Как рождаются предприниматели? Здесь нет мотивационных лозунгов, только реальность предпринимателя через конкретные истории суд, спецназ, большие потери, 43 банкротства, и главный вывод жизни, который тяжело осознать. Основная прибыль концентрируется у небольшого числа игроков, как в таких условиях принимать решения, выдерживать неопределённость, переживать провалы и продолжать строить, даже когда внутренний голос повторяет: «это плохо кончится»? Вы узнаете, как построить миллиардную компанию, ведь у меня их 14, я покажу результаты исследований всех бизнесов мира за триллион долларов, ответы вас удивят. Братцы, сестры, это самое важное видео для меня за всю историю ведения YouTube, обязательно напишите в комментариях свое мнение и поставьте лайк, приятного просмотра!
►Ссылки на Оскара Хартманна:
Вступайте в Братство предпринимателей: https://club.unicornfellowship.ru
Второй YouTube: @HartmannOskar
Телеграм: https://t.me/Oskar_Hartmann
Инстаграм*: https://www.instagram.com/oskar_hartmann
►Сотрудничество: ads@hartmann.club
Тайм-коды:
00:00 Почему в школе я не нравился девушкам?
01:29 Как Германия определила мою судьбу?
02:07 Чему меня научила бабушка?
02:56 Как я искал маржу в первом бизнесе?
04:53 Как я нашёл свою нишу?
05:48 Как я перестал ходить в школу?
07:44 Как я попал из школы в тюрьму?
10:04 Как мама пыталась меня оправдать?
11:44 Что делала бабушка, пока меня арестовывали?
12:26 Как я начал строить личный бренд?
13:39 Что отличает уголовника от предпринимателя?
15:54 Как изменилась жизнь после ареста?
17:13 Как я решил, кем стану в будущем?
19:33 Почему Москва — самый предпринимательский город?
20:10 Почему я не ищу «обычные» бизнесы?
21:13 Что вам нужно знать про единорогов?
22:18 Что узнали о единорогах за 1 триллион долларов?
24:46 Почему не нужно бросать университет ради большой компании?
25:38 В каком возрасте лучше начинать бизнес?
27:01 Что объединяет успешных предпринимателей?
27:25 Что заменяло мне «LEGO» в детстве?
28:21 Как деревня учит принимать решения?
30:03 Что на самом деле мотивирует меня работать?
32:34 Почему я не стал казахом?
33:34 Почему я умею быстро и безболезненно увольнять?
36:04 Пытки в Кок-Тереке
37:53 Каким был бы мир без бабушек?
38:44 Как я научился мирить основателей и инвесторов? И при чём здесь «Титаник»?
39:44 Какая из моих идей понравилась бабушке?
41:40 Что делает детей счастливыми?
42:34 Моя рекомендация всем москвичам
42:58 Как я стал печатать деньги?
45:27 В какой фонд я бы точно инвестировал?
46:24 Почему я не езжу в Австралию и Южную Америку?
47:43 Как мыслят эмигранты?
48:15 Мои 43 психологические травмы
49:22 Как бы я выглядел, если бы носил татуировки?
49:48 Как сайт моего бизнеса обанкротил его?
50:51 Как я выбирал между прибылью и результатом?
51:27 Как у меня не купили бизнес?
58:32 Как я искал проблему в себе?
1:00:11 О чём я думаю в 4 часа ночи?
1:00:44 Почему бабушка меня недооценила?
1:01:36 Как я пошёл в арт-терапию?
1:02:30 Как я продавал свою картину?
1:04:53 Как меня изменили 5 лет бизнеса?
1:05:43 Что такое подписка предпринимательства и какие у неё тарифы?
1:08:29 Чем обернулись годы моих страданий?
1:09:39 Как я попал в один список с Ди Каприо?
1:10:47 Как я понял, что у меня слишком много компаний?
1:11:27 Почему я круче создателя ChatGPT?
1:12:52 Мой главный единорог жизни
1:14:41 Как я женил людей через сайт?
1:15:17 Как совершаются смелые поступки?
1:18:00 Что отличает создателей единорогов?
1:20:07 Как я сходил на приём к врачу?
1:20:33 Такого Илона Маска вы ещё не видели
1:21:54 Кто на самом деле строит миллиардные бизнесы?
1:24:05 Как я торговался с турком за первую инвестицию?
1:27:26 Сколько стоит моё эго?
1:31:17 Кому я пишу, когда пьяный?
1:32:58 Как я исправлял свою ошибку?
1:35:11 Как я смог вовремя вложиться?
1:40:33 Что происходит, когда приходит «долбанутый» конкурент?
1:43:26 Стоит ли ждать конца кризиса?
1:45:00 Мои «чёрный» и «белый» списки
1:46:50 Почему наши кризисы смешны?
1:48:31 Что происходило с охотниками за единорогами раньше?
1:50:41 Что происходит с миром сейчас?
1:51:42 Главный инсайт из Кремниевой долины об ИИ
1:54:52 Мой прогноз на следующие 5 лет
1:55:33 Что я слышу, когда мне питчат новую компанию?
1:56:57 Мой главный секрет
1:58:08 Что я советую всем родителям?
1:59:02 Даже он просто пробует!
2:00:36 Зачем мы делаем всё это?
2:01:45 Главная проблема кризиса среднего возраста?
2:03:12 Как я переживаю свой кризис?
2:03:33 Что происходит в 55 лет?
2:04:25 Урок, за который я заплатил $100 тыс.
2:05:10 Как я выбирал между счастьем и «единорогами»?
2:08:05 У кого я учился страдать?
2:10:26 Как я чувствовал себя живым?
2:11:34 Как я хотел сделать мир лучше?
2:13:12 Как я почти получил награду от YouTube
2:13:38 О чём друзья спрашивают у меня в бане?
2:14:19 Что сильнее всех испытаний и боли?
2:15:33 Моя благодарность
2:17:03 Главный вывод жизни
#бизнесстендап #бизнес #предпринимательство #историяуспеха #юмор
*Компания Meta запрещена на территории РФ
Как рождаются предприниматели. 25 лет назад я вот был такой забавный Леонардо Дикаприо для бедных. Жил я на юго-западе Германии в деревне Нидервайлер, тыся жителей. Учился в одиннадцатом классе. И девушки, конечно, на меня смотрели, но они думали: "Жалко, что Оскар недостаточно плохой парень". Да, тогда были в моде плохие такие гангстеры. Но у меня был секретик. Я только что вернулся из Америки. И в Америке я увидел два бизнеса, которые были невероятно успешны, которых в Германии не было. Первый - это был интернет-магазин bodybuilding. com. Начались продажи по интернету, а второй Starbucks. Starbucks был просто, ну, аншлаг всегда. И вот я думал, какой бизнес я могу построить сам один. Согласитесь, Starbucks будет страны. Да, я с термосом хожу по городу и спрашиваю, как людей зовут. Да, поэтому решил интернет-магазин спортивного питания.
Вот специально для вас из архива достал регистрация моего первого бизнеса. Вот он. В Германии ты сразу определяешь свою судьбу. навсегда надо указать, чем бизнес будет заниматься. И вот у меня три строчки. Первое - продажа спортивного питания по интернету. Второе- продажа компьютерных систем и их обслуживания. И третье, трудовые услуги любого рода. Так я видел бизнес, подстраховался на всякий случай.
Складом стал подвал моей мамы. Там напротив жила моя бабушка. Моя бабушка просто чересчур любила дисциплину и порядок. И ей, конечно, очень не нравилось, что я открыл бизнес. Она смотрела на товар и постоянно говорила: "Оскар, да, светб, это плохо кончится". Да, бабушка воспитывала нас. Ну просто вот с детства я должен был ставить обувь ровно, параллельно. Бабушка научила меня заправлять кровать до того, как я научился говорить кровать. И не только свою кровать, её кровать тоже заправлял, пока она держала спичку. Ну и вот она говорит: "Всё записывай, Оскар, всё записывай".
Я попал первый интернет-магазин спортивного питания Германии. И тогда это был мегатренд. Я прямо попал креатин, протеин, элькарнитин, всё по интернету. И из деревни на юге это всё начало разлетаться по Германии. Я всё делал сам, закупки сам, склад сам. Формировал заказы, отправлял касторсвис и вечером бухгальтерия. Всё записывал, чтобы бабушка была спокойна. Но очень быстро я дошёл до своего предела, так как я делал всё сам. 1.000 заказов. Это максимум, больше не вылезало из меня. И на каждом заказе я зарабатывал 1 евро. Получается, 1.000 евро прибыль в месяц - это всё, что было возможно. И это была проблема, потому что у меня был друг, он работал барменом и говорил: "Оскар, классный ты, конечно, предприниматель. Я работаю 3 дня в неделю по вечерам, флиртую с девушками и зарабатываю 1.500". Это официально до кэшбэка из кассы. Поэтому я решил, так не пойдёт. Я закрываю направление спортивного питания. Я буду искать более маржинальный товар. И начал перебирать весь Алибаба. Вот, знаете, такие ремни, которые бьют током, да, которые, чтобы пресс появился. Я продал 1.000 штук, ни у кого пресс не появилось. И у меня моржи тоже не появилось. почтовые ящики, память перебирал, никак не мог найти то 2 евро, то пол, то минус1 евро. Никак не мог найти маржу. Продавал товары телемагазинов. Ну, в регионе нашем начали уже узнавать, что Оскар научился продавать по интернету, и мне начали звонить какие-то компании. Спрашивали, как это сделать. И тут
звонит один поставщик и говорит: "Оскар, ты умеешь продавать по интернету по всей Германии?" Я говорю: "Да". Хотет встретиться. Приезжают три югославца, три брата и говорят: "У нас очень много строительных материалов. Мы будем тебе давать на реализацию. Ты всё продавай. Тебе с каждого заказа евро". Я говорю: "Нифига себе, крутой поставщик". Да у одного на шее была татуировка. Не убивай. Я думал, это хороший знак или плохой знак. Да. С одной стороны, плохо себя об этом напоминать, да. С другой стороны, надёжный поставщик записывает, да, всё записывает. И они начали меня отгружать товар. И приезжает одна палета, вторая палета и так далее. Бабушка, конечно, вообще это не нравилось. И я смотрю разные товары.
Я звоню, говорю: "Здесь разные товары. Какой товар? Там в основном были сместители Хансгро разные". Я говорю: "Какой товар? За сколько продаём?" На что он мне ответил: "Оскар, в принципе, без разницы". В этот момент у меня должны были быть вопросики. Я даже отчётливо слышал голос бабушки. Это плохо кончится. Но я был молодой Леонардо Дикаприо, поэтому я подумал, это очень крутой поставщик, максимально простая бизнес-модель. Ну и поехали, мы начали продавать и просто очень быстро 100-200 первые строительные материалы по интернету, 1.000 заказов. Средний чек был 250 евро. 250.000 евро выручки в месяц за 5 месяцев там 1,7 млн евро продаж из каждого заказа евро мои это получается 20.000 евро в месяц чистыми. — Вау. Да я посчитал, что я зарабатываю больше, чем все учителя в моей школе вместе взяты. Начал реже туда ходить. Да, ну 20.000 евро тогда это прямо было много денег, да, много. Можно было просто там прийти и купить BMW трёшку, да, что я и сделал, да. В первый же месяц у меня был план. Я хотел на трёшке подъехать в бар, где работает мой друг, припарковать, чтобы было видно через окна, зайти, бросить ключи на бар, заказать что-нибудь, типа классный ты, конечно, бармен. Да, моя бабушка не знала, что такое
интернет-магазин, что такое интернет, но когда товара становилось больше и больше, и больше, она точно знала, что это плохо кончится. Но на самом деле всё было классно. И я помню прямо, как сегодня, 6 октября, я прихожу в школу, у нас урок физики, я у окна сидел, учитель меня опять ругает за домашку, которую я не сделал, объясняет мне, как это важно делать домашку. Минута. Я го Как это мне всё надоело, блин, когда я пойду домой заказы формировать. И смотрю из окна, и к нашей школе подъезжает три чёрных автобуса немецкого зон Анза команда. Это немецкий спецназ. Из него выходит куча милиционеров в полном оборудовании. Я такой: "Прикольно, видимо, у нас какое-то учение, да, может быть, уроки отменят, я поеду заказы формировать". Ну и уроки действительно отменились, но только для меня. примерно 10 вот таких амоновцев в полном оборудовании. Вы должны понимать, что в Германии больше миллиона евро считается особого крупного размера. Да. Поэтому меня приехали арестовывать, как будто я Пабло и Кабар. Они зашли в класс, бежали ко мне. Я не знаю, что они от меня ждали. Они бежали ко мне мордой в пол. Просто автомат бил меня по башке. Именно в этот момент начинается большая перемена. Все дети школы на улице меня выводят головой вниз, в наручниках. Я пытаюсь поднять голову, мне бьют по голове. Я смотрю, и все девушки на меня смотрят такие: "Это наш Оскар, ангелочек". Ну, я думаю, вот он конец, о котором бабушка говорила. Вот он пришёл. Ну, сажаюсь
меня сажают в автобус. Я думаю, всё, буду говорить, всё как есть, всё расскажу, готовлюсь там. Но мы едем не в направление отдела милиции, а в направление школы, где работает моя мама. Моя мама преподавательница русского языка в другой школе. Я говорю: "Зачем мы туда едем?" Они мне говорят: "Ха, а где товар хранится?" Она соучастница. Я очень долго уговаривал их это не делать, что она ни при чём. Но мы всё равно доехали. Потом я их очень долго уговаривал посадить её в другой автобус. Ну и ничего не помогало. Каменное лицо. Они пошли в школу моей мамы. Меня там не было, я просто ждал. Но я почти уверен, что в этот момент она кого-то отчитывала за домашку. Ну и с ней случилось то же самое, как со мной. Её выводят и сажают прямо напротив меня в автобус. И надо сказать, должная мама вообще не потерялась. Она сразу: "Он невиновный, вы взяли не того. Он всё делает правильно". И параллельно смотрит на меня. И аудио и видео полностью рассоединились. Она глазами мне говорит: "Я же тебе говорила". То, что я с тобой сделаю, будет намного хуже, чем зонда азат команда.
