Успеть за 50 дней. Составляем план из тысячи действий. Создаём бизнес с нуля / Оскар Хартманн

и так продолжаем делать сложная простым и это видео это первые 1000 действия которые должны произойти чтобы ваша идея стала реальностью конкретно какие процессы какие действия вы делаете как предприниматель первые 50 90 дней как мы обсуждали из-за этого сразу начинаем первое действие dateline мы знаем дату когда мы сделаем первую продажу мы знаем дату когда мы произведем первый раз те действия которые наша компания производит все должны постоянно знать оттуда постоянно просто и на 14 апреля то ты должна быть как некое святое не меняющейся ни в коем случае не давайте никому делают дату такой гибкой галайда если нет значит дисциплина 1 дедлайна определяет очень сильно ход компании как она вообще будет раза второе мы делаем мастер-план вы делаете свой мастер-план нападение до дедлайна я сегодня вам да много идей не то что и она нам все что должно быть каждой компании у вас еще есть какие-то свои блоки если мы хотим 14 апреля быть здесь значит x дней до этого мы должны быть здесь x дней должны быть до этого здесь это очень важно соответственно составляем свой мастер третье делаем список действий которые должны произойти чтобы мы сюда пришли соответственно если у нас есть нам мир закупки например и есть определенные поставщики которые плечевые дамы прям делаем список прям список встретиться с поставщиком x встретиться с поставщиком и грязь и так далее да конечном итоге это занимает не так много время все что вы сейчас написал это должно занимать максимум один-два дня фактор который предсказывает успешность компании больше всего это скорость поставлю не галочек на первые 50 дней проект в чем очень отличаются предприниматели это скорость действий и количество действий качество действия которой они производят первые 90 там 50 дней своей компании окей теперь определить чекпоинты основатели от сегодняшнего момента киков а до первой продажи должно быть минимум 10 чек-поинтов если это 50 дней каждые пять дней у нас check point что такое check point эта встреча основателей ключевые решение которые здесь принимаются обычно это усилить старания чтобы все-таки выполнить dateline если здесь уже видно что вот сервера не будут готовы к этому дату здесь скорее всего требуется какой-то сверх рывок от кого-то из команды ритуал встречи основателей его очень многие делают не формально это большая ошибка да они встречаются как-то так я очень рекомендую прямо в календаре иметь минимум три часа время что когда начиналась началась битва за dateline обычно у людей нет времени и они это делают успешно за 10 минут где-то между делами у всех разное настроение у всех разное состояние для меня очень важна именно ритуал именно взять несколько часов спокойно сей сказать кто что увидел какие есть результаты какие есть отклонения и сразу действует ту сторону это этот проект от которого зависит ваша жизнь вы создаете mvp поэтому 5 чекпоинтов минимум по тому насколько вы двигаетесь и последний это уже вообще ключевые когда нужно делать соответственно вот такой базовый план теперь дальше какие процессы и какие действия должны быть в каждой компании первое и самое важное это эти арт блог если вы один или если вы уже там с кем-то договорились вы хотите делать компанию вместе до сразу имеем в голове картину будущего что мы строим организа очень многие не делают орг структуру будущей организации нас нет денег какая урок структура обычно 98 процент компании которая так делаются остается просто один человек зависимости от вашей бизнес модели оргструктуры могут отличаться но есть вещи которые в каждой оргструктур в каждой компании сейчас мире которая делается в текущем веке есть сетях технический директор каждой компании должен быть маркетинг директ рано или поздно не сразу каждой компании должен быть кто-то то отвечает за продажу gt реане учет вы себе не

