СВОИМИ РУКАМИ. Как создать крупнейший Маркетплейс авторских работ. Ярмарка мастеров / Оскар Хартманн

проект ярмарка мастеров кочергин денису шапка viking стол осьминог домик для кошек marketplace это одна из самых мощных бизнес-моделей который существует в мире никаких инсайтов никаких бизнес-модели бац не работает ты уходил в минус 5 это очень интересная история какие вещи не получили практически все не получилось это люди которые меняют мир начинаю 7 из ближнего круг друзей у нас еще есть приз уникальное изделие леонардо да винчи привет всем ребята продолжаю вас знакомить с людьми которые меня удивляют которые меня вдохновляют и дэнис однозначно один из них основатели ярмарке мастеров это сервис которым я пользуюсь лично потому что я люблю скульптуры я люблю символику я очень люблю покупают такие редкие особенные вещи поэтому периодически у вас эти вещи нахожу когда я вот год назад снимался в передаче секретный миллионер я знал что я буду без всего в городе стартовать я думал что я могу сделать не имея ничего я думал как раз сделать какую-то торговую площадку какой-то marketplace если нет ничего нужно как-то найти что то что уже есть и сводить это поэтому хотел бы сегодняшний выпуск посвятить вообще это теме marketplace на вашем примере как можно сделать из ничего что-то и почему на самом деле marketplace это одна из самых мощных бизнес-моделей который существует в мире всех предпринимателей миры должны знать принципы работы market place of торговых площадок скажи как возникла эта компания я знаю что есть эти сейчас компания по моему же публичная до публично они вышли на эти кто был раньше были идти дальше это очень интересная история про идеи про то как кто появился компания появилась как стартап в 2005 году во второй половине года и на момент становление это был классический night project 4 founder of которые сделали из нужды классный стартап потому что он был востребован у нас история точно такая же только в другой географические локации и в это же время чтобы правая рука не знаю стартовали 12 января 2006 года на момент старта мы его друг друге не знали мы не подозревали что в принципе такое есть где-то и не то что не было возможности пример снять да под кальку какой-то бизнес модель а просто принципе даже подумать что где-то в мире ещё есть люди которые делают такие же вещи сейчас я уже конечно понимаю что идея не ценно если ты что-то классное придумал такое то как правило где-нибудь он там там есть уже команды которые верно то же самое делают никаких инсайтов никаких бизнес-моделей это было tab становлением и много пробовали и искали идеи знаешь наверное самая главная мысль была такая найти некую идею которую можно сделать как инструмент и состыковать с реальной жизни есть это было основной фокус мы много пробовали порождало пробовали вы пробовали делали сайт о работать делать сайт он и дворкин ги пробовали marketplace другой тематики но тоже не стали заниматься и в какой-то мороза интересно какие вещи не получили практически все не получилось вот той примеры просто это был сайт по поиску работы для как сейчас называют белых воротничков то есть это уровень вакансии уровень квалификации от определенного уровня вы это делали как неживое сегментирование для того чтобы сосредоточить вот эту группу людей которые 2006 году было очень сильно меньше чем сейчас на одной площадке поняли что нужно очень много денег и в общем-то мы уже опоздали потому что х хантер как раз набирает обороты поэтому этой идеи мы оставили есть люди которые делают классные вещи они продают в оффлайне вы сделали ставку на ермаку мастеров и так началась долгая сложная не простая но очень интересная история руки мастеров интересно получается вот мне очень нравится такой подход вы в практике не в теории да там и в практике опробовали там десятки идеи чем-то попали в чем-то не попали в конечном итоге вот выявилось какая-то вещь который вы начали усиливает это была ярмарка масть это был выбор например когда я в секретном миллионере бродил искал возможности это не попал а потом в передаче попал художнику нашел его что я искал товар который уже есть которая могут продавать и художника пригласил домой у него дома стояло три тысячи изделий 3000 до картин скульптур всего что угодно я ему говорю вы не продаете он где-то нет кому продавая да как бы представляешь себе вот сколько всего я

