Безопасность мирового уровня или Путь от 50 тыс до $100 млн. Александр Конотопский / Оскар Хартманн

на фанатели от этого наши где лида начинают просто вот тупо было интересно поэтому собственно все построен больно зарабатывать деньги и при этом делает плохо потребителю как и нечего стало что картина вы должны бежать во все стороны а я хочу чтобы в украине бизнес true as и рост как можно быстрее это очень круто именно этого нельзя сделать со всеми этими китайской мечту китайцы подводили а как свою задачу выполняет хорошо чем больше будет к новых компаний на международном рынке тем мне проще продавать привет всем я приехал в киев и конечно я не могу вам не представить александр основателя другой axis ты его лайфхаки по поводу менеджмента управления себя быстро скалирование компании где он сейчас находится при конечно поговорим о том что ты какие тренды ты видишь для других за что можно взяться другим которые хотят также делает глобальный бизнес давай тогда вот по порядку расскажи про первый шаг сейчас твоя компания имеет оценку какую там под последним ну мы озвучим больше ста больше ста миллионов долларов как это началось это твой первый бизнес и как происходило первый шаг нет времени первый бизнес сейчас первые свои три года когда собственно начал строить карьеру после университета когда были первый бизнес попытки на 10 занятий поменял на поэтому считаю что первый шаг у нас это не важно во-первых шага его нет то есть это вы должны бежать во все стороны до добраться пробовать смотреть потому что во первых вы должны быть крутым в чем-то да то есть у вас ваш талант он должен соответствует этому бизнесу которую мы будете заниматься я считаю что интерес технология да то есть мы же не на образование это то на чем собственно этот бизнес настоящие наверное называет этим увлекался и очень интересно то есть я не читал что вершина моей карьеры это уехать и стать инженеров германии то есть у тебя там немцы очень уважаю их инженерном культуры те продукты которые едят я бы большой super phantom автомотив технологий и так далее но судьба распорядилась по-другому в германию не уехал я собственно нас в украине одной из первых работ этому вот работал инженером то сильно меняет отложила работает сюда во время учебы этим ищет 10 занятий которые ты назвал ты во время учебы делать во время учебы что до пробного катись служебное дело интернет-портала тогда candy мир интернет немногим. я только начинала пахом этом проволоку то de commerce накано колен когда до розетта только рождалось мы продавали какие-то вещи интернет снобизм журналиста работ ну что я учу свой счет утейа и скалку то работа партой мая в не было очень интересно коммерции думаю над журналистам прикольно можно на пары ходить совмещает писать по вечерам и плюсы буду ходить брать интервью чувакова и они не будут учить бизнесу на шкаф были них на небе нет ты как студента я ну и собственно после того как я поработал евреи джерри год я ушел с корпорацией говорили другую сферу я я ушел в конкурс то есть мы начали продавать китайские товары в украине через собственный сайт и поэтому выстреле дистрибьюцию на все это этом я по сути я был лично моя роль какая была одна стёпа я изначально занимался организацией всех этих историй ну ка дедушка gt1 то я делать все там не занимался трафика дай оси ушел я занимался покупка вы китайцев мой партнер занимался продажами предмет уже в первые полгода эта девушка мы все но и довольно быстро ушел готова этапа делать что-то руками и собственное имя 2 быстро прививки это подчиненные то есть в этот момент праву как это довольно просто и гладко носил такую систему строят и при этом говоришь я пошел работать инженерам инженер это было до радость или хронологический был инженер потом я здесь работал enjoy our волантисе это я строил рубля сеть мобильной связи это было безумно интересная работа но типа забыл безумно скучно компания это безумно скучно начальник но и определенную культуру понимание вообще того как работает большая компания мне это дало я считаю что это был важен важным шагом что ты потом как начинаешь уже ли бизнес растет мне нужно взять эту за картинку как ты его будешь как бы строим и конечно можно пойти учиться но та цель это не тоже самое что пойти и вот просто посмотреть отдела департаменты документооборот взаимоотношения руководители кто как вот это вот ощущение нашей работы бизнеса как механизма на даче как бы мне это только да ну и плюс конечно я разобрался чем если такая теория что первая работа который настоящий оставляет такой отпечаток на всю жизнь который потом даже многие зрелые предприниматели пытаются а держится это

