Где взять деньги на бизнес? Как дорого продать мечту? Создаем бизнес с нуля / Оскар Хартманн

итак привет всем сегодня у нас самая серьёзная тема мы будем обсуждать деньги самый часто мне задаваемый вопрос очень часто люди пишут оскар все понятно ну как всё это финансировать как начинать если у тебя нет средств и сегодня мы это все разложим максимально как я знаю своего опыта из всех действий которые нужно делать первые 12 месяцев становлении компании конечно блок финансирование бессонные циклы он конечно способствует все остальное потому что как-то иначе будешь добиваться чтобы люди что-то для тебя делали это вещь которая на самом деле relevant а только для 4 процент компаний мира 96 процент компаний мира работают без внешних инвестиций они финансируются либо система финансирую сам когда люди начинают собственным капиталом если это не подходит иногда есть партнеры если есть бизнесы которые могут финансироваться клиентами когда клиент готов платить до получения услуги или до получения товара есть такие случаи когда можно построить очень большой бизнеса клиентские деньги есть банковское финансирование которое подходит для определенных бизнесов где достаточно низкие риски но если это все не подходит если вы строите очень инновационный бизнес если вы строите будущее вам надо продать мечту если вы начинаете с нуля и очень многие люди в истории это делали если вы смотрите новости очень часто вы читаете про фейсбуке про rave варки про все эти компании которые на самом деле финансировались venture финансированием это можно сказать про да я мечту продаю мечту особенно в самом начале и это как раз касается вот этих циклов которые если вы здесь вот если говорить про контроль над компании чем больше вы здесь чем больше у вас контроль над компании и конечно чем больше вы будете зависит от внешних ресурсов ваш контроль над компании даже если клиенты и партнеры финансирует быть однозначно теряете контроль над ситуацией поэтому нужно это понимать можно намного более крупную компанию построить и не быть королем маленькой компании можно быть меньше акционерам очень крупной компании так в основном если посмотреть джефф безос самый богатый человек в мире сейчас у него только 20 процентов амазона даже может быть уже меньше после развода и таким образом мы ищем средства для осуществления своей мечты как это происходит сейчас детально обсудим но перед тем как начать про все стадии founders кассе и ты так далее и как этому готовиться хотел коротко показать главные вещи которые касаются всего этого цикла какие главные факторы успеха который я знаю для успешного прохождения бессонных цик первое это очень важна эта ясность это означает что вы должны сто процентов точно знать что вы хотите очень часто я вижу основатели которые начинают какой-то инвестиционный цикл но они толком не знают сколько денег вам нужно для достижений чего они очень часто отталкиваются от того сколько денег у тебя если меньше мы подстроимся и так далее это все не работает потому что не транслируются эмоций ясность когда человек четко прочитал четко знает что он что ты хочешь добиться чем ты готов поделиться потому что ты должен делиться конечно будущим успехам если хочешь чтобы кто-то финансировал твою мечту поэтому вы должны создавать максимально ясность у себя и для других и вы должны точно знать на каждом цикле sit around by раунде всегда точно от 100 процентов знать какой результат вы хотите второе это уверенность это значит если вы уверены до если вы чувствуете себя уверены в своих расчетах своей бизнес-модели в свое в своем свои способности сделать вот эти тысячи действий чтобы это все стало реальностью чтобы это заработало таким образом у вас существенно увеличивается шанс отражение уверенности больше всего отражает за это очень важный фактор когда миссия уже идет потому что на самом деле все опытные инвесторы если вы еще не тронулись место это нет это отражает неуверенность какие бы слова из вашего рта не выходили люди с люди судят по вашим действиям и по вашему языку тела поэтому смотрите поезд уже отъехал все процессы идут все уже идет мы готовимся к запуску к первой продажи invest in цикла идут параллельно они так что очень часто я встречаю предприниматель это просто фатальная ошибка которая просто ничего нет ничего не началось типа если деньги придут бы по поезд

