Как создать бизнес на производстве, следуя своему интересу. Артем Когданин / Оскар Хартманн

ребята сегодня я приехал настоящему воспринимать это как вы всегда просите производитель почти 1 миллион изделий в год сегодня мы будем говорить про первый шаг как достать свои мысли сделать их реальностью мы будем говорить про инновационный бизнес как быть изобретателем предпринимателям этом спасибо тебе огромное за твоего время что готов делиться с будущим поколениям я всегда рад делиться интересной полезной информации а если ты ещё поможет кому-то стать лучше я только за тут где мы находимся что здесь происходит сейчас мы находимся на сборочном предприятии ли dl здесь мы сделаем светодиодные светильники это предприятие которое сейчас занимает 10 тысяч квадратных метров ему 10 лет сейчас на данный момент каждые два года мы полностью обновляем продуктовую линейку и мы задаем тренды давай пройдемся где у нас источники питания то самый сложный элемент здесь стоят роботы которые собирают микросхемы платы делают электронную часть сейчас мы увидим как это происходит то есть вот эти все моменты которые все заказывают китая или еще где то мы делаем и разрабатываем сами то есть у меня на них авторские права бы пластик сами делаете да конечно мы изготовим пластиковые изделия он сейчас мы увидим как робот работает вот это все роботы стоят 4 у нас установщика несколько десятков тысяч элементов в час он устанавливает на флот а вот этот робот наверное делает ту работу которая раньше делала 100 человек даже больше а люди теперь работают так вы смотрите робот работает до люди ждут или загруженный человек расскажи вот конкретно твою историю ничего не было и потом это стало как-то это сделать саму начало еще со времен когда мне было лет 12-13 я увлекался электротехникой то есть мне нравилось что-то разбирать и разбираться в принципах работы то есть как работает та или иная вещь мою маму всегда когда приходили мы родственники они приходили так заглядывай ко мне в комнату а в комнате там кучу разобранных техники лежит и они всегда и жалели о всю жизнь его вырастет непонятно чего связь каких-то железяках в банк работать не пойдет юристом не станет менеджером тоже учится на какого-то технаря ну вообще короче жалели маму как могли в определенный момент ко мне начали приходить люди и просить у меня помощи где-то это было в классе наверное десятом когда я учился там почти не вот это в обмен соответственно они мне тоже что-то предлагали я понимал что мне что-то тоже нужно от них то есть это не обязательно деньги это бывает бартер какой-то помощь подвести банальная или там вот не там надо будет помочь нам что-то перенести они мне помогали и таким образом у меня определился пул людей которые могли ко мне обращаться и вот именно наверное в этот момент произошло мое понимание того что я могу свой талант как-то поменять на что-то более выгодную для меня то есть я могу его монетизировать и впоследствии камни начал обращаться большее количество людей я начал не просто ремонтировать технику ко мне один раз попросили и использовать видеть уже то есть поработать поставить там музыку на какое мероприятие так как у меня была аппаратура я это сделал меня воспитали очень ответственно человеком то есть если уж взялся делать дело это по-человечески то сделай как надо либо не берись совсем я не знал как надо поэтому постарался за фиксер в итоге я был обеспечена работы на три года вперед то есть люди посмотрели как я работаю и я начал вести какие-то мероприятия виде то музыку поставить аппаратуру привести то есть организовать технически техническую сторону именно звука эта техника которой людям очень редко нужно и они принципе готовы платить чуть не треть стоимости техники за один день это был мой такой первый задел и в тот момент я начал понимать что когда я вкладываюсь даже если я считаю что это не заметно люди все равно это видео то есть когда я делаю от души и делаю прям с удовольствием люди это замечают потому что ко мне люди начали приходить очень часто причем все по рекомендации вы производят и почти миллион изделий в год ну каждый день вот отсюда например вот это сборочного цеха выходят порядка двух тысяч изделий видно загрузки средний средняя цена изделия сколько цена изделия колеблется от полутора тысяч рублей до 90 тысяч рублей и продаете по всему миру сейчас на данный момент мы продаем в россии ближнее зарубежье планируется у нас выход на азиатский ближневосточный регион вот обратите внимание на этот продукт был сделан семь лет назад зацепились очень сильно наши арабские друзья и они сейчас прилагают огромные усилия чтобы этот продукт появился у них на улице потому что они считают это единстве продукт достойный машин который ездит по

