии носить продукта вот мы бы готовы работать с любыми клиентами досада соседом в примере клиентов сразу стоит билайн бербанк лик там какие то это уже для них незнакомые логотипы какие-то на самом деле они знают не знают и яндекса не знаю mail. ru но задача прийти продать в яндекс или в mail. ru или прийти продать в amazon ный фейсбук сильно отличается взять фокин 500 компании выстроить sails pipeline когда у тебя сотрудники могут прийти или в холодную или в теплую неважно и продать продукт вот этим компаниям это абсолютно другой процесс не один cls который продает индекс если он него нет опыта продавайте for чем 500 а не сможет это сделать и вообще большая проблема би ту би санс компании в россии в том что у нас просто нет слов если вы таких знаете пожалуйста засылать но они часто думают в америке кто-то за нас будет продавать наши продукты они не долго ищет человека кто за них будет продавать это тоже на самом деле так многие делают но обычно ничего хорошего из этого не выходит скорее всего вы просто окажетесь в один момент в той ситуации что вам придется все таки заплатите нанять местного за или взять какого-то сел за который в будущем станет он сел с директором вашей компании который будет травить именно американские продажи потому что по другому не как мы общаемся вообще на другом языке вот опять же язык можно выучить но вот культурные особенности а самые умные люди кто уже даже в forbes 200 мира входят когда литья нам примерно уже строит его и сам занимается продажей бежит он ежедневно сидит и белые три-четыре раза pitch ему не он не считает это как бы не продуктивная праве на проведение время митинга считаешь это самое создание ценность самое ценное что он может сделать за своим временем и конечно продают слушай но и the founder который может продавать большинство фантов они не могут продавать people и я и например очень класно стартап один из лучших выпуск новой каменной тралик рогинский он может прийти и продать но много ли ребят которые там все его роль занимают и которые могут выдавать ну а хочешь а что и когда делать им нужно иметь у основателя хотя бы кто может подавать либо просто хорошего сизо обычно если ты технический founder то есть у тебя технически скиллы ты стараешься взять себе не технического фандера который будет отвечать там взорвалась продвижение вот либо если ты такой весь визионер за продукт за vision ты берешься бесить его фаундеры вот но никто не мешает взять сил за нас рынок вообще в америке тоже настолько перегрет стартапами настолько стартапы везде каждый хочет делать стартап каждый хочет работать старт обе есть огромное количество людей которые 10 лет а в амазонии работают но не с удовольствием пойдут классный стартап если у них классный продукт они в него поверили даже с некой такой даунгрейда мм зарплате года ну там есть опционная конечно политика но очень много проверьте ребят готовы работать стартапе готовы показывать рост если у вас интересный продукт это кстати касается российских компаний я знаю огромное количество стартапов где сотрудники на протяжении полутора двух лет вообще работают бесплатно за и приходишь к сотрудниками говоришь ребят мы делаем офигенный продукт вы точно по меня мир или там поменяем вот это вот это мы сделаем новый продукт вы можете быть либо с нами либо без нас если вы с нами мы прямо сейчас и здесь не можем вам дать денег у нас их нет но мы обязательно постараемся силой всей команды привлечем деньги через год и тогда каждый из вас получит зарплату опцион долю в компании 3 10 мы будем вместе в одной парадигме развиваться это очень популярная модель в россии и это работает при этом в целом если ты например ищешь себе co-founder а скорее всего ты хочешь нанять человека который там не пришел денег заработаете выйти на который готов все таки себя посвятить процессу продукту ты ищешь людей ориентированных на результат мне кажется это самое-самое основное вот которому интересно люди даже копнешь деньги вложить не работает конечно такое тоже бывает я знаю про кейсы когда инвесторы ангелы вкладывали 100 тысяч двести тысяч долларов и потом было настолько интересно компании что они сами привалили и два года помогали продавать это все реальные кейсы если есть хороший продукт да просто но все равно страшно это где-то далеко до это несмотря на то что наша суммы удаленно сейчас уже намного легче воспринимается дайдо раньше там silicon valley все там гуляли утром со своими собачками о чем-то договаривались разом какие-то были инсайдерские много мероприятий сейчас все через зубы стало намного легче pitch на тем не менее даже смотря на это все-таки сложность о себе заявить да как бы рынок очень большой иногда здесь все понятно ты всех знаешь да как бы как все-таки вот заявить предположим что у тебя есть любой совет команды есть продукт вот

