Ищу партнёра. Как не развалить бизнес, в котором 4 партнёра. Реальный пример / Оскар Хартманн

вы находитесь в особенной ситуации где вы тупо не знаете что будет не просто все развалится мой какой спока решения единственный ваш шанс сделать это успешно вы должны победить законы физики и так друзья давайте встретим наших участников этой дискуссии о скотинки так всем здравствуйте мы сегодня будем разбирать действительно 2 кейса кисти 2 приглашенных спикеров и сейчас собственно говоря парочку слов а после того как спикеры представят свои кейси расскажут немножко своих компаниях я поскольку помимо экспертизы еще являюсь модератором этой сессии я постараюсь как раз таки эти вопросы перенаправят своим коллегам которые сидят рядом со мной чтобы нашли ответы которые идут из своей жизни не советы а именно конкретные действия которые можно в рамках нашего города атлантов занести себе блокнот и потом применить об этом будет история итак первый приглашенный геннадий нагорнов управляющий партнер группы компаний конгломерат вроде добрый геннадий давайте тогда немножко о компании расскажите о компании от себе и в конце соответственно у нас то проблема которая у геннадия стоит сейчас на повестке дня собственно говоря я 13 лет уже предприниматель и буквально совсем недавно мы объявили о создании холдинга когда мы три основных наших активов объединили в один основная цель объединение было сократить издержки и полученную дополнительную прибыль инвестировать в новые продукты в международную экспансию здесь приведена краткая история того как это происходило в одиннадцатом году один из наших партнёров основал бизнес таргете кс который сегодня называется гибрид это рекламная платформа которая позволяет покупать баннер но и видео мобильную рекламу и таргетировать ее на ту аудиторию которой нужно конкретному рекламодателю в 2012 году мы с моим партнером валерой основали проект auditorium который занимался тем что собирал большие данные из интернета то есть каждый из вас составляет цифровые следы телефона которые у вас в руках ноутбуки которые вы используете каждое ваше действие она оцифровывается и может быть как-то охарактеризована стена сегодняшний день данные собираются из кассовых чеков из с ваших онлайн транзакции да то есть отовсюду где вы как-то в себя проявляете собираются данные которые можно потом собирать в некие профайлы и таргетироваться на ту аудиторию который нужно вах мы уже занимаемся этим там с двенадцатого года в четырнадцатом году мы собственно говоря находились сделки сайт к системой мтс хотел отдавать нам свои данные на базе нашей технологии мы хотели строить конструкцию но к сожалению там по ряду причин политически в большей степени сделка сорвалась и в восемнадцатом году мы запустили инновационную рекламную сеть которая устраивает рекламу в фокус внимания то есть ни для кого не секрет что обычные пользователи не любит сейчас наблюдать за рекламы они любят контента не обращают внимание в него мы интегрировали рекламу внутрь изображение потому что пользователи смотрит на заголовок на картинку и на текст и основная фишка этого проекта что мы построили технологий компьютерного зрения которая анализирует что находится внутри изображений таргетировать рекламу в нужные нам изображения делает рекламу максимальной релевантный и в девятнадцатом году мы сделали этот проект с новыми партнерами с которыми я до этого не работал это получился классный проект который сегодня летит и собственно говоря в девятнадцатом году мы официально объявили о том что мы складываем эти активы в единый холдинг для того чтобы как раз сделать международную экспансию на сегодняшний день у нас есть порядка там 7 продуктов которыми мы занимаемся основные я рассказал как бы есть ряд других которые ну специализированные технические рекламные обменные сети и платформы по объединению профайлов разных данных и созданию как бы в сером базы да вы все знакомы с тем что это такое вот мы строим платформу которая позволяет взять вашу серым обогатить ее внешними данными и делать рекламные кампании делать касание с вашей аудитории на основе триггеров и на основе более глубокого понимания кто ваша аудитория и что ей необходимо донести в данный момент на сегодняшний момент у нас штат 166 человек шесть стран где мы уже представлены и 18 процентов нашего дохода это выручка не из россии собственно говоря на сегодняшнем год мы сделаем примерно

