Быть жёстким или гибким? Какая стратегия приведёт тебя к успеху / Оскар Хартманн

эта тема это огонь просто но у нас миссия остается мы хотим это сделать да мы будем из качество но со ценность создается за счет простых вещей которые может каждый человек понять каждый до вопрос чтобы находишь если ты находишься в рынке в котором огромное количество неопределенности в котором есть а вот очень много неопределенности очень много перемен одновременно тебе нужно очень адаптивная гибкая стратегия если находишься рынке недвижимости который любит очень длинный серии да и ты находишься в рынке которые любят постоянство длину и тогда ли там где нет так как много неопределенности да тебе лучше фиксироваться на какие-то фундаментальные действительно вещи которые не меняются с временем наша стратегия в актива основана на мечах которые не меняются люди хотят свободу люди хотят иметь пассивный доход из недвижимости которая не получает ежемесячно и хотят работать с компаниями которые они верят что будут жить так же долго как они сами и может быть даже длине но если ты работаешь в рынке который в котором намного из здесь в недвижимость и нам ничего изобретать не надо мы просто делаем то что делали уже сотни лет у нас и после нас ну как бы мы просто вам немножко а если ты берешься за какой-то вопрос который например еще не решен делаешь и на басу и ты пытаешься решить проблему которая еще не решена не она не решена до например вот у меня есть один вектор над которыми работаю это женское лидерство потому что если говорить про предпринимательства есть потенциал который рождается в мире есть потом который реализованный потенциал очень маленькая доля того что рождается потому что талант разбирают в другие сферы самые большие потери у общества с точки зрения утери таланта это женская половина талант потому что если мужчина реализует более высокой а у женщин по это огромная сложно комплексная вещь и вот эта проблема не решена она нигде в мире не решена она улучшается но она не решена до сих пор огромный разрыв между мужчинами и женщинами тогда теперь вопрос потому что девочка уже самого раннего детства воспитывают определенным способом да даже это родители это школы это все стану поэтому эта проблема не решена считается когда мы говорим мы создали организацию никами это некоммерческий проект это просто развития предпринимательства это наш give back мы создали организацию про женщин пружине это организация которая поставила себе цель создать 10 тысяч новых чемпионов через 10 лет организация которая основанная женщинами и возглавляются владельцы которые женщины это сложная задача которая не решена она не решена и нет инструментов который ты можешь внедрить чтобы это сделать поэтому стратегию такую организация должна быть очень над активно она как бы идет вот мы основали про женщин и вот пришли первые 500 женщины начали очень много делать очень много энергии появилась потому что у нас очень много кстати вот когда стратегия дает ясность мы просто сказали мы засунули палку в поле сказали здесь собираются женщины лидеры у все что наша стратегия это было бы пакета и прибежали 500 женщин которые сказали наконец то это есть да и начали делать мероприятие начали своих городах и так далее и очень много выросла уже из того что не мы как основателем типов мы знаем как а это общественная организация и где все произошло изнутри и вот мы прошли прошли и получилось так что за счет того что мы дали огромную гибкость мы не говорили про женщин делает это это мы так не говорили вот наше будущее вы сказали мы просто засунули палку и далее просто вектор а весь уже инструментарии весь как бы стратегии было сделано сообществом и получилось так что мы сегодня пришли туда где мы даже не думали что мы придем вот мы не думали что мы придем к этому получилось так что сейчас у женщин представлена в почти 100 городах россии в каждом городе есть свой chapter свой

лида и они делают группы каждая группа до от восьми до десяти женщин группа получает название они придумают себе название флаг и они создают такую группу в которой они помогают друг другу расти они встречаются один раз месяц и делятся своими событиями жизнями и смотрят вместе через общую призму на все эти ситуации и пытаться найти решения таким образом у нас сейчас по всей россии одна тысяча таких групп каждый месяц 1 тысячи встреч и они получают они делают очень разные вещи кто-то вместе ходят скандинавскую ходьбу кто-то вместе плавать-то то просто в кафе и феноменальный количество отзывов но вот это да это другое вот не кто бы мог подумать что то что нужно даже мы сначала думали когда мы создаваемый думали больше всего нужны там косы взаимовыручки какие