КАК играть, чтобы ВЫИГРАТЬ? Проверенный способ привлечь инвестиции / Оскар Хартманн

оскар а тут вопрос как раз мы незадолго до того куда прийти обсуждали ребят который занимается искусством интеллекта мне кажется кто-то написал вот реальные сын птичников мы занимаемся искусством интеллектом есть команда есть инвестор и встал вопрос на чем сосредоточиться на практических кейсов или заниматься пару лет научными исследованиями и после зарабатывать заработав репутацию в сообществе начать зарабатывать деньги на каких-то крупных проектов то есть вот опять чувствуется вот это какое-то сомнение ну да обычно выбирают между одним и конечно итоге делать ни то ни другое что лучше это или это потом через год встречаешься что сделали ничего любая опция было бы лучше чем ничего но я думаю какой в текущих условиях какая хорошая схема как бы я ща сделал да если у вас очень крутые навыки и мозги для искусственного интеллекта есть команда до нужно попробовать можно так у вас есть вот эта мощность которая попробовать просто продать этим а просто как мозги просто сейчас очень большой спрос мивина разработчиков искусственную всего вокруг искусство огромный спрос любую команду которого свою роль вы сможете ее продать как мозги просто люди возьмут и будут вам в месяц платить x денег и вы будете как бы платить зарплаты то возможно но это мало marginal на очень низкий потенциал поэтому если взять такую команду половину этого времени продать чтобы из из половину мощности покрывать все касты соответственно тогда ты уже ты конкретно представляешь услуги в какой-то сфере который тебе интересно например не знаю там ты хочешь улучшить алгоритмы выдачи чего угодно да и ты говоришь я хочу и я продаю услуги своей командой таким образом я кормлю всех и у меня все обеспечена но параллельно я создаю свой продукт какой-то готовый продукт применение на самом деле нас есть большая идея что просто продавать мозги скучно ну не скучно мало это просто как бы тогда будет как epam надо до 10000 мозгов собрать чтобы это было большого business days этом 56 мозгов это мало эффективный бизнес либо создать продукту тогда-то без денег строишь будущее и нету ничего пять лет и ты у тебя риск смерти просто риск смерти да потому что ты можешь просто не дойти до продаж и умереть если комбинировать до совета он это сложнее конечно это сложнее но я вижу сейчас таких ребят я провяжу в рынке ребят которые смогли так сделать есть конкретная команда 4 или 5 человек а не на продали в германию там на 10 15 евро в месяц контрактов где они просто там внедряя ну и у них остается еще мощность чтобы разрабатывать свой продукт я считаю это крутой спад путь то либо второй путь это действительно сказать что мы здесь географически но мы конкурируем мировом рынке и мы сразу делаем мировой продукт с раем и вообще себя видим как часть мира дамы и сразу и клиентов ищешь во всем мире деньги ищешь во всем мире ты просто физически находишься случилось так что находишься в долгопрудном такое узкое у нас здесь очень много мне кажется есть команд наверное уже стартапов а поднимите руку здесь есть стартапа вообще вот кто старта поднимите руку окей у многих стартапов вопрос как привлечь первые деньги у них вот постоянно вот это вот везде возникающий вопрос как откуда их взять ну и соответственно вопрос откуда вы взяли на свой первый бизнес стартовый капитал рассказал как с девушками действовал ровно также проверенная схема называется игра в низкий вероятность нужно принимать что в жизни есть вещи которые имеют низкую вероятность это природа вещей если играешь футбол природа этого спорта что это контактный спорт может произойти при ломаной это контакты спорт если ты играешь футбол избегая контакта ты будешь очень кленовый лист у нас такие были постоянно бы а вот боевые они как бы выигрывать если вы занимаетесь предпринимательством вы уже приняли игру низких вероятность потому что вероятность успеха это позже говоря 90 процентов всех проектов

проваливаются это не значит что 90 процентов всех предпринимателей становятся неудачниками до 90 процентов не принимает ли кто продолжает находят рано или поздно свой успех просто доу проектов такая смертельно да это правда вам расскажу секрет у проектов внутри компании если вы пойдете работать на любую компанию такая же смертельно сть у проектов внутри крупной компанией такая же кого-то смертельно стива зрение представишь бы даже выше поэтому есть вы приняли игру низких вероятностей соответственно можно ее этой в этой игре можно победить только через высокую активность уже как бы есть у тебя вероятность 5 процент что ты должен сделать вы все давайте ближе позволяйте вы пришли в казино это может быть плохой пример но я все равно его там вы пришли в казино и вам сказали вот игра в ней 20 полей и каждое поле имеет процент 5 процента но вы можете каждую игру делать только одну ставку и если вы попадете вы получаете одну тысячу своей ставки какая ваша стратегия я цели шанс один из 20 выплата тысяч ваша стратегия с просто сделать максимальное количество ставок максимально быстро да вы просто должны максимальное количество ставок сделать потому что в казино наоборот то там шанс один из 37 а выплата 1 и 36 до поэтому точно проиграть но в жизни не так в жизни выбор вы играете игру и 1 из 20 а выигрыш если вы попадете 1000 это же это потом и вы на итачи повлиять можете вы можете шанс