полмиллиарда рублей в следующем году мы планируем это будет минимум 750 уже миллионов рублей ну и собственно говоря немножко про рынок что рынок рекламы огромные в мире но достаточно небольшой в россии и это была одна из наших главных мотивации двигаться за рубеж потому что одна из же еще из главных проблем что в россии к сожалению в очень многих сферах есть рука государства и государственной компании все больше и больше тянуть одеяло на себя например как бы на рекламной на рекламном рынке есть такие корпорации как газпром медиа или видео интернешнл который про государственные так скажем да есть mail. ru который также участвует в нем государства и это очень сильно ограничивает возможность нашу проявлять себя то есть нам достаются крошки со стола наша основная мотивация это двигаться на мир потому что там много денег там гораздо более открытый рынок и гораздо больше возможностей проявить себя и построить реально большой бизнес я 19 лет уже в интернет-рекламе 13 лет я уже предприниматель и ключевая мотивация которая сейчас двигает нашими наши всей группы нашими партнерами это построить успешный международный бизнес и показать международному сообществу что русские могут делать классные международные решения потому что сегодня приходя на встрече за рубежом мы всё таки видим большой скепсис тому что мы русские нам очень сильно помогает что у нас международные юрлица да и немецкие и польские американские и английские на но тем не менее к русским есть определенно отношений у нас большая мотивация конечно показать что мы нормальные ребята с нами можно иметь дело и то количество денег которые есть на международной арене достаточно сильно нас тоже мотивирует стать успешными в этом направлении и я пришел с двумя вопросами основными на самом деле гораздо больше я думаю что мы можем здесь подискутировать типа открывать какие то еще более глубины истории и 1 один из главных вопросов который я хочу задать нашим уважаемым экспертом мы тогда сделали холдинг по сути соединили четыре разных founder который до этого друг с другом не работали и мы не синхронизированные с точки зрения нашего мировоззрения нашего понимания того как друг с другом работать как друг другом взаимодействовать мы каждый по отдельности очень сильной личностью но мы не умеем работать слаженно в команде то есть у нас есть огромный сильный потенциал действовать именно как единый кулак и получать энергию от наших взаимоотношений и вот вопрос том как построить эти отношения новый фантов как были бы быстро ускорить этот процесс синхронизации друг с другом опыления друг друга да и как сделать так чтобы выжать максимум из нашего потенциала как команды и второй вопрос сразу же до второй вопрос заключается в том что мы сегодня играем в то что инвестируем в новые направления то есть у нас есть ресурсы есть деньги в то чтобы инвестировать в новые продукты мы в них инвестируем пробуем играем но это не является единой большой стратегии которую мы осознаем которую мы глубоко понимаем что она будет эффективно на международную экспансию все эти новые продукты все эти новые направления находятся вокруг нашей экспертизы нам удобно их делать они дополняют существующие наши активы но мы понимаем что это не сильная позиция с точки зрения долгосрочной перспективы и мы хотим обрести некое взрослые понимание взрослые видение о том как правильно нам инвестировать в новые направления как выбирать эти новые направления и как можно смещать наш фокус из интернет маркетинга за пределы него например вчера презентация была оскара про тренды да и мы увидели для себя возможности что есть рынок недвижимости который точна застарелый что сейчас там появляются новые тренды новые возможности у нас есть технологической экспертизы мы можем себя проявлять и на новых поприщах поэтому но мы боимся переключать ресурсы боимся переключать наш фокус чтобы не рухнул основной наш бизнес геннадий правит я понимаю что второй вопрос как раз таки касается основного вопроса нашего города атлантов это стратегии рование как стратегию создать и как ее заставить работать внутри вашей came to let наверно супер отлично итак два вопроса геннадий интересная штука все-таки мотивация да вроде бы маркетинговое агентство но все же видят это а на самом деле человек хочет создать и представить российский бизнес на международный рынок это очень интересно итак два вопроса первый вопрос касается того как дружить разнообразных собственников компании iglue группы компаний с друг другом так чтобы это было 1 не побоюсь этого отсебятина команда давно в направлении того чтобы достигали единой стратегии бизнеса