то чтобы она самом деле вышло совсем другу поэтому вот когда мы беремся например за проблемы как вот у меня целый пласт моей работы это развития предпринимательства как раскрыть тот потенциал который существует в мире с точки зрения предпринимателя и это сверхсложная нерешенная проблема она нигде не решенная у нас очень много проблем который мы видим за это вот здесь совсем другое мы протестируем огромное мы открыли больше чем 20 организации и пробовали и вот какие то пошли более успешно какие-то менее успешные вот это все это то что самая сложная стратегия это вот когда есть ясность определенности когда ты можешь упираться на вещи которые не меняются это проще но когда ты идешь в полную неопределенностью неизвестность и когда ты должен по сути ошибка стратегии до которую люди думают через стратегию себе убрать боль они как я сделаю из классную стратегию таким образом у меня будет повышенный шанс успеха я буду делать только те действия которые реально дают результат но если с такой штука идешь но помни ты ничего не сделаешь потому что ты пытаешься избавить себя от боли а боль это часть стратегий так же как в спорте я сейчас вот установил мировой рекорд по гребле боль была часть стратегий я испытал огромное количество боли потому что эти тренировки интервальные когда ты делаешь 4 высокоинтенсивных интервалов а 500 метров это по-другому чем попытка не назвать так как бы но это реально очень тяжело вот так происходит самая большая адаптивная реакция тела когда это с телом происходит мозг просыпается г так бывает значит надо строить системы новые и вот когда мы отплываем в предпринимательство я могу вам сказать вот мы основали про женщин фонд русской экономики при акту мента лиру сделай национальную национальные сообщества предпринимательства мы сделали и бизнес-клуб и сделали еще еще сейчас более половина этих организаций они не нашли энергию а менты риру про женщин и kvm и при актом так в огромной энергии и это усиливать а то что как бы затухает отпускаем в космос и вот это никто не хочет это делать никто все пытаются какую-то стратегию сделать чтобы вот этого не происходило чтобы этого не происходило но это ошибка просто если ты делаешь стратегии чтобы вот эта часть неприятно не происходило тогда ты идёшь вещи которые не создают столько ценности это каждый может сделать там полное определён поэтому вот когда люди пытаются сделать стратегию чтобы действительно сделать большой успех лишить большую проблему это одно а когда люди бы также сделать стратегию чтобы защитить себя надо еще это надо вот этот блок него и чтобы просто как бы перед отмыванием себя защитить от всего это к сожалению ну такая слабая вещь поэтому я говорю что ну бизнес это очень трудоемкая деятельность которая требует огромного погружения потому что вот здесь нету таких простых формул

какой-то простой чек-лист что ты берешь 10 там вещей и вот тебе как бы их не работает так вот и сложные вещи для сложных вещей нет checklist of для сложных вещей нет простых схем ты когда это будет здесь применяешь какие-то абсурдные какие-то вещи ты однозначно там сможешь игру здесь вот поэтому это и есть самая интересная часть у принимать иль ства что ты по сути решаешь всегда ту проблему которую никто еще не делал а тебя никто не делал такие поэтому конкретно никто не делал такую компанию с такими людьми в таком рынке в то время как ты из-за этого это твоя задача решить этот пазл головоломка все компании ломаются не в стратегии об исполнении что организация которая будет продвигать женское лидерство в мире это плохая день но это плохая идея или хорошие там для можно любую проблему взять любая неизлечимая болезнь давайте мы сделаем так чтобы какая есть неизлечимая болезнь скотт назовите любую рак головного мозга давайте сделаем компанию которая сделает эту неизлечимую болезнь не излечима хорошая идея супер давайте делать но исполнение исполнении вот там ломается все не на уровне идеи соответственно у меня я могу много ситуаций назвать в начале когда начинается какая-то организация берется некая бизнес-модель идея да потом берется основателей плюс команда потом берутся какие-то нити ресурсы которые мужчины чтобы это все реализовать не только денежные и другие ресурсы и вот эти три вещи потом комбинируются с исполнением четыре блока идея команда ресурсы исполнения 4 блога 90 процент нереализованных вещей которые не случились это исполнение потому что на примере сильная команда и бизнес-модель не сработало они обычно делают пиво ты меня ну как бы сильная команда она попробовала получил не тот отклик они не говорят что все по домам ну не говорят так соответственно они как бы ищет что они ценят друг друга как команда