поедет если деньги придут поезд не поедет это говорит о первом что вы не уверены это говорит о втором что вы такой человек который не может ничего сделать без денег потому что когда у тебя идеи конечно ты можешь запустить процесс но когда ты молодой студент и у тебя есть социальный капитал и ты можешь просить людей например у меня уже в студенческое время я мог без денег просить людей мне помочь который что-то умели что-то знали я мог запускает процессы без денег с обещанием будущего или что то другое это самое сложное потому что надо быть действительно уверенным чтобы запустить процесс а потому что если этот небесный цикл окажется неуспешным конечно топливо закончится прям по дороге это очень болезненно это очень болезненный процесс а когда раунда ломаются это действительно это больно поэтому пытаются все это избежать но это не работает поэтому уверенность вы должны посылать все сигналы что этом миссия уже в процессе у инвестора должно быть ощущение что его просто отпад шанс допрыгнуть просто что ему повезло что он запрыгнул в последнюю секунду на поезд который уже идет к успеху третий очень важный фактор успеха во всем этом циклы это скорость опять посылает правильные сигналы я вообще практически не видел за всю свою историю история моя огромная привлек намного больше миллиарда долларов инвестиционных денег спа все свои портфельные компания видел сотни плюс ситуации и все поломанные процессы которые я видел которые не достигали результата это всегда была низкая скорость это длинный затянувшийся процесс и когда не происходит по правильному алгоритму правильные действия правильное время очень сжатый срок и происходит опять посылается неправильный сигнал неуверенности что инвестор начинаю думать что наверное им другие уже отказались это все затянулось потом уже у вас например задерживаются dateline и потому что деньги не пришли все это ломает поэтому максимально некомфортный процесс все invest in циклы в которых я находился я работал 100 плюс часов в неделю это максимальная выкладка это отключается абсолютно все вообще ничего не было ни спорта не жизни не сна ничего просто было только в пять часов утра начала и до последней минуты просто супер хардкор это вы боретесь за выживает пояс уже едет вы знаете что топливо закончится вы знаете что вас обязательство растут если это не состоится это смерть поэтому скорость это сверх должен быть начало процесса и конец процесса конец процесс artline в котором либо и ты нашел либо не нашел это был двигать вперед это такое создает ощущение что может быть еще не произошел фэйл фейл узы прошу не успех уже произошел максимальный срок на первых сид раундах и так далее это 90 может быть я еще видел какие-то 120 дней но все что идет за полгода и так далее это можно уже ставить крест всегда есть исключение если вы действительно сделали какой-то там ну если очень инновационный продукт и вы сделали какую-то прорыв может быть всегда есть исключение но все успешные процессы которые видел они начинаются они заканчиваются и все инвестиционные банки которые если вы например этот процесс не любите делать сами это очень на самом деле интересно некоторые основатель говорят а я нанял инвестиционный банк или банкира я нанял какого-то человека который мне это сделать первое что вы должны знать что вы заплатите за это в среднем 4 процента от всех привлеченных денег да если на цикл компании если это будет очень большая сумма это будут миллионы долларов значит вы как основатель не притащили в компанию эти миллионы долларов вы просто своей ленью своей год вот что у меня вот этого нет вы просто лишили компанию этой суммы это очень дорогая услуга те люди которые умеют тащи деньги в чужие истории это сама высокооплачиваемый вообще как бы сотрудники которые бывают поэтому это очень высоко оплачиваемых для вас как для фаундеры это значит что это очень высокая ценная активность вы должны делать сами честно говоря особенно когда носить когда если вам bc я еще понимаю инвестиционный банк но если это носить раунде происходит это обычно уже говорит истории которая не состоится соответственно скорость очень важно точно уст если начали процесс начали работаем это просто процесс который требует сверхусилий делаем создаем вот эту спрос вы маркет-мейкер вы только что

создали частный рынок для своей компании это не биржа где у каждой компании есть ликвидность и биржа обеспечивает ликвидность вы как founder вы обеспечиваете ликвидность все зависит от вашего уровень активность если вы не без пытаться когда произошел например неуспех не на не найдены деньги очень часто основатель говорят вот ну как бы не была на самом деле не просто сделали не сделали рынок они не собрали достаточно ли они не нашли ликвидность она может быть где то было а не может это пошли четыре человека получили четыре отказа и на этом поставили крест союза все что меньше 100 отказов не считается огромный уровень активности чтобы быть маркет мейкером вы стали биржей своей компании и вы делайте контакты каждый контакт некая ликвидность для вашей компании поэтому это самые основные правила самые основные ошибки которые founder делают в этом процессе поэтому сейчас хочу обсудить что если мы имеем все это и начали отплыв как работает этот процесс это очень на самом деле это сверх интересно процесс очень часто люди думают это отвлекает не от построения бизнеса у меня и так миллион дел да ну на самом деле очень часто в этом процессе происходят адаптации бизнес-модель в этом процессе можно получить огромное количество фидбэка людей из рынка узнать очень мощные вещи это очень ценный процесс который дает очень большую ценность на стартовом этапе но он трудоемки поэтому очень часто очень хорошо когда два основателя потому что если один основатель зашел в этот проект тогда это его полностью поглощает дар должны быть другие люди кто делает все остальные действиям и потому что он сделать этой параллельно что-то другое это возможно я это видел но это это очень тяжело потому что стресс и острота и переживания и неопределенность в этом процессе их невозможно это неотъемлемая часть этого процесса но это возможно это происходит каждый день под пока вы сейчас смотрите это видео где-то в мире кто точность кому-то говорит да мы готовы с тобой пойти мы готовы финансировать твою мечту и сейчас мы обсудим как это происходит в практике конкретно в процессе поехали