второй вопрос как раз таки про стратегию и про то как ее заставить работать и как ее создать поехали сергей прошу вам слово что в вашей практике была из этих двух вопросы чем вы можете поделиться что можно взять на карандаш для лассе кьюс обще как видение ситуации потом можно перейти каким-то примером собственном мне кажется две проблемы они неразрывно связаны между собой и хотя не прославлены как две проблемы то одна проблема вы соединили не которую провели некий м н д и создали некоторые объединенную компанию не имея стратегии того что дальше произойдет тот факт что ну как бы эти две проблемы стоят сегодня на повестке они стояли до того как вы приняли решение о слиянии то наверно он лучше всего характеризует ту ситуацию 2 сложилась команда у вас как бы должна строиться вокруг лидера вас видим он не выработан лидер это тот человек которого есть объективная доверия у других потому что он в пионер он понимает куда и зачем компании идет если у вас нету точного понимания куда и зачем вы его уйдет мощнее взаимного доверия раз туда нету строительство команды я думаю у меня как бы видели такое либо вас появится внутри команды какой-то понятный лидер которому все таки остальные доверяют вопросе формулирование этой стратегии у него появится это видение либо это как бы коррелирующие сосуды видение лидер видение нет лидера без видения и как бы не появится вас единого видения пока не будет человек который в этом вопросе лидирует и просто все развалится мой такой пока ощущение потому что собственный ммд тут вот могу переходить на личный опыт у нас совкомбанк табак который интегрировал себя наибольшее количество банков на российском рынке мы там провели покупок банок около 6 штук а еще таких небанковских финансовых организаций которые стали частью нашего бизнеса у нас более 10 успешных сделок и все они прошли успешно есть какие-то основные критерии первое вы должны очень точно заранее понимать в чем положительная синергия как она будет реализовываться что будет дальше происходить потому что всегда в любом объединение есть огромная отрицательная энергия она как раз в точь него хорошо вас проявляется это разночтение культур разночтение видений разное понимание команды куда как она идет с любая слияние она всегда дает огромный минус плюс который должен на второй половине висеть он должен быть гигантский чтобы решиться на это потому что любая интеграция это торможение бизнеса это всегда как бы потеря времени вот на какие-то притирки там кто-то все равно по культуры не сойдется чтобы выстроить общую ситуацию поэтому должна быть очень четкое понимание куда и зачем и собственно говоря ради чего как это огромный плюс ради которого идем и этот плюс он ну собственно и должен быть тем что объединяет вокруг чего вы но собственно вначале эта идея случилось и потом вы все время действуете постараюсь извлечь эту энергию если синергия не до конца очевидно если вам не вот возникает вопрос после сделки потому что обычно как ситуация если мы сделаем сделку а значит абсолютно стопроцентное понимание куда мы идем иначе вообще не надо его делать это у меня понимание такой у вас произошло неподготовленная некий м н д у вас нету вы как бы ради красоты идеи а не ради какой-то бизнес цели конкретные согласились на это слияние сейчас вас проблемы либо вас появится какой-то лидер с видением вы ему доверитесь что случится либо разойдетесь в обратную разную сторону моего видео спасибо большое сергей так лидеры виде нет аплодисменты спасибо лидеры видения и главное синергия между всеми участниками вашей большой группы компаний энергичное вместе до завоевание вот этой самой стратегии оскар я бы не смотрел так отрицательно потому что я думаю что я рынок хорошо понимаю по моему мнению такой вынуждены объединения потому что рынок сейчас двигается в сторону того что он консолидируется очень мощно но мой личный опыт говорит не о следующем а твои партнеры здесь номера при они взяли да вы все вместе это уже х это очень хорошо вот эта молодцы чтобы вместе проходите стратегический путь они по раздельности мой личный опыт говорит о том что я бы обратил сверх внимания вот просто сверх внимания на то чтобы вы сидели в одной лодке и имели один интерес потому что я терял очень большие деньги даже когда были маленький казалось бы начали маль вроде один вектор немножко отличия вот вроде один вектор у партнеров но все-таки немножко по другому но если взять немножко по-другому и умножить на 3 тысячи

действий мы разошлись очень далеко до вот конкретно компания fap точка ком я там стал акционером на 7 процентов когда они купили нашу компанию и 2 основателя они хотели очень много одинаково ну не было разногласия маленькая казалось бы да ну один хотел больше сторону дизайна другой хотел большую сторону мебели да там и в конечном итоге это кончилось очень большим крах с 1 и 3 миллиарда долларов за очень короткий срок они ушли просто в 0 до потому что один founder например увольнял людей которые не знали цвета вот он встречался с сотрудниками которые изучают нам мир за интернет-технологии открыл пока и скажи мне как называется вот этот свет если сотрудник не отвечал он их увольнял потому что до него душу это повод на самом деле очень важно было дизайн говорит все кто работает в компании должны знать дизайн и уволил несколько очень