тебя никто не знает и если у тебя продукт который требует именно pr который требует объяснений чтобы люди читали чтобы это тоже некое был одну за заявление качества и так далее раньше что делали раньше писали пресс-релиз мы выпустили такой пробега потом посылали это по какой-то базе конечно журналистов иногда нанимали пиар-агентство в которых связи есть до которой чтобы они рассылали но по какой-то момент это стало очень плохо работать но в принца ты знаешь если есть классный продукт на у вас нет продаж есть классные ребята вот например акселератор plug'n'play они не берут эквити то есть вы им долю не даете они по сути что делаю берут вас как команду как продукт связывают с очень крупными корпорациями в сша корпорации сша не достаточно медленные такие огромные но в каждой корпорации есть ребята которые там но недавно пришли на работу они должны сделать что-то классное заявить о себе вот они ищут ходят по рынку классные стартапы классные продукты чтоб интегрировать получить там какую-то оптимизацию сохранить там денег компании этим самым они делают себе карьеру на вот есть plug'n'play который берет вас соединяю с огромным количеством корпораций то есть это уже для вас выход а ну в американский рынок вы можете прийти пообщаться и продать это работает хороший путь и когда вы уже например там имеете что-то какое-то партнерство продажи вы идете в сми и заявлять о себе но как это сделать конечно это отдельная история журналиста в америке если взять например среднестатистического журналиста хорошего в америке ему в день поступают 800 писем примерно на почту ты представляешь 800 писем и соответственно что происходит в голове вообще журналиста у него есть теперь то есть он должен сделать например энное количество публикаций в месяц соответственно его задача найти из вот этих 800 писем те продукты те компании написав про которого он потратит меньше времени ну логично на соответствие если вы ему пишите вы вас никто не знает у вас нет продаж соответственно ему чтобы сесть и изучить ваш продукт вникнуть сделать с вами интервью нужно очень много времени ему легче там про гугл написать или там про стартап который 3 там 30 миллионов привлёк соответственно тут как и в спорте мы ищем уже какие-то нестандартные подходы у меня есть много кейсов когда на журналистов удавалось выходить так нестандартно один из них к примеру есть очень классный журналист we say туда очень классный дядька который пишет про стартапы и делает подкасты и видео снимают топовый но у него там в фейсбуке даже по моим 50000 подписчиков я представляю что у него там на почте творится но изучив человека я понял например что он каждое утро в 6 утра в лос-анджелесе ездит на один и тот же персона манхэттене и делает фотографии но вот у него хобби такое соответственно никакого труда для меня там как человека который пытается не выйти взять камеру приехать на персону через три дня я вот он встретил то есть просто вот americans они очень открыты народ у нас встретить прохожего например в россии там на улице 3 часа с ней проболтать кажется просто абсурдом в америке это очень легко средстве на я пришел с камерой такого драсте тоже снимать восход да я тоже классно чё делаешь этом старта беру а я журналист вот так вот сложился диалог и в итоге мы как-то с конёк телись подружились фейсбуке и этот человек уже написал наверное статей 20 про все мои дальнейшие компании то есть опять же нестандартный подход работает второй пример мой самый наверное такой громкие кейс это нью-йорк таймс но это такое медиа которое для многих пиарщиков продуктов из россии считается прям вышкой то есть если ты попал в нью-йорк таймс это такая наш ачивкой вот был очень классный журналист но он как-то вот совсем не хотел про нас писать ну вот вроде общались давали им эксклюзивы печали продукт ну не хотел в итоге чего я сделал я взял абсолютно другого журналиста тоже который писал протёк стартап и я соответственно просто потратил недели две на то чтобы изучить вообще человека чем интересы интересуется накал он подписан соц сетях какие у него там e-mail рассылки куда он ходит с кем бывает собственно изучив вот этих людей которые окружают журналиста я