как знаешь как первые впечатления ребенка где он узнает что такое мужей мужчина-женщина это а потом как работают вообще ко мне люди в основном строят очень близко к тому как был первый опыт сад и получил вот так первого опыта и потом пошел уже в предпринимательскую историю даже удар чего с этими товарами скита мы зарабатываем деньги то есть собственный бизнес рос мог бы там владелец очень сигнализации потом пошли добавлю еще видеонаблюдения ки товары шли хорошо какие-то товары что шли плохо где-то через года два мне стало скучно плюс я обжегся качество этих китайских товаров и я если не понял за что мне больно зарабатывать деньги и при этом делать плохо потребителю вот здесь люди они вообще не фонит эмоциональный фон от их бизнеса она меня очень сильно фонил китайцы подводили мне а стоимость друг студенту показал несколько технических ошибок которые не сделали и я задумался что в если вы студент может указать на ошибку большую китайскому забуду тогда я смогу сделать свою разработку открыть свое производство и дистрибьюция канал есть так я открыл я должа ты знал уже от этой работы какие товары хода вы совершенно верно очень просто да какие мы выявили такие бестселлеры которые потом начали еще за называется костылях бывало модным словно тогда не знал что его дело гнутым но вообще своим потребителям ты видишь где ошибки до что хорошо продается чего не хватает что есть если ты сделал много касмир давал команду то ты можешь быть нормальным продакт менеджером сделал этот костюм и исследования в этом бизнесе на потом основала новый бизнес остался до сих пор носик ур сейчас один из ведущих дистрибьютора в украине человек 150 работает для того твой партнер до сих пор мы вы собственно там вырос парень он был просовываем директором будто технически ондоль и мы его сделали ура хранить мы ему отдавали постепенно куски и сейчас управляют тот человек который не был основателем уже бурную ваша доля скажем так мы выплачивали как грубо говоря вместо там куда большой зарплаты да то есть мы давали акциями тот момент какое дайте ты выходишь из бизнеса которым будет дальше управляет то есть человек для того для размер этого бизнеса и человека задачу 2 интеркулер да то есть потому что 150 человек это не история которую система управляется соответственно это должен быть человек который будет беспокоиться как предприниматель и мы собственно делали ставку на человека там ударю какую-то себе сохранить конечно и дома клим акционеры я акционер то есть одно кроме как денег на счет я никак не беспокоясь об этой истории есть 14 года я занимаюсь исключительно аякса основании яксо она была тогда по сути когда я разочаровался в китайских продуктах я тогда начал производство и тогда было основание я тебе принадлежал даунс укус это был мой тощая основал отдельно любой дабы это был получиться система заработала в одиннадцатом году то есть этого год был какой таких вещах чей там и так далее начал эту системная историю одиннадцатом году вот в девяностом году был наша первая попытка на международном рынке мы поехали на выставку в москву вот это мы это говорится получили пиздюлей если мы не были никому интересно то что мы в украине были занимает это долю рынка в россии у нас просто проигнорировали ни одного ряда после выставки не получил вот ну, пошел мы залезли в разработку получили наш новый порт к смерти волокна написали еще более амбициозную продуктовую задачу этапе реформировали и пошли да вот этот продукт и в состоянии 14 год этот продукт и он был состоянии собственной разработки да и когда произошёл кризис в украине это был четкий сигнал я начал грести с утроенной силой я собственно пришел партнер который был операционным директором дай скала игорь а теперь ты будешь дальше seo и ты ушел своей головой полностью в поздно да и идея была именно делать системы безопасности пожарная безопасность первую очередь это охранка entre ужин на английском языке дает защиту от вторжений потом до клеилась пожарка соответственно дата пожарная безопасность для квартиры для домов защиту от затоплений сюда небольшой как у нишевый продукт час добавляется добралась домашней автоматизации это большой рынок там alina electronic security это довольно большой рынок больше ста миллиардов долларов как бы в год люди по земному шару у него тратят на все эти как буш отвар песка не ставит оборудование потом еще платят граждане сьесть счас модели они в штатах развиты кроме штатов они как правило более нигде не развиты дату сейчас модели мы на сегодняшний день делаем интернет вещей то все наши пользователи они закончены кладу но при этом это все бесплатно получается вы сделали производства в каком городе киев