их улица вот это действительно то прям перевод слова в слово что было сказано красота все-таки определяются факторы многие же думают просто технические какие-то факторы даже вы у вас все продажи би ту би нас практически и при этом все равно красота это очень важный момент для то что в любом продукте в любой вещи нет мелочей для нас очень важно чтобы продукт выглядел ровно так что он из себя представляет как я никогда не ставил целью кому-либо доказывать что я лучше я ставил себе целью реализовать свои какие-то возможности реализовать свой внутренний потенциал свои мысли я начал изучать полностью все что связано с электроникой ездить на ком на встрече с производителем конференций и вот в 2007 году на конференции мне говорят есть вот такой светодиод вот он вот так выглядит он ярко светится на конференции да то есть это была конференция вот производители данных данного оборудования это были производитель полупроводников и они сказали мы вот сделали так пойдет на нем никто ничего не делал и соответственно я подумал ну закажу парочку образцов на тот момент я активно каталась на велосипеде плохие дороги соответственно все пытались колхозить какие-то фонарики если вы понимаете в доступе диодную эру вот уже можно да то есть до мамонтова из до светодиодные фонарики были очень тусклые либо очень дорогие которые светили хорошо и тут значит я заказываю комплект мне приносит такой модуль включая я вижу просто тот луч света который наверное озарил мое будущее можно сказать да то есть вот в этот момент у меня внутри все перевернулось я понял что в за этим будущее а какой рынок и тогда выбрал дело то что вот эта ниша которую я взял светотехники не фонарики для велосипедов нет я взял я понимал что эту нишу бытовую нишу очень быстро займусь заметки той но вот я сегмент профессионального оборудования то есть он как раз соответствовал моим цели моим ожиданиям то есть я понимал что в этом сегменте я смогу реализовать свой потенциал полностью я начал ездить по россии и рассказывать людям проектировщиком потенциально нашим клиентам о том как мы создали этот продукт для чего мы его создали люди энтузиасты первые начали покупать и пробовать у вас еще ничего не вы просто сделали прототип у нас была комната наскребли денег собрали где-то с птички своими руками но светильников 5-10 наверное разное сколько это стоило вообще копейки я даже сейчас не могу точно сказать это очень дешево 100 то есть мы там договорились токарем здесь договорились со знакомым там дяди васи мы деньги фактически заплатили только за там 100 светодиодов я помню это 100 долларов было и за аренду помещения в котором мы были это было двадцать три квадратных метра я ездил показывал людям этот продукт не объяснял рассказывал зачем он нужен для чего на меня смотрели ну примерно как я себя сейчас расскажу вам про летающих жирафов что я вывел летающий жираф теперь покупайте у меня за 10 миллионов долларов не говорили о вы тестировали 25 лет вы говорите что он проработать 25 лет тебе самому 23 года а теперь внимание вопрос откуда ты это знаешь почему ты хочешь нас убедить в том что ты мальчишка мне 50-летнему проектировщику убеждаешь то что это про работ я никогда такого не видел и тогда такого светильника не знал и тебя я знать не знаю что эти должен верить и вот я фактически напрягая сухари научился разговаривать а вот показатель технические у вас превосходят других конкурентов арена в отеле ну вообще эффективность светильников измеряется вы правильно сказали количество люмен на 1 ватт потребленной энергии этих светильников эффективность достигает 180 люмен с 1 фото для сравнения лампочка накаливания 15 самые эффективные светильники сейчас это около ста у нас 180 так что это конкретно ваша превосходит наше превосходство что дольше этот светильник или мой ютуб-канал я думаю ютуб-канал это что-то вечный а это все равно имеет соберут только зачем вы пластик делаете сами это же можно просто закупать мы решили что осветили кофе должен быть красивым он должен быть эстетически приятным и он должен сделать из единого цельного куска то есть у него не должно быть соединительных элементов для этого специально вы приобрели вот эту машину которая спокойно одним ударом отливает сразу весь корпус светильника а исходный материал и где берете вот для этого платья исходных материалов экрану вот они просто полимера можно посмотреть вот гранулят весь белый такой прям приятно и откуда вы покупает это импортный абсолютно раньше люди работали роботы смотрели а теперь роботы работают люди смотрят вести так это элемент