пропихивал призму это был кейс как раз признай я вот призму продал получается всему ему окружению через таргетированную рекламу через там instagram как угодно и в итоге через месяц он не написал на почту что ты знаешь в один момент резко все мое окружение начали пользоваться призмой давай-ка мы с тобой пообщаемся вот то есть это был такой заход на ну такой на то есть как это не многие называют это стал кингом сталкинг это когда вы преследуете журналиста вообще этот термин появился в таком более политизированным формате канатам политический журналист и их там запугивают но если вы берете данные из открытых источников если у человека открыт instagram или открыт facebook ну я же не покупаю данные я просто зашел и посмотрела вот это легально это хороший кейс медиа в

медиа можно попасть если вы говорите с ними на одном языке вот там ключевая валюта насколько я понимаю это история они и будут если я ставлю себя на место журналиста они всегда в поиск историй не нужно абсолютов и мы и чем более необычную есть классическая история из грязи князь до того флп это вечная история они в истории как какие-то интерес 150 миллионов скачиваний а за 10 дней или этом году были бы это тоже история на что-то там интересная какое-то невероятное этот это то что им нужно они всегда поиск истории как ну понятно что есть невероятные истории некоторые люди создают их как бы конечно ну какие то новостные поводы да что-то интересное придумывают какое-то событие подарок какой то необычное или конечно каждый журналист на самом деле человек в первую очередь у него есть определенные набор хобби интересов которые ему интересны которые он считает также будут интересны читателям соответственно задача наша не просто продать этот продукт журналисту а донести даже до журналиста тот факт что в вашим читателям это интересно есть некий набор первичных факторов на которые смотрят журналист этого раунда инвестиций это фаундеры кто такие что они привлекли это самое стандарта но мне как-то даже уже сильно вот сейчас только этих раундов что он привлёк ты там 5 миллионов это проскочить просто когда за 2 минуты это где-то будет в каком-то идеи еще не просто конечно ты знаешь в последнее время все сводится иногда когда вы привлекаете действительно значимый раунд все сводится не к тому что про вас написали что скорее всего про вас напишут ну то что вы привлекли ранд надо написать все сводится к тому чтобы материал был хороший чтобы там были ваши фотографии founder of что там фоточки из офиса какие-то скриншоты продуктов чтобы это был действительно такой объемный аналитический материал нежели там копипаст пресс-релиза которую вы например отправили это тоже большая задача здесь уже работает правильно выбора автора на самом деле пиарщик перед тем как пойти купить какой то продукт но там целый месяц research от он изучает конкретно журналистов что им надо одному нужно нужны там циферки какие-то данные по рынку вот и может к нему прийти даже с циферками там например циферками просто все говорят в россии это тоже интересно то что все говорят россии от никому не интересно это на самом деле не так вообще мы как фаундеры пиарщики продукты мы сами делаем себе плохо мы с вами делаем так что они на нас не обращают внимание мы сами этому виной мы приходим журналистам и врем он спрашивает нас какая у вас выручка мы говорим там не н а там n умножить на 2 потом это выясняется и люди думают что вот к нам пришли этого проекта из россии нам врут зачем нам тратить время вот например недавний кейс пришла компания у них forbes брал интервью большое интервью но они там собрали в цифрах и это потом выяснилось сейчас у форбса вообще политика после этого случая они цифры проверяют если вы говорите что у нас такая то выручка вывоз скорее всего попросят показать там банковские выписки или что-то ну то есть вот мы сами виноваты еще один кейс это фейсом возможно ты кстати слышал про это приложение которое там все в одно время в фейсбуке постели какой я молодой или старый в них все время была проблема что они вышли на американский рынок и у них были проблемы с данными то есть там дата года что сенатор даже в твиттере писал что поясов надо запретить потому что они собирают американские сэлфи и хранят их на российских серверах проблема можно было решить можно было просто нужно было пообщаться журналистами рассказать как есть на самом деле как мы сделали там через наш вообще продукт который выходит а мы делаем сайт у нас есть там правила пользования курс