Ну и весь этот кортедж поехал домой на конфискацию товара и всего этого. Мы подъехали к дому, вот эти три автобуса. Бабушка вообще не удивилась. Вообще она была готова, да? Пока мы зашли конфисковывать товар, треть товара уже не было. Да, бабушка начала прятать. Да, лояльность как-никак. Да, они, кстати, подходят к компьютеру, засовывают туда такую флешку, и раскрываются все пароли, всё, что ты когда-либо где-либо открывал, забивал, всё это просто открывается.
открывается. И всё забрали, бизнес закрыли, вывеска Я мошенник на сайте и всё. Начинаются суды. Не какой-то нижний суд, а верхний судсгрифт. И, а, ну, это было такое большое дело, что это даже попало в радио. Да, я начался мой личный бренд, да, про это рассказывали. Ну и вы можете себе представить такой суд большой. И там вот эти три югославца, они даже в суд ходили в кожаных куртках. Да. Вот три югославца, ещё какие-то странные типы, которые там на складе это всё воровали. Ну и Оскар. И судья постоянно насмотрел, как на такую загадку IQ-теста, типа, найди лишнего. Но самое страшное, что у него папка лежала, и там было написано Оскар Хартман. И в этой папке было всё, что я когда-либо забивал в свою клавиатуру. Все поиски, всё, что я когда-либо искал в интернете у него в папке. Он периодически её открывал, смотрел по датам. Ну и вот, в общем, это идёт. И
последний суд. Всех заслушали, я всё говорил, как есть. И а судья, первый брат виновен, 5 лет лишения свободы. Второй брат старший, ещё что-то там натворил, 7 лет лишения свободы. Третий виновен виновен. Оскар невиновен. Югославцы спрыгнули, начали возмущаться, почему он главный? Мы просто воровали, мы все работали на него. Он босс боссов. Но судья очень спокойно сказал: "Нет, нет, нет. Мы посмотрели весь компьютер Оскара, всё, что он делал. Ни один вменяемый в себя бандит не будет вести полностью белую бухгальтерию всего краденного товара. Оскар вёл бухгальтерию лучше, чем Хансгрою, у которых воровали. Они только благодаря ему узнали вообще, сколько своровали. Да, они хотят его на работу взять. И потом он сказал ещё. Я прочитал всё, что Оскар искал в интернете. Я могу вам сказать, у этого молодого человека вообще другие проблемы. Ему срочно нужна девушка. Да. В общем, в этот момент я понял, что разница между уголовником и предпринимателем бабушкиный голос в голове и белая бухгальтерия. Да. Поэтому, ребята, конец года, вы понимаете, да? ведите белую бухгальтерию.
Ну и всё. Вот я невиновный. BMW мне вернули, всё вернули. Я думал, всё будет теперь как прежне. Возвращаюсь в школу, а всё не как прежнее. Если до этого девушки на меня смотрели, просто тут они начали действовать. Я превратился в такого в Брэд Пита из там как называется этот фильт, — да? Бойцовского клуба. Спасибо. И, блин, я говорю, блин, бизнес забрали, но личностный бренд раскачал конкретно. Да, ещё другие классные эффекты были. Например, ни один учитель вообще все годы меня больше не спрашивал домашнее задания. Они такие: "Оскар, ты там, мы тут, это два параллельных космоса. Я не знаю, что ты делаешь. Ты не знаешь, что я делаю". Всё. Нормально, всё нормально. Да, у моей мамы тоже были эффекты. У неё наоборот все делали домашние задания, даже когда она не задавала. Елизавета Францевна, вы забыли задать. Я сделал вперёд. Да. Ну вот я думал, я крутой парень. Но это не конец истории, братцы. Потому что в
этой истории есть ещё один герой. Знакомьтесь, Оливер. Оливер 2 года после меня, пока у меня шли суды, пока я всё это делал, пока я искал маржу, он открыл такой же бизнес, как я, myprotein. com, продажу спортивного питания по интернету. Ну, видимо, у него было какое-то высшее образование или он гений был, потому что каким-то образом у него был другой подход, чем у меня. Он догадался, что можно делать больше тысячу заказов, если нанимать людей. Он пробил этот потолок и достиг, я смотрел 5 млн долларов в год, 10 млн долларов в год, 50. Я думал: "Вау, Оливер в 100 раз больше меня. Это мог бы быть я". И представляете себе, как я себя чувствовал, когда он продаёт бизнес за 100 млн долларов. Вау, я понял, что есть предприниматели в 100 раз больше меня. Но потом кто же купил этот бизнес? Знакомьтесь. Мэт купил My Протеин, довёл прибыль до 70 млн долларов в год и вывел компанию на публичный рынок с капитализацией 10 млрд долларов. Я понял, что есть уровень в 100 раз больше меня и есть уровень ещё в 100 раз больше, в 10.000 раз больше меня в бизнесе. Сначала я стал предпринимателем, я полностью никого работать не буду. Потом я понял разницу между уголовником и предпринимателем. А потом я понял, вот чем я буду заниматься. Я буду строить большие компании. Я буду стремиться к тому, чтобы быть как Оливерд. Поэтому, друзья, добро пожаловать на мой бизнес-стндап. Это плохо кончится. Никогда не знаешь, что будет. У, ребя, у меня даже есть, оказывается, дым у меня есть. Классно. Ну, ребята
Москва, спасибо вам огромное. Вот это просто пушка. Ну что такое? Это самый предпринимательский город в мире 100%. Я сегодня гулял по парку, меня узнал мужик. подходит, говорит: "Оскар, привет, я тоже предприниматель". Я ему говорю: "Ну, чем занимаешься?" Он говорит: "Ничем". Я говорю: "Пока ничем или уже ничем?" Он говорит: "Пока ничем, но я уже предприниматель". Да, это город, конечно, предпринимательского таланта.
Но часто меня спрашивают: "Оскар, почему единороги? Я просто хочу кешка. Я просто хочу кэш, корову. Просто бизнес. Я говорю: "Классно, если ты хочешь средний статистический бизнес в мире сейчас убыточный". Поэтому если ты хочешь просто бизнес, у тебя будет убыточный бизнес. Получается так, что всего лишь 1.000 компаний в мире забирает 80% всей прибыли мира. То же самое с людьми. За всю историю жило 110 млрд человек. Но наука показывает, что только 20.000 человек сделали всё, что мы сегодня называем качеством жизни. Вот этот экран, вот этот кликер вот этих единорогов, да, вот самолёты, всё, что мы используем, сделало 20.000 человек всего лишь. Да, очень маленькое количество. Ну и третье, это очень красиво, согласитесь, это очень красиво. Но главное, что вы должны
знать про единорогов, есть степяной закон. Не степ, не степь, кони в степи, а единороги в степени. Степной закон говорит о том, что 2% компаний создают 90% ценностей. Да. И сейчас вот это неравенство, оно растёт очень-очень быстро. Да, мы знаем много про неравенства среди людей. Очень большое неравенство, но неравенство среди компаний в 1.000 раз сильнее, чем среди людей. Потому что каждая очень успешная компания создаёт много богатых людей. Поэтому, конечно, нужно точно стремиться попасть в топ-2%, ну, в идеале вообще в топ 0,1%, потому что мы идём к тому, что меньше и меньше компаний делают всю прибыль, а все остальные работают на эти компании. Да, в итоге, может быть, будет одна компания вообще, скорее всего, TikTok, да, скорее всего, TikTok. Но единороги это
настолько важно, что целые страны дают огромные бюджеты. 35 млрд долларов в год тратят, чтобы изучать единорогов. За последние 30 лет потратили 1 триллион на изучение единорогов. Есть целые институты VCI, Стнфорд, CB, Исай, Хурун. Огромные институты. Потому что все страны, которые поднимаются, как Польша, например, за последние 30 лет выросла в 25 раз, да, Израиль, все это за счёт 1.000 компаний. Это не миллионы компаний, 1.000 сильных компаний. Поэтому сейчас Саудовская Арабия делает нацпроект 30 единорогов. И в какой-то момент я так устал терпеть неудачи, мне так много было больно, что я сказал: "Всё, Оскар, дальше научный подход. Тебе надо изучить всю науку про единорогов. Что мы узнали за 1 триллион? Вам интересно узнать? — Да. — О'кей. Итак, краткое содержание. Короче, 50% основателей единорога имеют бизнес-образование. 50% не имеют бизнесообразования. 50% основателей единорога - это их первый был бизнес в жизни. 50% второй, третий серийный. 50% основателей единорогов до основания компании работали в индустрию, которую задисраптили. 50% новички, которые никогда не работали в индустрии, где которую они задисраптили. 50% основателей единорогов имгранты, 50% немигранты. Как нам это поможет? Я спросил, когда приехал в Стэнфорд, сразу пошёл VC. Я говорю: "Вы за 1 триллион узнали, что иногда да, иногда нет". Они говорят: "Нет, Оскар, мы узнали очень много. Оказывается, всё, что мы думали важно, не имеет значения. Мы теперь это знаем". Да, мне тоже постоянно родители задают вопрос: "Как лучше сначала поработать в компании, потом сделать или сразу? Как лучше бизнес-образование либо физику?" Не имеет значения. Этот фактор не имеет значения. Да.
Почему не нужно бросать университет ради большой компании?
Потом, конечно, есть очень много стереотипов. возраст основателей гощ типа молодые дерзкие там студенты, которые бросили университет и построили компанию. Ничего подобного. Да. Вот средний возраст основателей единорогов. Первое, 98% высшее образование людей, которые бросили университет и построили крупную компанию в пять раз меньше, чем докторов и профессоров. Чем больше образование, тем лучше. Да. Ну и возраст, вы видите, да, 45 лет. В общем, средний возраст основателя единорога 45 лет. Я смотрю в зал, это же вы. Да.
Если спросить мам, когда правильный возраст делать компанию, они будут говорить так: "Рано, рано, рано, рано, рано, уже поздно, поздно, поздно". — Ну, смотрите, ребята, смотрите. 80 лет плюс не ноль. Два человека основали миллиардную компанию после 80 лет. Я решил узнать, кто это. Один серийный предприниматель всю жизнь строил и продолжил строить новые компании. А второй это была его первая компания. Вы понимаете, что где-то в этом мире шёл дедушка домой после работы, медленно думал, что скажет своей бабке. зашёл в дом и сказал: "Валентина, это всё, это мой последний день в найме. Дальше я сам". Это случилось. Это было. Я почти уверен, что она ему сказала: "Это плохо кончится". Но он сделал это. Ну и
потом, когда копались во всех данных мира триллион долларов, то, что думали важно, вообще не подтвердилось. А очень неожиданные вещи вылезли из данных. Оказывается, 98% основателей единорогов из деревни. Почему? Что там происходит в деревне? У науки вообще никакого понятия. Да, просто факт. Да.
Вот это моя деревня, как Терек, казахская деревня. Аул, у нас главная игрушка была колени баранов, да? Типа вместо LEGO были колени баранов. Типа собери барана только из коленей. Вот. Да. Что там в деревнях происходит такого? Недавно читаю интервью ForbС, там основатель Икея говорит: "Несмотря на то, что я вырос в малюсеньком городе, я смог пробиться". Я говорю: "Не вопреки, а благодаря тому, что ты из маленького города". Все из маленького города, да? Все шесть госсекретарей Советского Союза были из деревни. Почти все Нобелевские премии, наука, прорывы, всё из деревни. Да. Что же там происходит в деревнях?
