ЛЮДИ, с которыми можно построить бизнес. Где, Как и Для чего искать таких людей? / Оскар Хартманн

привет друзья мы продолжаем серию видео запуск бизнеса с нуля сегодняшнее видео будет посвящено моей любимой теме это и чар люди потому что в конечном итоге самое узкое место которое я вижу уже сейчас раньше тоже думал что самое узкое место это ресурсы и самый частый вопрос мне на самом деле про деньги где найти их и как чтобы стартовать но чем более зрелый прямо это становится когда мы растем мы видим что есть очень много идей есть очень много ресурсов есть очень много не до утилизированных ресурсов в мире на самом деле все упирается обычно в то а кто делает то будет кто долларов людей действия их действительно не так много и людей которые готовы браться за амбициозные цели которые готовы с вами вместе отплыть в неопределенность строить что то новое поэтому этому блоку я выделял как минимум 25 процентов своего времени это получается 20 25 часов в неделю работал только над этим блоком даже в самом начале кампании особенно в самом начале кампании ну в принципе это одна из дисциплин потому что любой предприниматель по сути многоборец и как бы мы не хотели себе все упростить жизнь и простота метать копье или что-то одно делать не предприниматель все-таки должен знать фундаментальный правила и чар предприниматель должен знать айти как делается программное обеспечение в текущем мире это просто необходимый навык для каждого предпринимателя маркетинг продажи финансы соответственно все предприниматели много- борцы если даже не 10 борцы поэтому в работайте как 10 горец но which are это важнейший дисциплин союза мы уже обсудили что вы создали документ видение свое достали свои головы создали документ куда вы думаете идет мир как вы туда хотите построить свою компанию у вас есть финансовые планы вы это все с командой своей с основателями все положили на бумагу и здесь мы уже поговорили про ними про регистрацию компании мы конечно говорим про компании которые планируют масштабироваться до стресса здесь компании которые хотят сделать какую-то бесхозную цель здесь как одна из важнейших задач еще которые тоже относятся крайне боль и да это действительно продумать какой нужен человеческий ресурс чтобы осуществить эту миссию на обычно начинается все с того что есть один основатель вот он либо есть два основателя я уже много раз говорил что по статистике если взять большую империю есть успехи и один основатели 2 и 3 4 5 есть также не удача во всех вариантах ну самой стать ну самый частый успех это все-таки когда два основателя это все-таки боли часто явления потому что когда начинается три или четыре или более на соответственно здесь растет очень быстро потому что даже координация между основателями каждая к каждый может пообщаться с каждым потом могут общаться 3 могут 2 таким образом это факториал соответственно вот если два основателя это 2 факториал чтобы координируется если 4 основателя до 4 факториал или шесть факториал возможных коммуникаций как они происходят от лица когда вы вдвоём вам и вы как бы каждый работает каждый отвечает за свой блог и вы можете координировать это не занимает можно просто призвание ваться но если уже три уже если вы поговорили надо третьим и начинается как бы три факториала 4 факториал это уже двадцать четыре разных способов как вы могли бы коммуницировать между собой a6 факториал это 720 соответственно стоимость только координация чтобы все были в одном информационном поле все чтобы были в курсе всего что происходит она возрастает очень многократно это один из факторов также второй фактор почему нужно очень аккуратно выбирать партнеров

потому что это всегда вопрос химии между людьми оже брак двух людей по последним данным чаще не срабатывает чем срабатывает и чем больше конечно людей у каждого человека есть своя траектория между каждым человеком извлекает химии либо не возникает химия поэтому я всегда рекомендую либо 2 основателя либо один основатель 3 это еще как-то но больше уже это очень затратно хорошо тогда получается ну самый частый вариант который давайте возьмем что 2 в идеальном случае это комплементарные основатель и соответственно которые могут не делать одно и то же вместе сюда которые могут разделить здесь следующий шаг нам надо рисовать именно и чар структуру оргструктуры будущего ответственном и базово понимаем что у одного человека больше способности войти в операциях до другого может быть маркетинге в продажах таким образом уже есть как бы ну кто отвечает за что и конечно есть вещи за которые отвечают вместе до которые там можно делать только вместе но если делаем такой проект оргструктуры как будущем если вот мы делаем какую-то компанию которая производит какой-то продукт как для этого продукта будет выглядит он что там точно будут вечер который у всех соответственно будут операции дай то там операционный