КАК ВЫБИРАТЬ ИДЕИ для запуска? Чего бояться, а чего не стоит / Оскар Хартманн

я тогда хотел бы задать вопрос как фильтровать идея потому что мне кажется что в большинстве своем успех ваш личный многих предпринимателей он стоит именно вот в этом то есть из огромного количества различных всевозможных идей которые не только в россии но и по всему миру вытащить вот эти вот какие то бриллианты и или возможно там в командах но в любом случае ленты которые позволят сделать из этого очень крутые работающий бизнес и просто куда как когда действительно на но я думаю людей очень сложно обычно людям принять решение какой университет выбрать потому что за этим вопросом стоит вопрос кем стать жизни а если ты только станешь одним человеком это очень сложно выбрать то же самое бизнес-модель очень тяжело бизнес-модели выбрать если ты думаешь это ну один раз и навсегда и так даль и я на самом деле очень например неправильно так думать потому что мы в жизни 100 немного кем еще до я никогда не думал что я буду ютубером да я же не блоге ну да я не блогеры там автор да я никогда не думал что напишу книгу на русском языке да что я буду автором книги час сижу пишу как толстой и много что можно еще в жизни стать поэтому чтобы снять немножко страх от этого решения нужно понимать что это не последнее решение не навечно и навсегда если ты ошибся еще много есть возможности корректировки это все последствия которые возвратим и не смертельны и так далее то это первая также по поводу бизнеса люди я люди умные вы же здесь все умные я тоже был умным после университета до университета был не умный просто делала 3 мне сделал по декса типов потом вы сара строительный материал и сработали каким-то чудом на строительных материалах это начал много зарабатывать но в принципе я как бы очень просто тогда думал я за мерике вернулся в германию не было starbucks не было этого я просто начал делать и как бы особо не делал сравнительный анализ ничего не фильтровал просто начал делать потом когда уже после университета конечно у меня было кировская таблица с плюсами минусами с какими-то весами у дик который я уделял разным там и очень усложнил вопросы и перебирал наверно полгода перебирал полгода первое это мой первый бизнес россии подумай в россии первый бизнес очень но я думал очень важно чтобы он был что я таким образом на ноги здесь стану и долго не мог выбрать по сути за этим просто я просто боялся но я делал очень умный вид пока боялся я всегда была что если что то что можно еще изучить да можно ли сделать еще какой-то xp а эксперт есть в этой сфере давайте ему позвоню здравствуйте эксперт как выдумать это не пойдет о спасибо эксперт сказал это не пойдет а эксперты кстати всегда говорят что это не пойдет можете даже не звонить вот я вам говорю все эксперты которые ему позвонить никогда не скажут что это супер где может и можете даже не звонить поэтому я усложняло в конечном итоге поставил dateline потому что я привык так делать я же говорю мои конкурентное преимущество я быстрее дохожу до действий поэтому я себя поймала говорю все 14 мая если решишь 25 лет ты последнему так в этом мире и 14 мая открыл и выбрал что-то ну как я фильтровал я думал у меня была первая мысль что россия отстающая экономика она не лидирующая экономика мира таким образом я вам рассказал про многие эффекты в экономике которые происходят в определённая зрелость этой экономики и так как россия отстающая экономика можно взять экономики которые уже прошли путь до неё поиск посмотреть какие проявления там появились и предсказать что появится в россии я вам могу сказать что в 2000 седьмом году когда я смотрел все что не было в россии что было в других рынках в россии появилась и сейчас очень успешно работать абсолютно все россия прошла не какой-то уникальный путь не какой-то супер свой никакой россии оказывается живут homo sapiens так что подтвердили гипотез то абсолютно все топовые интернет бизнес модели россии abs тогда у нас и филипп приехали из германии приехал и о нас филипп вдв россии обито сделали да потому что не было нормального сайта объявлений и все кто тогда был ну все делали какие-то гипотезу что россия повторяет путь из-за этого можно взять успешные бизнес-модели которые более развитых и когда экономика будет догонять эти бизнес ну тогда был гипотез что россия обойдет германию как экономику в