Я не знаю, как в ваших деревнях, но в нашей деревне туалет был на улице 50 м от дома. Да. И каждый раз, когда я в 4:00 ночи просыпался, мне надо было принять решение страт сессия. Там первая проблема, там было холодно, казахская степь -30°, да? Но основная проблема, у нас была собака охранная, её где-то нашли в степи. Это была какая-то смесь овчарки и волка, да? Её звали волчарка. В общем, волчарка кусала всех, кроме дедушки. Но дедушка её тоже на всякий случай кормил лопатой. Просто лопатой. бросал ей еду раз в год всё равно кусала. Волчарка была на такой толстой цепи, и была одна тропинка вдоль забора, где можно она не доставала. Да, я должен был там идти до туалета. Я всего пару раз дошёл, да. Волчарка была сумасшедшая. Мы, когда уехали из этой деревни, предложили всем жителям деревни взять волчарку. Все отказались. Все жители. Потом бабушка спрашивает: "Почему в постель писишь? Ты была там?" Да. Это моё решение.
Но наша деревня какк есть мэр. Недавно мне звонит этот мэр, говорит: "Оскар, ты успешный выпускник какрек. Мы хотим построить парк. Будешь поддерживать?" Я говорю: "Конечно, полная поддержка в полном объёме. Не волнуйтесь, я очень благодарен Какку". Ну и начинается строительство парка для Какрека. И, ну, строится, строится. И мне присылают всякие там ээ тсаппы, как это всё происходит. Я радуюсь, и меня приглашают на открытие парка. Я приезжаю в Кактерек и по дороге в новый парк я вижу ещё один парк. Я говорю: "В Хатереке уже есть парк". Он говорит: "Ну ты же не единственный успешный выпускник". Я смотрю на другой парк, смотрю на свой парк. Не очень выигрышный мой парк, да. Ну и съехались все соседние деревни, все выпускники деревни, большой праздник, тысячи человек. И в Казахстане очень важная такая вещь есть главный стол. Главный стол, топ-10 самых важных людей деревни. Их все обслуживают, бегают. И, ну, я попал в топ тыся самых богатых немцев в мире. Да, я попал в топ-20 самых лучших венчерных инвесторов в мире. Но я не попал в топ-10 как терек. Это реальная история, без шуток. Мэр говорит: "Оскар, прости, сегодня приехали все". Три генерала армии, главный прокурор Казахстана из Кактерека, четыре участника ForbС, мэр, его заместитель. Меня часто спрашивают Оскар, что тебя вообще мотивирует? Почему ты продолжаешь так гиперактивно работать? Вот я визуализирую, я периодически визуализирую, что я попаду хотя бы за второй стол, как Терек. Хотя бы за второй. Да, удивительная деревня.
Что в этом как терек происходит? Да ну, во всех деревнях точно есть бабушки. Я тоже в деревню попал из-за бабушки, потому что моя бабушка, они так делают, когда я родился, моя бабушка приняла решение, что я буду самый её любимый внук из всех. Она влюбилась, тотальная любовь. И так как у бабушки было иногда плохое настроение, и тогда не было антидепрессантов, я как антидепрессант поехал к бабушке. Да. И это 100% сработало. Да, бабушка была радостная. у неё появился проект, и, ну, вы должны представить себе мою бабушку. Моя бабушка - это как самая добрая душа в истории, которая прошла войну, голод и репрессии. Да, поэтому выражала она свою любовь через дисциплину. Да, она говорила со мной исключительно по-немецки, воспитывала меня по-немецки в Ауле, в казахском СССР. Я не знаю, что происходит в других
деревнях. как это нам помогает строить компании. Но я прямо чётко помню, когда мне исполнилось 6 лет, я спустился бабушки в 4:45 утра, как всегда. Она смотрела на меня и сказала: "Оскар, ты готов? Я сегодня буду делать куриный суп, ты принесёшь курицу". и даёт мне топор. Ты видел, как дедушка это делал? Иди неси курицу. Это была большая проблема, потому что эти курицы были мои лучшие друзья. Они были у меня по именам: Зиппи, пипи, липи. И вот я шёл с топором в сторону курятника и думал, кого буду убивать. Думаю, ладно, Зипи самая вредная. Недавно меня там что-то укусила. Тебя бегал за ней минуты три, не смог догнать. Говорю, меняю стратегию. Кого поймаю, того, да. Начал случайно бегать там случайно. Пипи упала. Я поймал её за шею, взял на пинок. Я видел, как дедушка это делал, размахнулся всей силой, удал шею. Ну не хватило мне сил. отбил только наполам. Половина. Голова отвисла, и она побежала. Пипи побежала, кровь брызгает из ру из шеи, врезается в стенку. Я бегаю, гово: "Извини, извини, пожалуйста, извини, Пипи". В итоге, через минуту, она упала. Я взял её, вот отвисшая шея. Я весь в пыли, весь в крови. Да там, ну я не было варианта это не сделать. Бабушка сказала: "Всё, неси курицу". Я нёс курицу бабушки, чтобы вы понимали, как я в этот момент выглядел. Даже волчарка молчала. Она сидела и просто смотрела. Как нам это помогает в жизни, не знаю. Но всю мою жизнь мне говорят: "Оскар, ты когда увольняешь людей, делаешь это как-то по-особенному". Очень резко, никогда ни наполам не увольняешь, да? Наполовину.
Мы не знаем, что в деревнях происходит, но вот рос вот такой идеальный немец. Проект бабушки. И самое страшное у бабушки - это было заболеть. Не дай бог ты чихнёшь. Запускалась программа чеснок в бабушкиных глазах. Она спускалась в подвал, поднималась с банками и с клеёнкой, клала меня в клеёнку, туда чеснок, лимон, какой-то красный порошок, заматывала меня, потом в одеяло, в ремень закручивала и такая: "Спи". Да, потом ты всю ночь лежишь в этом потеешь. Да. Единственный плюс, что не надо на улицу ходить в туалет. Утром просыпаешься, горчичники, банки, ингалятор. Да, то, что бабушка с нами делала, было намного хуже, чем то, что болезнь делала. Да я за всё детство болел только два раза. Я прямо помню, был где-то в поле, играл, почти заболел третий раз, такой чихнул, и начался внутренний диалог. Появился голос, который сказал Оскар, третий раз мы это не переживём. Включаем турбину. У меня, по-моему, температура была 42. Пока шёл домой, здоров. Здоров, да, эта иммунная система до сих пор со мной. До сих пор проехал весь тур, пожал руку 11.000 человек по всему миру. Во мне была каждая бактерия, которая существует. Ни разу не болел. Иммунная система как врубается до сих пор. Ну и
бабушка, конечно, её главная мантра, её слоган был: "Это плохо кончится". У кого бабушка-то говорила, похлопайте. — Конечно. Ну, было бы странно, если бы бабушки говорили иначе, да? Вот представьте себе такую бабушку гуляет с внуком такая: "Смотри, гаражи 3 м от друг друга перепрыгнешь семь, как-никак". Да, было бы странно, если бы бабушки такие: "О, смотри, дерево залезешь на самый-самый верх, посмотрим". Или вот пуля, брось её в огонь, посмотрим, что будет. Да нет, конечно, у бабушек другая роль, они нас оберегают. И, конечно, это фантастически. Но
Как я научился мирить основателей и инвесторов? И при чём здесь «Титаник»?
моя мама начала волноваться, говорит: "Скоро школа, Оскар не знает русский язык. Давай обратно его". И моя бабушка сказала: "Нет, это мой Оскар начался полномасштабный конфликт основателя и инвестора". Да, может быть, именно в этот момент я стал предпринимателем. Но они вот передавали то туда. Это прямо настоящее фото. Моя бабушка учительница немецкого языка, мама учительница русского языка. Да. Поэтому жена у меня логопед. Да, логический конец. И что общего у Титаника и моей бабушки? Ей тоже вручали Оскара 11 раз. Да. Ссору выиграл всё-таки основатель. 50% контрольный пакет всё-таки. Да, у бабушки было 25. И я прямо чёт чётко
помню свои последние дни в Коктитереке. И вот такой я вырос. Вы видите, что я самостоятельный, потому что один ботинок чёрный, один белый. Да, сам одевался. Я считаю, что я моду опередил на лет 50. Да. Вот. Но я помню, как я последние дни гулял по Какреку, должен был вернуться в Джамбул, и там так близко видно космос. Теп космос, ты прямо в нём. Я смотрел в космос и думал: "Космос, ты такой большой, я такой маленький. Какое моё конкурентное преимущество в этом мире? У меня была такая мысль. Я знал, что у меня старший брат, мой старший брат был самый умный. Он Пушкина на изус знал уже в 5 лет. Там Чехова цитировал. Самый умный. Мой старший брат, кстати, здесь. Виталик, ты где? Вон старший брат. Самый умный. Сестра самая красивая, левша, креативная, умела рисовать. Единственная девочка, мой младший брат, последний любимчик, последний, ну, как бы красавчик. А я кто вообще? Я прямо понял, что вот тогда я прямо принял решение по остаточному принципу. Единственное, что мне остаётся как конкурентное преимущество - это больше всех делать. Я буду больше всех делать. Вот моя стратегия. Я поделился с бабушкой, ей очень понравилось. Она сказала: "Оскар, если ты будешь в два раза больше всех работать, в два раза больше стараться, в два раза более смелый, у тебя будет то же самое, как у всех". Да.
Сейчас у меня четверо детей, и я очень за них волнуюсь. Я сравниваю их детство. Да, они живут в больших городах, в комфортных условиях. Вместо волчарки у них мальтипу. Да, я смотрю на своё детство. Да, у меня вот главная радость была. Раз в месяц бабушка мне разрешала покупаться. Это если я посеял урожай, собрал урожай, построил дом. Тогда она набирала воду из скважины в бочку. Вода была 3°, и я мог там купаться. Ну, видите, какой я счастливый. Да, счастливый, конечно, потому что я только что сделал водичку чуть-чуть теплее. Прямо это
у нас растут в больших городах, ребята. Кто здесь, э, родом из Москвы, поднимите руку. У вас мало шансов, да? Вы знаете об этом? У меня есть рекомендация для вас, да, но мои дети тоже растут в больших городах. Мы, конечно, периодически отправляем к бабушке на неопределённый срок, да, делаем какие-то неожиданные движения, но я решил, что что-то нужно
делать, и придумал игру Единорог очки. Не очки, как очки, а баллы. Единорог очки. С самого детства я детям объясняю, что самая главная валюта - это единорог очки. Они могут получать одинорог очки в зависимости от того, какие челленджи они выспокие вызовы, сложные вещи или они выполняют какие-то задачи, они собирают единорог очки, да, с самого детства. Это очень круто, ребята. Я вам очень рекомендую, потому что старшему сыну уже 18 лет, он собрал 100.000 единорог очков и так и ни разу не спросил. Третий сын только собрал первые 1.000 очков 9 лет. Говорит: "Папа, какой курс?" Да третье, они другие. Я говорю: "Ричард, ты задаёшь опасные вопросы". Он поворачивается к своей колонке Алиса говорит: "Алиса, какой сегодня курс папиных единорог очков?" И это [ __ ] Алиса. с полной уверенностью говорит ему: "17,4". Ричард говорит: "Папа, ты должен мне 187.400 руб." Я говорю: "Возможно, да, Ричард, но давай договоримся. Я тебе дам 187.500 руб. при одном условии. Ты ничего не говоришь старшему. Ничего. В общем, такая у нас теперь тайна. Ну, третье, они другие. Ну, просто другие. Мы лежим вечером, играем. Там у нас такой ритуал перед сном поиграть. И он такой между делом говорит: "Пап, ты же можешь хоть единорог очков создавать сколько хочешь". Я говорю: "Ричард, люди исчезали после таких вопросов". Он говорит: "Не боишься инфляции?" Я говорю: "Ричард, я не могу создавать хоть сколько единорог очков. Я их беру у мамы за выполнение задач". Да, мама центральный банк. Поэтому, ребята, вот деревни аа действительно магия.
И постоянно, когда я приезжаю в Казахстан, в Грузию, везде, в Кыргызстан и в России по регионам, мне всегда подходят благотворительные организации, говорят: "Оскар, мы благотворительная организация, фонд для помощи детей из деревни". Я говорю: "Зачем? У них всё классно. Надо помогать городским, которые живут с нянями, с репетиторами, да? Вот кому нужна помощь. Я вот жду вот такой фонд травматических детских опытов. Да, работают только бабушки, отправляют рандомно на неизвестный срок. Первое задание: откладываешь телефон, пока не отрубишь голову курицы. Да я даже такой фонд нашёл. Я вам сейчас про это расскажу.
Ну и иммиграция, да, иммиграция, конечно. Вот я родился в Казахстане, потом я приехал, ну, меня привезли в Германию. В Германии мы много раз приезжали, потом я самостоятельно уехал в Америку, вернулся. Это все места, где я жил больше 6 месяцев за жизнь. Я не могу в Австралию и Южную Америку, потому что иначе соберу пентаграмму. Имигранты построили 55% крупнейших компаний мира. При этом иммигрантов в мире только 3%. Получается, если ты эмигрант, шанс, что ты построишь большую компанию в 20 раз больше, чем если ты живёшь в том месте, где жили твои родители. Представляете себе? Да, это же полностью противоречит всегда, когда кто-то пробивается. Все думают: "Да это папа, дядя" и так далее. Нет, ровно наоборот, те, у которых вообще ничего нет, пробиваются. Удивительно, да? Что же происходит с этими? Вот все, кто из Москвы, кто руку поднимал, у вас есть ещё шанс уехать куда-нибудь, уехать? Да потом вернётесь уже с травмами.