ему сразу тогда сказал ты не знаешь я мы про написал доме он потому что он не такой эффект подарка мастера да и на самом деле как раз вот сила бизнес модель это когда ты делаешь и ты поднимаешь то что уже есть ты просто делаешь убираешь трансакционные издержки как работает вообще бизнес-модель ярмарке мастеров за счет чего она создаёт ценность в первую очередь и рассматриваем marketplace и торговой площадке никак ни в коем случае не как сайта ни в коем случае не как там интернет-проекты а в чистом виде как большой сгусток инфраструктуры в нашем случае на старте это был по факту новый канал взаимодействию людей потому что все было в оффлайне тут уже жестком оффлайне и если ты хоть что-то купить способ только один пойти в магазин ну ок можно позвонить такой же магазин и заказать в таком же магазине но провести всю сделку в интернете получить всю информацию и плюс к этому еще дополнительные услуги это было просто невозможно вот дальше история марки placa начинает развиваться потому что на базе этого появляется инфраструктура которая например как нашем случае выбирает транзакционные издержки цепочки перепродавцов нет производитель напрямую продает товар покупателю соответственно покупатель получает товар без вот этой добавочной стоимости она для него элементарно дешевле в нашем случае достаточно часто мастера могут что-то в конечном изделии и ножечка поменять подкрутить допустим любишь ты цвет серый изделие имеет оттенок голубоватой ну ты можешь попросить что-то поменять что-то добавить напрямую производителя условиях массового производства это в принципе не возможно и это точно также часть инфраструктуры взаимодействия как пример история не нужен был предмет от как рейсы есть рейсы железной дороги не нужен был символ как человек представил рейсы вот этот переключатель рейсов не нужен был ну где я могу его найти кто продает вот такие переключатели и на ярмарка мастеров я нашел человека который занимается художественными эми из предметов железной дороге я хочу его потом купил несколько вещей он их дела наверно ему жена говорила зачем ты занимаешься кому это надо просто в его округе явно ему никому это не надо но есть мире где-то человек которого я как дорого у него купил да вот именно шли друг друга благодаря это действительно удивительно дача больше нишевым сегментом ты занимаешься чем больше нужно географии чтобы люди находили друг друга а потом логистика потом платеж все остальное работает на инфраструктуре и вот очень важный пример ты классный привел когда человек кстати не помнишь из какого он города или сын он и сделаны они из москвы какой-то регионы забыл какой вот очень классная штука когда торговая площадка marketplace или платформа помогает соединить людей которые в принципе в реальной жизни не имеют шанса познакомиться со стороны покупателей я знаю вас ну потом доступным дано примерно полмиллиона посетителей в сутки до 8 же номером восемь миллионов мисс сейчас как раз самое наверное сезон потому что сезон подарков новый год и так далее ежегодно вы типики пробиваем полмиллиона и выше ниже суточную посещаемость а в этом году у нас еще более амбициозные планы даже сделать миллион вот сейчас воронки видно уже есть но по сути как бы самая ценная часть это marketplace это ликвидность именно что есть покупатель и продавец они находят в группы потом инфраструктура расскажи о том как вы начинали потому что я так понимаю вы этот проект построились очень и значительными инвестициями да в отличие от эти привлёк несколько сотен миллионов долларов до для построения бизнеса вы сделали это большие собственных средств и правильно помимо да это так если говорить там без инвестиции тут все-таки есть такое некое лукавство потому что инвестиции могут быть внешняя могут быть внутренние у нас немножко другая история мы практически все реинвестируем развитие ярмарки мастеров сюда мы не привлекаем например венчурные средства на данный момент но зато вы все реинвестируем для того чтобы развивать и без другого жизни формы и в том числе до из другого бизнеса ну вы инвестируйте прибыль самой ярмарке а до чего вы начинали как вы начинали конечно первоначально это были самые востребованные категории самое актуальное это все вокруг одежды украшений и аксессуаров аксессуары быстро оборачиваются твоих скорость жизненный цикл очень небольшой поэтому люди часто обновляют с одежды такая же история и вы сначала привлекли продавцов и памяти как поэта извечная проблема курицы это надо было раньше вот в российских реалиях как мне кажется любая торговая площадка marketplace вынуждены работать одновременно в двух направлениях ты делаешь шаг суда любая сильная разбалансировка она просто конструкции на качели до