директор будет во всех компания будет я не строил не одну компанию и не инвестировал ни в одну компанию которая не была технического директора эти директора либо сети а потому что сейчас все компании которые становятся ценными это так или иначе компаний которые создают цифровые продукты которые создают программное обеспечение которое работы с интернетом не с интернетом даже и вот пиццерия возьми dota пицца казалось бы на это стало ценной компании за счет того что они видят себя как софтверной компании почти все компании кто бы занимался недвижимостью или продуктами питания последнее время все равно поди детализации экономики сити а это стало как бы важнейшим просто фактором до соответственно так нарисуем село когда в будущем понятно что вы себе пока может быть даже не можете позволить и может быть начале это все будет в одном лице но тем не менее во всех компаний которые становятся большими всегда есть маркетинг директор абсолютно всегда есть кто-то кто занимается там продажами либо этого бывает так вместе бывает раздельно соответственно бывают очень много в начале кампании особенно очень много проектов проектные ты гнул мультифункциональные такие универсальные солдаты часто да и здесь конечно джек тот же самый пугают орда соответственно который может быть юрист еще внешне чтобы уже чтобы уже был порядок потом у каждой в общем здесь смысл в том что вы должны знать примерно оргструктур у вашей компании куда она будет развиваться может быть ваши конкретно вашей компании есть очень важный компонент да например там если там реабилитационный или xvi если вы например хотите лечить зубы у вас может быть должен работать врач так какой-то специалист может учёный может быть кто-то кто делает какой-то держатель каких-то знаний который необходим чтобы эту компанию построен это очень важно да потом это делаем мы прорабатываем мы это до уровня еще ниже да под маркетинг директором что мы будем делать там это еще отдельно будем обсуждать в одном из следующих видео как мы будем делать будем поисковую рекламу не поискового да как мы будем встраиваться все ресурсы партнерами каской что для нас будет важно для некоторых компаний очень важных контент контент-маркетинга список боёв разработки продукта здесь как бы очень много позиций возникая до разработчики продуктовые и так делаем на к не знаю какие операции у этой компании за мы

рисуем картину куда мы придем когда наша компания станет крупной это важно это как бы можно конечно сказать что это все по ходу но так делаются в основном большие ошибки дай чем дальше после вот когда нарисованы это структуры смотрим по развитию компании в какие в какой момент кто должен появиться в том нас мы помним да у нас есть большой как бы финансовый план ресурсной планы знаем куда идем с чем идем и при каких то моментах должны появляться определенные люди таким образом мы знаем что если у нас должен появиться в марте вот этот поц социально этот человек у нас должен быть проект поиска это как бы ключевая функция в том числе основателей находить потому что все обсуждают деньги на самом деле фандрайзинг привлечение ресурсов компанию а но важно ну одинаково важно привлечения человеческих ресурсов особенно вот способны вы привлечь людей сильных которые говорят я готов присоединиться в эту миссию на память часто вот такие специалисты они могут быть очень дорогими но они если увидят что вы еще молодая компания они могут сказать я готов какое-то время нам совсем минимальных условиях работать если вы мне например добавить если у меня тоже сделать из у акционерам либо вы сделаете мне если мы достигнем какие-то цифры я получу какой-то бонус до соответственно каждый раз когда вы добились того что кто-то вкладывает себя в вашу компанию если кто-то приходит с более высокой зарплаты к вам потому что он верит вашу миссию вы создаете ценность и это ваша задача успешно здесь нужно по сути вот в д арк структуре нужно иметь четкий критерий кого димы кого ищем где мы можем брать молодых людей с высоким потенциалом который научиться а где мы должны брать людей с уже о на померить у нас продукт который требует высоком масштабируемых набор баз данных здесь нет возможности на ошибки мы должны найти человека у которого есть опыт построения высоком масштабируемых систем которые используют например распределенные базы данных и так далее соответственно у нас есть профиль человека с точки зрения компетенции и с точки зрения культуры ценности энергии что мы хотим еще видеть и так по каждому здесь есть у нас теперь мы это сделали мы эту работу сделали у нас есть орг чарт нарисован я кстати удивлен как много компаний к с которыми я встречаюсь которые хотят привлекать ресурсы но у них еще не это же орк мы же не говорим у них даже нет оргструктуры куда они хотят прийти и это просто поражает но соответственно такая важное домашнее задание это даже для продумывания