сдвинуть пяти процентов до 10 или даже до 15 если вы будете еще более гиперактивными из-за этого вы приняли вы должны понимать чтобы вы вошли в игру это ее природа вы должны понимать это эта природа вещей из-за этого когда потом получается номер вы пришли в это казино поставили мимо еще раз и это нормально это просто такой шансов жизни мы так не делаем получаем неудачу что делаем начинаем ставить под сомнение всю свою жизнь я вообще я сделал проект не получилось а я пересмотрел все пьяни правильно жил я в садик не тот ходил и мама меня воспитывала неправильно соответственно и самое главное люди себя списывают люди все списывают это самое жалкое когда я вижу когда люди список вы приняли игру низких вероятности поэтому представляете себе поиск инвестиций вы что-то сделали вы бы сделали big bang не было ничего вы из ничего сделали что-то да никто до сих пор не может объяснить bing может быть здесь уже объяснили но по-моему не да как возник космос вот возникает ваша компания распад что-то появилось ничего появилось что-то и теперь вы думаете что это самая крутая вещь мире но все кому вы это будете показывать поверьте мне вот если вы пойдете самая максимальная конверсия которая возможно в поиске инвестиции ниже пяти процентов может быть даже один процент вы можете просто посмотреть на все фонды сколько не получают компании и сколько не делать инвестиции ниже одного процента соответственно вы пришли в поле низких вероятностей вы пришли в поле неск позже ваша вещь в принципе никому не нужна почему кто-то должен деньги вкладывать зачем кого-то подумайте в ставьте себя на место будет вот у вас есть деньги у вас сколько-то денег есть вот сейчас в долгопрудном какой то придет молодой мальчик говорит мы здесь корову покупаем хорошая доходность не хочешь купить долю почему он а он он такой убежден он говорит это такая корова сосед это такая возможность сосед умер она стоит бесхозное так далее и домой в день себя мы вы говорите нет и просто идете дальше даже и забыли а этот мальчик думает но если физтех of сказал нет наверное это глупая идея среза люди списывают свои проекты на том что не мог сделали одну презентацию инвесторам два три четыре и списывают себя либо говорят идея плоха и так далее люди делают 10 презентации 20 презентаций 30 презентаций сделали 30 презентации получили из в основном они все самое главное делают презентации людям которые даже денег нет эти люди у них не денег и думают как бы блин отказать но при этом не показаться бедным да думаю где еще не доработана эта слабая модель или что-то такое juris сидят каких-то там акселератор и

обливают говном тех ребят которые что-то делают асаны даже денег нет проинвестировать окей а вы думаете это какой-то важная информация для вас конечно какой-то фидбэк конструктивной нужно брать я просто говорю про то что пока вот он высказал пока миллиард не потерял выводы не вы представляете себе вы вышли в игру поиска денег на инновационный проект или на новое что то чего раньше не существовало до вероятность этой штуки ниже 10 процентов вы приходите каким-то людям у которых кучу разных приоритетов жизни которые вы не знаете и вы играете в игру вероятность один процент меньше одного процента значит сколько попыток нужно сделать чтобы какой-то вывод сделать пару сотен по-другому никак ребята поэтому я например как делал я когда практику искал надо нашему сети надо было большой компании поработать типа такое правило я не хотим я уже хотел свое дело но надо было поработать я думал какая вероятно что у меня какая-то стоп 100 компаний мира принят на работу очень низко значит ты должен сделать я отправил 5000 applications я написал робот который со всех сайтов стягивал все имейлы и отправлял всем мотивационное письмо и тогда я написал целую программу которая 24 часа в сутки рассылала потом меня приняли бмв р малайзии я поехал малайзию на практику так я оказался в малайзии меня еще принял это ну я на самом деле потом еще раздавал меня столько людей приняли что я же потом практике всем остальным давал мне говорили да нам подходит нам как раз проекте если говорю я уже не могу но у меня есть друг возьмите его я еще троим другим практике дал поэтому ну это конечно совсем глупо низко игра вероятности но смотрите ка когда у вас инвестор вас есть высоко приоритетные средний приоритет на низкоприоритетным совсем низкая вероятность до свысока приоритетными нужно очень хорошо заходить то чтобы кто-то вас порекомендовал с хорошими документами с высокими стандартами не просто так раз бас попробовал получил отказ до серьезные заходы делать со средним можно поправить но нужно играть в игру и нужно делать действительно сначала нужно добиться встречи лицо-в-лицо сделать презентацию я вам говорю что у меня были ситуации где я делал восемьдесят два раза одну и ту же презентацию сначала чтобы добиться 8 2 встречи где ты презентуешь вы себе представляете какой должен быть salesforce вы представляете себе какая-то это огромная сумасшедшая работа я очень много сорта повстречаю когда мне говорят они там не получили раунд и группа открыл открыть откроем не свою систему в которой ты делал раунд они ведь что ты имеешь ввиду игру ну в чем ты вел проектом каторге ты подходы прогресс не вернул имейлах открывает email у него один inbox всё вперемежку письмо от мамы и тети и какие-то фонды что с этим человеком делает объясните мне