наклоняет и все это рушится а фокусировка только на продавцов электрикой на покупателей возможно это работает но риски качели больше риски больше соответственно неустойчивые конструкции тогда бы норовит одела виду сначала сфокусироваться на количество объявлений да потому что они потом в поисковой выдаче так или иначе выходят у тебя как бы спрос есть вы просто делали список этих продавцов начали их обзванивать первоначально да практически как ты рассказываешь мы их можно сказать за руку приводили и приглашали и прозы говорили вот есть площадка можно мы сделали разнимали вот такую штуку вы делаете вот такие изделия размещайте и мы будем помогать а потом покупали поисковую рекламу на эти запросы одежда аксессуары лес и оптимизации точечно покупали рекламу и атаковали спрос и предложения и вот так ювелирная работа что это очень дорого же стоит так очень дорого очень долго очень медленно поэтому первоначально и пара становление было хардкорной прямом смысле слова ручная работа ручная ювелирная работа на какой момент и увеличивал ресурсы дать тебе надо было нанимать еще больше программистов как только мы увидели динамику развития появившуюся без наших усилий мы начали гораздо активнее развивать проект на это ушло больше двух лет потом мы начали уже расширяет ресурса нанимать людей и ты уходил в минус или ты пытался 00 балансировать ты мы всегда стараемся балансировать 00 до того чтобы не проваливаться в кросс а когда у вас появлялись деньги вы их тратили когда ликвидность есть больше предложения это происходит вирусный эффект художники рассказывают дал бы да там и так далее мы сетевой эффект когда люди рассказывают о правда это работает чем больше ни одной стороны это больше товара становится чем больше ты создаешь ценность для другой стороны и там должно больше и больше людей приходит больше становится ценность своей площадке правильно в теории да ну как всегда есть нюансы потому что спрос и предложение могут отличаться ценности могут отличаться и одна из задач марки пояса как раз таки приводить все вот эти коммуникации ну как базовые ценности чтобы был общий свод правил взаимодействия которые создаются этой инфраструктурой обращают на каждый топ-3 самых интересных товаров которые приходят голову который вы смогли продать 2 ответ на это вопрос один короткий с примерами 2 а уж более обширные вот из того что запомнилось то что и круто и необычно шапка viking стол осьминог и домик для кошек не просто какая-то бутафория а дом со спальными местами стеклопакетами в общем-то все инфраструктуры отоплением codice они начнут отопления не знаю но я думаю что можно опционально поставить если хочешь можно даже микроволновочку какой максимальный размер который ты видишь для ярмарки мастеров так мне сложно сказать в цифрах но ноге тебе поделюсь своим там vision им концептом как на мой взгляд все это будет происходить первая тенденция это консолидация глобализация укрупнения когда вырастают очень большие игроки типа например американского амазона или али которые включают себя очень и очень много выстраивают вертикально интегрированные структуры и с одной стороны готовы и могут предложить покупателю все что угодно но это все достаточно усредненного качества по определенным стандартам массового производства хорошая ничего не хочу сказать плохого про эти товары продукция нужная и продукция такого гигиенического фактора то есть маст хав это должно быть 2 тренд который идет другую сторону это очень глубокое очень узкое сегментирование чем больше торговые площадки обслуживающие стандартные запросы покупателя и чем лучше они будут это делать тем больше с другой стороны будет спрос на индивидуальные изделия уникальные заказы и реализацию как раз таки сегментарных