мы такие сильные мы однозначно что-то найдем да и начнут другой вектор начинается это очень сложно потому что когда я была идея и отклик отрицательный очень сложно вот низ по ним не паниковать сказать вас ребята мы еще живем в полной неопределенность мы вообще не знаем и организация которая на данный момент не знает чем занимается мы только знаем что есть вот мы думали что лечение рака можно сделать так мы думали что вот этот ученый придумал что-то да мы найда по сделали ставку сейчас пришли клинические исследования нет теперь мы находимся в полной неопределенность но у нас миссия остается мы хотим это сделать да мы будем искать эту ногу но это болезненно в этот момент как раз только команда может вызову тебя если говорить про есть бизнес модели который не сработал нам это очень редко подожду бизнес-модели они в основном такие очень хорош ну люди хотят что-то хорошее я хочу чтобы люди больше не курили либо хотят чтобы я хочу чтобы все женщины были счастливы или там лишь нужно ну как бы ну идея как бы на ходу и производить самый лучший продукт потом больше вещей ломаются на уровне команды склеивается некая команда основателей плюс первые сотрудники и вот здесь не срабатывает химия не срабатывает динамика они ни в одном векторе у них это вот такая история и какой-то комок не отсутствует уважение к друг другу asus ну да на уровне команда происходит очень много вещей которые меня нет правильных слов чтобы это писать что я собирал такое количество команд вот и иногда срабатывает на нее это как мужчина и женщина какими-то случайными способами там вы оказались в одной школе за одной партой да там ли что-то до потом у кого то срабатывает у кого-то но вот эта химия или как вот примеряешь

себя к огромному количеству там и рано или поздно момент полной ясности да и ты просто понимаешь и а как почему что там раб какая химия биохимия и в командах то же самое я думаю даже наука еще не знает как это работает почему иногда бывают конфликты которые на на уровне рационального мышления абсолютно необъяснимый вот два каких-то альфа-самца в команде и дам вот вообще не важно что он говорит он просто его ненавидит он его просто ненавидит потому что тот просто приходит борис такое все а тот сидит и получается ну это я там очень много всего да и команда ресурс ресурсы тоже действительно есть вещь которой умирают потому что не собрали те ресурсы которые нужны что некоторые такие вещи кабир лечения рака требует огромных ресурсов потому что тебе надо там 5-7 лет финансировать огромные исследования без дохода чтобы потом был большой доход до вот и здесь многие компании не доходят они просто не доходят не хватает ресурсов это тоже но ресурсы не решается опыту ну люди очень часто делают компании который требует очень много ресурсов но это как бы ко мне часто приходят с такими идеями как давайте в россии нет диснейленда вот в америке есть в париже есть в россии не давайте диснейленд вот моя идея ну что дисней лэнд построят стоит несколько миллиард долларов но как бы к сожалению это очень ресурс к для молодого человека 22 года неподъемная история скажу несколько примеров когда ломалась бизнес-модель на уровне идеи это глупая была история ну она в конечном итоге ничего не стоим и с другом полетели во францию большой компании прилетели во францию вышли из самолета и все девушки которые с нами были пошли бы покупать что-то в определенном формате ли ты его всем и там была огромная очередь и мы с моим партнером смотрели на это говорю смотри какая очередь смотри как сеет русские девушки туда пошли как бешеный это блин сто процентов но это просто вот весь наш анализ рынка закончился на этом да мы увидели очень сказать эта тема это огонь просто приехали в россии об этот же день просто написал том что вот формат который мы строим в россии бам идея команда и деньги дали поехали открылись в россии и просто ну неплохие результаты какие то сверх плохими я таких плохих результатов еще в истории не видел мы просто носу мы пока мы открыли самых лучших местах на вокзалах у нас 4 вокзала в те совокупно мимо нашего формата проходила 80000 человек из 8000 человек мы делали 2 3 продажи в день но это вообще не сопоставимые цифры этапы ну это когда это увидел я подписал чтобы они проверили цифры потому что таких плохих цифр не может в принципе да вот этот идея тупая ну вот эта конкретная идея в русской экосистеме тупо не работала и не нужно было некому я создал что-то что абсолютно никому не нужно ну так как команда была сильная они сказали мы получили отклик этот формат вообще не работает ну вот вот вообще не работ у нас есть точки давайте попробуем что-то другое и они два месяца меняли ассортимент так сяк так