высококлассных и получается это же они же не могут все вместе делать они расходятся каждый занимается да я обидел очень не от неоднократно поэтому я бы вот казалось бы мы почти одинаково смотрим и мы на мир вне коммерческая деятельность за последние два года я поддержал очень много некоммерческих проектов всегда сходимся гранта до тилль и люди и так далее и казалось бы мы смотрим одинаково но маленький различия приводят потом к очень большому расхождению поэтому обращайте сверх внимания на вот на это да но вторая часть и я думаю что ваша проблема она нормальная да и как я вижу решение потенциальная из моего опыта дело в том что вы находитесь в особенной ситуации где вы тупо не знаете что будет никто в зале никто в мире не знает что будет с этим рынком мы не знаем полная неопределенность есть состоянии вы находитесь в неком рынке в котором есть полная неопределенность даже о том будет ли эта прагматика существовать вообще в принципе потому что google за последние три года интернализировать больше и больше но я думаю вы все знаете да facebook это очень технологичная компании мне не очень очевидно для чего им прагматичные компании вне до которые делают те вещи которые они могут поэтому у вас большая неопределённость о том будет существовать как бы существовать если будет существовать какие продукты как вот эти рекламное агентство которые ведут себя нерационально бренды там рационально нерационально большая неопределённость международного развития какие рынки пойдут какие не пойдут все бы не знал и если вы будете ругаться образа вы можете сейчас встретиться и ругаться кто прав да я думаю вот так я думаю вот так потом мир пройдёт и кто-то скажет я был прав но вы поругались может а что конкретно с этим ропот либо признать что мы не знаем куда идет мир поэтому мы должны делать стратегию не как обычно куда идем с чем идем что играть где выиграть мы делаем стратегию действием мы делаем много вещей пробуем очень много вещей поэтому мы разделяемся каждый идет по какой-то траектории до которую он как лидер возглавляет полностью да и потом мы делим чтобы даже у нас большие риски в каждой ветке мы опять мы же холдинг создали мы делим прибыли и убытки потому и мы говорим ты плохой ты хороший тогда у меня конкретно две команды в истории которые были четыре человека три человека сильные лидеры объединившихся да вот сделали вот так каждый взял свою ветку каждый пошел я знаю что совкомбанке тоже есть ветка номер халва который возглавляет отдельный лидер да ну и не неизвестно сработает она или не сработает и если вы как бы как сильные партнеры потом тот кто заработал не скажет ну я же заработал вы не заработали потому что изначально когда вы отплыли вы не знали что сработать есть еще ветра рынка которой они предсказуемы как среагирует google никто не знает как среагирует поэтому я видел успешные кейсы когда раз когда партнеры шли мощно кто-то номер банковских отделениях мы тоже например не знаем какие будут банковские отделения будущем может ли они вообще поэтому мы разделили много команд они делают абсолютно разные форматы и потом будем сканировать то что работать да и вы можете делать так и на этом и закончу я знаю ту же волнуешься я не я просто русский язык мы же команда смотри успешных м. н. и очень мало в мире если посмотреть шоу берегу млн спорт это там очень мало су а в сумме убито больше стоимости чем созданных до теперь это когда две части сходятся я не знаю как вы там разделили доля и

так далее когда 4 found расходятся 4 это как образно говоря брак 4 людей опа я шведская технология уже пошла у вы пошли в зону низких вероятностей однозначно это огромный вопрос химия это очень низких вероятностей и теперь единственный ваш шанс а вот сделать это успешно вы должны по сути победить законы физики это очень сильно должны стараться очень сильно это сверх старания да когда вот как раньше русские немцы браке создавались разводов не было почему были запрещены не было возможностей у женщины уйти мужчины как бы семья говорила нет мест надоел вот здесь нормально всё равно будет жить дальше и поэтому вы мой и тоби это называется безусловно и партнерства навсегда если бы готовы да это вот у меня друг был драку залез не прав я не прав и все равно должен у меня драться у нас безусловная дружба причем это было на прошлой неделе вообще спасибо оскар 1 спасибо друзья аплодисменты пламенная речь я почувствовал себя честно говоря в практически спортзале давай соберись давай сложно спасибо большое действительно абсолютно от себя могу только присоединиться к коллегам потому что это действительно 2 огромна важные вещи первая майнце то образ мышления это образ мышления надо сводить он просто так сам по себе не сведется между участниками между оружейниками как это сделать это разрабатывать