2 тысячи пятнадцатом году это был 2001 год сейчас экономика германии 483 ленар экономика россии 1 и 2 тогда был прогноз что россия обойдет германию и голдман сакс и очень умные аналитики его дел и поэтому тогда была вот такая и принципе то сейчас тоже в россии до сих пор можно сказать есть очень много возможности как появился про женщин женской лидерской организация я увидел что в мексике есть организация про мохер в которой два миллиона женщин сумасшедшая большая организация и в индии есть организация hand in hand 10 миллион женщин а в россии такой организации не было я и а яду и сидел думал я же не женщина я же не могу это сделать это же должность женщина потом мы сыграем поговорили сказали ну давай просто полку воткнем скажем что здесь про женщин долго не думай про мохер это про женщин до назвали про женщин засунули полку поля сказали здесь все женщины лидеры и 1 500 прибежала такие наконец-то вы есть и так далее и начале презентации и мероприятий сейчас 10000 по всей россии 82 города без инвестиций потому что этого россии не хватало это нужно было эту вещь то и в некоммерческом секторе огромное количество вещей которые есть и создают большую ценность которых россии до сих пор нет очень много да поэтому это это один способ да один способ это смотреть россия сейчас еще отстает от развитых экономик от 5 до 10 раз на ввп душу населения поэтому если будет прогресс когда будет прогресс вас будут появляться многие ниши многие бизнес-модели и принципе есть но тем ни менее знаете как бы это это такой принципе тиньков кстати так сделал да я же был босса би си джи это был топик от кредит вон почтовый банк просто сначала дел как почтовый банк а потом он трансформировался вот в то что есть поэтому когда ты начинаешь как a peek at это не значит что ты кончишь тем же самым даст из ты можешь начинать с идеей что что-то похожее система создания ценности но потом ты можешь в этом рынке в этой экосистеме вырастешь всем что-то другое да тоже почта хуже работала интернет появился и так далее белль ный телефон поэтому копи кататни знать что ты тупо копируешь ты обычно выливается в совсем что-то другое посмотреть самой крупной компании в россии к сожалению там супер уникальных кроме тех кто восстает что земли мало поэтому это у нас еще много много работы для людей которые я эти компании сами сюда не приходят если не появится здесь предприниматель кто это сделает они сюда не придут так это наша работа с вами это делать потом можно очень по-разному подходить конечно можно есть у тебя какая-то идея ты пытаешься решить как акты и фильтруешь нужно конечно принципе знать размер рынка и теперь я это уже знаю просто нужно примерно понимать размеры рынков да он на верфи одежда обувь этот три с половиной триллиона рублей это большой рынок запчасти машин машины подержанные машины машину spaced это очень большой рынок да как бы там подержанной машины там примерно 4 триллиона до + новые машины + запчасти + ремонт это там огромный рынок строительный рынок огромный рынок да иногда вижу стартапы которые делают они делают очень нишевые вещи они говорят мы делаем технологию для производителей yoga mat я думаю ухты ну-ка сколько производитель йога мат и вы для них сов делайте так как бы и люди делают такие вещи и они по принципе не но они могут думать так они знают о какой рынок софта для производитель yoga mat он говорит о скота ничего не понимаешь какой был рынок для айфонов до айфона я говорю ну блин это конечно железобетонный аргумент а потому ему был рынок телефонов iphone да просто он бы немножко по-другому есть такие большие потребности большие вещи не большие вещи да если взять номер и она в совете тельцов альфа-банка там работают михаил фридманом да там фильму как банк самая большая бизнес модель мира торговля деньгами брать деньги давать деньги то телекоммуникации продуктовый ритейл food retail нефть как

