КАК ВЫЖИТЬ НА СТАРТЕ. Дорожная карта к своему бизнесу. Создаём бизнес с нуля / Оскар Хартманн

привет в прошлом видео мы обсуждали с чего начинать и говорили про идею и теперь в этом видео будем говорить про это как от идеи сделать так чтобы эта вещь теперь существовало даже называемый maker tip and stretch это стадия когда мы делаем свои мысли реальностью что это теперь существует это самый энергично это самый важный этап предпринимательстве когда это действительно ты достал эту идею сделать реальностью в чем заключается вся сложность бизнес-образования и в чем заключается сложность серии этих видео но мы эту сложность решили все что есть в мире обозначена словом бизнес все явления все организации все институты которые существуют и делают все что делается в мире когда мы говорим как построить дом это более понятно хотя есть разные дома когда мы говорим как научиться играть на гитаре это проще но когда мы говорим как построить бизнес как построить организацию это очень сильно конечно зависит от организации который мы хотим строить детскую больницу либо мы хотим строить музыкальную школу но тем не менее я попробовал для вас сделать один план все что нужно сделать чтобы построить любую организацию быстро должен сделать каждый предприниматель точно и что повышает реально шанс на успех 1 месяц 2 месяца 3 до 12 месяца жизни компании когда мы хотим уже иметь настоящую компанию когда мы переходим из стадии первая стадия от идей тиньков мы говорили про киев теперь это есть мы создали до такой первый стрим потом мы смотрим работает то что мы создали или нет если что варьирует там находим бизнес-модель который готова к масштабированию и потом более зрелые циклы и количество действий конечно с временем увеличивается мы будем говорить в следующих видео мы будем говорить про все отдельные блоки которые нужно учесть когда строишь компанию конечно это ресурсы как откуда брать ресурсы как их привлекать какие циклы когда маркетинг конечно выход на рынок маркетинг стратегия продажи операции управление базы данных и сегодня уже в мире данных поэтому это обязательный блок для всех компаний как мы будем хранить данные какие данные мы собираем как мы их используем айти продукт и конечно те темы которые чаще всего предприниматели забываешь это контроллинг финансовая отчетность корпоративное управление и тренинг я считаю эти четыре блока сумасшедший важными если ты упускаешь их самом начальном этапе это обычно стоит очень дорого потом поэтому абсолютно про все блоки будут отдельные видео самое важное в каждом блоке когда начинаются и заканчиваются какие процессе сколько они должны занимать и в какую неделю чуть не в какой день должно что происходить если вы будете все это заранее учить перед тем как открыть это слишком много вы должны уже быть в движении и есть огромное количество блоков которые вы можете just in time рубо время подтягивать чтобы делать свою компанию лучше поэтому начинаем первые 50 дней вот мы сделали киков мы придумали название теперь скорость это очень ключевой элемент этого первого этапа ваш продукт и перри существует вы сделали первую продажу рекорд действительно очень хороший результат если вы это сделать до 50 дней если вы сможете упростить свою идею упростить свой продукт так чтобы через 50 дней от момента киков а у вас состоялась первая продажа или вы первый раз сделали те операции которые в будущем планирую делать главные задачи на первом этапе компании эта энергия огромная энергия в сторону этой цели основная задача как основателя это чтобы двигалась энергия в сторону того что теперь это есть из-за этого очень важна скорость потому что скорость символизирует энергию когда все вокруг вас будут видеть что это идет человек идет к своей цели он уже собирает и когда это чувствуется тогда очень многие ресурсы подтягиваются которые иначе к вам не придут 2 но он же не умирай как только мы отплыли у этой штуки есть сильное стремление умирать основатели поругались передумали потеряли веру появились сомнения не смогли собрать очень большая смертельно с временем уменьшается вот