кого мы ищем как бы даже каково им иска где вы найдете может быть в идеальном случае кто-то из вас способен быть сити а в начале или может быть нет какой-то опыт или чтобы взаимодействовать как будем искать людей это тоже один из больших вопросов потому что вы себя не можете пока позволить какие-то компании до head hunters там которую ищет сотрудников их услуги скорее всего ну и в принципе это очень редко когда я могу рекомендовать использовать этот инструмент для совсем другой стадии для компании начали здесь первый шаг 1 шаг социальный капитал основатель и соответственно у вас есть много знакомств и среди этих знаком скорее всего есть кто-то кто например хорошо знает продажи и вот что происходит вы берете трубку телефон да вы берете телефон или назначаете встречу мы не пишите сообщения или какой-то легкой да вы либо звонок либо встреча с человеком который похож на того человека который вы бы искали и в этому человеку

положим что это олег говорить олег вот мы создаем кампанию вот как мы видим вот куда вы их работать с олегом также как работать с инвестором рассказывайте свое видение как вы думаете в чем самая большая возможность как вы в это встраиваетесь как вы показываете свой профессионализм свой служивые хуже создали вот эту инерцию что все идет и вы говорю вы олегу делаете такой pitch black как бы не то что формально не формально и вы говорите у нас есть вот потребность вот в таком человеке я знаю что ты в этом очень силён ты хочешь на все профильные конференции ты знаешь всех людей в рынке кого бы ты мог порекомендовать если у тебя там идеи он может быть сразу скажет слушай у меня есть иногда так бывает у меня есть подруга она прямо сейчас она вот в этой теме она ищет она прямо у нее как бы только что закончился проект либо ага да давай я подумаю я вернусь соответственно и вот таких на каждую позицию нужно сделать минимум 10 встреч минимум и попросить людей дать 2 3 рекомендации кого не могли бы рекомендовать за 10 встреч умножить на 3 и скорее всего кого-то ничего не получат кого-то больше получится у вас будет в конечном итоге 10 потенциальных кандидатов и самое главное что это люди которые одну в 1 степени удаления от вас и олег можно сказать вот этому человеку мой друг или мой знакомый строит вот это ему сейчас в ранней стадии но ему потенциально в будущем что очень часто я вижу что эти люди не сразу приходят но они уже узнали о миссии и они могут потом как следующий шаг могут через три месяца или через 5 месяцев когда вы покажете они могут очень сильно оценить ваши результаты и могут присоединиться соответственно никакого другого способа я не нашел конечно это самый мощный способ и нужно иметь достаточно много людей я всегда на каждой встрече где я вижу талантливого человека который выделяется провожу огромное количество встреч я всегда делаю заметки и отмечаю людей которые выделяются если я и потом когда мне нужно искать человека я я могу просто забить в своей в своих записях продажи я сразу вижу 10 человек которых я заметил своей жизни которым я могу обратиться сказать вот мы тогда взаимодействовать вот в этом проекте я обратил внимание что у вас очень сильные качества мне чувство поменяюсь компания в которой мне вот нужен именно такое человека здесь происходит магия во первых у меня когда я обращаюсь с таким людям сегодня каждый там второй раз сам человек который на самом деле очень высокого уровня соглашается что ему это самому интересно как бы ты человеку ты не в прямую человеку говоришь что ты хотел бы чтобы он пришел но ты ему говоришь что ты ищешь и что он таких людей знает но иногда этот человек может принять решение что ему это подходит соответственно это такой непрямой хедхантинг ты не пытаешься там ты говоришь я вот вас оценил как одного из лучших вот в этом и нет ли у вас вот и это очень часто срабатывают это то что мне лично давала 8 процент ценности самых ценных людей я нахожу так поэтому я и не экономим не экономлю время и на нетворкинге очень много встреч очень много взаимодействую с людьми чтобы как можно больше у меня было социального графа социального капитала чтобы потом ключевой момент можно закрывать любые позиции но не всегда так было когда я приехал в россию я никого не знал я был в этом моменте где мне нужен был например сити а потому что я не мог с одной стороны купил уже софт который мне нужен был для первой компании здесь конечно есть интернет ресурсы я думаю вы их всех знаете поиска сотрудников и конечно когда у меня еще не было никого кому я мог позвонить я не прожил целую жизнь в россии я приехал после университета я был здесь 0 я надеюсь что если человек где-то прожил если бы а в германии создавал компанию германии было бы у меня очень много