бы до соответственно михаил hitman никогда не занимался аппаратами для печати для стаканчиков под кофе соответственно брал большие темы и занимался большими темами или ваш выпускник вкус фильтр он в рынке прыгнув в рынке продуктов питания у настолько большой что даже нишевый игрок который вкус и делает только в москве 1 миллиард долларов оборот на продуктов от фермеров маленькая ниша внутри большого рынка лучше да лучше это большие рынки в которых есть очень много потенциала конечно нужно это оценивать да ну а то что не надо оценивать то что самые распространенные ошибки молодых людей первое они думают если это была бы хорошая идея значит кто то это бы уже сделал или они думают на природе какая-то идея и и ты думаешь вы же умные и думайте логично в принципе у сбербанка же есть это это им надо просто это сбросить и будет это и молодой человек думает что сбербанк ну если почему сбербанк это не сделает да и бы и молодые люди не понимают насколько хреново большие компании что либо создают вы себе не представляете вы себе просто не представляете как плохо они это делают соответственно молодой человек вообще не должен бояться что те люди у которых казалось бы есть все чтобы это сделать тебя победят не победят никто не может конкурировать с энергией молодого человека никто я сколько раз встречался с моим конкурентами которые были созданы крупными компаниями сидит человек я с ним конкурирую он там внутри какой-то большой компании с какой-то большим логотипом и он говорит на оскар он же чувствуется сильная же молодой вот как вы и он говорит о скажи же понимаешь нас все есть поставщики есть клиент есть итак даль и обычно через шесть месяцев этого человека не давая действительно начали а пугался потом пристал пугаться потому что во первых этот человек почему такие люди проигрывают молодым предпринимателям как вы потому что они думают что кто-то им поможет что то есть у них да они думают что большой компании они получат что-то бесплатно и тогда а в конечном итоге это не происходит а не приоритет уходит или кто-то что-то меняется ветер бюджет и снимаешь вы знаете да я думаю у вас уже есть рабочий опыт в компаниях как это все там происходит поэтому не надо этого бояться не надо иногда даже уже даже если крупная компания уже что-то похожее делает можно в принципе попробовать по конкурировать сама интересно то что здесь был один из вопросов который я не стал зачитывать это как раз таки а стоит ли нам что-то делать если на рынке уже есть конкуренты или искать что-то новое и мне кажется ответ уже прозвучал позже панкова вреда и лучше пока особенно вот большими компаний грамм смело можете курировать вы себе не представляете какие они нелепы вот я просто действительно удивляюсь я это действительно это него это тяжело объяснить как есть явление в мире которые трудно объяснить например умные тупые люди как бы они вроде умные но делают только тупые вещи вот курят здесь есть все умные у вас физтех есть люди кто курит давайте спросим у ребята кто курит честно руку поднимите вот что может быть более тупым действием чем курить вот представляете себе это вызывает рак это убирает действие это воняет это только минусы нет ни одного плюса но скорее всего можно себе найти меня стресс или что-то я что-то какую-то это называется умные tube и вот есть такое явление то не только в этом есть очень много умных тупых которые очень образованные но делают наберу отношениях с людьми тупые поступки реально не могут например не могут друзей нормально находить удерживать потому что делают не умные вещи в практике очень умные делают не умные вещи действительно такие есть тут у меня тоже очень яркий пример один прикол она не буду рассказывать в общем поэтому вот есть такие явления в природе тяжело объяснить вот очень почему маленькие молодые люди в постоянном порядке побеждают в новом крупные корпорации представляете себе вот здесь все эти крупные корпорации они вынуждены покупать google все хорошее что google делал миллиард проектов внутри все

хорошее что у них есть android youtube все что нехорошая есть это не купили за миллиарды долларов они вынуждены покупать потому что невозможно создать внутри вот эту энергию которую создают три студента в общаге когда они могут изменить свою жизнь этим проектом невозможно и действительно можно иногда конкурировать нужно конкурировать по этому думаю что найти полностью белое поле если это хорошая nikon если она хорошая там все равно быстро закончится если ты первый очень меня не было ни одного бизнеса где оставался одним ну там в течение там 60 месяцев будет там 30-40 50 последователей очень мощно но нужно конечно фильтровать я думаю что фильтровать знаете ребята лучше всего сейчас в текущее время я думаю нужно фильтровать делая проекты примеряя так же как