светильников для леруа мерлен мы для leroy merlin или торговых сетей с учетом их пожеланий за два года разработали создали прямо персональный продукт он обладает набором качеств которые пригодились потом многим торговым сетям расскажи час какая картинка компании в голове и через 10 лет самый интересный момент что когда мне раньше говорили надо строить цели на 10 лет вперед я про себя думал я не знаю что со мной будет завтра какие 10 лет и мне это казалось просто люди пытаются как-то выделиться из толпы взять их домой и тут строим цели на 10 лет вперед планируем там до 15 лет вперед и вот в этой ситуации очень важным моментом является осознание того что планирует на 10 лет вперед и не так далеко в 9 или 10 году это стало трендом когда объявили о очень системе программе энергосбережения лужи там были мы уже там были и на утро мы проснулись а у нас 10000 конкурентов и когда вы поняли что у вас появились первые заказы чтобы бизнес пошел мы маленькие небольшие заказы по 5 6 тилль ников получали обычно после поездки там рязанов мы прям хотя бы убежать еще купить хотим попробовать его покупал хотя по одному вот оттуда мы брали 1 оборотные средства а когда первые такое ну большие деньги пошли у нас как-то не был такой что вот мы жили жили а потом был в большой заказ пришел у нас потихоньку увеличивал с увеличился оборот мы строили империю еще строим бегу ты все-таки изобретатель давай переместимся в лабораторию давай посмотрим что так как это как выглядит вратари кстати в этой лаборатории по просьбам моих знакомых я часто тестируют всякие лампочки могу ли сравнить сказать что все лампочки которые продаются мощнее 5 ватт светодиодные не соответствует заявленным характеристикам покупать лампочку мощностью 10 15 ватт смысла нет вы получите ту же сам пить и ватную лампочку на неэффективную давай поговорим про инженера как ты строишь 94 патента это очень серьезно как ты создал процесс который создает постоянно новые продукты позволяет вам лидировать самый простой метод развивать любой бизнес это когда взрывает твои сотрудники я набираю на работу только те кто фанатеет от своей работы начинают инженеров и заканчиваем маркетологов в неё cry у нас где то порядка двадцати пяти человек то есть для примера могу сказать что один человек отбирается где-то примерно из 500 в течение года то есть мы целый год беседуем инженеров и за целый год мы берем 1 человека мы даем возможность инженером воплощать свои идеи мы даем им возможность жить и работать так как ему хочется вот он хочет стул красный он получит красную он хочет компьютер 4 мониторами он его получит главное чтобы он творил я сам инженер и очень тщательно отношусь к тому в каких условиях работают мои инженеры я людям не запрещаю чего у меня нет правил вот нас корпоративная этика ходить и все в костюмах нам или еще в чем-то они могут приходить на работу когда угодно у меня даже были моменты когда я заставлял их идти домой потому что приходили жены и спрашивали они конечно дома жена ребенок да тут хорошо друзья чай и любимое занятие разумеется что они выбирают второе поэтому я вынужден был запретить им приходить на работу в выходные чтобы они проводили это время со своей семьёй каждый должен заниматься тем что он любит и моя задача основная была именно выявлять у людей на этапе собеседование что они здесь итоговым автором и ответственность за весь продукт несу я сам я не перекладываю не инженеров не на людей не на маркетинг и на кого-то другого меня всегда спрашивают если ты такой крутой у тебя тут роботы кругом на фиг тебе столько людей а люди за роботами в дальнейшем проверяют каждый сделанный то есть вот он контроль качества причем он несколько кратной и когда здесь были немцы компании остром представители они смотрели на наше производство они сказали зачем вам столько контроль качестве мы как германии делаем одну проверку выбрать выборочно да и все то есть на нем учимся у нас проверка на каждом этапе потому что мы очень сильно любим наших клиентов и мы понимаем что если что-то выйдет и стран же мне позвонил фактически каждый клиент может добраться до меня позвонить мне высказать о что он думает о моем продукция это очень важный момент это меня очень сильно мотивирует создавать вот такую систему при которой ошибка исключена а где у вас инженеры сидят изобретает инженера у нас в офисе деда у нас для них созданы условия примерно как google и то есть у них нет ограничений инженера могут забирать себе любое рабочее место обратите внимание кстати работает молодежь мне очень удивило когда сюда и видел желание приехать наш а татарстанский президент я не считаю что здесь делаете что-то такое сверхъестественно то есть мы просто делаем то что умеем мы делаем то что нам нравиться я с вами например или там youtube канал вести сложнее чем заниматься вот этим

для меня вот это сложная работа тебе завтра исполняется 35 лет начинается самый лучший возраст для предпринимателя все что-то делал до сегодняшнего дня это просто подготовка потому что сейчас начнется твой прайм-тайм когда ты создашь больше всего ценности своей жизни очень ценные мысли ты сегодня передал это просто обязательно к просмотру для всех предприниматель не очень многие пишут очень многие хотят именно производства делать спасибо тебе огромное поздравляем тебя