людей которым я мог бы позвонить если человек целую жизнь прожил и закончил университет и у него нет кому позвонить это очень странная ситуация до нужно задуматься об этом но я тогда сеял в интернет не нужен был человек я знал какие компетенции тогда али я нашёл по поиску несколько людей я их пригласил нас а беседу и который тоже ищут работу и просто сопроводил это конечно конверсия существенно ниже потому что эти люди не приходят по рекомендации кого-то нет человека который говорит я знаю оскара если он что-то делает он как бы несет ответственность нет человека которые положительно отвар это очень важно для людей доверие когда ты просто по интернету списываешь и что-то вот ко мне там пришел тогда сергей он только что приехал там из новосибирска сказала это приехал моя семья пока там я хочу сейчас найти работу если получится я их тоже привезу и но он первый раз жизни меня видел я первый раз видел его мы там насколько я мог у меня сейчас я бы его отправил должна побелеть я так делаю у меня есть люди которые могут оценивать сити а лучше я бы принципе попросил кого-то провести с ним собеседованием тогда я вынужден был брать риск соответственно я не мог полностью оценить я увидел что у него есть очень большой потенциал я увидел что с ним можно работать а он пошел тоже на риск молодой я просто был один просто пустой убитый офис какой-то проект но сергей согласился это здесь это закон больших чисел просто если много-много-много собеседования проводить а я их проводил огромное количество рано или поздно люди соглашаются просто химия срабатывает кому-то идея нравится кому-то тема нравится у кого-то есть что то что он может здесь применить соответственно конечно сейчас этот часто я вижу что у компании вот у меня это занимает там 20 процент а вот такого рода поиск но часто я вижу что у людей занимает наоборот все пытаются очень мало работают через социальный граф что я считаю ошибка может здесь почти все происходит так есть еще третий способ он такой это когда ты уже идешь хатха но это для стартапа вот это некий родах и хоть мы есть такой холодный коду хедхантинг ты можешь образа грязь и ты ищешь там специалиста какого-то врача например зубного да потому что ты хочешь номера строить современные зубные клиники цифровые какие-то меньше услуг только пять услуг за тут дешевле какая-то идея ты можешь пойти на конференцию где собираются зубные врачи да как бы и там ходить и как бы пытаться рассказывать кому-то но это здесь уже зона очень низких вероятностей это люди которые находятся в какой-то другой но они совсем другом состоянии либо можно брать списке иногда можно договариваться например если кто-то проводит такую конференцию вы может быть ему можете заплатить немножко денег чтобы он дал вам все контакты которым вы можете отправить e-mail и ну это такой здесь много разных и хакерских подходов да как бы как вылавливать людей которые вам нужны да но самый все таки почему очень важно как предприниматель живет а потому что если вот этот блок не работает вы себя уже лишили очень сильно того что вы можете сделать это как бы действительно значит вы где то все таки прожили жизнь не совсем так чтобы вам это позволило строить что-то большое в конечном итоге ребята цените человеческий ресурс не меньше чем денежный если вы привлекли свою компанию сильного сетевого это огромный успех если пришел сильный маркетолог это очень большой успех если вы смогли собрать команду если вы может ваш мозг отдыхает вы целый блок можете отдать prophecy человеку который точно его сделает вы как основатель конечно будете намного более продуктивно поэтому я не знаю что предсказывает успех компании больше чем способность основателя выбирать людей зажигать этих людей конечно включать в команду включать в работу формировать вот эту банду которая вместе что-то способно изменить мир построим маленькая команда людей которые создает из ничего

что то да и вот это ваша дисциплина ваши многоборье предпринимательском который нужно постоянно уделять внимание я читаю книги про это тотчас короткое видео на самом деле это емкая очень тема потому что она про человека как быть таким человеком которым другие тянутся как работать с людьми чтобы не то что там они когда их там в систему строил жестких святках чтобы они сами делали автономно очень много сторону вектора вашей компании это очень глубокая тема в ней есть очень много кейсов постоянно я и занимаюсь в первую очередь практику также периодически добавляю туда теории поэтому очень важный блок ребята сделайте пожалуйста домашние задания нарисуйте work структуру своей компании в будущем пропишите все самые важнейшие компетенции которые вы хотели бы видеть у этих людей сделайте такое видение и начинаете уже сейчас во всей своей жизни отмечать всех людей которые могли бы вам будущем за по помочь заполнить эту картину ребята это задание конечно не обязательно к исполнению тут ну в конечном итоге ты либо сделал либо нет как во всем здесь нет down side а только плюсы просто делает дело я просто поехали