чем зубьев например что делают наши фаундеры они заходят если у нас похожий продукт на instagram к примеру заходит instagram открывают терм скопируют меняют instagram на название нашего продукта и вперед и думаю что все прекрасно ну то есть вы сами на самом деле виноват и если бы наш founder делал каждые там степс изначально правильно нанимал юриста нормально общался журналистам не врал дело классный продукт надо выделять то все что ты говоришь так это этого надо выделять то большое внимание да конечно founder он обычно продукт строит много время тратят ему надо людей нанимает много или метра лида потом может быть он занимается вместительна он делает себе файл где все и вот и он тратит 3 4 10 месяцев чтобы найти много посуды то что говорит что с коммуникациями если для тебя это важно практически также делать это для такой же торговец должен mc enforce занесены люди ты изучаешь ты изучаешь их интерес не то же самое постоянно говорю когда ты ищешь инвестиций тоже самое надо делать это как бы большое внимание и это

может и сыграть разницу да вот я помню вот как раз комфорт сказал какой-то момент у нас была стать хотя формы очень много статей обычно одна статья вышла форм слон рид такой хороший и к нам пришло просто 50 новых партнеров под пятьдесят эта ценность этого огромная даже тогда это было очень большой шаг для бизнеса это одна статья вот как раз я часто вижу такую ошибку не знаю твоем взгляде это ошибка или нет очень многие стартапы или компании а никогда даже показывают или маркетинг отчитываются о своей работе и так далее у них очень много публикаций там 10 листов всякой но в основном это такие очень слабые публикации которые сайт сборщики на которых там 10 тыс а вот образно говоря какой-то я помню меня был но вылет в иконами это было просто не на мне со всего мира прилететь не наверно человек что написала что они прочитали это будут такие или там на что лучше благодаря ли добыча там ну your time дай ли там лонгрид forbes там или что-то такое лучше на это сосредоточиться или все-таки спреем pray какой-то там большой размах ты знаешь если компания хочет получить результат тогда нужно метить в тир 1 видео но тот же techcrunch например является некой такой опять же ачивкой для наших founder of считается что если ты попал в тех раньше все у тебя хорошо ты как дурак 1 и забыл про тебя знают уважают вот конечно есть огромное количество тир-2 медиа поменьше но они соответственно не дают тот ожидаемый результат у нас как работает фаундеры идут нанимают pr-агентства в америке это средний человек там 15 10 15 тысяч долларов в месяц и минимальный срок на который ты подписываешься это 2 3 месяца соответственно в этом 40000 например долларов а далее а будет ли результат никто не знает потому что там нет теперь это же та же проблема и соответственно даже если этот кипя этот самый это тир 2 медиа скорее всего вы ничего не получите поэтому в любом случае 1 таргет это тир 1 видео конечно только там действительно сидят инвесторы и партнеры силы ребята из разных корпораций которые начинают до перк первое что вы делаете это смотрите на тир1 если у вас совсем никак не получается выйти в тир 1 тогда вы можете себе позволить какие-то посевы тир-2 истории который в ищем будут гуглится и с ними вы можете потом будущем заходить в тир один трактор большое достижение образа это сделать так большой попал там это потом я помогает том числе продажа абсолютно ты всегда можешь ссылку плиз лайк про нас там везде это такой доверие сразу конечно во первых эту историю сразу же вывешивать на сайт и в том же в беду без с например очень сильно влияет на писали про вас например techcrunch если да то даже там ребята которые сидят в корпорациях они относятся к тебе уже по другому вот про тебя написал techcrunch начаты уже чего-то стоишь значит это не просто пустышка и же очень много компаний пустышек без продукта у них очень классный frontend классный сайт классной продажи но когда дело доходит до продукта все не очень известно этих россии разные тир-1 меди это некая такая ступенька будущем партнерством плюс у всего это у всего этого имеется такая знаете такая долгая как бы роль маркетинг он быстрый и вот купил пользователю получил pr это такая длинная история но вот статья вышла и никто не удалит она будет как давайте вам вес все больше и больше со временем поэтому в это нужно идти это нужно делать но только с умом опять же если founder сам решает общаться журналистами сам решает идти печать то неплохо было бы хотя бы чтобы он нанял пиарщиков качестве консультанта чтобы просто ему помогли избежать каких-то проблем орава уровень