вывеску название лампы там то аниматор это третье-четвертое и в конечном итоге они как вы поэкспериментировали но они экспериментировали в том пластик который мы не находились не нашли ну помяли до 10 продаж день ну как бы абсолютно не релевантность потом произошло что я сказал закрываем тему закрываем но один из членов команды сказал дайте мне попробовать продать потому что у нас хорошие точки и он пошел и нашел другую стратегическую компании мы все равно хотим это делать у нас другой интерес новым я вложил совокупно вот этот весь эксперимент стоил в районе 4 миллиона рублей в конечном итоге другая компания просто купила нашу вот эту сборку за эти же самые деньги мы получили обратно деньги и не состоялась штук и в принципе может теперь из-за этого сделать что происходит обычно у

людей у неопытных людей неопытные молодые люди они сделали ту же самую цепочку и в конце они говорят наверно бизнес это не моё я не предприниматель у меня огромная файла история огромный провал за плечами а что говорит опытными понимать это ничего не произошло вообще ну что там мы просто попробовали 4 миллиона вернули да и просто это просто не реле это просто такая папы. она ничего не значит и мы не какие выводы ней пар мы не говорили его какие мы дураки что мы тогда потому что могло из работать мы могли бы конечно чтобы просто дед если мы когда мы увидели во франции модель мы могли бы потратить те же самые четыре миллиона чтобы просто сделать исследование рынка перед тем как а вот вместо того чтобы делать теоретическую стратегию исследования рынка вы просто зашли в рынок попробовали и за эти же самые деньги получили уже отклик реального а люди делают очень много выводов на основе маленьких-маленьких эксперименте cove которые ничего не значат в принципе в мире да ну вот эта штука поломалась на бизнес модель она была хреновы потом у меня очень много истории где команды не срабатывали да просто команда разваливалась там или что-то вы по каким-то причинам не могли реализовать миссию потому что ну просто очень низкая производительность когда собираешь людей и к сожалению эти люди недостаточно крут и один хорошие люди сильный ну такие вещи как решение брака требует чемпионов мира это этот это требует не просто хороших людей это требует сверх сильных людей да просто например за последние 10 лет из всей европы вышла только 72 новые миллиардные компании семьдесят две штуки это все что есть за это же время людей которые выиграли российское золото 1000 получается создать миллиардную компанию и решить большую проблему создать что то новое большое чего не было это боль и сложно чем выиграть золото на олимпиаде поэтому золото на олимпиаде что важно чтобы взять золото на олимпиаде генетика питание восстановление правильная обстановка тренер правильная экосистеме чтоб ты вырос и огромное количество работы все важно нет ты не можешь один компонент брать тебе все надо все компоненты поэтому когда рождаются до 70 чемпионов бизнесе это и сильная бизнес-модель и сильная команда и сильные ресурсы и сильное исполнении поэтому даже если один из факторов по хромает немножко уже к сожалению бизнес этого очень высокой ты это очень высокий уровень сложности и огромная конкуренция нет более конкурентного виды спорта нет не нет боли как или иного вида спорта чем стать состоятельным человеком из этого когда ты открываешь начинаешь что-то строить да у тебя среднем 30 50 100 человек которые хотят тоже совы и они работают до 6 утра они выкладываются по полной программе и получается это очень конкурентная штук поэтому команда лама ресурсы да это факт ну ресурсы очень спорная вещь потому что все думают что больше иисуса фото лучше хотя бери-ка показывает что больше чем определенное количество ресурсов вредоносно она наоборот ломает вещи там есть некий оптимум ниже кожи выше хуже да и исполнения это 10 лет исполнении это 10 лет вот все эти действия все эти галочки галочка галочка действия действия каждый день к золотую медаль говорить у тебя правильная генетика ты там питаешься ты знаешь как питаться восстанавливаться тренироваться у тебя хороший трейдер хорош но потом десять лет ложиться спать вовремя каждый прием пищи правильный каждый раз нам проект до 10 лет то включая все твои психологические волны когда тебе не хочется через не хочу и так далее не все же не в кайф к сожалению соответственно получается 10 лет вот это то на чем ломается самое большое количество люди не могут проставить как сколько людей хотят стать чемпионом мира в каком-то виде спорта вот у всех есть стратегия достать все знают как правильно питаться вы все