Имигранты думают по-другому. Я это понял, когда мы переехали в Германию. Мы переехали в Германию, жили в лагере для беженцев. И я помню, я прямо иду по городу, у меня одна нога босиком, другая в кроссовке. Я иду, занимаюсь своими делами. Ко мне подбегает немка, говорит: "Мальчик, мальчик, ты потерял ботинок". Я ей говорю: "Женщина, я нашёл ботинок". Имигранты думают по-другому, да? И
видимо, потому что я из деревни и я эмигрант, я смог построить всё это. Это всё, что я построил, что больше не существует. 43 банкротства, ещё 100 проектов, которые я делал усердно, которые больше не существуют. Для вас это просто какие-то логотипы, да? А для меня 43. 40. Это каждый раз я верил, что это надо строить. Я собирал команду, ресурсы собирали. Потом мы это строили много лет, каждый проект, и это не срабатывало. Поэтому для меня это 43 отрицания, 43 торга, 43 гнева, 43 депрессии и 42 принятия. Гифтари так и не принял. До сих пор, иногда ночью думаю, почему. Да я не знаю, как вам объяснить
насколько сильно я верил. Недавно в Дубай стою у бара подходит парень, у него шесть женских имён, перечёркнутых тату. Да, я говорю, бро, респект. Если бы я был такой, как ты, я бы выглядел вот так. Вот насколько я верил, ребята. Вот
43 истории. Каждый логотип - это большая история, и они все будут вам смешны, потому что это неудачи. Я не могу вам все рассказать, у нас ограниченное время, поэтому я даю вам возможность выбрать. Вы крикивайте просто, что вы хотели бы услышать. — Прямо сразу в боль, да, сразу в боль. Ещё кто-то IQ сказал. IQ очень простая история. В Америке были анонимные кредитные карты Greгen Dot. Мы сделали анонимные кредитные карты в России, IQР. Всё классно. Продукт зашёл, клюшка. Потом выходит закон, где написано: "В Российской Федерации сегодняшнего дня запрещено это". И текст взяли с нашего сайта про нас. Да. Закон запретил IQР. Да, много историй. У нас было приложение
Сун для похудения женщин. 30.000 женщин купили, никто не похудел. Вот основатели, кстати, тоже здесь. Сергей и Женя. У нас была проблема, все платили и никто не худел. И у нас была дилемма: закрывать или продолжать. Одновременно два чувства. Никто не худеет. Но они же платят. Я принял решение закрывать, после чего Женя и Сергей каждый поправились на 10 кг. Но раз вы хотите гифтери
у меня даже слайд подготов. Случайно у меня есть слайд, но гифтери это что-то. Вот у меня уже ээ волосы дымом встают, потому что я честно я до сих пор не понимаю, почему это не получилось. 2012 год. Марк Цукорберг выходит на сцену, говорит Facebook. Мы сделали социальную сеть, мы сделали приложение, мы сделали игры в социальных сетях. Ну самый большой проект для нас, самая большая монетизация - это Facebook gifts, Facebook подарки. Каждый человек внутри Facebook может любому человеку сделать подарок в один клик. Цифровые подарки, настоящие подарки в день рождения. Просто так, коллекционные товары и просто мегапрезентация. Я увидел это, я подумал, это лучшая идея в истории. У меня друг работал генеральным директором, Одноклассники. Он мне звонит, говорит: "Оскар, ты видел это?" Я говорю: "Конечно, Илья". Он говорит: "У меня только 50 сотрудников, у Facebook 3.000. Я не успеваю игры делать, я не успеваю приложения делать". Оскар, ты крутой предприниматель. Давай ты сделай отдельную компанию, запусти тоже там Одноклассники, подарки, я тебе дам весь трафик, полную интеграцию, мы вырастим эту компанию и потом я у тебя её куплю. Вау! Я почувствовал запах единорога, вспомнил, конечно, югославцев. Я говорю: "Илья, это звучит слишком хорошо". Знаю я такую тему слишком хорошо. Ты точно дашь трафик? Он говорит: "1000% даю тебе слово, дам тебе минимум миллион переходов в день. Минимум всё это всё, что мне нужно было знать. Я собрал, у меня уже было несколько компаний лучшего IT-директора, лучшего маркетолога, ручшего коммерческого директора. Всех собрал, замотивировал, закрыл в комнату. Тогда ещё можно было так делать. закрыл. Говорю: "Никто не выходит, пока мы не запустим". Никто. Это самый большой шанс в истории. Просто нужно. Тогда ещё не было облаков, надо было серверные стеки строить, всё это, всё со всеми договориться. 3.000 поставщиков, весь продукт, всё сделали. За 4 недели мы просто поставили всё. Илья был в восторге. Он говорит: "Оскар, ты самый крутой предприниматель. Ты так круто команды собираешь. Всё просто. Я потратил полмиллиона долларов, чтобы быстро запуститься. И вот у нас всё: носки, электронные букеты, цифровые букеты, Mвидео, подарочные сертификаты, всё, что хочешь. И мы запускаемся с полной интеграцией в Одноклассники. Все, вся база получает оповещение. Весь Одноклассники в наших баннерах. Сделай другу подарку. Каждый раз, когда у кого-то день рождения, все его контакты получают оповещения, сделая Олегу подарок. И в первый же день 1,2 млн уникальных посетителей. Вау! И пять продаж. Пять. Я сразу поставил диагноз: айтишники виноваты. Иду к айтишникам, говорю: "Где заказы?" Пять. Что происходит? Пять. Пять заказов. Пять. Они говорят: "Оскар, всё работает". Вот они доказывают мне. Всё щёлкает, никаких задержек, всё переходы, всё работает, корзина работает, люди нет проблем. Загрузка сайта меньше 0,1 секунд. Всё супер работает. Я не мог понять. Пошёл в коммерческий отдел. Мы начали, а, агония просто началась. Мы меняли всё. Мы семь раз меняли цвет кнопки купить. Да, название меняли, ассортимент меняли. Через неделю звонит Илья, говорит: "Оскар, ну я тебе уже больше 7 млн человек прислал. Ну что у нас там?" Я сижу перед компьютером, смотрю на цифры. Мне стыдно, мне стыдно. Я говорю: "Илья, база данных не грузится". Я нажимаю F5. Видимо, слишком много заказов. Просто, чтобы вы понимали, мы начали в какой-то момент, мы не знали уже, что происходит. Мы начали продавать дешевле себестоимости, просто в минус товар, и всё равно сем-восемь заказов. Просто очень мало заказов. Через месяц звонит Илья, говорит: "Оскар, я тебе отгрузил рекламный объём. Если бы ты его покупал, это стоило бы 40 млн долларов. Больше 40 млн уникальных посетителей к тебе пришли. Что у нас с цифрами? Мне не терпится". Я говорю: "Илья, 100.000". Он говорит: "100.000 заказов так мало". Я говорю: "Нет, выручка, включая НДС до возвратов". Илья говорит: "Оскар - это самые худшие бизнес-результаты в истории человечества". Он говорит: "Оскар, я всегда выступаю в университетах на конференциях с докладом: "Не сдавайся". Ну, в этом конкретном случае я тебе говорю: "Сдавайся, Оскар". Я говорю: "Илья, может быть, ещё попробуем что-то?" Он говорит: "Оскар, у нас есть игра самая худшая из всех. Она неделю не грузилась. Загружался просто белый экран с кнопкой купить". Эта игра сделала больше выручки, чем ты. Он говорит: "Ты можешь с этим кейсом Стэнфорд поехать рассказать самый худший в истории бизнес? Я тебе отрубаю весь трафик. Мы всё, гипотеза не сработала, идём дальше". Я такой: "Илья, помнишь, ты говорил: "Оскар, ты построишь бизнес, а я его потом куплю". — Он говорит: "Это в случае успеха, Оскар, в случае успеха". И всё. И вырубает трафик. Всё, гифтари нет.
нет. И я, ну что вот просто, что делать, понимаете? Я смотрел в звёзды, думаю: "Космос, ты такой большой, я такой маленький". 40 млн человек прошли через мой магазин. Что со мной не так? Где во мне дефект? Может быть, я отталкиваю деньги? Может быть, у меня предки были раскулачены или что-то? Что со мной не так? Я говорю: "Я ходил так с психологами обсуждал, что для меня деньги. Да, это сложно. Думаешь, может быть, проблема в тебе? Действительно, ну 40 млн человек". 40, да? И а потом через какое-то время, ну, по ночам не спал и в какой-то момент Facebook закрывает. Facebook gifts закрывает в 2014 году. И я жду, наконец-то мне дадут объяснение. Ну, Марк не выходит на сцену, не делает доклад, почему это не сработало. Просто в конце года в годовом отчёте написано на странице 87 мы вложили 250 млн долларов Facebook Gifts. Гипотеза не сработала. Почему не сработало? Почему люди не делают друг другу подарки в социальных сетях? Почему? Мы так и не узнаем. Да
я когда лежу по ночам иногда в 4:00 ночи, не могу спать, я думаю, во что вообще расширяется этот космос, куда идёт душа после смерти и почему, [ __ ] люди не делают друг другу подарки в социальных сетях. Почему? Неизвестно. Да. На первые два хотя бы YouTube видео есть какие-то, да, а на третий нет ответа. Поэтому
каждая история вот такая. 30 млн долларов в сумме стоили все эти неудачи, но самое главное, даже не доллары, ну все эти люди, все эти усилия. Страшно становится, да? И когда мама и бабушка мне в детстве говорили: "Оскар, это плохо кончится", они даже себе не могли представить, насколько плохо этот мальчик засадил 30 млн долларов. Меня недооценили. Они думали, я пну мяч, разобью какое-то окно. Это худший сценарий. А я пнул мяч и сбил ракету Falcon X раза. Два раза. Да, ну это очень больно. Ээ я много раз
нанимал психологов, пытался им это рассказать, чтобы они мне помогли, да. Но они, когда меня слушают, они говорят: "Оскар, это слишком. Я не могу тебе помочь". Трое вернули мне деньги, но одна мне подсказала, говорит: "Типa тебе, может быть, тебе арт-терапия поможет, нарисуй". я целый месяц рисовал этот слайд, да, только гифтери рисовал неделю. Да, это холст, масло и слёзы. Но потом мне как-то понравилось. Я присмотрелся и думаю, ну, повесил дома картину. Классная же картина. Согласны, да? Ну, что, классная картина?
Я назвал её цена единорога. Но друзья такие: "Оскар - это некрасиво. Какой, ну, это кто там все свои банкротства вешает на стену?" Я говорю: "Во-первых, эта картина уже стоит 30 млн долларов". Я так шутил. 1 2 А потом задумался, а что вообще в искусстве стоит 30 млн долларов? И посмотрел. В 2:00 ночи я смотрю картины на 30 млн долларов, и появилась предпринимательская надежда: "Может бабки верну." Начал смотреть дальше, ещё больше возбудился. Да. Вот этот теннисный стол - это 60 млн долларов, да? Вот эта картина называется, когда слишком много рассказал психологу, 80 млн, а вот эти стоят 100 млн долларов. Я понял, что могу ещё икснуть. Нашёл главную аукционную платформу, написал владельцу, рассказал ему историю, картина, цена единорога. Он говорит: "Это классная история, мы точно её берём в аукцион. Какую делаем стартовую цену?" Я говорю: "30 млн долларов". Он мне говорит: "Оскар, весь арт-рынок СНГ 27 млн долларов в год". Я ему говорю: "Алексей, у тебя, видимо, нет бизнес-образования, да? Невозможно продавать товар ниже себестоимости". Невозможно. И скажу честно, у меня чуть-чуть надежда на вас. Это QR-код на аукцион. Да. И давайте я вам и О, видишь, как VIP повезло. Я нашёл фонд Стоп Urban. Это фонд, который берёт городских детей и погружает их в деревенские условия. заставляет детей плавать в лужах, выдёргивает зубы ниткой, по деревьям лазить заставляет. В общем, есть такой фонд, мы хотим его поддержать, так что переходите. Картина, ну
это всё очень абстрактно, да, вот какие-то логотипы. Поэтому я хочу, вы как визуалы, чтобы вы понимали, вот так я выглядел до предпринимательства и вот так я выглядел 5 лет после предпринимательства. Да, это мне ещё 29. Потом я решил: "Всё, я буду инвестором". Я думал, инвестор выглядит примерно так, да? Пусть другие мучаются. Потом я понял, что инвестор выглядит вот так, когда медведь за тобой гоняется. Но это не так плохо, потому что у меня есть друг Толик, 29 лет, криптотрейдер. Да.
Что такое подписка предпринимательства и какие у неё тарифы?