папки или ноги по производству сегодня такому нити на душ там проекта несложно данника гидом где вы берете все комплектующие ли все сами делать с нуля электронику мы делаем в киеве опять же электроника носатые там резисторы транзистор и конденсаторы процессора у этого всего есть подрачить но в первую очередь аякса the research and development да это разработка вы все-таки какие-то делаете на вас а не просто то же самое как конечно software то в первую очередь то есть сюда мы как бы продаем ты нам платишь деньги за коробки вычеты на платёж гений должен нас там ложных срабатываний меньше чем у конкурента а почему ложных срабатываний меньше когда она на человека срабатывает это на например случайно лучи не срабатывает а потому что у нас есть алгоритмы а то есть что мы другая наука занимаемся мы едем глубину с компания есть такая позиция изобретатель такой ровный инженеры-программисты электронщик но ключу но он не пишут код лучше всегда он типа жизнь понял и он физику понял и он строится изобретение на физических явлений которые есть вот это собственно как бы соль да и грубо говоря это наше мясо чили это типа капитализация деленной на 10 для капитализация деленной на 20 это снова на старт случаях начали 50000 долларов сегодня я за 50000 долларов дальше ты даже не годовая зарплата человека в моей команде то есть это типа мы начинали студенты по 500 долларов немножко комплектующих там один осциллограф mdpi очень жестко то есть вот делаем это на больше денег не хватит дальше уже нужно выручку чтобы кормить себя это был одиннадцатый год их до венчурные фонды 10 на что хватило запустить первый проду допустим 1 провели цитировали ростом слушая вспоминая первой парте вам было по 20 штук 20 den датчиков то есть у морозом первая партия это датчик движения датчик открытия там датчик разбития стекла приемничек который принимал сигнала датчика было двадцать датчика движения 20 дочкин стекла там на 20 приемников это была первая парта и потом мы их продали получили деньги рей инвестировали то есть типа и например то маяк но не платил дивиденда очень долго мы фальшь будет а слаженный реинвест в быстро процент эрин вес я свои не докладывал в пятнадцатом году мы венчур инвестиции привлекли дрон долларов до привлекли мы дополнительно то есть это был еще один момент когда мы доложили когда мы на международный рынок выходе у часто вижу такой путь который ни один шаг сто шагов обычно приводит так что очень интересно и ты сам тоже изобретатель больше или ты как организатор в первую очередь я продакт-менеджер то есть и в первую очередь я тренер свой команды расскажи еще раз про как это кризис заставил тебя выходить на международные рынки как-то это сделать ну очевидно да там такие перекосы прошли что тебе очевидно надо было ориентироваться на новые рынки для как тату как вы это сделали последователь самом деле очень простая то есть мы сделали немножко продвинулись то есть и по бабки пошли до типа нефть пошла но немного нониус пошла мы сделали еще чтобы шажок да как бы сделали оборудование покруче нет немножко больше пошла а почему ее не пошло многом и спрашивали у людей почему-то много у нас не покупаете почему вот вы россияне не ходить у нас покупать они говорили поэтому та та это я очень много itil по международным выставкам то есть я очень хорошо представлял глобальную конкуренцию то есть и вилки технологии какие игроки какие у них как бы цены то есть довольно хорошо разобрался в этом рынке поэтому я четко поставил продуктовая сдай и считаю что то перед ну первое одна из больших вещей вот просто не сильно широко потому что если ты скажешь сделаем за все хорошее прежде всего плохое то плохого ну так оно не работает то есть важные детали и мы вот в эти детали попали дальше было завязано три года науки когда у нас вышечка качает наша текущая продуктовая линейка продается дистрибьюция идет есть какой-то росте по 20-30 процентов в год есть и шло чтобы покупать новые разработки ну по сути мы сидим стас море сожаление было маркетингом не было продажа был полностью сфокусирован на реализации вот этого технического задания искать людей искать подрядчиков искать фрилансер у человека нет денег нанять на full-time пиво час или купили в месяц на то есть дальше был продукт и выход на рынок украины опять же да потому что свои дистрибьюции он ее каналы и мы получаем хороший результат видим интересная тема я вижу глобальную конкуренцию я не работаю на международном рынке но я много за ними слежу известное дело допущении что скорее всего если мы пойдем на продавать мы заработаем деньги