английского должен быть минимальный а потому что многие считают они знают русским де-факто вообще не получаются какую надо если мы говорим про маркетологов и пиарщиков которые общаются с медиа то это должен быть хороший уровень то есть это примерно эдванс как минимум advanced c1 если мы говорим про founder of на самом деле главное чтобы тебя поняли нет такого если вы говорите так что вас понимает и вы понимаете вообще не важен уровень английского на самом деле это тоже большой стереотип люди думают что я там плохо говорю пожалуйста говори там ты за меня или там ядами человека некоторые фаундеры даже нанимают других людей которые представляются seo и потом просто на каких-то элементарных вопросах просто зарывается это неправильно надо самому общаться надо выстраивать свой брайант надо писать в twitter вот номер один соцсеть сша этот вид все-таки если мы делаем такую репутационный у историю опять же в стартапах все инвесторы все партнеры все силы были из корпорации это сто процентов нужно делать самому здесь не нужен большой английский язык здесь не нужны связи twitter у многих журналистов открыт можно просто написать и они прочитают вот просто нужно делать это реальная проблема я уже это да эта проблема большинства людей в принципе люди боятся делать люди боятся писать люди думают что если я напишу investment partners так далеко какой конечно если мир конечно вдруг я напишу инвестору а ему там он подумывает что навязываюсь например кому-то просто брать писать о том что будет у будет есть огромное я например я в прошлом году продал стартапы диски американской корпорации и founder в общем вся сделка сложилось что благодаря только тому что founder написал корпоративному менеджеру одной из корпораций в америке в ребята вы классные мы классные мне кажется что мы вместе будем делать мир еще лучше пожалуйста обратите внимание на нас через месяц они все вопросы решили вышли на сделку по реквизитам то есть он просто взял и написал там есть на

самом деле еще более крутая история как только они вроде как договорились ценники вообще как покупает американские компании в строгом секрете то есть ничего никогда не должна вытекать с ней если американская компания пришла купить ваш стартап и вы пошли рассказали про это видео скорее всего никакой сделки не будет тоже так принципе не делается но мы как пиарщики как бы хитрые люди что я сделал в общем узнав про то что вот в них там сделка я там было два азерам сделка была там в районе 40 миллионов долларов вроде как не очень много но вроде как и не мало хорошая в принципе из того что они общались только с одной компанией для в общем пришла идея в голову позвонить одному знакомому журналисту рассказать про эту сделку но договориться журналистам чтобы он если будет писать материал чтобы он не упоминал никаким образом нашу компанию вот эту компанию не меня то есть я как бы получается отдал ему материал как источник анонимный а он с этим материалом может сделать что угодно такой чтобы вышла статья ему нужно где-нибудь найти источник который подтвердит эту информацию сделать статью и соответственно что сделал журналист написал администратору на ресепшене и вот этой компании и спросил видели ли вы вот ребят из этой компании или может они к вам приходили получил положительный ответ вышла статья соответственно мы никаким боком не упоминались и не должны были упоминаться и что получилось так как мы не были виной как бы вот этой статьи виной вот этой статье получилось сама компания сами девочки на ресепшене правда да ну это на самом деле не факт вот там же не было имен там просто был источник в компании актон никто не знает и из-за того что вышла статья другие компании увидели что происходит как бы какой-то какое-то движение в сторону и казино и конкуренты этой компании пришли и торговаться с нашей компанией в общем в итоге мы продали не за 40 о зависимости вот этот стоимость да и на самом деле это кейс вот прямо на миллиард это прямо на ту это прям очень красиво кейси я очень горжусь вот такое бывает но бывают случаи когда компания думает что сейчас