В общем, я попробовал все варианты, все рынки, все индустрии. Я открывал бизнесы в десяти разных странах. И я вот всё перепробовал. Я точно могу вам сказать 100%. Предпринимательство - это подписка на страдания и подписка платная. Да, здесь есть не предприниматели. Поднимите руку, пожалуйста. Я по Спасибо, что вы пришли. Спасибо. Я сейчас вам сделаю пич. Хочешь нести ответственность за группу малоинициативных людей? Хочешь стрессовать каждый раз, когда звонит бухгальтер? Добро пожаловать в предприниматели. Да. У нас три удобных пакета. Пакет базовый - это тревожность, чувство вины и разочарования. Полная конфиденциальность данных. Только ты будешь знать, как тебе хреново. Но так как это всё-таки Москва, я вам рекомендую тариф оптимальный. В два раза больше страдания, 15% дешевле. Бессонница, страх потерять всё и полное отсутствие экзистенциального смысла. Круглосуточная поддержка со всеми проблемами будут звонить тебе. Ну и для первых рядов Platinum Gold, VIPпакет. Всё то же самое, только в крутых местах. Страдания с видом на море. Да. Дубай, Монако, Бали, везде страдания с тобой. Бессонница в форсинсе. Страх и тревога влакри спа во время массажа. Да. Жена включена бесплатно. Всё, что нужно делать, чтобы она тоже страдала, надо ей рассказывать вечером, что с тобой происходит. Да. У нас гибкие настройки. И прямо сейчас происходит акция "Пригласи друга, потеряй дружбу". Возможно, у нас есть вопросы, я вам написал самые важные ответы.
Да. И вот так ты мучаешься, и потом главный авторитет в бизнесе CB Insights берёт данные за все 15 лет всех созданных компаний в мире, кто во что инвестировал, кто что строил. Перебирает все эти данные и выпускает рейтинг самых результативных людей, и я оказываюсь на восемнадцатом месте. Бух! Вау! У меня была только одна эмоция. полное удивление. Я думал, если мне всё это время было так хреново и я на 18м месте, мне стало интересно, я стал встречаться со всеми, кто передо мной, чтобы переговорить. Оказывается, топ-15 вообще нет выходных, не видят детей, топ-10 не спят вообще. И топ пять работают на электрическом стуле. Первого уже 3 года никто не видел, просто деньги ходят.
Получается всё наоборот. Чем больше ты можешь терпеть страдания, чем выше ты в бизнес-рейтингах. Я понял, что точно я вверх не хочу. Пойду встречусь со всеми, кто ниже меня. Иду по списку вниз. И кого я там нахожу? Лео. Да, тут у меня настроение чуть-чуть повысилось. Всё-таки в любом списке быть выше Леонардо Дикаприо - это всё-таки круто, согласитесь, да? Особенно если жена его фанат. Да, я ему говорю: "Лео, я понимаю, ты всю жизнь гонялся за Оскаром". Да ну, не иди туда вверх, там плохо. Оставайся Оскаром для бедных. Да. Ну, в общем, а вот такой рейтинг. Ну, конечно
потому что у меня 95 компаний остались в живых. Всё-таки есть живые компании. Вот всё, что я построил, что живёт. Я согласен, слишком много. Мне друзья говорят: "Оска, слишком много, где фокус?" Я тоже, ну, недавно пытался купить компанию и в процессе узнал, что она уже моя. Слишком много. И очень часто в Германии, в России, в Японии меня часто спрашивают: "Оскар, какой у тебя процент из всего, что ты делал? Сколько живёт школь? Сколько умерла? Какой у тебя процент?"
Ну, получается, у меня 1/3 умерла, 2/3 выжили. Получается, мой процент 66%. Вот такая результативность Оскара. Да. Но дело в том, что это вообще не играет роль. Вообще это абсолютно ирелевантная цифра. Единственная причина, почему я в рейтинге так высоко - это мои 14 единорогов. Да. Единственное, вот когда я в Силиконовой долине и так далее, единственное, что их интересует, их не интересует процент. Их интересует, сделал ты единорога или нет. Точка. Через 400 лет, когда будут смотреть на наш век, там будет одна строчка. Сэм Алтман изобрёл искусственный интеллект. Какая результативность у Сэм Алтмана? Он построил 12 компаний до Open AI, которые все провалились. Получается, результативность Сэм Алмана 7%. Я в 10 раз лучше Сэм Алтмана, да, но есть нюанс. Он сделал чатче пяти. Да, только единороги интересуют. Это главное есть у тебя. А сколько попыток тебе занял найти большую вещь? Пофиг, без разницы. Да вам вообще
интересно послушать историю успеха, ребята? — Спасибо. Тогда я начну с самого главного единорога, который нашёл за всю жизнь. Это, конечно, Танюша, моя жена. 20 лет. 20 лет она нашла меня студентом, научила меня говорить по-русски. Потом научила меня, как я строил бизнесы, но мы жили в однокомнатной квартире. У меня уже было пять бизнесов, но денег не было. Все деньги реинвестировали. И в 2011 году она тоже создала бизнес. центры детского раннего развития, сделала за год построила бизнес, сеть, и в конце года она продала сеть, вернулась домой и сказала: "Понял, понял". Да. Где моя альфа-самка? Ты здесь? Вот, Таня. Вот. Да, конечно. Я всегда говорю с такой, как у меня каждый был смог. Вот к ней можно приставить любого рандомного чувака. Вот даже те, кто сейчас вокруг сидите, да, у вас уже лучше. Да. И Таня, конечно, хочу тебе сказать невероятную благодарность, что ты выдержала этот тур. 17 городов, ты начало провела со мной, конец, посередине приезжала. Спасибо тебе огромное, что ты даёшь мне крылья и позволяешь вот так летать, реализовывать детские мечты. Спасибо, Танюш. Спасибо.
Поэтому самое главное найти свою Танюшу. Да, я заботился о всех. Я создал 12 лет назад сайт Тиама. Сайт знакомств для серьёзных знакомств. не Тиндер там где там или мамба, а чтобы люди знакомились ради свадьбы. И вот за 12 лет мы женили 500.000 пар России, да, чтобы у каждого, потому что Танюша уже занята, вам это никак не поможет, но чтобы каждый нашёл свою Танюшу. И, э, кстати, есть здесь
какие-то пары, кто познакомился на Тиамо? Поднимите руки, да, я думаю, вы вот, да. Как вас зовут? — Юра. Юра. Вы познакомились на Теама, — да? И как долго вы уже вместе? — 4 месяца. — 4 месяца уже. Вы уже женаты или нет? Нет. — Вы в курсе, что это сайт серьёзных знакомств? Это не Тинer, да? Это не Тинer. Сайт серьёзных знакомств. Так, — можно взять микрофон? Аделина, ты предприниматель и я предприниматель. Символично, что я говорю эти слова на концерте человека, благодаря которому мы познакомились. Если спросить Оскара, то лучшее время и момент действовать - это сейчас. Аделина, если ты чувствуешь то же, что чувствую я, если ты считаешь, что нам в этой жизни по пути, то прими моё предложение выйти за меня замуж. И одень это кольцо. Вау! — Конечно же, да. — Она сказала, да, ребята. Вау, ребята, давайте достаньте фонарики. Сделаем атмосферу. Включите фонарики, ребята. подарим этой паре фотограф. Сделайте лучшую фотографию истории. Вау! Вот это фото. Ребята, давайте все встанем, попрыгаем, порадуемся. Юра и Лена, поехали. О, вау. Ну, ребята, вот это смелость сделать предложение девушке на концерте, который называется Это плохо кончится. Респект. Вау! Не, я в конце ты поймёшь, что это было правильно. Да, это было правильно. В конце будет главный смысл этого концерта. В общем, ребята, проснулись. Возвращаемся к науке.
Наука постоянно думает, что важнее: основатель или бизнес-модель: всадник или лошадь? Да. Кто считает, что самая главная лошадь? Похлопайте. — Кто считает, что самое главное всадник? Так, в основном все считают. И наука 95% всех денег отправила на изучение основателей. Что это за люди? Почему они так строят такие большие вещи? Их только 10.000 человек в истории было таких основателей. Когда начали копать всё вокруг них, в каких домах они выросли, в каких странах, в каких, не могут найти никаких корреляций. И они поняли, что надо смотреть внутрь, что у них внутри в голове. Начали перебирать характер, характеристики, интроверт, экстравер, там сангвиник, пингвиник, все возможные, да, и никак не могут найти никаких корреляций. Все разные, очень разные люди, очень разные. И потом один учёный доказа доказался, что он говорит: "Да, они все разные, но у них у всех есть какой-то выброс из нормы. Они все ненормальные в чём-то, да? Получается, если человек тысямерное такое существо, в каком-то измерении ты должен быть по краешку, вне зоне нормы. Почти все нормальные люди, которые вот нормализированы, мало что создают, да? Получается вот такой удивительный инсайт, ненормальный, да, ненормальный. И действительно, чем больше бизнес изучают предприниматели, даже средние предприниматели в три раза чаще, чем среднее население, болеют депрессией. в шесть раз чаще среднего населения СДВГ и в 12 раз чаще среднего населения биполярка. Да, я тоже недавно был у врача.
Просто рассказываю ему всё, что со мной происходит. Он на меня смотрит и такой: "Это очень похоже на биполярку". Я ему говорю: "Нет, бро, это бизнес. Хочешь, я тебе передам, у тебя будет биполярка". А просто бизнес. Он передаётся акциями. Биполярка. Действительно, у всех
какие-то выбросы из нормы. Особенные, особенные люди. И, конечно, второе, они все энергичные. Ну, очень энергичные. Это не только предприниматель, вы знаете, да, там Эдисон сделал десятки тысяч экспериментов, 1.300 патентов. Пикассо нарисовал 54.000 картин, 1.300 скульптур сделал. Да, все очень энергичные, очень. Ну, было бы странно. Представьте себе такого вялого, неэнергичного Элон Маска. Такой сидит в четверг вечером такой типа: "Ну что, полетим, не полетим там". Что там? Уже пять, пора домой. Уже пять, да? Типа вернёмся там во вторник, подумаем чуть-чуть, да? Единственный человек, более энергичный, чем Элон Маск, который я знаю - это моя тёща Людмила Александровна. Вот она, Людмила Александровна. Да, у меня 750.000 пациентов за жизнь осмотрела и даже не устала. До сих пор генеральный директор пяти компаний, как Элон Маск. Да, поэтому энергичным надо быть. Да, спасибо. Спасибо, Людмила Александровна.