будущая компания сегодня неоднократно произносилось сергеем слова видения она для меня является то же волшебным это слово разрабатывать в ведении это видение компания будущем чем сильнее вас будет сводиться картинка по этому поводу на всех участников одна картинка одна миссия одно предназначение вашей группы компаний тогда тем это будет как сказать тем это сильнее будет объединять и причем объединять ваши разные точки зрения на этот вопрос разные должна то что вы разные внутри а я верю что вы разные это вас как раз самая сильная сторона главное чтобы вы смотрели в одну сторону и сторону вы сможете смотреть такое видение то можно только визуализировать и создавать это как бы от меня только в виде дополнения потому что меня здесь даже общем сказать ничего я так могу присоединиться с коллег коллегам итак у нас осталось еще чуть-чуть времени на парочку вопросов из зала дар приложение у нас нет поэтому из зала прошу если у кого-то есть желание снять исчезала dust1 буквально или два вопросика но это если добрый день павел вопрос следующие сейчас мы обсуждали то что введение шер холдеров это один из основных вопросов но мы не затронули тему того что можно как-то институционально в рамках компании попробовать решить со зданием совета директоров или каких-то других институтов процедуру согласования ситуации когда есть конфликт или какой-то вопрос которые не могут решить совместно вот какие могут быть инструменты может быть какой-то опыт поделитесь сергей спасибо на самом деле это прямой имеет отношения к тому что мы обсуждаем потому что для того чтобы выровнять нужны усилия окей нужно работать ежедневно над тем чтобы синхронизировать с тем не менее разные мнения будут точно это вы же все живые люди не возможно у вас будут разные мнения покинут очень важные вопросы нужны очень четкие заранее проговорены механизмы разрешения этих спорах можно спорить до бесконечности оставался единственный способ это консенсус решение вопроса компания будет тормозить очень сильно потому что он действительно брак четверых это достаточно сложная штука должен быть механизм разрешение конфликта которой осмысленно приняли все участники даже не как-то не обязательно это конфликтная ситуация это может просто это выбор стратегические распределение ресурсов еще чего-то когда я говорю так окей я понимаю что нас должен быть механизм решения поэтому я соглашаюсь тем что когда я буду в меньшинстве будет не так как я хочу это в целом для меня полезно и дальше будет ли это один человек которого больше голос или формальная какая там но про игроки вас процент и акции либо это будет там силу которого будет костин world такой решающий голос но у вас должен быть очень четкий механизм того как если что можно быстро прерывать обсуждение сказать ребята лучше так и если ваша фаундеры готова читать так когда делают не по-моему это правильно потому что должна быть работоспособность значит эта история имеет какие-то перспективы если ваш фаундеры будут занимать позицию что если компания делает это как я хочу то что-то пошло не так это очень плохо как только у вас будет 15 не дай бог два человека которые будут с такой идеологии вы развалитесь поэтому тут очень важно иметь институциональный механизм

быстрого разрешения вот вы договорились так вас разными четыре часа сидеть вместе не за никому выходить если за четыре часа они решили тогда проголосовали вот по такому механизмом пошли дальше есть кто там happy от этого но значит думаете об этом заранее потом будет только хуже я согласен с тем что то что кажется маленьким вначале потом вот так вот вырастает в огромное противоречие да есть принцип профи реальности и free приза фрактальности говорит что начинаешь чего-то малая это потом соответственно множится и большое она состоит из того малого что было в самом начале и поэтому здесь действительно некая методология поведения заложенная как песчинка в самом начале она является основой потом большого бизнеса и последствия этого мы видим через долгие годы но это на самом деле очень сильно мочиться с тем что я вчера услышал от рубена варданяна когда он рассказывал про то что богатые люди когда им задают вопрос а вообще вы думаете что ваши дети там возьму туда наследство до возьмут бизнес в управлении и так далее и большинство из них не знает что будет они думают так но не проговаривают этого это что сейчас я вижу что вы подняли как бы как рекомендацию это проговаривайте одно из важнейших как бы инструментов проговаривать обсуждать и просто не стесняться смотреть друг другу в глаза и но на самые сложные вопросы высказывают точки зрения и придерживаться какой-то методологий который будет управлять этим процессом как мы собираем эти точки зрения как на принимаем финальное решение супер спасибо аплодисменты спасибо