самая большая смертельно первые 90 дней после киков а потом первые 365 дней вот так падает каждый день который вы не умерли чем больше шанс что ваша организация под шанс на успех бороться дальше эта задача основать это следующая конечно вот принципиальная задача эта стройка man и обычно это требует очень предпринимает ского подхода потому что у вас нету ресурсов которые нужны чтобы это сделать за этого вот здесь как раз включается ваш предпринимательский талант сможете ли вы объединить людей самая большая вероятность на успех у двух основателей назвать человек одним меньше но все равно это не значит что невозможно можно много за этого я очень люблю тоже инвестировать когда есть два основателя если еще тем более не взаимодополняющие это очень помогать вы как основатель вы должны постоянно говорить проведение коммуницировать постоянно ежедневно есть зависимость от идеи которые ты придумал самый минимальный продукт который докажет нам эта идея вообще она жизнеспособно или нет у теперь у нас развилка первая развилка есть задний ибо нет соответственно если у тебя уже есть ресурсы если у тебя есть деньги ты должен газовать до старта и в идеальном случае плюс восемь недель если нет тогда у то есть два тоже принципиальных варианта первый раунд найти второй вариант это выбрать которая все-таки не требует такого стартового капитала что часто люди придумывают бизнес-идею где мбп стоит 30 million 40 миллион сто 1000000 руб важно да слишком много и у них нет таких денег дилема предпринимателя здесь потенциал твои бизнес-идеи выбрал ты весь потенциал либо нет здесь контроль твой контроль над компанией над этим успехом да если ты потерял контроль и все равно не достиг потенциала значит просто лузер но как бы это то очень плохо если ты смог сохранить контроль и ты еще при этом выбрал максимальный потенциал ты сделал бизнес очень большим значит это исключение в основном founders ки дилема заключается в следующем либо сохранить контроль и оставить на компанию меньше это можно назвать модель царь маленькая компания но полностью моя ты как только открыл ты создал компанию теперь у тебя в этой компании сто процент либо если вы вдвоем вы как-то распределили между собой эти доли у вас есть эти проценты это ваш ресурс который вы можете отдавать другим я расскажу потом в отдельном видео как это делается как привлекать человека который даст стартовый капитал и здесь тогда вам надо находить эти деньги либо остаться царем маленьком королевстве либо быть исключением это самый конечно самый лучший выбор стать исключением и построить очень крупную компанию которая выбрала свой максимальный потенциал и при этом акционеры сохранили полностью себе компании такого типа николь такая компания да сергей колесников игорь рыбаков если у тебя нет этих денег и тебе надо найти деньги тебе обязательно нужно найти ту сумму которая тебе дает возможность запустится и прожить еще хотя бы восемь недель ты можешь доказать что ты такой человек который может сделать так чтобы что-то несуществующая стало существовать наше видео содержит не только что мы хотим строить наше видео содержит все как будет выглядеть организация будущего на масштабе какие будут затрат верхнего уровня операционного уровня и так далее вот я доказал то что я делаю это нужно теперь вы уже ищите либо деньги либо кеш flow который вам позволит масштабировать эту единицу есть вещи которые можно уменьшать вы на вот если бы было 100 миллионов я бы строила так вы бы максимальный шанс на успех я бы сразу нанял всех людей которые нужны я бы сразу сделал все что надо правильно и так далее да то есть был бы шанс успеха utm она максимально но их это невозможно это слишком большая сумма что можно убрать есть вещи которые убираешь и они существенно снижают шансы на успех существенно надеюсь нужно предпринимательская креативность а как этот и тоже самое можно сделать а если мы вот здесь договоримся так это и мы постоянно снижаем и чем меньше сумма приемлемый какой-то шанс на успех тем лучше вы выполнили свою роль самое интересное не всегда стартовый капитал

повышает шанс на успех потому что здесь происходит самое интересное почему часто более бедные компании имеют больший шанс на успех чем более богато есть это очень простая вещь у вас есть два вида затрат у вас есть затраты так называемый оверхед то что выше головы аренда офиса это зарплата фиксированные сотрудников это какой что нужно минимальный набор вещей которые нужно иметь есть у нет экономика это касты которые связаны с произведением конкретно единиц ампер посылка и если ваш бизнес это посылка стоимость упаковки посылки это юнит экономика у вас есть оборот у вас есть средний чек посылки маржа и потом затраты которые связаны с посылка и вот ваша прибыль очень важно да быть сверх экономным просто сверх эконом все что связностью не только вами каждый месяц существования этой компании стоит вот столько денег и это каждый месяц при этом компания еще не доказало свою юнит экономику это очень важное слово юнит экономика это эта экономика одной единицы если вы здесь имеет отрицательную экономику очень просто это очень страшная ситуация у вас не только каждый месяц большие затраты вас еще каждая единица которую вы производите создает убыток часто вижу компании которые имеют слишком большое стартовое финансирование они на старте им кажется все это хорошо но потом они имеют очень высокую смертельно потому что devs штуки таки я называю gucci стартапы как делаются сразу к куче все делается дорого и не эффективно они имеют очень огромную специальности за этого не завидуйте людям у которых слишком большой стартовый капитал я даже своих компаниях если взять все компании которые я построил самый парадокс и выживали чаще всего те как раз где было меньше стартовый капитал а потому что создается самое ценное чтобы ваш первый фокус первое вы должны выйти в live начинать продавать и второе вы должны доказать себе самому и всем стайка лором что эта вещь достойно жизни будущей что ее достойному что без этого самое ценное что у вас может быть это положительное юнит экономика в общем в этом видео я конечно хотел обратить ваш фокус внимание на самые главные вещи которые надо держать в уме ежедневно это такие принципы руководства это такие базовые самые важные вещи без которых невозможно это такая операционная система предпринимать спец добавления очень важная вещь потому что мы говорим про скорость мы говорим про энергию мы говорим про 50 90 дней это действительно важный принцип но есть такая матрица до смотреться в каких случаях допускается запуск больше 90 дней это очень редко очень простая вещь будут ли люди умирать если вы будете ваш бизнес будет делать ошибки если нет ставим цель 50 дней до запуска при плохом или be brought умирать это правило не применимо здесь требуется намного больше проработка потому что это последнее базовое правило ребята очень важно для предпринимателя на всем этом этапе уважать клиентов уважать первых сотрудников которые вы нанимаете уважение к самому себе уважение комиссию уважение к идее это фундаментальный последний принцип из этого конечно но если у вас не будут умирать никто вы должны сделать быстрый запуск поехали