Я хочу сделать аргумент в сторону лошади. Я сейчас тоже создал научную группу, тоже провожу исследования свои. И я очень много фокусируюсь на лошадь, бизнес-модель, потому что лошадь, на мой взгляд, недооценена, сильно недооценена. Вот подумайте, давайте подумаем логически. 10.000 людей в истории построили одну миллиардную компанию. Сколько из них смогли сделать это второй раз, третий раз, ещё одну? Если самое главное основатель, какой должен быть процент повторных основателей единорогов? Да, ну, высокий, правильно, да, там 50%, 30. Не у всех есть мотивация, может быть, 30, 20 или 60. В реальности из 10.000 смогли сделать второй раз меньше 100, меньше 1%. Они до сих пор помещаются на один слайд, да? Вот Ольвер Самверт, мой там наставник из Германии, 12 единорогов, да, такие люди, как Фритман, пть десятимиллиардных компаний у Михаила Фритмана. Таких людей за всю историю пять штук. Да, это действительно мутанты. Это очень редко. Я даже поставил мутанта на слайд. Вы даже не заметили. 700 женщин в истории основали миллиардные компании. Сколько из них смогли второй раз? Только две. Обе на слайде. И обе сделали ту же самую бизнес-модель ещё раз. Просто построили ещё раз то же самое. Да. Получается странно, да? Основатели Skype продали Skype. Четыре основателя. Это не потому, что они останавливаются. Они с тех пор, как продали Skype, сделали 16 компаний. Все 16 провалились. Очень много проектов, огромное сотни тысяч проектов основатель единорогов, которые провалились. Сотни тысяч. Поэтому я считаю, да
основатель, конечно, самое главное, но бизнес-модель задаёт рамку от до Да. выше лошади не прыгнешь. Не прыгнешь, да. Очень важно выбор бизнес-модели. Чтобы вам это доказать, знакомьтесь, Хакан. Да, когда я продал первые свои две компании, я стал инвестором. Мне звонит друг из Германии, говорит: "Оскар, тебе надо познакомиться с Хаканом". Я вылетаю в Берлин, мы встречаемся на улице как с югославцами. Хакан говорит: "Оскар, я жил во Франции, там Арамис Авто есть компания аукцион подержанных машин. В Германии нету арамис авто. Я буду делать в Германии арамис авто. Я говорю: "Классно, я люблю перенос бизнес-модели на новые географии. Расскажи мне про себя". Он говорит: "Что там рассказывать? Я эмигрант из Турции". В Турции мы все жили в одном месте, всей семьёй. Сейчас приехали в Германию, мы размазаны, не видимся. У меня мечта. Как только я заработаю большие деньги, я куплю недвижимость, чтобы вся семья опять жила вместе, в одном месте. Вау. Я говорю, Хакан, я люблю эмигрантов. Я люблю людей с мечтой. Я твой инвестор. Сколько денег тебе нужно? Он говорит: "Ну, чтобы прямо бахнуть сразу в самом начале 250.000 евро". Я говорю: "Всё, без проблем. Я тебе даю 250.000 евро на старт. Ты мне 10% своей компании, поехали. Он такой: "Нет, Оскар, компания стоит 5 млн евро, поэтому 250.000 евро - это 5%". Я говорю: "Хака, ну ты турок, я немец, ты любишь торговаться, чтобы было как на рынке. Давай ускорим там перемотку, бла-бла-бла. Ово дево 7 с по договорились?" Он говорит: "Нет, Оскар, 5%. Если я сейчас соглашусь на 7,5%, это будет для тебя означать, что ты вложился в основателя, который на переговорах прогибается на 50%. Ты хочешь быть акционером такой компании? Мой мозг искал какое-то противоядие против этого аргумента. Я говорю: "Не нашёл". Я говорю: "Ладно, Хакан, раз ты такой умный, инвесторам обычно присылают презентацию, встреча закончена, присылай мне презентацию, я буду решать". Еду в такси, через 12 минут приходит вот эта презентация. Да, он взял первую болванку PowerPoint, написал 30 слов те же самое, которые мне говорил и прислал. Я говорю: "Хакн [ __ ] я люблю быстрых людей. Продано, б, куда переводить деньги?" Он присылает мне свой личный счёт: Hakanк, Volksбанк. Я говорю: "Хакан - это твой личный счёт. Я думал, деньги пойдут в компанию". Он говорит: "Ну нет, компании же ещё нет". Говорю, компаний, которой нет, ещё стоит 5 млн евро. Да. Та это так. Ладно, я
перевёл ему деньги на счёт. И Хакан красавчик, быстро всё оформил, компанию, дал мне проценты. Поехали. Быстро запустился. Четвёртый, пятый месяц уже делает миллион евро оборот. Десятый месяц 5 млн, пятнадцатый месяц 10 млн евро, 20 млн евро, 30 млн евро. Я просто знакомлю всех своих друзей, все мои друзья, фонды все вкладываются. Конверсия была почти 100%. Всех, кого я знакомил, все вкладывались, да. Ну и вот, э, суббота, 2:00 дня, Хакан мне звонит, оборот уже 35 млн евро. Он говорит: "Оскар, ну ты видел, да, что происходит?" Я говорю: "Да, ну, молодцы, это была моя первая инвестиция". Я говорю: "Да, я вложился, всё выросло, молодцы". Он говорит: "Оскар, мы изобрели новую бизнес-модель, у нас все аукционы в мобильном телефоне. Сейчас нас будут везде копировать. Нам нужно открыть всю Европу одновременно. 12 стран. Мы не успеваем. Ты крутой предприниматель. Ты умеешь собирать команды, мотивировать по KPI и запускать. Если ты нам поможешь и запустишь нам две-три страны, я тебе дам ещё 2,5% до 7, по говорю. Хаком. Это что такое вообще? Это рекрутинговый звонок. Ты сейчас будешь меня спрашивать мои сильные и слабые стороны? Да. Я говорю: "Хакан, это Оскар Хартман твой инвестор?" Он говорит: "Да, Оскар Хартман мой инвестор." Вы будете нам помогать или нет? Я говорю: "Хакан, на самом деле". А на меня вышел Юрий Мильнер из ДСТ, он увидел рост компании, и он сейчас предлагает выйти по оценке почти миллиард. И я вот думаю, что в принципе надо согласиться. Я буду продавать свои почти там было 4,5% оставшихся. А, ну и что я и сделал? Я действительно продал свою долю ДСТ Юри Мильнеру. И это было классно, конечно. Э, и потом 3 года я наблюдал, как компания выросла до 50 млн в месяц, 100 млн в месяц, 150, 200, 250, 300, 350 млн евро оборот в месяц и выходит на немецкую биржу во Франкфурте с капитализацией 12 млрд евро. — Хакан, который на улице мне пич сделал, стал в топ- 10000 самых богатых жителей Германии. Да, ForbС топ- 100, Кристиан. И вот были мои эмоции, которые я испытывал, да, по дороге. Но самое худшее было не то, что я продал, да, самое худшее, что все мои друзья не продали. Да, они все присылали мне скриншоты своих, выписки счетов и так далее. Смот Оскар, я до сих пор не верю, что ты продал. Ну это была моя первая инвестиция, ребята. Ну вы вот кто мог бы подумать, что можно заработать вот 7,5% на 12 млрд - это 1 млрд, да? Кто мог бы подумать, что можно заработать 1 млрд долларов в найме? Вы знали об этом? Я не знал об этом. Да, я теперь знаю стоимость моего эго. Вот это моё это Оскар Хартман стоило 330 млнов долларов каждое слово. Да, моё эго теперь лежит в сейфе. Да, жена постоянно боится, что уборщицы своруют.
Но я понимаю себя, я был просто тупой. Это моя первая инвестиция. Я просто думал, так всегда и будет. Ты даёшь деньги, всё растёт, ты выходишь. Так примерно как с первой девушкой в твоей деревне, да? Живёшь в какой-то деревне, да? Там одна девушка твоего возраста, Маша, да? Конверсия 100%, но вы дружите с Машей, ходите на речку, купаетесь голыми, всё классно. Ну это Маша и всё. Ну ты амбициозный человек, ты уезжаешь в большой мир. Москва, Дубай, Нью-Йорк, Лос-Анджелес. И много-много лет спустя ты уже понимаешь, что эта машинка была самая лучшая девушка в мире из всех. Ты просто не знал. Вот многие кивают, да, многие кивают. У меня тоже самое с Хаканом. То я не знал. Поэтому иногда, когда в 4:00 ночи я пьяный где-то на свадьбе, я ему пишу: "Спишь?" И он тоже красавчик. Каждый месяц присылает мне отчётность. Я уже 5 лет не акционер. Я говорю: "Смотри, как у нас хорошо без тебя".
Но я быстро среагировал, я понял свою ошибку. Я говорю: "Хакан, Кристиан, вот вы заняли всю Европу, крутая бизнес-модель, а вы другой оставшуюся часть мира будете делать?" Они говорят: "Нет, уже Хакон пошёл другой бизнес строить. Кристиан не справлялся с удержанием этого бизнеса. Говорит: "Если ты хочешь, делай в других местах. Я поехал по всему миру и в каждую дырку, которая была, где не было этой бизнес-модели, я засунул либо инвестицию, либо основал. В арабских Эмиратах соосновал, в Японии соосновал, в Индии инвестировал. В итоге я сделал 12 стран. И представьте себе, шесть из двенадцати компаний стали единорогами. Шесть из двенадцати, да. Абсолютно разные люди, разные люди. Не, вот Сайгин, Сужей, абсолютно разные люди. Во всех этих разных странах одна и та же бизнес-модель. И все вошли в топ-100 Forb своих стран. Да, даже Суджей, Суджей индус, всё было уже занято. Индия была занята, всё занято. Он поехал в Нигерию. Он открыл в Нигерии. Его два раза ограбили за месяц. Они с автоматами доставляли машины. Через 9 месяцев у него своровали весь бизнес. Но он не остановился, поехал в Мексику, там начал делать других. В итоге он нашёл свой успех в Америке, сделал мобильные аукционы в Америке и продал Наспорсу за миллиард долларов. Вы можете себе представить? Даже Суджий в итоге нашёл свой успех. даже суджей. Поэтому 10.000 основателей, единорогов, но нету 10.000 бизнес-моделей. Одни и те же бизнес-модели делают людей самыми богатыми. Может быть, 300 бизнес-моделей есть основных, да, как бы из 10.000, там 2.500 - это только банки, финансовые услуги, да, там потом не одни и те же бизнес-модели делают людей успешными. Поэтому
наука сказала, что да, а основатель, лошадь тоже важно. Ну когда взяли все данные за 25 лет и перебрали все истории успеха, фейлы и так далее, выяснилось, что самый главный фактор - это вовремя. Слишком рано, почти так же плохо, как слишком поздно. Да, ни рано, ни поздно надо вовремя делать правильную бизнес-модель. И также наука говорит, что абсолютно невозможно предсказать, когда вовремя. Спасибо. Спасибо, наука. Да, самое главное - это вовремя, тайминг. И действительно, э, в 2016 году я это очень сильно понял. Мне звонит тот же друг из Германии, говорит: "Оскар, тебе надо познакомиться с Дитером". Я еду в Мюнstстер, маленький город в Германии, 100.000 населения. Заезжаю в Мюнстер. Ээ по дороге на встречу с основателем я 13 раз вижу его машину. Он сделал флашн пост. Это быстрая доставка продуктов питания, как Яндекславка, да, там вот самокат. 15 минут и курьер у твоей двери. Приезжаю на встречу с Диром. Я удивлён, что я говорю: "Я 13 раз видел твою машину. Он это ты специально для меня поставил их? Говорит: "Нет, у нас 30% доля рынка в Мюнстере". Я говорю: "Что?" Я очень удивлён, говорю, он работает на складе. Он у него офис на складе среди рабочих. Смотрю, лысый, это уже плюс 10 очков. Первые 15 минут он мне объясняет, что он 3 месяца работал, чтобы чек с 12 см уменьшить до 1 см, чтобы экономить 2 копки. Я понял, что точно ненормальный, да? Плюс 20 очков. Потом он мне показывает Killer Slid, слайд убийца, просто слайд убийца. Средняя удовлетворённость клиентов в Германии и Flн Post в четыре раза выше среднего. И 95% клиентов приходят по сарафановому радио без рекламы. Просто 1 млн евро оборот только в Мюнстере. Таких городов, как Мюнстр, в Германии 250. Я умножил 1 млн евро на 250. Понял запах единорога. Говорю: "Дитар, я не уйду с этого склада, пока не куплю 15% твоего бизнеса. Что тебе надо?" Он говорит: "Ну, мы сейчас будем быстро открываться. Если 20 городов открыть, тогда надо 10 млн евро. Вот за 10 млн евро я готов отдать 15%. Да, я был там с другом своим. Я посмотрел на него, говорю: "Ну, пять я могу, если я сяду в шпагат. Пять я могу достать". Да. А-а, пойдёшь со мной? Друг говорит: "Да, давай, я пять, ты пять". И мы всё 10 млн евро ударили по рукам с Литром договорились и едем обратно из Мюнстера в Берлин в машине. Мой друг в телефоне такой всякие звуки издаёт и смотрит на меня и такой: "Оскар, я всё-таки не пойду". Я говорю: "Бро, мы дали словом, у нас сделка, мы удалили по рукам". Он говорит: "Ты не понимаешь, ну я как бы никак не пойду". принимай решение. И тут я понял, что когда сидишь в шпагате и дал слово, можно ещё чуть-чуть растянуться. Я это и взял все 10 млн евро на себя, купил всю долю. И вот была компания Flash and Po до меня. Потом мы открыли 20 городов, очень быстро выросли. Я пригласил своего друга Скотт Шлейфера из Tiger Global. Он дал ещё сот 100 млн евро, и мы начали расти как ракета. Но была сумасшедшая проблема. У нас средний чек был 20 евро, маржа 40%, 8 евро маржи на заказ, а курьеры зарабатывали 9 евро на заказ. В этой бизнес-модели зарабатывали только курьеры. Только? Да. Я даже думаю, эту бизнес-модель изобрели курьеры. Да. Только в России курьеры зарабатывают больше, чем те люди, которым доставляют. Мы у нас убыток растёт, сумасшедшие убытки, деньги заканчиваются. Просто я понимаю, что это конец. Мы новых денег с такими цифрами не поднимем. Отрицательная юнитэкономика. Конец девятнадцатого года у нас уже остаётся там 10 млн евро. Буквально уже 100 провальных переговоров с инвесторами. И приходит коронавирус, всех немцев сажают по домам. Единственный способ заказать продукты питания FL and Post. Да
Что происходит, когда приходит «долбанутый» конкурент?