представляете сколько не обязательно иметь внутри команды то можно на аутсорс это кто-то может вас сопровождать с кем-то можно договориться люди могут даже первое время если они верят вашу компанию ваши видео могут даже 1 6 месяцев вам бесплатно оказывать услуги но вы себе не представляете сколько я вижу компании которые потом не вообще не могут восстановить что происходило первые 6 месяцев и ругаются на этой основе если вы хотите работать с внешними деньгами если вы так или иначе даже если несколько основателей скинулись очень важно иметь большой очень правильный порядок если вы вдвоем один основатель может начали закрыть блок айти и продажи например а другой закрывает маркетинг на им людей и чара и другие вопросы вы должны как-то между собой распределять но в будущем я буду делать только вот это и буду курировать уже людей которые будущем появятся но я сначала буду делать суса из за того что я делал все сам я будущем смогу быть лучше руководитель для вот этих блоков 2 основателя нужны не для того чтобы дублировать каждую функцию а чтобы разделить грамотно и потом вот как раз встречаться и синхронизироваться встречаться синхронизировать изначально вы можете каких-то людей братья на полную заняты столько 1 день или чем больше становится ваша компания серьезная чем больше вы понимаете что это будет что-то большое это будет что-то важное чем больше людей вы сможете заполнять соответствовать этот блок идет вечно из-за этого в нашем туду листе должно быть очень много интервью если мне нужен директор продаж я определяю 10 человек которые могут знать директора продаж и звоню им и спрашиваю олег как я когда я приехал в россию никого не знал некому было позвонил конечно тогда второй способ это искать на head hunters или на других сайтах уже искать людей которые в данный момент ищет работу это для стартапа не подходящий способ я не рекомендую стартовым это использует мы должны определить mdp концепт как вообще как будет выглядеть первый продукт это некое видение то обычно это не т. д. это потом транслируются какой-то т. д. мы должны чётко понимать с чем мы будет что будет существовать в день запуска если у вас два или три основателя если уже кучу вы если уже люди присоединились очень важно на чекпойнт согласовать между собой потому что если здесь и все смотрят в одну сторону могут вот здесь начинаться огромные проблемы если нужны внешние подрядчики сразу по 2 проводим тендер да я рекомендую проводить тендер стартап который быстро должен сделать процесс отбора потенциальных поставщиков и опять часто можно договориться не за деньги а за долю длинный отсроченный платеж который позволяет часто запустится еще не имея ни один счет на оплату вероятность что кто-то с вами согласиться увеличится если люди верят что вы запуститесь поэтому энергия всегда все кто с вами встречаются должны чувствовать это что-то стоящее это начало чего-то большого все планирование нужно закончится и должно начинаться уже разработка строительство продукта не обязательно дайте это вот что ваш продукт из это ресторан должно начинаться строительство рис она нам надо поставить столы и стулья открыть кухню и так далее но очень часто для всех почти компании требуется некий ati продукт и нужно разработка и должна она происходить методом спринтов и в конечном итоге в какой-то период до дедлайна мужчин тест готовности всех систем в день первые продажи это не может быть первый раз когда системы прорабатываются это неуважение мы же говорили про уважение клиентов уважения партнеров соответственно конечно до этого должен быть виден с тест за этот период должна быть построена вся инфраструктура для компаний зарегистрировано юрлицо зарегистрировано название компании логотип это все главные политики компании дизайн и все что связанно с креативом должно быть готово по половина пути и последний блок 1 маркетинг стратегия это стартап маркетинг стратегии чтобы доказать бизнес-модель на надо сделать две вещи экономику одной единицы и второе у нас должно быть экономика одного клиента ресторан него одна единица это один чек один обед или один ужин экономика одного клиента это как частых нам клиент ходит

в месяц год какая вот длина сколько один клиент нам принесет прибыль если мы знаем юнит экономику прибыль 1 трансакция мы знаем количество транзакции за среднюю жизнь клиента мы знаем сколько нам приносит клиент и теперь наша маркетинг стратегия должна найти способы найти такого клиента дешевле чем он приносит нам за жизнь закручивая формула ключевая самая формула вот всего этого этапа и наша цель это показать что касту more реквизит cost стоимость привлечения одного клиента меньше чем его жизненная стоимость если мы не знаем если бы просто не верим сколько нам стоит клиент сколько вы потратили сколько где пришло она должна быть обязательно стратегий с точки зрения сбора данных и как мы будем их анализировать мы придумываем 50 способов который на масштабе не будут работать но для маленького стартапа они могут быть ключевой то соответственно мы делаем тобой все что можно сделать бесплатно что все что можно сделать через такие масштабируем их каналы как поисковая реклама партнерские программы где мы можем договориться что мы будем просто делиться им и никогда не знаем что мы из рынка достанем это не просто такое plug-and-play здесь опять большая роль предпринимателя смог ли договориться либо нет очень часто я вижу предприниматель который смотрит очень механический на маркетинг просто вот цифры математика и так далее на самом деле роль креатива разница между одним и другим креативным может быть в десятки раз в одном креативе у вас стоимость включение клиента будет 30000 рублей все остальное оставляем также с другим креативом может быть три тысячи рублей за этого конечно здесь обязательно контент разрабатывать разные креативы тестируем соответственно эта схема будет доступна вы можете это просто как использовать как способ получения идеи для вашего мастер-плана для вашего списка дел которые вы должны сделать но в конечном итоге все вот это превращается в тысячу действий и вот если вы сделаете все эти тысячу вещей тогда с день запуска вы увидите как то картинка который вас было голове теперь существует и вы будете с огромной это тоже сама эмоций когда роды когда рождаются дети с ответом самый счастливый период предпринимательства период когда он осуществляет свою идею когда идея начинает существовать make it happen период самый энергичный самый мощный который вы запомните до конца жизни документируйте делайте записи каких-то крутых вещей потому что когда ваша компания будет очень успешно это будет очень приятно смотреть на те встречи на те фотографии когда вы али первый спринт поехали