она пойдёт к журналисту что нибудь расскажет и получит эффект и часто дают в начале сих пор есть такая практика дать им эксклюзив но ты за что конечно каждый журналист хочет эксклюзив никто не хочет написать статью и окажется что помимо там тебя еще 10 журналист иным самом каждый хочет эксклюзив если у вас если в общем общение журналиста и пиарщика это такая прямая линия и там как знаешь вот эти качели во дворе если кто-то перевесила то второй ушел наверх тут абсолютно такая же история если вы в сильной стране вы где то там сверху заслуженно ли снизу вы можете под надавите сказать у меня классный материал и ты в любом случае вы понимаете что журналист по любому напишет никаких эксклюзивах речи быть не может то есть мы закинем это в разные имеете если у нас там покупка классный раунд все про это напишут не хочешь писать не пиши и ну как бы напишут другие в большом количестве но если вы понимаете что никто писать не хочет у вас и так слабая статья конечно изначально выходишь и говоришь пытаешься продать это как там всячески упаковываешь говоришь это эксклюзив только для тебя там по старой дружбе ну а как ещё это же это тоже продажи в кайф каком-то смысле слова эти стандартные дам 3 игры или истории the round или покупка или что если у человека нет сделки до какую какие истории еще любят кто-то тихо я какой-то там не знаю какой то важно или какой-то вход в рынок какие истории продаются хорошо продается хорошо то чего никогда не было к примеру мы недавно печали историю девчонки которая из детдома то есть ей 19 лет она всю жизнь прожила в детдоме и в 19 лет сделала компанию пожалуйста никто не хотел писать вообще никто мне скинули все материалы которые нет слали медин там ничего про это не указано его просто добавили одно предложение и при не написала 10 по моему 10 медиа идти ради на тир-2 нужно нужна какая-то изюминка и мне кажется не во всех продуктах не во всех компаниях она есть и если вы там приходите к горшку платить ему деньги это не значит что право стопроцентно выйдет статья мы чего-то там найдем не всегда это получается но зачастую там в 50 процентах случаев можно за что то зацепиться вот опять же в одной из моих в данных компаний там фаундеры очень сильно раньше увлекались играми это же классно человек который там целый год потратила своей жизни на профессиональные игры взял и сделал стартап соответственно можно предположить что навыки скиллы которые он получил играя помогли ему сделать стартап классная история классная это может быть интересно читателю может быть то есть первую очередь нужно думать не о журналисте а людей о людях которые будут читать если вам кажется что это людям в принципе будет интересно вы можете спросить 20 своих знакомых если они говорят что такая история интересно можно идти и печати пляже люди недооценивают они думают расчета ну так самом деле очень часто встречаются при мать или с фантастическими историями которые читают это просто там ну бытовая какая-то стадо конечно американцы наоборот продают любую как бы до мелочь как это люди как ты думаешь по

поводу у нас отсюда the new times forbes тогда стек раньше но вы имейте то есть youtube канал и twitter аккаунт и есть инстаграмеров у которых сейчас публикация более широкий охват существенно да там но они обычно не попадают выборку людей до люди задаются какие-то вот ну мне кажется там же смотря какая то там средняя статьях так раньше но она будет намного меньше эффекты мечем если ты дашь интервью на гук у какого-то обзорщика там со спам технологии или кому-то даже возможность что-то это практикуется или это на самом деле знаешь все сильно зависит от целей целевой аудитории если приходит компании говорит там нам нужны инвестиции то это точно techcrunch это точно меньше убит если компания приходит и говорит нам нужны пользователи то это точно не этих раньше и точно не winch убит скорее всего это как раз youtube каналы это инстаграм блогер и все зависит от целей блогеров сильно недооценивают даже tick tack tick tock блогерами они стоят копейки если сравнивать там с инстаграмом но зачастую не драйвер настолько огромные там результаты если у вас биту сей продукт просто ну ошеломляющий но серьезно мы недавно сделали интеграцию с тех кто блогерам заплатили ему четыре тысячи долларов сколько получается под 300 тысяч рублей грубо говоря и в итоге он принес компанией порядка пяти миллионов пользователей 5 миллионов пользователей за 300000 рублей любому маркетологу расскажи просто с ума сойдет чувак чё сделал очень классно этом ему и лет 16 просто взял запустил челлендж классные в тег токи и сказал что среди всех кто в итоге там скачать это приложение и запустить там выложить свой ролик с челленджем в итоге он там нигде не помню суть сущим было начато подарит 5 миллионов пожалуйста