и после этого мы едем на биту би выставки показываем то оборудование которое мы сделали и мы попали то есть и по людям понравилось и после этого я занимаюсь следующих 3 года исключительно масштабированием смысл какое что нас понесла уже мировая тяга потому что я просто очень был удивлён тем количеством денег которые оказались в мире то есть узнаешь ты так вот сидишь каком-то локальном на своем рынке ты не очень типа понимаешь на самом деле что происходит в сравниваем конкурентную своего продукта или услуги сравниваем маркетинга и давление которые есть сегодня смотрим на менеджмент что главное ребята там активно или не засыпают даже если не активны и вы придете и у вас будут слабые конкурентное преимущество то они вас быстро задают например вы зашли уменьшится нас меньше ценой а у них себестоимость как у вас ноги просто ценность несет и все да то есть как бы вы пошли больше маркетинг лить но не тоже начнут большую маркетинг а в итоге когда-то такой уж тебе нужно в пять раз больше сил чем когда ты защищаешься то есть и тут соответственно мы заходили на зрелый рынок электроники в европе то 10 но десятки лет но вот мы понял типа пролезли технологическая составляющая дизайн крутой сервис наши конкуренты 60 лет всего плюс да то есть как бы они не понимают интернета вещей произошел технологический слом появился интернет вещей про него давно говорили телеметрия и так далее но технологии не были готовы а тут технологии готовы скажем так много факторов сложилось многовато сложилось но для кого не секрет что сегодня этом украина там беларусь-россия это кладезь их английских талантов кажется что я просто как попал вот в эту волну когда мир уже нам улыбнулся тоже не поняли что здесь не только агенты кгб и с нами можно делать бизнес и моего кей то есть мы новое поколение мы-то капиталистическое поколение крутые технологию которых у них нет потому что и специалисты заняться чем-то другим у них просто не хватает технологии мы пошли не сильную конкурентную нишу вот собственно right time когда был технологически слом и когда был слом поколений у моих израильских у моих европейских конкурентов а потом успел какую роль играла там более дешевая рабочая сила в этот момент и или это небольшого очень важно что потому что я оцениваю инвестиций в украине в америке x10 то есть и под если в америке вы его кормите умели он тоже самое что туда в америке там 10 миллионов и в первую очередь не говорю про людей которые собирают на заводе хотя это очень удобно то есть и паприки ли ты типа пошел нанял чуваком и они учебе сели и завтра собирают или тебе нужно лететь и 20 часов shen zhen и там нанимать их ты людей летом куда подрядчика потому лететь люди на еще они там делают то есть вот эта вот история в начальном этапе когда ты до всего можешь дотянуться руками я считаю что мне она очень сильно помогла но у меня это знаешь как меня не было там отдельного производства опыта то есть и все учился на своих ошибках и не было там арендой работал кунду куртом отделе разработки потому что тоже все изучал на своих ошибках стоимость инженеров до стоимость запуска производства относительно либеральной оппозиция там по импорту и экспорту как бы в украине относительно либеральное отношение к бизнесу там те же опытом как единая предприятие в россии мне это все очень сильно помогло то есть я потому говорю что на сегодняшний день украина это отличное место для того чтобы начинать экологический без просто отлично а вот ты но только твой клиент должен быть не украине завис на модель очень простая создаем здесь как бы ценность технологическую в украине мы имеем еще производственную то есть brains технологическая grains аграфены производственно здесь но вот hand здесь у меня брайан здесь у меня клиенты там ты говоришь ты сам даже удивился насколько большой рынок да ты даже недооценил елки да я после первой выставке поднял цены если нашу башню 30 процентов они вот я приехал бигос я первый раз показывал як с миру канале топ 3 конференция мира по моей теме это в европе той всех это лондон айси west это vegas и в китае себе си джей то есть это вот такие три которые я считаю наиболее ок ливан объеме прикольно но если все intersect дубае но он не меньше нравится что тебя больше всего удивило где то увидел такую емкость тоже выбираешь там не удивил это общий интерес к нам ну типа это интерес к оборудованию потому что ну вот прикинем мои ощущения там живу в украине это кризис вокруг полный негатив раз попробовали полезть в россию отхватили тут что-то делаем годами то есть бизнес не растет там в разы мы разрабатываем закапываем технологии выкапываем и тут мы едем vegas а там небожители какие-то и первое ощущение того что ты как будто интересен

это года нереальный кафе на всю жизнь запомнил а вообще не начали спрашивать сколько это стоит на начали говорить они горят а что не так типа у нас нет здесь таких технологий крутых и мы никогда не видели в этот продуктом представляли но мы его служить голове это все очень круто почему так дешево вашу сломано или ты на качестве экономить и мы поняли что типа мы подняли цены у стакане и новые прайс-листы и все нормально никто не пострадал наш когда ты тоже долгое время работы в украине или в россии и ты работаешь каком-то таком типа конкурентном comunity бизнесе типа то тебя в дистрибьюции тогда тоже как бы лица у меня к тебе идут все одно и то же совершенно верно тебя тоже нельзя продать дороже и когда ты выслушаешь о создании ценности и так далее должен что это всех у нее