с девушками с пачками вы делаете примиряете себя сработал нет так же делать с проектами примерить себя в практике сделать лендинг пейдж попробовать продать что-то конверсию посмотреть что-то попробовать да и это дает больше потому что это стало возможным и даже можно это самый лучший фильтр в принципе сделать норвич методом тыка знаете вот у меня есть номер один феноменальный немецкий предприниматель из моего университета альвар самбер оливер сам я вам расскажу как он фильтрует людей это очень важно потому что оливер самовар создал 9 миллиардных компаний 9 знаете в мире сколько есть людей которые создали вообще одну миллиардную компанию за всю историю 10000 те которые создали хотя об этом 3 миллиардной компании 100 человек потому что в основном после 1 миллиарда начиная от крепости или что-то другое есть люди которые продолжают бизнес делать выступают перед студентами тратят время а есть люди которые продолжают от людей которые создали почти десять миллиардных компаний в мире есть там оливер еще каких-то там несколько отморозков то и вот оливер мой хороший друг ментор он уже 25 лет предприниматель 25 он сначала скопировал ebay германии потом продал компанию заработал деньги потом он очень долго все копировал копировал и получил и умного критика он создал 9 миллиардов компаний обанкротил более 2 200 компаний более 200 компаний которые он создал обанкротились чтобы вы понятно и как вы думаете оливер не самый умный не самый красивый но он сам он действительно взял количеством действий никто в германии очень консервативная страна германия все ценят такое умное умеренное взвешенное решение о оливер тупо делает и немцы его не понимают да он просто делает рынок покажет раз он защитит он вообще убрал фильтр а на бирон смотрел америку и думал германии да падет или нет немцем горе не германии немки другие там немцы другие а он говорит может да а может быть нет я попробую да и просто убрал фильтр что германия другая герман отказал германия ровно один в один такая же как америка и просто как я с экзаменами не думал и просто делал и конечно он мне всегда говорит когда у меня там были много потерь и подряд аскап пока миллиард долларов не потерял выводы не делай вот так он не сказал вот но как он сейчас представляет себе у человека 25 лет оба 25 лет опыта 9 миллиардных компаний 200 обанкротили компанию как он сейчас делает фильтрацию бизнес-модели как вы думаете вот у меня сейчас я сделал инвестицию в компанию которая исправляет зубы интернету там в интернете находит людей дешевле чем вот эти там старые брекеты до лайнер и такие которые не невидимки да я сделал в инвестицию в испании как и у нас появляется конкурент оливер я говорю что этого чувака мотивирует у него уже 9 миллиардных компаний он блин лайнеры в испании делает ну что это он просто он он говорит я не знаю я не могу предугадать что пойдет и он говорит он даже не пытается можно сказать linear это вообще тема как вы думаете invisalign в америке 3 миллиарда долларов компания может быть настанет 30 может быть не станет рицко группа найди был груб он типа самая лучшая компания в истории всех компаний сейчас в его рф обитель что с ведерком произошло до типа 50 миллиардов части по ничего не стоит он не знал он не знает но оливер он просто не пытал он

единственный фильтр который он принимает он говорит если этот работать нескольких стран мира я делаю везде он просто распространяют в африке делает час лайнеры в нигерии открывает лайнеры да там везде и он говорит во первых он не знает какая идея пойдет невозможно предсказать часто очень набор кто бы подумал водка скажите мне кто бы из вас еще восемь лет или семьи того насколько будут большие доставка еды когда мы анализировали доставку еды мы вообще не думаю вот этот delivery club вся эта тема она полностью прошла мимо меня просто я никогда не мог себе представить что она может такой большой быть но никогда вот что такие крупные кадры were here у мой друг в германии дали were here уделал был маленький офис я к ним приехал какой-то груз на депрессия какая-то сейчас 9 миллиард долларов компания и тяжело предугадать и оливер он даже со всем своим опытом он знает что во-первых бывают разные ветры во вторых команды иногда склеиваются команды иногда нет не только идея да а он чуть больше ставок он делает чем больше него шанс если команда