просто всю вирусе 300 где можно вообще такие кейсы читать образа сейчас кто-то слушает и думает я хотел бы вот такие кейсы находить pr кейсы маркетинге из и какие есть источники такие описанные вот ты знаешь каждый там делится где может да вот мы сейчас с тобой болтаем вот вам кейс например вот кто-то ведет там инстаграму блок кто-то рассказывает у меня небольшой телеграм-канал ну то есть каждый из там из индустрии делятся своим опытом там где ему кажется удобнее вот ты например на ютьюбе в инстаграме да то есть нет такое при определенной одной площадке где вы зайдете и будете читать кейса такого к сожалению нет если вам нравится конкретные специалисты человек вы просто подписывайтесь на него пытайтесь но вот к сожалению такого нет есть классные email рассылки есть там определенные нишевые сайты типа к сару например где про маркетинг и pr но вот такого скорее всего вот чтобы вы зашли и прочитали огромное кришна одинаково нет конечно надо копать-копать конечно надо общаться с людьми и строить network вот смотрите что в принципе происходит анализировать огромное количество наших кейсов за рубежом это кейсы которые можно сесть изучить вынести оттуда 20 уроков которые нужно освоить и 20 вещей которых не нужно делать это вот уже достаточно чтобы в принципе в будущем ошиваться меньше рода большая такая я очень рада

вернулся в россию может быть расскажешь почему все-таки калифорнии но york выжил и сан-франциско и лос-анджелес из самых но частных семьей сделали собрание семейные решили что москва все таки ты знаешь я не могу сказать что прям жил в сша то есть я вот скорее вот в режиме to russia to moscow to sasha то еще что то но в определённый момент времени когда пришлось с женой сели и подумали пора бы выбрать уже что мы хотим где корни пусть и да но нужно же задумываться дети еще что-то надо выбрать и просто в один момент оказалось что жить комфортнее для нас в москве намного лучше чем то в той же америке то есть мы пробовали например сан-франциско что мне не нравится там очень все завязано вокруг работы там в кафе находишься в ноутбуках например там есть сын ford avenue это кампус от ford где можно погулять ну наверное на этом все есть лос-анджелес на то мне отойти тузов театров нету классической музыки нет очень концерта еще есть можно найти но это вот сан-франциско в принципе как долина это можно назвать вам большой деревней суда все выезжают почему-то такой тренд там деньги там инвестиции там деньги там партнеры компании люди которые хотят делать бизнес конечно наверное стоит туда уехать особенно это если это какая-то поздняя стадия если вы там привлекаете сид присед можете быть где угодно но если речь заходит о сериале вы должны сидеть прямо чуть ли не рядом с через дорогу от инвесторов это очень важно люди туда рвутся огромное количество особенно вот тут например снял отелях его продали надо но это такой фильм матч популистический там ни одного минуса наверное долины не наверное цели не было таких да но у каждого места есть огромное количество минусов вот и долина не лучшее место мы пробовали лос-анджелесу санджи если классно жить на всякие на индустрию но там очень мало вам заняла азара постоянные были тогда но вообще калифорния любит в ноябре каждый год гореть и люди ищут куда бы переехать вот плюс там очень плохо с общественным транспортом лос-анджелеса машине гонять очень большой санджи серия если взять такси он равен вообще просто нью-йорка очень классная особенно пригород нью-йорка водка к северо-востоку например вообще классный но серьезно там очень комфортно жить но там опять же нет вот этой тусовки отличный рабочий то есть везде какие-то компромиссы в москве есть все ты классно живешь ну понятно есть какие-то геополитические там истории есть там климат например вот сейчас там сугроба ну то есть но в общем и целом в москве очень комфортно самое главное это люди вообще вот номер один зассе причина конечно самая первая самая главная причина это люди нас но все по-другому конечно вас я очень рад что вы приняли такое решение до найдешь себе здесь много новых миссий которыми можно заниматься спасибо что делишься своей практикой очень интересный кейс и вас тебя уже три стартапа после ухода из моей груда даже