нишевых потребностей и на масс-маркет уникальные товары не конкурируют друг с другом они помогают людям просто реализовать разные потребности ну и вот в этом мире будущего какую долю от ритейла будет занимать вот сегмент я думаю десятки процентов вполне полностью может быть мульти миллиардной компании долларами ну эквиваленте то правильно поняла доверю эти уже стала danone в россии это в десять раз меньше экономика чем америка но при этом этот сегмент только в 5 раз меньше по моим ощущениям чем американских с учетом того что у нас средний чек сильно ниже есть своя специфика на экономике че там того что доходы населения стагнирует последние пять лет то может быть меньше но порядке именно такие это еще вот тратишь время на развитие предпринимательства на тебе ты много выступаешь у нее преподаешь тоже про создании продуктов тебе эта тема не безразлична почему предпринимательства

вообще тема которая не то что не безразлична которая меня увлекает потому что предприниматели это именно те люди которые трансформируют мир вокруг и благодаря которым мы даже пользуйся простыми вещами наши пользователя наши мастера я воспринимаю них точно также как предпринимателей пусть микро предпринимать вас даже есть большой проект по моему в поддержку таких людей doppio мы об этом расскажем расскажи да пусть это микро предприниматель пусть где-то это ремесленники и но в любом случае это люди которые меняют мир начиная с 7 из ближнего круг друзей я хочу жить в стране в которой и сильная экономика и сильный предпринимательский дух я рассматриваю там бизнес и предпринимательство в общем то как аналогию спорта у тебя могут быть великолепные данные для того чтобы быть баскетболистом чтобы там джорданом стать но с тренером ты станешь еще более крутым баскетболистом и любому предпринимателю бизнесмену активному человеку нужен тренер который может выступать например предпринимательское сообщество которое помогает ему ядра вид и способствует раскрытию его потенциала на прошлом году мы стартовали специальный проект социальной женское дело который направлен на то чтобы помочь людям перезапустить свою жизнь и раскрыть в себе навыки обеспечивая самостоятельно себя когда мы объявили о начале этого конкурса мы получили более полутора тысяч заявок от женщин со всей россии феноменальная история она вообще не веселая по итогам проекта мы будем делать фильм у нас одинаковая миссия да мы обвиняем в группу из 10 женщин которые встречаются и помогают друг другу в основном выйти тяжелых ситуаций стать самостоятельными такое сейчас у нас 10 тысяч женщин по всей россии 80 городов и они собираются группа получает флаг название они вместе идут и это как правило то что помогает людям больше всего пройти любые сложности мы же не только здесь чтобы заниматься веселыми вещами еще надо менять мир а потом удивляемся почему такое маленькое количество предпринимателей да у нас потому что когда 6 миллионов человек а вырастают совершенно в других стартовых условиях какие бы они ни были изначально природно одарены то очень много факторов процессе взросления которые могут убить эти таланты навыки склонности либо их направить в совершенно другое русло конечно мы не направляем деньги напрямую участницам проекта мы выстраиваем вокруг не в среду которая помогает им освоить какой-то навык и заняться видом рука делили творчество перерастающая в дальнейшей доход до не спасибо тебе большое спасибо за то что ты выделяешь время я действительно восхищаюсь твое компании мне она очень нравится очень качественно компании я считаю что твои достижение построит это собственных средств при этом реинвестировать все ты настоящий пример как надо делать бизнес очень долгосрочное мышление у нас еще есть приз уникальное изделие до 108 левых ты на ярмарку леонардо да винчи есть загадали мира и талантливый человек марксе рук его магазин называется studio март он делает часы и изделия аксессуары из кожи эти часы получат человек который в комментариях под этим видео на youtube или instagram оставить самую интересную историю про эти часы с таким знаком здесь написано у in our кто придумает самую интересную историю этих часов самую красивую историю да про часы про леонардо да винчи однозначно подписывайтесь на канал колокольчик спасибо ребята