у нас выручка выросла в три раза, средний чек вырос на 60%, маржа выросла на 15%. И мы стали прибыльными во всех городах одновременно. Просто ангел-спаситель. И в этот же год запускается 32 конкурента. Такие же компании, как мы, всё копируют. 32 компании начинают с нами конкурировать. Я всегда говорю, чтобы полностью испортить твою жизнь, тебе не нужно много конкурентов. Достаточно одного долбанутого. Да, один долбанутый хуже, чем 100 нормальных. И появился долбанутый конкурент. Семья докторкар, одна из богатейших семей Германии, вкладывают 100 млн, ещё 100 млн, 200 млн в нашего конкурента Дурстэкспресс и начинают по всем фронтам. Отбирают у нас сотрудников, поставщиков, склады просто по полной программе уничтожения. И мы боролись весь год. Весь год боролись с ними, держали, но мы прибыльно сдержали. В конце года приходит оповещение там представителя семьи, хочет встретиться, приезжает к нам в офис в декабре двадцатого года. Представитель семьи, доктор Ойдр говорит: "Мы потратили 200 млн евро, чтобы с вами конкурировать. Мы пока достигли только четверть объёма, и у нас все заказы убыточные. У вас, мы знаем всё про вас. У нас работает ваш финансовый директор. У вас все заказы прибыльные. У нас чек 12 см, у вас чек 1 см. Мы будем по-любому биться до конца. Но мы посчитали, что мы потратим 15 млрд евро, чтобы вас уничтожить. Мы на это готовы. Но только сегодня, прямо здесь мы готовы вам сделать предложение. Выкупить Flionн Post за 1 млрд евро кеша. Я посмотрел на Дитора, он посмотрел на меня. Мы поняли друг друга. И Дитор сказал: "Вы хотите сказать, за миллиард евро вы хотите купить моего ребёнка? Вот всё, что я строил, годами вынашивал". Он говорит: "Да, мы хотим купить вашу компанию". Мы это всё выслушали и вежливо согласились. вежливо согласились. И всё. Вот во всех газетах самая большая сделка десятилетия. Wunderкомпания Flush and Post. Доктор Эдгар покупает. Кстати, через полгода семья доктора Эдгар рассорились и раздвоились на две части. Взяли себе биполярку, видимо, да. Flash пост, когда
мы продали, мы покрывали только четверть Германии. Было очень понятно, как вырасти ещё в четыре в пять раз. Но мысль не в этом. Иногда приходит волна сумасшедшая. СРФт те, кто уже был в движении. Все, кто начинает срфить, когда молна уже пришла, кушают пену. Все 32 конкурента, которые открылись в двадцатом году, все 32 обанкротились. Да, Flash and Post начал в шестнадцатом году. и уже очень сильно захватил эту волну. Поэтому я сейчас объехал всю Россию, меня везде спрашивают: "Оскар, сейчас вот сложный год, уже несколько лет сложный. Когда у нас будут хорошие времена? Когда придёт волна уже?" Я говорю: "Ну, возможно, двадцать седьмой год, возможно двадцать восьмой, возможно двадцать девятый, я не знаю". Но единственное, что я знаю, что когда придут хорошие времена, будут серфить кто? Те, кто начал сейчас, да? Те, кто начинал в двадцать втором, двадцать третьем, двадцать четвёртом, они будут сёрфить, когда придут лучшие времена. Так работает мир. В общем, много факторов, ребята, наука, на самом деле выявила, вот самое главное вам рассказал, но много факторов, динамическая система, факторы меняются, вес меняется. И единственная система, которая может с этим многообразием работать - это наш мозг. Да. И чтобы вы
сегодня все ушли отсюда не только с теорией, а с новым модулем в голове. Да, мы сейчас будем обучать ваш мозг. Вы готовы? — Да. Вот все люди, с кем я потерял деньги. — плохо, да? Вот все мои основатели единорогов. Хорошо, да? Плохо? Хорошо. Нет. Да. Уже видите какие-то корреляции? Есть какие-то гипотезы? Те же люди. — Те же люди. Да. Есть те же люди, да, нет уже более искренние, да, да, это выглядит как такая плохая встреча одноклассников, да, женщин нет, кто-то сказал, да, на самом деле Катя не виновата. Это как раз компания IQ. Вот Катя её делала. И действительно, одни и те же люди, вот у РОРОП у меня уже мы уже три раза потеряли деньги вместе, я опять в него инвестирую. Он даже удивился. Он говорит: "Оскар, ты опять инвестируешь". Я говорю: "Роб, да ты красавчик, ты молодец. Просто всё, что ты делаешь, нафиг никому не нужно. Ну ты классно строишь, да? Если четвёртый раз, будет уже тяжело. Вот с Володю Лупенко три раза мы проиграли. Потом он поехал в Европу, сделал самую большую компанию Ивизи, которая лайнеры делает для исправления зуб. В общем, ребята, сейчас следующие 10 лет будет самый предпринимательский период. Я планирую быть очень активным. Я
не знаю, как вы, но мы сейчас живём в невероятные времена. Вот мировая экономика за мою жизнь, да, когда я родился, мировая экономика была 21 триллион. По сегодняшним ценам очищённая от инфляции по покупательской способности. Каждые 16 лет за нашу жизнь мировая экономика удваивалась. В этом году год закончится 200 триллионов долларов. Мировая экономика за нашу жизнь выросла в 10 раз. В 10. Да. Кучу стран вышли из бедности в обеспеченный. Вот про Польшу рассказывал. Мы когда приехали в Германию, в Польшу был ВВП на душу населения 2.500 долларов, меньше, чем в Молдавии. Они там урожай собирали, попой вверх стояли в полях в Германии. Прошло 30 лет. В этом году ВВП на душу населения в Польше 55.000 долларов. Почти догнали Германию, обошли в Финляндию. Да, одно поколение. У нас только два кризиса было за нашу жизнь с вами. Вот 2008 год, вы видите, да, под соткой, и 2020 год. Видите наши кризисы? Да. Теперь сравните это с новостным потоком, да? 20тый год был минут, потом сразу минус5. Восьмой год только начался, кризис уже закончился. Если бы наши предки смотрели на наши кризисы, они бы сказали: "Это что, кризисы? Можно голой жопой проехать, даже не заметишь".
Что происходило с охотниками за единорогами раньше?
Мы живём в лучшие времена истории. Да, чтобы вам это доказать, я специально достал мировую экономику за последние 2.000 лет. Пожалуйста, 80% всех ценностей на этой земле были созданы за нашу жизнь. Да, если бы я 1ты000 лет назад сказал, что я охотник за единорогами, меня бы сожгли на костре. Если бы всем вам дали возможность пожить во все времена, посмотреть своими глазами и потом выбрать, когда родиться, вы бы все выбрали сейчас. Да, иногда девушки говорят: "Да нет, я бы выбрала там XV век, я бы танцевала на баллах, в платьях". Да, и потом умерла бы от гриппа, да? А не только деньги. Вот детс детская смертность была 50%, сейчас меньше 1%. Бедность была 90%, меньше 5%. Сейчас среднее ожидание жизни 30 лет стало 80 лет количество рабочих часов. Наши предки работали 80 часов в неделю в среднем. Мы сейчас работаем 34 часа в среднем в неделю. Зумеры пять. Да, даже, э, при всех геополитических конфликтах вот количество людей, которые умирают не своей смертью. Половина всех людей умирали не своей смертью. Меч, нож, камень, верёвка. Да, более 50%, сейчас меньше 0,1% людей умирает не своей смертью. Даже учитывая все конфликты, мы с вами живём в лучшие времена всей истории. Да, это так.
Но мы почему-то так не ощущаем, да. Кто сегодня утром проснулся и сказал: "Я это самый лучший день в истории". Да, мы ощущаем, конечно, тревогу, депрессию. Сейчас эпидемия. эпидемия просто всех вот этих состояний. И действительно, а есть о чём тревожиться, да? Я вот сейчас всю Россию объездил, везде говорят: "Оскар, как мне следующий год вообще планировать? Какая будет инфляция?" Исторически высокая инфляция. Никогда такой не было. Высокая ставка, стоимость денег, да? Какой будет курс вообще? Что происходит с трудо? Очень много неопределённости. Как делать вообще план сейчас, да? И как будто этого недостаточно, приходит этот чёртов AI. И что говорит нам AI? Мы сейчас будем менять всё везде одновременно. Ладно. Бам. Просто монета на ребре. Я собрал всю
свою семью. Я сказал: "Мы сейчас проживаем исторический период. Через 400 лет будет на про наше столетие написана одна строчка: человечество изобрело AI. Всё. Поэтому мы должны переехать в Силиконовую долину, в Палуальту. Там делается 85% всех новых технологий в искусственном интеллекте. И семья согласилась, и мы все вместе уехали в Калифорнию. И у меня есть доступ, так как я вхожу в лучший инвесторы, я смог встретиться с топ-10 предпринимателей в искусственном интеллекте. топ-10 инвесторов, топ-10 профессоров, топ-10 инженеров всеми встретиться. И у меня был большой, я хорошо подготовился, много вопросов было, как будет с рабочими местами, что будет с образованием, что будет с здравоохранение. Много-много вопросов. И я все задавал эти вопросы этим людям, которые всё это делают. И все эти разные люди говорили мне одно и то же: "Оскар, я не знаю. Я говорю: "Как ты не знаешь? Ты же это делаешь". Главный инженерй говорит мне: "Мы сами офигеваем от того, что он умеет. Он, оказывается, умеет протеины складывать. Мы просто не поверили. Что он будет уметь через 5 лет? Фиг его знает". Я понял, что я разговариваю не с теми людьми. Мне надо поговорить с таксистами. Ну, таксистов там нет. Так, там роботы водят. Поэтому я пошёл китайцам. Я говорю: "Китайцы точно что-то знают". Встречаю китайца, он 100 млн долларов своих денег вложил в искусственный интеллект, который делает видео. Я говорю: "Сколько у тебя вообще денег было в семье?" Он говорит: "Ну, мы все скинулись в родственники. У нас было 105 млн. 100 млн мы вложили в искусственный интеллект". Я говорю: "А, а что, если YouTube то же самое сделает, у них больше данных, чем у тебя?" Он говорит: "Я не знаю". Говорю: "А если 10 цент? А если тебя заблокируют, потому что китаец? А что, есть ещё 10 стартапов? Чем вы отличаетесь?" Он говорит: "Я не знаю, я не успеваю за ними следить. Я просто делаю". Я говорю: "Ты всё это делаешь, вложил почти все свои деньги, и ты не знаешь". Он говорит: "Да, в Китае есть пословица ничедал бучедал. Будет, что будет". И тут я понял, что в Силиконовой долине они не делают, потому что они знают. Они делают вопреки тому, что не знают. Да, я специально пожил 3 месяца там, чтобы привести вам эти новейшие знания. Да. Если вы ничего не знаете, вы на передовой. Вы в курсе? Да просто уверенно говорите. Я не знаю.
Вот прогноз, что будет через 5 лет во всех индустриях. Фиг его знает. Получается, у нас сейчас самый лучший период в истории человечества для предпринимателей, но у него есть побочка. Оказывается, во все лучшие времена для предпринимательства всегда есть побочка. В девяностые какая была побочка? — Да, там — бандит, — пули летали, да? Сейчас у нас самые лучшие времена. Ну какая побочка? полная, абсолютная неопределённость.
Да, я в этом году сделал 10 инвестиций в искусственный интеллект, и у меня полное ощущение, что все 10 не сработают. Полное, да. Люди меня спрашивают: "Оскар, в чём вообще заключается твоя работа? Охотник за единорог?" Я говорю: "Моя работа верить. Я должен вежен верить в людей. Я должен верить в будущее. Да, я должен верить, что мир становится лучше. И каждый день меня пичат четыре-пять команд. Вообще во время тура я получил сотни пичи. И каждый раз, когда меня пичет команда, я слышу голос бабушки. Оскар, это точно плохо кончится, да? Ну, хотя бы раз в месяц, один из 100 раз или один из 200 раз, появляется другой голос, который говорит: "Нет, Валентина, не в этот раз". Такой голос Чак Норриса. В этот раз будет так, как я скажу. Да, именно когда я эту историю рассказал врачу, он поставил мне биполярку.
Да, я делаю инвестиции, да, вопреки тому, что я не знаю, потому что есть один стопроцентный способ, как можно работать в такую неопределённость. Но я вижу, что у нас время чуть-чуть заканчивается. Это пропустим. Ладно, Вот все факторы единорогов на одном слайде. Прошу не фотографировать. Да, я хочу ещё это использовать. Все факторы, дофига факторов, они перевешивают друг друга. Сейчас полная неопределённость, поэтому в итоге я хочу быть активным следующие 10 лет. Я хочу ловить единорогов. В итоге оставляет мне только один метод остаётся. Опять просто тупо пробовать. Что-то, да, просто пробовать, чтобы найти единорога, надо пробовать что-то. Да и да, у меня будет 90%, опять у меня будет целый слайд, новая картина, да, и мне это больно, всё равно больно.