я это же сейчас супер тренд я думаю мне кажется что следующий большой тренд будет голос мы видим сейчас clubhouse запустился вот буквально да там голос это что-то неизведанное раньше вот там тот же искусно интеллект применяли к фото к видео тоже признана пример мы были первые кто нейросети вообще портировал на мобильный телефон все это делали используй огромное количество серверов до нас мне кажется за xd их финка говорят это голос вот что делает даша она просто нефти без что у меня как бы проблемы с голосом серьезно даша просто приходит в компании говорит ребята у вас есть колл-центра там работает 300 человек мы можем сделать так чтобы там работала 100 человек и при этом сократить ваши расходы и даже например это полноценный голосовой искусстве интеллект например есть классный кейс альфа страхования если ты например пользуешься страхование у тебя осаго или каско вот когда он заканчивается звонит даша представляется сотрудником компании предлагает продлить в общем говорит о каких-то скидках и если посмотреть на конверсии бизнес-результаты метрики то она performed примерно на том же уровне как реальный человек если не лучше при этом обходится компании намного дешевле вот это же классно эта оптимизация за этим вообще будущее и что самая удивительная даша проходит условная тест тьюринга в 15 сценариях то есть вы не можете отличить нашего робота что самое удивительное у нас же в россии много спама люди звонят нам особенно банковский спам вот вы берете телефоны слышите что и турова говорит неестественно вот дальше все по другому она умеет перебивать она мычит и катайся на и присущи все недостатки человеческой речи это реально крутая история google например тоже проходит а стирлинга но в одном сценарии они могут звучать как человек когда абу куются столик в ресторане а даша делает это в 15 сценариях соответственно классная технология работает и на русском языке и на английском есть клиенты и там остается просто подписывать все больше клиентов расти вот это уже такая frontend на вот уж технологии классная и таких продуктов россии огромное количество у нас крутейшие люди крутейший технологии но продаём их очень плохо поэтому мы сделали это видео надеюсь ребята все взяли для себя какие-то идеи вооружения конечно это очень глубокая тема надо каждый кейс индивидуально разбирает да ну очень много советов спасибо тебе огромное за твое время спасибо тебе что вытащил зал потом через год посмотрим на нового ребята напишите обязательно вода через год посмотрим на как ты сам себя сделал это же тоже твоя визитная карта те конечно абсолютно представляю себе вот конечно действительно у рядом ван вы приехал тоже с фондом встречался а там один из партнеров он гребец и он на самом деле видел мои результаты и он знал про меня я когда я пришел у него уже было самое максимальное уважение к даю мы там сразу договорились со всем и говорили только про греблю а в конце просто сделали сделку слушай я бы наверное добавил про корпорации смогут говорили в разрезе стартапов но коммуникация на самом деле имеет огромную роль и для корпораций неважно российских и зарубежных там взять pr директоров например в крупных компаниях что они делают они во первых в россии индустрия коммуникации настолько сложилось однобоко что у нас пиарщики коммуникатор любят например тушить пожар и вот возникла кризисная ситуация мы такие бежим сейчас мы там разрулим но по хорошему как должно быть все меры должны быть превентивные да там в америке например людей предотвращают пожары там вся бизнес-структур и вся работа вертикальные коммуникации работает на то чтобы кризисов не возникало соответственно вот есть огромное количество вещей именно в коммуникации в целом которые мы можем принимать стран ес и сша и запада мне кажется что в целом рынок наш коммуникация отстаёт где-то на год и есть огромное поле для творчества как для корпораций так и для стартапов нужно просто смотреть как это работает у них и просто перенимать потому что наши коммуникаторы они заканчивают наши университеты где скорее всего этого не учат скорее всего там преподаватель сам это не практикует вот чтобы вообще в целом для образования большая боль на самом деле прежде получился много где и в москве в ней азию меня все переводческое очень устарели все знания реально сильно мир слишком быстро очень быстро меняется ударному роуч это только в практике это абсолютно любой человек который там два года работает в коммуникации будет востребован больше чем человек который 10 лет учился вот поэтому ниша на самом деле поле непаханое то что можно у нас нам делать в россии даже в россии просто берите и делайте пишите обязательно почему вы смотрите оскара и канал какой вылью это вам даёт и как вы стали лучше смотря этот канал как так брофист