рассказывать это все равно бред должно быть самое дешевое тогда возьмут а ты выходишь ты понимаешь что для норвежского например и нужно круто и мы им не нужна дешево им просто нужно круто когда ты смотришь сколько не привыкли платить запыленные вещью на там европу штатах ты понимаешь немножко другой расклад станет ли твоя беда больше типа это вопрос потому что на примере очень сильно нет недооценивал стоимость дистрибьюции стоимость маркетинговых каналов это что в украине делается бесплатно даже с той же испании это невозможно пробить бесплатно а в америке это стоит абсолютный космос денег тоже значит и мы говорим про yax мы не говорим даже там про каких-то там долю на мировом рынке то что нас но они обращают в украине нашим это брызги шампанского то есть мы ехали мимо и у нас немножко начала как бы попадать вот просто типа рынок очень большой люблю и рынок он наш incopy лари тоже об этом нет капилляры потом не туда супер игрока за как google в поиске да. и если эта история очень трудно бороться а у нас в каждой стране своя конкурентная среда разная температура разная история разное на потребительские предпочтения по разным люди привыкли это делать и соответственно разный уровень инженерного образования поэтому там у нас все очень сильно отличается и это прикольно потому что сейчас мы устроим такую историю что мы хотим станьте позади первой большой компанией который будет успешно глобально и только там в западной европе только в снг только соединённых штатах там еще 183 стороны мира и плюс больше валюты мы продаем как бы произошло систем это все происходит на этих выставках да вы едете на выставку пишите заказы потом или у вас дистанционные партнеры там которые делали диверсионный партнер которая куда выставка это как это очень эффективно было начали потому что туда со всего мира съезжаются чуваки по твоей бит убить мать вас там это дистрибьюторы какие-то крупные системные интеграторы потому что тебя на чудо этом дистрибьюция она умирает там или не нужно типа виллы не нужно знание а там где есть и при этом дети инженерные знания то там люди бьются продолжает процветать как бы мы придем через быстров у нас некоторых странах есть там освоился с force но в основном мы двигаемся через дестро на выставке задачу номер один это получить не строго есть страны которые сбито то есть там все же магистрали назначаем известно мы их выделяем отдельно и там начинаем уже помогать стран делать локальный бизнес такая модель cisco что ли теперь ты уже строишь корпорации международную так что это уже такой следующий большой путь твой тоже очень интересный давай тогда поговорим еще про твои выступления ты только что выступал такую идею ты хотел донести почему ты это делаешь я редко уступая то есть я выступал на большом выйдет 2 года назад мне платят деньги за собственно то что делаю отличной охранная система и мне не платят деньги когда я хожу на выступление поэтому старая сделать редко а почему я это делал сегодня нужно отдавать тоже у меня что-то получилось и немного там пишут фейсбуке задают ребята вопросы и отвечать каждому это менее эффективно чем выйти от бомбить это на 8000 человек мотивация очень простая там я хочу чтобы в украине бизнес рос и рос как можно быстрее и чем выше уровень без западни мая с этим этого лучше мне плюс собственно я большой фанат украины то есть я мне здесь очень нравится я очень не хочу отсюда уезжать я хочу чтобы здесь всё было бы хорошо типа и это мой дом то и здесь выросли не хочу забежать и у нас плохо складываться с государственными лидерами вот но как показывает америка на своем примере три государства лидирует они все то есть бизнес это очень много да нам нужны много бизнеса ответственного до имеющего вес не ли

графического которые собственно будет топить за кита хороший вещь поэтому я двумя руками за развитие предприниматель чем больше будет клёвых компаний на международном рынке тем мне проще продавать дурак ты это как-то дать и все цели реализовал через свое выступление что-то рассказал эльза ты услышал февраля смотри моем выступлении подруги рассказал историю аякса и у меня ключевая мысль о том что ребята не бойтесь импорта разберитесь в теме и возможным это можете создать ценность производства разработать свой какой-то продукт до массаж номер один не бойтесь импорта то что весь бизнес да у нас начинается с импортом так чудесным образом все союзе получилось а теперь мы это yax до находится в бывшем торговом центре чем был завод потом был торгую центру а теперь снова мы из него делаем завод на. вот этот такой процесс ну подавился каким-то инсайтами где я завис где я сделаю это правильные выводы и меня это пугало сюда очень круто всем рекомендую кто интересуется вот такими темами следить за деятельностью сейчас очень интересный будет так ты еще много чему научишься но спасибо тесно против youtube