пожалуйста конечно очень профессиональный подход правильный составлен торговец знать их интересы сделать все для повышения шанса да но потом нужно играть в игру низких вероятностей я вам скажу секрет которую никто не знает никто в мире никто не хочет играть в игру низких вероятности все хотят знать кстати перед тем как девушки подойти лучше всего чтобы блин уже ты уже знал что ты и на вся и чтобы кто-то из твоих друзей подошел и уже сказал и проверил скажет ли она нет ли да и вот так вот да никто не хочет получить вот этот отказ это очень неприятно и очень мало людей вот немцы например тоже все занимаюсь был на свадьбе самые богатые немцы все меня багов я же в этом университете учился все самые богатые немцы на одной свадьбе всем прихожу говорю чем занимаешься сейчас недвижимость строю второму чем занимаешься сейчас недвижимость строю 3 недвижимостью вся богатая германия строит еще больше недвижимость у них уже три миллиарда недвижимости они строят 3 миллиарда 50 миллионов еще недвижимость потому что акт я говорю а кто будет пробовать переделать здравоохранение кто будет приделывать образование кто будет делать высокорискованные они годнее я это чтобы получить доступ большим не к моей семьи мне надо на маленьких деньгах не провалится да мне дали немножко мне главное их не потерять до а то скажет вот этот как бы нашей семье он теряет постоянно вот недвижимость

построил нормально заработало и вот вся лета занимается вот и высок игру высокой вероятности но хорошо на ну на болты еще один торговый центр и так далеки это высокая вероятность все хотят высокую вероятность все хотят работают очень долго чтобы повысить свою вероятность успеха там очень много себя tuned юнит готовят готовый готовят одно высшее образование в том еще допобразования потом вы скажете мне еще эмоционального интеллекта не хватает там пойдете эмоциональный интеллект изучать еще на самом деле нужно просто выйти и уже играть если вы будет играть низкую вероятность вы будете там где нет никого потому что высокую вероятность там все а в низкой вероятности нет никого там только вы будет а будет о вы еще несколько отморозков которые не воспринимают отказ как что-то страшное она воспринимают это наоборот как что хорошие так вот когда мы с друзьями в отпуск ездили я придумал игру кто получит быстрее всех 10 отказов выигрывает приз он целый день гуляет бесплатно и мы все приезжали и все начинали соревноваться кто быстрее 10 отказов получит потом мы придумали чтобы интересней было кто получит самый смешной отказ и там чё тут чего только мы не натворили были такие смешные отказы которые до сих пор вспоминаю с улыбкой и также можно в принципе относиться к вот этим походом к инвесторам и то они не такие уж важные люди да и вы им нужны также как они вам не то что вы ищете ищет вас и когда срабатывает вот эта магия да я говорю у меня было что мне 80 раз отказывали 81 раз срабатывал и так как у меня это уже было я видел это я в будущем если я буду делать большие инновационные проекты буду делать 100 плюс заходов потому что ты не знаешь никогда где сработает где выстрелит у кого это же куча факторов поэтому alvor альвар сама вот про которую мы рассказываю то он знает как работает мир денег и он делал ай пи о своей компании рокот интернет и думаю вы ее знаете да он до россии кстати тоже в россии там ламода это его проект delivery club это его проект воле string его проекты так далее конкурировали с ним на был там у него был этот edarling ru мы много где конкурировали он делал api о своей компании ему нужно было поднять миллиард долларов инвесторских денег и он пришел банкиры знаете голдман сакс там они типа много работают они с ним встретились сказали они обычно принимали встречаются которые мало понимают что такое фандрайзинг и они говорят вам придется много работать у нас будет три месяца прям у нас будет скорее всего там 40 презентации очень много работы будет аллерс эти банкиры до сих пор как бы с детской травмы ходит потому что он горит я же сама объясню как много работать во первых мне три месяца работы на месяц во вторых мы делаем не 40 презентация 400 мы берем два частных самолета у меня двое братьев мы троём одновременно делаем самый мощный road show в истории человечества и вы сукины сыны еще посмотрите кто кого заставит работать не потом все в коме лежали три банка он нанял три банка 400 печи 400 то это просто огромная работа и с не самыми лучшими цифрами он поднял этот раунд поднял эту траву ну этот человек за это уже богатый человек но он себя не жалел он знал что во первых не низкая вероятность фиг его знает какие у них приоритеты есть у них деньги вообще или нет второе ты создаешь динамику когда у тебя так много за короткое время ты создаешь динамику то появляется страхи у этих умных людей которые делают только умные вещи появляется страх что-то пропустить можно какой-то коллега возьмет они начинают призвание ваться никто ничего не понимает так много всего происходит одновременно что они не могут разобраться поэтому есть очень много эффектов нужно короткий срок огромный уровень активности это сумасшедшее количество работы очень большая работа из-за этого кстати хорошо когда команды пошла бы один из основателей практически будет full-time занят только этим да если есть потребность фантазии это как бы вы теперь знаете как привлекать деньги так вот по спасибо большое спасибо