попала не в ту бизнес-модель там лайнеры не пошли начинают силиконовые сиськи делать что-то другое там рано или поздно они найдут как бы за как бы свое и таким образом понимаете его многие считают сумасшедшим но я его очень люблю потому что вот и такой подход до больше в рынке проверить чем на бумаге хотя очень хочется конечно сесть построит экселевскую модель умную да ну про же это больно знаете о двух из тех abs of есть такая слепая зона я вам расскажу в слепую зону когда происходит авария я например создал вот этот бизнес после франции да я создал его 50 тысяч евро авария все видят ущерб когда произошла какая-то хрень и называют это файлом это называется файл и все этого бояться у как будет а есть больше fail больше файл это как рак знаете вещь которая невидимка но она тебя полностью разрушает и убивает образно говоря невидимка вот представляете себе если бы в течение всей вашей жизни кто-то вас сопровождал просто кто-то кто знает все и он сопровождал вас и он бы в конце жизни вам показал все упущенные возможности он просто пока вот он показал где вы могли бы сделать что-то и вы бы достигли свой максимальный потенциал вот и от это невидимка даты это ущерб который мы не видим мы видим то что врезалась стенку миллион рублей или что-то но мы не видим триллиона рублей которые вот так упущенные возможности да за счет отсутствия смелости за счет отсутствия готовности себе заставить сделать этот шаг потому что в конечном итоге предприниматель должен принимать решения в отсутствии полной информации вот почему он физтеха встав есть все у вас есть все вы себя верить и к вам приходят все рассказывают все вы умный у вас хорошие всю вас вы у вас системное мышление вы думаете вы можете строить большие системы потому что вы их понимаете вы можете настраивать системы у вас есть очень-очень много для того умейте находить друзей вы умеете с людьми общаться вы умеете очень много делать но вот есть один риск то потому что создается сначала вас готовить и g& g до чтобы сюда поступить надо наверно хороший вес да вот и г как сдать суд понятно так все по критерий понятно что сделать понят потом чтобы здесь закончить тоже все понятно ну принципе здесь понятно как закончить здесь да а потом вы выходите в мир и нужно понимать что здесь появляется неопределенность и кто может существовать неопределенности да и есть желание все просчитать и нужно делать умные решения да но к сожалению нужно принимать решение очень часто в отсутствии вот очень часто нужно принимать решение в отсутствии полной информации ты просто не знаешь ты не можешь принять решение после полной сборки тя некие формулы да ты более-менее видишь картину тебя какие-то я тоже у меня математический склад ума я попытаюсь постоянно excel-евский постоянно таблицы делаю но у тебя всё равно дырки и ты должен просто сделать этот шаг никуда ты должен был сделать потому что ты просто вот этих формулах не видишь большую картину того что сделать шаг если он не смертельный и возвратим ее последствия и быстрее и дешевле чем дальше думать не имеет смысл лучше десять раз если у тебя главное не делать

смертельных шагов перелом позвоночника не надо делать так перелом позвоночника не надо делать сделать шаг возвратим ее последствия сделать следующий шаг по затем и последствии гипотезы проверять как ученые кстати хорошие так работают поэтому есть интеллект и есть прикладной интеллекта интеллект это способность понимать сложную вещь о прикладной интеллект или для меня единственный интеллект это способность достигать сложные цели комплексные цели и вот там быть действительно проявите свой интеллект то что вы здесь вот когда человек может понимать всю вот мы находимся в здании которые назовут снимается биологии новыми лекарствами и тогда всё это понять это одно об найти решение для неизлечимо я вчера смотрел не мог заснуть и смотрел лекцию человека который нашел решение для неизлечимой болезни и он это вот он решил комплексную проблему он 20 лет назад поставил себе задачу 20 лет он и шёл и он решил и он смог найти лечение для людей которые до этого страдали вот это круто да вот это прикладной интеллект поэтому знаете вот эту слепую зону потому что предпринимательство без неопределенности и без того что вы будете вынуждены до навигировать в отсутствии полной ясности это невозможно все просчитать вперед