знают как правильно все знают нет никаких секретов спорте у тебя просто тренировочный план и когда тренер присылает у меня просто уже maps 3 потому что это просто не реально это вот это все понятно тебе нужно силовые на мощность на выносливость надо ну потом придешь и каждый раз отказаться от алкоголя каждый раз не есть не правильный продукт китая каждый раз десять тысяч раз правильное действие микро как это микро ней со каждой микро действием микро она кажется само по себе учетом исключение от исключения к исключению вся жизнь прошла и ты лежишь гробус вот такой помпой да и тогда а получается в бизнесе то же самое каждое микро действие само по себе ну там каждый сотрудник думает ну ладно один день посидел на работе в инстаграме да ладно там один день да ладно там один звонок не сделал там один где-то там не дожал где-то там не вник детали там где и да а потом начинаю а бизнес-модель не сработал бизнес-модель и денег не себя подобно получается люди не создается ценность за счет сложных стратегий который очень интеллектуальный где нужны такие у 160 чтобы вообще понять как это работает вся ценность создается за счет простых вещей которые может каждый человек понять каждый вот если посмотреть успешной компании самой крупной компании мира вот самые успешные компании мира да и посмотреть их стратегии и то что они делают это может понять любой пятиклассник он может понять что это прогнал но сделать вот это другое дело поэтому как бы больше мои стратегии они делают именно фокус на исполнительный не тут не то что правильно а как ты сделаешь так чтобы 10000 галочек была поставлена и чтобы каждый микро момент это же вопрос мне это даже организационная психология потому что но когда у сотрудника стоит маленький выбор стоит у сотрудника например проинформировать коллег о том что оно им надо знать либо просто полениться и не проинформировать казалось бы микро решение но потом раз в ключевой момент отсутствует целый блок да и не пришло вот у меня вчера съемки было 110 человек работать 110 человек и все чтобы ради одного момента вот пришел момент света нет потому что кто то кому то не сказал что тоже да и со 110 человек ждет два часа до за счет того чтобы кто-то просто поленился кто-то просто вот на этом и так создается огромный провал и так создаются огромные успехи за счет суммы 10000 микро решений которые каждое само по себе поэтому стратегия должна думать о том как микро стратегий как эти микро решение как этими крыш и а например час когда стала мировой рекорд я работал с лучшим психологом мира для высокопроизводительных людей единственно что оно фокусировалось единственное как я принимаю микро решение не какие-то супер стратегические онанизм она не смотрела правильно ли мне тренер не смотрела правильно ли меня на и а правильно ли понимаю всю теорию питания она исходит из того что я все знаю как правильно она просто смотрела как я принимаю решение нам мир ложится спать 10 часов в десять часов каждый день у тебя выбор либо лечь спать либо еще почитать супер интересно вот 10 супер лайфхаков как там да да и вот это ложишься в 10:30 потому что ты читал 10 лайфхаков о том как это очень трудно и она говорит очень про она мне просто говорит очень просто вот то же самое и с питанием я например я на вера чень люблю дам определенные продукты в основном фрукты которыми было запрещено есть сейчас подготовительном периоде ну нельзя мне есть хотя их очень люблю да там и она просто говорит что-то

а я прихожу в не говорю опять села на горе. давай разберемся почему то и вникает и просто проводника и что-то больше хочешь что ты больше хочешь ты хочешь больше получать удовольствие от этого продукта питания либо ты хочешь получать удовольствие от того что ты стал лучшим в чем-то в мире это просто выбор ты можешь но если для девушки если хочет большом театре танцевать то она может получать либо удовольствие от того что она на сцене в большом театре исполняет красивы доставляет людей и трогает либо от тортиков 1 из 2 тебе может это не комбинированная вещь ты либо получаешь удовольствия тортиков и сидишь и смотришь большом театре как танцует другие либо ничего плохого в этом нет ну это просто выбор ты либо идешь в примитивные удовольствие которое доступно каждому либо ты идешь ты научился себя контролировать самоконтроль и получаешь удовольствие которое может быть сто раз сильнее той которая почему люди восхищаются такими людьми потому что они понимают что за этим стоит огромный самоконтроль поэтому всегда мы будем восхищаться человеком который на фортепиано играет там хотя компьютер может играть лучше чем человек ну когда человек играет и также в организации как заставить тысяч человек или 10000 человек правильные микро решение принимать правильными крыши вот это намного интереснее