И каждый раз, когда я преподаю в школах, в университетах про предпринимательство, ко мне подходят родители такие такие: "Ты учишь наших детей предпринимательству? С какой процент у них будет вероятность успешной компании?" Я говорю: "Ну, процентов 10 если постараются". Их это не устраивает. Они говорят: "Ладно, мы забираем детей, пусть французский учат". Да, я говорю: "Да, но всё, что можно научить со стопроцентной вероятностью, всё, что можно научить точно со стопроцентной вероятностью, будут делать роботы и искусственный интеллект". Да, понятно же, да? Всё, что обучаемы. Мне тоже страшно. Иногда я ночью там не могу заснуть, я думаю, блин, я отправляю стипендиантов вот на это, на эти страдания, на неудачи, не все это выдержат. Как вообще с этим быть? И
когда я не могу заснуть, я ставлю себе самые скучные научные видео. Тут смотрю видео вся история человеческой эволюции за 4 часа. Я думаю, ладно, вставлю. Блин, нереально интересно. Смотрю все часа уже. 3:00 ночи я всё смотрю. Оказывается, вы знали, что в истории жило 110 млрд человек, и в среднем человеке содержится 80 мутаций. Вы знали? Да. Получается, 10 триллионов мутаций человечество прошло. Из всех мутаций оказывается 90% полностью бесполезные, нерабочий. 9,9% смертельный, плохи. И только 0,1% мутации двигают человечество вперёд. Получается, вот всё, что мы стоим вертикально, что у нас есть прифронтальный кортекс, то, что мы можем планировать будущее, проигрывать картинки, это всё 0,1% мутации. Вот всё. И когда я это услышал, в 3:00 ночи, меня как пробило, как молния. Я такой: "Таже Бог тупо пробует". Если у него нет другого способа, кто я такой, кто я такой вообще? Да, нет
другого способа работать, а, с такими системами, но возникает вопрос. Возникает вопрос: зачем? Зачем всё это делать, ребята? Вот зачем терпеть страдания? Зачем строить? Зачем это всё? Давайте, какие есть варианты? — Качество жизни, да? — Наследие, интерес, да. Какие ещё? — Да. — Игра. — Быть счастливым. Красавчик. Конечно, ребята, Аристотель говорил: "Да, нам нужна свобода. Да, нам нужна реализация. Нам всё это нужно. Но для чего это всё нужно? Для чего-то другого. Единственная вещь, которую мы не хотим ради чего-то другого, а ради самой себя, это счастье. Да и предприниматели тоже хотят быть счастливыми. Конечно, это конечная цель. Вообще успех без счастья - это сверхпровала. Да, но нам трудно, потому что есть
четыре крупных исследования счастья, 10 млн прошенных людей в год, и все четыре показывают одну и ту же картину. Это наше счастье и возраст. Мы очень счастливые в детстве, да? Потом в 25 начинается спад. Это такой кризис среднего возраста. И потом мы опять становимся счастливые, счастливы. И мы в старости мы опять такие же счастливы, как дети. даже учитывая все болезни. А те люди, которые не болеют, они вообще самые ещё счастливее, чем в детстве. Да. Но есть проблема, проблема кризиса среднего возраста, да? Вы видите, да? Проблема кризиса среднего возраста в том, что он длится 30 лет. Он длится 30 лет, да? И вот здесь люди сходят с ума. в 35 начинают там все сумки мира. У меня друг купил яхту, был несчастливый, потом понял, что он, потому что там нет настольного тенниса, не помещался настольный теннис, он разрезал яхту пополам, вставил ещё один модуль, как кухонный стол, сшил всё, 27 инженеров работали 2 года, поставил теннисный стол. Я звоню ему, говорю: "Ты теперь счастлив?" Говорит: "Нет, на волнах играть неудобно. Гипотез был неверный". Люди сходят с ума. Да, и у меня тоже кризис среднего
возраста. Да, в каком-то смысле вы внутри моего кризиса среднего возраста. Вот он. Да, вот он. Это мой Ferrari кабриолет. Как вам внутри моего кризиса? — Да, офиге. А вот в 55, в 55 происходит
разворот. Все исследования показывают в 55 лет взрыв вверх, но исследования не объясняют, что происходит в 55 лет. У вас есть идеи, что в 55 лет меняется, что люди становятся счастливее. — Мысли при — торопиться перестают. Внуки, да, дети выехали из дома. Правильно. Принятие, конечно. Принятие. Да, классно. Вы очень прокаченные, молодцы. Вообще у меня тоже есть гипотез. Я посмотрел на возраст основателей единорогов, посмотрел на счастье. Вот есть что проверить.
Но я решил, я буду разворот делать раньше 55 лет. Я не готов ждать до 55 лет. Я нанял, у меня есть доступ, ресурсы. Я нанял самых лучших специалистов, по счастью в мире. Оказывается, самый дорогой психолог в мире Мелиса Мейр берёт 100.000 евро в час. Вот. И она мне вообще объяснила, Оскар, счастье вообще не зависит от никаких внешних условий. Счастье - это просто решение. Ты принимаешь решение каждый день. С вас 100.000 евро. Да
я говорю: "Ну, милиса, тогда если счастье - это решение, а единороги - это не решение, тогда более выгодно заниматься единорогами. Я не я могу проснуться, что и решить, что я счастливый. Я не могу проснуться и решить, что у меня единорог, да, или что я многодетный отец. Я не могу прийти на детскую площадку, типа я решил этот мой". Тогда буду заниматься достижениями. Нет, ну я про встретил 60 разных людей от гуру в Бутании, по всему миру ездил. 60 человек объяснили мне всё. Оказывается, мир полностью разобрался в счастье. Это решённая проблема. Решённая. Мир всё знает про достижение цели. Достижение цели - это наука. Всё понятно, как достигать цели. Единственное искусство - это выбирать цели. А как их достигать? Это наука. И наука всё знает про счастье. Счастье - это решённая проблема. Всё понятно. Единственное, что вообще непонятно, как делать и то, и другое одновременно. Ноль идей. Я прорыл всё. Да где, как делать? Нету. Да какая-то золотая середина, но обычно не то. Получается, что мы знаем про единорогов, да? Что нужно для единорогов? Амбиция нужна. Амбиция, да? Нужны высокие стандарты. Желать большего. Голод, одержимость, целеустремлённость, жертва. Что нужно для счастья? Принятие. Баланс. Балансик. Надо жить в моменте. В моменте надо жить. Не надо ходить в календарь, там плохо. Да, не надо. должно быть достаточно. Просто достаточно, да. Ну и вообще счастье - это тупо решение в голове. Полное противоречие, не считаете ли вы? Да. Это самое большое противоречие человечества. Мы в этом противоречии постоянно, да? Занимаешься достижением больших целей, выгораешь, идёшь в счастье. приезжаешь на бали и нифига ничего не достигаешь больше, да? И тоже выгораешь от этого. И как найти решение? Нету решения. Золотая середина, ни то, ни другое. Я долго думал, я думал, думал, как решить это, и придумал. Биполярка. Я написал про это книгу Альтерней
и я понял, да, я буду здесь и буду чередовать, просто буду выигрывать от этих точек и этих точек. Но когда я принял решение, что я буду чередовать всю жизнь, разные состояния, я понял, что, блин, я же половина жизни буду здесь. Половина жизни я буду вот здесь, там, где страх и тревога. И обида, и жесть. Половина жизни. Да, половина жизни я буду там, но половина жизни. Мне надо научиться лучше страдать, раз я там буду. У кого можно научиться страдать? Я подумал на больше всего страдают люди, которые невиновные попали в тюрьму. Я начал изучать их биографии, статистику. Много людей невиновных в тюрьме. И оказывается, когда читаешь статистику, оказывается, 50% из всех людей, которые попали в тюрьму невиновны, сходят с ума. Полная потеря связи с реальностью, полный ку-ку. Да. 30% средний, а 20% классно сидят. Они в биографиях пишут: "Это было самое счастливое время моей жизни. Если бы мог купить на Booking. com, съездил бы ещё раз. Я начал изучать, что, чем отличаются те, которые сходят с ума, от тех, кто процветает. Настрой ума. Те, кто сходит с ума, у них настрой ума такой: когда же это закончится? Это невыносимо. когда придёт, когда будет опять нормально. Может быть, на Новый год будет нормально, я увижу, потом приходит Новый год, ненормально, Пасха, ещё один Новый год, и они сходят с ума. А те, они все пишут одно и то же, все одни и те же слова. Они попадают в тюрьму, и они говорят себе: "Это вот это тоже жизнь". Я вот эту жизнь буду жить достойно. Это тоже жизнь. И меня это просто, это меня просто разорвало. Я просто понял
что надо гоняться не за счастьем, а я хочу чувствовать себя живым. Да, я чувствовать себя живым включает все эмоции: и грусть, и депрессию, и всё. Да, я вообще чувствую себя больше живым. Чем больше неопределённости, тем больше живым я себя чувствую. Вот у меня сейчас камни вышли из почки неделю назад я был в Израиле, попал в больницу, в реанимацию. У меня боль 10 из 10. Я приезжаю в больницу, думаю, сейчас мне помогут. Они говорят: "Бери листочек". Я беру номер 156, на экране 111. Передо мной женщина с открытым переломом ноги, бабушка, у которой мозг выходит из головы. Я понимаю, я буду ждать долго. Я сел с листочком. Я говорил себе: "Оскар, вот это тоже жизнь". Тоже жизнь. Да, тебя скручивает, тебе больно. Это тоже жизнь. Иногда в налоговой я себе такие говорю слова.
Но это такой был инсайт, ребята. Я так сильно выиграл от этого вот инсайта, что я решил: "Всё, мне надо поделиться с миром". Я собрал всю свою команду, говорю: "Всё, самое длинное видео в Ютубе 54 часа. Мы побьём мировой рекорд. Мы пригласим 60 людей и проговорим всё, что наука знает про человеческое счастье. 60 экспертов во всех сферах от старости до кишечной флоры. все темы, и мы просто передадим вот всё, что человек, всё, что нужно человеку для счастья, отдадим миру через это видео 60 часов. Команда на меня посмотрела испугано, да? А они говорят: "Оскар, среднее удержание внимания на YouTube 40 секунд". Я говорю: "Это не коммерческий проект. Мы это делаем по-любому. Мы это сделали. Я закрылся без сна, без сна. 60 часов подряд я брал интервью. Все эти люди приходили, уходили. Мы это всё сняли, побили мировой рекорд, выложили в YouTube, и это видео посмотрел никто. Даже мама не посмотрела. Да, есть кто-то, кто посмотрел это видео хотя бы начало? Я специально для вас сохранил единорога. Это были вы.
800.000 людей добавили это видео в посмотреть позже. YouTube позвонил мне, сказал, что я побил какой-то рекорд по соотношению просмотров и посмотреть позже. Они хотели мне прислать какую-то кнопку позже.
Ну, мои друзья тоже никто не посмотрел, я их понимаю. Они говорят: "Ну, Оскар, бро, 60 часов мы в баню ходим, они собрались вместе такие сделать на меня воздействие такие: "Оскар, если каждый день смотреть час, это 2 месяца. Давай для нас браться здесь в бане. Расскажи, пожалуйста, в двух словах. Я говорю для вас, братцы, я могу одним словом благодарность.
благодарность. Благодарность - это единственная кнопка, которая у нас есть. Благодарность не может существовать одновременно с обидой, со злостью. Да, она выключает все отрицательные эмоции. В любой момент можно сказать спасибо своему сердцу, что оно билось 100.000 раз за эти сутки. Да, можно вспомнить. И благодарность - это действительно главный инструмент, который есть в человечестве. И благодарность, в отличие от других эмоций, не вызывает себя сама. Да, кто последний раз в 4:00 ночи неожиданно просыпался с благодарностью. Вот все отрицательные эмоции мы испытываем автоматически. А благодарность мы должны нажимать сами, постоянно напомнить себе. Да, поэтому закончить сегодняшнее выступление. Я хочу закончить словами своей бабушки.
Слова благодарности. Бабушка, тебе было бы сейчас 100 лет. Спасибо тебе большое за модуль это плохо кончится. Он мне всю жизнь оберегал от опасности. Много раз спасал мне жизнь. Спасибо, бабушка, что ты мне подарила бесконечную, безусловную любовь. Благодаря этой любви я стал смелым и мог действовать, пробовать и не сдаваться. Спасибо, бабушка, что ты меня перекармливала, потому что боялась, что будет голод. Бабушка, когда мы последний раз с тобой встречались, ты меня просила: "Оскар, не болтай. Извини, я не могу не болтать". Я выступаю, бабушка. Я не знаю, где ты сейчас, но я очень сильно, очень сильно надеюсь, что в этом месте люди делают друг другу подарки в социальных сетях. — Бабушка
нам продавали идею, что успех - это конечная станция, что неуспех, счастье - это всё конечная станция, куда ты приехал навсегда. Но жизнь - это волна. Гифтери после этого не закрылся. Команда продолжила делать проекты. Гифтери существует до сих пор, как для корпоративных подарков. А1 Хакан после двенадцатимиллиардной оценки акции рухнули до 500 млн в 95% и шли волной. Дир после продажи Flush and Po все деньги вложил в полностью автоматизированные склады и потерял 180 млн евро. Успех - это не конечная станция, это запятая. Всё это продолжается, и это как волна. Ты говорил, это плохо кончится, и это хорошо. Я всё равно делал, и это тоже хорошо. Нам продавали идею, чтобы перед тем, как начать, надо знать, как это кончится. Но на самом деле нам нужны эти люди на передовой, которые пробуют новые вещи, открывают новые открытия. Бабушка, я не знаю, ты сейчас, наверное, на меня смотришь, и я абсолютно 100% уверен, что ты уже знаешь, что это никогда не закончится.
